Ⅰ 市场营销报告怎么写有关快速消费品的，
市场营销报告说的太笼统，一般是分为市场营销方案书及市场营销调查分版析两类。可以给权你个大概提纲参考一下
一、产品及定位
1、产品概述
2、市场定位
3、目标市场及人群
二、市场分析
1、行业发展分析
2、产品市场分析
3、竞争对手分析
三、营销策略
1、自身分析（SWOT）
2、市场突破点
3、总体营销策略
4、分阶段策略
5、价格策略
6、渠道策略
7、宣传策略
三、销售措施
1、销售政策
2、销售实施
3、销售团队
4、培训计划
四、推广策略
1、总体费用
2、媒介选择
3、市场推广方案
五、促销活动
1、活动策略
2、阶段活动主题
3、活动计划及费用
4、相关支持
六、总体预算及执行
七、风险控制与评估
结语
Ⅱ 市场营销主要是哪些方面
市场营销的广义解释为：发现市场需求，并满足这种需求。营销是个很大的概念，好的营销能让销售变为多余.具体包含：市场调研，市场策划，市场推广，品牌建设和销售。销售是营销的一部分，是营销的一个重要环节。
Ⅲ 快速消费品市场该怎样定位针对市场销售政策
能问出这样的问题 建议还是放弃这个行业吧
单抛开职责和操作 那么每一个公司对于陌生市场有一套自己的办法 一般不会让你按照你的意志去做产品入市和推广的 然后是操作层面是每一个快速消费品从业人员与生俱来的本领，你应该是没有接触过这个行业 快速消费品行业不需要有多么的专业 更多的是要求执行 配合 坚持和管理。坦白讲 你不合适
Ⅳ 各位师傅请问快速消费品中流通是指什么意思
对很多人来说，相对于耐用消费品，相对于地产和健康护理市场产品，FMCG是一个独特的相对完整和富有特征的领域，它的营销、它的通路、它的广告和公关都呈现不同的特色。它不仅是一类产品的总和，也成为一种营销和沟通方法的总和。●什么是FMCG？FMCG是Fast Moving Consumer Goods的首字母缩写，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。一种新的叫法是PMCG（Packaged Mass Consumption Goods）,更加着重包装、品牌化以及大众化对这个类别的影响。最容易让人理解的对它的界定包括包装的食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料。之所以被称为快速，是因为他们首先是日常用品，它们依靠消费者高频次和重复的使用与消耗、通过规模的市场量来获得利润和价值的实现。快速消费品有其独特的属性：① 产品周转周期短； ② 进入市场的通路短而宽； ③ 市场生动化，在人流量大、档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告，在卖场进行现场演示、促销、折价销售等活动； ④ 一般为分公司或代理商体制的销售组织形式，在分公司所辖区域设库房； ⑤ 售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理。快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差别。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。因此，快速消费品有三个基本特点，即：① 便利性：消费者可以习惯性的就近购买 ② 视觉化产品：消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响 ③ 品牌忠诚度不高：消费者很容易在同类产品中转换不同的品牌 这些特征决定了消费者对快速消费品的购买习惯是：简单、迅速、冲动、感性。●市场潜力大，竞争激烈在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。此类产品行业进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，因此市场上产品如过江之鲫，且分别占领一定得市场份额。● 产品概念提升品牌成为必然趋势品牌知名度对于销售是非常重要的因素。对耐用消费品而言，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量很容易被销售者直接感受和判断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的影响。如在洗发水的购买中，消费者往往会同时购买和使用不同的产品和品牌，变得越来越喜新厌旧，越来越在微妙之处捉摸不定。而快速消费品不象IT或者电子产品那样可以不断提升到新技术、附加新功能、提供真正的改变，它从产品而言往往是缺乏本质上产品变化的。所以，一个品牌的持久力实际是以不断推出新意而为特点的。总之，快速消费品是现代营销理论的起步，它是营销管理和沟通最显功力的经典章节。
Ⅳ 我是学市场营销的，快毕业了。做一个快速消费品的铺货员怎么样
我想根据抄你学的专业可以到这个行业里面得到锻炼，尤其是刚在学校出来的，在这里可以学到很多东西，建议你前期选择成熟的快速消费品例如：康师傅、统一、立白 、保洁、可口、百事等公司，接受专业的培训，更大化的得到锻炼。祝你事业有成！
Ⅵ 快速消费品怎么在县城打开市场
做产品代理销售我想应该有这么几个步骤： 1、先做市场调研。去走访县城的销售渠道，去观察什么类别的快速消费品比较畅销，顾客一般喜欢哪个价位档的这类产品，等等；同时去观察和发现这些渠道中你认为正在热卖的其他快速消费品的好的促销模式，如堆码展示、买赠、海报、POP等，能看见的好的促销要素统统记下来，以后可以借鉴，甚至你可以在方便的时候去走访大城市，看大城市里的渠道中的哪些产品有好的促销形式，进行学习。 2、分析、确定你要代理的产品。跟厂家沟通，获得最大程度的市场导入的推广支持（如POP、宣传资料、DM单、纸媒广告、广播广告等），并向其寻求其他区域促销成功的案例、方法等作为参考。 3、选择最有把握的渠道先开始铺货。对于销售渠道，你必须针对你代理的产品去摸索，如酒类，饭店和商场很重要，如方便面，小卖店要重点考虑等等。先从最有把握的渠道入手，不宜先把面铺大，应该先集中资源投放（各类促销形式等），便于打开销路，这样，一来容易获得成功，让自己更有自信，二来有助于继续稳步扩大规模；三来可以积累口碑甚至是品牌，后续拓展其他渠道时可以告诉经销商：我在**销售渠道已经销路很好，你进我的货会得到**（谈利益），等等，从而给新开发的客户以信心。做稳定了一类渠道后，再逐步打开其他渠道。 4、可以适度铺货，但必须要跟商家谈好，一旦打开销路要实行现款现货，否则总是赊销的模式会对你有不利影响。 5、日常促销。促销的形式多种多样，买赠、抽奖、折扣、跟商家谈捆绑或做店内赠品等，POP包装、店头堆码、DM单等等，甚至是当你规模做大了后，进行专场特卖会、户外路演等都可以。需先从投入小效果相对好的形式展开。 6、后续，可发展县城经销商做二级代理商辐射乡镇市场，或者你有精力的话自己去拓展。但我想，你先应该在做好县城市场的基础上，再去开发渠道会好一些，做到稳扎稳打。等到你要去大力开拓市场的时候，我想你做的规模就比较大了，已获得了初步的成功。朋友，加油吧！
Ⅶ 如何开发快速消费品新市场
对于快速消费品来说，坚守已有的老市场固然重要，对于在合理销售半径范围内的新市场开发，也是销量增长的重中之重，对于确定的目标新市场要适时予以开发，以达到理想的销售状态，对于新市场的开发是个系统的营销过程，当然，新市场的开发是建立在市场细分，确定目标市场以及产品定位后要进行的内容。对于新市场的开发，需要从整体上把握和进行，下面以快速消费品新市场开发为例进行探讨。
第一步，做好市场调研。
细致准确的市场调研，是进行下步营销工作的基础，是为进行各种决策的重要依据。
（1）要了解本区域市场的自然情况，如行政区划（要备有地图），人口总数，市内外各为多少，当地的消费习惯，媒体特点，与产品有关的行政部门等。
（2）同行业竞品的情况，如竞品种类，厂家状况，相关产品价位，畅销品情况等。
（3）针对收集到的各种全面的信息，对产品进行分析。
（4）综合市场信息，确定产品战略，产品入市具体战术。
（5）人员的配备计划。建议基层业务人员本地化。
第二步，做好经销商的了解甄选工作。
快速消费品的行业销售特性，决定了其在销售模式上以经销商代理制为主。因为利用经销商可以充分发挥经销商的网络作用，不用付出直营的巨大成本，能达到快速启动市场的目的，但是对于经销商从了解到最后的确定，不是一个草率的过程，而是一系列的管理过程。
（1）经销商的基本情况。包括经销商姓名，个人爱好，谁在经营中是决策者，经营范围与规模，库房与车辆情况，财务状况，行业信誉与声誉，对网络的掌握控制能力，与各个厂家合作关系，业务人员配备情况等。
（2）营销思路。包括经销商的经营理念，对市场情况的熟悉与把握，对自己经营状况的正确评价，对下级客户的服务意识，对产品的销售能力，对业务人员的培训与管理工作等。
（3）运做市场的能力。包括对下级客户档案的建立，对零售终端的覆盖能力，对经营品牌的协调搭配，对KA店的合作能力，整体市场发展与规划。
（4）管理能力。包括对销售人员的有效管理，对物流的控制，对财务的管理等。
（5）在行业中的声望情况。了解经销商的声誉，行业经营名声，特别注重人品的情况。
（6）对厂家的合作态度与忠诚度。原则是合适的是最好的。最大的有时不一定是和我们在未来的合作中顺利和愉快的。要区别对待。要有鉴别，实力要与厂家设定的区域市场相匹配。
第三步，全面走访终端市场，划分渠道类型，重新划分销售区域，确定线路预售制销售模式。
（1）通过对终端的走访明确本区域内销售终端的类型和具体数量。如渠道可划分为批发，KA店，食杂副食店，浴池，特殊店（学校，娱乐，公园等），街头摊点，小型超市，其他店。然后明确各种渠道的具体数量分别是多少，为下步工作做好基础。
（2）进行区域分割，确定线路业务员，做到合理配置，一般一个区域设一个业务代表。
第四步，开展具体工作。
（1）培训业务人员。包括公司情况，产品知识，销售和营销基本知识，推销技巧，拜访技巧，以后要逐步提高培训阶段，达到系统全面。
（2）日常工作的展开。要充分利用各种表单体系，如走访记录，促销记录，周总结，月总结等。
（3）完善业务流程，要求业务人员的销售工具要随身携带，如抹布，在走访时要做到随时保持产品的清洁等等。
第五步，加大对业务人员的核检力度，及时纠偏。
日常工作中要随时对市场人员进行检查，及时处理各种不正常的现象，奖罚分明，创造和谐向上的工作氛围。
第六步，控制与治理不正常的市场现象，如窜货，砸价等。
第七步，加强对各级营销人员的培训与提升。制定学习制度，定期举办营销讲座，探讨市场情况，如对经销商的管理，促销的运用，市场的把握等。
第八步，确立各种工作模式与制度，如早会制度，内容可以是业务人员轮流演讲，市场总结，当日工作的布置等。另外要加强对信息的反馈，各种资源的优化与合理配置，做到一切为市场服务。
Ⅷ 怎样让不知名的快速消费品，快速的进入市场营销出去
一 了解你所在行业的情况；
你所处的行业是一个什么行业？
你这个行业的消费群有什么特点？
你的同行业者有多少？
谁是你的主要竞争者？
他们有什么变化？
你们是通过什么方式方法和渠道销售产的？
有其他的渠道和途径吗？
二 明确你公司的战略步骤；
公司有战略规划吗？
公司的战略规划目前是否存在问题？
你是否完全透彻的了解公司的战略步骤？
你制定的营销战略不能和公司战略相违背与冲突。
三 制定你的策略组合；
策略组合是你打算如何有效利用公司现有的资源，最大限度的利用，创造最大价值的组合过程，每一策略之间要连接起来，不是孤立的，脱离的。
常用的策略有：
1）目标市场策略
2）竞争策略
3）产品卖点策略
4）产品线策略
5）品牌策略
6）传播策略
7）渠道策略
8）价格策略
9）促销策略
四 定位你的品牌
品牌是消费者与产品情感的联系，精神的寄托，品牌必须上升到精神层面，必须有自己的主张，才能引起消费者真正的内心共鸣。每一次的品牌创意就是一个苦苦探索的解码过程，不但要破译市场的密码，还要破译消费者心灵深处的密码。你的品牌定位要独特，清晰，有区隔！
五 明确你的品牌诉求
你必须清楚的知道，你的品牌定位和品牌诉求要配合；诉求，是你想消费者说什么？不能说的太长，消费者记不住的；说太多，他是没有耐心的，听不进的；
说太杂，他是不知道你说的是什么；说太专业，他无法理解；
所以，你的品牌诉求要单一精准！
如“农夫山泉有点甜！”就是品牌诉求的典范。
六 明确你的品牌发展策略；
你打算如何发展你的品牌？是单一品牌坚持到底，还是多品牌同时发展？是重点推广哪个品牌，还是放弃哪个品牌？你必须非常清晰你的思路
七 做好你的品牌形象设计；
你要根据你不同的产品，销售给不同的对象而设计不同的包装。不能千篇一律，没有区隔。
如，你的产品卖给家庭用的，就要简易，突显产品品质。
卖给送礼的，就要豪华，突出品牌形象；
专用装，就要尊荣华贵，突显品牌形象；
八 策划你的渠道运作；
你要明确你的这个行业的厂家，及主要竞争对手，进行SWOT分析。
对手的这些情况你要了解：
1）市场方面
2）价格方面
3）渠道方面
4）传播方面
5）促销方面
你要非常清楚你这个行业不同类型的竞争对手。如，有杂牌军，品牌军等。
九 制定你应对对手的策略。
了解以上情况后，你知道了杂牌军，品牌军的一切情况，再来针对不同的对手，做不同的对策。
你的对策主要包括：
1）不同类型的竞争对手，分别采取不同的战术。
2）定价策略
3）渠道策略与管理
A类市场 B类市场 C类市场
4）重点市场与非重点市场策略
重点市场是直接控制还是发展经销商来控制？
非重点市场是采取总经销还是有选择性的分销？
5）终端的管理模式
6）建立销售支持系统
十 策划传播！
是否利用科学高效的整合传播方式？还是有什么特殊的传播方式？
选择媒体做广告吗？
加大人员推广吗？
建立电话行销吗？
建立样板市场传播吗？
搞新闻发布会吗？
搞招商会吗？
针对不同通路的特点，是否采用不同的推广工具？
是否建立终端样板店？
一套科学的营销战略是需要一步步来明确的，不是坐在办公室想出来的，所以，你在制定前，最好深入一线，了解消费者需要什么，经销商现状，多听他们的意见，多想想他们，你制定的营销战略基本不会偏离方向！
Ⅸ 啤酒市场问题，营销问题，快速消费品的问题
个人陋见，仅供参考
首先你要知道啤酒有地区销售差异的，青啤很有名吧，一样在诸多地区销售差。
搭赠并不是快速消费品的利器，除非你已经是著名产品，人皆尽知，搭赠活动可以在原先销售基础上增加销售额。单品销售毛利再高也不会吸引人，举例：A品牌售价2.5元卖一瓶啤酒赚1块钱，一天卖1瓶。B品牌售价2元一瓶啤酒赚5毛钱，一天能卖50瓶，是你的话你会主推哪个品牌？终端价位很重要！
我认为你要做的是和终端店的老板们去沟通，而不是站在卖方去想问题，为什么终端销售差？他们最清楚。另外你可以和公司申请开瓶费，并把开瓶费落实到酒店服务员身上，不要被老板们克扣了，这样也应该有助于产品销售。
Ⅹ 我国快速消费品的营销现状
随着我国生活水平的提高和对物质需求的不断增长，快速消费品行业一直保持回着较快的发展速度答，特别是改革开放以来，我国快速消费品工业的发展驶入快车道，发展速度远高于同期全国工业年均增长速度，随着全球制造业往中国移转,中国也成为世界快速消费品的制造中心.巨大的中国消费品市场不仅培养了不少中国本土快销品牌,全世界的快销品巨头纷纷进入中国市场,快销品的竞争显得异常激烈.中国幅员辽阔，地区差异性大，营销环境异常复杂.快销企业为了能占有一席之地,纷纷建立起庞大的营销体系,以此来适应覆盖市场的需求。随着社会主义市场经济的逐步规范和人民消费观念的提升，一些优秀的快销品牌得以脱颖而出，市场份额逐渐向少数品牌集中，另一方面激烈的市场竞争环境也加大了快销品行业的洗牌效应，大部分快速消费品企业在盈亏平衡线上苦苦挣扎，优秀的企业通过不断加强在品牌管理、供应物流体系、人员管理、费用控制、订单流程、计划和预测机制等方面的管理来提升企业营销体系的核心竞争力。