苹果手机在中国市场营销渠道研究

1. 苹果手机怎样建立品牌文化市场营销老师布置的作业，想不出该怎么写，请大家帮帮忙。谢谢！

随着全球科技和经济的迅速发展，手机已经成了集语音通讯和多媒体通讯相结合，内包括图像、音乐、网容页浏览、电话会议以及其它一些信息服务的新一代移动通信系统。iPhone是苹果公司推出的代表世界通讯技术发展潮流、引领时尚的系列手机，而其高昂的价格却使广大苹果迷望而却步

2. 苹果手机进入中国市场带来的水军营销的影响是好还是坏

啊？影响？对苹果公司利好，对咱们市场当然不利啦！这个是最浅显的道理。
不过，现在苹果再想炒作忽悠咱们老百姓的话已经不好使啦！
咱们的华为、OV等手机质量并不差哟！
OK？

3. 市场营销题，苹果手机的定位策略是填补策略还是并存策略还是取代策略

可以将其列为取代，但是更明显的是创新策略。因为他是最早的大屏幕触摸屏智能手机，很多其他的三星，TCL，HTC都是在它之后才开始目前的安卓系统开发的。

4. 苹果手机的市场营销是什么

饥饿营销？

5. 今年iPhone 11仅产6500万台，是饥饿营销还是向市场妥协

主要是“为了更好地控制进入2020年的过剩库存，尤其是考虑到过去两年圣诞假日后渠道的手机库存水平上升”。近几年，苹果智能手机业务销量低迷，销量跌幅呈现出扩大的趋势，这使得苹果公司不得不更加谨慎，以免出现库存积压。

另外需要指出的是，和过去相比，苹果同时也在生产更多的老旧款手机，以求在不同价位争取消费者的支持。比如在印度，苹果公司委托纬创资通生产iPhone SE、iPhone 6等古董型号手机，今年，富士康集团也在印度建设了工厂，据印度媒体报道，富士康已经在印度生产iPhone X手机，年产能为一百万部，将以相对实惠的价格提供给印度消费者。

6. 经营中一般都有些什么营销策略

功效优先策略、价格适众策略、品牌提升策略、刺激源头策略、现身说法策略、媒体组合策略、单一诉求策略、终端包装策略、网络组织策略、动态营销策略。

1、价格适众策略：价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。

所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

2、品牌提升策略：所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度；求质，即不断地提高美誉度。

刺激源头策略：所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

3、现身说法策略：现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

媒体组合策略：媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

4、终端包装策略：所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅。

三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。调查显示，20%的保健品购买者要征求营业员的意见。

5、网络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

动态营销策略：所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。

(6)苹果手机在中国市场营销渠道研究扩展阅读

营销理论上主要有四种营销竞争策略：

1、直接与竞争对手竞争；这种策略主要适用于本企业具备较强的竞争实力，行业中企业实力相当或本企业实力上略占优势的情况，对于企业的要求当然也很高。

2、使竞争对手难以反击；即采用一些措施、手段是竞争对手还来不及做出反应就处于失败或被动、劣势的地位，对于企业的策略，创新性，技术性等要求都很高，现实中可行性也有待考虑。

3、不战而胜的竞争策略；主要是采用一些迫使对方投降、让步的策略方式，采取一些竞争手段，逼迫对方作出退出该领域或行业的手段来，要根据行业特点和具体情况而定。

4、与竞争对手合作的策略。这种方式比较可行，对于实力相当而求得共同发展的企业来说都是一剂良药，既可以求得双赢，又能增进合作，实现企业盈利。

7. 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(7)苹果手机在中国市场营销渠道研究扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

8. 想写一些卖苹果手机的销售信息，不知道怎么写

1、你先介绍一下自己的情况，包括籍贯、学历、工作经历等信息。
2、着重介绍销售产品德信息……
参照实例：1、先介绍下自己的情况吧，今年27岁，男，湖北人，国内最好的学校毕业，出来工作五年了，一直在一家股份制银行的广州分行做管理方面的工作，因为有点厌倦了老是做一些为他人做嫁衣裳的事情，打算有机会的话自己出来做做自己想做的事情。
创业方向：偏重一些有成熟盈利模式的行业，因为自己的优势主要在金融系统内，无论是市场人员还是审批人员都很熟，知道哪些模式能够在银行系统内融到资，目前初步考虑的是IT分销领域。
对创业伙伴的要求：希望和我能够互补一些，有较好的营销能力和较稳定的客户资源，在IT行业最好有一些年限的工作经验，这样大家优势可以更好的整合起来。
如果有兴趣一起做事的朋友，可以先回站内邮箱，介绍一下自己的情况吧，如果兴趣相投的话一起出来聊。
2
汕头市华天富工业发展有限公司寻找合作伙伴公告书 本公司是一家从事信息记录材料及配套产品的科研、生产、自主进出口经营的高新技术企业。随着企业迅速发展，本公司引进意大利先进技术及管理模式于二00五年在濠江区三联工业区兴建华天富工业园，并于二00六年底全面建成。工业园占地面积57600平方米，已建成厂房55482平方米，配套有7000多平方米的办公楼、喷水池、运动场、职工宿舍、食堂以及15000平方米绿化面积的园林式园区。现对外寻找合作伙伴。富裕厂房情况如下：
栋号名称 总面积 层数 首层面积（㎡） 标准层面积（㎡） 首层层高 标准层高 货梯 楼面荷载
B#厂房 6540 3、4 - 3270 - 3.2m 2部 500Kg/㎡
C#厂房 6540 3、4 - 3270 - 3.2m 2部 500Kg/㎡
E#厂房 14040 1—6 2340 2340 4m 3.2m 2部 500Kg/㎡
A#办公楼 5000 1—3 1500 1600 4m 3.2 1部 500Kg/㎡
备 注 全新
配套齐全 配备水、电、蒸气、高级的现代化办公楼以及职工宿舍25间每间可住8人、食堂可供1000人以上用餐。环境优越 本工业园背靠礐石山，面前是濠江，可著依山傍水之风水宝地。本园区除具备园林式、现代化的厂区外，更配备了连动的消防设施、电信、监控、环保等。交通便利 本园区位于达濠猫山，对面是松山电厂，距磊广路400米，深汕高速路3公里，324国道3公里，礐石大桥5公里，海湾大桥7公里。投资意向 本公司拟招食品类、轻工业类等行业合资、合作、租赁。 招商电话：汪先生 0754-7350871、7350837、 13112548686 地址：汕头市濠江区三联工业区华天富工业园3
一 、项目名称
开发绿色产品，种植生产销售绿色食品，贸易农副土特产品。注册一家名为" 皖山农实业发展公司 "，然后注册一个" 皖山农 "的商标来规范化销售所有产品，产业化、市场化打造一个品牌。用"皖山农"的商标首先推广速冻米饺子、有机蔬菜、沐浴绿茶，打造一个高端绿色产品的品牌，更好提高产品的价值与销售市场，做大、做强、做的更好。投资风险小，投资小利润大，回收率快，公司发展前景长远，发展也快空间也大。现在人们最注重的是健康，21世纪健康产业也最好的投资项目之一。
二、项目概述
实质诚信经营的理念，以质量生成，以诚信发展为宗旨。目前无启动资金，在寻找合作的伙伴，联合股份制经营，筹集资金阶段。地处山清水秀的皖南山区，紧靠黄山、九华山、天柱山、庐山等风景名胜区。资源丰富、环境优美的安徽省、东至县，长江中游的江南地段。有优质大米产粮基地，棉花和无公害农副产品基地。是安徽有名的茶乡、竹乡。方圆几百公里内无污染性的产业，就大河里的水喝一口都是甘甜，清澈见底，自然风光秀丽优美。也是中央三弄政策扶持的地方，我们的项目也可以算是扶贫的事业，政府会更加给予支持和帮助，政府也承诺过给予各项政策优先优惠（免税、土地等）。
三、产品生产及服务
米饺子是用我家乡优质的大米和真正的农家蔬菜，手工制作半月形状的食品。前期节约资金，做专线模式销售到中高档酒店。销路稳定市场打开以后就扩大规模生产，做宣传广告按找代理商，走终端市场销售，打造一个新的食品品牌。以米饺子的市场来带动有机蔬菜的销售模式，有机蔬菜按农户种植自己家吃的方式种植。然后我集中收购销售到中高档酒店，打造一个真正的农家蔬菜基地，连手农户服务到酒店。以我家乡的优质绿茶加工生产沐浴绿茶，广告宣传终端方式招商销售，面对城市女性消费者。
四、行业与市场分析
米饺子和沐浴绿茶，我调查过市场目前没有此种产品项目的销售。这也就等于没有了竞争的对手，我们就是第一个吃螃蟹的人了。米饺子定位于城市人群的营养早餐食品，已各种蔬菜汁调和米面做皮，真正农家蔬菜做馅。不同体质健康的人群，也可以根据自身选择不同的菜馅食用。也可以做一个健康的美颜早餐，面对白领阶层。沐浴绿茶主要是面对女性的朋友，绿茶有消炎、抗过敏、美白肌肤、抗皱、抗衰老、紧实肌肤的最佳美颜塑身产品，市场前景一定可观。有机蔬菜是有竞争的对手，但我们有着绝对的地理环境优势，和真正一家一户种植的真正农家蔬菜。目前市场上销售的基本都是大棚和反季节的，这样蔬菜岁说是有机蔬菜，但蔬菜的内含本质就少了许多天然的菜香本质味道。优质的自然环境和自然的种植真正的农家蔬菜，就是我们最大的竞争优势。
五、市场营销分析
米饺子因为资金的问题，开始选择走专线销售模式，这样利润高，回收率高。等有了一定的资金，再做宣传广告招商代理分销，滚动式发展，做好品牌，争取打入国际市场。有机蔬菜利用米饺子的现有客户发展，做大做强。沐浴绿茶的需要大笔资金才可以推广，要先找代言人做品牌媒体广告宣传，招商代理销售。
六、项目单位管理团队介绍
注册公司以后，就要生产招集工人。到时候我负责销售和生产，你负责财务和行政。我们真诚合作，做大做强。
七、资金筹措运用
你投资的资金运用于公司的注册和商标的注册费用，生产材料的购买和运输车辆的购买，还有相关一些证件手续办理的费用。公司注册了，证件齐全了，我们也启动生产了，这样就可以招商引资了，也可以到银行部门申请贷款。做大做强了也会有政府部门的专项的项目款项。我们有机蔬菜是针对农村的弱势群体，弱势群体在家没有经济的来源，也没有出外打工的能力。但是农村的弱势群体有绝对的种菜经验和能力，这样我们带动了他们，政府也减少了一些方便，对我们的企业就会更加支持和帮助。你投资为的是利益，前期我没有资金，是你全部的投资，我们按赢利的五五分，但你拿80%，我拿20%。30%是我入股投资的资金，等我投入到和你的资金差不多了我时候，你按总体股份的51%分红，我按总体股份的49%分红。你也可以享受随时可以退出的权利。
八、财务预测与分析
注册公司和注册商标的费用大概1万元左右，办理相关证件手续的费用大概在3万元左右，米饺子的材料大概5千元，运输车要20万。厂房大概5万就可以了，人员的工资是等销售了产品再发放。一个米饺子我的所有总成本价格我是按最高算的，一个0点7元，销到酒店的最底价格是1元一个，那就是一个赢利0点3元。我在广州问了几家酒店，有家中高档的茶餐厅连锁公司，他们的生意很好，有13家连锁店，他们有意向销售，还有几家星级的酒店也愿意接受我们的米饺子。他们看过也品尝过，都说口味很好，花样也很新颖。前期我不要多，在广州每天一万个是没有问题，那样我话我们的赢利就是每天3千元。那你投资30万的话，最多5个月就可以收回成本了。市场是慢慢做大，客户是不断增加。我的第一市场是广东的广州、深圳、东莞等大中城市，未来两年的目标是上海、武汉、合肥、南京等城市。坚决做到每天销售到1百万个米饺子，我想是绝对可以。城市人口有8到9亿人，8百多人一天吃我一个米饺子是可以的。那样每天1百万个的话，每天我们的赢利就是几十万了。有几蔬菜的价格是普通蔬菜的10倍以上，广州还有把有机蔬菜包装成礼品销售，价格很贵销售也很好。沐浴绿茶等你来了以后，我会再给你做个详细的介绍。
九、风险及对策
我们现在投资的事业，风险基本上是很小，是无。只要我们坚持下去，相互信任真诚合作，上市的公司就在前面等着我们！
十、总结发展前景
准备第一年已米饺子打开市场，带动有机蔬菜，在消费者的心中确定认可" 皖山农 "这个商标，这个品牌。努力三年做到中国名牌称号，公司集团化。五年内做到中国驰名商标，进入到国际市场。十年内做到上市的公司，做到国际名牌。我们也就可以建立一系列的慈善事业机构，帮助更多的弱势群体，多为国家做点贡献，多为需要帮助的人群，给予我们最大的帮助。那样我们就可以成为名副其实企业家、慈善家。我为我们公司产品想的广告语：一切为您的健康真诚着想。

9. 以苹果手机品牌为例，用pestel分析苹果手机品牌在中国的市场营销坏境。

（1）政治因素(Political)：是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的政策、法专律及法规等因素。
（属2）经济因素(Economic)：是指组织外部的经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。
（3）社会因素(Social)：是指组织所在社会中成员的历史发展、文化传统、价值观念、教育水平以及风俗习惯等因素。
（4）技术因素(Technological)：技术要素不仅仅包括那些引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料的出现和发展趋势以及应用前景。
（5）环境因素(Environmental)：一个组织的活动、产品或服务中能与环境发生相互作用的要素。
（6）法律因素(Legal)：组织外部的法律、法规、司法状况和公民法律意识所组成的综合系统。