① 互联网保险有哪些优势
直播是形式,产品是内核。虽然销售的形式变成了直播,但消费者对于保险产品的需求却不会轻易改变。一方面,保险机构应加强直播保险产品管理,不得违反社会公德、保险基本原理及相关监管规定;另一方面,保险机构也需一如既往地对销售、承保、理赔、退保、投诉处理等业务环节严格管理,为直播售出的保险产品提供不次于其他销售渠道的客户服务。
直播为卖货,带货方长远。卖货致力于短期出售保险产品,带货则旨在发挥主播对于保险产品的长期带动作用。因此保险机构应不仅仅在单场直播中“以保费论英雄”,还应持续优化场景聚焦、商品展示、咨询答复、主播导购、销售实现全流程,充分发挥直播中的情感、价值和品质效用,打造“引流→激活→留存→变现→裂变”的营销闭环。
直播正加速成为新的商业基础设施,也将迎来自身基础设施建设的加强。另外值得期待的是,近期中国商业联合会发布通知,要求由该会下属媒体购物专业委员会牵头起草制定《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》等两项标准。随着技术赋能以及监管加码,直播或将为保险行业开启崭新而宽广的天地。
② 网上直播带货是市场营销学的哪些知识
一、抄熟练掌握直播教学系统操作流程,展现优质直播内容,吸引用户。
直播教学系统除了拥有完整的教学系统源码和先进的直播技术外,还需内容至上,优质的教学内容,才是吸引用户,达到营销目的的关键。但在直播前,还需注意一个小细节,那就是熟练掌握直播教学系统的操作流程,以及基本的调试方法,这样在直播教学过程中,如果出现小问题的话,运营者可以及时解决,以免影响用户对其的第一印象。
二、直播教学系统搭建完成之余,还需考虑如何全面覆盖用户,以达到营销目的。
众所周知,直播行业中,细分领域有很多,所面向的人群也不尽相同,直播教学作为直播行业中的垂直领域,除了在直播教学系统功能以及优质教学内容上“收拢”人心之外,还可以通过技术手段,将直播教学系统传统更好的传播出去,全面覆盖用户,以便于营销和转化。
三、从用户实际需求出发,面向精准用户,实现营销目的。
直播教学系统面向的是求学者群体,若想精准的锁定求学者群体,就需要人工智能AI的识别和定向能力,对用户自动搜集其喜好、消费能力、搜索历史等数据,然后根据这些数据对用户进行画像,建立精准客户标签,快速实现营销。