1. 网络营销实施渗透策略需要注意哪些问题
随着信息网络技术的迅猛发展及其对商业领域的强劲渗透,网络营销已成为市场营销的主流,当前我国企业制定和实施网络营销策略,要遵循细分定位目标市场、精心规划网站和机构建设、完善物流渠道和支付功能等原则,同时注意防范风险和建立信誉等问题.
低价渗透策略，就是企业把产品以较低的价格投放网上市场，以吸引网上顾客，抢占网上市场份额，提高网上市场占有率，以增强网上市场竞争优势。
迅捷网络营销分析：低价能使企业取得最大网上市场销售量，并且能够有效阻碍竞争者的跟进与加入。
采取这种策略的条件是：市场规模足够大且存在着较多的潜在竞争者；产品无明显特色，需求弹性大，低价会有效刺激需求增长；大批量销售会使企业成本显著下降，企业总利润明显增加。
1．直接低价策略.
直接低价策略是指产品价格在公布时就比同类产品定的价格要低。它一般是制造商在网上进行直销时采用的定价方式，如戴尔公司的电脑定价比同性能的其他公司产品低，采用低价策略的前提是：开展网络营销、实施电子商务为企业节省了大量的成本费用。
2．折扣低价策略.
这种定价策略是指企业发布的产品价格是网上和网下销售通行的统一价格，而对于网上顾客又在原价的基础上标明一定的折扣率来定价的策略。这种定价方式可以让顾客直接了解产品的低价幅度，明确网上购物获得的实惠，以吸引并促进顾客的购买。这类价格策略常用在一些网上商店的营销活动中，它一般按照市面上的流行价格进行折扣定价。例如，亚马逊网站的图书价格一般都要打折，而且折扣达到3折以下。
3．促销低价策略.
这种定价策略是指企业虽然以通行的市场价格将商品销售给顾客，但为了达到促销的目的还要通过某些方式给顾客一定的实惠，以变相降低销售价格。如果企业为了达到迅速拓展网上市场的目的，而产品价格又不实施低价渗透策略需要具备的条件有以下几个方面：
（1）低价不会引起实际和潜在的竞争；（2）产品需求价格弹性较大，目标市场对价格高低比较敏感；（3）生产成本和营销成本有可能会随产量和销量的扩大而降低。
迅捷网络营销认为：网络营销活动中，采用低价策略需要注意的是：首先，由于互联网是从免费共享资源发展而来的，因此顾客一般认为网上商品应该比从其他渠道购买的商品便宜，所以，在网上不宜销售那些顾客对价格敏感而企业又难以降价的产品；其次，在网上公布价格时要注意区分消费对象，对于一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴，分别提供不同的价格信息发布渠道，否则可能因低价策略混乱而导致营销渠道混乱，甚至影响企业的形象，造成不必要的公关危机；最后，网上发布价格信息时要充分考虑同类站点公布的可比商品价格水平，因为消费者可以通过搜索功能很容易地在网上找到更便宜的商品，品定价明显高于同类商品价格，不仅不能促进销售而且还将在顾客心目中成定价偏高或不合理的形象。
2. 网络营销师工作中该注意哪些问题
第一、那就是一个团队甚至更多团队同心同德。
对于打造一个好的网站，只依靠个人的力版量是远远不权能够满足的，因为对于现在的大市场来说，个人的力量永远是弱小的，只有不断的努力进取，才会有更好的出路。
一个网易的频道，竟然会有400多个志愿者，这个真的非常的让我们有很好的发展思路了，对于今后的发展工作，我们如何才能在互联网上做的更加的美好，这个就是我们的重点所在了，只有有了更多的时间安排，才会将一个频道做到更加的值得我们关注，今天的网络营销师思路依然如此。
第二、网站需要不断的添加和更新新的内容。
只有不断的添加和更新新的内容，才可能会吸引更多的互联网客户，从而才能掌握到市场中发展的原动力，不断的追求的最后，才能看到一个真正的晴天。
第三、客户群体需要更加的稳定。
在互联网上要想有一个更大的发展，只有不断的开发和稳固后方，这个后方的称呼只能有一个，就是稳定的客户群体，只有客户源稳定了之后，才可能有了更多的发展和思路。
一个网站不论大小如何，都会有发展的希望，无论多大，都会从各个方面上会有不足之处，最重要的是有条不紊地加快发展的进度，只有这样才可能不断的发展以及寻求合作，从而你自己的平台也将为成为你强大的后盾。
3. 网络营销要注意哪些常见问题
1、网络营销未计划就上马
很多企业一开始对网络营销并没有明确的认识。大多数企业主或经理人通过报纸、电视等媒体宣传以及朋友的介绍，或者推销员的鼓动，意识到应该进行网络营销，通过互联网来扩大自己的业务和销售。于是乎立即安排人员联系制作网站，发布信息，投入网络推广。整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了信心和兴趣。
殊不知，网络营销是一个系统工程，涉及到很多方面，需要结合自身的实际情况，进行需求分析，制订周密科学的计划，才能取得成功。从开展网站建设、企业信息发布，到制订推广预算，选择网络营销方法和产品，安排网络营销专职销售、客服等，各项工作安排到位，持之以恒，使企业的网络营销流程得以顺畅，这样才能最终取得理想的网络营销效果。
2、网站建设重设计轻应用
建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。这跟企业对网站建设的认识是分不开的。多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。
网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。网站建设应当设计与应用并重。既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。
3、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发
很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、BLOG和留言簿。虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些客户等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。
首先是企业形象受到损害。垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。一旦企业与垃圾邮件为伍，则其形象在消费者心目中大打折扣。
其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。
4、网络营销产品跟风购买
眼下的网络营销产品种类繁多，加上推销员巧舌如簧，企业在产品选择上面存在很大的困惑。我们往往可以发现一种现象，那就是一旦某个行业的几个企业使用了某种网络营销产品，那同行的其它企业则纷纷购买。
不少网络营销服务商抓住了企业的跟风购买和攀比心理，通过行业客户见面会、网络营销产品某行业说明会等会议形式，充分发挥“客户见证”和“转介绍”的技巧，使企业削弱了自己的判断，跟随他人的选择，或者攀比较劲，盲目购买。实践表明，适合自己的产品才是好的产品；跟风购买的网络营销产品往往不仅不是最适合的，反而因为使用过滥，网络营销效果越来越不好。
5、用搜索引擎竞价产品守株待兔
目前Google、雅虎、网络等搜索引擎竞价产品是网络营销的主流产品，越来越多的企业选择搜索引擎竞价产品。多数企业购买竞价产品后并不知道还有维护这回事情，只是静待客户上门。做了一段时间下来就发现起初还有点效果，到后来效果就越来越差了。
出现这种情况的原因就在于没有对其竞价产品进行维护。搜索引擎竞价的效果由多方面的因素组成，每日的消耗预算、关键词上词数量和报告分析等维护工作的好坏直接影响了搜索引擎竞价产品的效果。比如Google Adwords，很多人不理解Google为什么授权代理商来代理销售Google Adwords产品。一方面这符合国内网络营销产品渠道销售为主的现状，另一方面也因为中国企业普遍网络应用水平不高，Google需要借助渠道的力量做好客户服务工作，提升销售业绩。我们的企业在使用竞价产品的时候，不应守株待兔，而是应选择有实力的服务商进行产品维护，提升网络营销效果。像上海火速等，是Google正式授权的服务商，在搜索竞价产品销售和服务上经验丰富，值得信赖。
6、网上营销与网下营销割裂
网络营销是整体营销战略的一部分，是实现企业销售与盈利的重要手段，需要线上线下营销联动才能取得效果。不少企业认为互联网只是一个媒体，企业通过互联网把企业和产品宣传出去，提高品牌知名度和企业形象就算实现了网络营销；网络营销被划分到企业行政或客服部门来进行，营销部门和网络营销职能部门处于一种割裂的关系状态。这是一种不完整的网络营销意识。没有网下参与的网络营销不是真正的网络营销，也难以实现“营销”和“销售”这一最终的目的。
其实网络营销的作用远不止这些，对于江浙一带的外贸型生产企业或许体会更深。他们或以自身网站为平台，或充分利用行业B2B平台（如中国化工网、中国服装网等）、综合性B2B平台（如阿里巴巴、慧聪等），进行销售线索的收集、潜在客户的挖掘，然后线下线上联动，最终达成交易，为企业创造利润。
7、盲目轻信搜索引擎优化
搜索引擎的表现好坏直接影响了企业的网络营销效果，越来越多的企业也认识到了这一点。正规的搜索引擎优化可以让企业网站取得较好的搜索引擎排名。对于搜索竞价而言，搜索引擎优化无疑是价廉物美，具有很高的投资回报率。这使得部分企业盲目追求搜索引擎优化。
搜索引擎优化的主要工作就是去琢磨各类搜索引擎的算法和排名规则，对网站进行“改造”，以符合搜索引擎的口味，获得较好的排名结果。俗话说过犹不及，盲目轻信搜索引擎优化是很危险的一件事情。搜索引擎优化与作弊往往只有一步之差，一旦被判定作弊，不仅得不到理想的优化效果，还将得到搜索引擎的惩罚。
适度的优化，能够使网站的结构更加科学高效。如果能够把握“以用户体验为中心”这一原则，努力去改善用户的感受，才是正确的网络营销思路。
8、信息采集一劳永逸
现在信息采集是一种比较流行的“网络营销方法”。不少网站通过编写程序或使用采集软件，从其它网站中大量抓取所需要的网页信息，用来丰富自己的网站内容。通过这种方法，网站的内容快速丰富起来，搜索引擎收录页数也能快速增加，从而能够快速吸引访问者，把流量做起来，真可谓是一劳永逸的网络营销好方法。然而事实证明，没有哪个成功的网站是来自于信息采集的，成功的网络营销并没有这么简单。
信息采集虽然能大量的收集到所需要的信息，但信息质量良莠不齐，且多数是互联网上高度重复的内容，搜索引擎并不买帐。对用户而言，也只是多了一个克隆的网站，没有什么吸引力。对于网站的经营还是得脚踏实地，做精品、原创的内容，积少成多，用心的培养忠诚用户，才能逐步走向成功。
9、网络营销重统计轻分析
开展网络营销的企业绝大多数都比较关注网络营销效果。但是在对于网络营销效果的评估中，大多数企业重统计，轻分析，在衡量网络营销效果上面，有很大的误区。
网站访问量、网站世界排名情况是普遍关心的内容，用户的回头率、用户的来源分析、关键词分析这些更深入的网络营销效果分析却没有被重视。一个全面的网络营销效果评估，应该包含了网站的访问情况，用户的粘滞度、来源情况分析，搜索引擎关键词的效果分析，各类推广产品的应用效果分析等方面，然而根据这些分析，得出下一步网络营销工作的改进建议和计划。网络营销重统计，轻分析是无助于改善网络营销现状的。
4. 做网络营销需要注意哪些问题
一、网站设计
网站面向用户的第一阶段，便是页面设计，对于企业的特色一定要突出，但不是夸大企业，宣传标语都太多相似，没有吸引力。应该在重要的页面，广告位，产品介绍页，竞价页，这些浏览量高的页面，把企业的竞争力展现出来。
二、网站维护
大多企业网站建成之后几乎都无人管理，网站长时间处于无更新的状态。这让网站毫无用武之处，仅仅耗费了企业的资源。在互联网+快速发展的今天，网站建设的作用越来越大，所以不要让网站沦为僵尸网站。做好网站维护，最大化的发挥网站的作用。
三、网站优化
一个企业刚起步，总是希望网站投入小点，可以选择自己优化，但成效慢，效果往往也不理想。当企业有一定发展后，可以选择做竞价，但也要根据企业的实力来，实力一般的话，可以以竞价为主，优化为辅。
四、全面覆盖
有用户的地方，就是营销应该去的地方，在微博、微信、QQ空间、贴吧、论坛等这些用户量高度集中的阵地都进行覆盖，定期围绕以消费者为主题的市场进行研究，不断的调整产品和服务。也可以使用skycc推广软件来做大面积的信息覆盖。
虽然现阶段我国大部分网络营销服务商家自身的规模比较小，但是大多数外包服务商在互联网上有着丰富的推广经验，所以企业发展到一定阶段，最好还是专业的网络外包公司，相较企业自己做，会起到事半功倍的效果。
5. 网络营销，应该注意什么问题
网站建设越来越贴近人们的生活，许多大的企业也会青睐于这种方式进行产品的推广。现在网络推广越来越影响着大家，大家一定在网红的微博页面上看见过一些广告的设计平面。这些亲民的方式也不断进入大家的生活。那么网络推广和网络建设都是需要哪些步骤呢？今天给大家简单的介绍一下。
第一、业务洽谈
接近领导客户，采访客户对网站的需求，进行客户需要分析省钱的方案，价格最后来签订合同预付款的百分之五十来压付。
第二、售后服务
我们需要在客户支付其他的余额，如果合格后客户验收，请客户检验。检测文件到服务器最后发送到网络。为护售后服务提供便利。在网络风格设计，网络代码制作等测试网站上传网站完善资料。推广服务中都是需要人们的人群区域国家提供的网站策划书。
第三、网页制作
根据客户的需求客户提供的项目资料进行首页的制造风格，并且不断地修改，然后经过客户的审查，最后确定合格后正式开发整体的设计内容这也是要不断的修改完善的开发完毕后，再进行网络测试。
在网页制作上，应该注意的是首页推送，首先设计一定要注意内容独特新颖，图片美观突出，并且在要有适当的关键字和关键词，引人瞩目。这样可以增加网站的浏览量和关注度。以及增加网站的知名度。
这样就会在设计上针对个人的习惯，爱好等浏览习惯为您制定特色的网页。网页的前期工作是非常重要的，在维护后期网站的过程中起着决定性的作用。所以务必要重视起来。
这是每一个网站都包含着许多的细小的工作。每一项分工都是非常细致的。所以，用户的体验设计和搜索引擎的优化都会有专业的人负责。每一批次的网络建设都有包含着设计者的思想和内涵，有着不同的特色，具有不一样的吸引力。
6. 网络营销要注意哪些问题
1、明确目标。通过网络营销想要达到什么效果。
2、选择合适的渠道。
3、制定具体的实施方案。
4、跟踪进度。
5、效果评估。
7. 企业开展网络营销需要注意的问题
您好，很高兴为你回答：
企业开展网络营销需要注意问题如下：
第一、准确、客观的市场定位
网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题：
1、产品或服务是否适合在网络上进行营销
如何判断你的产品或服务是否适合在网络上进行营销?一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。
所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这 样的商品就适合网上营销。所谓品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。 中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很容易信赖其网络金融服务。
2、 分析网络上竞争对手
网络上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策 略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网站，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网站上;而且要注意本企业网站的建设，以吸引更多的消费者 光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。
3、目标市场客户应用网络的比率
网络营销并非万能， 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用网络的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在 Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。
4、 确定具体的营销目标
与传统营销一样，网络营销也应有相应的营销目标，须避免盲目企业网络营销应注意哪些问题企业网络营销应注意哪些问题。有了目标，还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一 致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网络市场目标确定应稍有不同。在当前，网络营 销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。
5、准确的市场定位决定着营销方式
定位是整个网络营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网站实现，而网站建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。
第二、精美的图片能有效留住客户:
公司最重要的就是产品和服务，公司的产品展示是客户第一眼看到的,所以上传的产品一定要配有精美的图片，图片包含产品大图、产品细节图、产品包装图,一张好的图片可以让大家对你的品牌或产品产生良好的兴趣，让大家对你的产品有一种想详细了解下的欲望，让大家给你机会来推销你的产品！所以有精美的图片是留住客户的至高无上的法宝之一。
第三、你的信息排名要靠前:
经常查找一下本公司产品排名,频率根据自己的时间定制，不断重发信息，以保证你的产品或者信息能够第一眼展示在你的目标客户面前，用户的搜索习惯只会看最前面的，排列越靠后用户关注到希望就越小，所以排名很重要;还有一种已经参加竞争,交费保持排名.这种就不用时时关注排名，只要保证你账号里面有足够的钱钱就可以了。
第四、当用户想找你的时候能保证时刻找得到你：
当用户找到你的时候，希望交流或者购买到额时候，要保证能时刻找到人，如果当用户希望找你的时候找不到，就会走向你的竞争对手，这样就损失了一次交易机会，也许还会影响以后的很多次的交易，离线就象是关门的商店中，把客户拒之门外了。
第五、我们要主动出击寻找目标客户:
很多时候我们不能坐等客户上门，要主动的寻找客户，寻找你的目标需求客户群，没有需求的是否可以创造需求，有需求的促进进行交易。可以常常关注和你行业相关的平台，关注是否有你的目标客户群。
第六、一切站在用户的立场分析问题：
分析客户:保持警惕，尽量多的查看对方的资料，可以通过各种其他问题，引导客户的需求，再根据客户的需求来提供合理的产品或者服务，给客户提供最人性化的服务和产品永远是排在第一位的，推荐适合客户最适合的产品或者服务，没有最好，只有最合适的，只有合适的才是最好的。一定不能为了追求高额利润给客户提供不适合的产品或服务，这样的产品是做不长久的。只有一切以用户为基础，这样的企业才能走得更长远。
第七、提高自己的曝光机会：
经常去一些目标客户群存在的论坛活动，提高个人知名度,你的知名度高啦,那么自然会有人关注你的产品,一举成名天下知,那时会有客户主动找上门的.另外，在论坛，200点经验值就能拥有一个签名档。这可是个网上的名片。让你的名片到处都看得到吧，经常来论坛走走，留下一两言。发好帖还有奖赏的。让更多的人看到你，你就有更多的就会。
第八、客户不论大小，真诚的用爱心对待：
用心对待每一个客户,把客户当成你的朋友家人般对待，让客户感到你公司的正规(因为一般公司网络都有专人负责),公司对客户的重视.耐心地回答咨询者的问题,而且在回复时一定要用客气与尊重的语气.这样的话，可以让大家感觉到你这个厂比较正规！让客户感受到你真正的爱心，感受到你用心的为他服务，只要用心做了，客户一定会感受到的。
第九、博客营销:
这里可以介绍公司的历史和文化,有一个专区业介绍产品.最好对产品在行业作个分析,因为每写好文章都会自己动提醒好友.官方网站很多类容是不能发布的，有的文章可以在博客发布，博客的文章要求不一定和官网一样的中规中矩，不一定全是枯燥的技术性的文章，还可以插入发布一些励志文章，或者一些正能量的文章，这样用户读起来不会那么枯燥。
第十、群的力量是巨大的：
群里面都是汇集了相同目标理想的人，只要提供的服务或者产品能够满足他们的需求，并且是在一个封闭的圈子里面，更能够给他们灌输你的观点，他们的接受度也更好。
8. 企业在网络营销中需要注意哪些事项
1、准确、客观的市场定位
(1)产品或服务是否适合在网络上进行营销
(2) 分析网络上竞专争对手
(3) 目标市场属客户应用网络的比率
(4) 确定具体的营销目标
(5) 准确的市场定位决定着营销方式
2、运用各种技术手段进行网站宣传
3、对客户的问题进行快速反馈
4、充分运用面向技术的市场营销技术
5、虚拟服务"现实"化
9. 做网络营销时，需要注意哪些细节
第一，注意复不断扩大网络营销渠制道。
第二，注意合理清楚网络营销的负面信息。
第三，注意合理了解用户行为，做用户想知道的事情。
第四，不断扩大网络营销用户群体和公司品牌和形象，确保自己的行为不会给公司带来麻烦。
10. 网络营销人员面试主要应该注意哪些问题
1 所处的行业或者客户在网络上的聚集点是哪里？
2 选择的网络营销手段或者平台回的性价比及目答标客户比例.
3 几乎任何的企业和业务都适合通过网络营销，很多企业在选择网络营销手段及平台时总是盲目的针对数据量、用户数等等，从没仔细的分析目标客户的网络行为，以及习惯。
4 组合的搭配以及原素材或者内容是否足够的吸引网友及目标用户。 还有要给人留下好印象1:感觉稳重
2：回答问题时，会就回答，不会就说不会，一定要干脆利落！
3：别太抱有希望，希望越大，失望越大
4：穿的别太花，也别太土