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市场营销作业61825

发布时间:2022-09-23 06:02:03

1. 市场营销第三阶段作业

题目类型: 单选题
题目: 是一种最为直接的进入国际市场的方式。 ( )

可选答案:
1.出口
可选答案:
2.独资经营
可选答案:
3.联合经营
可选答案:
4.补偿贸易
第22题
题目类型: 单选题
题目:契约系统是一种( )

2. 市场营销 作业2多选

1. 对环境威胁的分析,一般着眼于(BE )。
A. 威胁是否存在
B. 威胁的潜在严重性
C. 威胁的征兆
D. 预测威胁到来的时间
E. 威胁出现的可能性
满分:5 分
2. 购买行为的实现必须具备(ABD )。
A. 消费欲望
B. 购买力
C. 成年资格
D. 商品
E. 都不是
满分:5 分
3. 业务范围技术导向型企业把所有( AB)的企业视为竞争对手。
A. 使用同一技术
B. 满足顾客同种需求
C. 满足同一顾客群需求
D. 生产同类产品
E. 产品售价相同
满分:5 分
4. 市场营销环境(AE )。
A. 是企业能够控制的因素
B. 是企业不可控制的因素
C. 可能形成机会也可能造成威胁
D. 是可以了解和预测的
E. 通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的
满分:5 分
5. 产业市场有以下主要特点(ABC )。
A. 派生需求
B. 弹性较小
C. 规模大
D.动较大

满分:5 分
6. 根据参与者的介入程度何品牌间的差异程度,可将消费者购买行为分为( ABDE)
A.
复杂型

B.
和谐型

C. 一致型
D.
寻求多样化型

E. 习惯型
满分:5 分
7. 市场领导者扩大总需求的途径有( BDE)。
A. 攻击挑战者
B. 开发新用户
C. 击倒利基者
D. 寻找产品新用途
E. 增加使用量
满分:5 分
8. 一个行业的进入屏障有(CD )。
A. 专利和许可证
B. 政府政策
C. 原材料供应
D. 规模经济
满分:5 分
9. 以盈利为目的的国内市场包括(AC )。
A. 生产者市场
B. 消费者市场
C. 中间商市场
D. 政府采购市场
E. 非营利组织市场
满分:5 分
10. 市场补缺者服务的细小市场应具有的特征有(BCD )
A. 有足够的市场潜量和购买力
B. 利润有增长的潜力
C. 对主要竞争者不具有吸引力
D. 企业具备必需的资源和能力

3. 市场营销 作业2 单选

1. 下面哪一个不是决定行业结构的因素(D )。
A. 成本结构
B. 销售商数量及产品差异程度
C. 进入与流动障碍
D. 社会变化
满分:5 分
2. (A )是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。
A. 供应商
B. 中间商
C. 广告商
D. 经销商
满分:5 分
3. 非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函,说明有关要求,邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(A)。
A. 公开招标选购
B. 议价合约选购
C. 日常选购
D. 正常购买
满分:5 分
4. 企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品,以赢得市场竞争的胜利是属于(C)。
A. 速度制胜
B. 技术制胜
C. 创新制胜
D. 优质制胜
满分:5 分
5. 影响消费需求变化的最活跃的因素是____ 。 B
A. 个人可支配收入
B. 个人可任意支配收入
C. 个人收入
D. 人均国内生产总值
满分:5 分
6. 个人为了人身安全和财产安全而对防盗设备、保安用品、保险产生的需要是(D )。
A. 生理需要
B. 社会需要
C. 尊敬需要
D. 安全需要
满分:5 分
7. 有权决定买与不买、决定产品规格、购买数量和供应商的人员称为( C)。
A. 影响者
B. 批准者
C. 决策者
D. 采购者
满分:5 分
8. 市场领导者保护其市场份额的途径是( D)。
A. 以攻为守
B. 增加使用量
C. 转变未使用者
D. 寻找新用途
满分:5 分
9. (A )主要指一个国家或地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。
A. 社会文化
B. 政治法律
C. 科学技术
D. 自然资源
满分:5 分
10. 产品导向的适用条件是( A)。
A. 产品供不应求
B. 产品供过于求
C. 产品更新换代快
D. 企业形象良好

4. 《市场营销学》作业

接着来
3、 ()主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力,预测市场未来的状况和发展趋势。

D、定性预测

4、 ()是利用比较完备的历史资料,运用数学模型和计量方法,来预测未来的市场需求。

C、定量预测

5、 下列不属于定量预测法的方法是:()

D、技术分析法

1、 市场细分就是指按照消费者()把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场的过程。

B、欲望与需求

2、 市场细分就是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有()的子市场的过程。
A、共同特征

3、 细分消费者市场的变量主要有四类,即()、人文变量、心理变量、行为变量。

C、地理变量

4、 ()是指在某一社会中具有相对同质性和持久性的群体。

D、社会阶层

5、 市场细分在本质上是按照()进行的。

B、需求差别

1、 下列不属于选择目标市场的策略的是()

B、选择性市场营销策略

2、 ()是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场,用单一的营销策略开拓市场,即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。

D、无差异市场营销策略

3、 ()是集中力量进入一个或少数几个细分市场,实行专业化生产和销售。
A、集中性市场营销策略

4、 ()是将整体市场划分为若干细分市场,针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。

C、差异性市场营销策略

5、 下列不属于选择目标市场的五种方法之一的是()

D、渠道专门化

1、 市场定位的实质是使本企业与其他企业()。
A、严格区分

2、 市场定位的方法主要有:()。

D、前三者都是

3、 ()这是一种避开强有力的竞争对手进行市场定位的模式。
A、避强定位

4、 ()是指企业选择与竞争对手重合的市场位置,争取同样的目标顾客,彼此在产品、价格、分销、供给等方面少有差别。

B、迎头定位

5、 ()是指对那些销路少、市场反应差的产品进行二次定位。

C、重新定位

5.1.1顾客价值与客户满意含义
1、 顾客让渡价值是()和总顾客成本之差。
A、总顾客价值

2、 总顾客成本包括时间成本、货币成本、体力成本和()。
A、精力成本

3、 总顾客价值由产品价值、服务价值、人员价值、()四个方面构成。
A、形象价值

4、 总顾客价值就是顾客从某一特定产品或服务中获得的一系列()。

C、利益

5、 总顾客成本是在评估、获得和使用该产品或服务时而引起的顾客预计()。

C、费用

1、 满意是指一个人通过对一种产品的可感知的效果(或结果)与他或她的期望值想比较后,所形成的愉悦或失望的()。
A、感觉状态

2、 满意水平是可感知效果和()之间的差别函数
A、期望值

3、 满意水平是可感知()和期望值之间的差别函数
A、效果

4、 哪个不能增加顾客满意()。
C、提高精力成本

5、 如果效果低于期望,顾客就会()。
C、不满意

1、 基础活动是进入后勤、生产操作、运出后勤、营销与销售到()依次进行的活动。
A、服务

2、 基础活动是进入后勤、生产操作、运出后勤、()到服务依次进行的活动。
A、营销与销售

3、 价值链的5个核心业务过程包括新产品的实现过程、存货管理过程、()、订单—付款过程、顾客服务全过程。
A、顾客的探测与维系

4、 培养顾客忠诚度的任务被称为()。
C、关系营销

5、 关系营销的类型有()种:
C、5

.2.1差别化战略
1、 ()指为使企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略。
A、差别化战略

2、 企业产品与竞争对手产品有明显的区别、形成与众不同的特点而采取的战略是()。
A、差别化战略

3、 企业产品与竞争对手产品有明显的()、形成与众不同的特点而采取的战略是差别化战略。
A、区别

4、 一般竞争战略不包括()。
A、市场营销战略

5、 差别化战略普遍适用,对吗?
C、不对

.2成本优势战略
1、 ()是指通过有效途径,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,以获得同行业平均水平以上的利润
A、成本领先战略

2、 成本领先战略是指通过有效途径,使企业的全部成本低于()的成本,以获得同行业平均水平以上的利润。
A、竞争对手

3、 面对强有力的购买者要求降低产品价格的压力,处于()地位上的企业仍可以有较好的收益。
A、低成本

4、 投资较大()成本领先战略的缺点。
A、是

5、 成本领先战略普遍适用,对吗?
C、不对

.2.3成本优势与差别化的统一
1、 一般说来,与其竞争对手相比,一个企业越能在大规模基础上提供定制化的产品,就越能获得更大的竞争()
A、优势

2、 ()就是个性化定制产品和服务的大规模生产。
A、大规模定制

3、 大规模定制是成本优势与差别化的()形式
A、统一

4、 围绕标准化的产品和服务来定制服务()大规模定制形式。
A、是

1、 新产品的开发需要经过创意产生、创意筛选、概念发展和测试、()、商业分析、产品开发、市场测试和商品化等八个步骤。
A、营销战略发展

2、 新产品的开发有()个步骤
A、8

3、 ()是对未来产品的基本轮廓架构的构想,是新产品开发的基础和起点。
A、创意

4、 产品概念是用消费者语言表达的精心阐述的()
A、创意

5、 新产品采用过程有()、兴趣、评价、试用、采用五个阶段。
C、知晓

1、 产品生命周期的四个阶段()、成长期、成熟期和衰退期。
A、导入期

2、 产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期是()。
A、成长期

3、 营销费用日益增加,利润稳定或下降时期是()。
C、成熟期

4、 高价格和高促销水平的方式推出新产品是()。
A、快速撇脂战略

5、 市场改进是()的战略。
C、成熟期

1、 核心产品、基础产品、期望产品、附加产品和潜在产品构成了()。
C、产品

2、 ()是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,目的是籍以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。
A、品牌

3、 企业决定使用制造商的品牌,还是使用分销商的品牌,或许可品牌名称,叫()。
A、品牌使用者决策

4、 ()指企业现有的产品线使用同一品牌,当增加该产品线的产品时,仍沿用原有的品牌。
A、品线扩展策略

5、 在相同产品类别中引进多个品牌的策略称为()。
C、多品牌策略

1、 ()是指一个特定销售者售与购买者的一组产品。
A、产品组合

2、 产品组合的()是企业生产经营的产品线的多少。
A、宽度

3、 产品组合的()是企业所有产品线中产品项目的总数。
B、长度

4、 产品组合的()是指产品线中每一产品有多少品种。
C、深度

5、 产品的()是各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道和其他方面相互关联的程度。
D、黏性

1、 影响营销定价的三大因素有()、市场需求、竞争因素三个方面。
A、成本

2、 企业产品定价以()为最低界限。
A、成本

3、 当商品的市场需求小于供给时,价格应()一些。
B、低

4、 定价目标实现需要分析竞争者成本、价格和提供物吗?
C、是

5、 市场营销由四个基本要素组成,即产品、促销、分销和()。
C、定价

1、 定价方法主要包括成本导向、竞争导向和()等三种类型。
A、需求导向

2、 ()是以产品单位成本为基本依据,再加上预期利润来确定价格的定价方法。
A、成本导向定价法

3、 企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素,依据自身的竞争实力,参考成本和供求状况来确定商品价格的方法就是()。
B、竞争导向定价法

4、 根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫做()。
C、需求导向定价法

5、 ()是指企业以消费者对商品价值的理解度为定价依据,运用各种营销策略和手段,影响消费者对商品价值的认知,形成对企业有利的价值观念,再根据商品在消费者心目中的价值来制定价格。
D、认知价值定价法

1、 ()是指对基本价格做出一定的让步,直接或间接降低价格,以争取顾客,扩大销量。
A、折扣定价

2、 ()是对在规定的时间内提前付款或用现金付款者所给予的一种价格折扣。
C、现金折扣

3、 ()是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型。
D、折让

4、 销售商常常将一组产品组合在一起,定价销售,售价比分别购买这些产品要低叫()。
A、成组产品定价法

5、 企业生产能力过剩,产品供过于求时企业会()。
C、降价

1、 渠道长度是指产品从生产领域到消费领域过程中所经过的()数量
D、渠道层次

2、 营销渠道的宽度是指一个渠道层次中()的数量
A、中间商

3、 由制造商,零售商,生产者构成的是()级渠道
B、一

4、 市场营销渠道是指产品从生产者向()移动过程中所经过的各个环节。
D、最终用户

5、 渠道一般是指产品的()运动
A、前向

1、 存货决策包括订购点决策和()决策
A、订购量

2、 制造商的订货处理成本包括该产品的设备装置成本和()
D、运转成本

3、 ()应该在订货处理成本与存货维持成本之间进行权衡。
B、最佳订货量

4、 准点生产方法改变了()计划工作的具体作法
C、存货

1、 电子购物属于()促销手段
C、直复营销

2、 以人员促销、公共关系与宣传、销售促进、广告的相对重要程度由强到弱排列的是()
A、工业品

3、 利用推销人员与中间商促销将产品推向市场的是()策略
C、推式

4、 在产品导入期,()的配合使用能使消费者认识、了解企业产品
A、公关和广告

5、 公司采用少量的广告和人员促销以维持人们对产品最起码的注意,销售促进继续保持较强的势头的是产品的()运用的促销组合策略。
D、衰退期

1、 按照广告、销售促进、宣传、人员促销的相对重要程度由强到弱排列的是()市场。
A、消费品

2、 下列不属于营业推广的特征的是()
D、评价

3、 营业推广的目标通常是()
B、刺激消费者即兴购买

4、 广告效果评价包括传播效果评价和()评价
B、销售效果

5、 下列属于广告促销的手段的是()
D、新闻媒体

1、 市场营销组织的演进经历了六个阶段:简单的销售部门、销售部门兼有营销职能、()、现代营销部门、有效营销公司、以过程和结果为基础的公司。
A、独立的营销部门

2、 新产品开发职能是在()阶段出现的。
B、独立的营销部门

3、 在()阶段中,营销、销售两部门成为组织中两个独立的但工作又必须紧密联系的部门
B、独立的营销部门

4、 在以过程和结果为基础的公司中营销部门与跨职能的训练小组工作是()联系责任
D、虚线

5、 在以过程和结果为基础的公司中营销部门与()是虚线联系责任
B、跨职能的训练小组

1、 ()营销组织是最常见的营销组织形式。
B、职能型

2、 ()营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。
A、地区型

3、 下列不属于产品小组结构类型的是()。
D、网络型产品小组

4、 ()对于那些产品多样化和市场多样化的公司而言应该是最为合适的。
B、矩阵管理组织

5、 ()由一个产品经理、一个助理产品经理和一个产品助理组成
A、垂直型产品小组

1、 下列不属于营销部门与其他部门之间的冲突原因的是()
C、部门领导者的意见趋向一致

2、 ()的营销组织是营销组织的发展趋势。
B、顾客导向

3、 各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致()
C、部门冲突

4、 为了正确解释和有效满足顾客的需求,()处于公司的中心支配地位
A、市场营销部门

5、 下列不属于顾客导向营销部门的特征的是()
C、为实现重要交货计划的承诺甘愿超时工作

8.2.1年度计划控制与战略控制
1、 营销控制有四种方法:()。
B、年度计划控制、战略控制、盈利能力控制和效率控制

2、 ()是指由企业高层管理人员负责的,旨在发现计划执行中出现的偏差,并及时予以纠正,帮助年度计划顺利执行,检查计划实现情况的营销控制活动。
A、年度计划控制

3、 ()是指对整体营销效果进行全面评价,以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应。
B、战略控制

4、 ()就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。
C、销售分析

5、 ()是指企业通过设置顾客抱怨和建议系统、建立固定的顾客样本或者通过顾客调查等方式,了解顾客对本企业及其产品的态度变化情况。
C、顾客满意度追踪

1、 ()一般由企业内部负责监控营销支出和活动的营销主计人员负责,旨在测定企业不同产品、不同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
B、盈利能力控制

2、 下列不属于盈利能力控制的程序的是:()
B、将职能性费用与预计费用对比

3、 ()是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。
D、效率控制

4、 战略控制有两种工具可以利用,即()。
B、营销效益等级评定和营销审计

5、 年度计划控制的中心是()

C、目标管理

5. 市场营销作业!求解答 哭哭(答案满意,赏金好商量)

  1. A老超市由于最早开,应该有不少老客户(正常情况下),这是优势,劣势应该是店铺较陈旧,信息化落后,产品不如后来的多。

    B新超市,应该与A超市的开业时间相差不会太久,在三者当中应该是属于比较尴尬的状态,老客户不如A的多,产品和信息化不如C的多,应该具备一些营销知识,但是不多。

    C新新超市,应该具有很现代化的运作理念,比如供销存、顾客维系等一系列的标准做法。

    D预开新超市,(这么多超市想必市场环境不错啊),应该已经不简单地是一家超市了,应该具有更领先的管理、更先进的会员营销体系,更好的购物体验,甚至有更高级的商业模式,比如共享经济,消费返利等模式在里面。

  2. 市场调研:

    1.市场环境;(市场容量)

    2.人口结构;(男女比例、老少、消费水平)

    3.竞争对手的情况;(经营情况、顾客群体、商品数量、价格、经营策略)

  3. 战略:先打低成本,因为作为超市来说,消费者永远去最便宜的那里,等经营相对稳定时,再做差异化,抵御后来者。

  4. 超市细分,简单的分为三个年龄层吧,老、中、青。对应的产品也是具有时代区别的产品。

  5. D超市肯定是想干掉其他三家超市一家独大啊,虽然不可能,但是目标一定是的。

  6. 定位:本地最大的超市,(产品最全,价格最低!)广告语在括号内,中心思想就是告诉消费者,我们就是最大的超市,我们的价格是最低的。

  7. 产品差异:他们有的我们有,他们没有的,我们也有!

  8. D的价格策略:多品爆款,每天一款超低价!让消费者每天都想来看看,看着看着就买了其他有利润的东西。

  9. D超市的营销渠道:用现在流行的自媒体营销,做内容也做活动,比如抽抽奖啦,推荐好友裂变营销之类的,传播速度快,效果又好!

  10. D促销:爆品策略,节日营销、事件营销,利用营销工具拼团,砍价,秒杀等,原因就是促销!

  11. D公关促销,当然可行,比如在当地报纸刊登广告,平面媒体广告等,目的是在消费者心中建设信任感。

  12. 整合:没必要!当D以绝对优势进入该市场后,怎么可能把资源给到前三家超市,同行之间整合的前提是:要么产品有结合点,要么客户有结合点,再要么是生产有结合点,比如某一方的供应能力不足,而另一方则需要订单。以上三点在这个环境里都不具备,因此只有大鱼吃小鱼这种可能。



    结尾:答得不是很好,多多包涵,真正要落到实处的方案其实还需要更详细的数据,比如三家店的地理位置,规模等,既然是作业,就是想得越详细越好,祝题主能取得好成绩。


6. 中央广播电视大学市场营销学形成性考核册答案

2011市场营销学形成性考核册
市场营销形成性考核作业一
一、判断题
√ × × √ √ × × × √ ×
二、单项选择
1、B 2、C 3、B 4、D 5、B 6、C 7、A 8、A 9、C 10、C
三、多项选择题
A B E ,A B C E ,A C D ,A C E ,C D E
四、简答题
一、
答:1、产生背景:卖方市场向买方市场过渡的阶段,致使部分产品供过于求。
具体表现如下:(1)生产的社会化程度的提高,促使劳动生产率提高,商品数量增加,许多商品开始供过于求。
(2)竟争的加剧,使企业急于将制成的产品卖出去,以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不力的产品,为了争夺顾客,有些企业采取了欺骗和硬性推销的行为,反而招致了消费者的反感。
2、两者的区别:
①营销出发点。推销观念是以产品为出发点;市场营销观念是以消费者的需求为出发点。
②营销目的。推销观念是通过大量推销产品获利;市场营销观念是通过满足需求达到长期利润的。
③基本营销策略。推销观念是以多种推销方式竟争;市场营销观念是以发现和满足需求竟争。
④侧重的方法。推销观念是以派员销售和广告宣传为主;市场营销观念是实施整体营销方案。
二、
答:具体的三种途径有:
同心多角化 指企业利用原有的技术、特长、专业经验等开发与本企业产品有相互关系的新产品。
②水平多角化。指企业仍面向过去的市场,通过采用不同的技术开发新产品,增加产品的种类和品种。
③复合多角化。指企业通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式,扩大营领域,增加与企业现有的产品或服务大不相同的产品或服务。
三、
答:企业对付环境威胁的对策有三种:
①对抗策略。企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
②减轻策略。企业力图通过改变自己的某些策略,以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
③转移策略。企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
五、案例分析
1.通用汽车出现亏损的原因主要是把握住市场的发展方向,没有向市场提供满足消费者需求的产品。通用汽车主要生产能量消耗巨大的运动型多功能车,这不符合汽车的市场发展趋势,没有满足消费者对低能耗、低排放的要求。这种观念属于旧的市场观念,主要着眼于产品的性能、质量和外观改善和提高,没有考虑到消费者的现实需求。而丰田公司率先研发出的低耗电油两用车,满足了消费者对节能环保的要求,市场上受到消费者的追捧。这属于新的市场观念,除了考虑现实的消费者需要外,还考虑潜在的消费者需要,再满足消费者需要、符合社会长远利益的同时,求得企业的长期利润。
2.通用公司和丰田公司的经营结果告诉我们:(1)以市场营销观念替代以往的旧的观念是商品经济发展的必然结果。(2)企业经营指导思想经历的从市场观念、销售观念到市场营销观念的变化,依赖于市场状况的变化。(3)由生产观念经过销售观念再发展为市场营销观念的这种演进次序,也显示出一定的规律。(4)随着我国市场经济的进一步发展,现代市场观念必然会取代我国许多企业过去和现在仍在奉行的旧市场观念。

市场营销形成性考核作业二
一、判断题
1~10 × × √ × √ √ × √ √ √
二、单项选择
1、D 2、D 3、A 4、B 5、B 6、B 7、A 8、C 9、D 10、D
三、多项选择题
1~5 ABCD ,ABD ,ABCDE ,ABC ,CDE
四、简答题
1.
答:竞争者的市场反应可以分为以下几种类型:
(1)、迟钝型竞争者;(2)、选择型竞争者;(3)、强烈反应型竞争者;(4)、不规律型竞争者。
2.
答:这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要,提高消费者对企业的信任感,增强产品的竞争能力,有利于企业扩大销售。同时,一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果,有利于树立企业形象,提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。这种策略的缺点是,成本和销售费用会大幅增加。
大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品,竞争对手采用无差异性市场策略的企业,适宜采用差异性市场策略。
3.
答:对品牌设计的要求:
(1)、标记性:设计新颖,不落俗套;突出重点,主次分明;简捷明快,易于识别。
(2)、适应性:便于在多种场合、多种传播媒体使用,有利于企业开展促销活动;适应国内外消费对象的爱好,避免禁忌;适应国内外的商标法规,便于申请注册。
(3)、艺术性:针对消费者心理,启发联想;思想内容健康,无不良意义;设计专有名称。
五、案例分析
企业采取的是差异化市场营销策略。通过分析差异化策略的优点、策略的选择影响要素等对案例进行分析。
智强集团采取的是集中性目标市场策略:即立足于某个细分市场,并为其提供专业化的产品或服务。
在我国液态奶市场竞争如此激烈的情况下,智强集团采取集中性目标市场策略是比较明智的,因为:
1. 智强集团的市场细分工作十分准确。
2. 该集团对竞争对手及市场竞争状况的分析十分到位。
3. 智强集团提供更加专业化的服务与产品,把核桃的延伸产品做强、做深、做细,这样很容易打入市场,在较小的市场内获得较大的份额。
4. 集团给产品采取了避强定位,有利于避免与其他强手抗衡。
5. 为了避免产品过于单一化、投资风险过大,智强集团要加强产品类型多样化、提高产品质量及品牌形象的建设,同时还要提高分销渠道的销售能力。
本答案不作为标准答案,仅供参考,若有其他意见,可以自由发挥,切题即可,这里不做限制。
市场营销形成性考核作业三
一、判断题
1~10 × × √ √ × √ √ × √ √
二、单项选择
1、A 2、B 3、C 4、D 5、B 6、B 7、C 8、D 9、B 10、B
三、多项选择题
1~5 ABCDE ,ABCE ,BCDE ,AB ,ABCE
四、简答题
1.
答:需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。其主要的方法有两种:(1)、理解价值定价法;(2)、区分需求定价法。
2.
答:选择中间商数目的三种形式为:
第一,普遍性销售,又叫密集分销。这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品。
第二,选择性销售。这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。
第三,独家销售,这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。
3.
答:网络营销的职能有:
(1)、信息收集;(2)、信息发布;(3)、销售促进;(4)、销售渠道;(5)、顾客服务与顾客关系;(6)、网址推广。
五、案例分析
新产品的构想是在企业战略基础上形成的,新产品构想主要来源于购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。企业要善于寻找构想、激励构想和完善构想。企业搜集构想可采用以下方法:特点罗列法、强迫关系法、多角度分析法及头脑风暴法等。

市场营销形成性考核作业四
一、判断题
1~10 × √ × × √ × √ √ × ×
二、单项选择
1、C 2、C 3、A 4、A 5、A 6、D 7、A 8、A 9、D 10、D
三、多项选择题
1~5 ABCD ,ABCD ,ACD ,ABCE ,ABCD
四、简答题
1.
答:企业进行有效沟通及促销的步骤有:(1)、找出目标受众;(2)、决定沟通目标;(3)、设计沟通信息;(4)、选择沟通渠道;(5)、制定促销预算;(6)、决定促销组合。
2.
答:与实体产品相比,服务主要有四个特征:(参考课本作答)
(1)、无形性;(2)、不可分离性;(3)、可变性;(4)、来可储存性。
3.
答:优点:(1)、可降低成本,获得较高的经济效益,因为企业可以在国外市
场获得便宜的劳动力和原料,节省国际运输费用;
(2)、可以绕过东道国设置的市场壁垒。同时,当地生产、当地销售,有
利于产品营销适应当地的消费需求和市场环境。
缺点:主要缺点在于风险较大。
五、案例分析
答:派克全球一体化战略失败的原因
派克笔本是高端钢笔的代表,它用料之讲究、做工之精细、设计之经典、包装之精美、造型之高雅,均成为各竞争对手学习的标杆。但它这种形象只在有限的区域市场中获得喝采。当竞争对手运用其他技术(如一次性的圆珠笔和水笔)对它进行围剿时,它的市场份额下降就成了必然趋势。这正是派克公司实施全球一体化战略的背景。
派克的全球一体化战略看起来是有充分准备的,它几乎集中当时全球最有名的专业人士组成它的战略团队。而且运用全球统一战略,希望运用整合营销传播这种新的营销模式,重新创造辉煌。然而,结局是令人沮丧的。
派克公司这一战略失败的根本原因,依然是对市场分析的错误,或者说并没有真正理解全球市场。尽管从八十年代开始,全球化浪潮就已展现苗头,但是全球各地的市场仍然存在巨大的差异,这些差异并不是表面的使用书写工具方面的差异,更多的是一种文化的差异。派克公司试图用一种形象、一种声音来重塑品牌形象,恰恰忽视了,世界各地因文化的差异,绝对不会对某种形象产生共同的认同。更何况全球各地消费者在使用习惯方面还未得到统一,不象今天的消费者对mp3、 mp4的使用一样具有广泛的共性。所以派克的这种无差异营销的策略注定不能获得成功。
习惯可以慢慢改变,但文化的融合却可能是一个漫长而痛苦的过程,这一点,任何一家公司都无能为力,只能是适应这种环境因素的变化规律。
派克公司全球一体化战略的失败的另一个重要原因是它的生产出了问题,质量品质下降,彻底破坏了它固有高品质与高端产品的形象,这可能使它在它原有的市场上失去消费者的信任,从而给公司带来灾难。这对我们产生一个重要的启示:即任何营销战略都必须建立在产品品质可靠的基础上。
作业5
一、案例设计与分析
(这只是个例子,同学们可以自己从网上查找案例,按照自己的理解作答即可)
希尔顿的微笑服务
美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去。开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。当他的资产从1500美元奇迹般地增值到几千万美元的时候,他欣喜而自豪地把这一成就告诉母亲,想不到,母亲却淡然地说:“依我看,你跟以前根本没有什么两样...事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西:除了对顾客诚实之外,还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住,你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客。这样你的旅馆才有前途。”
母亲的忠告使希尔顿陷入迷惘:究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之久远”这四大条件呢?他冥思苦想,不得其解。于是他逛商店、串旅店,以自己作为一个顾客的亲身感受,得出了准确的答案:“微笑服务”。只有它才实实在在地同时具备母亲提出的四大条件。从此,希尔顿实行了微笑服务这一独创的经营策略。每天他对服务员的第一句话是“你对顾客微笑了没有?”他要求每个员工不论如何辛苦,都要对顾客投以微笑,即使在旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候,他也经常提醒职工记住:“万万不可把我们的心里的愁云摆在脸上,无论旅馆本身遭受的困难如何,希尔顿旅馆服务员睑上的微笑永远是属于旅客的阳光。”
为了满足顾客的要求,希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外,在组织结构上,希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统,以便成为一个综合性的服务机构。因此,希尔顿饭店除了提供完善的食宿外,还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施,使得到希尔顿饭店投宿的旅客,真正有一种“宾至如归”的感觉。当他再一次寻问他的员工们:“你认为还需要添置什么?”员工们回答不出来,他笑了:“还是一流的微笑!如果是我,单有一流设备,没有一流服务,我宁愿弃之而去,住进虽然地毯陈旧,却处处可见到微笑的旅馆。”
请认真阅读上述案例,回答下面的问题:
微笑服务体现了一种什么观念?希尔顿之所以能留住顾客仅仅是靠微笑服务吗?
简要回答:
体现了顾客为中心的市场营销观念。
微笑服务吸引了顾客,但之所以能够留住顾客决不仅仅是靠对顾客微笑。微笑只是一种形式。其含义是非常丰富的。它体现了一种观念、一种心态。一种把顾客利益置于中心位置的经营理念。在这种理念的支配下,为了满足顾客的要求,希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外,在组织结构上,希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统,以便成为一个综合性的服务机构。饭店除了提供完善的食宿外,还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司代理处、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施,使得到希尔顿饭店投宿的旅客有一种“宾至如归”的感觉。这才是留住顾客的根本原因
二、课外实践(答案略)

7. 市场营销作业

市场营销学是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科,是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特点,是管理类各专业的必修课,同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。市场营销学于 20 世纪 30 年代产生于美国。 20 世纪 50 年代以后才形成现代意义上的市场营销学。我国于 1978 年以后真正引入该课程,三十年来,随着社会经济及市场经济的发展,市场营销学的教学内容发生了根本性的变化,其应用应用领域也从赢利组织扩展到非赢利组织,从国内扩展到国外。今天,作为一门专业基础课,我国几乎所有的大学都开设了“市场营销学”课程,其影响和受益面十分广泛。

业务培养目标、两本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力,能在企事业单位以及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科人才

业务培养要求:主要学习市场营销以及工商管理方面的基本理论和知识,收到营销方法与技巧方面的基本训练,具有分析和解决营销问题的基本能力。

毕业生应获得以下几个方面的知识和能力:
1.掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论
2.掌握市场营销的定性、定量分析方法
3.具有较强的语言表达和文字表达能力、人际沟通和解决营销实际问题的基本能力
4.熟悉我国有关市场营销的方针、政策与法规及了解国际市场营销的惯例和规则;
5.了解本学科的理论前沿以发展动态
6.掌握文献、资料查询的基本方法,具有一定的科学研究和时机工作能力

主要课程: 管理学、市场营销学、经济法、消费者行为学、国际市场营销、市场调查与预测、广告学、经济学、管理信息系统、统计学、会计学、财务管理

就业方向: 本专业毕业生适合在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研工作, 也可在国内外高校及研究机构中继续深造。

本人就是一名市场营销的学生,接下来说下我个人的体会,说的不一定对,但一定是觉得对你有帮助的。三年学习过来,我觉得市场营销大致=市场策划+市场销售+市场管理,这三大块你除了学习课本理论知识外,更重要的是实践能力比如你的沟通能力、谈判能力、策划方案写作能力,这些都不是一朝一夕、一蹴而就的,需要长期的锻炼。还有,我觉得再大学里多参加一些学生会、社团、企业实习对你的实践能力很有帮助。

至于书籍我推荐:孙路弘、石真语、朱玉童、叶茂中、路长全他们的著作,他们都是中国十大风云营销人物,他们写的书都很实用,经典。还有选书不要选“编著”的,一定要选“著”的,因为“编著”的一般都是对别人知识的梳理和咀嚼。

8. 市场营销案例分析实习作业

稀世宝矿泉水整合营销策划案例
案例:
在武汉,稀世宝矿泉水供不应求,成为湖北省矿泉水第一品牌。在北京,稀世宝矿泉水跻身水市五强。稀世宝矿泉水在中小学生中异常风靡,孩子们亲切地把它昵称为“格格水”。这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水有限公司与北京匹夫营销策划公司审时度势,经过快速垄断稀缺资源,抢先礼聘明星赵薇和大胆“借东风”合作实施的一场精彩的市场营销战役。
市场调查与分析
1.市场背景
(1)饮料市场竞争激烈
饮料市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现,饮料市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着饮料水的市场。
(2)品牌繁多
饮料水分为纯净水(包括太空水、蒸馏水)和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业1000多家,矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场,有纯净水29种,矿泉水21种。
(3)纯净水各方面较之矿泉水占上风
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好,整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉,消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
(4)矿泉水前景良好,潜力巨大
在发达国家,饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水,如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高,饮水已不仅仅是解渴,同时还追求对身体有益。我国矿泉水质量有大幅度提高,合格率从1992年的34.5%上升到1997年的78.2%,部分品牌矿泉水销量也相当大。

2.竞争者状况

第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌。
第一名康师傅30.64%
第二名乐百氏28.56%
第三名娃哈哈15.74%
特点;品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂,实施本土化战略,降低成本,强化竞争力。
3.消费者状况
消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占48.89%,偶尔购买者占48.15%,只有 2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征:重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。
4.市场潜量
武汉是四大“火炉”之一,饮料水销量极大。武汉市750万人,经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶(600mL,1.20元)以上,销量是3.96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶,销量是5572.88万。其他季节暂忽略不计,武汉市饮料水实际潜量至少为4.5亿元,即使再打5折也有2个多亿的潜量。
5,稀世宝市场表现
知名度、美誉度不高。在武汉,稀世宝原市场占有率仅1.70% 。消费者对稀世宝“不了解”者占87.41%,“了解”者占12.60%;品牌知名度为16.20%。
销量极低,1998年共生产1700吨,各地总销售额不足400万元,武汉地区年销售额仅80万元左右。
稀世宝有特点,但表现不突出。稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水,但较少人知。
售价高。在消费者不知是好水的情况下,价格缺乏竞争力。
铺货工作很不好,购买不方便。
包装设计极差,瓶贴显得陈旧,无档次,无品味。
有品牌生存基础。稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年,维持住了品牌生存基础。
企业诊断
稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月,生产地在湖北省恩施州建始县,1995年产品试销,1997年3月公司设立销售总公司,设计生产能力为年产2万吨。稀世宝上市已三年,市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上,到底是哪些因素影响了稀世宝,经调查研究发现其主要问题是:
1.经营管理粗放随意。尤其在销售系统上,不适应现代市场竞争环境,没有建立起一套科学的、统一的、权威的销售指挥中心和专业高效的销售队伍。武汉分公司和商贸公司各自为战,互相扯皮。
2.人员布局失衡。做管理的多,做业务的少;闲着的人多,干事的人少。
3.营销人才短缺。由于营销专业人才不足,造成只知道理头生产,却不知怎样打市场;只知自己和产品是好东西,以为会人见人爱,不知人家凭什么非得爱你;只知在生产设备上勇敢地投入,却不敢在广告宣传上大胆地花钱,等等。
4.无明确定位。稀世宝无市场定位,无产品功能定位,缺乏独特的销售主张(USP),产品形象模糊。没有给消费者利益点,人家凭什么买。
5、无市场调查,天广告宣传。无市场调查就像让瞎子打前战,无广告宣传,消费者怎么敢喝“从没听说过的水”。因此,消费者对它无兴趣,经销商也没信心。
6.铺贷工作极不到位。商场、超市、旅游景点、街头摊头很少见到稀世宝的影子。矿泉水这种即买即饮的商品铺货差到这个程度绝不可能买得好。因为谁也不会为一瓶水跑细了腿。
7.营销乏术。由于营销人才短缺,造成稀世宝的营销水平很低,没有市场研究,无战略策划,无长远规划,营销策划不连贯,不系统。广告定位模糊,广告力度不够,手法落后。盲目开拓市场,无重点无主次等。
8.包装设计极差。瓶贴着上去显得陈旧、无档次、无品味。包装就是产品的脸,脸不干净,极难看,消费者还会有兴趣吗?
9.外部竞争环境恶劣。饮料水行业是市场竞争最激烈的行业之一,而矿泉水面对的最强劲的竞争对手——纯净水非常强大,他们以低成本,依仗大品牌和雄厚的资金支持,在对路的市场策略指导下,占据着饮料水的霸主地位。打开矿泉水市场对谁来说也不是一件容易的事。
战略规划
1.战略思路:旗帜鲜明地与纯净水划清界限,不打价格战,不与它一块走下坡路;大打功能牌,凸显稀世宝天然富硒价格,明晰消费者可获得的超值利益;向全社会倡导绿色健康的生活方式,传播科学正确的消费观念,从而树立稀世宝健康高品味的品牌形象,并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2.战略步骤:树立品牌,做地方老大;强化品牌,做中国矿泉水名牌;延伸品牌,做世界以硒为核心的绿色健康产业龙头。
3.战略部署:以武汉为大本营,以北京为北方重点市场,率先突破,稳住阵脚后,走向全国。
4.品牌形象定位:健康、活力与高尚品味!
5.产品功能定位:富硒,保护视力。
物以稀为贵。稀世宝矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒,它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水,是国内仅有的硒、锐、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。这是产品定位的重要依据,是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
怎样找到产品特性与消费者需求的吻合点呢?硒有很多功效,抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等,只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理,消费者能够相信并且愿意接受,进下科学探讨发现客观有效可行。
6.核心产品三层次:第一解渴;第二改善视力;第三提供人体所需的多种微量元素。
7.消费入群定位:以年青人为主,以中小学生为突破口。

根据稀世宝的功能定位富硒,改善视力,因此消费群明晰:①中小学生;②知识分子、电脑操作者;③视力不佳的中老年人及游客。

针对各消费群的沟通,要分步骤有主次,学生群体是重点,要率先突破。
营销策略
一)营销理念
1.品牌理念:出售水,同时出售健康,给您好视力。
2.品牌基础:不仅满足生理基本需求,同时提供其它品牌无法提供的超额价值;并且以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。
3.概念支持:以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据,创造稀世宝硒矿泉水“连升三级”概念。
第一级:地上循环16年,水质干净,富硒含多种微量元素;
第二级:山下深层十公里处涌出半山腰;
第三级:超脱一般矿泉水,实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标;
4.营销理念:以现代最新整合营销传播理论为基础,结合匹夫策划理念与经验,传统与创新相结合,调动一切可以调动的手段,如:广告、公关、事件行销、促销、新闻宣传、CI等,协调一致地为产品打开市场树立名牌服务。
(二)营销组合
A.产品
1.旧瓶换新装:改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市三年的产品,名可不改,水不必换,但原来陈旧的形象必须改变,原瓶贴给人以落伍、低档的印象、水无色无味,富含矿物质又看不到,那么瓶贴就代表着水,它必须要能替水“说话”。此术极为重要。
设计思想:首先要设计一个品味很高的Logo,作为VI系统的核心,其它元素与之和偕搭配,彰显品牌。重新组合产品说明,明示产品特点。
2.规格组合:仅有600mL不够。产品规格的个性化、差别化和系列化,是方便顾客、取得竞争优势的重要手段。要增加330mL和大桶5L(家用装)。
B.价格政策

零售价:600mL ,2.50-3.00;330mL,2.00-2.50元。这个价格比乐百氏等矿泉水略高,比依云等高档品牌略低,以显示自己的价值。

C.广告与促销策略

1.广告创意策略原则:以理性诉求为主,以感性诉求为辅。

2.广告诉求目标:中小学生。

3.广告表现策略:明星出名。借星要新、准、巧。

开拓市场最先需要的就是产品知名度,水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。在中国,打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出名,屡试不爽。而新星托新品最相宜,就是说要寻找最新明星。

找新星关键在一个“难”字,要超前还不能走眼,要准确预测“星”的热度和走向,投消费者之所好。

《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选:第一,绝对新星,其他企业产品没用过;第二,人气正旺火爆异常,深受普通消费者的喜爱;第三,“小燕子”赵薇尤其在中小学生中风靡,这正是我们想要接触的主要目标对象;第四,她有一双出奇的大眼睛,水灵诱人,与产品主打功效吻合。稀世宝形象代言人非“小燕子”莫属。

4.广告发布原则:以硬广告为主,以软广告为辅;以地区性媒体为主,全国性媒体为辅;硬广告以电视、报纸为主,发布系列专题广告,其他媒体为辅;软广告以报纸为主,发布系列科普文章。以电视专题片、广播专题、DM、宣传册为辅。

电视广告发布要借力使力,让赵薇主演的稀世宝广告搭乘《还珠格格》和《还珠格格》续集1999年度最火爆的顺风车,火上加火。片中是小燕子,片外又是小燕子演的稀世宝广告,轮番强化记忆,使之成为一个社会热点话题。

5.促销策略原则:正合为主,奇术争雄。用常规方法加大产品的市场采纳广度,用出奇制胜的手法,从众多竞争对手中凸现出来,加大市场采纳深度。

D.渠道规划

1.主推代理制:武汉地区要批发、直销相结合;

优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货;

对小摊小店小批发,以张贴稀世宝招贴画为条件,开始时送其3-5瓶稀世宝烘托气氛,吸引进货。

2.渠道战术:

①销售稀世宝送摊点冰柜。交押金领取印有稀世宝Logo和广告语的冰柜,销售稀世宝达标后冰柜即归摊贩主所有。

②旅游景点垄断销售。借关系营销,在重点旅游场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各景点印制门票,同时在门票上印制稀世宝广告,形成一对一的营销效果。

③累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限,每达到一个界限就能达到相应的奖励。

④建社区直销站,全线覆盖武汉市场。

E.事件行销

1.活动目的:塑造品牌形象,扩大知名度,提高美誉度。

2.活动创意原则:创新,双向沟通,参与互动,紧紧把握时代脉搏,制造或引发社会热点,引导消费时尚。

F.公关及形象活动

1.活动目的:培养消费者品牌偏好,清除不良干扰因素。

2.活动原则:轻易不做,做则做到圆满。疏通关系,联络感情,借各方力量,直接或间接地为产品拓展市场服务。

广告创意

稀世宝儿歌篇:

广告诉求对象:中小学生

广告诉求点:改善视力

诉求支持点:稀世宝含硒多

广告口号:常喝稀世宝,视力会更好。

广告创意内容:

采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。在人们非常熟悉的儿歌《小燕子》欢快的旋律声中,《还珠格格》的主演、当红明星小燕子的扮演者赵薇,一副孩子王的样子,她领着一群可爱的孩子做眼保健操。画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编的歌曲:“小燕子,大眼睛,天天喝瓶矿泉水……”从而点明了广告主题,赵薇手拿稀世宝矿泉水,忽闪着一双又大又亮的眼睛说:“常喝稀世宝,视力会更好”。

主题活动

1.借“视觉年”重金寻宝

借助“99中国视觉年”进行事件行销。

据卫生部门调查,全国中学在校生中,近视发病率为64%,小学生发病率为46%。稀世宝矿泉水最显著的功能就是预防近视、提高视力。

活动内客:凡在武汉市寻找含有硒达标的矿泉水就可参加抽奖活动,第一天奖励500元,20名;第二天奖励300元,35名;第三天奖励100元,100名。

活动目的:迅速提升知名度,强化产品资源的稀缺,增强稀世宝的高价值。

此活动空前轰动,每天参加者都超过了千人以上。当地各大新闻媒体纷纷报道,“好贵的硒矿泉,500元一瓶”成为街头巷尾议论的话题。稀世宝矿泉水在很短的时间内达到很高的知名度,并且极大地提高了产品的珍稀感。

2.借“环保”收买人心

活动题为:“为了环保,高价收购空瓶”。1个稀世宝空瓶换2元钱,其他品牌饮用水瓶每个1分钱。

活动目的:提升稀世宝美誉度,树立致力于人类健康与环保事业的崇高形象。

活动开始后每天人山人海,3天时间共收回稀世宝空瓶数以万计,稀世宝的美誉度直线上升。

3.借生态解疑

针对一部分消费者对稀世宝硒矿泉水水源的真实性心存疑虑,开展生态旅游恩施寻源活动。稀世宝矿泉水水源地湖北恩施建始县森林覆盖率达60%以上,空气清新、风景秀美、民风古朴,生态绝好。

活动内容:在8、9.10三月,消费者只要将5个稀世宝矿泉水瓶贴寄到稀世宝公司即可参加抽奖,每月开奖一次,中大奖者到恩施寻

9. 市场营销作业题目 求答案

第1题
题目类型: 判断题
题目:在国际市场营销活动中可控制的营销组合与国内营销的影响因素相同。 ( X )

1.市场营销环境不同
国内营销是在企业熟悉的营销环境(包括人口、经济、社会文化、政治法律及竞争环境)中开展,国际市场营销则要在一国以上的不熟悉的营销环境中开展,同时还有受国内宏观营销环境影响,可见,国际市场营销所面临的环境更加复杂多变。
2.市场营销组合策略有区别
国际市场营销活动受到双重环境,尤其是各国环境的影响,使营销组合策略复杂得多,难度也比较大。
(1)在产品策略方面,国际市场营销面临产品标准化与差异化策略的选择; (2)在定价策略方面,国际市场定价不仅要考虑成本,还要考虑不同国家市场需求及竞争状况,而且成本还包含运输费、关税、外汇汇率、保险费等。此外还要考虑各国政府对价格调控的法规;
(3)在分销渠道方面,由于各国营销环境的差异,造成了不同的分销系统与分销渠道,各国的分销机构的形式、规模不同,从而增加了管理的难度。 (4)在促销策略方面,由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本等不同,使企业在选择促销策略的时候更复杂;
3.国际营销战略及营销管理过程更复杂
由于各国营销环境差异大,各国消费者需求又存在巨大差别,如制订国际营销战略计划及进行营销管理,既要考虑国际市场需求,又要考虑企业决策中心对计划和控制承担的责任应当达到什么程度等等问题。

第2题
题目类型: 判断题
题目:政府机构举办或组织参加的国际贸易博览会,是对企业国际促销的主要援助形式。( √ )

第3题
题目类型: 单选题
题目:_______型市场营销组织的优点是使每项产品都有专人负责,可以协调各项产品、产品线的营销策略组合,及时了解市场对产品的反映。 ( 3 )
可选答案:
1.功能型市场营销组织
2.地区型市场营销组织
3.产品型市场营销组织
4.市场管理型市场营销组织
市场营销组织必须与营销活动的四个方面即职能、地域、产品和市场相适应,市场营销组织由此有以下几种具体类型:
(一)职能型组织,这是最常见的市场营销组织的形式,它强调的是市场营销各种职能的重要性。
(二)地区型组织,一个销售范围遍及全国的企业,通常都会按照地理区域来安排其营销机构。
(三)产品管理型组织,拥有多种产品或多个品牌的企业,往往按照产品或品牌建立管理组织。
(四)市场管理型组织,它是由一个总市场经理管辖若干细分市场经理,各细分市场经理负责自己所管市场发展的年度计划和长期计划。
(五)产品—市场管理型组织,这是一种既有产品经理,又有市场经理的二维矩阵组织。

第4题
题目类型: 单选题
题目:著名的杜邦公司曾采用在纺织部门同时设立产品经理和主要市场经理的组织形式,即___。 ( 4 )
可选答案:
1.地区型市场营销组织
2.产品型市场营销组织
3.市场管理型市场营销组织
4.产品---市场结合的矩阵组织

理由同上

第5题
题目类型: 单选题
题目: 国商人十分拘于礼节,在谈判中极有耐心、又不急于求成是他们的特点。 (4 )
可选答案:
1.沙特
2.英国
3.中国
4.日本

日本:1,具有强烈的群体意识,集体决策
2,信任是合作成功的重要媒介
3,讲究礼仪,要面子
4,耐心是谈判成功的保证

第6题
题目类型: 单选题
题目:滑动作价和风险作价是一种 。 ( 2 )
可选答案:
1.固定作价
2.非固定作价
3.混合作价
4.拟定作价

此为国际贸易中的术语
作价办法包括:
固定作价和非固定作价
非固定作价包括:
1. 只规定作价方式而具体价格留待以后确定
2. 暂定价格
3. 部分固定价格,部分非固定
4. 滑动作价
风险作价也是非固定作价

第7题
题目类型: 填空题
题目:有效的市场营销控制应遵循以下八个步骤:确立控制对象、设立控制目标、建立衡量尺度、决定控制标准、收集信息、__比较成果(比较实际成果与预期成果)______、分析偏差原因、采取改进措施。
第8题
题目类型: 填空题
题目:
企业进入国际市场的途径主要有以下几种____出口______ 、独资经营、联合经营、补偿贸易等。
第9题
题目类型: 填空题
题目:联合经营主要有以下几种类型:许可证贸易、合约生产、合资经营、___特许经营_____。
第10题
题目类型: 填空题
题目:对于出口产品的开发,可选用以下三中策略:_直接出口现有产品_____、修改现有产品、专门设计、生产外销产品。

10. 《市场营销学》,课后作业,帮帮我!感激不尽!

一题1-5:抄CBAAC
二题1-5:1;ADE 2:BC 3:ABCE 4:ABCD 5:ABCD
三题1-5:1:x(微观环境与宏观环境之间是一种包容与从属的关系)
2:x
3:x(地区、人口经济环境,消费者行为习惯不同,营销环境也不同)
4:x(开发新产品,反抗、转移、或减轻)
5:X(政治权利和公共关系)
有几道题拿不准,但大多数应该是对的

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