『壹』 写一篇开书店的计划
如何开书店
基本步骤
一、定位与选址这是开店的首要同时也是互为依存的两个问题,比如先明确书店定位然后有目的地寻找店址,力求最大限度地锁定目标顾客群体;而如果已经有了特定的店址,则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目,同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。一般来讲,附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方,都是可以选择的开店位置。个人创业投资的书店一般规模较小,流动客流和固定的客流都非常重要,因此,最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多,又背靠稳定的社区读者群体的地方。大学区的书店尽量避免过多的畅销书,而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖,专业性强的书店开在相关的场所附近,则会事半功倍。
二、申请
1.选好店址后,由书店所在地的区文化委员会派专人看地址。
2.工商局核名。
3.到店址所在地区的区文化委员会审办开店许可证明,携带由区文化委员会开具的许可证明到新闻出版局办书店经营许可证。
4.工商局验资、注册,办理营业执照。
5.税务登记.
6.开业 .
书店生存的必要条件是获利,所以书店必须提供顾客所需求的商品与服务,因此书店在考虑卖场中陈设的商品时,应该透过市场调查,了解商圈中顾客的消费习惯以及各类商品的发展趋势,确认市场规模大小与特性,以作为选择商品组合的参考。
定位,是指在复杂、多样的文化出版品中,书店自身主要想提供给顾客哪些类型的商品或是服务项目,毕竟,在现实环境中,实体书店想陈列所有的出版品、做到应有尽有是不可能的事,因此需要有所取舍。
确认书店定位后,接下来便是衡量书店卖场大小、格局、楼层数等空间上的条件,以便安排各商品区域的位置。
最后,商品的获利条件,例如销售毛利、销售比例、消费特性等,将决定这些商品会被摆设在卖场中的哪一个角落、占多少的空间。
商品配置之原则:分进合击
搜集到的信息经过分析后,便可以进行卖场的商品配置作业。而商品配置作业之技巧恰可用「分进」、「合击」来形容。
所谓「分进」,其代表的意思是需将商品彼此间先做区隔,以便让顾客在选购时能明确分别不同的商品区域。
「合击」,则是将消费习惯相近、或是在商品功能上具有互补性(或关连性)的商品规划在同一位置,以提高顾客的购买数量及金额。
商品配置之分进
过去在规划卖场商品配置时,大多是由承揽装潢的厂商负责,因此比较忽略商品分区的观念,几乎都是丈量过卖场格局后,直接绘制货架配置图。虽然读者可以立即修改货架的数量与位置,但是往往无法掌握各类商品的区隔与衔接问题,因此建议读者们在绘制货架图时,先就商品区域做划分。
一般而言,书店的商品结构包括有图书、杂志、文具、礼品与杂货,另外可以再加入新兴的计算机光盘与外围商品,因此若是您的书店也有上述的商品,在规划时至少需要将卖场划分成以上几个业种的区域。
下一步则是在各业种的区域内,依据商品特性再做细部的区隔,例如图书区,往下则可以再分成新书区、畅销书区、促销书展区等,使得各类商品都有他专属的空间。
这些商品区域列出后,就经应该摆在卖场的哪一个角落呢?规划的原则是:属于冲动性消费的商品,例如杂志、新书、畅销书陈列区应该摆设在顾客最容易接近、最容易发现的区域(例如门口附近或是平面楼层),以刺激顾客消费;而属于目的性购买的商品,例如参考书,就可以摆设在卖场的深处或是较高的楼层上,因为顾客就是要买这些商品,摆得远一些也不会对业绩产生太大的影响,甚至在必经的信道上可以再刺激顾客购买其它的商品。
在商品分区上有两项需要补充说明的。第一,当卖场有多个楼层时,规划各楼层商品的区域时需要注意高楼层是否具备吸引顾客的商品结构,避免顾客只停留在一楼消费;第二,书店常态性的书展平台、节庆促销活动所需的空间应该一并规划,避免一有促销活动时,需要大幅更动卖场的商品陈列。
商品配置之合击
关连性商品的陈列已逐渐被书店业者接受而且利用,例如童书区内有儿童图书、教具、玩具、幼教视听商品等,而在童书区附近则结合妇女、家庭用书区的规划,便是目前为常用的技巧;而在计算机书区、生活书区也可以有类似的组合方式。善用关连性商品的陈列,将会明显的反应在顾客购买数量与购买金额的成长上。
塑造与时俱进的书店
上述卖场商品的配置完成后,读者便可以依据陈列面积与商品特性,规划细部的货架配置图,并且采购开店所需的商品。
但是,在最后还是需要提醒大家,在完成了开店作业后,仍旧需要分析门市的营运绩效,判断商品实际的销售是否如同当初所预期,若有出入时,则需要再次调整商品的配置,让书店能及时提供顾客所需的服务。
『贰』 想开一个书吧,要做哪些准备
书吧可以在加些流行的小商品,比如海派星公仔,礼物之类的东西,摆几张大的桌子,让读者来坐下来看书,或者是玩桌游,再加上小商品, 作为文艺的年轻男女都不会错过这样一个书吧。
『叁』 想做一个家庭式咖啡书吧,会有人来吗
<iclass="pstatus">多谢楼上,你的定见很中肯。我没有什么非凡的关系,设想的就是用会员制的体例经营,做特定主题性质的咖啡书吧。因为小我斗劲喜欢各类手工DIY什么的,所以想以这方面为主题,按期举办勾当沙龙。不知道这样能不能养得住人。还有因为是在自己住的处所,所以想经营的资金压力可能不会很年夜。我主若是出于这方面考虑的。还有,您伴侣的房子是自己的吗?要进行经营的话需要办什么相关手续吗?
『肆』 书店宣传活动策划
给你篇范文,希望对你有帮助1 图书市场营销的战略研究一、制约当前中国图书营销的因素分析目前,制约中国图书营销存在着诸多因素,其主要因素在于绝大多数出版社的市场定位模糊,组织机制存在缺陷,不懂市场营销或虽懂却没有能力建立与竞争环境相适应的完善和高质量的营销管理体系。(一)出版社的组织结构不健全中国的图书出版社一直属于宣传部门,1960以前定位为“事业单位”,一切全由国家包,不用考虑经济方面的盈亏。从1980年以后,出版社定位是“事业单位,企业管理”,实行的是自负盈亏制。但出版社由于一直是事业单位的建制,其组织建设是行政型的,组织机构的设置是按照出版过程为编辑部、生产部、发行部三大部,而不是围绕图书市场运作而设置。同时,在此组织建设的基础上,管理模式为行政管理,而非一个健全的分析、计划、执行、控制的营销管理模式。所以,在现行体制和机制的条件下,出版社对图书市场往往缺乏整盘考虑的大策划,图书的出版与发行又形成分割的局面,而出版社本身各环节之间也缺少总体的协调和监督,往往在图书印制完成之后,销售环节无法了解图书选题的目标市场,致使图书流通不畅、信息不畅。(二)出版社图书营销结构不完善图书的营销是一项连锁式的工程,是以分析、计划、执行和控制的市场运作过程为根基。图书营销系统应贯穿于信息、选题、组稿、编辑、价格、设计、纸张、制版、印刷、渠道、运输、宣传、销售、促销等等一系列出版流程,而我们的现行的出版各要素问存在着很多断层:从图书的作者这个环节来说,作者在完成书稿交给编辑之后便完成了使命,至于书籍以后的命运则掌握在出版社编辑的手中,书稿编辑的程度、何时出版、如何包装、整体编辑装帧是否与书稿原创意图一致等等是都是出版社的事。这里有两种情况出现:一是一些优秀的作者对自己的读者群很熟悉,所创作的作品也深为了解他的读者喜爱,但书稿进入出版社后,却由于编辑自居,不愿与作者进行进一步的沟通,且把握不住该作品读者市场的优势,往往编辑出版出的图书失去了愿有的市场感觉,让这个目标市场的读者不能接受;其二是作者本身不了解图书市场的需求,所创作的作品往往不顾读者的阅读审美情趣和习惯,而编辑又不能及时地进行相关需求的信息反馈,加之编辑书稿时编辑的主客意识强,没有或很少考虑读者的口味,所编辑的图书往往读者甚少,缺乏市场。(三)当前,再图书营销策划中宣传模式老化中国书业当前的图书宣传工作,最大的弊病是习惯于体内循环,宣传对读者是“找不着北”,读者看宣传是“雾里看花”。出版社一般只为新书作宣传,大多起到“新书出版通告”的作用,并没有将这些宣传作为图书营销推广的工具。同时,出版社往往认为书已经发给中间商和零售商,市场宣传应该是它们的事情,所以不愿与书店共同培育市场,营造市场。另外,宣传定位不准也是重要原因,总是对宣传媒体的选择、对图书中间商、零售商、读者等接受群体渠道的选择等等极少去研究和策划,宣传手法也是传统的,落后于当代资讯社会、信息社会。(四)图书发行部门惯性操作,现代营销意识单一由于图书发行部门,特别是国营书店,在对教材教辅发行依赖性强以及传统发行方式的影响下,还未提升到真正意义上的市场营销,缺乏现代的营销意识。至今,还有很多的县、镇国营书店,在一年两季学生课本发行任务完成,保住之后,对一般图书的销售持可有可无的消积态度。而对图书销售的市场细分、目标市场选择、市场定位,市场服务,销售渠道,人员销售及促销和公关营销等等缺少认识,更谈不上设计图书市场的营销战略及营销组合。在图书卖场—— 书店店堂的设计上,缺少营销的考虑,甚至在店堂书架图书的分类上也是一直沿用的老模式,很少有根据读者图设计营销方式的。同时,图书发行部门在图书促销手段上创新意识也不强,一直是流动供应、节日图书九折优惠大唱主角,未能掌握整体营销的一切技术,这已不能适应图书市场竞争形势的需要。(五)缺乏图书市场信息反馈机构出版社或是图书发行部门建立专职市场信息部门的极少,即使建立了也存在两大问题:一是管理层重视不够,只将信息部门作为向自己提供相关资料的部门,并没有真正认识到信息的收集处理后可以成为生产力;二是缺少称职的图书市场信息人员和合理的资金配置。所以,缺乏图书市场信息机构,缺少将市场信息处理后转化为选题—— 出版—— 市场的良性循环的信息管理模式。二、创新—— 中国图书营销的战略思考(一)
『伍』 怎么写书吧的广告策划
李欣频有本书叫《成品副作用》,全是给书店写的广告,不妨看看