超市为什么需要定期搞促销活动

1. 我不理解为什么超市和商场都要在节假日搞促销

因为在节假日，大多数人休息，有足够的时间购物； 同时在节假日大家互相拜访的机会内比较多，也会涉及到采购容礼物等； 还有就是在节假日大家的心情一般很好可以促进销售； 另外，中国的节假日一般都在季节交替的时候，所以也能靠促销减少库存，提高现金流量。 在这个时候商超搞促销可以说占尽天时、地利、人和，这样对大家都很有好处

2. 为什么超市中经常有牛奶买一送一的活动

一年中无论什么时候，超市的促销活动总是层出不穷，很多东西都打着买一送一的旗号，特别是牛奶等不易保存且需求量较大的食品。至于为什么超市经常会有牛奶买一送一的活动，小龙下面来个大家分析一下。

首先，牛奶是一种比较特殊的饮品，它的保质期相对于其他食品短了很多，特别是浓度较高、质量较好的牛奶，保质期更是只有5-7天。超市把这些牛奶买回超市，就希望牛奶在规定时间内卖完。可有时候就会出现供大于求的情况，很多牛奶眼看着就要过期，超市没有办法，只能以买一送一的促销方式，让这些快过期的牛奶早日卖出去，早日被顾客喝掉。

其次，随着人类生活水平的不断提高，很多人都喝上了牛奶，认为牛奶是营养价值最高的饮品。这就引起了牛奶市场的空前热销，商家为了能够赚的更多，就大范围的进货，购置牛奶，再用买一送一的方式快速将其卖掉，从中赚取大量的差价利润。

再有，但凡是人都有占小便宜的想法，中国人如此，外国人也是这样。商场就是看准了中国人贪小便宜的性格，以买一送一的方式引诱消费者来购买自己的牛奶，而很多消费者购买牛奶也的确是冲着优惠去的。长此以往，就形成了一个循环，消费者喜欢买一送一的活动，商场就不断推出买一送一的优惠。

所以说，超市经常做牛奶的买一送一活动，既有社会水平提高的必然原因，也有社会大众喜欢占便宜的性格原因。

3. 为什么超市里的酸奶总是在做促销

一般来说，超市里有很多酸奶活动，在酸奶区你经常可以看到“买三送二，买一送一”的字样。很多人会好奇，超市做这种活动不会赔钱吗？答案当然是否定的！事实上，这是超市的一种促销手段。通过做这种活动来吸引顾客，一些原本不需要也不想买的顾客会因为贪图便宜而忍不住选择购买，这也使得超市实现了自己的目标，增加了超市的利润。

消费者爱小占便宜，一抹一眼的酸奶，人们相比来说更加喜欢去超市购买，但不是在外面的商店，因为他们掌握了消费者的“利用它”的心理，因为他们往往在促销价格上有优势，许多人有每天喝酸奶的习惯。无论如何，他们必须喝它。当然，与相同的酸奶相比，他们必须在总和比率最高的商店购买。“逛商店”应该是一样的。

4. 为什么超市要进行促销活动

他们不缺客人，所以对这种事儿也不是很热衷。但是除非超市出现经营危机。其实，如果超市能把网络和实体结合好，效果会更好，否则他们是不会想办法解决这个问题的完全可以，但是超市属于地域限制比较强的行业

5. 超市促销东西的真实原因

由于现在的零售业竞争特别激烈~
所以超市都会定期的做快讯特价~
拉动人气的同时打击竞争对手~
所以现在特价的价格很低~
特别是外资企业~
如家乐福、大润发、沃尔玛之类的店~
有的时候特价的价格~
本地超市都进不到的价格~
有的时候本地一些小的超市在这样的企业做特价的时候~
会直接从那买然后加个价就买了~

6. 为什么电商们要搞这么多的促销活动

每次逛超市，总有那么几款商品在促销，如果没有促销活动，感觉整个零售行业都不会活了。电商也是一样，活动是电商重要的组成部分，没办过活动的电商都不好意思出来见人吧。尤其是刚成立的电商平台，如果有足够的银子，恨不得天天做活动。为何会这样热衷于活动。

办活动可以带来多个方面的价值，不仅仅是多卖几块肥皂的事情。

1、通过办活动可以带来新用户，活动是拉新的重要手段之一，尤其是用户基础小的新平台新店铺，往往通过这样的方式来吸引大量的客户。

2、通过活动来扩大品牌知名度，和第一种类似，也是为了吸引更多的用户。

3、通过活动可以清理库存，保不准哪款商品滞销了而且马上过期，在库存里每多呆一天就多浪费一天的银子。

4、通过活动来打击竞争对手，这一点可能是主动的也可能是被动的。（作为一个大众消费者，对这种仁义的竞争行为是喜闻乐见的）

5、通过活动来回馈社会（这条有点假），更多的是为了不掉队，综合前面第二条和第四条因素，赶上了节假日或者全民促销日总要表示表示吧。

那些常见的活动方式

最厚道的活动方式就是打折降价了，但是这种最厚道的促销方式或许不是最合适的，销售中有个理论是“人们喜欢的并不是便宜的商品，而是占便宜的感觉”。你以为越便宜的东西越好卖么，还有一种便宜没好货的思想不能忘了，此外，每个人对便宜的理解是不一样的。所以，活动方式也是要多种多样的，降价只是众多方法之一种，而且在众多当代营销大师(例如小米、乐视)的带领下，相信会有更多的花样。

打折是最常见的活动方式。

发放抵用券，电商行业经常使用的手段。

一定金额的返现或者包邮，为此好像真的会多花好多钱。

买一送一(或者送其他的之类的)。

方式千变万化而不离其中，总结下来就是这一条，通过本身的让利来吸引更多的人来花更多的钱。

活动中需要关注的指标项，一个电商一年会办很多场活动，难说每场活动都是成功的，对活动的数据化分析显得尤为重要，否则，安能辩你是成败？进一步讲，失败也闹不清哪里出了问题，后面的活动怎么办？

分析销售活动数据，目的就是为了分析活动的业绩，辅助改善活动质量。可以从三个层面上来分析一个活动的情况。

活动的直接业绩指标：包括活动销售量/额、利润额、目标完成率、利润完成率、往期活动对比、活动期间用户参与数、新增客户数、客单价、连带率等。

活动的影响：包括对活动前和活动后的影响，分析商品价格走势、客单价走势、活动的爆发度、衰减度等。

活动的效率：主要是关注投入产出，分析各渠道的推广费用、带来的流量、销售额、费销比等。

如何分析这些指标？(下面列举某电商利用finereport搭建的数据分析平台，供参考思路用)

1.活动的业绩指标分析。

上图中主要针对活动的投入产出进行分析，目的有两个，一是要对整体活动的价值进行分析，投入产出比是否健康；二是针对各渠道的投入进行分析，合理改善活动开支。

以上只是针对活动的一些指标分析图表的示例，活动分析是相对比较灵活的，当活动的目的不同时，期需要的分析指标也会有所不同。也并不是所有的活动全部商品都参与，个别活动可能只是针对部分商品进行促销。这样针对促销商品的关联性分析也同样具有意义。

同时，活动周期可能不止一天，在活动期间可以进行A/B测试，对两个店铺执行不同的促销手段，通过对比查看最优的促销方式，而后的活动中，则以最优的手段来进行促销。

总之，分析活动数据是为了通过对本活动的分析，来发现活动的不足之处，对已经过去的活动进行评价，对未来的活动进行调整，往者不可谏,来者犹可追。

7. 超市为什么经常打折大减价

有些顾客到商店挑选、比较很久才出手购买，有些顾客则相反。

所以对商店来说，最好是用高价套住忠诚的（或懒惰的）顾客，再用低价吸引住便宜货买家。

中间价位没有好处：价格不够高，无法从忠诚顾客那里多赚钱；价格不够低，无法吸引便宜货买家。

但这还不是问题的全部。因为如果价格保持稳定，那么即使对价格最不敏感的顾客，也知道在哪里能买到便宜商品。

所以商店不能坚持高价或低价，而应在两个极端之间跳来跳去。

价格定位策略之所以有效，是因为超市的特价商品总是在变动之中，而顾客一次购物跑两家超市又太麻烦。

逛超市的小技巧

1、买大包装并不一定更划算

相信很多消费者会有“买得多比买得少实惠”的惯性思维，其实，很多商品的大包装价格都比小包装贵。这种情况大多存在于休闲食品中，如饮料、薯片等。

超市使用心理学上的“晕轮效应”，将食品、日杂等生活必需品的价格定低一些，经常买一送一等促销活动，让你在视觉上获得满足感。让你形成这家超市比较便宜的印象。

少部分商家悄悄提高商品价格后再附送赠品；也有许多超市常将快过期的商品与正品捆绑销售，消费者往往忽略它的生产日期。

2、不要只选触手可及的东西

超市商品摆放有一个共同原则：你容易拿到手的永远是商家最想卖的。所以，超市一般把利润较高或者快过期的产品放在1.5米到1.7米的高度之间。

有些超市摆放牛奶、酸奶、冷藏柜食品时，喜欢把最新鲜的产品摆在最里面，每天逐渐更换。如果你想购买出厂日期最近的，那就把最里面的商品“掏”出来。

8. 商场为什么要搞促销活动

因为可以销售更多货物，而且能够吸引更多人来买

9. 超市里面的促销活动都是多久搞一次的呢

一般周六日节假日都有，你就这个时间点去，百试不爽的！

10. 超市为什么总喜欢搞促销

这是一种独特的营销方式，这样可以很快地吸引消费者，也同时可以提高自己的经济效益。