『壹』 春節積分營銷怎麼做好
邏輯是錯的。
積分方案的功能是你賦予的
積分系統本身的功能就是營銷
『貳』 超市春節期間怎樣做好營銷
營養一個良好的喜慶的過年氣氛，播放一些年歌是最基本的，然後人員服裝也要換成春節裝，價格盡量多帶些8之類的，應該差不多了！
『叄』 春節的市場營銷方案
散客這塊我覺抄得還是要你們的營銷人員加大營銷力度，你們營銷部應該建有客戶檔案的吧，整理營銷檔案所有的老客戶都梳理一遍近期一直都在來的加深溝通快過年了可以發一些祝福信息，可以告訴你們酒店出新菜了叫他們過來品嘗提提意見。近一段時間沒有來的叫營銷部打個電話問候一下順帶說說我們酒店出新菜了您可以過來嘗嘗提提意見，客戶也是需要加深感情的讓客戶覺得你們還是很在乎他尊重他沒忘記他，如果他有宴請的話肯定到你們哪兒來了。除了要留住老客戶以外還要營銷部出去主動出擊，年底是宴請高峰期這個機會還是要抓住的，可以叫營銷部重點出去跑一下拜訪一下，政府機關的主任啊企業老總等等多開發新客戶。平常的話你們是做湘菜的可以搞個有特色的湘菜美食節，弄一些湘西的特色啊一些湘西的特色小禮品啊，餐飲企業嘛也只能藉助這些活動增加客流量提高你們酒店美譽度，來的客人要留住那就是整個一套系統都要下功夫了，從進門迎賓開始到席間服務，菜餚口味營銷人員的跟蹤到最後客人出門迎賓相送一點都馬虎不得，因為現在競爭實在是太激烈啦。個性化服務以及附加值的服務都可以不斷完善的嘛！
『肆』 簡要介紹春節活動中BAT三家公司是如何進行營銷活動的
都是集卡領紅包，讓網友大量參與
『伍』 春節送禮市場如何做營銷
百事可樂
和腦白金一樣，百事可樂也是每年一部微電影，然後剪輯成新年的廣告。百事曾經在猴年憑借六小齡童大放異彩，今年，百事繼續主打溫情路線，但這次卻實實在在拍了一個微電影，鄧超和王嘉爾對飆父子的演技，很真實，也很感人。六年間，「把樂帶回家」逐漸變成百事的春節營銷傳統，也成了百事的王牌營銷大IP。
『陸』 春節微信上怎麼做活動
可以做一些關於春節的微信游戲，或者常用的有搖一搖、大轉 盤、抽 獎活動等等這些！這樣會讓活動更加有氛圍。製作上也是用模板來做，凡科製作模板簡單很多，還有許多的節日或者其他熱點活動！
『柒』 春節促銷如何吸引眼球
最關鍵的就是促銷信息首先要吸引消費者的眼球，引起消費者的強烈關注，然後才有可能促成銷售，這可以說是最直觀的眼球經濟，銷售商通過促銷吸引消費者的眼球，從而完成自己的銷售目標。春節促銷過程中，銷售商銷售目標達成的多少直接取決於眼球經濟，促銷信息越吸引消費者眼球，引起消費者的關注越多，銷售商成功銷售的概率越高，也就是說眼球經濟帶動消費人氣，消費人氣形成銷售機會，銷售機會加速銷售目標的完成。 第一規劃吸引眼球的促銷活動 銷售商需要未雨綢繆，提早規劃有吸引力的促銷活動，這個促銷活動需要調研分析，要根據消費者的情況、競爭對手的情況、銷售商的情況、市場的實際情況全面權衡之後，規劃最合適最有利的促銷活動，切忌千篇一律、人雲亦雲，也不能例行公事照搬往年的促銷模式，促銷活動力爭有實效、易操作、較新穎、有沖擊力，不管採用何種促銷活動，最終目的一定要使消費者得到真正的實惠，真正實惠才是吸引消費者眼球的核心因素。 第二選擇吸引眼球的宣傳媒體 做促銷活動，首先爭取賣場里的DM一定要刊登，力求較大的版面宣傳，賣場里促銷的標牌一定要有，其次要選擇一些適合的媒體發布促銷信息，比如當地消費者最喜歡、最有影響力的報紙、雜志、電視、戶外電視，比如標語廣告、宣傳車體廣告、氣模廣告、卡通廣告等，從這些媒體中選擇一家或幾家提前刊登廣告。千萬不要以為只要賣場里的DM刊登了就可以了，如果有條件的話，要盡可能再刊登一些其他媒體的促銷廣告，盡量擴大宣傳面，讓更多的消費者知道促銷信息，吸引更多消費者的眼球，吊足消費者的胃口，最大限度的提高銷售額。 第三設計吸引眼球的宣傳內容 促銷內容的宣傳要動腦，不僅要把促銷的內容清晰完整地告知消費者，更要在文字表達上要吸引消費者，引起消費者內心共鳴，甚至是震撼，使消費者產生強烈的實惠感、好奇心和購買欲，還要在版面選擇上、文字顏色上、字體選擇上、字體大小上、版面設計上下足功夫，給消費者帶來較強的視覺沖擊，使消費者能以最快的速度能看到促銷信息，並且感到賞心悅目，以達到使消費者牢記促銷內容，並促使消費者積極參與購買。 第四培訓吸引眼球的促銷人員 促銷活動開始前，要對促銷人員進行系統培訓，培訓內容包括促銷活動的內容、促銷產品的知識、促銷活動的技巧、促銷爭議的處理、促銷紀律的要求、促銷秩序的維護、促銷的工作態度等，尤其是那些臨時聘用的短促人員更應該對他們強化培訓。如果有條件的話，經過培訓之後促銷人員最好統一著裝上崗，促銷人員的統一服裝要新穎，要雅俗共賞，要有企業的標志，使消費者一眼就能識別生產企業和生產產品，從而幫助消費者更好、更快地選購商品。 第五搭建吸引眼球的促銷平台 促銷活動要想吸引消費者的眼球，就必須在賣場里進行堆頭、端架、專櫃的現場促銷專賣，然後輔以專業的廣告助銷品，如圍欄、陳列專用架(櫃)、宣傳展板、促銷海報、卡通造型廣告、現場電視廣告等，加之以高素質的專業促銷人員的現場導購，攔截顧客、爭取顧客。有條件的，更要在賣場內外同時展開促銷，比如可以賣場外面搞個比較大的場面，邊演出邊促銷，更能吸引眼球，促銷效果會更好。當然無論在賣場內外進行促銷活動，都必須做好產品的陳列，這也算是最基本的工作了。一般來說，做好上述一系列工作，就能搭建一個吸引眼球的促銷平台。 第六完善吸引眼球的促銷服務 這種吸引眼球的促銷服務 ，一般是指給與消費者更多的價值回饋，比如為消費者免費辦理會員卡、免費送貨上門、免費品嘗試用、免費調試安裝、額外贈送紀念品、退換貨服務等。 有一點要特別注意，節日促銷銷售商想方設法吸引消費者眼球很好，但是必須做到促銷內容真實可靠，經得起消費者的檢驗，做到誠信經營，不忽悠、不欺騙，絕對不能為了吸引消費者眼球散布虛假促銷信息。 春節促銷，就是典型的眼球經濟，銷售商的目的就是通過吸引消費者眼球，使消費者從眼動到心動，再到行動，最後完成交易，真正完成或超額完成銷售目標。
『捌』 如何做好春節營銷
嘉賓：新華保險山東青島分公司市南區支公司總經理周建軍
新華保險遼寧錦州市中心支公司培訓部經理張春霞
新華保險遼寧錦州市中心支公司市區本部營銷部經理石光磊
春節快到了，又要迎來一年中最令人興奮的營銷的黃金時間。那麼，
周建軍：從營銷角度分析，「開門紅」是營銷工作的一個階段，把控業務節奏的關鍵在於幫助業務夥伴養成正確的展業習慣。
「謀後而動，不打無准備之仗」。在「開門紅」前期需要精心製作方案，營造良好氛圍。從業績方面說，「開門紅，全年紅」，可以為全年目標任務的完成打下堅實基礎；從隊伍建設來說，「開門紅」戰役打贏了，可以更好地鼓舞團隊的信心，調動和激發團隊的營銷積極性。在長假期間，可以將增員加入到工作中，在團隊中提出開單過年的理念，充分利用春節長假、親朋相聚的有利時機，做好個人推介會，尋求潛在緣故資源，既可出單，亦能增員。後期階段要不斷總結分析，加強追蹤督導，克服節後惰性，對「開門紅」活動進行最後的沖刺。
張春霞：春節是人們一年中最捨得投入、最好客的時刻，對於營銷員來說，也是簽單的最佳時機。抓住客戶心理，利用假日促成，將成為致勝的關鍵。
首先，多拜訪，見更多人。年前很多在外工作的人都陸續回家，加大拜訪量，會有更多和不常見面的人加深了解、建立友誼的機會。當然，見面之初，應以關心、祝福的方式為主，通過真誠的問候關懷，給別人留下良好的印象。其次，深溝通，強化理念。對於前期溝通過程中的Ａ、Ｂ類客戶進行進一步跟進，過年期間最好能登門拜訪，一是客戶不會拒絕客人的到來；二是談及老百姓關注的健康、理財等話題，大家也都關心；三是搶時機，盡快促成。過年期間，客戶手上資金集中，對於有理財需求、風險防範意識強的客戶，應抓緊時間促成，因為保險理財已成為當今社會家庭理財很重要的手段。通過春節大好節點促成，讓客戶給自己的幸福美好生活提前做好准備，也會被很多客戶欣然接受。當然，對於沒有促成的客戶，要繼續做好後續的拜訪工作，使其成為未來簽單的准客戶。
周建軍：在節日期間，通過寄送禮品、送「福」字等活動與老客戶接觸，向有相關需求的老客戶推薦加保，或是通過召開客戶聯誼會、年度的個人答謝會等多種形式，進一步密切與客戶的關系，增強其購買保險產品的意願，向未簽單的准客戶推介，尋求進一步溝通、促成。
為了使自己辛苦一年賺來的錢能夠保值、增值，很多人已經意識到了投資理財的重要性，利用部分年終獎買份適合自己的保險，這確實是個不錯的選擇。如果家庭保險不足，可以用年終獎予以補充，關注的風險類型主要為意外、重大疾病、教育金、養老等保險，也可以用部分年終收入購買不同類型的組合分紅險，既提供保障，又可以實現增值；即能幫助自己合理規劃財務，又能每年從各個分紅險上拿到紅利和返現。
周建軍：一是要謙虛。在拜訪客戶過程中，常常少不了有上級檢查下級、領導者檢查被領導者的習慣，因此，必須用謙虛謹慎、熱情服務的心態進行拜訪。二是要細心。要通過細致計劃，避免拜訪中出現例行公事的現象。三是要獨特。過年期間，我們可以暫時先不和客戶談那些「生老病死」的人身意外險等產品，避開那些不吉利的字眼，專注於投資理財方面的交流。
新年裡客戶大多會有理財新考慮，我們以朋友的心態、用專業的優勢，以聊家常的方式，輕松與客戶談新年的資產配置，客戶將會更容易接受我們的建議。
石光磊：春節是一年中最重要和特殊的節日，也是營銷員展業的最好時機。正因為如此，我們在春節期間拜訪客戶也格外有講究。
春節與其他節假日有很大區別，人們對它寄託了更多的情感，這時候拜訪客戶，客戶通常不會拒絕；另外，春節這個時期比較特別，孩子在春節會得到壓歲錢，大人又拿到了年終獎，這也是其他節假日不可比擬的。也就是說，客戶手裡都有一定的現金流，使營銷員春節展業變得相對容易；同時，春節期間也是我們最容易見到客戶的時候，在喜慶的氛圍下人們都很友善，這其實是一年中絕好的與客戶交流的時機。
需要提醒廣大營銷夥伴的是，春節拜訪時巧用工具非常關鍵，「福」字和對聯在這個時候就是營銷員最好的展業工具，營銷員以祝福的理由登門拜訪，為客戶送去新春台歷、對聯、「福」字，客戶一般都會欣然接受；對於新客戶，除去送「福」字、對聯外，營銷員可以使用市場調查表，裡面設置了一些對客戶個人及家庭信息的問題，以便我們收集客戶的資料，為今後展業做儲備。
石光磊：春節是喜慶的日子，拜訪客戶時用詞一定要恰當。客戶在春節期間都沉浸在喜悅之中，拜訪時勿提及生老病死、天有不測風雲等不合時宜的用語，多結合產品名稱的優勢與客戶溝通，如吉祥至尊、尊貴人生、健康福享等，這樣客戶更容易接受。
在春節拜訪客戶的過程中，除緣故市場或客戶家屬以外，需錯開初一到初三，因為這3天一般人都要探親訪友或有另外重要的安排，可以在這之前或之後，具體的話術要看你所面對的客戶的具體情況。如果是老客戶，我們以公司新春感恩回饋客戶、為客戶做免費保單檢查為由，了解到客戶最近的各種生活狀況，為以後給客戶制定加保的計劃書做准備。對於新客戶，我們可以在送「福」字、對聯等小禮品時，將公司新推出的產品的介紹資料一並贈送給客戶，並請客戶填寫公司事先准備的信息調查表，客戶在接受祝福的禮品後，一般都會幫助完成信息調查。另外，在拜訪時間長短的把握上，老客戶的時間可以稍長些，而新客戶時間則不宜過長。
周建軍：服務是永無止境的，在一個承前啟後的時間段里，業務暫告一段落，需要仔細盤點服務。在進行服務時，必須掌握評判基礎服務好壞的尺度，符合客戶的要求，站在客戶角度，聆聽客戶心聲，時刻關注客戶的評價和滿意度，必須想方設法提高服務水平和服務質量。那種不顧一切地追求高業績、忽視服務、忽視客戶利益的做法必須摒棄，代之以客戶滿意度為考量尺度，綜合經營效益和長期可持續健康發展能力為經營和發展理念。
張春霞：服務就是銷售，通過滿意的服務可取得客戶的信任與忠誠，促進銷售的效率與效果，並以此獲得持續不斷的客戶，從而使我們的壽險營銷得以永續經營。尤其是春節假日期間經營，給營銷員帶來更多拜訪客戶的機會，熱忱貼心的客戶服務將達到更加明顯的效果，創造更多價值。
春節期間的客戶服務，按照客戶是否成交，可以分為兩類：成交客戶的服務，因為此類客戶已經在我們手裡購買了保單，所以無論從對我們的信任角度還是對保險的接受程度上，都高過於未簽單客戶。對此類客戶應以像老朋友的方式進行更全面深入地服務，除了作為保險從業人員專業的保全、理賠、定期拜訪之外，還應對客戶進行相關保險理財方面的咨詢服務等。未成交客戶的服務，即還沒有促成簽單的客戶，有可能對公司、產品及我們的信任度存在疑惑，所以應通過定期保險講座等方式來提高客戶購買保險的意願。
『玖』 怎麼做好春節營銷
只要是做銷售，就沒有行業區別，其實銷售技巧是可以通用的，不管什麼行業，掌握了核心，就能在任何行業運用自如，下面分享5個非常實用的銷售技巧：
一：厲兵秣馬
兵法說，不打無准備之仗。做為終端銷售人員來講，道理也是一樣的。很多剛出道的終端銷售人員通常都有一個誤區，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那麼一回事。
我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場，做到心中有數。現在的顧客總喜歡訛終端銷售人員，哪裡哪裡有多麼便宜，哪裡哪裡又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動。二來可以學習一下別的終端銷售人員的技巧，只有博採各家之長，你才能煉就不敗金身!
二：關注細節
現在有很多介紹銷售技巧的書，裡面基本都會講到終端銷售人員待客要主動熱情。但在現實中，很多終端銷售人員不能領會到其中的精髓，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動。
其實這也是錯誤的，什麼事情都要有個度，過分的熱情反而會產生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的，關鍵還是要用心去做。所謂精誠所至，金石為開!隨風潛入夜，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想，用企業的產品滿足他們的需求，使他們得到利益。
三：借力打力
銷售就是一個整合資源的過程，如何合理利用各種資源，對銷售業績的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的終端銷售人員，這點同樣重要。
我們經常在街頭碰到騙子實施詐騙，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發呢?我在做促銷員的時候，經常使用一個方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對一些非常有意向購買的顧客，當我們在價格或者其他什麼問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙。一來表明我們確實很重視他，領導都出面了，二來談判起來比較方便，只要領導再給他一點小實惠，顧客一般都會買單，屢試不爽!當然，如果領導不在，隨便一個人也可以臨時客串一下領導。關鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
四：見好就收
銷售最懼的就是拖泥帶水，不當機立斷。根據我的經驗，在銷售現場，顧客逗留的時間在5-7分鍾為最佳!有些終端銷售人員不善於察言觀色，在顧客已有購買意願時不能抓住機會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產品，結果導致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們終端銷售人員的使命，就是促成銷售!不管你是介紹產品也好，還是做別的什麼努力，最終都為了銷售產品。所以，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯失良機，要再度鉤起顧客的慾望就比較困難了，這也是剛入門的終端銷售人員最容易犯的錯誤。
五：送君一程
銷售上有一個說法，開發一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來的生意遠比你想像中的要多。認真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!