htc的營銷策略計劃

『壹』 分析htc公司採取的戰略

HTC原來是以黑莓手機為標桿，採取跟隨戰略，黑莓的多鍵盤戰略被蘋果、GOOGLE顛覆之後，HTC與黑莓都陷入的泥潭，虧損很嚴重。現在HTC戰略更多是減虧戰略，調整為跟隨中國眾多手機企業，走中端市場的戰略。

『貳』 HTC版的發展歷程

這張HTC官方製作的發展歷程圖片，已經很好地說明了過去十餘年HTC的發展經歷。

引用自:http://www.htc.com/cn/about/

『叄』 手機店銷售的計劃書怎樣寫好

一、

市場現狀分析

（一）用戶分析

我公司的主要顧客來源於大學生和追逐時尚的青年，對手機的時尚功能和個性要求較高；
而且他們比較容易接受中低檔產品，
偏好於進口的品牌機和質量好的國產機；
一般的使用壽
命為兩年，但很多人中途因為各種原因而更換手機；主要購買地：專賣店，大賣場和網上；
手機信息獲取來源：電視廣告，網路，宣傳單以及同學，同事之間的交流。

（二）競爭情況分析

目前在海南手機市場的國內品牌有：聯想，步步高，
OPPO
，
HTC
，波導，
TCL
，夏新，
中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機中市場上
比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯想。而
其實，國外品牌還是佔主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場機會與問題分析

1
、競爭優勢與潛力：

（
1
）產品自主研發逐漸形成主流，並形成了幾個穩定的開發平台，提供了成本及性價比較
優的產品，有了比較優勢競爭的保障；

(2)
建立了自己的產品研發中心，為產品的後續發展提供了強有力支持和保障。

(3)
本公司的品牌雖說進入海南市場市場時間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對
本品牌質量和性能已有了一定的認可，形成了相對固定的客戶群；產品的市場佔有率較高，
已經建立相對完善的銷售網路，固有的門店和專櫃數量接近
30
家，專業銷售人員有
70
人。

(4)
隨著手機的逐步普及與推廣，以及人們對時尚潮流的追趕，手機的購買與換機愈加頻繁，

2
、競爭劣勢與威脅：

（
1
）由於近兩年，銷售網路建設過於迅速，而出現了產品銷售人員的專業素質和服務能力
不強，自我管理意識較差；

（
2
）店面的覆蓋面和產能不夠，店面控制力度不強，終端資源利用分散，還沒將終端資源
提升到整合利用的高度。
銷售網點分布不均勻，造成資源的浪費，
有些地區過於集中，
以致
形成內部競爭，而有些新興發展地區網點很少或幾乎沒有等問題；

（
3
）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認知率和指名率低，特別是高端機型銷售渠道少；

（
4
）售後服務的滯後性及售後機制制定的不合理性已經嚴重影響了業務的發展，售後人員
管理、技術培訓和設施投入不足，並且銷售與售後服務脫節嚴重。

二、營銷思路

1
、樹立全員營銷觀念，真正體現
「
營銷生活化，生活營銷化
」
。

2
、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末
端市場。

3
、綜合利用產品、價格、通路、促銷、

傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷
合力。

三、銷售目標

銷售額比上年度提高
20%
，達到
500
萬人民幣，銷售網點達到
60
家，讓
XX
手機成為海南

人人皆知的品牌

四、營銷策略

首先將海南市場分為一下三類：

戰略核心型市場：海口

重點發展型市場：三亞

儋州

培育型市場：文昌

瓊海

東方

五指山

總的營銷方式：專營店直銷和代理商銷售

1
、產品策略
：堅持差異化，突出公司不同手機的功能特色，走特色發展之路；定位「高科
技、時尚、尊貴」的產品內涵，走高端品質發展之路。

2
、價格策略
：在產品運作中應該採取靈活的市場價格政策，緊跟市場行情變動，可以對產
品進行適當的歸類，
那些產品是樹立形象的、
那些產品是獲取利潤的，
那些產品是搶占市場
份額的等等，制定一系列的價格體系，而不是採取價格政策一刀切的策略，
沒有側重點，從
而喪失了大量的市場機會。

3
、通路策略
：根據不同的機型定位，以及不同的人群的消費口味與習慣，側重在不同的場
所進行宣傳，如學校，社區以及鄉鎮地區。

4
、促銷策略
：在不同的節日或大型活動期間，在各大賣場，專營店，推出各種各樣的主題
促銷活動，在一定程度上設立打折，抽獎等優惠措施，刺激消費者的購買慾望。在平時，也
可開展手機以舊換新，
手機免費體驗，
買手機送話費等促銷活動，
既宣傳產品，
有促進銷售。

5
、廣告策略
：

（
1
）對終端銷售人員和網點、店面進行統一形象設計管理，使消費者對本手機品牌產生較
深的印象，有利於品牌的傳播與推廣。

（
2
）拓寬宣傳渠道，加大報紙、網路及電視，電台等方面宣傳力度，充分利用新媒體的力
量，比如，
在節假日前，將促銷活動信息發布在海口等地的公交車站廣告牌，
公交讀物和海
口廣播電台上，
讓更多的市民不經意間了解到本手機品牌及活動；
此外，
在進行產品宣傳時
要製作相對於別的品牌更加精製，富有爆炸性的宣傳說明書、海報及宣傳單，

五、銷售團隊管理

1
、人員規劃
，銷售人員主要集中在海口，三亞和儋州三地，並且在現有的專業銷售人員基
礎上，在銷售旺季臨時招聘一些促銷人員，負責產品的宣傳工作。

2
、規范管理
，健全和完善規章制度，根據企業的規章條例和銷售的實際情況制定營銷管理
制度。比如，制定《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員
「
三個一
」
日監控制
度》、
《營銷人員市場作業流程》、
《營銷員管理手冊》等等，規范員工工作的次序和步
驟，
提醒員工應注意的問題，
保證整個工作系統的有序銜接和交流，
進一步增強團隊的組
織紀律性。

『肆』 介紹一下HTc的歷史

宏達國際電子股份有限公司（High Tech Computer Corporation, hTc，台證所：2498）常簡稱為HTC，是一家位於台灣桃園的科技公司，成立於1997年5月15日，是全球最大的智慧型手機代工廠商,全球最大的Windows Mobile智慧型手機生產廠商，微軟Windows Mobile最緊密的合作夥伴之一，壟斷了Windows Mobile手機80%左右的市場份額。旗下擁有多普達通訊有限公司（原多普達國際股份有限公司被HTC於2007年5月8日收購）和歐洲的Qtek品牌（現已逐漸過渡到使用HTC品牌）。HTC現任董事長是王雪紅，執行長是周永明。

歷史：
在PDA時代，HTC是世界最大的PDA代工廠商（負責HP，Dell，Palm等），之後HTC嘗試做出了第一款PDA Phone，但HP，Dell等並沒有買單，卻被英國電訊運營商O2看中，於是與HTC簽下訂單，取名XDA開始在歐洲銷售，由於帶電話模塊的PDA實用性好，在歐洲即取得不錯的銷量，其它電訊運營商（如Orange，T-Mobile，i-mate）也都看中這種PDA Phone，於是都簽下了大量訂單，HTC開始為歐洲運營商代工。因此，這一款手機有多個不同的版本。

HTC多個版本的同型號手機都有完整的代號，如著名的CHT9000代號是Hermes，其中又會根據運營商的需求作些許變化，即Hermes有分為100，200與300型，這些型號有一些略微的差別，表現在外觀不同，有無攝像頭，有無Wi-Fi，內存大小等，所有相同代號(如Herme 100)的不同版本(如O2 XDA trion/i-mate JASJAM)手機的配置是完全相同的。同時HTC也擁有自己的版本（被稱為HTC原版）如Hermes 100的原版是HTCZ，Hermes 200原版是HTCTyTN。一般HTC的新型號手機會首先在歐美上市（包括HTC自己的版本），待市場成熟後才會在香港，台灣和中國大陸推出，其中在中國大陸HTC仍以多普達作為子品牌銷售，由於中國大陸規定帶有Wi-Fi功能的手機不能出現在市場，所以在大陸銷售的手機會屏蔽掉Wi-Fi ，這也促使許多中國大陸用戶會購買水貨，其配置更好價格更低。

HTC多年來手機配置外觀大同小異，典型的Windows Mobile手機風格，HTC之前多在其手機採用TI的200MHz CPU和QVGA顯示屏，因其性能太低所以一直為用家所詬病，直到後來與高通成為合作夥伴，才開始在手機中採用Qualcomm的一體化CPU解決方桉。

HTC近年來開始尋求改變，首先推出了Touch系列手機，外觀更為時尚超前，打破了Windows Mobile智慧手機的呆板，並在其中採用TouchFLO觸控技術，被認為是蘋果iPhone的強勁對手。其次HTC利用其在智慧手機方面的優勢，推出了UMPC產品，即代號Clio的HTCShift，在其中裝配了Windows Mobile 6和Windows Vista兩種系統，以進軍UMPC市場。同時HTC又與加入由34家公司創立的開放手機聯盟，開始代工採用Google Android行動平台的智慧手機。Qtek Corporation，是HTC與Brightpoint2002年合資成立的手機廠商，HTC旗下著名的子公司之一。Qtek是HTC頗為重要的品牌，負責HTC在歐洲的手機銷售，與Dopod品牌共同構建起HTC的全球銷售網路,為今後HTC在歐洲的發展奠定了良好的基礎。HTC收購多普達國際後，採取澹化Qtek品牌的策略，Qtek逐漸採用HTC的品牌與命名銷售產品。

Dopod（多普達）是宏達的全資子公司。宏達旗下有兩家多普達，一家是「多普達國際股份有限公司」，負責亞太區的業務；一家是「多普達通訊有限公司」，負責中國大陸區的業務。
多普達國際股份有限公司創立於2002年7月1日，宏達和威盛共同出資組建，最初由宏達的王雪紅擔任董事長。為避免宏達有代工和自主品牌的雙重分身，所以後來董事長改由威盛監察人丁秀鳳擔任。總部在台灣桃園，生產基地在台灣新竹，2007年05月多普達國際股份有限公司被母公司宏達收購。
多普達通訊有限公司2002年4月由有「多普達之父」之稱的楊興平創辦，宏達和中國電子集團共同出資組建，總部在中國上海，生產基地在中國武漢。
多普達以Enjoy Mobility作口號，是一家專注於生產Windows Mobile智慧手機的高科技公司

HTC為多家運營商提供貼牌產品，如AT&T、Orange、T-Mobile、O2、Verizon、Bell、Sprint、Vodafone、Swisscom、SoftBank等。HTC亦代工生產以下品牌的Windows Mobile智慧型手機，如HP、Dell、Fujitsu-Siemens、UTStarcom、i-mate。

『伍』 求一份網路營銷策劃書

常用市場營銷計劃書範本（綱要）

一標題
這是PPT的封面，要有一個代表主題的詞或者一句話回，然後答以實際內容為副標題
二概論
本章節闡述計劃的內容梗概
三指導思想
闡述計劃編寫是基於什麼理念和數據依據進行的
四本文注釋
對一切需要特別說明的引用或者內容提前解釋（特別是看報告的人不具備專業知識的情況下）
五中心思想
確立本計劃的核心內容
六競爭力分析
1 環境闡述和分析目標市場的環境狀況
2 對手詳細闡述競爭對手的狀況，數據越充分越好，最好要給予特點分類
3 消費市場對目標市場的狀況和客戶的特性進行闡述和分析
4 自身本公司的競爭力分析（這里要注意把握，搞清楚領導喜歡聽實話還是假話，然後把握好深度和用詞）
5 結論對分析進行總結性提綱
七定位
根據分析結論進行市場位置定位
八策略定位
根據市場定位分別對包括市場、產品、價格、渠道、宣傳等進行基本策略定位
九策略
1 市場策略
2 產品策略
3 渠道策略
4 價格策略
5 服務策略
6 合作策略
......
十策略實施
分別對應策略項目做出實施計劃及預算、總預算
十一執行目標
十二備注
根據本公司情況，列出不可估因素等等
十三結束

『陸』 HTC跟其他Android廠商比有什麼核心競爭力

[導讀]這家安卓手機市場里的王者正在為生存而戰。專家認為，HTC對核心技術的缺失是存在的，但更大的問題是沒有核心競爭力。大企業對這方面都有一定的敏感性

本刊記者 孫宏超 | 文

「HTC不會尋求與蘋果和解。」

蘋果和三星的專利硝煙還未散盡，中國台灣宏達國際電子股份有限公司（HTC）董事長王雪紅在第一時間做出了回應。

這位「全球科技界最有權勢的女人」，對與蘋果打官司很有信心。她認為HTC在創新方面非常老到，即便美國陪審團裁定三星賠償蘋果10億美元，但並不意味著整個安卓陣營的潰敗。

HTC自誕生以來，多數時候都只是在為谷歌等公司代工生產移動終端。但它從2006年開始培育自己的HTC品牌，並在此後的五年時間里成長為按發貨量計算的世界第五大智能手機生產商。曾一度奪得美國智能手機市場的頭把交椅，HTC也一度成為安卓產品的代名詞。王雪紅則被稱為「女版喬布斯」。

噩夢突然降至，令人意外。在連續保持五年高速增長之後，2011年第四季度HTC凈利潤為約合3.64億美元，同比下降了26%。HTC還發出警告，到年底可能要下降得更多。

一些分析師認為，HTC發布手機過多，這跟蘋果過一段時間才只發布一款手機的方針截然不同，但它仍然打算繼續為不同市場和不同消費者群體量體裁衣地生產多款終端。市場研究機構NPD集團的數據顯示，蘋果通過將iPhone向網路運營商斯普林特開放，侵吞了HTC在斯普林特網路的大部分市場份額。不僅如此，三星和摩托羅拉等競爭對手在產品功能上，也緊咬不放，從質量和價格方面對HTC業務形成兩面夾擊。

HTC從雲端跌回到了堅硬的地板上。

危機還沒有結束。HTC今年第二季度財務報告顯示，其凈利潤下跌至2.477億美元，相比去年同期下降了57.8%，而其市值也已經縮水超過一半。

王雪紅在這個時候叫板蘋果，是不是太過冒險？

別急，還有一些好消息。HTC還有充足的現金且沒有債務。盡管該公司的利潤和收入同比下滑嚴重，但卻依然盈利。在手機行業中除了蘋果和三星，HTC是唯一實現這一目標的企業。這足夠讓王雪紅有些底氣。

好兆頭還不止這些。HTC正在恢復作為一家全球性公司應具備的認錯決心。有媒體報道稱，在一份HTC首席執行長周永明的備忘錄中，「HTC已承認：此前HTC是一家下手快、反應也快的公司。但這種快速增長的勢頭在過去兩年中開始放緩。」

HTC中國區總裁任偉光告訴《中國經濟和信息化》：「蘋果和三星是我們的主要競爭對手。蘋果，相對產品單一，一個型號打天下，我們不會以他們為標桿。三星比較成功，有很多型號。」他表示，HTC是在中間比較偏一點點蘋果的方向，在每一個選擇的價位段裡面都有一個產品，這就是他們所說的精品路線。

現在，HTC帶著兩款新手機卷土重來了。

新品自救

與此前不同的是，HTC新品手機首次搭載了微軟Windows Phone 8操作系統——HTC Windows Phone 8X、HTC Windows Phone 8S。HTC 8X、8S的發布意味著HTC成為繼三星、諾基亞之後第三家正式推出Windows Phone 8產品的手機廠商。

微軟CEO史蒂夫·鮑爾默表示，這兩款設備的推出對微軟和HTC來說，是里程碑式的事件，它們是首批最具代表性的Windows手機，而8X本身則是Windows Phone中真正的英雄。

新品發布的時間非常微妙。在HTC新機推出前一周，蘋果剛剛推出了iPhone 5。過不了多久，三星的新機也即將面世。

看來HTC的改變並沒有停留在口水戰上。

顯而易見的是，王雪紅已不止一次在公開場合表示，HTC今後將減少新機發布，堅持走精品路線。這與之前分析師的意見不謀而合，也增添了公眾對HTC未來的想像空間。

One系列是HTC計劃的精品路線的第一批產品。HTC將所有的資源都投入到One品牌中，希望藉助One來加強品牌形象，而不再像以前那樣分散資源。16GB版HTC One X價格僅3000多元，卻是一款配備極速四核超強處理器的安卓智能手機。

One系列或許有一個天然的老師：三星旗下的蓋世系列。三星將其定位於旗艦智能手機，該品牌如今在全球熱銷，甚至開始搶占蘋果的份額。需要注意的是，蓋世系列整整發展了三代，才最終成為熱銷產品。而HTC從歷史上來看，並不是一家有足夠耐心的公司。

何況One系列正在美國市場遇到新的問題。以AT&T（美國電話電報公司）為代表的幾大美國通信公司都只出售One系列的一個型號。這意味著如果你想買某款One系列的手機，必須指定固定的電信商，或者購買價格昂貴的解鎖版本。盡管碰到了一些問題，One X的業績還是好於預期。這說明HTC選擇的精品路線正在發揮作用。

問題還在於，對於手機用戶來說，功能僅僅是選擇手機的一部分，更重要的一部分是用戶體驗，這意味著每一個細節都至關重要。目前HTC手機的電池性能一般，續航能力不強，而且HTC外觀很難給人留下深刻的印象，與蘋果、三星等相比還有差距。

任偉光說：「HTC在2012年推出的機型比2010年減少很多，這個戰略還是成功的。如果單看One系列，對比過去HTC這么多年出過的產品，以推出後的100天為計算單位，One是我們歷史最高的。」他表示，過去這種「機海戰術」有它的歷史原因，但是如果他們一直這樣走下去的話，就會混入安卓的大洪流里。

工業和信息化部電信研究院高級研究員陳育平告訴《中國經濟和信息化》：「HTC的樣式比較單一，更新也比較慢，與三星等設計能力很強的手機廠商相比，有一些劣勢。」在鼎好商城銷售手機多年的張某也表示：「HTC多款手機在價位上相差很多，但在外觀看起來幾乎沒有差別，這也讓消費者產生了一些審美疲勞。很多消費者在選購時對外觀很看重，這時他們往往就會選擇其他的品牌。」

現在，誰也不知道HTC新發布的這兩款手機，能否引起公眾的興奮？不過，至少從外觀上新機型確實顛覆之前HTC的傳統形象。

勝在安卓

HTC其實擁有一個美好的開始。

2006年，HTC在亞洲推出首部自有品牌手機時，一個舞蹈劇團被邀請來演繹HTC從創建初期一個小規模代工企業迅速成長為智能手機市場領軍企業的故事。當劇團把周永明引上台時，這個日後把HTC手機賣向全球市場的男人看上去還略顯羞澀。

這也可以理解。在此之前，HTC只是一家生產基於微軟操作系統Windows CE的掌上設備的廠商，並幫助康柏、惠普、索尼和Palm等品牌代工。就在這段時期，移動設備業務逐漸開始興起。HTC想戰略轉型，但2006年，中國台灣一家著名企業明基集團在收購西門子移動設備業務後陷入困境。這個案例著實讓公眾對HTC的前景不太樂觀。

最直觀的是，HTC宣布將企業核心戰略轉向塑造自己的品牌後，其股價連日走低甚至跌停。

更可怕的是，HTC還要面臨智能手機領域的超級對手。2007年1月9日，蘋果電腦公司正式更名蘋果公司，隨後iPhone正式發布。能與蘋果iOS手機操作系統抗衡的只有一家，谷歌的安卓。

2008年，HTC推出了首款上市銷售的安卓手機。遺憾的是，一年之後只賣了1100萬台，與當時的諾基亞相去甚遠，銷量也僅為iPhone的一半。不過，得益於最早採用安卓系統和圓弧邊角設計，HTC智能手機終於紅極一時。2010年HTC共銷售2500萬台手機，營收同比增長90%，至94億美元，稅前盈利增長76%，達到15.2億美元。

那是HTC最美好的日子。2011年4月6日，HTC的市值超過335億美元，首次超過諾基亞成為全球第二大智能手機廠商。同年11月，HTC超過三星、蘋果和黑莓手機生產商，坐上美國市場智能手機的頭把交椅。這家打著「謙和卓越」旗號的手機廠商迅速脫穎而出，成為智能手機競爭中的一大贏家。

這時周永明已不再羞澀。他表示：「2010年是我們的轉折之年，我們從一家小公司，發展成具有一定規模的公司。這個過程比我預料得快了很多。」

飛象網CEO項立剛對《中國經濟和信息化》說：「HTC的崛起有其特殊性。首先HTC在最開始做手機時有一個明確的定義，那就是只做智能手機，這讓它在很多時候是走在行業最前端的。而且恰好很多其他手機廠商並沒有看清市場，比如摩托羅拉和諾基亞。這給了HTC崛起的機會。」

好景不長。自2011年第四季度開始，HTC全球業績連續三個季度下滑。在中國市場的表現也不樂觀。2011年第四季度，HTC凈利潤同比下降約26%，2012年第一季度，凈利潤同比下降約70%。2012年7月6日，HTC發表聲明稱，公司未經審計的2012財年第二季度凈利潤為新台幣74億元，同比下降約58%。HTC方面稱，業績下滑的主要原因是市場競爭激烈和全球經濟放緩。

這些令人失望的業績數字很清楚地表明，HTC正走在一條下滑通道上。短時間內，還沒有看到扭轉HTC頹勢的可能。據其官方預計，2012年第三季度營收將在23.4億美元至27億美元之間；與第二季度相比，第三季度毛利率將從27%收縮至25%，營運利潤率將從9%收縮至7%。

隨著操作系統的不斷升級和硬體配置的一再革新，智能手機正在迎來高速更新換代的時代。然而HTC卻面臨著銷售業績嚴重下滑的困局。未來如果不採取有效的措施救市，HTC很可能會逐步被邊緣化。

衰落之謎

必須承認，HTC的成功得益於其採取的多品牌戰略。僅2011年第四季度，HTC在美國市場就同時銷售51款手機。不過「機海戰術」雖有利於HTC提升市場份額，但手機換代速度過快也讓消費者很難記住單款產品，因而很難打造出明星產品。更何況HTC很多產品都有單獨的名稱，從早期的Dream、Hero到現在的Ryhme、Desire。而三星Galaxy S III，在不足兩個月的時間里銷量超過1000萬台，Galaxy S全球銷量超過5000萬台。

雖然王雪紅和周永明都不認同媒體給HTC貼上的「機海戰術」的標簽，但王雪紅也承認，多種產品的運營方式也確實害了HTC。

蘋果的成功證實了精品路線的正確性。三星從Galaxy系列起，就開始轉向蘋果的單一品牌戰略，即只有一個品牌，然後在該系列下面分高、中、低不同價位的機型。事實證明，消費者並沒有那麼喜新厭舊。相反，他們極度熱衷於經典品牌和明星產品，這些已然成為一種全民追求的時尚。而在經典品牌和明星產品的背後，支撐它們的是優秀的品牌形象和完美的用戶體驗。這正是HTC所缺少的。

對於HTC來說，核心技術的缺失更是在喉頭的一根刺。由於缺乏自主核心技術，HTC必須依靠資源整合與合作。當初HTC敏銳地捕捉到了安卓的機緣，成為智能手機的引領者。但當大廠家紛紛加入安卓陣營後，銷量下降是必然的結果。

需要注意的是，HTC現在所掌控的核心技術大部分集中在用戶體驗的層面，而非操作系統和晶元技術。谷歌掌握著Andriod系統的核心技術，HTC每賣出一台安卓手機，就需要向谷歌支付部分專利費用。HTC晶元短缺，不得不依賴高通等大公司。甚至零部件也不完全在HTC的掌控之中。HTC的多款手機使用三星的屏幕。而一旦三星屏幕出現短缺，HTC沒有足夠的能力來補充貨源。

中國泰爾實驗室主任何桂立向《中國經濟和信息化》表示：「HTC對核心技術的缺失是存在的，但更大的問題是沒有核心競爭力。比如說三星的手機顯示屏就是它的核心競爭力，在手機顯示屏領域，三星對其他的對手必然進行控制。大企業對這方面都有一定的敏感性。」

專利積累不足也拖了HTC的後腿。2009年，一家名為IPcom的公司向德國法院起訴，要求禁止HTC手機在德國銷售，最後的結果是一款HTC手機不再在德國銷售。2011年12月19日，美國國際貿易委員會（ITC）裁決，將禁止HTC銷售侵犯蘋果專利的部分智能手機，禁令於2012年4月19日生效。

雖然目前該事件基本達成和解，但已延滯了HTC One X與EVO 4G LTE等新品約半個月的上市時間。加之歐洲債務危機和美國市場的低迷，也使得HTC在歐洲和美國市場的銷售低於預期。

今年6月，諾基亞又向ITC提出申訴，指控HTC在美國市場銷售的智能手機、平板電腦及其零部件侵犯了其專利。ITC宣布對HTC發起「337調查」，調查涉及HTC總公司以及HTC美國公司。蘋果等公司專利訴訟的目的不僅僅是侵權賠償，更重要的是把HTC排擠在市場之外，從而避免它帶來的競爭。

更可怕的是，HTC在全球市場上遇到的對手和過去遠不是一個量級。蘋果和三星的強勢競爭，尤其是iPhone 4的發布，嚴重沖擊了HTC產品的市場地位。今年第二季度，三星電子手機出貨達到9043萬台，在全球手機市場的份額升至21.6%，進一步鞏固了其作為手機市場龍頭的地位。HTC則從去年11月的15%下滑至13.7%。蘋果、三星、諾基亞都擁有強大的實力和深厚的底蘊，對市場有著長期而穩定的佔有率。蘋果的軟硬一體化模式、三星的垂直產業鏈的模式，都不是能夠輕易效仿的。

相比之下，HTC是一個年輕的華人品牌，其公司以代工起家，雖然一時占據大量市場份額，但是想單方面與蘋果等抗衡，顯得力不從心。在項立剛看來：「HTC之所以出現了這么劇烈的下滑，就是因為受到了iPhone以及三星的蓋世系列的擠壓，在夾縫中HTC的產品又沒什麼自己的特色，所以相對被動。」

在全球最大的中國手機市場也好不到哪去。堅持中高端策略的HTC，陷入了「高不成低不就」的尷尬處境。此前，HTC一直將發展重點放在歐美市場，忽視了中國這個全球最大的智能手機市場，直到2010年才以HTC品牌在內地銷售智能手機。

易觀國際高級分析師王穎對《中國經濟和信息化》說：「HTC在中國大陸的市場份額一直不算高，它進入大陸市場後一直都是3%左右，沒有太大的變動。」鑒於HTC是一家中國台灣公司，這一決策真是讓人難以理解。

尷尬在於，在普通消費者心中，三星與蘋果產品是高端產品的代表，對於HTC偏高的定價，他們多數不願意埋單。在高端用戶看來，同樣的價位不如去買蘋果和三星的產品。因為無論是使用體驗還是產品質量，HTC都與這兩者有一定的差距。對於中低端用戶來說，HTC與華為、中興等國產品牌的手機相比又不具有價格優勢。但若像華為、中興等品牌那樣推出價格在千元左右的智能手機，HTC又表示在成本上輸不起。

結果是可以想像的。陳育平表示：「HTC沒有打好國產手機這張牌，在消費者看來，國產手機目前一般都集中在中低端領域，性價比比較高。和這些手機相比，HTC的競爭力很低。」項立剛則認為，HTC對市場的變化缺乏敏感，手機市場有高端產品的生存空間，也有中低端產品的生存空間。現在中低端的手機廠商已經將智能機做到千元左右甚至千元以下的價格，所以HTC已經基本失去了這個市場的話語權。

事實上，HTC還有一個糟糕的經歷。HTC是通過貼牌多普達在大陸拓展市場，這造成了水貨HTC和多普達品牌並存、競爭的局面。直到現在，很多消費者仍習慣購買水貨HTC手機。互聯網消費調研中心ZDC數據顯示，39.8%的HTC手機用戶所用手機是通過水貨渠道購買。

批評人士認為，HTC在過去對大陸市場沒有投入足夠的重視，很多消費者對HTC的印象還停留在水貨手機的概念上。王穎說：「HTC剛進來的時候很多都是通過水貨渠道進來的，想要扭轉消費者的看法非常困難。」她表示，HTC當年之所以能夠迅速擴張，主要是因為它做智能手機比較早，又是大屏。這讓其迅速抓住市場空檔期崛起。但現在智能手機同質化比較嚴重，HTC在很多方面都沒有優勢，所以就又迅速下去了。

收購計劃

與眾多企業走出困境選擇的方法類似，HTC第一步也想到了收購解局，它現在手握大把現金。

去年10月周永明曾公開表示，HTC正在考慮收購更多的媒體和內容公司，以加速實現使公司躋身全球最著名智能手機品牌行列的抱負。他說：「擁有領先技術已經不夠了。我們必須提供涵蓋硬體、軟體和內容三方面的綜合體驗。用戶真正關心的其實是日常體驗。」

HTC已經收購了大量的內容供應商，其中包括去年以3000萬英鎊買入的英國流媒體視頻公司Saffron Digital，以及用4000萬美元買入的來自美國加利福尼亞的游戲公司Onlive。HTC還出資1000萬美元，將台灣地區在線音樂服務商KKBox 10%的股份攬入囊中。周永明表示，HTC還可能發起更多的收購交易。但他又說：「HTC不打算以收購方式獲得自己的操作系統。」

但HTC對消費領域的投資一直未能結出碩果。HTC近日宣布OnLive已經完成了一項資產重組，原因是「缺乏運營資金，且無力籌集新資本」。HTC在2011年2月份向OnLive投資4000萬美元。外界普遍認為，此舉意在為HTC智能手機引入更多網路游戲。OnLive可以通過流媒體方式為PC用戶提供游戲服務，後於2011年底開始為安卓平板電腦和手機提供游戲。不過由於基礎設施成本高企，OnLive被迫展開重組，導致其未能實現盈利。OnLive在上周五宣布，公司已經被一家未公開身份的公司收購，但是作為重組計劃的部分內容，OnLive的部分員工已經被裁掉。

HTC還宣布將斥資3540萬美元對矽谷企業應用創新公司Magnet Systems（下稱Magnet）進行戰略投資，收購其17.1%股權。HTC在聲明中表示，此次投資將有助於「HTC增強對移動企業客戶社交、移動和雲服務業務方面的能力」。Magnet研發的平台將為HTC提供「完美的應用和服務平台，從而有利於吸引未來的企業客戶」。

從2010年6月到2011年10月的一年多時間內，HTC共斥資240億元新台幣，收購或投資了如美國無線通訊技術廠商ADC等10家企業。

意圖非常明顯。HTC想從單純的硬體廠商切入到雲端、軟體行業，並且想要掌握更多的專利，以在今後的競爭中獲取優勢。但由於並購之後的磨合需要時間，而且外界競爭環境的變化太快，這些投資與收購還並未與HTC融合成一體，形成統一的競爭力。

脫安卓化

HTC最大的問題是，曾經的老朋友安卓和自己變得貌合神離。

美國加州北部聯邦地區法院在蘋果與三星的智能手機專利訴訟案中，裁定三星故意侵犯蘋果公司多項專利，應向其賠付10.5億美元補償損失。一系列的爭執還將繼續，不會太快有結論。

但必須清醒地認識到，關鍵時刻谷歌並不一定會充分保護製造商，畢竟在商要言商。可以肯定這是一個艱難時期，HTC需要迫切擺脫過於依賴安卓的局面，尋求新的出路，分擔未來可能的風險。

微軟呼之欲出。

1997年，王雪紅創辦了主營PDA、智能手機的HTC公司。但HTC很快陷入巨額虧損，在這段時間里，王雪紅接觸上了蓋茨。起初，微軟創始人瞧不上這家來自中國台灣的小廠。後來王雪紅把HTC做的樣機拿給蓋茨看，後者很驚奇HTC把他的概念落地實現了。當然，蓋茨也就成了王雪紅的朋友，並喜歡咧著嘴、拿著HTC的產品做廣告。

王雪紅曾這樣描述道：「當比爾·蓋茨看到我們研發的智能手機後，他說了一句『你們真是最偉大的硬體公司』。他不願說我們是最偉大的公司，因為他理所當然地認為微軟是最偉大的公司。」

事實上，除了諾基亞，HTC可以說是微軟Windows最堅定的支持者。HTC 2010年推出的Windows Phone手機位居全行業之首，而且一直在引入新的高端設備。在AT&T的國際消費電子展發布會上，周永明和微軟CEO史蒂夫·鮑爾默也一同登台。

何桂立對HTC搭載Window Phone平台比較看好。他說：「HTC新發布的產品可能會搭載WP8，這個系統和安卓系統比起來相對安全性較高，和iOS相比又相對開放。因而它集成了兩方面的優點，所以HTC甚至其他的手機廠商利用WP8平台重新崛起，我覺得都是可能的。」

看來HTC現在與微軟的合作是個好選擇。

真是這樣嗎？微軟為Windows Phone 8帶來的最大優勢是和Windows 8同樣的核心代碼，即開發者只需要編寫一套代碼，就可以讓應用同時在Windows Phone 8和Windows 8上運行。但WP8不會在現在所有設備上運行，WP7.5系統也不能直接升級到WP8。這讓消費者對微軟的新產品沒有那麼高的期望。

諾基亞Lumia系列或許能映射出未來HTC WP機的影子。Lumia完全沒有智能機時代該有的感覺，能用的應用很少，發布一款就讓人失望一次。根源在於Windows Phone 8系統沒有虜獲用戶的心，沒有一個成功的平台和生態系統，終究不能靠一兩個硬體的亮點而達到如iOS和安卓平台推出的應用那樣令用戶興奮不已。

更何況與微軟合作的還有三星、諾基亞。目前，三星與諾基亞都比HTC早些發布相應的產品。盡管可以把HTC選擇微軟當成其不想把雞蛋放在同一個籃子，但若HTC在技術上沒有很大突破，是很難從三星和諾基亞中爭奪用戶的。

需要注意的是，現在的HTC要重新贏得口碑並不是件容易的事兒。

HTC逆襲

HTC最新的動作是，開始實行新的定價政策，以期能夠利用薄利多銷的方式來搶占市場份額。

值得注意的是，這次新定價政策不僅僅適用於已經面世的產品，HTC還將對即將上市的搭載安卓以及Windows Phone 8系統的新手機在定價上做出相應的調整。

但要站穩腳跟並重回往日的強勢地位，僅依靠降價是遠遠不夠的。在當下這個以用戶需求為主導的市場環境下，HTC若能放下身段，布局好中低端市場，與三大運營商深度合作，在高端市場上推出拳頭產品，同時在軟體的開發上針對用戶來定製個性化的服務，或許能在當下國產終端商混戰格局下覓得重生機遇。

在內地市場，從產品定位上來說，三星、蘋果主要爭奪的是高端用戶。因為這一領域利潤豐厚。而以華為、聯想等內地本土品牌更多的精力放在了千元市場，因為他們要擴張規模。

著眼於多個新興市場是HTC的一大明智之舉。盡管中國大陸市場一向競爭激烈，而且華為和中興等本土品牌已經占據主導，但HTC卻取得了一些進展，今年上半年的市場份額已經翻番至6%。2012年，HTC明確表示將轉戰新興市場尤其是中國大陸市場，力求將此前以歐美市場為主的銷售結構轉換為西歐、北美、亞太各占約30%的銷售結構。

不難判斷，HTC要改變營銷策略了。

2009年，HTC用「Quietly Brilliant」取代「Smart Mobility」，成為公司全球營銷戰略口號。謙和而卓越，低調見奢華，這是許多消費者內心深處的追求，也正預示著HTC從代工廠向高端品牌的轉化之路。但其營銷推廣路線也一直走著低調路線就讓人費解。不過為了在智能手機市場重振旗鼓，HTC正在准備拋棄「謙和」的風格。

任偉光表示，「在相同操作系統下，硬體廠商必須要找准自己的定位。」他認為，安卓是一個公開的平台，硬體廠商比拼的就是硬體實力。但在硬體同質化的前提下，硬體廠商必須要把自己的差異化更突出。配置不一樣，給消費者帶來的體驗自然就不一樣。

HTC全球銷售和營銷總裁詹森·麥肯澤表示，HTC近期已經加大了廣告投入，通過音效、攝像頭和設計等元素突出品牌形象。麥肯澤在紐約接受媒體采訪時說：「我們要更大膽，不能安於現狀。我們正在轉變營銷策略，直接與用戶展開溝通。」

如果一切的確就像他說的這樣，那的確意義重大。希望這能真正成為HTC嶄新的篇章，而非若干年後批評它的腳注。

『柒』 為什麼你的HTC和蘋果的營銷策略比較分析 那個ppt下載不了

可以下載的，你再試試。

『捌』 HTC重回ODM模式能否給自身發展帶來機會

HTC是一家很不錯的公司，本來我一直看好這家公司，因為這家企業製作的產品還是不錯的，我有幾個朋友使用過HTC的手機，不過需要說明一點之後HTC的產品就開始出現和市場脫節的情況，這點對於大家來說不能不說是一種失望，因為產品更新換代更不是社會的發展，那麼企業就會出現倒退的情況，HTC我覺得就是如此。

現在聽說HTC有可能要重回ODM模式，這點對於一個企業來說我覺得是一種無奈的選擇，因為HTC似乎對於現在的市場沒有任何的進取心，更沒有任何的科研研發，那麼HTC就只能重新走回去，很多人覺得這對於HTC不是一個件好事情，但是我覺得也許這是HTC唯一的一個辦法。

大家知道當一個人，一個遠超自己能力的事情，那麼結果就是全身傷痕累累，包括這個人的心靈也會受到創傷，這就是能力問題和實力問題。HTC其實和人挑戰超越自己太多的事情基本是一樣的，這些年HTC的發展中我們可以看出，他們確實能力有所不足，研發人才估計也不夠，所以力不從心。

從這一點來分析，我覺得HTC退一步的話，也是比較正常的事情，俗話說得好：退一步海闊天空！HTC重回ODM模式以後，這是他比較熟悉的環境，也是一個他可以大展拳腳的舞台，HTC在ODM模式下我覺得會更加的適合，這樣企業的發展會逐步的穩定下來，甚至很可能有比較大的提升。

HTA可以利用這次機會，把自己的力量重新的進行積蓄，畢竟這個模式的競爭壓力會很小，有利於HTC緩過勁來，所以我覺得HTC重回ODM模式是一個挑戰和機會，通過自己企業的業務變化，慢慢的繼續人才力量，資產可以得到充實，這樣重新殺回來不是不可能，這估計才是HTC的真實想法吧。

『玖』 網路營銷策劃書

國內網路推廣
開網路賬戶做點擊收費或者是網路聯盟推廣
好處：網路點擊收費可以保證回產品在網路答上的排名位置，網路聯盟推廣覆蓋范圍廣雖不能保證位置但是可以保障比較大的曝光。
產品缺點是：花費不固定，相對比較大
兩種可選項：
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好處：一定范圍內可以保證關鍵詞排名，限定所選關鍵詞，固定投資
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商機發布，如天助網、搜了網等商機群發平台，可以一鍵群發多個網站
好處：省去了人工發布信息的時間，擴大了信息的覆蓋面
壞處：發布信息成功率不高，重復信息的收錄效果不太好