母嬰店用什麼營銷模式

⑴ 母嬰店如何找到新的經營模式

送你母嬰行業十句話！ 用這十句話，自己慢慢學把！

一、小地方開大店——這是嬰兒用品行業研討會得出縣城開店的結論,它包涵了幾個意思：一是：嬰兒用品業進入門檻比較低，假如營業面積不是很大，很容易出現大家一擁而上，然後靠價格競爭，最終大家都沒錢賺；二是：最終成為行業翹楚的，都是那些專業的，規模大的。三是：中國人都喜好跟風，只有一開始就佔領制高點，讓別人很難再與你抗衡，這樣，對手最多隻能做個追隨者！

對於小縣城想開店的人，這是最重要的一句話！

二、一個成功的導購員就是一個合格的育嬰師————這句話讓我們了解了嬰兒用品行業的特殊*，它特別重視產品附加值，需要導購員在銷售產品的同時能給客戶輸灌實用的育嬰知識，因為對年輕媽媽來說，沒有比育嬰知識更能讓她們願意傾聽的。

三、客戶服你才會信你——嬰兒用品是一個靠引導消費的行業，在交易過程中掌握主動權至關重要，導購員對於嬰兒用品光懂行是不夠的，要做到精通，因為現在的客戶都很挑剔，只有讓她服你才會信你。你才能達到引導她消費的目的！

⑵ 母嬰店的銷售技巧都有哪些

二選一法：客戶想買一種產品，在她猶豫不決時，千萬不能問你要不要?假如你問的是要不要，她回答不要的概率有50%;比如內衣，你問要不要?她可能直接就說：不要!假如你問：要紅色是黃色?不管選擇哪個顏色。但結果都是購買了，除非她特別不想要，不然她就會受你引導。選擇其中一個顏色了。
順藤摸瓜法：客戶進來後，了解她真正的意圖是很關鍵的，但她不會主動告訴你，這就需要你通過提問得到答案。客戶進來後，她開始看產品時，你就得主動的問：寶寶多大啦?客戶給你一個答案後你再問：平時是用哪個牌子?最後再問：今天准備買點什麼?三次問答後，營業員對客戶就會有一個清晰的：了解，再推銷商品時就很有針對性了。
在商不言商法則：真正的推銷高手不向客戶推銷商品，只是和客戶聊天，但像散文一樣，形散神不散，聊天的主題是育嬰和產品知識，讓客戶不知不覺中對你產生信任，客戶一旦對你產生信任，就會主動的問你，像她的寶寶應該用哪些產品，這時候再開始銷售商品，那就顯得非常自然了，但做到這一點需要專業的產品知識和育嬰知識，並且要具備一定能表達能力。
設身處地法則：客戶之所以對營業員有戒備，是因為營業員都是從商家的角度介紹，假如你能從客戶的角度介紹商品，就一定會特別容易的讓人接受，因為只要你是真心的，客戶就一定會感受到。
會員銷售法：使用電腦軟體來加強會員管理和會員卡預充值，例如：積分、打折、返現、贈送禮品等吸引會員多次消費。
肢體語言配合法：每個人的說話速度、音量、表情都不一樣，有的快，有的慢，有的說話時連比帶劃，有的說話時神情亢奮，但不管是哪一種，只有和自己語速、音量、表情相仿的人才會感覺到合拍，也就是我們日常說得：合得來，所以，在日常中溝通中，營業員要盡可能的配合客戶的說話方式，急性子的，我們就要盡可能加快語速，用詞簡單明了;慢性子的，我們就可以慢條斯理的給她介紹，因為假如你說得很快，她會感覺你是嫌她煩，但不管是用哪一種方式，把核心意思表達清楚才是最重要的。
誇獎法：誇獎是消除客戶敵對心態的最有效方法之一，有時一句得體的誇獎能在幾秒鍾之內與客戶拉近距離，但誇獎是門語言藝術，誇獎不到位，客戶無動於衷;誇獎過分，客戶反感;什麼時候開始誇，誇什麼，都需要比較講究。
假設成交法：對於猶豫不決型和缺少主見型客戶，假設成交法是一種比較行之有效的方式。指的是介紹完產品後，客戶有購買意向，但未下決心時，營業員可以假設這些產品客戶已經購物了，直接裝進購物袋，然後吩咐收銀員開單，只要不是大件商品，一般情況客戶也就不會再說什麼了，銷售就好像是踢足球，假如臨門一腳踢不進去，前面再完美的表現都無濟於事，讓客戶購買是銷售的終極目標。
借力銷售法：在銷售過程中，當感覺力不從心或無法佔據主動姿態時，要及時的藉助第三方力量促使成交，當感覺語言介紹不起作用時、可以遞給客戶廠家提供的宣傳資料;當感覺找不到切入點，可以讓別的營業員從另外的角度介紹;第三方的力量包括：廠家提供的宣傳資料、其他營業員、銷售記錄、會員資料等等。

⑶ 母嬰店顧客喜歡什麼樣的營銷方式

拿愛親來舉例，老做些奶粉免費喝的活動，人還挺多的。

⑷ 母嬰店經營技巧有哪些

母嬰店導購接待的每一個顧客都是完全不同的，如果在服務顧客前把顧客進行分類，再針對性地提供服務，能大大的提高成交率。開孕嬰生活館在經營技巧方面不妨試試從以下三個維度來區分，再分別進行溝通和服務。

按商品知識區分

對產品沒有深入了解的顧客，這類顧客依賴性強，對產品的認識並不熟悉。

應對方法：要像對待朋友一樣去細心的解答他們的問題，多從他們的角度去考慮，去給他推薦。重要的是，一定要告訴他你推薦這款產品的原因，你的解釋越細致，他就會越信賴你，在覺得你解釋的很有道理的情況下，購買就水到渠成了。

對產品知識一知半解的顧客，這類顧客對產品了解一點，因此會比較主觀，易沖動，不太容易信賴。

應對方法：最重要的是要控制情緒，有理有節、耐心地回答，避免和顧客爭辯的現象。從容、謙虛的向他們表示出你的豐富專業知識，讓他們自覺發現到自己的不足，從而增加對你的信賴。

對產品非常了解的專業顧客，這類顧客知識面廣，自信心強，問題往往都能問到點子上。

應對方法：要表示出你對他專業知識的欣賞，表達出「好不容易遇到懂行的了」這樣的贊美。用知己的口氣和他探討，給他來自內行的推薦，告訴他「這才是最好的，你一看就懂」，讓他感覺到自己真的被當成內行的朋友，而且你很尊重他，讓他覺得你給他的推薦肯定是最衷心的、最好的。

按價格維度區分

有的顧客很大方，這類顧客很友善，看見你說不砍價就不會跟你討價還價。

應對方法：要表達你的感謝，比如以主動告訴他，有其他什麼樣的優惠措施，會贈送什麼樣的小禮物等都一一告知清楚。這樣，會讓顧客感覺物超所值，增加好感。

有的顧客會試探，這類顧客會試探性地問問能不能還價。

應對方法：對待這樣的顧客，既要堅定的告訴他不能還價，同時也要在態度上和緩地告訴他們，這個價格是物有所值的，並且謝謝他的理解和合作。

有的顧客愛講價，這類顧客喜歡討價還價，不講價就會覺得自己吃了虧。

應對方法：除了要堅定重申不講價的原則外，還要有理有節的拒絕他們的要求，不要被他各種威脅和祈求所動搖。同時，介紹產品的優勢，適當建議他再看看其他便宜的產品，歡迎考慮成熟之後再來購買。

按產品要求區分

信賴產品的顧客，他們是老顧客，買過類似的產品，對質量有清楚認識，他們來重新購買一定是信賴的，因此沒多大的障礙，按照正常的服務流程即可。

將信將疑的顧客，有的顧客心裡並不確定，有心動但是也有懷疑。

應對方法：對於這樣的顧客，要耐心給他們解釋清楚，讓他們對產品有個全面的了解。

非常挑剔的顧客，這類顧客可能會反復問:有沒有瑕疵?有問題怎麼辦?怎麼找你們等等的問題。

應對方法：除了要實事求是地回答問題，介紹產品，最好讓他對產品有個切身體驗，讓他感受到產品的優點。

如果能夠學會了解顧客，和孕嬰店經營技巧與他們融洽相處，久而久之，也會贏得顧客的信任與忠誠。同時，也希望大家能利用好這張「王牌」，在銷售中取得好成績！

具體的其他關於母嬰店經營技巧的內容你可以查看>>>>>母嬰店經營技巧

⑸ 母嬰店如何做體驗式營銷方面

簡單來說就是要不斷學習，不斷實踐，在實踐中總結經驗。
1、二選一法
客戶想買一種產品專，在她猶豫不決時，千屬萬不能問你要不要？假如你問的是要不要，她回答不要的概率有50%；比如內衣，你問要不要？她可能直接就說：不要，假如你問：要紅色是黃色？不管選擇哪個顏色，但結果都是購買了，除非她特別不想要，不然她就會受你引導，選擇其中一個顏色了。
2、順藤摸瓜法
客戶進來後，了解她真正的意圖是很關鍵的，但她不會主動告訴你，這就需要你通過提問得到答案。客戶進來後，她開始看產品。你就得主動的問：寶寶多大啦?客戶給你一個答案後，你再問：平時是用哪個牌子？最後再問：今天准備買點什麼？三次問答後，營業員對客戶就會有一個清晰的了解，再推銷商品時就很有針對性了。
3、設身處地法
客戶之所以對營業員有戒備，是因為營業員都是從商家的角度介紹，假如你能從客戶的角度介紹商品，就一定會特別容易的讓人接受。一個專業的銷售人員，想提高自己的銷售業績，不要僅僅把自己當作一個營銷者，還要把自己當作一個客戶。

⑹ 做母嬰店的有推薦的門店營銷方案嗎

你是想引流嗎？還是想做促銷活動這種。我試過不少工具的，最後用的是點客成金的，他們的工具非常實用，而且還專門分開引流和成交的，這樣就可以根據自己門店不同的情況而用合適的營銷工具，我覺得不錯，而且他們的團隊也很，做活動有專人跟進，還會有線 上和線下的課程教我們一些營銷思維，這些都非常實用。能夠給您提供幫助，是我前進的目標

⑺ 母嬰門店如何做好社群營銷

一、明確定位：
社群雖然是一個非正式組織，但是要想發揮好社群的作用，必須要有非常清晰的社群定位。
目前看很多企業的社群化運作，也是主要在定位方面缺乏准確的把握。或者把社群化運作組織的非常隨意，或者搞成了死群、亂群。
整體的社群化運作，需要企業做出系統完整的規劃，首先要確定好社群化運作的定位。這種定位可以結合企業的實際，但是，不管如何，必須要使你的目標顧客、群成員明顯感受到你的定位。
二、制定好規則：
運作社群化零售模式，並且要作為戰略性的規劃，必須要制定好規則。一是要有一套針對群成員、你的目標顧客的一套體系。要明確對有關成員的要求，確保群的良性運轉。參加了很多的企業社群，一些運作健康的群，主要都是制定了一套相關的運行規則。
三、有一套針對群的內部運營體系：
運營社群，絕不是簡單的建幾個群，社群運營好，需要靠企業要有一套內部支撐社群運營的體系。譬如商品的推送要與商品部門形成協同，顧客投訴要與運營部門實時配合，有關價值內容更需要與營銷部門緊密協作。沒有這些體系保證，社群的價值作用很難發揮。
四、創造價值內容：
發揮好社群的作用，關鍵要靠社群能不能為成員創造價值。所以社群的內容創造非常關鍵。社群要根據自己的定位，努力在創造價值內容方面發揮作用。價值內容是增強群成員信任的主要載體。
五、創造恰當的社群氛圍：
如果定義社群的目標重點是要解決顧客信任，那麼創造融洽適當的社群氛圍就是非常重要的關鍵點。

⑻ 母嬰店經營模式有哪些

1、主題店模式：
例如：0-3歲嬰兒主題店
2、中高端商場中的店面和櫃台模式：
主要面向中高端客戶
3、專賣店模式：
例如 ：以銷售某個孕嬰品牌產品為主

4、大型母嬰連-鎖-加-盟-店模式：
利用品-牌的高知名度吸引顧客 。