第三方支付營銷策略

A. 第三方支付的優缺點

成本優勢
支付平台降低了政府、企業、事業單位直連銀行的成本，滿足了企業專注發展在線業務的收付要求。
競爭優勢
第三方支付平台的利益中立，避免了與被服務企業在業務上的競爭。
創新優勢
第三方支付平台的個性化服務，使得其可以根據被服務企業的市場競爭與業務發展所創新的商業模式，同步定製個性化的支付結算服務。
在缺乏有效信用體系的網路交易環境中，第三方支付模式的推出，在一定程度上解決了網上銀行支付方式不能對交易雙方進行約束和監督，支付方式比較單一；以及在整個交易過程中，貨物質量、交易誠信、退換要求等方面無法得到可靠的保證；交易欺詐廣泛存在等問題。其優勢體現在以下幾方面 ：
首先，對商家而言，通過第三方支付平台可以規避無法收到客戶貨款的風險，同時能夠為客戶提供多樣化的支付工具。尤其為無法與銀行網關建立介面的中小企業提供了便捷的支付平台。
其次，對客戶而言，不但可以規避無法收到貨物的風險，而且貨物質量在一定程度上也有了保障，增強客戶網上交易的信心。
第三，對銀行而言，通過第三方平台銀行可以擴展業務范疇，同時也節省了為大量中小企業提供網關介面的開發和維護費用。
可見，第三方支付模式有效的保障了交易各方的利益，為整個交易的順利進行提供支持。
（1） 比較安全，信用卡信息或帳戶信息僅需要告知支付中介，而無需告訴每一個收款人，大大減少了信用卡信息和賬戶信息失密的風險。
（2） 支付成本較低，支付中介集中了大量的電子小額交易，形成規模效應，因而支付成本較低。
（3） 使用方便。對支付者而言，他所面對的是友好的界面，不必考慮背後復雜的技術操作過程。
（4） 支付擔保業務可以在很大程度上保障付款人的利益。 1．風險問題
在電子支付流程中，資金都會在第三方支付服務商處滯留即出現所謂的資金沉澱，如缺乏有效的流動性管理，則可能存在資金安全和支付的風險。同時，第三方支付機構開立支付結算賬戶，先代收買家的款項，然後付款給賣家，這實際已突破了現有的諸多特許經營的限制，它們可能為非法轉移資金和套現提供便利，因此形成潛在的金融風險。
2.電子支付經營資格的認知、保護和發展問題
第三方支付結算屬於支付清算組織提供的非銀行類金融業務，銀行將以牌照的形式提高門檻。因此。對於那些從事金融業務的第三方支付公司來說，面臨的挑戰不僅僅是如何贏利，更重要的是能否拿到將要發出的第三方支付業務牌照。
3.業務革新問題
因為支付服務客觀上提供了金融業務擴展和金融增值服務，其業務范圍必須要明確並且要大膽推行革新。到為止，全球擁有手機的人多於擁有電腦的人，相對於單純的網上支付，移動支付領域將有更大的作為。所以第三方支付能否趁此機遇改進自己的業務模式，將決定第三方支付最終能否走出困境，獲得發展。
4.惡性競爭問題
電子支付行業存在損害支付服務甚至給電子商務行業發展帶來負面沖擊的惡意競爭的問題。國內的專業電子支付公司已經超過40家，而且多數支付公司與銀行之間採用純技術網關接入服務，這種支付網關模式容易造成市場嚴重同質化，也挑起了支付公司之間激烈的價格戰。由此直接導致了這一行業「利潤削減快過市場增長」，在中國，慣用的價格營銷策略讓電子支付行業吞下了利潤被攤薄的苦果。
5.法律、法規支持問題
在保護電子支付指引（第二號）》法規的頒布，將一定程度解決這個問題。

B. 目前國內最知名的幾家的第三方支付平台是哪幾個

銀聯、支付寶、銀聯在線、快錢、財付通。以上五個第三方支付平台在國內用戶數量多，安全系數高。

5、財付通：財付通是騰訊集團旗下品牌，第一批獲得央行支付牌照的企業，致力於為互聯網用戶和企業提供安全、便捷、專業的在線支付服務，以「安全便捷」作為產品和服務核心的企業。核心團隊由中國金融行業資深管理人士組成。

C. 支付寶網路營銷推廣策略分析

近年來，我國電子商務的發展十分迅速，作為電子商務的一部分，以「支付寶」為代表的第三方網路支付手段應運而生。即從服務網路營銷推廣學的角度，分析「支付寶」所面對的消費者群體、真正價值及營銷策略，以期為第三方網路支付手段的發展提供參考。

「支付寶」營銷模式 ：

1.壟斷關鍵步驟與擴大「規模經濟」

「支付寶」服務產品所蘊含的價值包括兩個方面：其一是基於技術層面的安全保障價值;其二是基於用戶數量的通用性價值。由此可見，支付寶的發展也同時存在兩條道路，一是增加技術層面的價值，開發新的服務內容;

2.在程度上加深其通用性價值，擴大「規模經濟」效應與鞏固環節壟斷能力。

誠然，在這兩條道路中，「支付寶」並不願意放棄任何一條，但在採取實際行動時，卻對後者頗有偏重。
其原因顯然是不難理解的。由於其他第三方網路支付手段的出現，支付寶的競爭環境日趨緊張，在這樣的環境中，支付寶在開發新的服務價值方面顯然是與其他競爭對手處於同一起跑線上的，因此競爭失敗的風險也相對較大。

相對應的，在通用性領域，由於「支付寶」已經具備了明顯的先發優勢，其用戶數量已經遙遙領先其他對手，根據馬太效應的原理，即使所有第三方網路支付手段企業以同樣的百分比增長客戶數量，那麼「支付寶」在用戶的絕對數量上也會更加擴大其領先幅度。
以上是支付寶網路營銷推廣的簡單分析，網事易希望能幫到您。

D. 第三方移動支付豐富度不斷提升,對企業幫助有哪些

成本優勢

支付平台降低了政府、企業、事業單位直連銀行的成本，滿足了企業專注發展在線業務的收付要求。

競爭優勢

第三方支付平台的利益中立，避免了與被服務企業在業務上的競爭。

創新優勢

第三方支付平台的個性化服務，使得其可以根據被服務企業的市場競爭與業務發展所創新的商業模式，同步定製個性化的支付結算服務。

在缺乏有效信用體系的網路交易環境中，第三方支付模式的推出，在一定程度上解決了網上銀行支付方式不能對交易雙方進行約束和監督，支付方式比較單一；以及在整個交易過程中，貨物質量、交易誠信、退換要求等方面無法得到可靠的保證；交易欺詐廣泛存在等問題。其優勢體現在以下幾方面 ：

首先，對商家而言，通過第三方支付平台可以規避無法收到客戶貨款的風險，同時能夠為客戶提供多樣化的支付工具。尤其為無法與銀行網關建立介面的中小企業提供了便捷的支付平台。

其次，對客戶而言，不但可以規避無法收到貨物的風險，而且貨物質量在一定程度上也有了保障，增強客戶網上交易的信心。

第三，對銀行而言，通過第三方平台銀行可以擴展業務范疇，同時也節省了為大量中小企業提供網關介面的開發和維護費用。

可見，第三方支付模式有效的保障了交易各方的利益，為整個交易的順利進行提供支持。

（1） 比較安全，信用卡信息或帳戶信息僅需要告知支付中介，而無需告訴每一個收款人，大大減少了信用卡信息和賬戶信息失密的風險。

（2） 支付成本較低，支付中介集中了大量的電子小額交易，形成規模效應，因而支付成本較低。

（3） 使用方便。對支付者而言，他所面對的是友好的界面，不必考慮背後復雜的技術操作過程。

（4） 支付擔保業務可以在很大程度上保障付款人的利益。 1．風險問題

在電子支付流程中，資金都會在第三方支付服務商處滯留即出現所謂的資金沉澱，如缺乏有效的流動性管理，則可能存在資金安全和支付的風險。同時，第三方支付機構開立支付結算賬戶，先代收買家的款項，然後付款給賣家，這實際已突破了現有的諸多特許經營的限制，它們可能為非法轉移資金和套現提供便利，因此形成潛在的金融風險。

2.電子支付經營資格的認知、保護和發展問題

第三方支付結算屬於支付清算組織提供的非銀行類金融業務，銀行將以牌照的形式提高門檻。因此。對於那些從事金融業務的第三方支付公司來說，面臨的挑戰不僅僅是如何贏利，更重要的是能否拿到將要發出的第三方支付業務牌照。

3.業務革新問題

因為支付服務客觀上提供了金融業務擴展和金融增值服務，其業務范圍必須要明確並且要大膽推行革新。到為止，全球擁有手機的人多於擁有電腦的人，相對於單純的網上支付，移動支付領域將有更大的作為。所以第三方支付能否趁此機遇改進自己的業務模式，將決定第三方支付最終能否走出困境，獲得發展。

4.惡性競爭問題

電子支付行業存在損害支付服務甚至給電子商務行業發展帶來負面沖擊的惡意競爭的問題。國內的專業電子支付公司已經超過40家，而且多數支付公司與銀行之間採用純技術網關接入服務，這種支付網關模式容易造成市場嚴重同質化，也挑起了支付公司之間激烈的價格戰。由此直接導致了這一行業「利潤削減快過市場增長」，在中國，慣用的價格營銷策略讓電子支付行業吞下了利潤被攤薄的苦果。

5.法律、法規支持問題

在保護電子支付指引（第二號）》法規的頒布，將一定程度解決這個問題。

E. 網路營銷策略有哪幾種

"它包括網頁策略、產品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略和顧客服務策略等。
此外網路病毒營銷指那些鼓勵目標受眾將市場信息像病毒一樣傳遞給他人，使之在曝光率和影響上產生幾何級增長速度的一種營銷推廣策略

F. 第三方支付保費可能出現在下述哪些情況

第三方支付保費可能出現的一些情況如下：

1、風險問題

電子支付流程中，資金都會在第三方支付服務商處滯留即出現所謂的資金沉澱，如缺乏有效的流動性管理，則可能存在資金安全和支付的風險。

同時，第三方支付機構開立支付結算賬戶，先代收買家的款項，然後付款給賣家，這實際已突破了現有的諸多特許經營的限制，它們可能為非法轉移資金和套現提供便利，因此形成潛在的金融風險。

2、電子支付經營資格的認知、保護和發展問題

第三方支付結算屬於支付清算組織提供的非銀行類金融業務，銀行將以牌照的形式提高門檻。因此，對於那些從事金融業務的第三方支付公司來說，面臨的挑戰不僅僅是如何贏利，更重要的是能否拿到將要發出的第三方支付業務牌照。

3、業務革新問題

因為支付服務客觀上提供了金融業務擴展和金融增值服務，其業務范圍必須要明確並且要大膽推行革新。

到目前為止，全球擁有手機的人多於擁有電腦的人，相對於單純的網上支付，移動支付領域將有更大的作為。所以第三方支付能否趁此機遇改進自己的業務模式，將決定第三方支付最終能否走出困境，獲得發展。

4、惡性競爭問題

電子支付行業存在損害支付服務甚至給電子商務行業發展帶來負面沖擊的惡意競爭的問題。國內的專業電子支付公司已經超過40家，而且多數支付公司與銀行之間採用純技術網關接入服務，這種支付網關模式容易造成市場嚴重同質化，也挑起了支付公司之間激烈的價格戰。

由此直接導致了這一行業「利潤削減快過市場增長」，在中國，慣用的價格營銷策略讓電子支付行業吞下了利潤被攤薄的苦果。

5、法律、法規支持問題

在保護電子支付指引（第二號）》法規的頒布，將一定程度解決這個問題。

參考資料來源：

網路—第三方支付