gsk美國營銷模式

『壹』 葛蘭素史克的疫苗顧問是做什麼銷售嗎

恩，就是銷售，責任內還要幫助CDC也就是疾病控制中心講解疫苗知識課，發宣傳資料等等，外企相對比較專業些，所以叫做顧問。

『貳』 葛蘭素史克 醫葯代表通常要銷售多少種類的葯

我是強生的，看你是哪個產品組了，一般一到三種產品，葛蘭素史克主要是抗感染、中樞神經系統、呼吸和胃腸道/代謝幾個產品的葯，疫苗產品在世界也算是數一數二，問問他們公司的其它代表。

『叄』 要掌握傳播技巧的營銷策劃人員都需要准備什麼gsk

aicwrvunryj，你好！
針對「要掌握傳播技巧的營銷策劃人員都需要准備什麼？gsk」，大姐姐簡單談談有關的營銷技巧、營銷策略。
營銷應該從顧客出發，而非產品。

從顧客出發的營銷模式不只一種，其初級階段是「市場驅動型」：企業先發現一個市場，瞄準這個市場，發現它的需求，然後盡力超越競爭對手去滿足這些需求。這跟產品驅動型相比是180度的轉彎，是革命性的進步。

市場驅動型的企業，假設自己面對的是同質的市場、需求一致的顧客。但是，即使是利基市場，顧客量也可能很大，需求各不相同。因此，從顧客出發的營銷模式，還有更高級的「顧客驅動型」：企業盡量了解每個顧客的需求，然後進行個性化的營銷。

資料庫營銷是典型的個性化營銷的例子。

更多的營銷方案，可上。

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『肆』 葛蘭素史克中國行賄事件的案件調查

被採取強制措施的20餘名涉案人員中，包括葛蘭素史克中國的4大高管，4人在公司內部號稱「四駕馬車」，分別涉及法務、人事、市場和營銷。
他們分別是，41歲的法務部總監，趙虹燕；49歲的副總裁、企業運營總經理，梁宏；45歲的商業發展事務企業運營總經理，黃紅；以及50歲的副總裁兼人力資源部總監，張國維。
辦案民警透露，上述4高管涉嫌通過各種會務收受賄賂、利用旅行社套現。民警稱「數額巨大」，不過具體數額仍在偵查和核實之中。
已有警方掌握的證據顯示，葛蘭素史克中國舉辦8000萬一場的年會，一名高管涉嫌一次從旅行社獲取「賄賂」200餘萬。警方正對旅行社和葛蘭素史克中國展開調查，涉及的上游官員和下游醫葯代表，仍在進一步偵查。
辦案民警介紹，涉案高管套取現金的另外一種方式，是利用旅行社虛增會議規模和虛報會議兩種模式。辦案民警舉例，某個會議，比如原本只組織了30個人，報賬時，旅行社按葯企的意思，虛增20人，按50個人報賬。這些虛增套取的現金，一部分被高管非法侵佔，據為己有；一部分留在旅行社賬上，成為葛蘭素史克用來行賄的「備用金」，用以維護醫院領導、醫生關系，或者對政府職能部門個別官員行賄，或用於消費、旅遊。
行賄鏈條，上至工商、物價、人社等職能部門，下至中國基層醫院、醫生。有的賣一批葯結算一筆錢，合作醫生每人發信用卡，開葯後第二天就把回扣打進賬。
葛蘭素史克中國涉案高管受訪時坦陳，包括行賄費用在內的各種運營成本助推了葯價虛高，保守估計「運營成本」佔到葯價成本的20%~30%。「賄賂鏈與利益鏈緊密相連，」據中國警方高層披露，警方前期調查曾遭遇很大阻力，行動中多次出現「嚴重泄密」的情況。「一些利益鏈上的內部人士通風報信，提前將公安調查的消息，泄露給相關跨國葯企。」梁宏（葛蘭素史克中國高管）有時會說，下面幾個中層要錢去打點政府部門。他打電話，說要去拜訪一下專家、官員。公司內部的規定，不允許送禮。讓准備現金，規避法律風險。而客戶提要求，都會第一時間滿足。
中國警方表示，在為期半年的調查中，他們發現了700多名中間人，葛蘭素史克公司涉嫌通過這些中間人向醫療部門官員和醫生行賄，以要求他們向病人開葛蘭素史克生產的葯物。該公司還涉嫌「涉稅犯罪」。 繼中國警方2013年7月拘捕了葛蘭素史克的四名中國籍高管後，美國司法部也正在對此案進行調查，以查明該公司是否違反了《反海外賄賂法》。
雖然葛蘭素史克是一家英國公司，但因為股票在美國交易所掛牌上市，因此美國執法機構對該公司具有司法權。該媒體援引消息人士的話稱，美國司法部對葛蘭素史克的調查已經擴大至包括中國在內的其他國家。
葛蘭素史克的發言人則證實，自從中國的調查活動開始後，該公司就主動與相關的監管機構聯絡，其中包括美國司法部，公司一直在與監管部門溝通。

『伍』 gsk誕生首位制葯巨頭女掌門，已有八家葯企換帥，各自面臨哪些挑戰

Emma Walmsley將於明年3月31日接替安偉傑擔任GSK首席執行官
當地時間周二，葛蘭素史克（GlaxoSmithKline）宣布，任命Emma Walmsley為公司下任CEO。由此，制葯巨頭中將誕生首位女性掌門人。
目前，Walmsley主導著GSK的消費者保健部門，她將於明年1月1日入主公司董事會，並在3月接替安偉傑（Andrew Witty）任職CEO。
Walmsley的工作背景也印證著當前制葯企業選擇CEO的一種趨勢，即重視商業能力。在加入GSK前，Walmsley負責歐萊雅（L』Oreal）的中國消費者業務。就如諾華（Novartis）CEO江慕忠（Joe Jimenez）一樣，其曾在食品企業亨氏（Heinz）就職。
事實上，今年截至目前，包括GSK在內已有8家知名葯企宣布換帥。對此，FirstWord網站進行了梳理，展望這些制葯公司的未來前景。
1
GSK
發揮HIV產品助推力
在擔任葛蘭素史克首席執行官長達9年之久後，安偉傑（Andrew Witty）將在2017年3月離職。安偉傑被視為制葯行業最有遠見的領導者之一，他幫助推動了對疫苗的研發，改革了向醫生推銷葯品的做法。針對葯價上漲問題，他在表面上採取了最務實的立場。
不過，GSK的投資者也許會認為安偉傑的經營業績喜憂參半。近年來，GSK有不少新產品獲批，但在將這些新產品轉化成為收入增長的工作上，公司卻一直在苦苦掙扎。市場分析人士認為，過去10年的大部分時間里，GSK的研發成績欠佳。而兩年前安偉傑剝離公司抗腫瘤產品組合的決定更是遭致了一些分析人士的爭議。
當前，外界開始呼籲GSK進行分拆。而備受爭議的戰略似乎已經開始起效：今年第二季度，GSK的銷售額上升了4%，表現繼續超預期。其中，低利潤的疫苗業務和消費者業務在其復甦轉折點上起到了重要作用。未來，Walmsley會如何帶領GSK繼續保持增長仍然有待觀察。可以肯定的是，GSK將會繼續提升其HIV產品組合以及研發線，這有望推動公司業績高速增長。
2
禮來
AD領域成敗關鍵
在李勵達（John Lechleiter）於今年年底卸任禮來（Eli Lilly）首席執行官時，目前擔任禮來生物醫學業務總裁的大衛·里克斯（David Ricks）將會接替這一職位。如果禮來的試驗性阿爾茨海默氏症（AD）治療葯物solanezumab能夠得到讓人期待已久的勁爆數據，就意味著里克斯原先負責的業務有可能已經開始成型。
伯恩斯坦公司（Bernstein）分析師表示，如果solanezumab被證明是有效的，它將有可能改變禮來。而若遭遇失敗，它可能會迫使里克斯撤離阿爾茨海默氏症治療領域。據報道，禮來已經在這一領域投入了30億美元的研發資金。
除了solanezumab以外，禮來還有著更加廣泛的新葯組合，其中包括最新上市的新葯（如用於治療糖尿病的Trulicity和Jardiance），以及不久後將會上市的其它新葯（如類風濕性關節炎葯物baricitinib和乳腺癌葯物abemaciclib）。雖然這些治療領域競爭十分激烈，但由於禮來在這些市場上的收入基數較小，因此其銷售額的適當提高都將對經營業績產生影響。得益於里克斯的商業背景和技能，禮來未來應全力推出重要的後期研發產品。
3
拜耳
加強後期研發線
自從今年5月擔任拜耳（Bayer）CEO一職以來，維爾納·鮑曼（Werner Baumann）大概就很少有時間去思考公司的葯品部門，因為其忙著收購孟山都，這筆交易將使拜耳成為一家全球規模最大的種子和農葯公司。
拜耳的產品組合如Xarelto和Eylea，繼續為公司今年第二季度的銷售額做出顯著貢獻，並且超出了市場分析人士的預期。然而，由於這些產品面臨的競爭壓力預計將在未來幾年裡進一步加劇，分析人士希望鮑曼能夠增強拜耳的後期產品研發線。
4
吉利德
亟需並購止跌
在執掌吉利德科學（Gilead Sciences）20年之後，約翰·馬丁（John Martin）於今年3月辭去了公司CEO一職。自從2011年吉利德收購Pharmasset以來，馬丁在公司內部實施了一場讓人印象深刻的變革。當時那項受到質疑的交易可以載入史冊，因為它讓吉利德獲得了丙肝治療葯物Sovaldi和Harvoni，以及其它產品。
然而，在接替馬丁擔任CEO一職6個月後，吉利德新掌門人約翰·米利根（John Milligan）卻面臨著丙肝葯物銷售下降的威脅——這種下滑速度更快，比預期更加迅猛。此外，他也面臨著公司實施並購活動的壓力。
目前，米利根已經簽署了幾筆規模較小的交易行動，但是，由於自今年年初以來公司股價下跌了23%，市場分析人士熱切希望吉利德有個更大的飛躍，能夠有助於促進其對外部資產更廣泛的追逐。
5
諾和諾德
成本削減「大刀」將落
9月初，諾和諾德（Novo Nordisk）向外界確認，公司首席執行官拉斯·雷比恩·索倫森（Lars Rebien Sorensen）將提前卸任。就諾和諾德來說，市場分析人士預計，公司並不會徹底放棄對糖尿病治療領域長期以來所給予的關注，部分原因在於，從2017年開始接替索倫森職位的是諾和諾德目前負責企業發展的主管約根森（Lars Fruergaard Jorgensen），過去25年來，約根森一直在諾和諾德工作。
在索倫森的帶領下，諾和諾德經歷了一段高速發展時期，給人留下了深刻印象。不過，丹麥日德蘭銀行分析師弗蘭克·霍寧·安德森（Frank Horning Andersen）認為，索倫森提前退休等於承認諾和諾德面臨著嚴峻的挑戰（主要是在美國市場上），其原定於2019年離職。
最近幾個星期，諾和諾德管理層坦言，公司面臨著葯品付費方施加葯價壓力與市場競爭壓力，挑戰前所未有。這也意味著，約根森的首要工作可能是實施成本削減舉措。
6
百健
重點治療領域待調整
在喬治·斯堪格斯（George Scangos）擔任百健（Biogen）首席執行官期間，公司在多發性硬化症治療市場上的主導地位更加穩固，這主要得益於Tecfidera被成功推向市場。但如今，這只口服葯物的銷售增速已經減緩。百健最近證實，斯堪格斯將在未來幾個月內離職，此舉被外界廣泛認為是百健重新調整其治療重點領域的一個機會。
目前，百健在後期產品研發線上擁有寶貴的資產，它們有可能成為暢銷產品，但同時，這些產品大多數也被認為風險性很高，主要代表就是阿爾茨海默氏症治療葯物acanumab。而最近針對脊髓性肌萎縮症（SMA）治療葯物nusinersen所公布的積極的研究數據顯示，百健大膽的研發戰略有可能會得到回報。不過，很多人預計，斯堪格斯的繼任者將會對一些看上去更加保守的研發產品投下賭注。
7
新基醫葯
擺脫來那度胺依賴
今年第一季度末，新基醫葯（Celgene）任命安思銘（Mark Alles）接替羅伯特·休金（Robert Hugin），擔任公司新CEO。相比於吉利德的米利根，安思銘在新基醫葯並沒有遭遇非常緊迫的問題，而這主要得益於公司的旗艦產品、抗癌葯物來那度胺（Revlimid）的銷售在持續不斷地增長。
投資者對新基醫葯最關注的是其試驗性克羅恩病葯物GED-0301即將公布的研究數據，這是新基醫葯為數不多的前景看好的葯物之一，預計將在未來10年推動公司的收入增長，讓其收入多元化，以減少對來那度胺的依賴。在 8家公司的新掌門中，安思銘面臨的壓力最小，只需迎接公司的平穩過渡。
8
瓦蘭特
還債為首要任務
今年5月，隨著邁克·皮爾遜（Mike Pearson）黯然下台，瓦蘭特（Valeant）從競爭對手、專業葯物生產商百利高（Perrigo）那裡挖來了約瑟夫·帕帕（Joseph Papa）。帕帕的任命受到了外界的歡迎，但是，他接手的這家公司實際上繼續在向錯誤的方向航行。
帕帕的首要任務就是出售公司的資產，以降低瓦蘭特規模龐大的債務。

『陸』 外企如輝瑞制葯，阿斯利康，拜耳，GSK等的醫葯代表在醫院如何推銷找醫生要不要帶葯品的樣品

大外企的銷售工作通常都是做在醫院外面的，
學術會議推廣之類

科室從上到下，葯劑科，是必須聯系的
帶的是宣傳資料，樣品一般不會的

《愛情與靈葯》和實際生活還是有很大差距的

『柒』 葛蘭素史克（GSK）取消醫葯代表銷售指標，這種銷售模式的改變會影響它的市場競爭力嗎

我覺得葛蘭素史克（GSK）取消醫葯代表銷售指標，這種銷售模式的改變會影響它的市場競爭力嗎？任何企業不會承認自己通過不正當手段來獲得利益 好比沒有官員會說自己貪污。但目前中國的現狀是 游戲就這個規則 你要麼玩要麼完。銷售模式不管怎樣， 最終執行者如何真正執行才是關鍵
不止是醫葯 其他行業的銷售也會有同樣問題~

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從現在來看似乎會有很大影響。由於逐級銷售人員費用都被取消，也沒有錢請醫生出去開會了。只能做學術拜訪。這樣的方式，對於某些醫生的吸引力是很低的。更嚴重的是，取消了銷量，公司內部完全不知道要如何去管理銷售人員的行動。沒覺得其品牌形象受到了損害。

我看應該研究的是不是其品牌形象受到多大打擊，而應該是其競爭力會下降多少吧。