奢飾品營銷案例

Ⅰ 奢侈品營銷方案，誰懂

網上網路文庫應該有把，其實你可以看看雜志，就是介紹奢侈品的網上電子雜志，看怎麼寫的，說白了就是一塊表，但是讓它有文化和內涵，章顯品位罷了，從文化、裡面的內容入手

Ⅱ 珠寶銷售成功案例

現在在線交易對於珠寶商貿來說還是一個嶄新的領域，珠寶商在這方面的步伐邁得還非常謹慎，當然也有一些珠寶商作出勇敢的嘗試並取得了成功。其實無論是成功或是失敗，他們的挑戰精神及創新能力都是值得我們肅然起敬的，也給我們留下了許多啟發。 案例一：提供３０％－７０％折扣的Ｉｃｅ．ｃｏｍ
Ｉｃｅ．ｃｏｍ在線上提供高達３０％－７０％的折扣，這是幾個案例中價格最低的一個在線珠寶商，他充分利用了互聯網大幅減少珠寶銷售成本，並把這部分成本返回給消費者，以取得巨大的價格優勢，從而建立自己的競爭優勢，而且在低價戰略下也提供基本的服務保障。 案例二：高檔奢侈品的網上通路——Ａｓｈｆｏｒｄ．ｃｏｍ
這是一家納斯達克上市公司，曾經收購過美國最大的在線藝術品銷售網站Ｇｕｉｌｄ．ｃｏｍ，亞馬遜與其結盟時曾用１０００萬美元收購其１６．６％的股權。
Ａｓｈｆｏｒｄ．ｃｏｍ成功的在線銷售確立了高檔商品銷售通路的專業地位，在線銷售４００個品牌，１５０００種高檔商品，其平均消費狀況為３００美元／筆。
其特點是利用互聯網提供傳統銷售商無法提供的商品數量，因為利用互聯網可減少商品庫存、節約成本。與Ｉｃｅ．ｃｏｍ不同的是他的這種節約的成本以另一種方式出現，就是提供別人不可想像的商品數量，從而確立自己的競爭優勢。 案例三：美國最大的珠寶零售商——Ｂｌｕｅｎｉｌｅ．ｃｏｍ
１９９８年，Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ的創建者之一ＣＥＯ Ｍａｒｋ Ｖａｄｏｎ選擇在ｗｗｗ．ｉｎｔｅｒｎｅｔｄｉａｍｏｎｄｓ．ｃｏｍ購買其結婚鑽戒。Ｖａｄｏｎ感到這一零售理念極具盈利性，將會普及，於是他寫了一份業務計劃，並獲得了６００萬美元的風險投資，於１９９９年５月收購了這家企業。幾個月後，他重新推出了這家更名為ｗｗｗ．ｂｌｕｅｎｉｌｅ．ｃｏｍ的企業，它現在已是一家領先的珠寶零售與知識介紹站點。 Ｂｌｕｅｎｉｌｅ．ｃｏｍ定位非常准確，即為男性在網上提供高品質的鑽石禮品。其從事該業務第一年時的月平均銷售額為２０萬美元，而就在第二年，即２０００年，第一季度的銷售額就直線上升至１０１０萬美元。 從個人經驗體會，當消費者在網上作出價值數千美元的購買決定時，他們必須感到有信任感且十分放鬆。因此，Ｖａｄｏｎ想給訪問者的第一印象、也是他想告訴訪問者的最重要信息就是Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ的站點是一個處理業務的安全場所。他還提供了選擇寶石的逐步過程，以證明該網站也是一個強大的知識介紹工具。 以上是來自客戶角度的挑戰，同樣也有來自Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ銷售方面的一個獨特挑戰。目前，統計數據表明，消費者比以往更願意在網上購買貴重商品，如做工精良的珠寶、家用電器和汽車等。此類購買的市場已非常龐大，甚至出現了一個網站ｗｗｗ．ｌｕｘｕｒｙｆｉｎｄｅｒ．ｃｏｍ來專門幫助消息者發現網上的昂貴商品。但是，雖然消費者購買意願有所提高，銷售昂貴商品仍是一項復雜的工作。Ｇａｒｎｅｒ Ｇｒｏｕｐ互聯網零售戰略研究主管Ｒｏｂｅｒｔ Ｌａｂａｔｔ說：「這絕對是一個正在發展的市場，僅有幾家合格網站，如果商品十分昂貴，銷售信譽就至關重要，銷售過程會比較困難。」 Ｌａｂａｔｔ也注意到對產品的實際處理能力是影響客戶作出昂貴商品購買決策的重要元素之一。在沒有接觸客戶，或沒有客戶歷史記錄的情況下樹立起信任是極為困難的。因此，在線零售商需投入精力重新創造客戶購物體驗，特別是客戶服務和產品交互部分，他們必須注重樹立品牌形象以贏得客戶信賴。挑戰在於如何綜合提高信任度、服務質量與安全性，從而讓客戶在甚至從未觸摸過產品或與銷售人員見面的情況下購買產品。 該站點的在線教程可指導客戶完成鑽石選擇過程，主要注重購買者知識的累積而非進行推銷。易於閱讀的內容和便於使用的站點設計使訪問者備感輕松，專為保證交易和運貨過程的順利而設計的安全措施表明Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ考慮周全，在交易期間和交易之後都能使客戶放心滿意。 以下是Ｂｌｕｅ Ｎｉｌｅ進行昂貴商品網上銷售的一些經驗：
一、所售產品價位越高，在客戶面前確立專家地位的重要性越高。
二、不要只是尋求建立一家僅會利用新技術的企業，而是讓業務推動技術。
三、選擇可滿足您需求並補充您機構任何技術不足的供應商。
四、密切注意細節，進行高額交易的客戶很少能容忍錯誤。
五、確立知名品牌。 案例四：泰國的Ｔｈａｉｇｅｍ．ｃｏｍ
１９９８年，泰國的考根第一次嘗試在ｗｗｗ．ｅｂｕｙ．ｃｏｍ銷售自己的珠寶，結果發現真的賣了出去，於是朝這個方向發展，現已成為ｗｗｗ．ｅｂｕｙ．ｃｏｍ上最大的供貨商，月銷售額為７０萬美元，其中８０％銷往美國。
Ｔｈａｉｇｅｍ經營中堅持了薄利，僅有２０％的利潤率，另一個是負擔了所有可能的風險，他承諾５天內無條件退貨，同時承擔退貨的郵費。

Ⅲ 奢侈品營銷 本土品牌如何分羹

中國人均收入的快速增長及其對奢侈品的極度熱情也使得中國在近年內一躍成為全球第二大奢侈品消費市場，緊跟在美國之後，取代其成為第一也僅僅只是時間的問題。
146億美元的誘惑
據預計，到2012年年底，中國的奢侈品市場消費額將會達到146億美元以上，占據全球奢侈品消費額的頂峰。
於是，深度中國化開始成為一系列高端世界奢侈品品牌的選擇，從最初的產品設計到最終的產品銷售與售後服務，深度中國化的身影都無處不在。唐人街專營店裡說著流利漢語的銷售員，奢侈品設計中越來越為濃重的中國風，同時，中國版圖上日益密集的門店數量都已經不再是難得一見的奇觀。深度中國化的步伐同樣帶來了中國人民持續性的狂熱，在全球頂級奢侈品雲集的法國香榭麗舍大街和美國第五大道，世界既不是平的，也不是圓的，而是中國人民的，有人甚至調侃這一現象到，如今的人民幣都已經是穿著Prada的人民幣了。
然而，與中國市場的繁榮形成了鮮明的對比，國際奢侈品品牌在國外市場的日子並不算好過。奢侈品產業正經歷著從未有過的噩夢，營業額、利潤率下降，削減開支、裁員，負債累累、瀕臨破產邊緣，並購出售、重新洗牌……
就此問題，復旦大學管理學院的國際奢侈品管理專家盧曉博士指出：「在這樣的背景之下，中國穩定的經濟增長就給這些一線品牌帶來了希望。其實這也是各種因素綜合的體現，在這樣的環境中，中國一上，世界一下，自然深度中國化就成為了這些奢侈品品牌的選擇，這也是一個市場規律作用的結果。」
「但同時，我們也需要注意到，這些品牌進入中國市場也並不容易。中國市場有著天然的屏障，體制因素、地域差異、氣侯差異這些方面都與其他市場不一樣，通常有一個因素起作用就會產生影響。因此，在國際奢侈品牌進入中國的過程中就必須做出相應的品牌戰略調整，乃至於更多的妥協，以便能夠快速進入狀態，這對於那些有著良好文化底蘊的國際奢侈品牌也是不小的挑戰。例如，很多奢侈品牌進入新興市場是通過代理商渠道，但他們慢慢地會發現，中國的代理商良莠不齊，他們的商業意圖和利益無法通過代理商實現，那麼，以直營店形式進入中國就成為了唯一的選擇。因此，新的中國化布局和考量都得列入日程，同時，對中國的天然商業屏障也得做出積極的反映。如果做得不好，在中國的市場表現自然也會受到影響。」盧曉說。
本土品牌：奢華背後的失落
中國龐大的市場和消費潛力必然促使中國本土品牌的成長，以期在這場殘酷的奢侈品爭奪戰中分享一杯利益之羹。盧曉認為奢侈品具備卓越品質、高昂價格、傳奇故事和悠久歷史、多級情感和高級美感、稀缺性，以及非功能性六大元素。如果以此為標准，那麼，一個殘酷的現實是，中國目前依然缺乏具有國際競爭力的奢侈品牌，甚至，在某種定義上，中國目前除了茅台以外還沒有真正意義上的奢侈品牌。
對於中國本土品牌的奢侈品突圍，盧曉顯得較為輕松，「這不過是一個歷史的必然」。盧曉認為這涉及到三個層次的考量，首先是產品層面，中國本身有很好的奢侈品基因，例如傳統的陶瓷工藝、古玩字畫等等，然而，隨著之後的戰亂和眾多社會運動，掌握這些技能的工匠都失散了，沒有一個集大成的傳承者；另外，中國沒有工業化的過程，近代製造業多數是「拿來主義」，本身沒有一個自我演進的歷史，因此中國奢侈品從工坊階段到工業化階段都是脫節的。管理層多以利潤、市場為導向，往往對品牌管理不了解、不重視。即使有需求，也因在萌芽的市場環境中也找不到輔助的資源而束手無策。「就目前來看，中國企業想要塑造世界性的奢侈品，需要付出更多的努力，需要更廣闊的國際性視野。從現在開始，也有很長的路要走。」
從學者的角度看，中國奢侈品牌的誕生並非毫無希望，「先得到本國消費者的認可，再慢慢影響世界，我認為這才是一個符合邏輯的發展思路。」(胡吉)

Ⅳ 奢侈品營銷的奢侈品營銷推廣方法

QQ作為現在中國使用群體最多的即時通交流工具，對現在很大程度上面推廣工作起到了很大的幫助，特別是現在的QQ群，對推廣上更是添加了幾分色彩，主要的方式是QQ群郵箱，QQ群信息發布，當然還是有一定技巧，QQ群推廣不易採用苦力的方式，因為不易這種方式推廣，掌握一定的技巧，可能對推廣能夠起到很大的作用，因為QQ是和人打交到，只要掌握了好的方式方法很容易建立口碑營銷。
當然了，網站推廣方法還有很多，但是不是每一種方法都適用於自己所服務的對象，具體問題具體對待。只要選對方法，堅持下去，就能得到預期的效果。

Ⅳ 奢侈品是如何開展渠道營銷的

首先，一個好的營銷簡訊的內容是必須要費心去做的
一定要突出營銷活動的內容和專主題
同時這里建議參考專業的屬簡訊群發平台來做，而且個人手機發送簡訊很容易被運營商判定攔截
而專業的簡訊群發平台效果好，而且基數大的情況下，價格也很便宜，遠低於個人手機發送
最重要的是不會被運營商攔截

Ⅵ 奢侈品的營銷策略

奢侈品的營銷策略可以分四步去展開：從營銷過程的源頭——商品，到銷售中間環節，再到銷售終端，奢侈品營銷都有著自成一派的獨門絕技。「我是最好的，我是最貴的，我是最值得你擁有的！」這個核心營銷信息的有力傳達是奢侈品營銷百年不敗的奧秘。
一、文化為本
幾乎每一個真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠的歷史文化為著力點，如同文物一樣，悠久的歷史和獨特的文化賦予了這些品牌無法取代的內涵。在奢侈品營銷的文化角力中有兩種方式:一是藉助與產品相關聯、真實的歷史文化為營銷點，或是挖掘產品歷史溯源，賦予品牌特有的文化內涵和價值。
二、名人傳奇
奢侈品品牌與享用它的名人從來都是分不開的，大多奢侈品品牌的創始人本身也是該行業的開山鼻祖或是頂尖知名人士，他們對自身所處的社會精英階層非常了解。通過宣傳和利用社會名人，將他們的特質與其品牌進行協同塑造是奢侈品營銷的必殺技。
三、細節放大
奢侈品無論在製造或銷售過程，都對細節的苛求幾乎到了瘋狂的程度，放大對細節的推崇同樣是奢侈品營銷的著力點之一。對細節的追求最好地契合奢侈品享用者購買奢侈品的心理動機。
四、匹配媒體
奢侈品品牌在媒介選擇上也有獨到之處，幾乎天生就明白分眾和市場細分的重要意義。我們一般只能在高檔雜志期刊上，特別是已經在全球市場都取得不錯口碑的雜志上看到奢侈品廣告，讀者會主動通過這樣的雜志來尋求他們喜愛的奢侈品品牌信息。
奢侈品從誕生之日起，其營銷方式就註定與眾不同。首先，在於其營銷本體——商品本身的特殊性，奢侈品的價值無法用一般商品的價值衡量標准來評價;其次，目標消費群體的特殊性。你決不能奢望在大街上向一位億萬富翁進行消費調研，詢問他是否每天收看正在熱播的電視劇;第三，營銷方式的特殊性。簡單、粗暴的密集式廣告投放絕不可能打造一個奢侈品品牌。人們常說三代才能出一個貴族，同樣奢侈品品牌里也絕沒有暴發戶，成就每一個奢侈品品牌的營銷歷程都是一個傳奇。

Ⅶ 世界著名奢侈品牌的營銷策略及特點

首先我不到處復制粘貼，自己寫的都是，僅供參考
1，需要濃厚的文化底蘊，比如一些百年版的老品牌，在權這點上阿瑪尼就做的遠遠不足，只能靠後期推廣進行
2，企業直營，不做任何加盟
3，店址選擇一定是一類商圈的絕好位置
4，統一的視覺系統，給人傳達一個高端的定位感
5，永遠不放低自己的身價，哪怕是打折，也讓人覺得還是奢侈品的價格
6，設計風格上是獨特風格不追隨別人只被追隨
7，市場運作永遠拉動而不走推動路線
運作具體細節方面的東西就看你怎麼掌握和做策略了