『壹』 ZARA為什麼會取得巨大成功，它的營銷模式是什麼
ZARA的成功有抄幾個因素：成本控制非常好襲，基本上全球采購。它沒有巨額的廣告費，而是通過鬧市區開店鋪加店外櫥窗展示來達到廣告效應。還有一點書上都沒提，就是他的款全是抄歐美大牌的款式。
你去書店，有賣zara的成功模式這本書的。
『貳』 zara公司的具體營銷渠道是什麼
自營專賣店。也不算西班牙直接開的，應該是zara在中國成立的直屬公司，再由那些公司直接開店，沒有放開加盟，也沒有代理商。
『叄』 zara在國內銷售如何
2014年，進入中國僅8年時間的zara以超越對手銷售額兩倍的姿態，將盤踞中國快時尚寶座20年的艾格拉下馬來。
2006年，中國快時尚江湖座次已定：艾格穩居老大，歐麗次之，內陸品牌們俯首稱臣。直到萬里之外的西班牙品牌zara在香港鎩羽，決定轉戰內陸平民市場。掌門奧爾特加派出自己的心腹大將維克托•阿米戈出任zara中國區總裁。
息傳到艾格中國總裁劉巽坡耳朵里，劉巽坡暗驚，雖然此時內陸鮮有人知zara，但劉巽坡卻知道zara不容小覷——其900多家門店遍布世界56個國家。
一陣急促的鈴聲在艾格法國總部響起，艾格全球總裁比埃爾得到報告卻很淡定。中國市場，艾格早已紮根十年，一家獨大，何懼之有？
這邊阿米戈把目光對准了上海市場。一則上海是中國時尚的最前沿，輻射華東、華北，影響北京，關系全局;更為重要的是，上海是艾格的大本營，如果這仗打好，zara不但立穩腳跟，還能敲山震虎。
得知zara首攻上海，劉巽坡反而鬆了口氣。艾格專櫃遍布上海各大商場，甚至有的專櫃面積超過700平方米，zara無論進入哪裡，都沒有優勢。何況不止艾格，先入為主的各路老大們都做好了准備，大量銷售員待命，只要zara一出現，大家就會在其周邊租賃更多櫃台，甚至以包圍的姿態進行促銷——沒人歡迎這位不速之客。
劉巽坡們做了迎戰的准備，沒想到，阿米戈卻繞開了商場專櫃，悄悄簽下了南京路一個1200多平方米的2層樓店鋪，十萬種最新秋冬系列統一呈現，且款式模仿奢侈品牌夏奈爾、迪奧等，價格不足其十分之一，恰好又比艾格貴30％左右。
zara第一家店鋪在南京西路一開，高規格、大氣勢讓艾格一下子相形見絀。日銷售額60萬元，幾乎超越艾格在整個上海一半的銷售額。
zara一炮打響，劉巽坡猛然感到危機來襲，一個不同於以往的強手出現了。劉巽坡意識到艾格由眾多中小加盟商組成的遍布中國百貨渠道的專櫃模式將遭遇挑戰。
聽說對手又選中了上海另一個黃金之地——淮海路，而且店面將超過1500平方米，劉巽坡急忙派人洽談。淮海路、南京路寸土寸金，劉巽坡破局心切，願意支出更高的房租。但是艾格的賣場多是加盟商自行經營模式，叫板小店尚可，要拿下如此大店，加盟商紛紛膽怯。
劉巽坡求助於總部，卻未得到明確支持。劉巽坡心急如焚，迅速指揮艾格在zara南京路東西方向和南北方向的北方西藏路再開設三家店專櫃，形成南北夾角支勢頭，半道上攔截消費者，甚至自籌資金開出過超過300平方米的艾格旗艦店。
但隨著zara第二大店——淮海路時代廣場開業，艾格業績首次下滑。藉助上海兩家店鋪的成功，2007年11月，zara猛然轉道杭州，隨後，優衣庫、h&m也紛紛進入內陸，參與搶奪市場。這年，艾格勉強保住8.6億元營業額，南方卻頹廢已現。