① 房地產風水營銷如何做好求答案
近期由於樓市的低迷，一些房產公司開始在風水營銷活動方面下功夫，咨詢到我。其實在我看來隨著房地產緊俏時期的過去，房地產和建築風水的融合將會越來越多、越來越深入! 如何房地產風水營銷活動做好呢？總結多年經驗，付易昌認為須注意以下幾點： 一注重前期風水規劃，沒有好的風水規劃，後期風水宣傳可能效果適得其反。客戶不是傻子，基礎風水知識也越來越普及，在高端客戶群體，沒有接觸過風水的已經是少數。我的很多客戶都看過一本或多本風水書籍。靠忽悠就把房子賣好的時代已經過去。因此在早期風水考慮的越細致，後期風水營銷也會越主動；否則也有可能會弄巧成拙！ 二重視對營銷團隊的風水培訓。有些房產商會認為把意向客戶約過來，讓風水大師把項目風水誇耀一下，活動結束，客戶買單,這是不正確的。其實房產項目標的比較大，一般客戶成交總是很慎重的，這就需要營銷人員的跟蹤促銷，所以營銷人員具備一定的風水知識是很需要的。應該說營銷團隊的風水培訓絕對不比針對客戶的風水營銷講座重要性低。 三做好相關配套宣傳資料。好馬還需好鞍，相關配套宣傳資料可以幫助營銷人員更好地與客戶溝通，降低營銷人員銷售的難度。 四搞好售樓處、樣板房的風水布局。良好的售樓處、樣板房風水布局可以提升客戶的信任感，更好的留住客戶的心，對於提高成交率肯定是有幫助的。 五做好風水營銷活動的策劃，巧妙結合風水突出項目優勢，但也絕對不好把不好的說成好。當然活動最好結合媒體宣傳推廣比較好，以取得最大的效果和效益。 以上只是我簡單考慮的幾點，細節總需結合具體項目展開。至於現在是否是合適的購房良機？筆者付易昌認為，風水八運期間（2004-2023）房地產市場雖有調整，但整體向上的趨勢不變。更重要的我認為市場不熱給業主挑選樓盤、房型提供了難得的機會，如果是自住的話，選擇一個風水良房比省點錢重要的多。拋磚引玉，歡迎相關專業人員溝通交流！
② 房地產賣房子為什麼要請風水師搞風水講座
就是為了讓買房子的心理得到安慰
③ 房地產銷售策略與銷售執行培訓講座課程視頻，哪有
中國房地產培訓講座視頻1000部
④ 房地產開發商想做慈善公益活動講座，做什麼樣的最好，既能宣傳又做到實際有意義的慈善公益活動，求建議
公益活動很多，分為短期和長期2種，看你需要好大的影響和當前社會所關注的對象。比如需要及時性的公益活動，就看新聞，那裡受災了就去支援，新聞中那裡有困難了就去幫助，新聞台會很快地給你報道，而且會增長你公司的正面形象。長期的來說比如說助學啊！孤寡老人啊！孤殘兒童啊！貧困山區啊！就是長期的活動，
⑤ 關於房地產風水說辭
給你一個簡單的吧，流程也就是這些。統一說辭是要樣本嗎？可以給我留個條，發EMAIL。
（1）臨戰准備
（2）接待客戶
大部分意向客戶可分三類：
1、行人
—可能是偶爾經過，拿拿資料，看看樓盤，或是周邊居民。可設法先了解他從哪裡來，若是周邊居民，特來實地看房，這種客人很有可能是真實買家，一定不能忽視。他一定是帶著實質問題而來的，你可從本項目與他看過的比較開始，了解他的需求所在。
2、廣告受眾
—這種客戶看過廣告對項目已有一定認識，多半帶著興趣與問題而來，但也是有意向的潛在客戶。對這種家戶要設法解決他的疑惑，引發他的興趣，或許離客戶落定只差一步之距了。
3、介紹（經公司/朋友/親屬/其他客戶）
—這種客戶不僅對樓盤有相當的了解和興趣（因其親友已經向他介紹過），而且有些疑惑也已被親友所開釋，他們所需的是眼見為實，印證自己的判斷。這種客戶屬順水推舟，加1°C便可能沸騰，唯要注意千萬不要自以為是或節外生枝。
(3)介紹樓盤
—熟讀有關資料，認識公司的產品。
—在與客戶接觸前必須先禮貌問候客戶：「你好！歡迎光臨。」並問他是否第一次光臨。從客戶的問答中應可判斷出屬哪種類型，並可據此以不同的方式靈活處理。
(4)參觀
—要讓客戶有興趣看房，不看房的客戶是不會落定的。
—參觀前先做好登記，但若客戶原因而未能先行登記可參觀後補登。
—所有參觀必須隨同銷售代表進行。
—盡量靠近客戶側面，給客戶有一種寬敞感覺以便隨時回答客戶的詢問。
—把項目所有具備的好處在適當時候說出來。
(5)客戶談判
—不要滔滔不絕地發表自己的「高見」，要會察言觀色，須針對不同客戶採用不同的手法。
—隨時解答客人疑問，若有可能可先讓客戶發表意見，傾聽不僅是對對方的尊重，更是了解客戶真正需求的有效手段。
—不要逃避疑問或抗拒，要正面面對，解除客戶疑問等於使客戶的決心更加堅定。
—盡量用准確而又肯定語調回答客人，有的地方數據最有說服力。
—若不知道答案，便以禮貌方式解釋給客戶聽你將為他尋找答案，切忌超范圍承諾。
(6)達成協議
—抓住客戶動心的剎那促其落定，不必心軟或擔心其考慮不成熟，須知許多客戶都是在「沖動」情況下落定的，等客戶冷靜後或許他們便又「變心」了。
—要讓客戶有一種緊迫感，要會自然地營造「緊張氣氛」此時同事之間的相互配合或許可收到意想不到的效果。
—即便不能立即落定，也應留下線索（如電話或地址），以便跟進。
(7)收取定金
—未必每個客戶都帶有足夠現金落定。若對方因現金不夠而猶豫時，你便可幫他解決。你可建議他將所帶的現金作臨時定金先訂下房號，買一個機會，多一份踏實，並給他一 段時間（按公司規定）來准備補足定金。
—開出定金收據。對於臨時定金收據，一定要註明補齊定金的時限並讓客戶答字，否則便會有不公平交易情況出現。
(8)簽認購書
—一定不要出錯，否則可能麻煩無窮，為此可請同事協助把關。
—遇客戶有特殊要求須寫在認購書上，應先盡量說服他放棄並請他理解，倘若不行，應請示上級後再定，切忌自作主張超出范圍承諾。
—簽完認購書即填《成交客戶檔案表》及《成交登記表》，之後將認購書交相關人員保存。
（9）催收首期款（或全款）
—須清楚自己的客戶交付首期（或全款）的時間及金額（可藉助《成交登記表》並預先告知客戶如何辦理，特別提醒客戶注意安全。
（10）簽定買賣合同
—提醒客戶相關注意事項（如帶齊資料，若聯名則需當事人到場；若委託他人則需出具公證過的委託書等）。
（11）開發票給買方
—遵照公司規定辦理。
(12)協助辦理銀行按揭
—可事先（如在簽認購書時）給客戶書面通知，註明辦理按揭時客戶所需交納的費用及提交的資料，讓客戶早做准備以免延誤。
(13)售後服務
—切勿認為至此已完成交易而顯示對老客戶的不重視，須知老客戶很可能會給你帶來新客戶，如因你自己的一時不慎而喪失成交機會，豈不可惜！即便老客戶沒介紹新客戶，售後服務也是應盡的責任。
(14)銷售檔案管理及數據統計
—應對購買客戶的資訊進行歸納及整理，通過對以往數據的統計分析，對市場有更清晰的理解與認識，同時提高自己的業務水平。
⑥ 李昕燃陽宅風水講座資料
癸山丁向兼醜末，易犯出卦、空亡。主凶不主吉。樓主三思。
⑦ 房地產營銷管理講座 周曉華《房地產市場營銷》
大家下午好，我是第一次來貴陽，剛才王總認為我對貴陽的印象，我到一個城市不會看很多的東西，我們對這個城市劃分是以一線、二線呀這種來劃分的。實際上每一個城市是不一樣的。剛才我看一下貴陽的資料，房地產的數據，實際上我感覺貴陽應該是到了一個轉折的時候，因為貴陽內城太密了。一個城市要漂亮其實很容易。就是你尺度開的要漂亮。貴陽內城非常密，他推出的都是高層建築，我感覺貴陽的發展到了一個時候了。
我今天不談這個話題，這屬於城市角度的問題，我今天講的主題是房地產的營銷，我覺得看一個城市要看是不是有後發的優勢，我今天講的題目是房地產新營銷的問題，講這個新營銷之前，我先講幾個觀點。
從今年開始我去了北京，在上海也有公司，有一個體會：就是第一個作為一個房地產開發商來說，他現在應該關注什麼？現在房地產發展的趨勢是什麼？比如最近宏觀經濟的問題，很多人都說，房地產冬天來了，實際上沒有什麼，冬天過了一個月，春天又會來。北京、合肥、深圳、房子都在上漲，沒有出現所謂的冬天，因此我覺得貴陽也沒有出現這個問題。實際上是什麼原因呢，是房地產發展的一個趨勢，就是現在我們房地產開發商問我們的第一個問題不是這個房子應該怎麼做？而是我們的城市樣子會變成什麼樣子？第二個開發商開始關注不是什麼布局、風情呀。這是老百姓關注的問題。他們問我賣給這個消費者，他是怎麼生活的？這就有意思了。就是我這個房子的價格訴求是什麼？ 還有一個就是消費者的生活心態、社區的價值。
現在我闡述幾個問題：第一關於城市的發展，曾經有一個市長問我：你覺得中國的房地產的增量市場是多少？我說最多還有5—10年。其實到一定的程度時候，就沒有人開發了。城市化如果在進行功能性開發，房地產的價值就比較大。北京在開世界性城市會議，北京現在已經規劃了七次了，這就叫功能性的開發，這個功能的開發對於我們開發商來說是一個價值。這個跟開發商是息息相關的。我現在認為，現在的城市發展，應該向機場發展，為什麼呢？因為一個城市的信息中心在機場。這叫城市價值，這個在營銷當中叫大營銷。區域、地段和城市的叫大價值。在快速城市化的城市，一定要宣傳大價值。而不是小價值，你要說兩房沒有什麼區別，但是消費者就會拿你跟其他的對比，所以我覺得，城市價值轉化到營銷上就是在快速城市化的地區，我們要注重大價值的營銷。
另外一個就是關於消費者的心態，最近我們在看《行為經濟學》，比如什麼叫幸福？什麼叫快樂？為什麼要購買。這個很有意思。其實我們前期做的很多的工作，消費者看不見。他也不關心這些東西。這本書講的是什麼呢，他提到購買是有沖動性的。實際上我們認為房地產營銷，到了一個新的階段，一個是大價值和小價值，第二是說是跟行為經濟學相關的，這個時候我們研究的重點不是產品，是消費者的行為，這是個升高的階段。為什麼我們說房地產營銷，要轉為消費者行為的研究呢？我們原來沒有住過商品房的人很多，但是現在在大多的消費者已經是第二次和第三次買房了。消費者已經有很多經驗了。 消費者他現在很有經驗了，所以我們不能再用傳統的營銷方法去針對他們，你這樣的話，房子是賣不動的。這就是要針對消費者心態的問題。特別是現在賣別墅，你要去騙消費者，那是行不通的。因為這些買別墅的人，是很多閱歷的。還有我們現在賣房子，要考慮到女人和小孩，因為中國的男人都很忙。這就講到了細節的問題。
下面講一個問題：房地產營銷，憑什麼值得信賴。我舉一個例子：比如在北京的時候，當時北京有一個「西貴東富」。做房地產一定要關注商業消費，有一個傢具店，大概一套傢具30萬。他在東邊開了一個，在西邊也開了一個，在西邊的倒閉了，在東邊的還要擴建一個，因為西邊的大部分是政府的官員。政府的官員不喜歡張揚的富，所以西邊的倒閉了。這就叫消費者行為。所以我們說，我們做每一種產品都是要考慮到消費者的心理。 我們現在有一個定義叫做：質量穩定性。實際上什麼是品牌？我可以跟大家講，只有質量穩定好了以後，你才有品牌。
我的觀點：第一個是數據，真實的數據，這是一個基礎。第二個是知識，這個知識是什麼？是指成功的案例。第三個是創新。創新來自於什麼地方？ 第一真實的數據：主要有幾個方面：第一個是我們有三個庫：基於GIS的城市項目基礎的數據，基於世聯銷售管理系統的成交數據，基於世聯估價師隊伍的數據跟蹤和修正。
第二成功的知識：開發商問過我們：你們跟本地的有什麼區別？你們與國際的有什麼區別？房地產的開發是引導需求，而不是滿足需求。所以為什麼市場調研公司作用不大呢？是因為我們只看中了消費者顯性的一面。而沒有看到他隱性的一面。我們一定要給消費者差異感。否則的話只有死路一條。那怎麼辦？你不是告訴客戶你做了什麼，而是你為什麼要做這個。這是目前建立差異的一個絕招。我舉一個例子：比如說賣啤酒。你賣青島啤酒，他也賣青島啤酒，這個怎麼建立差異化呢？就是你怎麼賣這個啤酒，有一些人，講不好聽的話，他僱傭一些女郎。這個就有差異感了，因為他不僅賣啤酒，還有視覺體現。這是就能建立差異。現在的房地產競爭，不能靠硬性，而是要靠軟性。還有的房地產公司，他們說我們這兒有12種樹，他說我這兒有13種樹，消費者管你有多少種樹，你要告訴他你為什麼要種這些樹。這就體現了差異感了。
還有一個案例：成功知識——寫字樓，My office 掀起國際浪潮。成功知識—豪宅，樹立中心區旗艦生活，城市中心區高密度豪宅的快速銷售。 這個盤說明了在繁華的老城市區，什麼是最稀缺的？實際上是一個好的環境，比如你在貴陽內存中心，你有一個好的樓盤，好的環境，你看別人買不買？ 你要把區域提升到城市價值，這個屬於大營銷。還有一個就是北京做的西山美廬，它賣的是什麼呢？賣的是西山貴氣呀！剛才講的是知識，還有一個就是創新。
創新法則：實際上就是深圳寶安廣場，實際上這個是把大的小的寫字樓，劃分成小的。這就是創新。第二個例子是時代都會。這個就講到了細節，比如原來這個盤子是中原在做，實際上我們做只用了一招，一招就是重新制定價格策略。就是你所有價格點要落實成價目。我們進去以後，實際上重新制定了價格策略，這是第一招，第二是用手機簡訊息銷售，降低了成本。在我們的客戶渠道里發簡訊，沒有打廣告，這就是創新。還有一個是麗陽天下——當時講小白領，實際上是把小白領的生活講清楚了。這個賣的非常好。這個跟生活的取向有關系。
第三個是實踐，案例：1.北京鋒尚國際公寓，這個是在營銷的中的一個創新，實際上這個樓賣的不是很好。當時，他們銷售的時候，講到了另外一個問題，營銷一定是針對客戶，但是這個客戶一定是客戶能感知的價值，比如我舉一個例子：比如你賣經濟類房子我說我前面有水田，可能對於價格敏感的消費者，不是關注這個問題，而是關注60平方米的房子怎麼可以住起更大一點。所以他們原來的代理商告訴消費者，我這里用的是什麼玻璃，結果消費者看完了之後，沒有感覺。後來我們進了之後，幹了兩件事，第一個是停售，第二個是搞裸體賣房。
第三個起一個概念。告別空調暖氣。這個賣給消費者70％—80％都是對高科技有了解的消費者。 案例二：深圳桃源居，實際上在桃源居做了一個事，就是將學校進行到底。因為寶安不是一個教育非常發達和本地人非常高的地方，從學歷上統計，很多人都是高中畢業，但是他有錢。以前，我們賣的房子是給大學畢業、研究生的人。但是他們沒有錢呀，所以這個跟學歷沒有關系。我們有的時候，營銷出現了一個誤區，有的時候，我們說要建一個國際化的居住區，你非要賣給外國的、或者是混血的，這個不行。你要考慮到老百姓也想要國際化。我們現在要講生活價值趨向的問題。
因此我們看一下他的比例是；學位是確保速度的關鍵，子女學業教育沒有保障的工薪階層和個體工商佔70％；子女教育無憂的政府人員佔到比重極低，只有4％；2003年新增東莞及河源等比重達14％，體現教育優勢的低於擴展性；到2003年已入學共計2000位，占總銷售量的67％。比如北京，你打教育牌，沒有戲，因為北京好的學校太多了。北京要打什麼，要打一年要花20萬的學校。所以要研究消費者。
它廣告的主題是：離不開孩子，一切以教育為主。 總之我認為：第一營銷真實的數據是我們分析的基礎；第二是成功的知識是我們決策的依據，成功的知識就是成功的案例；創新法則是我們成功的路徑。今天我們講的內容就這么多。實際上細節也好，營銷也好，最終要回到真實、數據，創新消費者研究，一定要把營銷跟銷售區別開來，怎麼建立產品的差異，是要靠你為什麼要這樣做來建立差異，而不是你做了什麼？這就是我講的內容，謝謝大家！ 主持人：謝謝周先生，現在請看我們的左手邊。這是是我們將在深圳舉行的房地產盛會，我們有請王一先生給大家做一下簡單的介紹。
關鍵字： 策劃文案 房地產營銷策劃 房產策劃 策劃資料 策劃方案
⑧ 做樓盤開發的，開盤了想做一個風水講座，有沒有好一點的，專業一點的大師
鴻飛閣專注家居、店鋪、公司風水等，很出名的
⑨ 房地產做一個講座請一個風水老師
張高銘老師講風水