低價營銷策略客戶反感

⑴ 如何對付實行低價策略的競爭對手

打折是很多商家通用的做法。不幸的是，打折會降低毛利，下輪價格戰也會使你無法承受。 差異化競爭有些復雜，但既能保持毛利，又能排除競爭對手。下面是實行差異化競爭的幾個基本方法： 1.特色差異化。突出產品的某項特點或者服務，而這正是對手缺乏的，因此顧客會把這些認為是產品必須具備的品質，從而接受較高的價格。如蘋果產品就比安卓產品有更多的應用程序，所以價格更高。 2.質量差異化。盡管產品和對手的很相似，但是應該表明你的產品製作更精良，更耐用，最好的方法就是提供客觀的檢測結果。比如在汽車廣告中對比各種品牌的汽車性能。 3.便利性差異。應向顧客表明你的產品更方便購買，售後服務更便捷。比如亞馬遜就和實體書店不同，顧客可從海量庫存中迅速找到所需書籍。 上面幾個方法是我從大公司學到的，不過對於中小公司也適用。這些方法需要結合起來，而非孤立地使用。 舉個例子，如果你的大部分營業額都來自一兩個大客戶。（這種情況在小公司很常見。）你絕不希望看到實行低價策略的對手把你的客戶給搶了。你得確信他們認同你產品的差異性，並保持和他們的良好關系。編譯/周欣

⑵ 低價營銷策略的特點

1:產品的特性:產品技術含量不高，沒有升級的潛力和價值，行業存在版惡性競爭，需用底權價策略競爭.
2:階段性:為了在某一段時間內為達到目的（迅速佔領市場，快速擴大知名度，產品更新換代，清理庫存）而慣用此策略.
3:原材料優勢:企業擁有其他公司無法比擬的原材料優勢且想清洗市場競爭者，整合市場.底價策略乃必殺技.
先胡說幾句，想到了再回你。

⑶ 顧客最討厭的幾種營銷手段，你中招了嗎

建立在別人反感之上的營銷，讓人拋棄

我很喜歡營銷這個職業，但是，我也是一個很懶的營銷人。

因此，在我的營銷生涯中，一直堅持三不用原則：

讓別人很反感的營銷方式堅決不用；

讓自己很痛苦的營銷方式打死不用；

很多人都在用的營銷方式寧可不用；

遺憾的是，95%的人都在重復著以上三種營銷方式，明明連自己都很反感，卻還要堅持用這種方法；明明自己很痛苦，卻找不到更好的辦法；明明想脫穎而出，卻很無奈地隨波逐流。

前幾天一個客戶約我去他們公司洽談營銷策劃，走到門口時看到「謝絕推銷」（如下圖：）幾個大字。

五味雜存的朋友圈

你也發廣告，我也發廣告，你也刷屏，我也刷屏。一個群里，你發吃的，我發除腳氣的，五味雜存的微信群，比夏天公交車里的味道還難以描述。

原本很美好的微信朋友圈，弄得滿屏廣告，臭氣熏天。

你每天很勤奮地發朋友圈廣告，渴望一打開手機就有人找你買貨，但無數刷屏之後，換來的卻是無限等待，除不知很多好友早已把你拉黑屏蔽。

你每天很誠懇地發各種雞湯，希望有一天能夠感動潛在客戶，換來的卻只有感動了自己，你的信息別人早已看不到。

你夢想著只要不斷刷屏，終有一天會實現夢想，喜提愛車法拉利，換來的卻是現實無情打擊。

還有電話營銷的，明明我們自己接到推銷電話都很反感，為什麼還要靠打各種雞血拚命用這種方式呢？

這些營銷方式一來讓自己很痛苦，二則讓潛在客戶很反感。

真正的營銷是讓不需要你的人不恨你，讓需要你的人更愛你。

以上這些令人反感的營銷方式，你中招了嗎？關於營銷，請發表你的看法。

⑷ 在銷售中追單，客戶很反感怎麼辦

想必每一位銷售人員都遇到過在銷售過程中客戶很反感，或者在銷售過程中擔心客戶反感，其實銷售的過程也是雙方的一場心理博弈，我們自己不能有各種擔心，我們銷售給客戶的產品對於他一定是有好處的，並且他是有此需求的，其次客戶自己反感，我們就要找原因了，如果是真的沒有需要，我就也就不要過多浪費時間，但是也要做到禮貌，如果是其他原因我們要深挖原因來制定我們的銷售策略。

首先我們要確定客戶的反感點，我們的原因：是每次溝通重復的話術？還是溝通過於頻繁？還是我們溝通的時間節點的問題？找到所以了解原因後我們要有針對性的制定客戶溝通的話術，每次帶給客戶不一樣的產品信息，讓客戶保持好奇心，其次我們做銷售的要訓練「不要臉」精神，客戶虐我千百遍，我帶客戶如初戀，一直保持初戀的心情，消除我們的各種膽怯的想法，就已經邁出了第一步，既然第一步已經開始，我們還怕什麼？

⑸ 營銷避免不了廣告，如何降低用戶對營銷行為的反感

多做體驗式廣告，培訓式的廣告，幫助消費者，反感度會低很多

⑹ 低價，低價，低價，真的是最好的營銷策略嗎

曾經有一個業務員問老闆：「市場上有一個小廠，價格很低，很難對付，怎麼辦？」老闆反問道：「既然這家廠這么厲害，為什麼一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？」實際上，低價在市場上通常只是扮演著「攪局」的角色，成事不足，敗事有餘。在對抗性競爭中，高價經常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗塗地。

我們經常發現：市場上銷量最差的商品，通常也是價格最低的商品。除非有絕對的成本優勢和產品結構優勢，低價不再是常規競爭手段，而是戰略競爭手段。在常規的價格競爭中，低價經常被有經驗的營銷者視為絕望者的「救命稻草」，而且往往也是壓垮駱駝的最後一根稻草。

高價打敗低價是市場的常態，低價打敗高價是個案。我們經常看到，低價決定了營銷的核心要素只能是價格，因為低價無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產生的政策空間決定的。

很多人理解的是：高價是需要營銷活動來支撐的，而低價不需要，因為低價本身就是證明。我們經常看到，「裸價」上市基本上是失敗的。所謂「裸價」，就是價格到底，除此之外，沒有營銷費用。「裸價」上市的產品，除了上市之初可能在渠道引起一定影響之外，基本上很難在消費者中產生影響。

消費者的購買必須建立在他們對產品的認同基礎之上。這種認同源於包裝、價格、消費體驗、市場推廣、品牌傳播等。產品上市之後，除了包裝和價格的認同之外，其他認同方式都需要一定的營銷支持。而低價營銷舍棄了包裝、價格之外的所有環節，就等於放棄了品牌與消費者進一步關聯的渠道，造成品牌發展後勁不足。

活躍度比價格更容易引起消費者關注。低價產品往往是沉默的，高價產品往往是活躍的。在終端市場，有一個很特殊的現象：暢銷的產品往往並非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現最活躍的商品。

在終端市場，電動車銷售商眾多，品類也非常豐富，品牌認同度整體很高，誰的表現活躍，誰就更容易引起消費者關注，消費者關注度才是消費者購買的關鍵因素之一。因此，品牌活躍度才是企業營銷的核心要素。

如愛瑪、雅迪、新日、綠源、立馬、台鈴這樣的頂尖品牌，及新大洲、凈原一類的品牌企業，在行業不景氣的情況下，依然會保持甚至是加強營銷層面的投入力度，從而提升自身品牌在終端市場的活躍度，為企業的逆勢發展奠定基礎。

低價營銷在企業前期拓張的過程中可以發揮事半功倍的效果，卻無法維持品牌企業的長期發展和消費者口碑的建立。

因此，「低價是最好的營銷」只是部分企業唯利是圖的謊言，對這樣的品牌和企業，筆者還是奉勸消費者和經銷商切莫靠近。

⑺ 優勢策略營銷里顧問式銷售怎麼做，說是重視引導。我還是不懂。。但是肯定幾乎所有顧客都反感一進店，咄咄

站在幫助他的角度上，八個字，理所當然，理直氣壯。我為了幫你才給你推薦，你不買單就是自己的損失。要和其他銷售模式相結合，根據客戶類型進行針對式銷售。

⑻ 怎樣做到銷售不讓顧客反感

大部分的營銷廣告的突然出現阻礙了我們想做或者正在做的事情，從而激起我們的心理抗拒和厭煩。怎樣做到銷售不讓顧客反感呢？
1、讓廣告符合用戶目標
大眾並沒有因為它營銷的本質而討厭它，是因為廣告符合大眾「惜英雄「的心理，說出了大家都想說出的話。
對於不同的平台，用戶有不同的目標，比如刷微博是為了看段子、刷朋友圈是為了看別人的動態、看今日頭條是為了了解新聞資訊。在我們投放廣告的時候就要根據用戶「目的「的不同，使我們的目的與用戶的目的一致，就不會受到用戶抵制。
2.讓用戶對廣告有預期
在打開的時候頁面都會出現廣告，但是用戶並不反感，因為大家都知道打開時會出現幾秒鍾的廣告。但是如果在你正在聊天、刷微博的時候突然出來一個廣告彈窗，就會讓人反感。
所以，既然同樣是廣告干擾，就要讓用戶有一種可確定性和可控感，讓消費者能夠預期到你打廣告。
3.尋找一個理由
坐火車出行的時候有一件比較痛苦的事，就是「取票「。每一個互聯網取票機前面都排著」長龍「，這時候如果有人插隊更會火上澆油增加心裡的不滿，但是如果他跟你說：」不好意思，我（要坐的）火車快開了，能不能先讓我取一下票？「你瞬間就會原諒他，過了一會還擔心：不知道他坐上火車沒有。
營銷也是一樣，不想被用戶討厭，就要給出一個正當的打擾他們的理由。通常情況下，我們的這個理由就是：可以解決他們的問題。
4.降低營銷成分
如果用戶認為你做的事情是有意控制他們的選擇，明確的要賣給他們產品，就更容易產生抗拒心理。就像之前我們說過的風行自黑廣告，不是盲目說自己好，而是承認自己的缺點，並讓用戶自己去選擇。不僅沒有引起用戶反感，反而讓人津津樂道。
其實銷售並沒有錯，如果沒有銷售，也許很多人喜愛的產品只能堆在倉庫發霉。銷售的本質不是企業賺多少錢，而是提供客戶他們所需要的價值。但是雖然他們需要，我們也不會硬塞，而是用各種方法讓他們接受，而不是抵觸。

⑼ 如何銷售提問客戶才不會反感

但遺憾的是有大半的銷售員不能專業的回答我的問題，甚至一問三不知，還有的銷售員回答問題象蹦豆子或擠牙膏，你問什麼，他答什麼，不會把問題延伸下去，這樣我一般就失去了興趣，婉言回絕了。那麼，如何回答客戶的問題才能勾住客戶呢？
根據我多年的經驗在回答客戶問題時，一定要做到：專、精、准、全、問。五個字，有了這五字決，就能解決客戶的所有問題，給客戶留下深刻的印象。下面我做詳細的論述。
1、
專字決。作為一個銷售員一定要有豐富的專業知識和商業知識，在回答客戶問題時，即要專業更要通俗。比如：當客戶問我電子防潮櫃是什麼產品時？我會先回答：是利用電子防潮晶元冷凝技術控制櫃內濕度的產品。再回答：冰箱是靠控制溫度來儲藏物品，電子防潮櫃是靠控制濕度來儲藏物品。前一個回答是專業後一個回答是象通俗靠攏。一定要注意不要為專而專，一切的回答是為了讓客戶明白，留下深刻印象，達到作成生意的目的。
3、准字決。有許多銷售員在回答客戶問題時，所問非所答。我記得和一位深圳的銷售員交談時，我已經提出：我想代理你公司的產品，能否介紹一下代理的門檻？結果他用了一大段介紹他的公司，生產的過程。對我的問題根本沒有回答。我只好說：有機會在合作吧!通過這個例子說明，回答問題一定要准，要解決客戶的疑問。
4、全字決。回答的全面並不是讓你滔滔不絕，也不是回答的越多越好，而是要針對客戶的問題來全面的回答。不要有所遺漏特別是關鍵問題。也要學會問一答十，這和精準並不矛盾，客戶在了解產品時，肯定要問到的問題，最好一次性回答。比如：問你產品的規格時，你就要盡量的把產品的規格回答清楚，各規格的價格，產品的包裝，運輸，開票等等問題都回答了，客戶一次就能弄清楚很多問題。就不用再問了。
5、問字決。在回答客戶的問題時，遇到不清楚或者難於回答的問題時，一定要學會委婉的反問，當然，不要引起客戶的反感。問的目的是要更清楚的了解客戶的問題和需求，是為了更好的回答客戶的問題。
銷售員要做到五字決，除了不斷實踐之外，也有一定的方法，比如：把產品的介紹精短化後，儲存在電腦里或背下來，當客戶問時，直接就可以回答。總之，回答客戶的提問一定要注意技巧和方法。