① 公益活動的策劃方案
為了確保事情或工作科學有序進行，就不得不需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那麼我們該怎麼去寫方案呢？以下是我為大家收集的有關公益活動的策劃方案模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、行動時間：
20xx年6月
二、行動口號：
馳騁童年我心飛翔
三、主辦單位：
上海青年車友聯盟
四、協辦單位：
巧盟文化
五、承辦單位：
上海青年車友聯盟等車主俱樂部
六、媒體宣傳：
平面、廣播、電視：上海各大日晚報、電視台、電台有關青少年內容的.專副刊及節目。
網路：各大公益愛心網站。
七：參加人員：
上海青年車友聯盟入盟車友會成員，由各車友會自行發起組織。
八：活動地點：
根據各個車友會設計的活動內容，決定戶外或者室內場地進行。
九：活動步驟及要求：
1、5月30日前，各車友會將各自准備開展的活動方案報備「上海青年車友聯盟「關愛兒童月」活動組委會。
2、活動設計要求圍繞關愛兒童特別是關愛兒童中的弱勢群體這一主題進行。
3、活動設計應體現車友會特色，充分利用車友會成員有車這一優勢條件開展活動。
4、6月2日，舉行上海青年友聯盟「關愛兒童月」活動啟動儀式暨新聞發布會，發表「關愛兒童」倡議書，邀請各車友會代表參加，並現場在倡議書上簽名。
5、所有活動應安排在6月進行完畢，每個車友會負責向活動組委會提供圖文資料，便於在上海青年車友聯盟網站上進行集中展示和評選。
6、7月8日至9日舉行活動慶功大會，地點可以考慮安排在青浦東方綠舟。慶功大會上評選出最佳活動創意、最多人數參與等獎項，並宣告活動結束。
第一部分，啟動儀式
1時間：5月20日下午16點開始
2地點：童服城廣場
3參與嘉賓：禪城區團委書記、禪城區慈善總會代表、禪城區教育局代表、佛山市關心下一代工作委員會代表、博愛天下負責人、佛山市中山醫院院長、新聞媒體(具體待定)
4活動流程
1、現場播放輕音樂，待嘉賓入座，媒體到位;
2、主持人宣布啟動儀式開始，並介紹「同在藍天下，情系外來工」大型公益活動主要內容;
3、禪城區團委書記講話;
4、佛山市中山醫院院長講話;
5、佛山市軍分區代表講話;
7、博愛天下負責人講話;
8、佛山軍分區代表同中山醫院院長揭幕外來工基金。
9、禪城區團委書記將「情系外來工,愛暖佛山」大型慈善活動旗幟授予博愛天下、佛山市中山醫院;
10、主持人宣布啟動儀式結束。
開幕式附加項目：
開幕式附加項目，即首屆公益書畫展，所有書畫由佛山市青年書畫家協會提供，書畫在整個活動過程中進行巡迴展，活動後進行義賣，所得費用捐贈給貧困孩童。
啟動儀式後社區服務項目將全面投入
第二部分，同在藍天下，情系外來工之關愛外來工活動
1、活動場次安排
場次時間地點
第一場5月20日童服城廣場(開幕式)
第二場5月27日瀾石廣場
2活動內容
現場健康咨詢，家庭常用葯物贈送，法律咨詢，消費者維權，電器維修，現場組織開展游園活動等。
現場布置公益書畫展
第三部分，同在藍天下，情系外來工之幫扶行動
一、活動時間：5月26日，6月2日
二、活動內容：逐戶上門拜訪30戶禪城區貧困家庭，送物送葯、送慰問金、免費體檢劵
三、組織方式
2由博愛天下聯系禪城區各街道辦，由街道辦統計各區貧困家庭;
3佛山市中山醫院組織及博愛天下組織慰問隊上門慰問;
四、准備物品
1家庭常用葯品
2九折健康卡
3小葯箱
4免費健康體檢券
第四部分，同在藍天下，情系外來工之外來工子女免費體檢計劃
活動時間：6月3日
活動地點：佛山市中山醫院
活動流程：
(1)6月3日早上8：00
(2)第一批享受體檢。拍照進行報道。
由博愛天下組織40名外來工子女到中山醫院進行免費體檢。
物品准備：
(1)剪綵道具(2)橫幅1條(3)活動展板(4)社會捐款、體檢流程展板
第五部分，同在藍天下，情系外來工總結大會
1時間：6月10日早上9：00開始
2地點：佛山市科學館(具體待定)
3參與嘉賓：禪城區團委書記、禪城區慈善總會代表、佛山市關心下一代工作委員會、博愛天下負責人、佛山市中山醫院院長、30名受資助學生、新聞媒體
4活動流程
1、現場播放輕音樂，待嘉賓入座，媒體到位;
2、主持人宣布總結大會開始;
3、禪城區團委書記講話;
4、佛山市中山醫院院長講話;
5、博愛天下負責人講話;
6、由與會嘉賓將書本、援助金頒發給30名學生;
7、與會嘉賓、學生高舉「中國博愛天下同在藍天下,情系外來工大型公益活動」旗幟合影留念;
8、主持人宣布總結會結束。
6、活動成果圖片展6月份在院內展出
一、活動主題
樹環保公益思想，建和諧發展社會。
二、活動目的與原則
1.活動目的
為市民學習環保知識和增進認識，提供一個良好的平台。
為企事業單位提供一個宣傳的機會。
節約和合理運用社會資源，促進社會發展，構建和諧社會。
2.活動原則
政府牽頭，媒體支持，商家贊助，全民參與。
互利互惠，共同發展。
三、活動時間與地點
20xx年5月12日—5月18日，南寧。
四、組辦單位
主辦：南寧市人民政府、南寧市精神文明辦、xxx公司
協辦：宣明會、廣西日報、南國早報、南寧日報、南寧晚報、廣西電視台、南寧電視台、新桂網、時空網、xxx公司
承辦：廣西展覽館、xxx公司
五、活動對象
全體市民。
六、宣傳口號與方式
1.宣傳口號
天天環保，天天健康。
全家齊動手，幸福美滿來。
讓環保走進千家萬戶，讓社會可持續發展。
用環保、節約、愛心構建和諧社會。
2.宣傳方式
條(橫)幅
宣傳手冊
報刊
電視廣播
網路
七、活動內容
1.編印《家庭環保手冊》
2. 「環保家庭」評選活動
3.體驗城市環保現狀攝影活動
4. 「親近自然·綠色和平」圖片展
(可與世界自然基金會、中國綠色和平聯合主辦)
5.可持續發展與環保知識系列公益講座
(可邀請中國民間環保組織「自然之友」總幹事薛野、環保部門負責人、食品安全監督的專家主講，主題有：食品、環境與健康、探討環保節能與家庭建設的關系、企業的可持續發展、電磁輻射的危害等。)
6.環保綠色產品展覽展銷會
八、活動安排
前期准備
活動執行
後期跟蹤
九、活動用品
根據活動情況而定。
十、費用預算
(略)
十一、活動要求
1.組織准備要充分，做好詳細周密的計劃，合理利用各種資源。
2.活動要求合適大眾參與，盡量在活動過程中與大眾保持互動。
十二、效果評估
通過本次公益活動的舉辦，進一步強化市民的環保意識，促進我市公益事業的發展，構建和諧社會，拉動經濟的發展，同時也為企業樹立良好的社會形象提供一個良好的平台。
② 車友會聚會策劃方案
為了給《XXX台車友會》車友們提供一個交流感情、共享資源、團結互助、以車會友的平台。應廣大車友要求，將組織《XXX台車友會》第一次聚會聚餐活動，目的以增進友誼，相互交流熟悉為目標，為保證活動有或數冊序開展，制衫宏定如下活動方案：
活動主題：《XXX台車友會》第一次聚會聚餐
活動目的：向廣大車友正式介紹《XXX台》這個媒體，並對今後車友會的發展方向基調進行講述；同時讓車友們可以通過第一次聚會相互交流熟悉，也為車友會後期將組織的活動能夠順利進行做良好的鋪墊。
活動原則：費用AA制原則；財務公開原則；一切從儉原則 活動時間：XXXXX
活動地點：XXXXX
活動過程：1、車友們開車到場參加，現場為車友會車隊進行集中錄制、合影留念（也可在每輛車上設計統一標識，選擇路線游城宣傳）
2、在店內布置簽到板，到場車友簽到領取活動簡介及手機台相關介紹冊和個人號碼（活動中將會有小抽獎，號碼即是抽獎時使用）過程也將全部錄制。
3、到場車友集體合影留念
4、車友們入座後，活動開場將由領導講話，介紹《XXX台》和《XXX台車友會》發展方向基調，今後活動等相關內容。
5、聚餐期間可進行一些趣味小游戲，增加聚會氣氛，也讓車友們可以相互熟悉，交流感情，更好的.融入車友會這個團體。
6、聚餐地點將會有大屏幕，可製作簡單視頻播放。
7、可讓車友們分別上台自我介紹，讓大家可以更加深入的了解。
8、抽獎活動
車友會注意事項
1、遵循「安全第一」原則，注意遵守交通規則和法律法規，確保聚會活動人員安全與社會治安穩定。
2、參加活動要聽從統一安排與指揮，有特殊情況要與工作人員說明、溝通，確保活動有序開展。
3、注意提升個人素質，不亂扔垃圾，不喧嘩打鬧。
4、本次聚餐活動不提供酒水，如有飲酒情況的車友，一切後果與主辦方無關，由車友個人承擔。
5、管理好自己的小孩，切實保障與會人員人身安全。
6、注意保管好自己的貴重物品。
（備註：XXX台只負責組織活動，盡可能將活動安排細致，且舒服。不對活動中車友個人原因產生的安全事故負責。）
車友同意以上規定，簽字：
車友會聚會策劃方案 [篇2]
為給廣大鎮江長城M4車友提供一個交流感情、共享資源、團結互助、以車會友的平台。應廣大車友要求，將組織鎮江長城M4車友會,以增進友誼，共述車情。為保證活動有序開展，制定如下活動方案：
活動主題：燒烤及「真人CS」
活動宗旨：以車會友
活動原則：費用AA制原則；財務公開原則；一切從儉原則
活動時間：2017年10月27日上9：30——下午4：00
活動過程：
早9:30在鎮江長江路潤揚大橋入口處集合（簽到、領取車標、車隊集合）——組隊開車至世業洲開心農場（停車，車輛排放整齊，合影留念）——自由活動——11:00開心農場燒烤（期間：互相介紹、交流感情）——13:30開心農場真人CS（每輛車至少出一名槍手）——16:00結束一天愉快聚會。
註：不認識集合地點的車友請在導航上輸入目的地：「開心農場南入口」。導航就能把你帶到目的地了，這種車友就直接在目的地等待就可以。
參加人員：鎮江長城長城M4車友會車主及家人和朋友
鎮江長城M4車友會注意事項
1、遵循「安全畢凱第一」原則，注意遵守交通規則和法律法規，確保聚會活動人員安全與社會治安穩定。
2、參加活動要聽從統一安排與指揮，有特殊情況要與組委會說明、溝通，確保活動有序開展。
3、注意提升個人素質，不亂扔垃圾，自帶垃圾袋，將活動中產生的果皮、紙屑帶走。
4、管理好自己的小孩，切實保障與會人員人身安全。
5、注意保管好自己的貴重物品。
③ 車友俱樂部年會方案
為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是我收集整理的車友俱樂部年會方案，希望能夠幫助到大家。
（一）年會主題： （成長 超越）（憧憬 未來）
年會目的：增強車友內部凝聚力，活躍常州自行車氣氛。通過此次活動為車友建立一個輕松愉快的交流平台，讓大家在這里更好更充分熟悉彼此。
年會時間：20xx年1月11日晚17點
年會地點：武進九州喜來登大酒店（自助餐原價198元）
參加人員：各下游店車友，**俱樂部車友，外地車友，捷**商貿有限公司全體員工。158元/人（預計參加人數150人）
（二）節目組： 辦公室人員安排。主持人員的選擇。桌位卡，准備一切所需道具。
（三）攝制組： 張騰飛，准備橫幅，海報，拍照及攝影。
（四）外聯組： 全體捷**員工。作為公司的員工都有義務發動自己的力量辦好公司的活動。
（五）抽獎： 徐征東負責獎品分類 報名參加獲得精美小禮品一份
獎品：
捷**商貿有限公司
1、捷安特自行車一輛價值2500元
2、 頭盔，音響包等
九州喜來登
1、2張豪華客房券
2、6張豪華自助餐券。
亞歷山大健身會所
1、VIP年卡一張，價值2780。
2、健身年卡2張，價值2180。
3、美容SPA卡一張，價值2000元。
4、健身月卡5張，價值680元。
5、8個運動包。
年會流程：
主持人開場介紹到場的領導、及贊助商
第一篇章：回顧過去，展望未來（視頻播放）
1、捷**商貿有限公司沈總致辭。
2、**騎行俱樂部教練匯報本年度俱樂部的重大活動及在比賽中取得的成績。
3、車友代表發言（**俱樂部車友過客）。
第二篇章：超越自我，演繹風采
1、節目：南美拉丁舞
2、抽獎（新區亞歷山大健身會所月卡5張價值簡祥慶680元）
3、節目：歌曲
4、節目：趣味游戲
5、抽獎（新區亞歷山大健身會所年卡2張價值2180元）
6、節目：樂隊表演
7、抽獎（喜來登豪華自助餐6張）
8、節目：趣味游戲
9、抽獎（車友的福利捷安特頭盔4個、音響包6個）
10、節目：肚皮舞
11、節目：歌曲
12、抽獎（喜來登豪華客房2間）
第三篇章：聚餐
1、車友即興登台表演
2、抽獎（新區亞歷山大健身會所8個運動包）
3、抽獎（三等獎新區亞歷山大健身會所美容SPA卡一張價值2000元）
4、抽獎（二等獎新區亞歷山大健身會所VIP年卡一張價值2780元）
抽獎（一等獎捷**商貿有限公司提供捷安特成車一輛價值2500元）
各位探索者們：
你們好！
為了活躍車友會氣氛，增進車友間的友誼，豐富車友的文化生活，同時為了放鬆一下車友緊張工作生活，陶冶大家的情趣，提高我們的生活幸福指數，特舉辦《第二次車友會活動攔握暨自駕游活動》。策劃方案制定如下：
活動時間：
20**年7月X日（ 周X ）上午08：00分於承德京承高速入口處集合，08：30分准時出發至計劃活動地點。活動計劃於當日下午16：00結束，返回承德的。請參與人員自行安排好時間。
活動地點：
興隆紅河峽谷漂流景區。
參加人員：
承德探索者車友會車主及相關家屬同胞。
攜帶裝備：
1.自備換洗衣物和 溯溪鞋（或涼鞋）
2.防水袋（隨身攜帶手機、手錶者必備）
3.硬質水瓢或水槍（打水仗時使用）
4.防曬霜
5.充足的現金和愉快的心情。
活動路線：
20**年7月X日（ 周X ）上午08：00分於承德京承高速入口處集合（為了車友會形象，提前安排洗車），先到的同志溝通感情。08:30至10:00，趕赴預定活動地點。（路線：由承德市區出發，上G45京承高速公路行駛約10公里左右，轉入G25承唐高速公路向天津方向行駛，從879出口（半壁山出口）駛出，按景區示意標志行駛約9公里即到。）
活動要求：
所有參加活動人員必須聽從指揮，遵守交通規則，不準擅自超越、離開車隊。確有事需要離開的`，要向組織報告。
一切費用遵循AA制原則。
活動宗旨：
以加深車友之間的友誼為第一宗旨，以提高車友凝聚力為第一目標，本著「大家的聚會，大家辦」的宗旨，誠招各路英雄豪傑，江湖隱士，共同出力，一起把我們的聚會辦出新意，辦出特色，辦的更好！最後，預祝《第二次車友會活動暨自駕游活動》取得圓滿成功！
一、活動概述
主 題：**婚禮及**捐款儀式
聯合主辦：
ü 德陽奇瑞A3車友會
ü 新郎**新娘**
**電視台、**日報
時 間：20xx年5月 7 日AM8：00—PM2：00*
地 點：新郎**家
人 數：希望車友們都參加（主要參與人員為德陽奇瑞A3車友會、新郎**新娘**）
——主題詮釋
1、搭建德陽奇瑞A3車主之間的溝通橋梁，加深車主之間的聯系，弘揚社會主義新一代青年的社會責任感；
2、讓新郎新娘此生有一個有意義的婚禮、能留下美好的回憶，同時也給新郎新娘在當地人們中留下一個美好的映像；
3、宣揚民族汽車工業品牌，促進民族汽車品牌不斷向前發展。
德陽A3車友會旨在為德陽市A3車主搭建一個互動交流平台。我們力圖將此次車友聚會打造成一次有意義，能讓每個參加的人都難忘記的、值得自豪的聚會。婚禮現場氣氛高漲，媒體與新郎新娘互動，讓新郎新娘在輕松、愉快的氛圍中度過此生難忘的婚禮。讓社會來評判支持民族汽車工業品牌人們的社會責任感與愛心精神。
二、活動流程及安排
5月 7 日
7：30 德陽**地方集合整隊
7:40——8：30 前往羅江縣新盛鎮
8：40——11：00 迎親
11：30——12：00 進行婚禮
12：00——12：20 捐贈儀式
12:30——2：00 午餐
2:00—— 返程或自由活動
（具體時間要與新郎新娘協調）
三、自由活動內容介紹
欣賞田園風光、麻將、 品茶
四、費用
1、餐費：**元/人，按新郎家酒席規格每桌8人平攤及光碟製作費（先交錢，不能讓新郎家產生任何負擔，主要怕報了名，不去的人），媒體人員的餐費；
2、損款：每人自願捐贈；
3、7輛婚車的紅包以新郎新娘的名義，由新郎新娘捐贈；
4、麻將按實消費；
5、實在去不了而又願意捐贈的同志可以把捐贈的錢交於**處代捐。
五、 參加人員每人將得到一份我們製作的活動光碟個一張，以此留念此生中最有意義的一天。
這是桑植車迷朋友的盛會，這是桑植汽車生活發展的里程碑事件，這是桑植車友活動從離散到集合，從單一到俱樂部化的重要節點。桑植縣輪動天下車友會成立活動，盛情邀請桑植車迷朋友參加。
一、時間
20**年11月17日（星期六）全天。
二、地點
主活動場所定於利福塔峰嵐溪廣場
三、人員
輪動天下車友會全體成員及其家屬、准家屬，桑植論壇網友以及各協會俱樂部人員皆可參加。
四、活動組織
本次周年慶活動成立組委會。
五、活動內容
本次動主題為慶祝桑植縣輪動天下車友會成立，前後分三個時間段進行，分別是上午（縣城）、下午（峰嵐溪）和晚間（峰嵐溪），具體為：
（一）上午
9點：全體車友於在黨校及萬泰汽貿門口地段集合整隊，參與活動的車輛張貼活動車貼及旗幟。
10點：開始進行巡街活動。在巡遊總指揮的指揮下巡遊穿越桑植主城區（黨校—萬泰汽貿-金科明珠—賀龍銅像---文明路---和平東路—和平中路—和平西路-赤溪橋---長征路）。巡街活動預計一個小時。然後奔赴利福塔峰嵐溪主會場。
（二）中午
12點：在峰嵐溪主會場舉行桑植縣輪動天下車友會成立儀式，主要內容為介紹車友會的發展情況、對車友會發展建言獻策，共襄桑植車友發展大計。
13點：開始汽車競技比賽
（1）倒車戳氣球
（2）車頂運水
（3）繞樁比賽
（4）頒獎、抽獎。
14點：開始午餐
白天活動結束，可自行安排回家或留下繼續參加晚上的活動。
（三）晚上
晚上6點，開始利用投影設備k歌，才藝展示等自助、互動節目。
晚上9點，放露天電影，帳篷宿營。
六、活動報名
活動報名點：教育局外歸一手機店 耳鍋 聯系電話*********
報名截止日期：20**年11月16日晚8點
活動費用：成人15元每人，10歲以下小朋友免費，費用活動現場收取。
七、注意事項
參與者須服從活動組織者的指揮安排，確保個人人身車輛安全，認同活動免責申明。
④ 汽車營銷策劃方案範文4篇
一家汽車銷售企業為了達到更高的終端銷能，請了咨詢企劃公司來進行包裝策劃。下面，我給大家介紹一下關於汽車營銷的 策劃方案 範文 4篇，歡迎大家閱讀。
汽車營銷方案1
一、汽修廠概況
1
地理位置
2
場地面積
3
服務業務
4
員工人數和工種
5
月盈利數額
二、目標客戶群體
三、合作魚塘
1
保險 公司2
飯店或酒店3
汽車服務的相關app4
汽車裝飾品公司5
四、營銷策略
1
免費洗車——可能做永久
2
聯盟商家——飯酒店、app，電台，
3
免費檢修——新老客戶
4
抽獎環節——拉橫幅，找個理由
五、營銷的具體方案
六、後端價值塑造
客流量多了，就不怕沒有消費，接下來就是後端追銷了。
在廠內建立個汽車產品店
廣告
促銷方式如下：
1 、凡維修費用達到元，即可獲得贈品
2 、凡在本廠消費過的，均可獲得高價產品的優惠價
在廠內建立個招待中心
功能如下：
1 、讓客戶有休息的場所
2 、讓客戶更多地了解公司汽車的
3 、細心服務客戶，讓客戶感到滿意
4 、適時讓客戶提建議
5 、適時向客戶推銷產品，贈送禮品
建立會員制度
功能如下：
1 、穩定客戶，促進持續消費
2 、提供客戶更優質的服務
3、提供客戶更高的價值
4 、可以享受本廠汽車維修和汽車裝飾的優惠價
最後，塑造自己的品牌——重中之重
宣傳
汽車營銷方案2
第1種賣法
賣產品本身的使用價值，只能賣指導價/輛
如果你將他僅僅當一輛普通的商品車，放在普通的4S店，用普通的銷售 方法 ，也許它最多隻能賣一輛市場指導價的錢，還可能遭遇同城同品牌老闆的降價招客暗招，這就是沒有價值創新的悲慘結局。
第2種賣法
賣產品的 文化 價值，可以加價1000元/輛
如果你將它設計成本季度最流行潮裝車，每台至少可以加價1000元錢。同城同品牌老闆降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的汽車有文化，沖著這文化，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值創新。
第3種賣法
賣產品的品牌價值，可以加價3000元/台
如果你將它貼上著名品牌的標簽，它就能高價賣2000元-3000元錢。同城店一台便宜2000元叫得再響也沒用，因為你的車子是有品牌的東西，幾乎所有人都願意為品牌付錢，這就是產品的品牌價值創新。
第4種賣法
賣產品的組合價值，多賣4000元/台沒問題
如果你將你的車子與保險，二手車置換，精品進行打包，組合成一個放心購車鏈業務，起名叫「我為車狂」，推薦收聽微信號qicheweishenghuo，與保險組合叫保貝計劃，與二手車組合叫換然一新，與精品組合叫精意求精，一台多賣4000元沒問題。同城店老闆就是降價3000元喊破嗓子也沒用，客戶都會來這選擇，這就是產品組合的價值創新。
第5種賣法
賣產品的延伸功能價值，多賣5000元/台絕對可以
如果你發現你給你的汽車配備的附加品材料竟然是納米環保材料做的，那我幫你挖掘出它的科技含量，綠色無污染功能，多賣5000元/台絕對可以。這個時候同城老闆估計都不好意思叫便宜3000元一台了，因為誰也不信便宜3000元的車子會有什麼科技含量與綠色環保功能，這就是產品的延伸價值創新。
第6種賣法
賣產品的細分市場價值，多賣6000元/台也不是不可以
如果你將你的那個具有科技含量，綠色環保的車子針對不同節假日進行組合，情人節准備好時尚的情侶套裝禮盒，取名「成雙成對」或「天長地久」，針對新婚燕爾，准備結婚的新人購車一族,絕對會讓小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲「謝謝」，這就是產品的細分市場價值創新。
第7種賣法
賣產品的包裝價值，多賣7000元/台絕對賣得可能更火
如果把具有科技含量，綠色環保的車子情人節套裝做成三種包裝：一種是實惠裝，多賣6000元/台;第二種是精美裝，多賣6500元/台;第三種是豪華裝，多賣7000元/台。可以肯定的是，最後賣得最火的肯定不是6000元/台的實惠裝，而是7000元/台精美裝，這就是產品的包裝價值創新。
第8種賣法
賣產品的紀念價值，不多賣10000元/個除非腦子進水
如果這個車子被胡錦濤或奧巴馬等名人參觀，乘坐過，後來又被王思聰不小心的吐槽下，這樣的車子，不多賣10000元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。
營銷解碼：1
消費者往往購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。
2
同樣一台車子，車子裡面的世界——它的性價比、質量、感受等依然如故，但隨著車子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。
3
同樣的車子，採用不同的價值創新策略，就會產生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進「車子裡面的世界」而出不來嗎
汽車營銷方案3
第一部分 市場狀況分析
1.1我市汽車市場狀況
隨著經濟的快速發展，我市汽車保有量也呈現速增長的態勢，這為我國汽車服務業發展提了強勁動力，我國整個汽車服務行業或將是一個幾萬億的大市場，行業發展潛力巨大。我國汽車服務行業發展潛力巨大體現在兩方面: 1、我國汽車市場在政策的大力推動下，汽車保量呈快速穩步增長態勢，隨著三四線城市經濟的不斷發展，汽車市場正向三四級市場轉變，為我國汽車服務行業發展創造了良好環境; 2、在成熟的汽車市場中，汽車銷售利潤在整個汽車產業中約佔20%，汽車售後服務業利潤約占汽車產業總利潤的55%。
1.2 克萊斯勒300c產品背景
克萊斯勒300C是克萊斯勒公司投入10億美金打造的其品牌史上最豪華的一款產品，迄今已獲得56項海外權威機構的大獎：其中不僅包括北美「2012年最值得購買車型」的稱號，更被北美最權威的消費導購刊物《消費者 報告 》評為「近二十年來最好的克萊斯勒轎車」。值得一提的是，克萊斯勒300C獲得了「全球十佳內飾」及「全球十佳發動機」的」雙十佳」殊榮。
1.3 克萊斯勒300c核心競爭力
在同級別車型中最長、最寬、軸距最長。50151880 1475mm的車身尺寸和3050mm軸距。
源於戴姆勒的5連桿後懸掛系統，遠優於競爭對手。
發動機技術。具有MDS可變排量技術的5.7LHEMI V8發動機，以及具有主動進氣增壓功能的3.5L和2.7L發動機。
轉向操控性強。轉向系統是源於戴姆勒技術。
獨特的可潰縮傳動軸與戴姆勒後驅完美結合。6、安全。源於戴姆勒技術的安全車身框架，高腰線設計。五星級防撞車身結構+6氣囊。
感載的變阻尼系統。作用:可自動調節車輛的承載水平和高度。在車輛發生側傾或汽車後部所裝載的貨物重於前排時，能自動調解車輛恢復平衡。
Boston音響。美國白宮指定的專業級音響系統。
第二部分 S.W.O.T分析
2.1 S.優勢
品牌底蘊深厚、性格突出
德國技術在中國市場深入人心
美國精神與生俱來的品牌影響
以安全、外觀、動力著稱
劣勢
目標受眾界定過於狹窄
用戶對於品牌不了解
目前產品系列不夠豐富
以往傳播不夠充分
機會
和諧社會的主題旋律
高檔車市場蓬勃興起
消費者品牌意識越來越強
威脅
競爭對手的品牌攻勢強勁，擁有多年的品牌積淀和品牌情感
美式外觀與中國審美的沖突
政策對大排量汽車的控制
第三部分車輛競比
鑒於我們已經確定了40萬元這個預算方向，所以我們選擇了39.99萬克萊斯勒300C 3.0L 卓越版 和46.66萬元寶馬5系525Li 領先型來進行對比。
3.1車型背景：寶馬5系已國產化多時 300C曾經國產過
克萊斯勒300C歷史悠久，但是第十代是讓我們最熟悉的，因為北京戴姆勒-克萊斯勒公司曾對其進行了國產，也在中大級豪華轎車領域引起了轟動。隨著克萊斯勒重新進行產品結構調整和資產重組，300C不再國產，也告別了國人一段時間。而現款克萊斯勒300C配備了3.6升發動機，售價區間為44.69-49.19萬元。而這次北京車展上，克萊斯勒300C推出了3.0L車型，作為該車入門級別選擇，3.0L車型目前僅有一款，售價為3萬元。
寶馬5系在國內早就是熟悉的面孔，寶馬5系Li共推出11款車型，其售價區間為43.56萬元-79.76萬元。很顯然，寶馬5系Li與克萊斯勒300C有密切交集，特別是在入門和中配版上。
3.2外觀對比： 美系大氣豪華 VS 德系流暢運動
克萊斯勒300C的外觀諸多細節進行了優化和重新設計，看上去比以往大大咧咧的美系車風格細致多了。克萊斯勒300C大氣的直線條不但凸顯了硬朗的風格，也是大而豪華的美國車氣質。而寶馬5系Li堅持了德國豪華運動車的氣質。
圖表 3克萊斯勒300C對比寶馬5系Li
車頭方面，克萊斯勒300C車頭中網格柵和大燈進行了重新的設計，比以往更加年輕和細致。寶馬5系Li前臉針對前保險杠進行了重新的設計，霧燈附近增加了鍍鉻線條，流露出簡潔大方的豪華運動車氣質。
寶馬5系Li使用的是2.0T和3.0T渦輪增壓直列4缸發動機，525Li車型則是2.0T動力，在缸內直噴和Double VANOS、Valvetronic技術支持下，最大功率160kW/5000-6000rpm，峰值扭矩310N.m/1350-4800rpm，加速方面更具有優勢，但其必須使用97號(京95號)汽油，因此相對於克萊斯勒300C的排量更小的優勢並不能體現在用車成本上。
3.7對比 總結
同比而言，寶馬5系Li在配置上要比克萊斯勒300C落後一大截，安全和舒適功能也比寶馬5系Li更好。至於兩車如何選擇?關鍵還得從自身的喜好與實際用車方面進行合理取捨。
第四部消費群體分析
30-39 歲人群已購車人數佔比達 55.5%，為按年齡分類群體中佔比最高，是已購車的主力人群;20-29 歲人群關注人群佔比達44.1%，但購車人群佔比只有 25.9%，是首次購車最大的潛在消費人群。可以發現，40 歲以上人群首次購車需求基本達到飽和狀態，30-39歲人群目前還有一定增長空間，推測20-29歲末期和30-39歲早期為首次購車。
第五部 活動宣傳
5.1活動目的：
促銷宣傳、回饋老用戶
5.2 銷售 渠道
1、店面營銷通過建立4S店、銷售網店等直接面向廣大消費群體。
2、網路營銷在網路上公開克萊斯勒300c的、配置、價位以及對比車型。
5.3 推廣方式
1、媒體廣告 在電視、報紙雜志對克萊斯勒300c進行詳細的產品介紹、優惠政策、公司活動等。
2、網路推廣互聯網的發展使得我們的信息可以不受地域的限制有利於信息的傳播而且具有費用低、傳播迅速、面積廣的特點。
3、車友會 藉助4S店的車主信息邀請客戶來店交流
4、試乘試駕: 邀請一些忠誠客戶進行試乘試駕體驗讓客戶親身體驗克萊斯勒300c的性能裝飾等充分發掘潛在客戶。
5、公關活動對新車可以進行一次發布會舉辦車展讓客戶可以更加直觀的感覺克萊斯勒300c的形象。
6、加大促銷力度，或者是新牛型的促銷推廠活動。這類活動最直接的是降價，打折，贈送保險等，還有推出零利率購車，贈送大禮包等優惠。;
7、答謝消費者促銷活動，為慶祝銷量達成一定數量，對消費者的感謝，購車享受超值大禮包，零利率購車，最低首付達多少等。此外，還有商家會推出一些保修、贈送車內禮品的活動。
8、節假日以及特殊日子促銷活動
第六部分行動方案
6.1 前期安排 前期准備分三塊，人員安排，物質准備，試驗方案。
6.2 活動流程和人員安排
活動流程：
開展前一晚：布置儀式台，儀式台及音響設備安裝到位;
6：00 清潔打掃;
6：20 全面保安工作;
6：30 各參展汽車等設備到場，並開始擺放工作;
7：20 參展設備擺放完畢;
7：30 (播放音樂)禮儀小姐請嘉賓、記者到主會場;
7：50 參加開幕儀式人員全部到位;
8：00 主持人宣布開幕儀式開始介紹來長嘉賓，以及主辦方，協辦方和贊助單位
8：10 (音樂停止)請供應商代表講話;
8：20 請東方資訊負責人講話
8：30 開幕式結束，車展活動正式開始;
8：35 開始舞台表演;
車模亮相，T台走秀
目的：吸引群眾眼球，聚集人氣
9：00 表演結束;
9：05 現場互動，有獎問答
10：00 汽車駕駛及保養知識宣傳，邀請專業人士為大眾宣傳解答有關汽車駕駛，保養中的知識，同時分發一些汽車駕駛保養小知識傳單、 汽車知識問答
目的：活躍展覽會場氣氛，增加參展廠商與大眾的互動性，提高參觀人群的積極性，聚集展會人氣。
10：30 汽車試駕活動開始;
18：30 當天車展結束，檢查清理現場;
活動分工安排：
1、秘書部：負責活動總體進展，確定嘉賓名單
人員配置：2人
2、策劃部：協調現場各工序間工作。
人員配置：2人
3、組織部：負責購買活動所需材料及用品，活動結束的清理會場
人員配置：2人
4、宣傳部：負責宣傳，聯系司儀、新聞媒體等。
人員配置：2人
5、公關部：負責嘉賓簽到，發放資料，為嘉賓佩戴貴賓花，引導車輛停放，活動結束後，負責送客。
人員配置：2人
6. 保安部：會場警戒工作，協助企劃會場布置工作。
人員配置：2人
6.3試驗方案
一.宣傳和條幅
拉贊助商，並籌備海報(由贊助商提供)。
地段及居民區散發
二.咨詢櫃台
放一個咨詢櫃台，用來登記意向者的名單和聯系方式
三.舞台表演
1. 車模表演
2. 表演的人員可以是在外請來的表演團
3.汽車試駕活動在場我們有專業的車友進行駕駛表演，現場也可請在場觀眾進行汽車試駕
3. 主持人對汽車文化必定要有所了解.，能夠帶動整個會展的氣氛。
第七部分售後服務
7.1跟進調查
預約、准備工作、接車制單、 修理 進行工作、質檢內部交車、交車結賬、電話跟蹤這七個重要的環節，按時給客戶電話詢問他的汽車的使用情況，若在使用中有不滿意的地方及時處理，出現故障及時詢問客戶車型以及方便的時間進行維修，給客戶預約，保證客戶的滿意程度，加強口碑的樹立，然後跟各個有關部門聯系接單進行相關的工作進行，修理方面一定要做到極致，以防相同的問題再次出現。
汽車營銷方案4
1.會員營銷
會員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做「預收款生意」。憑借會員卡可在店內洗車、做汽車美容、護理、裝飾，購買汽車精品等，並享受購物折扣優惠、積分返利優惠等優惠待遇，享受快捷完善的汽車快保、維修、救援等增值服務支持，及各類車務手續的代辦支付等別具一格的服務。
2.文化營銷
把 企業文化 和本店形象貫穿於每個日常經營活動中，可以通過舉辦汽車評鑒、賽事、車友聚會等活動，突出本企業的文化魅力。可以再此基礎上組建以本店為服務基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外，市場開發與營銷變成了一種不期然的行為。
3.服務營銷
服務作為企業經營內容的一部分，不僅要做好，還要創新。對於大、中型汽車美容店，可以針對一輛車提供從擁有到報廢的全程優質服務，貼身、貼心的個性化服務，這種車主的保姆級服務層次的服務經營，也就把競爭引入了無爭的境界。這不是一定要求做到，至少可以去嘗試努力做到。
4.網路營銷
隨著上網人數的逐年增加，互聯網也已經成為了一種媒體，且是有別於其他傳統媒體的新型傳播模式。通常，買得起車的就肯定上得起網，因為電腦和網路的普及率，在車主人群中是一個更高的比例。作為汽車美容店的經營者，要學會合理地利用網路去為自己的營銷服務。在力所能及的前提下，建立一個本企業或本汽車美容店的網站，提供網路購物、商品查詢、車友論壇、供求委託等服務，充分利用網路的便捷優勢，實現充分的互動支持，加強自己與老顧客的聯絡和感情溝通。
5.其他營銷
除了以上介紹的四點之外，市場開發與營銷還可以通過價格折扣、發放優惠券、附送禮品、免費送貨、積分促銷等方式進行。當然，這些策略對於新開業的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實現，還可能過於復雜而不便操作。因此，在實際的日常營銷工作中，需要根據自己的實力採取有效的 措施 ，做到既要少花錢又能多辦事。