咸亨酒店營銷策略

1. 品牌定位案例的釋義

品牌形象大行其道的結果，是不可避免的形象近似和互相干擾，使消費者難以區分。同時，由於社會的發展，產品、媒介與信息爆增，使得消費者疲於應付，此時要通過廣告去建立獨特清晰的品牌形象，顯得日益困難。美國在進入20世紀70年代以後，品牌形象戰略效果越來越不好。
這時，傑克·特勞特和阿爾·里斯先生提出了定位理論，解決了這一營銷難題。定位理論指出消費者對過多的信息、品牌傾向於排斥，消費者在購買某類別或特性商品時，更多的優先選擇該類別或特性商品的代表品牌，如購買可樂，選擇可口可樂，購買創口貼時，選擇邦迪，購買安全的汽車時，選擇沃爾沃。此時，企業經營要由市場轉向消費者心智，企業全力以赴的，是讓品牌在消費者的心智中，占據某個類別或特性的定位，即成為該品類或特性的代表品牌，讓消費者產生相關需求是成為其首選。 依據產品的類別建立起品牌聯想，稱作類別定位。類別定位力圖在消費者心目中形成該品牌等同於某類產品的印象，以成為某類產品的代名詞或領導品牌。當消費者有了這類特定需求時就會聯想到該品牌。
七喜汽水「非可樂」就是藉助類別定位的一個經典案例。可口可樂與百事可樂是市場的領導品牌，佔有率極高，在消費者心目中的地位不可動搖。「非可樂」的定位使七喜處於與「百事」、「可口」對立的類別，成為可樂飲料之外的另一種選擇。不僅避免了與兩巨頭的正面競爭，還巧妙地與兩品牌掛鉤，使自身處於和它們並列的地位，成功的類別定位使七喜在美國龍爭虎鬥的飲料市場上占據了老三的位置。
國內企業在這方面也有不俗的表現。1996年，喜之郎提出了「果凍布丁喜之郎」的口號，並率先在中央台投放巨額廣告來不斷強化這一概念，在產品和行業之間建立起了一對一的聯想，提到果凍布丁就想起喜之郎，提到喜之郎就想起果凍布丁。這一概念人為地設置了一道同類產品難以逾越的障礙，在高峰時期，喜之郎曾佔有70%的市場份額。2004年河北中旺集團推出「五穀道場」方便麵時，也特意強調其「非油炸」的特性，賺足了消費者的眼球，獲得了很好的效果。還有「娃哈哈」，把非常可樂定位為「中國人自己的可樂」以與「兩樂」霸佔的國內市場相區別，最終取得了不錯的銷售業績。 比附定位是以競爭者品牌為參照，依附競爭者定位。比附定位的目的是通過品牌競爭提升自身品牌的價值與知名度。企業可以通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內在聯系，使自己的品牌迅速進入消費者的心智，借名牌之光使自己的品牌生輝。
史上最為經典的比附定位案例當屬美國艾維斯汽車租賃公司。20世紀60年代，赫爾茨公司占據了美國汽車租賃市場份額的55%，為了避免與其與之正面交鋒，艾維斯公司在其廣告中發出了著名的「老二宣言」，因為巧妙地與市場領導建立了聯系，艾維斯的市場份額大幅上升了28%。
我國的蒙牛公司也是比附定位的受益者。在剛啟動市場時，蒙牛隻有區區1300多萬元的資金，名列中國乳業的第1116位，與乳業「老大」伊利根本不可同日而語。但蒙牛卻提出了「為民族爭氣、向伊利學習」、「爭創內蒙乳業第二品牌」、「千里草原騰起伊利集團、蒙牛乳業——我們為內蒙古喝彩」等廣告口號，並將這些口號印在產品包裝之上。這些廣告看似是對伊利的贊賞，同時也把蒙牛和伊利放在了並駕齊驅的位置，在消費者心裡留下深刻印象。而今，剛剛八歲的蒙牛已成為「行業老大」，其超常規的發展也被業界標上了「蒙牛速度」的注角。 不同的品牌常被消費者在心目中分為不同的檔次。品牌價值是產品質量、消費者心理感受及各種社會因素如價值觀、文化傳統等的綜合反映，檔次具備了實物之外的價值，如給消費者帶來自尊和優越感等。高檔次品牌往往通過高價位來體現其價值。
如勞力士表價格高達幾萬元人民幣，是眾多手錶品牌中的至尊，也是財富與地位的象徵，擁有它無異於展示自己是一名成功人士或上流社會的一員。又如酒店、賓館按星級劃分為1-5個等級，五星級的賓館其高檔的品牌形象不僅涵蓋了幽雅的環境、優質的服務、完備的設施，還包括進出其中的都是有一定社會地位的人士;定位於中低檔次的賓館，則針對其它的細分市場，如滿足追求實惠和廉價的低收入者。
以我國上汽公司為例，其定位是「公務員專用車」，上汽曾經成功地佔據了中國公務用車70%的份額。上汽按照國內的行政級推出了細分的公務用車產品系列，如科級坐桑塔納、縣處級坐桑塔2000、廳局級坐帕莎特，省部級坐奧迪。正因為上汽針對當時特定的國內市場定位明確，並且市場檔次劃分的十分准確，才造就了今天的上汽。
台灣頂新集團為了更好地佔據國內方便麵市場，在成功推出了「康師傅」品牌占據中檔市場後，為進軍低檔方便麵市場時，又推出了 「福滿多」的品牌。 USP定位定位包含三個方面的內容：一是要向消費者傳播一種主張、一種忠告、一種承諾，告訴消費者購買產品會得到什麼樣的利益;二是這種主張應是競爭對手無法提出或未曾提出的，應獨具特色;三是這種主張應該以消費者為核心，易於理解和傳播，具有極大的吸引力。
運用USP定位，在同類產品品牌太多、競爭激烈的情形下可以突出品牌的特點和優勢，讓消費者按自身偏好和對某一品牌利益的重視程度，將不同品牌在頭腦中排序，置於不同位置，在有相關需求時，更迅速地選擇商品。
在汽車市場，寶馬宣揚「駕駛的樂趣」，富豪強調「耐久安全」，馬自達是「可靠」，豐田的「跑車外型」， 沃爾沃定位於「安全」，菲亞特則「精力充沛」，賓士是「高貴、王者、顯赫、至尊」的象徵。因為有了自己清晰的價值主張,這些金字招牌各自擁立了自己的固定消費群,在各自的區隔內占據最高的市場份額。
寶潔公司運用USP品牌定位最為成功：以洗發水為例，寶潔在國內推出了飄柔、潘婷、海飛絲、沙宣、伊卡璐五大品牌，每一個都具有很強的針對性，海飛絲定位是「去頭皮屑」;飄柔著眼於「柔順發質」;潘婷定位於「營養發質」，沙宣定位於「美發定型」，伊卡璐則定位於「草本植物精華」。 按照產品與某類消費者的生活形態和生活方式的關聯作為定位的基礎，深入了解目標消費者希望得到什麼樣的利益和結果，然後針對這一需求提供相對應的產品和利益。
比如，海爾剛推出自己的手機時，為能體現出海爾國際化品牌的定位，提出了「聽世界、打天下!」的訴求。因為手機本身在品質上的差距很小，關鍵是給消費者的感覺，海爾手機瞄準的是都市裡一大批正在奮斗的年輕人，而這些人都滿腹豪情，希望自己能打出一片屬於自己的天空，所以「聽世界、打天下」綜合消費者和品牌特點，既傳達了海爾大氣的感覺，又考慮到目標市場的需求，最終取得了良好的市場業績。
成功運用消費者定位，可以將品牌個性化，從而樹立獨特的品牌形象和品牌個性。在20世紀30年代美國菲利普·莫里斯煙草公司推出了萬寶路香煙，然而在其上市之初，銷售非常不如人意。後來經調查得知，主要原因是由於萬寶路香煙帶過濾嘴，焦油含量較低，因此被人們認為是「女性香煙」，由此影響了銷路。據此，該公司認為只有改變品牌的形象才能爭取到更多的消費者，特別是男性消費者。於是，該公司開始煞費苦心地為萬寶路引入「男性」因素：如改換代表熱烈、勇敢和功名的紅色包裝，用粗體黑字來描畫名稱，表現出陽剛、含蓄和莊重;並讓壯實粗護的牛仔擔任萬寶路香煙廣告的主角，反復強調「萬寶路的男性世界」，終於使萬寶路香煙的銷量和品牌價值位居世界香煙排名榜首。耐克以喜好運動的人尤其是喬丹的熱愛者為目標消費者，所以它選擇了喬丹為廣告模特，廣告不僅淋漓盡致地展現了喬丹的風貌，將其拼搏進取的精神，積極樂觀的個性融入「耐克」之中，也成功地樹立了耐克經久不衰的品牌形象。百事可樂定位於「新一代的可樂」，抓住了新生代崇拜影視偶像的心理特徵，請邁克·傑克遜做廣告代言人，使新生代成了百事的俘虜，而百事也成了「年輕、活潑、時代」的象徵。 比較定位的策略是指企業為了突出品牌的特性，抓住知名競爭對手的弱點來向消費者推銷自己的優點，從而獲取市場認可的方法。
豐田公司為了突出其「凌志」汽車高質低價的產品特性，在美國宣傳該車時，將其圖片和賓士汽車並列在一起，並加上大標題：「用36000美元就可以買到價值73000美元的汽車，這在歷史上還是第一次。」並且經銷商在向其潛在顧客贈送的錄像帶中有一段內容如下：一位工程師分別將一杯水放在賓士和凌志車的發動機蓋上，當汽車發動時，賓士車上的水就晃動起來，而凌志車上的卻沒有。此舉無疑為凌志汽車提高的聲譽，獲得了廣泛的市場認可度，取得良好的效果。
另一個成功案例發生在美國，溫迪是美國一家有名的快餐店，為了突出其漢堡包牛肉分量十足這一特點，該公司製作了這樣的一則廣告：三名老太太相約一起去麥當勞吃漢堡包，在食用時發現，大大的漢堡包裡面竟然只加了一丁點牛肉，三人憤怒不已，對著鏡頭大喊：「牛肉在哪裡?」電視旁白：「如果三位老太太去溫迪快餐廳享用漢堡包，完全不用擔心找不到牛肉了!」這則廣告大獲成功，被紐約國際廣告大賽評為經典作品，溫迪公司的營業額因此提高了18%。 運用產品直接或間接地沖擊消費者的情感體驗而進行定位。
市場營銷專家菲利普·科特勒認為，人們的消費行為變化分為三個階段：第一是量的階段，第二是質的階段，第三是感情階段。在第三個階段，消費者所看重的已不是產品的數量和質量，而是與自己關系的密切程度，或是為了得到某種情感上的渴求滿足，或是追求一種商品與理想自我概念的吻合。顯然，情感定位是品牌訴求的重要支點，情感是維系品牌忠誠度的紐帶。
如果一種品牌不能深度引起消費者的情感共鳴,品牌將難以獲得消費者的信任;通過提升品牌文化意蘊,以情營銷,培養消費者對品牌的情感,使消費者對品牌「情有獨鍾」。只有不斷增強品牌的人性創意和審美特性,占據消費者的心智,激起消費者的聯想和情感共鳴,才能引起興趣,促進購買。比如「太太口服液」曾以「做女人真好」、「讓女人更出色」、「滋潤女人，讓美麗飛揚」等訴求來滿足女性精神需求，加之「太太」這一品牌本身所隱含的「高貴、典雅、迷人、溫柔」的感情形象，十幾年來在保健品市場占據著一席之地，獲得國內消費者的普遍認可。
「娃哈哈」可以說是十幾年來中國市場上最成功的品牌命名之一。這一命名之所以成功，除了其通俗、准確地反映了一個產品的目標對象外，最關鍵的一點是將一種祝願、一種希望、一種消費結合兒童的天性作為品牌命名的核心，從而使「娃哈哈」這一名稱天衣無縫地傳達了上述形象及價值，這種對兒童天性的開發和祝願又恰恰是該品牌形象定位的出發點。 功能性定位是將品牌與一定環境、場合下產品的使用情況聯系起來，以喚起消費者在特定情景下對該品牌的聯想。
如「白加黑」感冒葯將感冒葯的顏色分為白、黑兩種形式，「白天吃白片，不瞌睡;晚上吃黑片，睡得好」，以此為基礎改革了傳統感冒葯的服用方式，獲得了不錯的市場反應。香港手錶製造商針對瑞士、日本手錶的單一功能定位，推出了多功能定位的手錶，設計製作了時裝表、運動表、筆表、鏈墜表、情侶表、兒童表、計算表、打火表、時差表、報警表、里程錶等，憑借功能性定位，香港表得以暢銷全世界，獲得空前成功。
近一段，運用功能性定位最為成功的當屬「王老吉」。一句廣告詞「怕上火喝王老吉」紅遍了大江南北，憑借其明確的功能性定位，使王老吉銷售額從一個億、五個億、十個億直線上升，王老吉也儼然成了涼茶的代名詞，使一個多年的區域性品牌一躍成為全國性的知名品牌。當困了、累了的時候，消費者會想到喝紅牛;出現上火的狀況時，消費者會想到喝王老吉。情景性消費是與功能性定位的有效對接，以此來佔領消費者的心智。 將某種文化內涵注入品牌之中形成文化上的品牌差異，稱為文化定位。文化定位不僅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象獨具特色。比如我們在喝可口可樂、在吃麥當勞、肯德基之時，不僅是在解渴求飽，同時也是在進行一種代表美國文化的消費，這種消費代表了一種文化的象徵、一種身份、一種時尚、一種觀念。
只有民族的,才是世界的。如中國「景泰蘭」和法國「人頭馬」,無不承載了深厚的民族文化特色;無錫的「紅豆」服裝品牌和紹興的「咸亨」酒店,分別藉助人們早已熟悉和熱愛的曹植和魯迅的名篇挖掘出中華文化的沉澱;「金六福——中國人的福酒」,這種定位已將品牌文化提升到一種民族的「福」;柒牌服飾以中國文化打動世界，情系「中國心、中國情、中國創」，認真譜寫「立民族志氣，創世界品牌」戰略，並提出了「中國，才是美」的口號;「全聚德」烤鴨、「狗不理」包子等這些百年老字型大小，都是融入了中國傳統的獨特文化因子才獲得如此巨大的影響力。 而今，國內的企業也已明白，僅僅依靠國外的技術和策略是很難取悅消費者的，因為無論怎麼做我們和國外的品牌都是有一定差距。中國企業唯有把中華民族五千年的優秀歷史文化加以繼承和發揚，才能打造出真正的世界級品牌。

2. 對孔乙己說的話500字

話說這孔乙己並沒有死。孔乙己不但沒有死，還成了世界級知名人士，現在的英國劍橋大學和美國哈佛大學的兼職教授，生活優哉游哉，好不舒坦。
孔乙己成了名人後，衣錦還鄉，魯鎮上下一片歡騰。魯鎮政府接連召開了四天三夜的歡迎會議，孔乙己坐在嘉賓席上，精神抖擻。最後，在魯鎮鎮長和幾套領導班子的大力督促下，會議終於決定了「以名人效應為龍頭，帶動經濟發展」的調子，一嘲乙己搭台，經濟唱戲」的熱鬧戲劇正在魯鎮如火如荼地展開。
孔乙己回來的幾天，可忙壞了丁舉人了。他老人家連夜將當年審問孔乙己的服辯親自送到孔乙己落腳的大酒店，負荊請罪，用恨不得將心掏給孔乙己看的姿態表示了自己當年的鹵莽和現在的內疚。他說：「今日思之，吾上負神明，下愧百姓，辜負您孔老的觀顧之情，非一死不足以謝天下！」孔乙己覺得自己現在是名人了，雖然要發一發飆，但也要注意形象。就吩咐小秘將丁舉人手上的服辯一舉毀了，並向丁舉人要了當年吊著自己身體的繩子，權當留個紀念。
丁舉人回家後，立馬命令管家找到當年考問孔乙己的那個奴僕，鼓勵奴僕以歷史見證人的身份口述報告文學《那一個鞭子交加的晚上》，由自己親自把關。丁舉人用盡自己身平的所有力量，覺得還不夠刺激，沒有什麼賣點，決定改書名為《和孔乙己的第一次親密接觸》，以十萬火急的速度付梓出版。
沒想到書剛剛出版的下一個星期，就完全脫銷了。
除了丁舉人，魯鎮現在最忙的就算原咸亨酒店的掌櫃了。原咸亨酒店的掌櫃見錢眼開，在丁舉人的啟發下，鼓勵我創作《最是那一個『茴』字的故事》，將孔乙己在咸亨酒店的前前後後交代給關注孔乙己的讀者，並慫恿我請孔乙己回來咸亨酒店為讀者簽名售書。掌櫃的還叫來了《魯鎮日報》的記者，他向記者表示，我所創作的這一部25萬字的自傳體報告文學，將是繼丁舉人的《和孔乙己的第一次親密接觸》後的又一力作，從最真實的角度反映了一個常常讓酒店充滿笑聲的可愛的孔乙己形象，堅決做到以情感打動人，以情節吸引人，以事實說服人。
掌櫃絞盡腦汁，又決定了採用「兩手抓，兩手都要硬」的策略，一手抓金錢，一手抓孔乙己。將咸亨酒店的招牌換成了金光閃閃的「孔乙己大酒店」，並找出當年孔乙己最後付帳的那四個帶著泥土的銅板，把它們用大鏡框裝裱起來，掛在酒店最顯眼的地方。後來見到生意日益火爆，便把黃酒改名為「乙己黃酒」，將茴香豆該名為「乙己豆」。生意更是火爆，後來隨行就市，將黃酒的價格上升到二十文一碗，茴香豆的五文一碟。
鎮上各店家見到用孔乙己的好處多多，紛紛掛號「孔乙己」招牌，一個比一個大，一個比一個顯眼，一個比一個正宗。搞得魯鎮的無店不「孔乙己」，無廠不「孔乙己」。後來原咸亨酒店的掌櫃見孔乙己勢不可擋，便搶先注冊了「孔乙己」專利號。豈料道高一尺，魔高一丈。一夜之間，魯鎮的大街小巷又出現了「孔甲己」、「孔丙己」等招牌，真是人一出名就不得了，防不勝防。後來，連「不多不多」這句怪話，也等上了大雅之堂。這「不多不多」原來是孔乙己騙孩子沒有茴香豆的用詞，現在景況不同了，又成了金字招牌。自此，不多不多服飾，不多不多大米，不多不多小麥等就成為魯鎮的支柱產業，在強大的廣告攻勢下，不多不多的產品以強勁的勢頭熱銷全國，在全國颳起了一陣陣不多不多的旋風。
後來，在魯鎮政府的大力支持下，終於將當年孔乙己替人抄書時失蹤的書籍紙張筆硯統統追了回來，決定投入200萬元，在他當年擺攤的地方建立一個「孔乙己博物館」，全魯鎮上下又一片歡欣鼓舞。
再後來，曾經被孔乙己分過一顆茴香豆的那一群小孩子，氣憤地召開了新聞發布會。他們控訴了魯鎮人民對他們的不尊重，好歹他們也曾經吃過孔乙己的茴香豆。於是他們又一紙將丁舉人和咸亨酒店告上了魯鎮中級人民法院，法院依照法律法規，依法判處了丁舉人和咸亨酒店無罪。
那群孩子敗訴後，合夥開了一家「孔乙己茴香豆集團公司」和一家「不多不多茴香豆生產基地」，請了孔乙己做為產品代言人，聘請了專業攝影師將孔乙己分發茴香豆給小孩子的瞬間鏡頭抓拍了下來，後來他們發了。
孔乙己的大招牌在一場雨後，變得朦朦朧朧起來……

3. 大數據徵信與傳統徵信的區別

8、市場價值

隨著互聯網金融的高速發展，各家互金平台百花齊放，風控已成為各家平台的重中之重。具91徵信統計，借款人中有多頭負債行為的佔45%，在4家以上平台擁有壞賬的佔比29.96%，各互金平台需要數據進行有效風控時，卻得不到更多有效數據做支撐。

據中國人民銀行徵信中心2015年統計報告顯示，人行徵信中心資料庫錄入8.5億自然人，其中有信用記錄的3.5億，剩餘5億人信用空白。而民間金融機構並不會像傳統銀行一樣把數據上傳到人行徵信中心，民間金融機構的數據也互不相同，就造成「信息孤島」的困局。

91徵信通過分布式資料庫解決方案，秉承「不上傳，不保存、實時更新」的原則，將民間金融機構數據打通，打破各機構間的「信息孤島」問題，形成91徵信聯盟，實現民間金融機構的信息互通。

9、產品地址

91徵信同業徵信報告：http://www.91zhengxin.com/instryReportV.do

10、所屬企業

北京小崔時代信息服務有限公司

11、企業介紹

北京小崔時代信息服務有限公司運營始創於2012年1月，是一家致力於利用科技解決金融領域數據問題的技術公司。

2015年6月，公司以創新的不良資產處置方案獲得市場及資本認可，並獲得國際知名風險投資機構經緯中國的千萬級天使輪融資，同年10月，致力於深層解決金融風險問題與徵信數據共享問題的產品91徵信正式上線。

2016年2月，91徵信企業用戶量超過200家，同期完成A輪融資，經緯中國跟投，2016年底公司實現全面盈利。

2017年5月，公司完成由銀之傑投資的B輪數千萬融資。新的融資將加速91徵信願景的實現，致力於通過互聯網改變徵信，為金融服務機構提供共享技術，全面降低金融行業風險。

91徵信核心團隊由宜信、網路、京東金融人員組成，總部位於中國北京，同時在上海、深圳設有業務部，目前公司業務已經拓展至北京、上海、深圳、杭州、南京、廣州、成都、武漢、天津、青島、石家莊等地區。

作為整體活動的第二部分，2017年10月25日，數據猿還將在北京舉辦千人規模的「2017金融科技價值——數據驅動金融商業裂變」峰會【本次論壇詳情丨第一屆回顧丨第二屆回顧】並將在現場舉行文章、案例、產品的頒獎典禮。

4. 續寫孔乙己的結局150字

孔乙己續寫
孔乙己便用那手慢慢爬去了，樣子滑稽可笑，在外門口那隻母雞過來啄食，還把他絆了一跤，他一下子重心不穩，往後仰去，惹得雞咯咯叫，聚集的幾個人便笑起來，其中一人說：「孔乙己還偷東西不？」
孔乙己用一隻手吃力地趕那隻雞，嘴裡叨著:「天將降大任於是人也，必苦其心志，勞其筋骨，」等叫人半懂不懂的話，酒店裡便有傳出來鬨笑聲。
孩子們聽到笑聲，蹦跳著跨過自家門檻，唧唧喳喳伸出手向孔乙己要茴香豆吃。孔乙己仰起頭，很勉強地笑道？「下回吧，這回沒有了，下次--」但那群孩子不等他說完，便一鬨而散。
天快黑了，暮色四起，下午做工的人又要來吃酒了，我又忙活起來，無暇再去看孔乙己了，他已經被笑聲淹沒了，掌櫃的又呵斥我手腳快點，誰有閑工夫去看這個無聊的人呢？自此以後，又長久沒有見孔乙己了。
到了年關， 下了一場大雪，晚上北風呼嘯窗戶被吹開，鵝毛大的雪花飄進來，地上濕了一片，我被凍醒了，便起身關窗戶。外面夜色蒼茫，暗雪悄無聲息地下著，周圍便都死一般靜。魯鎮是個偏僻的地方，不上一更，大家便都關門睡覺。但今天是臘月二十九，遠外還有幾點黑沉沉的燈光，有尖利的女人叫聲哭聲，還有狗的狂吠聲，我知道那是債主在逼債，不過又如何呢？擾人清夢罷了。天氣異常寒冷。我哆嗦著關掉窗戶，有爬回僵冷的被窩里。
早上起來做工，持久的人漸漸增多，掌櫃取下粉板說：「孔乙己還欠十九個錢呢！」我沒有搭話，大約孔乙己在昨晚被凍死了，不過這就不關我的事了。到了第二年端午，又說：「孔乙己還欠十九個錢呢」。到了中秋可是沒有說，大了年關也沒有看見他。
我到現在終於沒有見---大約孔乙己的確死了。

5. 酒店國慶宣傳標語及營銷措施

宣傳標語根據你們的營銷方案寫，營銷措施可以選用簡訊營銷的方式。

6. 我要寫畢業論文，不知道大綱格式怎麼寫，我選了孫子兵法與企業競爭。

企業戰略決策確定後，最重要的問題是如何選擇企業競爭戰略。《孫子兵法》提出的「不戰而屈人之兵」的競爭戰略模式，我們也可以將它作為重要指導思想，應用於企業經營戰略的選擇。孫子的競爭戰略模式，不僅是兵戰模式的最佳選擇，同時也是商戰模式的最佳選擇。 關鍵詞：孫子兵法 企業競爭 策略 一、孫子競爭戰略選擇模式 在兵戰中，如何運用智謀，以最小的代價獲取最大的效益，這是孫子競爭戰略模式選擇的核心問題。在孫子看來，兵家追求的最高目標和理想境界，並不是要求指揮員在軍事上「百戰百勝」，而是要求他們做到「不戰而屈人之兵」。孫武指出：「百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」（《孫子兵法謀攻篇》）即認為不經過兵戰而能使敵國、敵軍完全地屈服於我，這是兵戰全勝的上策。《史記淮陰侯列傳》載，韓信以兵戰消滅趙國後,聽取趙國謀士李左車之計，以謀伐燕。李左車對他分析說：你連克魏、代、趙三國，將士十分疲勞，若再以疲勞之兵攻燕，燕國憑險而守，恐於將軍不利。不若挾滅趙之威，陳兵於燕國邊疆，擺出一副咄咄逼人的進攻架勢，再派一名能言善辯之人，對燕王曉之以利害。燕王在韓信重兵壓境的情況下，見到他的書信後，即表示同意歸降。這樣，韓信未費一兵一卒，只憑一紙書信，就順利地降服了燕國。事實證明，「以謀伐燕」是滅燕的最佳戰略選擇。孫子根據兵戰的直接對立程度和費用效益比值大小的狀況，還為「不戰而屈人之兵」的全勝之策提出了一套行之有效的競爭戰略選擇模式。他說：「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。」（《孫子兵法謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰迫使敵人屈服。所以把「伐謀」稱為上策，一則「伐謀」是一種非直接對抗性競爭戰略，有可能採用非進攻性謀略取勝，二則不花多大費用即可達到全勝目的。 「伐交」次於「伐謀」，是因為這種競爭是一種非對抗性競爭戰略，採用各種非軍事手段以孤立對手的辦法，所花費用也不大。「伐兵」這種「硬戰」方式，是一種直接對抗性的競爭，以武力戰勝敵人，費用高而效益小。「攻城」則是一種直接暴力對抗性競爭戰略，不但費時、費力，而且犧牲大，這是不得已而為之，故為下策。根據以上四種競爭戰略模式的分析，孫子做出結論說：「故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。」（《謀攻篇》）在他看來，善用兵者，是不以「伐兵」、「攻城」勝敵，而以「伐謀」、「伐交」迫使敵人屈服。如果萬不得已而攻城，亦不必採取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國亦不可曠日持久，應當速戰速決。這樣，就可以通過全爭達到全勝的目的。故張預說：「不戰則士不傷，不攻則力不屈，不久則財不費，以完全立勝於天下，故無頓兵血刃之害，而有國富民強之利，斯良將計攻之術也。」根據以上分析，孫子競爭戰略選擇模式，主要包括戰略選擇目標、戰略選擇標准和戰略選擇方式三部分。在「伐謀」、「伐交」、「伐兵」、「攻城」四種競爭戰略方式選擇上，孫子是以「合於利而動，不合於利而止」，「非利不動、非得不用、非危不戰」為戰略選擇准則的。根據敵我雙方的力量對比，靈活地交替使用這四種競爭戰略方式，以爭取全勝。一般說來，軍爭為利，則採取主動出擊戰略；軍事為危，則採取被動反擊戰略。只有善於選擇與運用孫子競爭戰略選擇模式的人，才稱得上是一位善於兵戰與商戰的人。 二、「上兵伐謀」與企業競爭戰略的選擇 「不戰而屈人之兵」，既是兵戰的最高目標和理想境界，也是商戰的最高目標和理想境界。這一戰略目標要求企業家以最小代價得到最大效益，即把耗費盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業經營中，一定要考慮所需代價，只計獲取不計耗費的做法是不明智的。所謂企業效益，一是經濟效益，力爭獲取最高利潤；二是社會效益，即辦企業必須有利於推動生產發展和社會精神文明建設，把提高企業利潤與提高人民生活，發展社會生產和保護生態環境結合起來。 辦企業、搞建設，只有把「不戰而屈人之兵」作為最高目標，才有可能創造出企業的高效益；只有創造出企業的高效益，才能服務於社會和民眾。如果耗費太大或得失相當或得不償失，雖有高產量也是不會算的。只有那種低耗費、高利潤、利國利民的發展戰略，才是企業全勝的經營戰略。如黑龍江肇州，過去在制定經濟發展戰略時，只注意單一地抓農業，結果農業也沒搞上去；後來搞工農業並舉；又互相脫節；經濟效益也不大。 根據「上兵伐謀」的代價最小、效益最大的伐謀原則，不但要求企業家在市場競爭中善於綜合利用各種競爭手段，因為商戰是競爭各方的政治、經濟、外交、天時、地理和領導素質諸因素的全面較量，一切決定商戰的因素皆可成為制勝的手段，而且還要求企業決策時要准備好上、中、下三策，爭取上策，保證中策，力避下策。在市場競爭中，要想戰勝對手，不僅取決於企業的雄厚資金、高科技人才、商品的規格、質量、價格等硬性條件，也取決於企業的經營與形象、服務與決策等軟性條件。在這些因素和條件中，應選擇最佳的競爭方式。「兵戰」中的「伐謀」、「伐交」手段，在商戰中也是不可或缺的競爭手段。 在市場競爭中，以「伐謀」手段來促進企業發展，使企業立於不敗之地，集中地體現在「以名求利」的競爭戰略選擇上。「以名求利」，既包括名牌產品效應，也包括名人、名節、名勝、名店效應。名牌產品是人類智慧和企業信譽的象徵，也是一種無形的社會財富。四川省樂山市既不沿海也不垂邊，但是智慧的樂山人把樂山大佛、峨嵋山、三蘇祠和郭沫若故居等風景名勝轉化成經濟優勢，響亮地喊出了：「讓樂山走向世界，讓世界了解樂山」的口號，通過樂山的名勝效應，使樂山市同50多個國家和地區建立了經濟文化和科技合作關系，興建三資企業200多家，並在全國各地創辦了164家窗口企業和131個貿易窗口，形成全方位對外開放的格局，每年經濟貿易額高達15億元以上。 「咸亨酒店」原是浙江紹興一家只售黃酒、菌香豆、豆腐乾的小酒店，只因魯迅先生在《孔乙己》一文中的生動描繪而成名店。中國改革開放後，紹興市政府決定重新修復「咸亨酒店」，海內外遊客紛紛慕名而來，生意十分紅火。紹興人還藉助「名牌延伸」，相繼推出「咸亨牌腐乳」、「咸亨牌霉乾菜」等系列產品，又興修了「咸亨旅遊城」，成立了現代企業集團—咸亨集團。「咸亨」這面酒旗已成為紹興人對外招商引資的重要招牌。可見，名店效應也是不可忽視的。 為了實現「上兵伐謀」的戰略選擇，企業家在高層競爭中，就不能囿於一種產品、沿著一條道走到黑，應當推行「一業為主，多種經營」的戰略決策，即應當延伸已有的生產能力，開辟新的產品群，也不能囿於一種產品規格和型號，而應延伸自己研究能力，開辟更新系列產品，也不應局限於一種經營模式，而應延伸自己的銷售能力，開辟多種經營和連鎖經營。如陝西咸陽偏轉集團公司的是改革大潮中涌現出來的新型電子企業。企業領導認識到，要想使偏轉集團在市場競爭中獲勝，就必須盡快地改變「走鋼絲繩」的單一產品結構，推行「一業為主，多種經營」的經營之道，形成多品種、大規模的發展格局。正因為它採取了「多條腿走路」和「發展外向型經濟」的戰略決策，使偏轉集團呈現出超常規跳躍式的發展態勢，成為中國電子行業中一顆璀璨奪目的新星。 市場如水，企業似舟，水能載舟，亦能覆舟。市場的變化可以為企業提供機遇，也會帶來預測不到的風險。依據「不戰而屈人之兵」的指導思想，精於謀略設計，克服「市場不適應症」，採取與市場變化相應的戰略決策，這是企業能否成功的決竅。兵無常勢，企業經營亦無定勢。每一個成功的企業家必須具有適應於市場變化需要的「絕招」。不管是哪一種「絕招」，都是企業家的智慧的產物，都是企業家對市場進行調查研究後的一種理論升華。這說明,「上兵伐謀」是一條千真萬確的真理。 三、「上兵伐謀」與企業經營機制的選擇 在企業經營機制上，不管是引進競爭還是採用聯合，都是達到代價最小，效益最大的全勝手段。從八十年代以來，在西方管理學中，充分肯定競爭是市場經濟的基本規律,片面地強調競爭手段的重要性。美國哈佛大學商學院教授邁克爾波特將自己的著作命名為《競爭戰略》、《競爭優勢》、《國際競爭戰略》等，就是這一管理思想的集中反映。但是近年來，在企業經營中，由於引進了中國古代的「以和為貴」的管理思想，開始認識到片面強調競爭的思維定式有許多缺陷。服務顧客、服務市場的共同目的，決定了企業聯合的可能性。 http://www.studa.net/qiyeyanjiu/080905/15411660.html這個網頁你可以看看

7. 語文閱讀得高分策略與技巧:初中卷 [平裝] 中考現代文閱讀答題技巧詳講精練 這兩本書哪個好

現代文閱讀規范答法類解 記敘文一、詞語:答題時一定要在文段句詞的前後找答案或找解答的依據。 (1)能理解詞語的表面意義，以及深層含義和言外之意，並能理解其表達的效果 ; (2)能確定詞語指代的內容:一般出現在上文,找出後代入原文,看是否通順合理. 二、概括文章情節 1、例題:08河南請以「梨蘋果」為線索，概括故事的主要情節。(3分) 起因:圖畫課上，尤里卡畫了一個梨蘋果，米哈朵夫老師責罰了他。經過: 結果:梨蘋果嫁接成功，米哈朵夫老師真誠地請尤里卡再畫一幅梨蘋果。 2、其他叫法: (1)簡要復述本文的故事; (2)概括這篇文章的情節; (3)簡要概括文章的主要內容;等等。 3、答題指津: (1)抓住記敘文六要素--時間、地點、人物，事件的起因、經過、結果; (2)套用格式--「誰+做什麼事+結果」或「何時何地+發生何事+結果」。三、分析人物形象 1、例題:07河南我的母親是怎樣一個人?請結合文中具體事例簡要分析。(寫出兩個方面即可) (4分) 2、其他設題方法: (1)簡要概括★ ★的性格(或:形象)特點 ; (2)請簡要分析★ ★形象 ; (3)談談你對★ ★的看法;等等。 3、答題指津: (1)通過人物的外貌、語言、動作、神態、心理活動描寫以及事件來總結其性格、品質特點，注意文章中作者對人物的評價的詞語，可能還要答出其身份(如農民、知識分子、等); (2)套用答題格式--「他是一個什麼樣的人(或:身份、稱謂)」; (3)具體分析即舉例說明，(要結合文中的事例或描寫)談看法還需答出態度。 4、注意事項: (1)要使用概括性詞語作答，不能對人物進行具體描述。如:「母親是一個願意把眼角膜捐獻給女孩的人」;就是錯誤的答法。 (2)注意分值，多多益善;概括特點，由主到次。四、把握文章主題 1、例題: 文章表達了作者怎樣的思想感情? 07河北《江南陶公柳》品讀全文，指出文章所表達的主題是什麼? 08南充《淚水中收獲力量》文章結尾，作者借「上帝」告訴我們一個什麼道理?07陝西《澆花》 2、答題指津: (1)、從分析文章標題入手。有的題目直接概括了文章的主題。 (2)、從分析文章開頭、結尾入手。有的文章，「開篇點題」，在開頭點明或暗示了中心;有的文章卒章顯志，在結尾處點明或深化了中心。 (3)、從分析文章的議論抒情句入手。議論抒情句往往具有點題之效。 (4)、有些記敘文委婉含蓄，文中沒有直接點明，應從概括段意或分析人物入手。這些文章的主題隱含在對人物、景物、事件的記敘、描寫中，經過分析歸納才能明確。 (5)、從分析文章的寫作背景入手。了解文章的寫作背景，有助於准確概括主題。 (6)、自己總結，套用「通過記敘何事表達(抒發、贊美、批判等)了+何種主題(思想感情、精神、思想等)」 格式。五、理解描寫作用 1、例題:08河南文中畫線的三個句子運用了什麼描寫方法?對刻畫人物有什麼作用?(3分) 參考答案:外貌描寫(神態描寫或細節描寫)作用:巧妙地表現了米哈朵夫老師不同的心情，使人物形象更鮮明、更豐滿。(答出描寫方法，1分;分析作用2分。共3分) 種類 分類 注釋 作用 正面描寫 (直接) 動作描寫又叫行為描寫通過對人物的外貌、語言、動作、心理等方面的描寫，刻畫人物形象，突出其性格、品質等。語言描寫含:對話和獨白外貌描寫含:肖像、服飾和神態心理描寫 側面描寫 (間接) 以景襯人環境描寫還有其他作用通過對周圍人物或環境的描繪來表現所要描寫的對象，以使其性格特點鮮明突出。以人襯人含:正襯和反襯以物襯物 細節描寫:指抓住生活中的細微而又具體的典型情節，加以生動細致的描繪，(也是刻畫人物的一種重要方法，它是對於肖像、語言、動作、心理、環境和場面的細微末節所作的描寫。)它具體滲透在對人物、景物或場面描寫之中。(包括:場景、服飾、動作、語言、心理等方面的細節描寫。) 2、答題指津: 「理解描寫作用」就是分析運用這些描寫方法對於刻畫人物、推動情節、表現主題有什麼作用。一般地，外貌、動作、語言、心理或曰細節描寫都是為刻畫人物形象、表達人物感情服務的。環境描寫的作用: 1.社會環境描寫的主要作用: A、交代作品的時代背景。 B、在回答時必須結合當時當地的時代背景，指出文段中環境描寫的相關語句揭示了什麼樣的社會現實。以《孔乙己》為例，開篇關於咸亨酒店格局及人物的介紹便屬於社會環境描寫，它揭示了當時社會等級森嚴，反映了人與人之間的冷酷勢利，為主人公的出場做了鋪墊。 2.自然環境描寫的主要作用: A烘托、渲染……氣氛，為下文埋下伏筆。 (《孔乙己》「中秋過後，秋風是一天涼比一天」--悲涼氣氛) B表現人物……的心情。 (《我的叔叔於勒》)「天邊遠處彷彿有一片紫色的陰影從海里鑽出來」--表現人物沮喪失望的心情。) C暗示社會環境。 (《變色龍》「四下里一片沉靜，廣場上一個人也沒有」--暗示社會環境，反映沙皇統治的黑暗) D結合具體語境:設置了……的背景，烘托形象，深化主題，與開頭形成照應，使文章形象、生動、細膩，使讀者有身臨其境之感，增強文章感染力。(例:《驛路梨花》中關於「梨花樹林」的描寫)。 E散文中景物描寫作用--用景物襯托所歌詠的對象的特徵，為後文作鋪墊。環境描寫的作用。可以從以下六種情況判斷:是否烘託了人物的心情，是否渲染了氣氛，是否設置了背景，是否烘託了人物形象，是否深化了主題，是否推動情節的發展。六、欣賞寫作手法 (一)、例題:08濰坊小說在多個方面運用了對比手法，請從文中選擇一個方面做簡要分析。答案示例2:以前人與人和諧地交往和交流，現在人人封閉，缺乏溝通和交流。(結合具體內容)對比手法的運用鮮明地表現了前後變化，強烈地表達出主人公對和諧人際關系的熱愛和懷念。(「鮮明地」「強烈地」屬一般作用，「表現了前後變化」「表達出……懷念」是具體作用) (3分。前後情況比較1分，表達效果1分，表達的情感1分) (二)、答題指津: 1、如無明確提示，首先需正確辨識運用的手法; 2、結合具體內容，說明在表現人物，表達思想感情、主題等方面的作用; 3、指出使用這種手法的表達效果; 4、套用 「一般作用+具體作用」格式。其中一般作用指使用這種手法的普遍作用，具體作用指結合本文具體內容、形式產生的作用。 (三)、試題分析: 「欣賞寫作手法」就是分析運用這些寫作手法對於人物刻畫、主題表現、文章結構、吸引讀者等方面有什麼作用。 (四)、常見的寫作手法: 寫作手法含義廣泛，眾說不一。就初中記敘文閱讀來說，大致有以下幾種: 白描、象徵、對比襯托、聯想想像、鋪墊伏筆、過渡照應、開篇點題、卒章顯志、借景抒情、寓情於景、托物言志、抑揚結合(欲揚先抑等)、虛實結合、動靜結合等。甚至，有人把標題擬定、人稱使用、線索設置、詳略安排、倒敘插敘等也列入此項，也是有道理的。 (五)、欣賞寫作手法舉例: 1、標題擬定例如:文章為什麼要以「六個饅頭」為題目? 06河南第9題解題思路:通讀全文，思考「六個饅頭」在敘事過程中所起的作用，著重從推動情節發展，表現人物性格方面思考。答案:(1)、以極平常的六個饅頭為題目，引起讀者的閱讀情趣。(2)、六個饅頭是本文的線索。(3)、六個饅頭凝聚的同學們的豐厚友誼，是文章的主題得以表現。文章標題通常的作用: (1)、吸引讀者的閱讀情趣。 (2)、概括文章的主要內容。 (3)、是貫穿全文的線索。 (4)、表現人物品質或突出中心。 2、人稱使用文章運用了第一人稱的寫法。這樣寫有什麼好處?07陝西第14題作用: 第一人稱:增強了文章的真實性和感染力，顯得真實可信第二人稱:便於作者與文中的人物或讀者感情交流，顯得特別親切、感人。第三人稱:可以多角度描寫，不受時間和空間的限制。 3、順序、倒敘、插敘: 例題:文中插入了一段「男人哭訴」的情節，這段插敘有什麼作用?07長沙第23題順序的作用:敘事有頭尾，條理清晰，脈絡清楚、印象深刻。倒敘的作用:造成了……的懸念，使故事情節更曲折,增強了文章的可讀性。插敘的作用: (1)、使故事情節更完整，內容更充實。 (2)、使人物形象更豐富。 (3)、使中心更突出。答題方法:補充交代了……使故事情節更完整，內容更充實(或者使人物形象更豐富，使中心更突出。) 4、鋪墊伏筆 (1)、例題: 本文在寫鼓神奇跡般的表演之前作了多處鋪墊。請細讀原文，指出其中兩處並作簡要分析。07汕頭第16題關於「小火柴」的真實身份，小說在前半部分有多處伏筆，請找出一處簡要分析。07荊州第22題 (2)、鋪墊和伏筆的區別: 鋪墊:行將來臨的事物的襯托。例如，魯迅在《孔乙己》中寫道:「中秋過後,秋風是一天涼比一天,看看將近初冬;我整天的靠著火,也須穿上棉襖了」，文中這里通過自然環境的描寫，暗示當時天氣已經很冷了(秋風越來越涼，初冬，靠著火，穿棉襖)，為下文寫孔乙己的悲慘遭遇作了鋪墊。 伏筆:文章或文藝作品中,在前段里為後段所作的提示或暗示。例如，冰心的作品《小桔燈》的第一自然段，特意交代竹凳、牆上的電話，暗示下文中主人公小姑娘將和這兩件物件打上交道。果然，第三自然段中，小姑娘「挪動竹凳」 、「登上竹凳想去摘牆上的聽話器」 ，原來，小姑娘的媽媽生病了，她想打電話叫醫生來為媽媽看病。這些物件的提前出現，為故事情節的發展埋下了伏筆。 5、線索設置例題:貫穿全文的感情線是--。 08江西第18題答題指津: (1)、記敘線索的形式:實物;人物;思想感情變化;時間;地點變換;中心事件。 (2)、找線索的方法:標題;反復出現的某個詞語或某個事物;抒情議論句。 6、詳略安排本文以書桌為線索貫穿全文，選材詳略得當，質朴情深。從文章內容上看，作者詳寫了與書桌有關的那幾件事?請用簡潔的語言加以概括。08長春第18題 7、象徵(托物言志) 本文運用了什麼表現手法?請簡要說明。 08陝西第14題 8、聯想想像美學家認為「要發現生活的美，必須透過想像力這副眼鏡」。請聯系文章內容，用自己的話說說:「修牙刷的呼喊聲」使作者產生了哪些聯想想像?(寫出兩例) 08廈門第22題 9、過渡照應例題:第三段在文中是如何起到承上啟下作用的? 08吉林第19題文中兩次寫到「弟弟」和「哥哥」的對話，試分析第二次對話描寫的作用。(照應) 08長沙第24題過度:文章中用一定詞句和段落,提示前後意思之間的聯系,使它們有機聯系起來,自然而然地由上文轉入下文,這就是過渡. 常見的過渡方式有下面幾種: (1)、用小標題過渡. (2)、用一個句子過渡,承上啟下. (3)、用承上啟下的過渡段落. (4)、用關聯詞過渡.(通常是表示轉折的關聯詞為多) (5)、用提示句過渡. (6)、用表示時間或空間的詞語過渡. 照應，是篇章間的伏筆照應，又叫呼應。一篇文章要有頭有尾，前後內容要有內在聯系。前面交待過的話，後面得有照應;後邊要照應的話，前邊得先有個交待。這樣，文章前後才能貫串，使讀者容易掌握全文的脈絡。 (1)照應的作用。照應能使情節連貫、脈絡清晰、結構緊溱。 (2)交代。交代是文章中，為同後面所寫的內容相呼應，而在前面所作的提示或暗示，又叫伏筆。伏筆是用預示、重復等方法，埋伏下情節發展的線索，為人物的出場和事件的發生准備條件，以叫到結構嚴密、情節跌冗起伏的藝術效果，又叫伏線，在相聲藝術中叫包袱。 (3) 照應的種類。 1)、 首尾照應。開頭與結尾的照應。 2)、 扣題照應。圍繞主題反復照應。 3)、 伏筆照應。先設伏筆，後予交代的照應。在一些詩歌中，詩人往往採用今昔、他我、物我對照的方式，來抒發自己或他人情感，如:訴衷情 陸游 當年萬里覓封侯，匹馬戍梁州。關河夢斷何處，塵暗舊貂裘。胡未滅，鬢先秋，淚空流。此生誰料，心在天山，身老滄州!析:此詩共分兩闋，下闋照應上闋。「心在天山」與「當年」句相應;「身老蒼州」與「關河夢」句相應，目的在於構成對照，抒發了詞人心酸遺恨的蒼涼心情。 10、卒章顯志請從內容和形式方面說說這篇小說結尾的作用。07揚州第23題七、品味語言 1、例題: 08河南結合語境，品味下面加點文字的表達效果。(2分) 每一節課都是一次折磨--他不敢看縮在牆角的尤里卡，更害怕同學們對尤里卡的嘲笑，那些尖銳的笑聲像錐子似的扎在他的心上。 2、答題指津: (1)從「修辭手法」或「句式特點」或「用詞特點」方面分析。 (2)套用「語言表達特點+此特點的一般作用+在文中的具體作用」 格式。 (3)上例答案:運用比喻(修辭手法)，生動形象地(此特點的一般作用)寫出了米哈朵夫老師內心深深的痛苦(在文中的具體作用)。 3、各種修辭方法及表達作用: 比喻，擬人:生動形象地表現出了 ，表達了 情感。排比:表現了 ，抒發了 ，增強了語勢，加強了感情。反復，誇張:突出了(強調了) (的情感)，給人留下深刻印象。設問:自問自答，引起讀者思考 ，使文章有起伏。反問:加強語氣，增強語勢，表達了 (的情感)，使文章有起伏。模式: (1).點明何種表現手法 (2). 表現了什麼內容(3).表達了怎樣的感情。此句運用了……從而生動形象表現了……表達了…… 八、拓展型試題 1、例題: 05河南(《寶石項圈》) 文末處隱去了本文的結尾。如果讓你從下面A、B兩項中選擇，你會選哪一個作結尾?請把所選序號填在下面的括弧里，並說說選擇的理由。 A.有嗎? B.有嗎? 有吧。 有! 選擇:( ) 理由: 例題: 06河南非課改(《妹妹扮演的角色》) 爸爸的一句話，讓妹妹改變了態度，讓「我」40年後仍然記憶猶新。青少年在成長的過程中，應該怎樣對待長輩的引導?請結合具體事例談談你的看法。(3分) 例題: 07河南非課改(《13元「遺產」 》) 文章第10段處省略了人物在此時景下的表現。請發揮你的想像，補寫一段話。(要求有人物語言或動作描寫)(4分) 。這幾道試題，均要求根據考生對文意的理解，或結合自己的生活實際，發表看法感想;或發揮自己的主觀想像，豐富文章內容，完成對文本的解讀。這些試題有著這樣一個共同點，就是:突出考生作為文本讀者的主體參與意識。 08年批註題如從理解感悟方向答題，也可理解為這道題是拓展型試題。說明文一、概括說明要點 1、例題:08河南利用高科技結合人體運動力學原理研究出來的跑鞋有哪些特點?(4分) 2、答題指津: (1)先確定范圍:全篇或幾個段落或一段之內，然後劃分層次，概括層意(要點); (2)概括層意的方法--「直接找中心句」或「提取關鍵詞」。 (3)分條、標序。參考答案:①材料特殊 ②重量輕 ③避震效果好 ④附著力強 ④有回輸功能。二、理解說明方法 1、例題:08河南本文主要運用了哪一種說明方法?請結合文意分析其作用。(3分) 2、答題指津: (1)指出說明方法; (2)指出其一般作用; (3)結合文意說明其具體作用。參考答案:舉例子。以劉易斯、瑪麗安·瓊斯和劉翔的跑鞋為例，具體說明高科技跑鞋的特點和作用。(指出說明方法，1分;結合文意分析作用，2分。共3分) 說明方法一般作用舉例子具體地說明事物列數字具體、准確地說明事物作比較通過比較具體、鮮明地說明事物打比方形象、生動、通俗易懂地說明事物下定義簡明、准確揭示事物的本質分類別清楚地說明事物畫圖表直觀、具體地說明事物作詮釋清楚地解釋事物某一方面的特點摹狀貌形象、具體地說明事物引資料使說明內容更充實具體 下定義和作詮釋的區別雖然通常都用「某某是某某」句式，但下定義揭示事物的本質特徵，作詮釋解說事物某一特點。區分方法:「是」字前後能互換，則是下定義;如不能，則是作詮釋。三、品味說明語言 1、例題:05河南(《鈞瓷》)請從第⑵段第⑹段畫橫線的甲、乙兩處句子中任選一處，對其語言特點作具體分析。 2、答題指津: (1)說明文語言特點主要是准確，其次也可能有生動的特點; (2)確定準確或生動後，如屬於准確，則套用「某詞+說明了事物某特點，+使表達准確、嚴密」格式。如屬於生動，則套用「用打比方的說明方法等+生動形象地說明了事物某特點」格式。 (3)如問「能否卻掉」，則套用「原詞表達了什麼意思+去掉變成了什麼意思+這樣與事實不符(表達不夠准確嚴密)+所以不能去掉」格式。參考答案:甲:用打比方的說明方法，生動形象地說明了鈞瓷「窯變」色彩與圖案的瑰麗多彩、千變萬化的特點(答出打比方、生動形象，答出說明的具體內容即可。) 乙:「在一定程度上」說明了「窯變」的可控程度，使表達准確和嚴密(或:准確地說明了「窯變」還沒有完全得到控制)(答出「語言准確嚴密」，說明的具體內容即可) 四、分析說明思路 1、例題: 請寫出本文的說明順序。採用這樣的順序與說明內容有什麼關系? 06陝西《生命與氣候》第8題第4段結構上的特點是什麼?內蒙古赤峰第14題 2、答題指津: 這類題可以分為分析說明順序和把握說明結構兩類。 (1)說明文的順序有三種，時間順序、空間順序和邏輯順序。前兩種容易把握，邏輯順序往往可以分為:由主到次、從整體到局部、由現象到本質(由表及裡)、由因到果(由果到因)等幾種情況; (2)說明文的結構一般也是三種:總分總、總分、分總。五、欣賞寫作手法 1、例題:07江西《「植物大熊貓」--四合木》、本文以「『植物大熊貓』--四合木」為標題，你認為好在哪裡? 2、說明: 說明文的寫作手法相對較少，本題賞析標題擬定，可以理解為對寫作手法的欣賞。像蘇教版教材中《國寶--大熊貓》開頭表現大熊貓受歡迎的場面描寫也可以看作是渲染的手法。這種情況和記敘文類似，此處不再分析。參考答案:本文標題新穎巧妙，別具一格，意在說明四合木珍貴，以引起讀者關注，喚起人們保護意識。(2分，符合題意，語句通順即可) 六、解決實際問題 1、例題:08陝西《生命探測儀》在「5·12」汶傳大地震救災中，我國救援隊可能主要使用的是哪一種生命探測儀?請結合本文相關信息進行推測，並找出三條依據。(4分) 2、答題指津: (1)運用文中說明的知識來解決識記生活中的問題，是比較新穎的一種題型; (2)作答的原則是:首先提取選文信息，然後運用這些信息來分析題目問題，在比較判斷之後，作出正確選擇，再做條理清楚地回答。參考答案:推測結果:【答案】紅外生命探測儀依據:【答案】1、紅外生命探測儀主要用於地震等引起建築物倒塌後人員被困時。2、紅外生命探測儀良好的性價比，普遍應用於各國救援部門。3、目前，音頻生命探測儀僅限於英、美、法國救援隊使用。4、雷達生命探測儀目前未廣泛使用，未來將發揮更大作用。議論文一、概括文章論點 1、例題:07河南《年輕人更要善於反省》第13題、本文的中心論點是------。(2分) 2、答題指津: (1)論點，是作者對論題所持的見解和主張，它應該是一個表意明確的陳述句，而不應該是一個疑問句、感嘆句，也不應該使用什麼修辭手法; (2)一般議論文都有直接表述論點的句子。論點通常出現在:標題、開頭、結尾，直接引述即可。 (3)也有些論點的表述不很集中，這可以:①分析文章內容，②結合論據，③結合標題確定。 (4)用一個完整的陳述句概括。參考答案:年輕人更要善於反省二、理解論證方法 1、例題:08成都《善待挫折》第12題、第③自然段主要運用了什麼論證方法? 採用這種論證方法有什麼好處? (3分) 2、答題指津: (1)理解議論文常用的論證方法有:舉例論證、道理論證、對比論證、比喻論證; (2)明確各種論證方法的作用; (3)套用「運用了何論證方法+這種方法在文中的具體體現+論證了何論點+這種方法的一般作用」格式。舉例論證、通過……事例,有力地證明了…… 道理論證(引證法):引用……來 ……,使說理更充分、更深刻。比喻論證:用……來比喻 ……,把……這一深奧的道理,說得淺顯易懂。對比論證:把……和……放在一切比較對照,顯得論證嚴密,說服力強。參考答案:主要運用了事實論證方法(或:例證法)。文中運用司馬遷和貝多芬的事例,更有力地論證了「歷史上許許多多仁人志士在與挫折斗爭中做出了不平凡的業績」這一觀點,進一步增強了說服力。 (明確方法計1分，准確說出好處計2分) 說明方法 定義 一般作用舉例論證用確鑿典型的事實來證明論點增強文章的說服力道理論證(引用論證) 用權威性言論證明觀點(名言警句、民間諺語及公認的事理) 具有權威性，使論證有力對比論證用正反兩方面的事實和道理進行鮮明對比從而有力證明論點比喻論證通過形象的比喻來證明論點使論述生動形象、通俗易懂 三、分析結構層次 1、例題:08山西《讓有些話穿耳而過 》第19題、從結構上看，③④⑤⑥段之間的關系是-----。 07北京《創新不言敗 》第22題、請簡要分析第5段的論證過程。 2、答題指津: (1)分析結構層次，實際上考的是梳理文章思路; (2)其他問法有: ①標出結構層次，②指出段落關系，③簡述寫作思路，④分析論證過程，⑤指出句子文章結構上的作用，⑥在某處選擇最恰當的句子(一般是過渡句)，等等; (3)不論提問方式怎樣變化，解答時: ①劃分層次，②概括層意，③根據提問作答。參考答案:並列關系。(山西)這一段的論證過程是:首先指出創新之路充滿艱險;然後用王安石的話證明要想創新,就必須具備堅定的信念;接著提出創新者要有愈挫愈勇、知難而上的豪氣,只有這樣才能實現創新。(北京) 四、品味議論語言 1、例題:07河南《年輕人更要善於反省》第13題說說第④段畫線句子中加點的詞語有何作用。(3分) (……，就可能取得同樣的成功、避免同樣的失誤。) 08河北《學習語文不能要求速成 》第17題、第④段中，作者反復說「是辦不到的」，這樣寫有什麼表達效果? (3分) 2、答題指津:(品味語言) (1)品味議論語言，一般是考查其准確、嚴密性，提問方式一般是:分析詞語有何作用，或問詞語能否去掉; (2)前者表述方式可套用「結合文意說明用該詞表達了什麼意思+使用該詞使語言准確嚴密」格式;後者和說明文此種題目回答格式相仿; (3)有時也考查語言生動性，如例2河北卷。這需要注意詞句使用的修辭手法:比喻、反復、對仗等。上例即用了反復修辭，起強調作用。參考答案:表明「取得同樣的成功、避免同樣的失誤」是有可能但也不確定的結果，語言准確、嚴密。 (結合原句2分，「准確嚴密」1分。共3分) 五、欣賞寫作手法 1、例題:07河南《年輕人更要善於反省》第13題第①段在文中的作用是什麼?(2分) 2、答題指津:(考察議論文開頭故事的作用) 議論文的寫作手法考點相對較少。本題分析第①段在文中的作用，其中答案②「引出論題(答「引出論點」也可) 」、 ④「引起讀者閱讀興趣」可以理解為對寫作手法的欣賞。參考答案:①強調反省的重要 ②引出論題(答「引出論點」也可) ③作為論據論證論點 ④引起讀者閱讀興趣 (一點1分，答出兩點即可。共2分) 六、發表看法、補充論據 1、例題:08深圳《做人要有立體感 》第13題請聯系本文，談談你對「金無足赤，人無完人」這句話的看法。(4分) 08南寧《習慣的力量 》第24題請你為第⑤段橫線處補充一個正面或反面的事實論據。(3分) 07河南《年輕人更要善於反省》第17題、下列名言名句中最適合用作本文論據的一項是[ ](2分) 2、答題指津: (1)發表看法，一般要首先亮明觀點，再舉例、引用證明觀點，即需採用「總分式」結構; (2)發表看法，要充分理解原文作者態度，看法要積極、陽光; (3)補充論據，需要調動平時的積累。如像河南07，則需正確理解幾句名言的真實含義，辨析其細微區別。參考答案:深圳:答案具有一定的開放性。(要求能扣住論點、聯系實際、表述清楚)南寧:事例應表明某種習慣對人的具體影響。河南:A

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《孫子兵法》與企業競爭戰略的選擇
摘 要：企業戰略決策確定後，最重要的問題是如何選擇企業競爭戰略。《孫子兵法》提出的「不戰而屈人之兵」的競爭戰略模式，我們也可以將它作為重要指導思想，應用於企業經營戰略的選擇。孫子的競爭戰略模式，不僅是兵戰模式的最佳選擇，同時也是商戰模式的最佳選擇。

關鍵詞：經營機制 競爭戰略 孫子兵法

一、孫子競爭戰略選擇模式

在兵戰中，如何運用智謀，以最小的代價獲取最大的效益，這是孫子競爭戰略模式選擇的核心問題。在孫子看來，兵家追求的最高目標和理想境界，並不是要求指揮員在軍事上「百戰百勝」，而是要求他們做到「不戰而屈人之兵」。孫武指出：「百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」（《孫子兵法•謀攻篇》）即認為不經過兵戰而能使敵國、敵軍完全地屈服於我，這是兵戰全勝的上策。《史記•淮陰侯列傳》載，韓信以兵戰消滅趙國後,聽取趙國謀士李左車之計，以謀伐燕。李左車對他分析說：你連克魏、代、趙三國，將士十分疲勞，若再以疲勞之兵攻燕，燕國憑險而守，恐於將軍不利。不若挾滅趙之威，陳兵於燕國邊疆，擺出一副咄咄逼人的進攻架勢，再派一名能言善辯之人，對燕王曉之以利害。燕王在韓信重兵壓境的情況下，見到他的書信後，即表示同意歸降。這樣，韓信未費一兵一卒，只憑一紙書信，就順利地降服了燕國。事實證明，「以謀伐燕」是滅燕的最佳戰略選擇。孫子根據兵戰的直接對立程度和費用效益比值大小的狀況，還為「不戰而屈人之兵」的全勝之策提出了一套行之有效的競爭戰略選擇模式。他說：「上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，為不得已。」（《孫子兵法•謀攻篇》）意謂用兵之上策是以謀伐敵，即以智謀而不以兵戰迫使敵人屈服。所以把「伐謀」稱為上策，一則「伐謀」是一種非直接對抗性競爭戰略，有可能採用非進攻性謀略取勝，二則不花多大費用即可達到全勝目的。

「伐交」次於「伐謀」，是因為這種競爭是一種非對抗性競爭戰略，採用各種非軍事手段以孤立對手的辦法，所花費用也不大。「伐兵」這種「硬戰」方式，是一種直接對抗性的競爭，以武力戰勝敵人，費用高而效益小。「攻城」則是一種直接暴力對抗性競爭戰略，不但費時、費力，而且犧牲大，這是不得已而為之，故為下策。根據以上四種競爭戰略模式的分析，孫子做出結論說：「故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也。必以全爭天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也。」（《謀攻篇》）在他看來，善用兵者，是不以「伐兵」、「攻城」勝敵，而以「伐謀」、「伐交」迫使敵人屈服。如果萬不得已而攻城，亦不必採取硬攻的辦法。即使以武力滅人之國亦不可曠日持久，應當速戰速決。這樣，就可以通過全爭達到全勝的目的。故張預說：「不戰則士不傷，不攻則力不屈，不久則財不費，以完全立勝於天下，故無頓兵血刃之害，而有國富民強之利，斯良將計攻之術也。」根據以上分析，孫子競爭戰略選擇模式，主要包括戰略選擇目標、戰略選擇標准和戰略選擇方式三部分。在「伐謀」、「伐交」、「伐兵」、「攻城」四種競爭戰略方式選擇上，孫子是以「合於利而動，不合於利而止」，「非利不動、非得不用、非危不戰」為戰略選擇准則的。根據敵我雙方的力量對比，靈活地交替使用這四種競爭戰略方式，以爭取全勝。一般說來，軍爭為利，則採取主動出擊戰略；軍事為危，則採取被動反擊戰略。只有善於選擇與運用孫子競爭戰略選擇模式的人，才稱得上是一位善於兵戰與商戰的人。

二、「上兵伐謀」與企業競爭戰略的選擇

「不戰而屈人之兵」，既是兵戰的最高目標和理想境界，也是商戰的最高目標和理想境界。這一戰略目標要求企業家以最小代價得到最大效益，即把耗費盡可能降到最低，效益盡可能提到最高。在企業經營中，一定要考慮所需代價，只計獲取不計耗費的做法是不明智的。所謂企業效益，一是經濟效益，力爭獲取最高利潤；二是社會效益，即辦企業必須有利於推動生產發展和社會精神文明建設，把提高企業利潤與提高人民生活，發展社會生產和保護生態環境結合起來。

辦企業、搞建設，只有把「不戰而屈人之兵」作為最高目標，才有可能創造出企業的高效益；只有創造出企業的高效益，才能服務於社會和民眾。如果耗費太大或得失相當或得不償失，雖有高產量也是不會算的。只有那種低耗費、高利潤、利國利民的發展戰略，才是企業全勝的經營戰略。如黑龍江肇州，過去在制定經濟發展戰略時，只注意單一地抓農業，結果農業也沒搞上去；後來搞工農業並舉；又互相脫節；經濟效益也不大。

根據「上兵伐謀」的代價最小、效益最大的伐謀原則，不但要求企業家在市場競爭中善於綜合利用各種競爭手段，因為商戰是競爭各方的政治、經濟、外交、天時、地理和領導素質諸因素的全面較量，一切決定商戰的因素皆可成為制勝的手段，而且還要求企業決策時要准備好上、中、下三策，爭取上策，保證中策，力避下策。在市場競爭中，要想戰勝對手，不僅取決於企業的雄厚資金、高科技人才、商品的規格、質量、價格等硬性條件，也取決於企業的經營與形象、服務與決策等軟性條件。在這些因素和條件中，應選擇最佳的競爭方式。「兵戰」中的「伐謀」、「伐交」手段，在商戰中也是不可或缺的競爭手段。

在市場競爭中，以「伐謀」手段來促進企業發展，使企業立於不敗之地，集中地體現在「以名求利」的競爭戰略選擇上。「以名求利」，既包括名牌產品效應，也包括名人、名節、名勝、名店效應。名牌產品是人類智慧和企業信譽的象徵，也是一種無形的社會財富。四川省樂山市既不沿海也不垂邊，但是智慧的樂山人把樂山大佛、峨嵋山、三蘇祠和郭沫若故居等風景名勝轉化成經濟優勢，響亮地喊出了：「讓樂山走向世界，讓世界了解樂山」的口號，通過樂山的名勝效應，使樂山市同50多個國家和地區建立了經濟文化和科技合作關系，興建三資企業200多家，並在全國各地創辦了164家窗口企業和131個貿易窗口，形成全方位對外開放的格局，每年經濟貿易額高達15億元以上。

「咸亨酒店」原是浙江紹興一家只售黃酒、菌香豆、豆腐乾的小酒店，只因魯迅先生在《孔乙己》一文中的生動描繪而成名店。中國改革開放後，紹興市政府決定重新修復「咸亨酒店」，海內外遊客紛紛慕名而來，生意十分紅火。紹興人還藉助「名牌延伸」，相繼推出「咸亨牌腐乳」、「咸亨牌霉乾菜」等系列產品，又興修了「咸亨旅遊城」，成立了現代企業集團—咸亨集團。「咸亨」這面酒旗已成為紹興人對外招商引資的重要招牌。可見，名店效應也是不可忽視的。

為了實現「上兵伐謀」的戰略選擇，企業家在高層競爭中，就不能囿於一種產品、沿著一條道走到黑，應當推行「一業為主，多種經營」的戰略決策，即應當延伸已有的生產能力，開辟新的產品群，也不能囿於一種產品規格和型號，而應延伸自己研究能力，開辟更新系列產品，也不應局限於一種經營模式，而應延伸自己的銷售能力，開辟多種經營和連鎖經營。如陝西咸陽偏轉集團公司的是改革大潮中涌現出來的新型電子企業。企業領導認識到，要想使偏轉集團在市場競爭中獲勝，就必須盡快地改變「走鋼絲繩」的單一產品結構，推行「一業為主，多種經營」的經營之道，形成多品種、大規模的發展格局。正因為它採取了「多條腿走路」和「發展外向型經濟」的戰略決策，使偏轉集團呈現出超常規跳躍式的發展態勢，成為中國電子行業中一顆璀璨奪目的新星。

市場如水，企業似舟，水能載舟，亦能覆舟。市場的變化可以為企業提供機遇，也會帶來預測不到的風險。依據「不戰而屈人之兵」的指導思想，精於謀略設計，克服「市場不適應症」，採取與市場變化相應的戰略決策，這是企業能否成功的決竅。兵無常勢，企業經營亦無定勢。每一個成功的企業家必須具有適應於市場變化需要的「絕招」。不管是哪一種「絕招」，都是企業家的智慧的產物，都是企業家對市場進行調查研究後的一種理論升華。這說明,「上兵伐謀」是一條千真萬確的真理。

三、「上兵伐謀」與企業經營機制的選擇

在企業經營機制上，不管是引進競爭還是採用聯合，都是達到代價最小，效益最大的全勝手段。從八十年代以來，在西方管理學中，充分肯定競爭是市場經濟的基本規律,片面地強調競爭手段的重要性。美國哈佛大學商學院教授邁克爾•波特將自己的著作命名為《競爭戰略》、《競爭優勢》、《國際競爭戰略》等，就是這一管理思想的集中反映。但是近年來，在企業經營中，由於引進了中國古代的「以和為貴」的管理思想，開始認識到片面強調競爭的思維定式有許多缺陷。服務顧客、服務市場的共同目的，決定了企業聯合的可能性。[論文網 www.LunWenNet.Com]

為了獲取企業的最高效益，推進企業向前發展，企業應當與供應商、用戶和競爭對手建立和諧的戰略夥伴關系。在市場競爭中，各企業之間，應當尋求和睦相處的可能性，並將各自的優勢聯合起來，努力開拓與擴大市場空間，並分享其利益。根據企業之間建立合作戰略夥伴關系的新的思維方式，在目前強手如林的國際市場競爭中，將是從內部管理到市場營銷的高水平、高技術、系列化、集團化的超級競爭。在這種新的形勢下，走聯合之路，是中國企業走向國際化的重要途徑。

不同地區之間的聯合，也可以達到優勢互補。「京津冀聯合，共建京津大經濟圈」的構想，進入實際運行階段的所呈現出的良好發展態勢，就是一個有力證明。聯合形式是多種多樣的。主要有合資經營（即不同企業共同投資建立新的合資企業，如美國通用汽車公司與日本豐田汽車公司共同創辦新聯合汽車公司，雙方各擁有50%的股份）、持有股權（即企業通過互相購股或單方購股進行合作）、合作協議（包括許可證合同、供應合同、銷售代理合同、生產製造合同、技術交換合同和聯合開發協議）等。聯合的領域也是多種多樣的，如研究與開發技術的聯合，市場開拓的聯合，產品生產的聯合，用戶或供應商的聯合，售後服務、人力資源開發、財力資源的聯合等。

如何正確地選擇企業聯合形式與聯合領域，是企業家根據市場運行規律和自己企業的實際需要而加以決定的。在這里，「上兵伐謀」是至關重要的。如果聯合形式和聯合領域選擇得好，即可從聯合中獲得降低交易成本，分攤開發與生產成本，利用互補資源，降低經營風險，創造規模經濟，順利進入市場等好處，達到代價小，獲利大的戰略目的。在企業聯合中，聯合夥伴的選擇也是十分重要的。應當選擇價值觀與聯合動機較接近、具有高信任度的戰略夥伴，使雙方溝通變得容易，利益容易協調，保持互信的友好關系。如果聯合夥伴的選擇是不理想的，也會給自己的企業帶來損失。在聯合夥伴選擇上，也需要企業家的高度睿智與超群的辨別能力。

為了實現「不戰而屈人之兵」的戰略目的，市場競爭是一種重要手段。市場競爭也有過度競爭與適度競爭之分。在這兩種競爭中，適度競爭為上策,過度競爭則為下策。從宏觀上看，適度競爭不但有利於社會資源的合理配置，使社會資源更多地流向效率高、成本低、效益好的企業，有利於促進企業努力降低成本和價格，提高服務質量，而且也有利於促進新技術、新工藝、新經營之道的創新。但是，過度競爭則會由於重復設置而導致社會資源的浪費，使各競爭企業的利益受到損害。從微觀上看，適度競爭可以使企業趕走原競爭者，防止潛在競爭者的進入，給企業帶來更大的市場空間和較高的利潤率。但是過度競爭也可能使企業為了佔領市場而放棄自己的原有市場優勢和優勢產品，使企業分散資金，忽略基礎研究，甚至有可能走上兩敗俱傷的道路，使潛在競爭者或替代很容易地進入本產業市場，不但使整個行業受損，自己的企業也會遭殃。

在理性消費時代，由於物質不很充裕，消費者首先著眼於產品是否經久耐用，較多考慮的是產品的質量、功能和價格三大要素，以「好與壞」作為評判產品的標准。進入感性消費時代後，物質比較充裕，多數國家已是買方市場，物美價廉已不再是消費者購買商品的唯一標准，而是更多地關注所買的商品能否給自己生活帶來活力、充實、舒適和美感，而且還要求企業不斷地完善服務系統，最大限度地滿足顧客的要求。於是評判產品標准成了顧客「滿意與不滿意」。這就要求企業必須從顧客的需求出發，開發出令顧客滿意的產品，必須提供令顧客滿意的服務。只有在產品質量和顧客服務上下工夫，才能在市場競爭中佔有優勢。所以，美國著名管理學家李維特指出：「新的競爭不在於工廠製造的產品，而在於能否給產品加上包裝、服務、廣告、咨詢、融資、送貨、保管或顧客認為有價值的其它東西。」

在競爭方式選擇上，無形競爭優於有形競爭；在有形競爭中，顧客服務和產品競爭優於價格競爭和廣告宣傳。所以，明智的企業家在競爭方式上，以選擇「無形競爭」、服務競爭和產品競爭為上策。在競爭者的選擇上，對於有利於自己企業發展的好的競爭者，採取鼓勵扶植,允許其存在的方針，而對那些壞的競爭者，則採取沉重打擊的態度。只有選擇合理的競爭方式和合適的競爭者，才能達到代價最少、獲利最大的戰略目的。在競爭方式選擇上，孫子最推崇的是通過「伐謀」、「伐交」手段，達到不戰而勝的目的，並非都是豁出老本拼個你死我活。在不得已而「伐兵」、「攻城」時，也要根據競爭雙方力量對比的實際情況進行戰略選擇。《孫子兵法•謀攻篇》指出：「故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則分之。敵則能戰之，少則能逃之，不若則能避之。故小敵之堅，大敵之擒也。」如果把這六種「伐兵」戰術應用於商戰，要求企業家在市場競爭中，要善於根據競爭雙方力量的對比，進行恰當的戰術選擇。當我有十倍於對手的絕對經濟優勢，就可以採取「圍困制勝」的戰術；當我有五倍於競爭對手的優勢，就可以採取「主動進攻」戰術；當我有一倍於競爭對手的優勢，就可採取「分而食之」戰術；當我於競爭對手力量相當時，就可設奇謀以勝之；當我力量小於競爭對手時，就可以採取「主動退卻」戰術，即應逃匿兵形，不令敵知，設奇伏以待之，設詭詐以疑之，誘敵深入，各個擊破；當我方的各種條件均不如競爭對手時，就可以採取「避免沖突」戰術，以保存勢力，等待時機。如果我方力量不如競爭對手卻要堅持硬拼，就會失敗，成為強手的俘虜。所以，在市場競爭中，企業家必須學會謹慎地選擇競爭戰術。如果過於輕視競爭對手而盲目驕傲，在商戰中沒有不失敗的。

四、結 語

以上粗略地介紹了《孫子兵法》中「不戰而屈人之兵」在現代企業競爭中的應用。《孫子兵法》的內容十分豐富，還有許多原則、方法、謀略可供企業領導者借鑒，也等待我們去開發、研究。但是，兵法畢竟是兵法，並非所有的原則、謀略都可以用於企業競爭。因此，我們在運用兵法於於現代企業競爭時，絕不能生搬硬套。而應取其精華，為我所用。

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9、田虹、翟維麗：《現代企業競爭特點及策略的研究》，《商業研究,》2001年第1期。(論文 www.LunWenNet.Com)

或到工商網 www.lunwennet.com 找.

9. 餐飲業如何起步如何創業

該行業之創業警告:不要放棄自己的「新奇」幻想，不便合夥（家族式起步最好）。 解釋——我曾經是該行業之「先驅」，同學將涼山地區特色「燒烤」帶來合夥發展，因民族不同市場難接受（96年時期），我提出改變方式，意見終散夥了事。可第二人一聽該「燒烤」方式，立刻轉行（原經營水果），僅三個月近十於家模仿，生意之火暴，其至今想失敗原因就---合夥（其它成功的幾乎全家族式），靈感「新奇」但無人支持理解稱其妄想不可能的原因就僅僅是「前無古人」故不需要試行。而他人成功也是「前無古人」但有心嘗試。故需要「入鄉隨屬」——涼山州式燒烤（客自己在特殊爐盤上加工）但成都地區不適此彝族風情，一改為類似新疆（完全加工好，再供客人消費）卻空前火暴（96年我為第一家卻生意慘淡，故退出，97年水果同行一聽便合夥『重出江湖』半年後二人各30餘萬再『分道揚鑣』開各自燒烤店對抗。不能說您會不會『歷史重演』）。您想搞該行業，我的「失敗」經驗希望對您有幫助？注意干，敢出「特色」能成功？？？