A. 展會的營銷技巧有哪些
一要研討參展會客戶心理；二是做好人、時、地、物、錢的准備；三是編組；四是尋覓潛在客戶；五是產品引見技巧；六是進步展品認適度以及會後跟進等。
第二，要充分做好人、時、地、物、錢等准備。
第三，要編組。
這個編組是干什麼的？就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——由於一個展會，幾乎競爭對手和這個行業的上下游通通都會到齊，所以對你來講是搜集整個行業信息很重要的機遇。再如：有特地結交朋友的，這些朋友有的時分會請專家學都演講，會請官員剪綵和說說話，會有行業里的管理人員，會有同行，會有你的上游供應商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協會里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。
第四，尋覓潛在客戶
誰是你的潛在客戶？你准備搜集幾潛是客戶的資料？當然不能說越多越好，你要定一個目的量，這樣你才幹思索要帶幾人去？帶幾資料？在現場，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看繁華的？潛在客戶普通會問什麼問題？布置哪些人特地對付潛在客戶，哪些人對付觀光的人？准備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新製造，等後面幾天的廠商來了，你名片也沒有了，資料也沒有了，所以要維護好你的資源。
第五，產品引見
那些談著談著有興味的人，你覺得有機遇可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時你要給他完好的資料。對潛在客戶你要高設法讓他留下資料，怎樣留下？要有誘惑技巧，每個人喜歡什麼？比如說留下名片，填一下資料，就有機遇獲大獎。
第六，拓展品牌知名度
大企業為了規范采購行為，避免人為不當，採取競標方式。
中小企業除公關外，也必需參與競標行列，爭取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。
這個知名度，當然表如今你參與的這個展會層次；除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也有關系，要盡量使別人對你的品牌有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時分，很多廠商送滑鼠，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單引見。客戶既然捨不得扔，就可以放在那裡天天看。送不同的東西能夠增加品牌的知名度和渲染。你的人進來參與展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。
第七，通盤思索，要賺回來。
參與完展會是很累的，所以你要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的中央在哪裡，都要打點。此外你的聯絡網是怎樣樣的，誰管交通及各方面布置也不要無視，總之要擅長參與展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。參與一次展覽很費時間和心力，一定要把它賺回來。
第八，最後根據有效資料，實行會後跟進。
會後跟講的話，你要留意一下，假定你搜集到400個客戶資料，普通來講，參會後不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，最多兩個禮拜。所以你必需5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，你就要把編制給他們，把名單分給他們。假設有當地客戶也去參展，你要邊續幾天，去訪問他們。所以會後的跟進這個部分，你必需求控制住。
戰略同伴銷售技巧
最後一種技巧，叫戰略同伴銷售技巧。這是客戶關系管理的最高一個境地，就是樹立長期的同伴關系。在這裡面有一個動機點，就是讓客方分享利益。
利益分享方法有幾種：一種是只需老客戶，就有折讓，或者叫折扣，這是最簡單的。另外一種採取某些累計點數，有的公司的累計點數的方法是積滿幾消費額，就返給某些優惠待遇，如可以參與美國矽谷技術研討會一次。當然，這是大公司的利潤，但是能夠讓我去美國矽谷走一趟，我會認真累計點數。所以你要知道，誰對它特別地有興味，你要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家協作開發產品，為了它要特別設計一種方案，一種作風，一種系列，一種模具，要專屬一攤，大家來協作開發。也可以協作或者合資來中止一些項目。這些就是長期的戰略同伴關系，它可以有很多方式逐漸延伸，比如說《中外管理》有理事單位，大家要有一個協作，這或者就是更深層的關系之所在。這些觀念和方法，就是為了替客戶創造更多的附加價值。
B. 展會現場的各種情景如何營銷
展會攻略上海那格會展：面對紛至沓來的展會邀請，企業對是否參加展會、參展能給企業帶來哪些利益、該如何充分利用會展傳播企業的信息、如何與強大的對手同台競出等一系列問題都心存疑惑。這就涉及到了如何真正讓展會發揮作用。
對展會營銷策劃，企業中一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業，包括國內一些知名的大型企業，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發與創新；另一類企業則在展會參加前比較早的時間內就制定了嚴密，甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。但在大多數情況下，原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節，因而展會所產生的效果也就大大打了折扣。展會營銷沒有發揮應有作用的原因主要集中在以下幾個方面：
首先，缺乏科學有效的營銷工作規劃。面對名目繁多的展會，沒能選對其中適時、適度與企業營銷計劃相匹配的展會，盲目參展。另外，企業展會營銷不能有效結合其他營銷方式，達到價值最大化，比如，我前段時間收到一個五金機電展會的邀請，我當時不單單著眼於此展會的規模大小，而是根據公司的產品是否對路來抉擇是否參加該展會，畢竟企業的營銷資金和人力都是有限的。
其次，缺乏戰略性的規劃，僅僅將展會營銷的工作作為一種事務性工作對待。為了參展而參展。參展的最終目的是什麼？展會上要向誰傳播哪些信息？如何吸引目標觀眾？如何勝出對手的傳播？均未曾深入去考慮。
第三，在組織策劃展會的過程中，企業內部決策管理層與執行層之間、企業與外協單位之間缺乏良好的溝通，造成各自對展會策劃組織方式、目的存在理解上的偏差。例如企業欲推廣的產品、品牌文化與展台搭建的風格、活動組織的方式脫節。
最後，在制定預算的同時高估了展會效果的回報。造成展會投入與產出比例的不協調。近來國內展會出現了一種傾向--展台搭建、活動組織一味求大、求豪華，而忽略展會活動本身的表現效果。
反觀展會營銷工作做得比較出色的企業，總有一些共性存在。第一步就是根據公司的發展規劃及營銷目標，對企業的優勢資源（產品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之後再斟選出適時對路的展會推廣，最後再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調整機制。
最後，展會組織應有嚴格的流程與職責分工並有專人負責項目，強調企業內部的協調，企業與外協單位的協調作業。經常聽到一些企業主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協公司做給我的展位及活動方案卻與品牌及產品脫節，而更改方案則由於時間的緊迫而變得不可能，讓企業主感到沮喪。部分企業內部組織很鬆散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。
總的來說，展會營銷是一項較為復雜的工程，必須經過周密且對路的計劃、出奇制勝的推廣模式、科學的分工、嚴謹的執行方能使展會營銷真正發揮作用。了解更多攻略上海那格
C. 會展營銷最常用的手段是
會展營銷是企業上下各部協同的工程，是一場沒有落幕、長期不懈的品牌表演。展會營銷有異於展銷會，也不同交易會，是一項點線結合的營銷活動，點在於展會營銷是一次展示品牌、接觸客戶的平台；線在於品牌的長期運作，在於客戶對品牌和企業的從好感、認可到合作的過程，並且在於品。
展覽設計組織的「人脈營銷」
關系營銷包括兩大部分，一個是廣義的公共關系營銷，指通過信息發布、溝通、服務、企業對社會公益事業的態度等而建立的企業在社會上的公共形象。從表面看，公共關系與營銷沒有什麼直接關系。但實際上，良好的企業社會形象，可以為企業打開無數道營銷大門。
在一個是狹義的關系營銷，主要是利用展覽設計組織脈絡、領導的關系脈絡，開展營銷工作。這些脈絡關系有可能是關心當地展覽發展的政府官員，也可能是建立一定聯系的商協會官員，還有朋友關系等。通過工作，可使他們成為展覽營銷的推動力量。
互聯網時代，用戶的注意力被網路綁架住了，想讓營銷策略成功，從線下轉移到線上營銷是很不錯的方法，特別是在資金不充裕的情況下，一次成功的線上營銷帶來的可能是幾倍甚至幾十倍的收益。
介紹幾種常見的線上營銷方式：高效、便捷，轉化率高。
1、視頻營銷
短視頻的魅力已經是眾人皆知的，它的傳播能力強。一些垂直電商的直播，它極大的改變了傳統企業線上營銷的策略。短視頻也已經是眾多商家搶占的領地，越多流量代表著曝光和收益。
2、內容營銷
如果對新媒體領域熟悉，10萬+，這個已經是每一篇文案的目標了。每一篇爆文，同樣能吸引大量的關注度。
這是一個信息泛濫的時代，但優質的內容仍然是稀缺品。如果能成就一篇熱門的文章，你就能佔領一方領域。
3、社交媒體
社交媒體最顯著的優勢是互動性和參與性。
通過社交媒體，企業可以輕松地吸引他們的粉絲和客戶。小測試、比賽、直播視頻和利用用戶製作的內容均是讓目標受眾始終樂於參與其中的最佳方式。
社交媒體分享可以為客戶在其社交媒體網路上分享產品提供捷徑，從而吸引新訪問者，帶來更多流量。
D. 如何做好展會營銷策略
現在很多展會都想要去做一整套的展會營銷策略，看別人做得好效果也好，自己版也想去做，結權果效果卻上不來，其實做展會營銷策略是有方法的，不僅要重視戰略，還很注重執行力，做的比較好的參考一下苦瓜公司，這幾年合作的公司越來越多了，無論是口碑還是效果都很不錯，牆裂推薦！