營銷模式好壞

❷ 在互聯網技術發展的今天，傳統營銷模式的優劣

傳統營銷的劣勢：
(1)商品的附加成本增加從而沒有價格優勢。
(2)商品有地域的限制且商品信息不流通，導致地域價格差。
(3)廣告成本大且有時間限制、地域限制，並且傳播信息難以保留。
傳統營銷是一種交易營銷強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經過長期的發展，已經形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經習慣這種固定的模式。
消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現實的產品並體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

❸ 線上和線下營銷的區別及優劣性

一、區別：

1、時間。說到時間，對於線上來說就是物流，對於線下來說就是渠道。

讓我們來個公平競爭，假設它們的覆蓋范圍一樣的廣，也就是你家附近就有一家實體店（裡面有你需購買的商品）和一家快遞公司（儲有你的商品），在這種情況下很明顯，時間最快的唯一方法是：你親自到實體店購買！

但如果我們將我們的視野放大到整個區域的話，你就會發現其實快遞公司在幫助社會降低整體時間成本。

綜上所述，在時間上，線上營銷更更占優勢。

2、體驗

體驗是線上的硬傷，當然這一點永遠是無法改變的。對於像服裝這類產品來說，款式比較標准化的還好，如果是款式復雜的，這一點永遠將會是電商的硬傷。

標准化的產品才是最適合網上銷售的，也只有標准化才能做出規模。因為標准化的產品線上和線下的體驗是差不多的。

(3)營銷模式好壞擴展閱讀：

所謂的線上營銷，就是把原本需要企業自己僱人實現的網路營銷工作以合同的方式委託給專業網路營銷服務商。

網路營銷外包服務商以互聯網為平台，在深入分析企業現狀、產品特點和行業特徵的基礎上，為企業量身定製個性化的高性價比網路營銷方案，全面負責方案的有效實施，對網路營銷效果進行跟蹤監控，並定期為企業提供效果分析報告。

在這個過程中網路營銷服務商會充分發揮其在技術、營銷策劃、實施等方面上的各種專業優勢，竭盡所能完成預定的目標以獲得企業支付的服務費用。

線下營銷是針對「線上」營銷而言的，主要是針對目標市場的小眾群體，以階段性滾動的方式提供即時行動的誘因，運營非媒體廣告的方式，力圖實現「一對一互動「式的溝通的營銷手法。

參考資料來源：中商情報網--商品零售線上線下供應鏈的優劣性分析

❹ 在網上的一些營銷模式大家怎麼看。

網路營銷策劃 網路營銷可能產生的影響： 1全面展示產品：可以盡可能詳盡、全面地網上展示，有利於顧客了解產品，降低了人員說服的成本； 2市場拓展：市場范圍大幅擴大，向國內外所有潛在客戶展開營銷； 3促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售； 4降低費用：減少中間環節，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能； 5提高技術支持與服務水平：大幅提高服務能力及水平，通過在線自動應答及線上咨詢，在全面提高服務能力的同時大幅降低費用； 6讓客戶更了解自己對本公司產品的需求性和必要性,加大營銷力度; 7尋找有良好市場的網路平台及市場推廣,加大公司信譽度; 本公司網路營銷戰略初定： 1充分認識網路營銷作為新的戰略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能，決心發展本公司對應策略，制定計劃，積極推進，促其充分發展。 2適當平衡快速發展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發展。 3結合公司現狀，將本公司網路營銷目標初步確立為： 藉助網路交互平台及網路通信工具，以直復營銷、整合營銷為指導展開網路營銷操作，以達到拓展市場，提高品牌知名度和公司信譽度，降低營銷費用，促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務，鞏固既有市場。 公司的網路營銷管理模型可描述為（網路營銷的運作機理）： 推廣產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買==》客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售 網路營銷戰略的實施： 制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行： 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算 網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷部領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。 專職網路營銷人員職責應包括： （1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並要求向領導實施網站建設。 （2）網站日常維護、監督及管理。 （3）網站推廣計劃的制定與實施。 （4）網上反饋信息管理。 （5）獨立開展網上營銷活動。 （6）對公司其他部門實施網上營銷支持。 （7）網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。 在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算可能來自於： （1）人員工資 （2）硬體費用：如計算機添置 （3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、WEB程序開發、資料庫開發 （4）其他：如上網費、網路廣告費等 2.綜合各部門意見，構建網站交互平台 公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。 構建網站應注意網站應有如下功能： （1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病； （2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果； （3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。 （4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心 （5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。 3.制定網站推廣方案並實施 具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是產品及公司的信譽推廣的過程。 制定網站推廣計劃應考慮的因素有： （1）本公司產品的潛在用戶范圍； （2）分清楚本公司產品的使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何； （3）我們應該主要向誰做推廣； （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳； （5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助； （6）我們競爭對手的推廣手段如何； （7）如何保持較低的宣傳成本。 我們可以藉助的手段： （1）搜索引擎登錄； （2）網站間交換連接； （3）建立郵件列表，運用郵件推廣； （4）通過網上論壇、BBS進行宣傳； （5）通過新聞組進行宣傳； （6）在公司名片等對外資料中標明網址； （7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳； （8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。 4.網路營銷效果評估及改進 （1）公司網站建設是否成功，有哪些不足； （2）網站推廣是否有效； （3）網上客戶參與度如何？分析原因； （4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何； （5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效； （6）公司各部門對網路營銷的配合是否高效。 評估指標主要有： 網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見、網上銷售記錄等等。 5.全面網路營銷實施 在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。 6.使網路營銷與公司管理融為一體 網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用： 促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務准備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。 這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。 總之，網路營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收電子郵件如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信，本公司網路營銷的運作前景良好，只要我們有信心、有決心，就一定能夠獲得成功。

❺ 什麼樣的銷售模式最好

做什麼產品，做什麼行業，銷售模式不一樣的，沒有統一的銷售模式，所以沒有好壞之分

❻ 營銷模式的概述

營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式
目前公認的營銷模式從構築方式回上劃分，有兩答大主流：
一是以市場細分法，通過企業管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式
一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業各環節資源的整合營銷模式
市場營銷模式是以企業為中心構築的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構築的營銷體系。
在這兩大模式的基礎上，圍繞具體營銷過程衍生出了眾多手法：
評價一個企業經營好壞的一個關鍵標准，就是最終營銷業績（包括銷售額、市場佔有率、利潤、知名度等）的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業營銷過程的核心。
分類： 1、體驗式營銷
2、一對一營銷
3.全球地方化營銷
4、關系營銷
5、連鎖

❼ 微博營銷的商業模式優劣對比

微博營銷在目前的新媒體營銷體系中占據的位置依然還是無可替代的，所謂的企業雙微運營其中一部分就是微博營銷，但是在目前的微博營銷體系中，如果對微博產品本身不了解或者對市場預估不準確的話，可能做起來會得不到自己預期的效果。

微博營銷的優勢

1、微博在目前的營銷工具中，對於市場的細分是做得很完善的，尤其是今年8月份完成「超級粉絲通」的切換後，微博營銷工具就更加的智能，比如以前投放到大V的粉絲可能要找到某個大V才能進行投放，而現在你只需要定位到這個大V的粉絲就能覆蓋這部分人群，而且在區域的定位、興趣的細分、社交的細分等數據上，都能讓你更加准確的找到你要找到的人群。

2、微博依然是目前市場上信息傳播速度以及傳播能力最強的社交軟體，有大事看微博應該沒人能質疑，因為到目前為止，你在朋友圈看到的很多信息依然是從微博上傳出來的，而且熱點的話題在微博上的傳播率遠比微信要高，因此你在朋友圈所看到的信息，很大一部分都是來源於微博，因此在這種情況下，對於企業來說，做品牌營銷、事件營銷等都是比較好的選擇。

微博的劣勢

首先打消一個誤區，很多人以為目前的微博已經死了，很多人不玩微博了都轉向了朋友圈，這是個錯誤的解讀，從微博的市值以及股票行情來看，微博依然是有他自己的活力的。而微博比起朋友圈來說，他的寬容度更高，也就是說他的傳播能力比起微信朋友圈來說要更好，畢竟微信推崇的是私密社交。

然後微博比起朋友圈來說，他的認可度會比較低，因為朋友圈看到的信息大部分來源於身邊的朋友，因此也就很容易產生信任，而微博就沒有這個優勢。這也就是為什麼很多謠傳的養生知識等信息都普遍存在在微信里邊的原因。微博目前來說是很多大企業或者明星拿來營銷的最佳工具，比如杜蕾斯、娛樂明星等，而在朋友圈你就很少見這些了。

總結

總之每個平台都有每個平台優劣勢，這主要就是看你對平台的理解度有多深，深入了解後你就會根據不同的營銷策略去選擇不同的投放平台了！

❽ 如何寫 營銷團隊的好壞決定經營策略的成敗

國內眾多企業的營銷團隊中，主要存在以下10大問題：(1)營銷人員積極性不高，責任心不強，執行力差；(2)拉幫結派，獨霸一方；(3)團隊矛盾重重，形不成合力；(4)坐吃費用，營銷腐敗；(5)人員工資性支出大，企業營銷成本高居不下；(6)人員流動大，優秀人才留不住；(7)客戶是營銷人員的客戶，營銷人員離開把客戶也帶走；(8)惡意控制銷售進度，賺取提成、獎勵；(9)短期行為，無打造品牌意念，重結果，輕過程，重銷售，輕市場；(10)竄貨、亂價，擾亂市場秩序。營銷團隊如此「傷痕累累」，其效率可想而知，企業營銷環節出現問題也就難免了。導致營銷團隊出問題的因素有很多，如組織因素、文化因素、制度因素、激勵因素、領導力因素、人才培養因素等。高績效團隊建設往往需要多方面的綜合考慮，系統改善。內部創業的魅力通過企業內部創業，營銷團隊行為不僅能發生很大改變，而且雙方的收益都將明顯提高，其原因何在？ 1. 角色變了。打工者變成「老闆」，真正成了企業的「主人」。角色變了，思想就變了；思想變了，行為就變了；行為變了，效果就變了。就像農村經濟體制改革，自實行聯產承包責任制後，農村、農民和農業發生了天翻地覆的變化，這一切都是因為體制變了，農村的積極性發動起來了，勞動生產力最大化發揮出來了。企業內部創業改革，也是一樣的。2.目標明確了。在傳統的直線職能營銷組織下，營銷團隊是上下級的僱傭關系，公司的目標雖然分解為營銷團隊的目標，但壓力和責任不一樣。團隊在此狀況下，總有完成完不成目標無所謂的思想，最多是少一些獎金或提成。而內部創業後，營銷團隊是打心眼地接受目標。3.激勵加大了。在傳統的營銷團隊激勵方面，一般多是基本工資+提成(或獎金)模式，基本工資只與崗位級別有關，提成(或獎金)與銷售目標達成相關。由於企業大多在目標設計上冒進，在團隊獎勵上保守，營銷團隊的激勵機制不合理(例如變動的提成獎金太少，或者目標過高獎勵不可企及)，團隊缺少完成目標的動力。而內部創業後，營銷團隊基本上是多勞多得，少勞少得，不勞不得，虧損自負，所以激勵作用加大了。4.主動性增強了。內部創業後，市場發展成為營銷團隊自己的事業。付出就能得到回報，營銷團隊工作的積極性明顯增強，工作效率、工作質量明顯提高。市場上出現問題能夠快速反應，客戶的滿意度會增加，市場業績就能得到很大提升。5.費用使用合理了。一般情況下，伴隨內部創業，公司的費用政策也非常清楚了。營銷團隊既要盡力提高銷售業績，又要考慮費用投入，因為賺錢和花費都是自己的。所以，營銷團隊對費用投入與產出就會做真實、全面的分析和規劃，而不是原來那種不負責任，甚至發生營銷腐敗。建立內部合作模式一、內部合作的幾種形式企業內部合作時，營銷團隊與企業的隸屬關系改變程度非常關鍵，一般團隊獨立程度越高，需要團隊投入的資源就越多，團隊的責任、風險與收益也就越大；團隊對企業的依附性越大，需要團隊投入的資源就越少，團隊的責任、風險與收益就越小。根據內部合作程度的不同，內部創業可以採取以下幾種模式：1.目標責任制。企業和營銷團隊之間維持現有的上下級關系，營銷團隊仍然以公司身份開展業務運營，但目標績效考核更加明確，雙方簽訂目標責任書，約定營銷團隊應該完成的目標，公司應提供的支持，完成目標後團隊的收益。在這種模式下，產品是公司的，市場投入是公司的，團隊也以工資、獎金形式得到回報，但營銷團隊的激勵比傳統的營銷團隊明顯清晰、加大。2.承包經營制。企業和營銷團隊之間已經不是簡單的上下級隸屬關系，企業和營銷團隊就某一區域市場或某一產品簽訂承包經營協議，營銷團隊仍然以公司的名義進行運作。但營銷團隊獨立對市場開拓、市場維護負責，公司和營銷團隊同時對市場進行投入。營銷團隊具有了相對獨立經營的資格，也擔任自負盈虧的責任。3.合作經營制。企業和營銷團隊已經不是上下級關系，而變成了合作夥伴關系，公司和營銷團隊共同組建公司，以獨立的經營主體開展市場運營。公司可以以資金或產品入股，營銷團隊以管理和資金入股等，營銷團隊負責運作市場，公司負責監管，收益按照股份比例分配。營銷團隊的壓力和積極性明顯加大，但又不同於獨立的經銷商，團隊和企業「魚水情深」、「榮辱與共」。4.內部經銷商制。企業和營銷團隊的關系發生本質變化，營銷團隊變成經銷商，代理銷售公司的產品。營銷團隊對公司、對產品熟悉，對企業存在較深感情，同時公司也認同營銷團隊的業務能力和道德品行。企業將市場經營權優先授於營銷團隊，營銷團隊享受經銷商的待遇。此模式屬於富含感情的新型經銷商合作關系。二、內部合作方案的設計企業鼓勵員工創業，希望建立全新的內部合作關系，首先要設計完善的合作方案，不然，可能導致雙方的合作不成功，甚至連優秀的營銷團隊也離開了公司。內部合作方案設計應該包含如下的內容：1.合作方式的選擇。究竟選擇什麼樣的合作方式？是變革一小步，還是作出巨大變革？這些要取決於公司的規模、市場地位、營銷團隊的實力和能力，以及公司的戰略規劃。合作方式的選擇標準是在可控的前提將企業和營銷團隊的優勢發揮最大化。2.合作對象的選擇。不是所有的營銷團隊都適合進行內部創業的，企業建立內部合作關系時，一定要考慮營銷團隊的實際情況。可以內部合作的營銷團隊一般具有能力比較強，有一定的經濟基礎，忠誠於公司，有較強的進取心和創業精神等特徵。3.合作內容的確定。設計合作方案一定要清晰約定合作的內容，包括合作的區域市場、合作的時間期限、合作的產品及價格等內容。同時，必須明確雙方的權利、責任。4.合作投入和收益。合作方案中，也必須明確公司投入什麼，營銷團隊投入什麼，特別是公司現有的產品庫存、資金、賬款應該怎麼辦，經營的收益應該如何分配，分配的時間，如何兌現等內容。此部分是雙方合作的關鍵和基礎。5.禁止行為。方案中必須規范營銷團隊哪些行為是可行的，哪些是禁止的，特別是傷害公司戰略發展和品牌形象的行為。三、內部合作模式的導入1.合作協議簽訂。設計好內部合作方案後，雙方要簽訂合作協議，將合作關系確認下來，對雙方也是一種約束。因為現在企業和營銷團隊都存在「誠信」的問題，內部合作最忌諱的是政策改變，所以，一定要簽訂合作協議。2.試點導入。企業和營銷團隊的內部合作，這種體制的變革不管對企業還是營銷團隊，都會有一定風險性，對現有市場發展會產生一定的影響。建議企業，採取逐步導入的方式，首先在一些條件相對成熟、成功幾率比較大的區域市場和營銷團隊試點，待驗證成功後，再復制推廣。3.平穩過渡。內部合作模式的導入還要注意市場的平穩過渡，不能因為新模式的導入，得罪了原有的客戶，甚至影響到消費者的利益。新模式轉換時，市場的交接、客戶的交接、庫存的交接、促銷物品的交接、人員的交接、賬款的交接等都非常重要。交接不當，可能毀掉一個市場。4.核算結算。新模式的導入比較關鍵的還有企業和營銷團隊之間如何核算、結算，特別是沒有獨立實體的營銷團隊。建立固定的核算、結算制度很重要。如果因為核算結算不順暢，可能影響到市場的發展，以及雙方的合作關系。5.評估改進。任何一種合作模式，都不會是完美的，所以要定期評估雙方的合作，發現合作中的問題，改進合作方案。通過評估改進，避免合作中的漏洞，清晰雙方的權利、責任，優化分配機制，保證雙方的長期、穩定合作共贏。內部合作的管控與轉化一、內部合作可能帶來的問題內部合作既可以發揮雙方的優勢，釋放營銷團隊的生產力，帶來企業和營銷團隊的共贏，但也可能帶來一些問題。主要有：(1)營銷團隊市場短期行為，僅考慮自身利益，不考慮市場的長期發展；(2)不注重培育品牌，甚至為了自身利益，作出傷害品牌形象的行為；(3)弄虛作假，中飽私囊，侵蝕公司資產，傷害公司利益；(4)偏離公司整體戰略方向，不按照公司規劃發展。二、內部合作的管控企業內部合作，沒有完全切斷營銷團隊和企業的隸屬關系，營銷團隊的行為對公司的發展影響密切。所以，針對內部合作可能存在的問題，企業應該對內部合作的營銷團隊進行管控。企業對內部合作營銷團隊的管控方式可以分為行政管控、戰略管控、操作管控、財務管控等幾種形式。行政管控主要是通過行政手段，對營銷團隊主要領導人進行任免、升遷、調換等，以實現對內部合作營銷團隊的管控。戰略管控主要是對營銷團隊的區域規劃、產品規劃、推廣規劃是否符合公司的營銷戰略規劃進行審核，實施戰略糾偏。操作管控主要是對營銷團隊的客戶開發、廣告宣傳活動、促銷活動等日常經營活動通過申請、審批、督查等方式進行控制。財務管控是對營銷團隊採取預算控制、費用利潤等財務指標考核控制、資金管理控制等。內部合作管控要達到如下目的：戰略方向不偏移；品牌形象要一致；市場發展要平穩；企業利益有保證；合作風險能降低等。三、內部合作模式的轉化內部合作是企業發展到一定階段的產物，合作模式適合了，確實可以促進企業的快速發展。但隨著企業發展，可能這種模式已經阻礙了企業的前進，需要再次改變甚至取消內部合作模式。隆力奇的多級承包模式雖然在過去的幾年實現了巨大的成功，但隨著市場競爭的激烈、現代KA渠道的發展壯大，這種模式已經顯示出了一定的局限性。就像前些年農村聯產承包責任制發揮巨大的作用，但隨著科技化、機械化進展，勞動生產率的提高，大型農場類型的規模經濟可能效率會更高。企業內部合作模式發展到一定階段，可能又需要轉化內部創業模式，例如建立事業部或者直營分公司模式。營銷團隊與企業關系隨著內部合作模式的轉化又會發生變化，建設高效營銷團隊，可能需要規劃化的制度建設和激勵體制的重新設計。企業需要時刻把握行業發展的規律，及時發現並解決營銷管理中存在的問題，充分挖掘營銷團隊潛力，才能立於不敗之地！