⑴ 怎樣讓員工走出去營銷
建立科學合理的營銷團隊及團隊文化；
明確營銷對象的定位；
創建科學的績效考核體系；
創建企業文化體系；
通過強化讓員工認同企業的文化理念；
⑵ 如何對「走出去」戰略進行闡述
不知道你需要哪一類企業、哪一方面的戰略，先提供一篇論文給你，如果有需要再和我聯系。
中國企業實施「走出去」戰略的設想
宋亞非
(東北財經大學工商管理學院，遼寧大連116025)
摘要：中國企業「走出去」戰略，即發展跨國直接投資戰略是適應經濟全球化進程的戰略舉措，有利於合理配置資源，優化產業結構，突破貿易保護壁壘，提高中國企業國際競爭力。本文闡述了中國企業國際化經營的現狀，從投資主體，經營方式，投資的部門、區位及技術方面系統地提出了戰略設想。
關鍵詞：經濟全球化；中國企業；海外投資
一、實施「走出去」戰略的必要性
從廣義上講，「走出去」戰略是指產品、服務、技術、勞動力、管理及企業本身走向國際市場開展競爭與合作的戰略取向；狹義的「走出去」戰略是指企業到國外投資，設立生產經營機構，向境外延伸研發、生產和營銷能力，在更多的國家和地區合理配置資源的發展戰略。相應地「走出去」戰略大體可分為兩個層次：基本的層次是指商品和勞務的輸出，主要涉及貨物、服務、技術、勞務等的出口貿易；更高的層次是指資本的輸出，即對外直接投資。本文所提及的是狹義的、更高層次的「走出去」戰略。
在當今世界經濟中，各國企業開發跨國經營已形成趨勢和潮流。面對21世紀，能否在利用國外資源和市場發展本國經濟方面取得新的突破，是關繫到中國今後發展全局和前景的重大戰略問題。經濟全球化的新形勢和新經濟的發展要求我們不僅要「請進來」，而且要「走出去」。
「走出去」與「請進來」是中國對外開放政策相輔相成的兩個方面。經濟全球化的發展進程不斷加快，一國經濟與世界經濟的依賴度越來越高，中國只有順應這一潮流，突破國界的局限，把視野和目標從國內擴展到全球，建立一個在全球化環境中同樣能夠取得成功的經濟體系，才能確保中國現代化目標的實現和長期持續發展。經濟全球化還使世界經濟格局發生新的變化，幾乎所有國家都感受到了由此帶來巨大壓力和深刻影響，各國政府不得不考慮自己在新的世界經濟分工格局中的地位，認真分析如何在一個更加開放、更加互相依存的世界中生存與發展。實施「走出去」戰略，可使中國在人世後更好地參與國際競爭與合作。
二、中國企業跨國經營的現狀
(一)中國企業跨國經營的現狀分析
中國企業跨國經營是中國經濟體制改革和對外開放的產物，它經歷了20年的發展歷程，具有明顯的發展中國企業國際化初級階段的特徵。例如，投資規模小；跨國市場進人方式以合資企業為主；海外經營活動集中在貿易領域，較少的海外生產活動；海外投資技術水平低；跨國經營的地理選擇也以周邊發展中國家為主；等等。
1．中國企業海外投資主體多元化
外貿專業公司和大型貿易集團是中國企業海外經營的先行者和主體。這些企業在長期從事進出口貿易過程中，形成了具有一定規模的海外市場網路，積累了國際市場營銷的經驗，了解和熟悉有關國際慣例，有穩定的業務渠道和融資渠道。一些生產性企業或企業集團在資金、技術、人才、市場、管理等方面具有優勢，有外貿經營權，在國內有生產基地和銷售網路，這些大企業正在不同層次上向國際市場滲透，海外擴張的速度較快。大型金融、保險、企業的資金雄厚，信譽高，經營規模大，能在海外市場提供專業化服務。大量的中小企業也形成海外投資的力量，但相對投資規模較小。
2．投資動因以出口創匯和資源開發為主
第一，擴大出口市場。過去許多企業的出口業務通過海外代理商，隨著產品出口業務量的擴大，海外市場也相對穩定，大部分企業紛紛在國外設立了貿易公司，進行直接出口。第二，獲得海外市場信息，尋找海外市場的發展機會。對於大部分中小企業和初步嘗試海外經營的企業而言，他們的投資在很大程度上具有試探的色彩。對於那些比較大的生產性企業集團而言，其海外投資的動機一方面是為了擴大海外市場份額，另一方面則主要是獲取技術信息，及時掌握本行業的市場動態。有些企業直接把公司的研究開發中心和實驗室設在發達國家。第三，開發資源。隨著我國經濟的迅速發展，我國人均資源佔有量相對短缺的矛盾日益突出。石油、森林、橡膠、鐵等重要資源人均擁有量低於世界平均水平，一些具有重要戰略意義的資源，以貿易形式進口受到很大的限制，還易受國際市場波動的沖擊。在國家政策的鼓勵下，一批企業在境外建立戰略性資源開發生產基地，保證資源的穩定供應。
3．投資方式以創建為主
中國企業在海外多是獨資經營為主，應採取創建的方式。獨資經營的好處是企業在經營和管理方面有完全的自主權。但獨資企業需要獨自面對東道國的經營環境，經營風險較大。合資企業雖然有容易產生合資方摩擦和沖突的可能性，但它的最大好處是合資各方可以在資金、技術、經營能力各方面相互補充。通過利用當地合資對象的銷售網路和生產基地，能夠迅速地在當地市場和周邊市場發展業務，有利於減少和分散海外投資風險。
(二)中國企業跨國經營存在的問題
1．中國企業跨國經營的投資結構不盡合理
集中表現在地區結構、產業結構、規模結構三個方面。在地區結構上，中國企業的跨國投資主要集中於港澳地區和美國、歐盟、日本等20多個發達國家和地區，其中非貿易性投資就佔了70％以上，對發展中國家的投資明顯偏少，這對中國開拓發展中國家和地區的市場和實現市場的多元化極為不利。在產業結構上，中國的跨國投資過分偏重於對加工、製造等初級產品產業的投資，對高新技術產業的投資嚴重偏少。在規模結構上，中國的跨國投資項目規模一般偏小，絕大多數屬於中小企業，投資在500萬美元以上的項目僅佔30％弱。
2．對海外投資項目的可行性研究重視不夠
由於國外政治和法律制度、經濟運行管理方式、風俗習慣存有較大的差異，情況復雜，風險很大，因此如果在決策一個海外項目前不做好項目的可行性分析研究就會造成損失。
3．中國從事海外創業活動的企業缺乏高新技術優勢，創新能力不強
這在很大程度上制約了國際競爭力的提高，缺乏後勁。在中國非貿易性海外投資企業中，行業分布大多集中在資源開發和一般的初級加工業，這些行業大多為低附加值、低技術含量的勞動密集型行業，國際市場容量有限，世界上對這類產品的需求趨於飽和，市場競爭激烈，使這一類海外企業拓展市場的處境更為艱難。
4．中國企業擁有的國際知名品牌不多，已有的名牌也沒有得到很好的保護
市場競爭在某種意義上是名牌產品爭奪市場。在這方面，中國跨國公司差距很大，世界上按商標價值排在前50名的品牌產品中沒有一個中國產品，同時我國企業還缺乏名牌的意識，許多已有一定知名度的名牌在國外已被他國企業搶注。
5．有些地方政府還對企業開展境外經營頗多疑慮，亦缺乏行之有效的管理
這些地方領導擔心企業無跨國經營的經驗，去國外後將難以生存；有些領導認為企業在國內發展有基礎，但沒有合適的具有跨國經營經驗的人才，對企業適應陌生經營環境缺乏信心；還有一些地方政府領導為了保全自己的政績，不願意讓企業去國外冒險。
三、建立中國跨國公司的戰略設想
(一)我國跨國公司的發展戰略
1．經營方式與經營戰略
(1)在今後相當長的一段時間里，股權式合資企業仍是中國企業進入國外市場的較好方式，在總體上，中方以少數股權參與也是適當的。不過，近年來對我國大企業實行跨國經營的調研表明，大企業越來越傾向多數股權參與方式，這反映了他們對跨國合資經營有效控制的願望。目前，已進入市場的對外投資中新建方式多於收購方式。隨著大企業對外投資的增加與收購經驗的積累，採取收購方式和兼並方式的對外投資將會增多。
(2)非股權經營方式是當今跨國公司進入市場的變通戰略，也為各東道國所願意接受。我國跨國公司可以選擇適當的非股權經營方式，機動靈活地滲透到國際市場。
(3)加入跨國公司的國際戰略聯盟不失為另一種新穎而又大膽的經營戰略。聯合國跨國公司中心的專家預計，在21世紀初，中小型跨國公司、發展中國家的國有企業為了進入國際市場，有可能加入某個公司聯盟或結成自己的聯盟。
2．投資部門戰略
(1)加工裝配型的製造部門。製造業是目前國際直接投資的首選。由於國際分工深化，製造業層次多，活動餘地大，附加值又高，而且同國民經濟發展和現代化關系密切，我國在某些行業上也確有優勢，故應將製造部門作為今後相當長的一段間內優先開展對外直接投資的重點。
(2)進口替代的資源開發部門。資源開發部門(如礦業、林業、漁業等)的對外直接投資占
有十分突出的地位，其中不乏投資甚巨的大項目。這種投資其目的在於生產和輸入那些國內人均佔有量不足的原材料，實為資源進口替代型投資。但這類行業有投資多、周期長、運輸任務重、投資區位有限、潛在風險大等問題，故需適當而謹慎地進行投資經營。
(3)R&D(Research and Development，即研究與開發)型科技開發部門。隨著R&D的獨立化、產業化和國際化，各國科技開發公司在世界高新技術密集地帶從事的風險投資應運而生。在以微電子為代表的新技術革命的深入發展之際，以技術迴流為目的的R&D投資方興未艾。我國高新技術企業、開發區，在現有的試點和「窗口」的基礎上，正在大力開拓這類海外投資。
(4)勞務輸出型的工程承包部門。建築工程的承包活動是建立在人力資本輸出的基礎上的，一般由經貿部門和中央各部委的國際經濟技術合作公司實施，現已打下了一個較好的基礎。在今後的發展中，工程承包公司應從單一功能向多功能擴展，實行多產品、多元化經營(如兼營貿易、投資等)，逐步向混合一體化結構發展。
(5)貿易及金融性的服務部門。海外貿易機構一般投資少，見效快，往往以國內為基地，相對較為容易設立，而且又是我國擴大出口所需的窗口和前哨，因而仍應繼續鼓勵發展，並輔以妥善管理。至於其他金融業及服務業部門，在國內外條件具備時，也要跨出國門。
3．投資區位戰略
(1)亞太地區是世界上經濟增長最快的地區之一，也是吸收國際直接投資的熱點。我國海外投資以周邊鄰國或鄰近地區的比重最大，這與地緣文化、種族因素有關。目前，亞洲的經濟強國日本，正在奉行區域網路化的對外投資戰略，增強自身的向心力，吸引本地區其他國家向自己靠攏。針對這種情況，中國企業既要利用這種形勢吸引151商資本，又要發展中國的直接投資，使亞太經濟戰略態勢不發生過分變化。
(2)我國與發展中國家在經濟和政治上有著傳統的良好關系，在技術上與這些國家相比，也有相對優勢，向這些國家投資可以帶動我國技術、設備、勞動力、管理等生產要素的一攬子轉移，擴大出口創匯。
(3)向發達國家進行逆梯度投資，是少數新興工業化國家和地區的最新投資戰略，意在獲得大容量市場、高新技術、集中經濟和區位稟賦的比較利益。近年來，韓國、中國台灣省的對外投資，半數以上投在美國和西歐。值得注意的是，我國大陸企業在西方發達國家投資的比重也不少，呈逐年上升趨勢。
(4)要密切注意另外一些正在發展中吸收外資的「熱點」地區，如獨聯體各成員國、蒙古、西班牙、葡萄牙、奈及利亞、加勒比海地區等。
4．技術戰略
(1)特有技術是我國長期積累下來的成果，在國內資金匱乏，材料、工藝不配套而不能形成實際生產能力時，可以考慮採取技術投資或技術資本化的方式，與具備上述條件的外國廠商攜手合作，共同生產。
(2)我國許多企業擁有生產規模小、多功能和勞動密集型的中間適用技術，這些技術十分適合轉讓給與我國相似的或後進的其他發展中國家。目前，這些技術大多是處於生命周期階段的成熟技術或標准化技術，若及時轉移到他國，則可延長其周期，發揮更多作用。
(3)運用引進技術對外投資，實行引進技術的再輸出。國際經驗表明，對進口技術、設備進行合理性組合和適應性改良，對引進產品的設計、性能、品質做適用性變更，然後通過子公司移植他鄉，這種「二傳手」戰術十分經濟、簡練而有效。
(4)管理、營銷技能也是創辦海外企業需要依仗的技術優勢，其重要性並不亞於生產技術和訣竅。我國企業擁有中等的管理、營銷技能，可供國際生產時應用。
(二)發展我國跨國公司的政策設想
1．大企業的傾斜政策
有必要將宏觀的對外直接投資政策微觀化，在實行地區傾斜、行業傾斜政策的同時，實行大企業傾斜政策，切實強化大企業或企業集團發展跨國公司的優勢。對實行跨國經營的大企業，需要制定相應的激勵機制，其中心點是：盡可能地創造並給予中國企業與外國跨國公司同等的競爭條件，賦予企業比較完全和充分的經營自主權。
2．權威性管理機構和立法
現在各方面對建立國家級的權威性海外投資管理機構的呼聲甚高，建立常設性管理機構負責制定中國發展跨國公司的方針、政策和戰略規劃，在宏觀層次上統一領導和協調組織全國各行各業的對外直接投資活動，審批和監督投資數額較大的海外投資項目，並提供必要的信息指導與咨詢服務。同時，我國跨國公司行為要符合國際規范和准則，建立和完善跨國公司的法規體系。
3．經濟政策
國家應從戰略決策上重視我國跨國公司的發展。建立和完善關於跨國公司方面的宏觀金融政策及產業政策，政府通過關稅、外匯、貸款等諸多經濟手段加以引導和鼓勵。
4．信息
信息是跨國公司經營的生命線。應建立資料庫，收集有關跨國公司的各種數據和國內外各行各業的典型案例，編成軟體供檢索和使用，資料庫還應與國際著名大學商學院、咨詢公司的計算機聯網；建立咨詢中心，可以提供各類專家咨詢和有關東道國投資的政治、經濟、文化、法律環境和競爭對手、合作夥伴的准確詳實的資料，以及有關項目可行性研究和市場可行性研究的服務，建立支援體系。該體系包括半官方的商會、行業協會等，提供專業領域的最新信息並進行有關的協調工作。
5．人才培養
跨國公司的人才培養是公司發展的關鍵，必須把培養跨國公司的人才當作一項重大任務。這項工作要從兩方面人手：一方面要完善經貿類高等教育，設立培養跨國公司人才為目標的專業，培訓實際工作人員和師資力量；另一方面，應根據跨國公司的實際需要，確定人才的規格、檔次和類型，重點培養管理、技術、財會、銷售、法律和外語方面的專業人才，有目的、有計劃、多渠道地為跨國公司輸送大批從事跨國公司經營的合格人才。
參考文獻：
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⑶ 市場營銷職業生涯規劃書範文
一．×××大學畢業後的十年規劃
（2005年－2015年，20歲至30歲）
美好願望：事業有成，家庭幸福
方 向：企業高級管理人員
總體目標：完成碩士、博士的學習，進入××著名外資企業，成為高層管理者。
已進行情況：讀完碩士，進入一家外資企業，想繼續攻讀博士學位。
二．社會環境規劃和職業分析（十年規劃）
1、社會一般環境：
中國政治穩定，經濟持續發展。在全球經濟一體化環境中的重要角色。經濟發展有強勁的勢頭，加入WTO後，會有大批的外國企業進入中國市場，中國的企業也將走出國門。
2、管理職業特殊社會環境：
由於中國的管理科學發展較晚，管理知識大部分源於國外，中國的企業管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才，尤其是經過系統培訓的高級管理人才。因此企業管理職業市場廣闊。
要在中國發展企業，必須要適合中國的國情，這就要求管理的科學性與藝術性和環境動態適應相結合。因此，受中國市場吸引進入的大批外資企業都面臨 著本土化改造的任務。這就為准備去外企做管理工作的人員提供了很多機會。
三．行業環境分析和企業分析
1、行業分析：
本人所在××公司為跨國性會計事務所。屬管理咨詢類企業。由於中國加入WTO，商務運作逐漸全球化，國內企業經營也逐步與國際慣例接軌，因此這類企業在近年來引進中國後得到迅猛的發展。
2、企業分析：
××公司是全球四大會計事務所，屬股份制企業，企業領導層風格穩健，公司以「誠信、穩健、服務、創新」為核心價值觀，十年來穩步在全球推廣業務，目前在全球10餘個國家、地區設有分支機構。
公司2000年進入中國，同年在上海設立分支機構。經營中穩健拓展業務的同時重點推行公司運作理念，力求與發展中的共同進步。本人十分認同公司的企業文化和發展戰略，但公司事務性工作太過繁忙，無暇進行個人自我培訓，而且提升空間有限。但總體而言，作為第一份工作可以接觸到行業頂尖企業的經營模式是十分幸運的，本人可能在本企業實現部分職業生涯目標。
四．個人分析與角色建議
1．個人分析：
（1）自身現狀：
英語水平出眾，能流利溝通；法律專業扎實，精通經貿知識；具有較強的人際溝通能力；思維敏捷，表達流暢；在大學期間長期擔任學生幹部，有較強的組織協調能力；有很強的學習願望和能力。
（2）測評結果（略）
2．角色建議：
父親：「要不斷學習，能力要強」；「工作要努力，有發展，要在大城市，方便我們退休後搬來一起居住生活。」
母親：工作要上進 ，婚姻不要誤。
老師：「聰明、有上進心、單純、乖巧」，缺乏社會經驗」
同學：「有較強的工作能力」，「適合做白領」。
……
五．職業目標分解與組合
職業目標：著名外資企業高級管理人員。
1．2005－2008年：
成果目標；通過實踐學習，總結出適合當代中國國情的企業管理理論
學歷目標：碩士研究生畢業，取得碩士學位；取得律師從業資格、通過GRE和英語高級口譯考試
職務目標：外企企業商務助理
能力目標：具備在經濟領域從事具體法律工作的理論基礎，通過實習具有一定的實踐經驗；接觸了解涉外商務活動；英語應用能力具備權威資格認證；有一定的科研能力，發表5篇以上論文。
經濟目標：在校期間兼職，年收入1萬元；商務助理年薪5萬
2．2005年－2010年：
學歷目標：通過注冊會計師考試
職務目標：外資企業部門經理
能力目標：熟練處理本職務工作，工作業績在同級同事中居於突出地位；熟悉外資企業運作機制及企業文化，能與公司上層進行無阻礙地溝通。
經濟目標：年薪10萬
3．2005年－2010年：
學歷目標：攻讀並取得博士學位
職務目標：著名外資企業高級管理人員，大學的外聘講師
能力目標：科研能力突出，在國外權威刊物發表論文； 形成自己的管理理念，有很高的演講水平，具備組織、領導一個團隊的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應付突發事件的心理素質和能力；有廣泛的社交范圍，在業界有一定的知名度。
經濟目標：年薪25萬
六．成功標准
我的成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現（特別是收入目標）我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業目標的實現，我認為是可以理解的。在28歲之前一定要有自己的家庭。
七．職業生涯規劃實施方案
差距：1、跨國企業先進的管理理念和豐富的管理經驗；2、作為高級職業經理人所必備的技能、創新能力；3、快速適應能力欠缺；4、身體適應能力有差距。5、社交圈太窄。
八、縮小差距的方法：
1．教育培訓方法
（1）充分利用碩士研究生畢業前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閱讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等。時間：2008年7月以前。
（2）充分利用公司給員工提供的培訓機會，爭取更多的培訓機會。時間：長期
（3）攻讀管理學博士學位。時間：五年以內
2．討論交流方法
（1）在校期間多和老師、同學討論交流，畢業後選擇和其中某些人經常進行交流。
（2）在工作中積極與直接上司溝通、加深了解；利用校友眾多的優勢，參加校友聯誼活動，經常和他們接觸、交流。
3．實踐鍛煉方法
（1）鍛煉自己的注意力，在嘈雜的環境里也能思考問題，正常工作。在大而嘈雜的辦公室里有意識地進行自我訓練。
（2）養成良好的鍛煉、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6－8小時，每周鍛煉三次以上。
（3）充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
××本人對於職業生涯規劃的看法：
1、職業規劃肯定要有，但是我覺得職業規劃不可能現在就定下來，周圍的環境隨時在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。我以前想當官，後來想當外企白領，現在想創業，所以我覺得這個很難就定下來，更何況是在校大學生，沒有任何社會閱歷，談這個就似乎有點紙上談兵。
2、但是，雖然可能沒有成型的職業規劃，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要練好英語聽力到什麼水平，我要朝著什麼方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。
3、如果我是學生，我可能想聽一些別人成功的案例，和為什麼別人能取得成功，雖然每個人走的路不同，但是我想有些成功的共同點是相同的，那我作為一個學生，就可以從中學到一輩子受益的美德和優點。
⑷ 銷售行業計劃書
除了內場的銷售工作外，對會籍顧問對公司而言另一個提升業績創造財富的工作就是外場的開發！而且外場的開發是致關重要的！為什麼呢？很簡單「如果一條湖是死水，從來得不到海洋中的水源補給，日復一日它肯定會乾涸」，同樣的道理就一個健身中心來說，它肯定受到交通便捷和地域的限制，客人也肯定會在公司或是家庭附近的區域做出選擇；而且健身中心開業時間，越久它的准客戶群（訪客）數量也肯定會日益減少！但市場是巨大的，如果健身中心做好了外場外場工作也就等於湖水得到了海洋的補給，訪客數量也會有所提高相應的銷售額就會有所保證了。
1. 主動開發
外場工作中最基本最常用的就是主動開發外出掃樓（主要應以一些商務樓盤為主）
A.先規劃出一個大的准備開發的商務樓盤區域，以健身中心為圓心公交線路在10-15分鍾車程的地區為宜；
B.劃定區域後，在隔天外出前就應該制訂好明天的拜訪計劃，（設訂當天待開發的樓盤並對其一些基本情況要了解，帶齊所需的全部銷售物品），只要堅信「你所銷售的是對大家有好處的東西而並不是一個價格，客戶會從中得到樂趣！」你就能走出這成功的第一步；
C.每次在拜訪好一家公司後，不論成功與否都應該主動留下自己的名片而且應該爭取獲得對方的名片（聯系方式），以便日後跟進；
D.自己做好會談的內容記錄並寫好每日工作報表（附表一）。
2. 小區樓盤設攤咨詢，（流動式內場）
由於現在整個上海小區樓盤眾多，各店可以根據自身所轄區域內做一個前期的市場調查，將一些新、老中高擋樓盤的基本情況做一下統計（樓盤名稱、地址、所屬物業公司等資料）。然後於一周前確定好下周將開展工作的小區樓盤，由會籍顧問、銷售經理或主管前往與該小區的物業公司的具體負責人良好的溝通（明確說明來意、具體了解該物業公司的需求）。可以分為二種工作形式：
A.物業公司溝通情況不錯，我們可以進入小區在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區域進行為期一周或僅周六、日二天的定點設攤咨詢，其中穿插進行DM的派送和VIP調查表的工作以此做好宣傳健身中心、發展新會員的工作。具體工作安排和小區樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實際情況進行（每周每一個小區安排專人3-4人進行工作或以小組團隊進行工作），在小區樓盤中進行工作由以周六、周日二天為工作重點. 進入小區定點開發其實就是將一個內場工作小組搬進了小區，進行現場接待和接受現場咨詢，也就是一個名副其實的流動型內場。
B. 物業公司溝通情況不理想，上述工作性質未得到許可。我們將無法進入設攤工作的小區樓盤內部的住戶情況了解清楚（門牌號碼），在獲得這些信息後，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會籍顧問投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭（通過信函才會提高客人真正地閱讀率，才會讓客人真正了解到我們的健身中心，才會有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量增加銷售額）。
3. 派送DM
DM（宣傳單張）的派送有二中情況：一種是流動型的工作，會籍顧問無固定地點工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區為工作重點進行派送；另一種就是定點型的派送，由銷售經理或主管規定一地區為派送點，會籍顧問則在指定的地點進行派送（建議主要以健身中心的門口為宜，因為在派送過程中會籍顧問便於將有意向的客戶帶至健身中心參觀）。
派送DM是最簡單的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面作到對健身中心的宣傳工作，使我們的健身中心的品牌更加深入人心！所以派送DM是必不可少的外場工作！
4. VIP問卷調查表
在公司內有統一的VIP會員招募的問卷調查表，通過這樣的一個市場調查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態；可以以此分析和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心（不足的沒有的地方，我們有能力的就可以改進）；除外做VIP是為了從另一個渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利於會籍顧問日後的再跟蹤、聯系，有利於開發出新的會員和提高訪客數量！
工作形式與派送DM相一致，與派送DM可以結合進行。
上述就是外場工作的一些形式和流程，對於健身中心來說只有做好了外場工作才會不斷的提高和保證一定銷售額！
註：不論是內場接待或是外場開發，每位會籍顧問都必須做好每日工作報表
求採納為滿意回答。
⑸ 營銷策劃的實例
我的文庫里上傳了幾個營銷策劃案例。其中有一個公關活動。可以去看下。
⑹ 市場營銷專業的人生規劃怎麼寫
市場營銷專業的潘東，做了一份市場營銷專業職業生涯規劃書，他把自己比做一隻無腳的鳥，如同張國榮在《阿飛正傳》里的獨白："我聽別人說這世界上有一種鳥是沒有腳的，它只能夠一直的飛呀飛呀，飛累了就在風裡面睡覺，這種鳥一輩子只能下地一次，那一次就是它死亡的時候"。
潘東把自己的人生規劃分為三個階段：35歲以前--積累，35--50歲--創造，50歲以後--保持。他一生的追求生做一隻無腳的鳥，生命無止境，奮斗不息，他的一生需要：
讓家人幸福快樂的生活
把自己知道的書都讀一遍
總結創造一個理論
認識至少三個以上國家元首
經濟自由
出一部自己的傳記、一部詩集、一本讀書筆記
創辦一個可以走出國門的企業
做一本全國發行的專業雜志(房地產、廣告)
成立以個慈善機構
他在重慶工學院畢業後的十年計劃：(2008年~2018年，24歲到34歲的十年)
大學給了潘東很多：知識、見識、友情、愛情以及思維方式、解決問題的方法、心態等等，是潘東人生最美好的階段之一。在未來的十年，潘東把它定義為為生存而活的十年、積累的十年、形成自己風格的十年(許多過來人都認為一個男人35以後才有自己的風格)。
在未來的十年，潘東希望有一個溫暖的家庭、事業上能在地產營銷策劃行業中有自己的位置、有自己風格雛形的地產及其他廣告作品、能出自己的詩集。這是潘的美好願望，到現在為止除了寫了一萬多字的詩歌外，其他的都需要潘從現在開始努力去實現，絕不放棄。
具體未來十年潘東想：熟悉房地產、汽車、營銷策劃、廣告、平面媒體行業；在中國營銷策劃行業有自己的位置；認識馬雲、潘石屹、江南春、庄淑芬、王石、劉德華、王家衛；出國至少訪問三次；學習培訓MBA，熟練英語；學一樣樂器、學一樣舞蹈、學車；每年讀50本書；去香港、上海、北京、深圳、廣州、溫州；買一輛10萬以下的車。
社會環境分析：
1.中國經濟的快速增長，真正融入wto後，更深更廣的與世界接軌。
2.21世紀是中國特色社會主義的第三大步，經濟在本世紀中頁達到中等發達國家水平，由此中國在國防、教育、社會福利上有很大的改善和提高，民眾的綜合素質會有很大進步。同時中國的城市化水平加快，城鄉界限變小並逐步消失，房地產會迎來一個更大的繁榮時期。
3.西部大開發國家政策對西部的支持，建立以重慶和成都為中心的新經濟特區對周邊地區經濟的影響是不言而喻的。
4.奧運經濟的後繁榮時代。通過對以往舉辦奧運會城市的研究，奧運會後對所在城市在經濟上的影響是無法估量的，同時對一個國家經濟的影響也是非常大。
5.人才競爭激烈，以後的企業更需要具有先進理念的t字形人才，以後企業更多的是要關注世界的變化，把握世界的脈搏。同時發展和環境的關系逐漸被國人重視，環保、綠色、健康是民眾對每一個企業的要求。
行業分析：
1.西部大開發讓西部城市化進程加快，特別是成都-重慶新經濟特區的建立，對西部房地產行業是一個非常大的機會。
2.隨著我國經濟的持續增長，人民的生活水平提高，恩格爾系數減小民眾會更多關注怎麼過更好更舒適的生活。而住房對於中國人來說是一輩子的事情，同時也是必需的事情。
3.股市的巨大繁榮，物價不斷上漲讓更多的人產生對經濟泡沫的恐懼，覺得把錢變成房子這樣的不動產更安全和實在。
4.國家對房地產逐漸開始宏觀調控，法制不斷健全，房地產發展會逐漸進入正規。
自身現狀：
畢業於重慶工學院工商管理學院市場營銷系廣告策劃與設計專業，系統學習了關於市場營銷、廣告學方面的知識，並學習了西方經濟學、消費者行為學、ps、廣告文案寫作、平面構成、素描基礎、色彩基礎、商務談判、媒體研究、會計財務基礎、統計學基礎、銷售管理和管理學概論等學科相關知識。
潘東在市場營銷策劃、廣告創意、談判溝通、分析鑒賞方面比較優秀。曾經給自己的評價是：營銷人的專業、廣告人的創意、詩人的激情。在校期間潘曾任重慶工學院文學社副社長、校學生會新聞部校刊主編，具有較強的組織和溝通的能力，並兼職過重慶電視台廣告業務對在與陌生人交流和溝通上有一定的自己的見解和認識。
在業余的愛好中，潘東對文學、美學、電影、旅遊、服飾非常感興趣。
喜歡和比自己強的人交往，但和一般的人也相處的非常好。對自己的性格是這樣定義的：激情、創意勇敢、堅韌、樂觀。潘認為心態決定一切，做一切的事情都需要一個好的心態，贊同古人說的：好知者不如樂知者，喜歡辯證的分析事情。當面對一個突發事件時，首先想到的不是為什麼會發生這樣的事情，而是用什麼辦法解決這件事。
自創的座右銘：自信人生，二百歲月，擊水三千里，天生我才，五車詩書，作文萬兩錢
他人評價：
聰明、有想法、第一印象好、不拘小節、更應該注重行動的落實成功標准：完成預期目標，家庭事業和諧發展。
每一個時期的目標自己盡最大的努力去做，充分發揮自己的能力。
不斷進步就是勝利。
為35歲以後的事業打下堅實的基礎。
差距：
行動更要加強和落實，需要面對外界環境的干擾並需要更具實際情況採取補救措施。
理論基礎不扎實，實際經驗不足。
社交圈子不容易擴大。
彌補：
1.教育培訓、自學：多讀書，有經濟條件後參加一些專業的培訓，利用公司的培訓機會。時間在五年內完成。
2.交流：多和公司高層接觸，學習更多關行業知識和經驗；參加交流會多和專家交流學習。
3.實踐：在工作中實踐自己的學習的理論知識，養成良好的生活工作習慣，加強身體鍛煉。重視和每一個人交往，因為"三人行，必有我師"。
個人職業生涯規劃的理解
理論只有在實踐中才知道正確與否，所以職業規劃要在學習生活工作中不斷改進，使其能真正適應自己，指導自己進步。同時職業規劃只是自己的"一廂情願"，特別是作為一個剛出學校的大學生來說存在太大的變數，潘東認為大學生的個人職業規劃只能在宏觀上指導自己，而制定具體的實施步驟是不太現實的。同時，職業規劃更多的是為了鼓勵自己讓自己在實現了一個目標後有更多的成就感，從而向更大更艱難的目標邁進。未來的人生不是不可以規劃的，因為機會只是一瞬間的事，成功之是一秒鍾的事情。潘東相信時刻准備的人比一個時刻計劃的人更容易成功。
⑺ 走出去企業以推銷技術商品為主，這種營銷戰略稱為
選B 我國現在新技術產品出口市場前三位分別是美國、香港、歐盟
⑻ 求一篇 手機營銷計劃書
目錄
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
二、消費者分析
三、產品分析
四、企業和競爭對手的競爭狀況分析
第二部分：廣告策略
一、廣告目標
二、目標市場策略
三、廣告訴求策略
四、廣告表現策略
五、廣告媒體策略
第三部分：廣告實施
一、廣告實施目標
二、廣告實施時間
三、廣告的目標市場
四、廣告的訴求重點
五、廣告費用預算
第四部分：廣告活動的效果預測及監控
廣告效果的預測
第一部分：市場分析
一、營銷環境分析
1． 企業在市場營銷環境中的宏觀制約因素
（1）總體的經濟形勢：
2008年經濟形勢的變化以後，面對國際金融危機帶來的空前挑戰，中國以前所未有的力度展開了新一輪宏觀調控。實施積極財政政策和適度寬松貨幣政策傳遞了清晰的信號：擴內需、保增長、調結構的調控措施，將推動中國經濟走出困境，邁向新的發展階段。目前正值中國手機行業大變革、大發展的時代。
（2）總體的消費態勢：
隨著中國經濟的快速發展，帶動了居民收入的提高和消費的擴大，目前，中國是世界上第一大手機市場，中國的消費市場持續快速發展，消費結構在不斷升級，從上世紀末開始到現在是以汽車、住房、通訊為主導的消費升級。
所以我們的手機是很有市場前景的，手機已經成為了人們的必須的生活工具，人們生活水平的提高，體現在物質的提高，享受生活。
而且nokia手機一直受到好評，在消費者的心中是一個值得信賴的品牌，追求時尚已經成為消費者的趨向，為手機市場發展提供了良好的契機。
（3）產業的發展政策
隨著經濟的快速發展，人們生活水平的不斷提高。手機行業在中國市場有較大的發展空間。所以說手機行業正處於較快的發展狀態中。
2． 市場營銷環境中的微觀制約因素
（1）企業的技術更新換代。
NOKIA公司是一家實力超強的高科技企業，資金充裕，技術先進，我們的團隊在研發更新換代，都是不成問題的
（2）產品的營銷中間商和企業的關系
我們的產品在技術，品牌上都很有優勢，廣告的投放力度大，銷售量是不成問題的，經銷商獲利也不少，他們都很願意賣我們的產品。
3． 市場概況
2009年金融危機愈演愈烈，全球手機市場萎縮、手機企業銷售滑坡，這一切似乎都在告訴人們，對手機行業來說，2009年註定是不尋常的一年。在金融危機的影響下，我國手機行業同樣面臨著巨大的機遇和挑戰。2009年1月7日，工業和信息化部正式發放三張3G牌照，中國研製出自己的TD制式的3G網路，三大運營商都全身心投入到3G網路的建設之中，並相繼放號，宣告中國已經全面進入3G時代。2009 年上半年中國廠商出貨了1.65 億部手機，比2008 年同期增長19%。相比之下，2009 年上半年中國廠商的國內市場手機...