『壹』 百事可樂的營銷戰略帶給我們什麼啟示
百事可樂在美國上市時的定位為：消費者差異化行銷，廣告語：年輕一代的選擇！自這個內廣告推出後，銷量猛增容，當時的可口可樂試圖改變口味迎擊百事可樂，最後遭到全美消費者的唾棄。它的營銷戰略給我們的啟示是：企業產品消費群需要准確定位，不能全面打擊，准確的定位會讓企業有限的資金都向著一個高地攻擊，如果火力分散會造成，不但高地沒攻下，部隊卻傷亡過大。然後就是消費群定位的准確度，由於百事可樂定位年輕一代，使得願意嘗新的年輕人，去嘗試屬於他們的可樂，迎合了年輕消費群嘗新心理，所以，容易成功。
『貳』 我想知道百事可樂案例的問題答案 求好心人幫忙回答。
如果是廣州百事可樂，沒有所謂的返利，只有配送費，1件1.5元，不論什麼產品。
事後才告訴你是回因為業答務員關系，公司會有一些促銷活動，比如一件送一支，這些促銷一般由批發商先代墊，業務員會做一些虛假促銷單給到公司，實際上在批發商出的促銷很少。
公司會將批發商代墊的費用以商品的形式返還，（注意：在批發商上面還有一個衛星倉（經銷商），公司—衛星倉—批發商）。要吃費用的那些業務員、主任、經理會跟衛星倉商量好，該給批發商多少代墊費用，剩餘的再跟衛星倉分
比如：批發商下了1000件600ML百事可光，業務員做虛假促銷1件送1支，報假單給公司說做了900件，批發商代墊900支百事可樂，實際上業務員可能只幫了100件的促銷。公司返還900支百事可樂要求衛星倉送至批發商，實際上送到批發商的代墊費用是100支，剩下的就由業務跟衛星倉分
『叄』 有沒有類似於「可口可樂vs百事可樂」的案例 （百事可樂挑戰可口可樂的市場主導地位）
我最近剛剛寫了一篇這兩個公司的案例對比，通過數據的定量定性分析來解釋百事如何挑戰可口主導地位的~~我用英文寫的，需要留個郵箱我發給你。
『肆』 百事與可口可樂的奧運爭奪戰案例
兩樂的奧運爭奪戰
可口可樂和百事可樂這對老冤家在奧運會贊助上爭奪也十分激烈。早在1980年第22屆奧運會上，百事可樂就與可口可樂進行了一場激烈的營銷戰。由於百事可樂在奧運會開幕前兩個月便在各比賽場地豎起大面積廣告宣傳牌，並在多處地方設點推銷，在運動會期間向各國運動員和大會工作人員散發贈飲券，給獲獎運動員贈送紀念品，又多次舉行酒會招待各國運動員及名流貴賓，結果名聲大振，在那次廣告競爭中，百事可樂的盈利超過可口可樂約三分之一。
自從國際奧委會推出了TOP計劃後，可口可樂就不惜血本投入巨資連續成為TOP贊助商，也同時賺取了豐厚的利潤。例如1996年亞特蘭大奧運會，可口可樂公司在當年第三季度的盈利增加了21％，達到9.67億美元；而同期百事可樂的利潤卻下降了77％，只有1.44億美元。
可口可樂的體育營銷至今已有近百年的歷史。自1928年贊助奧運會以來，1930年贊助第1屆世界盃，可口可樂從未停止過贊助這些活動（1980年莫斯科奧運會痛失陣地，馬上就明顯落後百事可樂，於是在1984年洛杉磯以超過贊助費900多萬美元力保在手）。可口可樂的贊助預算在營銷預算中一直占據重要位置。尤其是1996年，高達6.5億美元，約占當年營銷預算13億美元的一半和銷售額185億美元的3.5％。另據可口可樂消息稱，在長野冬奧會的時候，在當天可口可樂的銷售額比預期的要上漲3％，奧運會是主要因素之一。可口可樂還通過悉尼奧運會使其品牌在澳大利亞受到了空前的歡迎，並有力地提升了品牌價值。可口可樂也希望能在希臘和北京奧運會上取得巨大的成功。
『伍』 市場營銷案例分析：百事可樂公司廣告策劃失敗的原因！！！求！！
百事可樂在營銷中缺乏起碼的真誠，以愚弄廣大受眾和消費者為樂專。證明百事可樂的產屬品和他的品牌依然是有可能存在瑕疵的，因為他們曾使用欺騙來製造噱頭。來自理性的判斷會讓消費者擔心，百事可樂喜歡使用欺騙手段，會不會他的產品也是有可能存在問題的。
『陸』 百事可樂的果繽紛案例在中國市場不盡如人意的原因是什麼
1，不好喝，不符合中國孩子的胃口唄
2而且，果繽紛（tropicana）的品牌主旨是復合果汁，多元，健康
但是在中國留下的印象卻並不於此一致：甜膩，單薄，廉價，像糖水一般
高品質，口感豐富有層次，有特色都沒有（對比可樂，匯源，農夫果園）
3，宣傳手段倒還不錯，什麼廣告啊游戲啊，
所以他知名度挺高的，但基本現在都沒人喝了
『柒』 工商管理案例分析《可樂大戰》案例
可口可樂VS百事可樂：兩瓶可樂的碰撞
可口可樂和百事可樂，這對實力派宿敵，奧運賽場再次狹路相逢。
作為國際飲料行業的傳統老大，可口可樂牽手奧運已有80年之久，從名分上徹底堵住了百事可樂的路。
然而，以不走尋常路著稱的百事可樂卻並非是一個普通的對手，在可口可樂的正面戰役之外，百事也開辟了屬於自己的戰場。
明星對草根
作為老牌贊助商，可口可樂本次為北京奧運所策劃的營銷方案手筆宏大，其「奧運星陣容」包括姚明、劉翔、郭晶晶、王勵勤、易建聯和趙蕊蕊等當紅運動員，以及中國男籃、中國女排、中國男女跳水隊、中國男女體操隊和中國男女田徑隊等夢幻團隊。
這是可口可樂80年奧運贊助歷史上最豪華的奧運明星陣容。看著這些炙手可熱的名字，能夠想像到可口可樂砸了多少真金白銀。
在具體的營銷上，這些明星會頻繁亮相可口可樂的各種活動並出現在包裝上，鋪天蓋地的廣告也設計得幽默精彩，緊扣奧運主題外，也體現了每個明星的個性。
當可口可樂星光逼人的時候，百事與姚明四年合同到期，後者轉投可口可樂做代言人，使得百事失去一個重量級的代言運動員。
百事乾脆另闢蹊徑，大膽啟用「草根明星」。百事市場副總監梁敬成表示，「消費者的地位越來越重要，營銷策劃要以消費者為本。」
他表示，百事的策劃思路在於給每一個消費者展示自我的平台。消費者在三個月時間內瀏覽網站上億次，這足以讓百事感到滿意。
為了避嫌，梁敬成一再強調百事的亞運贊助和奧運沒有關系，百事也遵守國際游戲規則，不過這並不意味著「戰爭」就此結束。
當然，可口可樂也有自己的草根運動，去年夏天，可口可樂啟動了一個可口可樂奧運火炬手選拔活動，向全國公眾提供1188個火炬手/護跑手名額，這一歷時4個月的活動為可口可樂的奧運營銷增添濃重一筆。
比拼中國元素
2008年奧運在兩樂最關鍵的戰略市場舉辦，兩樂不可避免地比拼起中國元素。
去年初，可口可樂啟用了由中國團隊設計的新包裝並同期推出為北京奧運會特別設計的奧運組合標志，這也是可口可樂13年來首次換裝。
可口可樂市場總監馬昆當時介紹，早在2005年時，中國方面就開始為此做准備了，成型的奧運組合標志融入了風箏、祥雲等獨特的中國傳統文化元素。
與此同時，可口可樂也加速本土化產品的研發。
百事可樂也不甘落後，去年9月，百事搖身一變，藍袍換紅裝，百事將此舉稱為「敢為中國紅」。而這一舉措打破了兩樂原有的紅藍陣營的對局，在業界引起了不小的震驚。
當月百事推出印有草根明星紀念罐，這些活動正是在夏秋飲料銷售的旺季，百事斬獲不少。梁敬成拒絕透露具體的銷售數據，但並不掩飾自己的滿意之情。在他看來，消費者在乎的不是是否擁有贊助商這一名分，「而是你的策劃活動有沒有意思，能不能打動消費者的心。」
另可口可樂百事可樂之雙雄爭霸1—7見 融資通 網站
http://www.rztong.com.cn/newshtml/2009522/ns33226.shtml
希望對你會有幫助~~~~~~~~