知識付費平台營銷模式

『壹』 十大知識付費平台有哪些

總結：不要想著在多個平台去經營知識付費，既分散你的精力，又很難服務好學員，未來的知識付費不是單純的賣課程，賣課程的時代已經過去了，知識付費的未來是優化教育服務，是給學員提供教育服務，更注重學員的學習效果和落地實操，正如百學習創始人許子富接受采訪時說：「教育的本身就是為學員提供服務，而不是賣生活和職業焦慮，焦慮能解決一時的興起，解決不了長期的需求，而解決學員的需求，要從優化服務和體驗開始，教培機構想提升服務和體驗的效果，單靠自身的力量是困難的，需要一個大的平台來引導。」

『貳』 知識付費怎樣才能形成真正的商業模式

你好：目前這一類的平台有很多，知乎、得到、分答、豆瓣，以及虎嗅、鈦媒體推出的VIP會員專享計劃，都是將知識作為產品來賣，涉及到不同的領域包括專業技能知識分享、行業專家的問答、讀書分享等等，不同的是平台的定位和用戶的選擇趨向性。那麼，知識付費經濟會不會催生新的社會風潮，用戶對於知識付費的期許和認可度又是怎麼樣的？其中的商業價值和盈利水平又在哪一個層級？知識的定義是很廣泛的，可以是你學到的專業知識，也可以是你後來在工作生活中得到的經驗以及實操技巧，或者是就某一個新興話題提出的新論點等等，當然也不限制於文字、圖片以及音頻、視頻等方式，具有很高的傳播價值。而知識經濟就需要將「知識」產品進行包裝，得到用戶的認可，最後再通過商業化的手段進行推演，實現最大的盈利化。然而，這就如一個糖衣包裹的炮彈一般，不一層一層的剝開，很難看到真實的知識付費經濟模式到底是怎樣的。產品模式單一，用戶消費需求無法升級其實互聯網存在的最大價值就是解決了信息不對稱的問題。也就是說，我們通過互聯網可以獲取曾經要花費巨大代價才能得到的信息，甚至是得不到的信息資源。而今，通過互聯網的資源共享，我們可以將不同地區的用戶聚集起來，在同一時間接受到同一信息源發布的信息。比如現在的直播、短視頻，訂閱的專欄內容等，但是我們要注意到一個細節，那就是人們對於知識的渴望並非如我們想像中那般高亢，其具有不確定性和間斷性，當然也存在沖動消費的。那麼，我們是否意識到一個問題，以基礎的知識為內容索引，必須要有持續的創新，短時間內依靠大V即便可以得到不少用戶支持，但是終究是有限的，不能持久的。此外，就以我們平時的閱讀習慣為例，因為訂閱的是大V的內容，所以在閱讀的時候很容易被文章高水平內容所吸引，但是當我們靜下心仔細想來就會發現，其實我們得到的並非是優勢草價值的，平台是很難滿足所有的用戶的，在內容上便會以平台的主觀態度蓋過了用戶的真實需求。以專欄訂閱為例，用戶在把內容的攝取上就很被動，買了某些人的內容則只能享受這個單一的內容，即便是這些內容中有用戶不感興趣的點也無法進行再次選擇。用戶的單向選擇性，在一開始就註定了是以被動者的狀態存在的。而用戶既然付費了，就會對內容有期待和要求，以長時間的訂閱期限來提升用戶的持久關注，顯然很難期期都能使用戶得到滿足，而更多的只是認同感罷了。付費用戶可能需要為自己的閱讀內容作出判斷，是否為其付費。有網友反應在豆瓣時間推出的前幾期詩歌課程的體驗感不高，只是單純的聽大咖們自說其話，用戶參沒有參與其中。另外，如果用戶們錯過幾節課程後就很難再撿起來，這是粘性的問題。知識付費本身就像一個裹著糖衣的炮彈，即便是策劃好的內容也難保沒有較真的用戶。那有人就會問，有人較真這件事情就不做了嗎？試想一下，如果讓你在一年的時間里不間斷的吃同一種主食，或許再愛吃也要吃吐了吧。所以，用戶體驗上要不斷有創新模式，而不是以單一的訂閱形式。知識的傳播需要的是趣味性，而不是枯燥感。從分答到知乎，熱的快、去的也快去年3月份分答上線，立馬引爆網路，尤其是大咖的支持喚醒了人們對於一某些隱私內容的好奇心，而這種知識問答模式似乎著力點在於更細分的領域，所以問題也多是屬於判斷型、選擇型的。如今一年過去了，分答經過整改已沒了昔日的輝煌。後來得到、知乎LIVE以及豆瓣都推出了自己的付費內容，雖模式上不盡相同，但是好在平台有足夠的粉絲群體，不少用戶願意一試。再加上整體大環境的推動，付費內容已成為行業標配，一般人認為付費的才是好的，精的。然而，不少用戶去訂閱大咖的專欄，目的卻是為了能夠進入大咖的圈子，認為與大咖在一起了自己就是大咖了？這種態度顯然是自己很嗨，反而大咖沒一起嗨起來。你想一下，大咖的目的是提升訂閱的用戶量，用戶量越多，得到的收益就越多。不少大咖是為了傳播自己的商業理念來的，他們需要的是追隨者，對於他來說你就是其中的一個，僅此而已。撇去大咖的成分，平台在進行內容輸出的過程中，需要不斷進行內容創新，否則用戶疲態很容易顯現出來。真正能從大咖的語音、視頻中得到實際受益的又能有多少人？知識付費成型需要經歷幾道坎？或許你會說目前的得到、知乎都是比較成型的知識類型的社區平台，在商業化變現的道路上也實現了從0到1的突破，並且在持續的走下去。而其實業內不少分析人士對於羅輯思維等並不認可，認為其中不乏雞湯，大家覺得的認可其實是一種有意識的引導，是一種文字游戲而已。那麼，知識經濟成規模型盈利還需要經歷哪些溝溝坎坎？1、用戶對於付費模式認可度的升華雖然目前的互聯網用戶仍在逐年上漲，並且處在了很高的一個水平，但是大多數用戶的互聯網思維還處在初級階段，並沒有做好迎接新興事物的准備。從智能家居的衰落就可以看出來，不是智能家居不好，而是目前的用戶不接受，二者不在一個層次，所以無法直接對話。再加上當時概念化的東西太濃重，難以腳踏實地，產品雖能實現基礎功能，但是比較雞肋，與人們迫切的生存需求不匹配。2、生存還是享受？這是最難的選擇用戶如果連生存都有問題的話，誰還有心思去聽這些知識分享？現在的人們生活節奏快，閑暇時間已經被手游、電視劇、電影包圍，哪還有時間看書？再者說了，聽聽大咖的教授更多的是提高精神境界，能從其中迸發星星之火的少年，就一定會是你么？雖然二三線城市生活節奏慢，人們願意去享受生活，但是這些人會是平台的目標用戶嗎？當然不是。而這種狀態是社會化的，我們需要的是從精神層面的改動開始，再到實際行動，知識付費是一個渠道，但也只是是一個必要的手段而已。3、當「糖衣」下沒了炮彈如果說現在的知識付費模式是一種革命的話，那麼如何擺脫糖衣下的炮彈就很重要了。用戶購買的是服務，而並非是「炮彈」，是要有用、有價值的東西。你能說大咖的內容沒有用嗎？即便是精神慰藉也算是一種價值啊。但用戶更想得到的是認可度和自身價值的提升，僅僅通過看幾篇文章是很難達到的。不過，你可以學習大咖的思維模式。當更多的人意識到這一點，或許就是知識付費經濟時代的真正到來。筆者認為知識經濟更多的重點在於知識，然而知識本就是無序的，每個人的要求是不同的，你選擇讓所有的人來認同你，不如讓用戶自己去選擇自己想要的東西，我覺得未來的趨勢是讓用戶去判斷。

『叄』 知識付費的內容怎麼推廣運營

每一個知識付費生產者都想從知識付費紅利中分得一杯羹，但在互聯網這個大環境下，僧多粥少是常態。如何從中與同質化的知識付費生產者匹敵，有效進行課程營銷，拿到更多的生源流量，才是能在知識付費市場中獲勝的法寶。

如何有效進行知識付費課程營銷，可以從以下幾點來做：

tips1：擅於使用優惠券進行課程營銷

大多數消費者都有希望使用優惠價格獲得高質量商品的心理，知識付費消費者也一樣，如果可以用優惠的價格獲得優質的產品，消費者會更容易心動，同時將優惠券的使用時間設置為一個短期范圍，減少消費者的決策時間。短書的優惠券工具的使用方法就是學員在購買商品時先領取優惠券，付費時使用優惠券抵扣部分費用。

tips2：擅於使用秒殺進行課程營銷

秒殺可以更輕易影響消費者的決策行為，知識付費課程購買頁面在不停地倒計時，留給消費者決策的時間就更少，給消費者營造一種機不可失時不再來的感覺，促進轉化。

tips3:擅於使用會員卡進行課程營銷

會員卡有助於與消費者建立一種信任和歸屬關系，對於知識付費消化者來說綁定這種歸屬關系也同樣有效，給消費者一種它就是屬於這個知識付費課程的會員，如果在加上會員積分功能，將錦上添花，比如說短書的會員積分，學習獲得積分後可以通過積分商城的功能兌換禮品和書籍，就能夠很好的幫助機構做學員的激勵和督學。

tips4：擅於使用拼團進行課程營銷

拼團是一種多人成團即可享受低價購買課程的課程營銷形式，利用的也是消費者的從眾心理和愛佔小便宜的心理，消費者看到別人也一起組團購買知識付費課程，會覺得是對這個知識付費課程的認可，同時，還可以使用比正價低的價格購買，給消費者製造一種賺到了的心理暗示。比如短書的拼團，商家設置商品限時拼團，會員可擔任團長通過微信分享給好友一起購買並且達到人數上線後即可享受優惠折扣，從而提高課程的轉化率。

tips5:擅於使用低價體驗課程的手段進行課程營銷

9.9元讓用戶去體驗一門課程，會比499元讓學員購買正價課程容易得多，學員在沒有真正使用過你的知識付費課程之前，始終還是會保留懷疑態度，學員猶豫不決，很可能就會流失。但是使用9.9元這種低價體驗課程的方式，學員下單的決策時間就被大大縮短了，只是一兩包薯片的價格，就可以體驗到課程，還是挺劃算的。對於知識付費生產者來說，魚兒已經上鉤了，報了體驗課程進入了自己的私域流量，之後再潛移默化讓他消費，何樂不為。

tips6:擅於對老用戶進行激勵進行課程營銷

當用戶學完了某一個知識付費課程，可以跟學員進行聊天，試探學員目前還存在哪些痛點，當對方的痛點剛好我們有對應的知識付費課程時，可以給學員一個老學員優惠價鏈接，刺激老用戶進行二次消費，同時提供優質的服務，比如說在老學員購買了新的知識付費課程後的一天或者三天內，有什麼跟課程有關的疑惑可以有一次1對1的咨詢機會，幫助學員解決難題。當然這對運營人員的服務意識要求很高，也會花費較多的精力。

短書在知識付費領域已經深耕多年，是知識付費領域知名的解決方案服務商，在招生獲客，課程營銷方面都有自己一套完善的技術經驗支持，優惠券、秒殺、會員卡、推廣海報、限時購等等工具，助力知識付費者穩定獲客，解決課程招生難的難題。

在持續打磨好知識付費內容的同時，擅於使用課程營銷工具，讓消費者覺得物有所值，甚至物超所值，知識付費之路才能越走越好。

『肆』 知識付費平台和免費的平台具體有什麼區別

定位不同，產生的效果也就不一樣。付費平台的用戶定位比較精準，傳播的知識也比較專業，最大的特點是用戶能直接給自己的知識定價，像看薦就是屬於此類。免費的知識平台，知識進入的門檻比較低，對於作者來說收益要過度依賴閱讀量和廣告，定價不專業。

『伍』 五大知識付費平台有哪些

繼2015年3月果殼網推出知識技能共享平台「在行」、月羅輯思維團隊推出知識服務產品「得到」後，2016年又出現了大量內容付費平台，如定位於知識社區的知乎推出了「值乎」「知乎Live」等付費知識產品、千聊推出了基於微信的在線付費直播服務、果殼網推出了「分答」付費問答平台、喜馬拉雅FM首次推出了付費音頻「好好說話」等。2016年因此被稱為「知識付費元年」。

工具型的知識付費平台，主要作用是為有專業知識或者經驗的人，提供一個專業的知識付費解決方案平台。平台支持創建各種形式的內容商品課程，對知識商品分銷推廣以及知識商品課程的數據統計分析等。這類平台主要是私域型的，平台本身不帶有用戶，需要內容創作者本身有用戶群體，或者可以自己去做運營拉用戶到搭建的平台上來購買知識商品。這種知識付費平台做的好的有略知主要的盈利模式有售賣平台版本的年費，及部分功能的年費。

略知支持線上直播課程、錄播課程、語音課程、音頻課程、圖文課程、專欄等多種課程形式，同時還支持推廣員、會員、拼團、砍價、優惠券等10多種營銷推廣功能。從內容生產到內容分銷，再到數據分析運營，略知提供一站式的解決方案。

『陸』 知識付費系統的特點是什麼

百學習是免費不抽成的知識付費平台：零成本試錯、免費創建知識店鋪、收益零抽佣、功能完全免費、收益提現免手續費...

教育培訓機構、自媒體或知識大V可以在百學習平台上免費創建知識店鋪，知識店鋪產生的收入平台是零抽佣的，完全實現零成本變現。百學習適合沒有流量用戶和推廣渠道的內容創業者，也是目前大多數教育機構和自媒體的俱佳選擇。

如果沒有用戶也沒有引流渠道的知識付費從業者，建議入駐百學習平台，可以降低變現的成本，有了引流渠道，才能將知識付費做好，不論從平台的功能、定位、模式、對商家的扶持力度還是從變現效果上，百學習都是知識付費從業者的機會和選擇。

『柒』 知識付費產品要如何運營

知識付費是就是將我們自己的知識直接變為產品。知識付費不僅有利於用戶篩選信息，而且付費的同時，也激勵作者創作出更加優質的內容。短書平台認為，知識付費產品的運營大致可從以下四個方面考慮：

一、要有準確的產品定位

精準的定位永遠比埋頭苦乾重要得多，如果能迅速准確抓住用戶痛點，巧妙運用認知關聯，將我們要推出的新產品與潛在用戶已經熟悉和認可的產品用正負相關法關聯起來，一下子就能讓他們記住，這會為為我們推廣運營產品省下很多力氣。要記住，不可能每一個人都用我們的產品，只要定位準確，少做就是多做，不要貪多，做精做透才是最好。

二、制定合理的價格

合理的價格由課程的銷售水平決定，價格由目標用戶的位置，產品的價值和課程內容的長度決定。雖然說，價格的擬定雖然對產品的銷售額具有很大的影響，但這並不是決定性的，內容的質量始終還是對產品唯一的評判標准。

三、保證產品內容質量

知識付費領域，「內容」構成了其產品的核心價值，所有平台的建設都是以內容為基準。內容質量的好壞往往能決定用戶對知識付費產品的二次傳播能力。

四、知識付費平台的選擇

對於內容創作者來說，選擇一個適合自己的知識付費平台往往能事半功倍。就比如說工具型產品短書。可為內容創作者提供技術支撐與運營解決方案，一站式滿足內容承載、用戶管理、付費轉化、社群運營、數據分析五大核心需求，形成品牌閉環，快速完成用戶沉澱，實現體系內變現。

無論是從信息內容優化，還是從知識產權保護的角度來看，「知識付費」都是一種強有力的趨勢，這也必將成為互聯網未來發展的重要方向。

『捌』 三大知識付費平台是哪些類型

知識付費平台有流量型、工具型、分享型。

流量型：喜馬拉雅、百學習、騰訊課堂、網易雲課堂等，喜馬拉雅、網易雲課堂、騰訊課堂等流量型平台有高達20%～60%的收益抽成，百學習是獨有的，免費不抽成的知識付費平台。

工具型：小鵝通、短書等，Saas工具收費較高，試錯成本高，引流難題是工具解決不了的，需要自己找渠道，營銷成本較高。

分享型：不太適合教育機構做知識付費。

沒有用戶、沒有渠道、沒有技術的教育機構和自媒體，想零成本做知識付費，想把線上做出實際效果，建議選擇「百學習」：免費創建知識店鋪、收益零抽佣、提現免手續費、功能全部免費…零成本做知識付費，零成本試錯，百學習幫助教育機構、自媒體、知識大V、職場精英等實現知識和經驗的變現。

『玖』 知識付費市場如何寫營銷方案

我們再放眼觀望微博人氣在腰部以上的中小網紅所打造出網紅淘寶店，銷量持續位居淘寶榜首。網紅們憑借互聯網時代下的「粉絲經濟」全方面滲透在人們的日常生活中，巧妙運用粉絲營銷賺得盆滿缽溢。
不光是在實物商品經濟中，粉絲的力量凸顯，在知識付費領域中更是如此。所以，同樣身處在互聯網+的「知識付費」，內容創業者們應如何利用粉絲群體做好營銷呢？

一、吸引用戶是前提
首先，確保你擁有自己的粉絲群體，不在於多而在於精。那如何吸粉就是關鍵前提。在做好優質內容輸出的同時，依靠內容來凸顯個人品牌調性是吸引住用戶的重要方式之一。
把內容與時下火熱的「知識付費」系統相結合是吸粉的重要渠道。依靠平台將內容以視頻、圖文、音頻、專欄等多樣化的形式呈現，更能吸引用戶賺足眼球，從而引進流量達到吸粉的重要一步。

二、提升用戶黏性
粉絲群體吸引後不做好管理會導致再次流失，怎麼加強用戶對我們平台的黏性是重要關鍵。優化內容產品賦予產品價值，持續深耕內容是提升用戶黏性的強有力方式之一。
其次，糅合「知識付費」系統的測評、打卡、簽到等一系列方案，培養用戶每日訪問的習性，引導用戶對內容平台的關注度，讓用戶活躍起來提升用戶黏性，達到內容變現。

三、讓用戶成為忠實粉絲
最後，如何將用戶培養成我們的忠實粉絲是重點。忠實粉絲能夠幫助內容創業者們自動轉化流量，形成良好的口碑宣傳效應，形成潛在引流力量，幫助內容創業者吸引更多的粉絲參與，進而轉化流量達成經濟的轉化。
因此，內容創業者必須保持與用戶之間產生聯動性，通過「知識付費」的社群功能，及時進行有效的反饋，與用戶互動增加其歸屬感，讓用戶成為忠實粉絲，最後達成粉絲營銷帶動經濟效益。

綜合本文來看，在互聯網價值導向改變的今天，「知識付費」也只有通過「粉絲營銷」才能達到快速帶動市場經濟的局面，也才能夠在這個領域持續性的生存發展。
而我們也深知在「知識付費」這個大舞台上，只有有效的運用好「粉絲營銷」的創業者們，才能不被市場淘汰。

『拾』 如何利用知識付費平台賺錢

知識付費平台變現的話，無外乎就是通過知識付費平台，以圖文、音視內頻、直播互動等容多種方式分享知識技能，滿足用戶的知識付費需求。知識轉化變現賺錢的方式有很多種，其中最常見最好用的大概有以下幾種：
1、通過分享知識、付費訂閱的方式：一般是通過在公眾號等渠道分享行業技巧、推送優質內容，在傳遞知識的同時，收取一定的服務費用。
2、通過直播互動的形式：即錄制現場畫面，實時傳輸給用戶的形式，適合戶外直播、游戲教學、娛樂互動直播等多種活動場景。
3、線上課程形式：以小型的知識分享、正式的線上授課為主。即知識生產者在某一知識領域開設系列課程，用戶付費獲取課程的學習許可權。
4、付費問答形式： 即用戶可以以付費的形式向特定人員提問，知識生產者通過回答內容獲得收益。
5、付費社群形式：即用戶付出一定的費用，進入知識共享的付費社群， 群里通過分享行業干貨、互動交流的方式運營社群。
以上就是短書 整理的一些知識變現的方法。短書知識付費平台是專為內容創作者、內容輸出者打造的知識變現工具，致力於為自媒體人、教育者等提供穩固的技術支撐與精細的運營解決方案，持續為知識付費用戶輸出知識付費領域的專業知識。