重塑營銷策略助力企業成長

㈠ 企業在應對競爭時,如何合理運用市場營銷策略的組合拳

一部曲：差異化營銷，曲線救國，彎道超車

差異化營銷，為品牌打開市場。品牌升級差異化營銷，說到底就是產品定位，品牌調性定位。同樣的產品，不同的定位方式，品牌傳播的難易程度也千差萬別。產品差異化的確認可以為品牌確定清晰的傳播方向。

電商市場在2019年已經趨於完善了，從亞馬遜敗走中國的結論可以看出，電商市場對於當下所有的電商平台而言，並不友好。但淘寶、阿里巴巴、京東、蘇寧、拼多多等這些隨著電商行業發展，其行業影響力也隨著時間的推移而逐漸強力鮮明起來。京東平台的正品保證，成為大批家電購買者和數碼產品愛好者的首選。淘寶的折扣力度讓一大批愛好特價和對講價藝術有一定嗜好的消費者趨之若鶩。拼多多的低價讓恨不得一塊錢掰成兩瓣花的消費者喜大淚奔。這些都是品牌差異化定位的效果體現。

通過個性鮮明的差異化形象定位，吸引個性鮮明的買家，通過這些買家的口碑積累，塑造品牌的差異化形象，為品牌升級提供了保障。拼多多的差異化人群定位，讓其在各電商大頭稱霸市場的情況下，完成了「曲線救國，彎道超車」華麗操作。

差異化營銷為品牌升級戰略構建了「破局」的利器，為後續品牌升級提供了便利，是品牌升級戰略的第一步。

二部曲：知識營銷，構建知識體系，用直觀「因果」說話

知識營銷，塑造產品賣點，展現價值。產品知識鏈構建，可以為品牌傳播提供巨大的能量，這便是知識營銷的核心。讓消費者通過認識某些概念，從而對品牌所描述的賣點產生信任。品牌通過直觀的「因果」關系宣傳，讓消費者認可，並願意為產品買單。

依雲天然礦泉水的「經過了長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化，漫長的自然過濾過程為依雲礦泉水注入天然、均衡、純凈的礦物質成份」的「因」，推導出「適合人體需求，安全健康」的「果」，從而讓其穩坐「水中貴族」的交椅。金龍魚的用「1:1:1」配方的「因」，來驗證「更健康」的「果」，比單純「均衡營養」更具有沖擊力。換言之，這都是品牌「賣點」的打造。

向消費者傳播「知識」，讓消費者明白我們的產品為什麼好，進一步為品牌升級提供助力。「因果」之間的沖擊強度，是影響「二部曲」效果的關鍵點。

這也就是為什麼喊著「我們不生產水，我們知識大自然的搬運工」農夫山泉，一瓶550毫升的礦船水只能賣2元，而「經過了長達15年的天然過濾和冰川砂層的礦化，漫長的自然過濾過程為依雲礦泉水注入天然、均衡、純凈的礦物質成份」的500毫升依雲水卻可以賣12塊錢一瓶的原因。

通過知識鏈構建出來的「因果關系」，對品牌升級效果的效果具有「『因』越新穎，『果』差異越明顯；『因』的概念越具體，『果』的體現越有說服力；『因』的場景越宏大，『果』的價值就越高！」的邏輯關系。

三部曲：情懷營銷，為品牌添加活力

情懷營銷，豐富品牌形象。品牌賣點，為品牌傳播提供了方向，但，具體傳播的效果並無法得到保障。品牌僅靠單一的賣點傳播，很難讓消費者完全的信任。品牌形象的豐滿程度，直接決定品牌在消費者心理占據的位置。如何在消費者心目中植入，豐富的品牌形象？情懷營銷正好能夠完美的解決這個問題。

品牌因為情懷的加入，使得「冰冷」符號，變得有「溫度」起來。2008年的汶川大地震，王老吉捐資一億元，使得王老吉成為了國民品牌，使得後續在於加多寶的品牌爭奪戰役中，在長時間離開大眾視野的情況下，當再次返回市場的時候，依舊能夠展現出王者之姿。

江小白的情懷文案營銷，一時讓江小白風光無限。很多人評價道，江小白買的不是就，是文案，是情懷。羅永浩的錘子手機，賣的不是手機，是情懷。

首先，情懷營銷為品牌升級提供了良性的營銷環境，通過營造舒適、和諧、溫馨的營銷環境，讓消費者從情感上接受我們的產品，樹立企業的品牌形象，構建良好的品牌忠誠度，從而實現企業效益的快速提升。

其次，情懷營銷可以提升品牌公信力，增加用戶粘性。情懷營銷正是「攻心為上」的營銷策略，把企業品牌的忠誠度建立在消費的情感基礎上面，從而使得消費者情感得到滿足，從而認可企業，認可品牌。經過長時間的情感營銷的效果輸出，最終使得消費者對我們企業或品牌產生依賴，形成品牌忠誠度。

四部曲：關聯營銷，品牌符號關聯，品牌生活化

情懷營銷讓品牌形象逼格化，關聯營銷讓品牌生活化。

定位差異化，品牌賣點樹立，品牌形象的豐富，隨之而來的，便是品牌角色定位，也就是所謂的品牌符號化，生活化。將品牌形象融入到我們的日常生活中，與生活的某些事物產生關聯，一方面拉近品牌與消費者之間的關系，另一方面，便於品牌場景的關聯記憶。讓品牌出現在群眾生活里的方式不僅是通過廣告，還有朋友口中。因此，品牌場景化，符號化的關聯建設，是品牌升級戰略中，不可缺少的一環。

想要塑造品牌的場景關聯，那麼首先需要打造個性化的品牌形象，使個性化品牌形象成為群眾的記憶符號。德芙的表白場景關聯，腦白金的過年送禮場景關聯，怕上火喝王老吉的上火場景關聯。

品牌符號化已經成為了時下品牌傳播的潮流。有形的產品與無形的符號，兩者之間的傳播難易程度，一目瞭然。關聯營銷，讓品牌在我們生活中能夠進行「角色扮演」，使得你中有我，我中有你，讓品牌與消費者的生活揉捏在一起，無法分割，使得品牌升級到另外一個高度。

五部曲：創新營銷：打破傳統模式，構建新的行業關系

打敗方便麵的不是口味更佳的方便麵，是外賣。當所有企業都將目光放在行業產品研發上是，創新營銷下的行業模式變革，讓他們滿腔心血，付諸東流。因此，最理想的品牌升級戰略不是一點一滴的提升自身行業品牌的影響力，而是從行業存在的前提出發，另闢蹊徑，開創出能夠顛行業的新模式。合理運用創新營銷的思路，讓企業創始人在「山窮水復疑無路」的時候，轉個角，收獲到「柳暗花明又一村」的驚喜。

創新營銷對品牌升級所能產生的影響時候巨大的，但也是可遇不可求的。新模式的探索，首先需要跳出慣性思維的怪圈。

因此，品牌升級過程中，一定要把握「認知模式」的升級。給自己的品牌設計一個「合適」的商業模式。

營銷創新是企業發展的必然結果，也是企業把握市場競爭力的必要手段。隨著行業對手能力的逐步增強，死啃老一套營銷模式，終將會被市場所淘汰。清朝的閉關鎖國，墨守成規，使得八國聯軍侵華的時候，清朝的軍隊顯得不堪一擊。技術沒有提升，觀念沒有提升，行業競爭強度沒有準確判斷，企業終將走向失敗。

六部曲：共生營銷，構建品牌生態系統

共生營銷，為品牌升級構建穩定的生態環境。

共生營銷是多企業相互合作，資源共享，達到降低成本、提高效率、增強市場競爭力為目的的一種營銷策略。將多企業之間的關系通過最直接的利益關系維系在一起，一榮俱榮，一損俱損。這種合作的模式一方面可以提升品牌影響力，另一方面，增加了品牌發展的穩定性。

強強聯合的模式，可以將品牌升級到另外一層高度，讓多個品牌之間相互關聯影響，形成完善的品牌發展生態系統，以保證每個品牌的市場地位穩定性。

這是企業之間的聯合營銷模式，另外還有企業內部多品牌產品之間的合作模式。

一個企業多個品牌同時運通，自成生態系統，這樣打造子品牌的多品牌組合形式，依舊有強力的維持父品牌穩定性的能力。

㈡ 市場營銷原理對企業成長的重要意義

(1) 價值交換是企業生存和發展的基礎；
（2）市場營銷學為企業成長提供了戰略管理原則，內將企業成長視之容為與變化的環境保持長期適應關系的過程；
（3）市場營銷學為企業成長提供了一整套競爭策略，指導企業創造競爭優勢；
（4）市場營銷學為企業成長提供了系統的策略方案；
（5）市場營銷學為企業成長提供了組織管理和營銷計劃執行與控制方法。

㈢ 市場營銷學對企業成長的貢獻有哪幾個方面

市場營銷學以滿足需要為宗旨，引導企業樹立正確的營銷觀念，面向市場組織生產過程版和流通過程權，不斷從根本上解決企業成長中的關鍵問題。市場營銷學為企業成長提供了戰略管理原則、競爭策略，以及組織管理和營銷計劃執行與控制方法，指引企業創造競爭優勢，力求處於不敗之地義。市場營銷策略是維系著企業生存與發展的首要戰略，如果沒有正確的市場營銷策略就可能導致產品滯銷。企業無法向前發展等惡性循環，就無法體現產品中凝結著的勞動者的技術、智力、體力等形成的價值。

㈣ 市場營銷對企業的成長和發展有何意義

在目前市場條件下，競爭就如打仗，誰能把市場營銷做好誰就掌握了這場戰爭的主動權，就能立足根基並取得勝利。因此，市場營銷對於當代企業的成長和發展十分重要，主要體現在以下兩個方面：
(一)本質上講，市場營銷就是交換。在企業中，產品從最初設計到投入生產。再到進行包裝銷售以及售後服務等開展的一系列的與自身密切相關的經濟活動。而市場營銷就是在其中充當交換的場所，即企業產品創造出的價值與客戶手中代表價值的貨幣之間的交換。加強市場營銷策略的制定和實施。有利於當代企業從產品的設計到最終的銷售以及服務做到最合理的規劃。從而達到順利推向市場，獲得收益的目的。
(二)一個企業的建立本身就是為了實現其價值和獲得較高的利益回報。只有不斷向前發展的企業才能獲得更大的價值和經濟效益。市場營銷策略是維系著企業生存與發展的首要戰略，如果沒有正確的市場營銷策略就可能導致產品滯銷。企業無法向前發展等惡性循環，就無法體現產品中凝結著的勞動者的技術、智力、體力等形成的價值。

㈤ 品牌策略對企業發展的重大意義

有利於訂單處理和對產品的跟蹤；保護產品的某些獨特特徵被競爭者模仿；為吸引忠誠顧客提供了機會；有助於市場細分；有助於樹立產品和企業形象。

盡管品牌化是商品市場發展的大趨向，但對於單個企業而言，是否要使用品牌還必須考慮產品的實際情況，因為在獲得品牌帶來的上述好處的同時，建立、維持、保護品牌也要付出巨大成本，如包裝費、廣告費、標簽費和法律保護費等。

所以在歐美的一些超市中又出現了一種無品牌化的現象，如細條面、衛生紙等一些包裝簡單、價格低廉的基本生活用品，這使得企業可以降低在包裝和廣告上的開支，以取得價格優勢。

(5)重塑營銷策略助力企業成長擴展閱讀：

影響因素：

1、消費者、市場及營銷戰略已發生了戲劇性的變化。今天的消費者面對的是不斷增多的可接受的品牌，並處於永無寧日的價格促銷的包圍之中。

其結果是，他們正變得不太忠實於品牌。還有，傳統的品牌經理集中力量搞長期的、針對大眾市場的全國品牌建設戰略，而當今的市場現實要求的是較短期的、針對當地市場的銷售增長戰略。

2、零售商力量的不斷增長。規模更大、勢力更強、信息更靈的零售商正要求更多的貿易促銷來交換稀有的貨架空間。貿易促銷費用的增多，減少了品牌經理的基本營銷手段，即全國性廣告的利潤。

零售商還要求更多的因顧客定製而有的"多種品牌"促銷，以便能兼顧製造商的眾多品牌並幫助零售商更好地競爭。這些促銷手段都超過了單個品牌經理的職能范圍，其設計必須在企業的更高層次進行。

㈥ 企業的成長方向戰略有哪些

戰略的種類很多，不同的企業往往採用不同的成長戰略。但是，不管何種戰略，要能夠促進企業的成長，都必須體現出創新，其中核心的是經營模式和價值創新。基於對成長關鍵因素的有機結合，可以將快速成長企業的戰略模式劃分為四種類型，分別是戰術驅動、戰略驅動、追隨與模仿和價值創新戰略

戰術驅動
戰術驅動是企業家在經濟轉軌時期或針對一些新興市場，採取一些創新戰略，多為營銷策略，而在短期內帶動起企業快速成長的一類策略。在這種策略下，產品本身並沒有實質性的改進，對顧客來說也沒有增加價值，只是對銷售量的拓展。這往往是企業家在創業初期的一種生存策略，同時也是風險很大並難以控制的策略。這不是一種系統的戰略模式，在一定程度上具有投機的成分，所以稱其為戰術驅動。

戰略適應
對於更多的企業家來說，他們往往是對現有的產品技術以及經營模式進行改進，通過改進增強企業對環境的適應能力，並在與環境的互動過程中不斷地積蓄自身的核心能力，實現企業的成長。這種模式雖然很少有重大的創新，但絕對不是邊緣企業那樣簡單的模仿和按部就班。

追隨與模仿
與單純的仿製甚至假冒偽劣完全不同，實施這種戰略的企業首先進入的是新興的發展前景廣闊的產業，然後按照產業領導者的經營模式發展自己的事業。在新的產業領域，追隨和模仿成功企業也是一種進攻性很強的戰略，同樣需要企業具備很強的技能。這類企業往往是藉助產業快速發展的時機，同時憑借在製造技術方面的改進爭取顧客，實現快速成長。

價值創新
這是真正依靠創新實現快速成長的戰略。對於價值創新的提法，主要借W. Chan Kim和Renee Mauborgne的研究成果，他們多年對企業成長戰略的研究發現，高速成長的企業都遵循了價值創新戰略。價值創新戰略就是根據顧客需要，不斷對企業的產品和服務進行功能分析，創造或重塑價值鏈結構，從而不斷地改變或創造市場，使自己建立持續競爭優勢，以保持企業的持續發展。價值創新關注市場發展趨勢，著重於提高顧客消費價值，主動創造市場，使競爭和競爭對手變的無關緊要。價值創新戰略在行業假設、戰略重點、顧客、資產與能力、產品與服務這五方面做了再定義，進而形成新的戰略模式。

㈦ 你是如何認識市場營銷對我國企業成長的重要意義

現在的社會是一個外向型社會，「酒香不怕巷子深」的做法早已經無法適應當今社會的發展需要，任何企業和組織要想成功都需要依靠專業、成功的的營銷。
市場營銷活動在企業及任何組織當中的重要性都是毋庸置疑的，而且會越來越重要。
我國企業在之前的二十年的狀況是，哪個企業廣告做的凶，哪個企業便發展快，比如秦池、三株、太陽神等等。而今後則不會僅僅依靠廣告宣傳了，越來越多的營銷理念和方法被企業所接受，僅僅依靠對市場的生猛沖擊不會持續打動消費者，相信合理的策劃和強大的運營組織工作會是將來營銷成功的基本保證。
「營銷」並不僅僅是做銷售。目前，我國一般的中小企業少有真正「營銷」，營銷工作都很隨心所欲，只能稱得上是產品銷售罷了。
而少數比較先進公司的營銷則是首先深刻地認識和了解顧客及自己的產品（技術），再制定合理營銷計劃（即策劃），然後安排具體人員執行策劃（即銷售）。營銷工作還仍然是為了向市場推出自己的產品。究其原因，我做出如下分析：我國發展至今，大多數企業還都尚未脫離製造型企業的模式（與創新型作對比，如蘋果），並沒有走在市場的最前端。我們的產品要麼是國外的技術（合作），要麼是模仿國外的技術（跟風）。總之，我們對市場的探求少之又少，更不要談引領市場。我們目前所做的並不是想辦法帶動消費者，而是想辦法推動消費者。
中國勢必會變強，中國企業勢必會變強。像華為一樣，可以在這高手如雲的國際競爭大局中扎穩腳跟的中國企業會越來越多。中國企業不但要做大，還要做強。
隨著消費者對市場認知的不斷深入以及市場透明度的不斷提高，以往的營銷模式已明顯落後。將來的任何企業，組織都需要需要合理的營銷策劃和強大的執行力。這便需要建立一個合理、完善的行銷管理體系。這個體系甚至要貫穿於產品的開發，製造，運輸以及服務等整個產品實現流程當中。只有這樣才能讓公司的產品和服務不斷滿足市場需要和用戶需求，才能實現真正意義上的「持續改進」。
相信將來的營銷趨勢將是通過不斷的了解顧客和顧客需求（顧客需求隨時間、地點的不同有很大差異），甚至是需要預測顧客需求，而制定相應產品和服務策略，引領顧客接受產品。
市場營銷在中國發展無限。

㈧ 如何助力傳統企業實現戰略轉型

1、從規模目標轉向價值目標
許多傳統產業正在進行「去產能、去庫存」的結構調整（「供給側」改革的重要內容）。在此背景下，一些企業需要改變長期形成的追求規模的慣性，將成長目標定位於價值。這並不意味著完全不考慮規模目標，而是在多個目標排序時，將價值目標放在首位。這里的「價值」，首先是指企業為顧客創造的價值；其次是指企業自身在資本市場上的價值。兩種含義的「價值」在邏輯上存在這樣的聯系：通過為顧客創造價值，獲取較高附加值以及長期收益率，從而支撐和提升企業的市場價值。而顧客價值以及附加值的背後，則是企業需不斷開發、尋找和積累的價值源泉：要麼是技術資源，要麼是文化歷史資源，要麼是提升營運效率的管理知識……企業追求價值目標，必然導致從傳統的粗放型、外延型、資源型成長方式轉向內涵型成長方式。
2、從策略性優勢轉向體系性優勢、結構性優勢
許多基於國內巨大市場成長起來的企業，其競爭優勢主要來源於策略尤其是市場營銷策略，比如設計富有吸引力的產品（服務）概念、採取貼近顧客的銷售模式、密集猛烈的廣告投放，等等。策略性優勢並不具備穩定、堅實的基礎，當市場需求不再放大（甚至萎縮）或者競爭者紛紛模仿跟進時，很可能快速消解。因此，需將策略性優勢轉化成體系性優勢——具有技術、人力資源以及資金等要素支撐的優勢，價值鏈上研產銷各項專業職能相對領先的優勢，基於管理體系和管理平台的優勢。體系性優勢的形成，意味著企業成長從營銷驅動演變為營銷、技術雙驅動，意味著從依賴機會成長轉向依託能力成長，也意味著經營和管理的平衡。在體系性優勢的基礎上，中國的優秀企業應追求企業優勢的更高境界——結構性優勢，即由各個戰略要素和戰略環節組合而成的、他者不易模仿的、能夠獲取超額利潤的優勢。這種優勢主要來源於獨特的商業模式，來源於價值鏈（價值網）的組合、聯接及運行方式，來源於企業在產業鏈上以及產業生態中的地位（話語權）和角色（組織者）。當企業具備了結構性優勢，就築起既高且厚的競爭壁壘，並在一定程度上超越了競爭。
3、從被動生存轉向主動適應
企業作為一個與環境互動的生命體，始終處於「刺激——回應」的狀態，根據環境的挑戰不斷做出抉擇。我國不少企業當下之所以面臨成長瓶頸甚至陷入困境，一個重要的原因是漠視趨勢、忽視變化，不能前瞻性地在戰略層面預先做出准備。當市場、產業嚴冬已經降臨的時候才開始尋找、准備寒衣，被動地掙扎在生存線上。因此，對它們而言，轉型的方向之一是成為主動應對挑戰、適應環境的能動組織。首先，應提高企業生命體的敏慧程度；核心團隊在學習、反思中不斷打破「智障」，把握乃至引領未來的潮流。其次，應具有開放性和彈性。只有與外部主動、積極交流、互動，才有可能消除組織內部失去功能的「積碳」，獲得新的能量補充。企業應超越組織邊界整合、利用資源，迅速構建適應多種環境挑戰和競爭要求的動態能力體系。同時，以靈活、網路化、平台化的組織形態、架構以及自組織機制應對外部的不確定。再者，企業應具有「進化」屬性，即根據環境變化和生存需要，不斷發育、生成某些功能，不斷強化「物競天擇、適者生存」的核心能力和競爭優勢；生存方式（這里包括戰略方向、商業模式、組織結構、運行機制等多個方面）從低級向高級演進。
4、從「個人型」企業轉向「共同體」企業
中國的民營企業，雖經幾十年發展，但大多數仍然是「個人型」的企業：企業創始人一人（或一家）股份獨大——若是上市企業，雖未必絕對控股，但大股東地位以及控制權非常牢固；企業決策許可權集中；員工很少分享利潤。概要起來就是缺少兩個「分」字：一是分權、二是分享。在更為復雜、多變的環境中，未來的企業成長更加依賴於全體員工的內驅力，更加依賴於內部的協同性，更加依賴於知識、知識型員工以及人力資本；因此，採取更加開放的權利結構，容納更多的利益訴求，整合更多的利益願望，激發組織中細胞的活力，形成「利出一孔，力出一孔」的組織機制以及同舟共濟、相助共生的組織氛圍——總之，成為個人與組織休戚相關、共治共享的「共同體」就變得殊為重要了。所謂「共同體」，首先是股權相對分散、員工持股范圍較大的利益共同體；其次是權責邊界清晰、分權授責並且協同運作的事業共同體；而最高層次，則是戰略意圖一致、使命追求一致、奮斗精神一致的使命共同體。