互聯網營銷人才管理策略

⑴ 如何培養網路營銷人才

網路營銷是一個很范的概念，包含很多方面，每個方面都可以細分，還要根據行業的不同，進行不同的培訓內容。如果是培訓機構，要有很深厚的功底：研究能力，數據分析能力等。如果是培養公司內容網路營銷人才，需要個人有一定的網路營銷經驗沉積，一定的網路見識，根據公司需要和每個人的特點進行不同的培訓內容，才會對公司有一定的幫助

⑵ 如何成為互聯網營銷策劃人才

1. 多看書，多學習，與牛人為伍。

2. 你要學習SEO,網路營銷基礎，新媒體運營，微信公眾號運營等等互聯網營銷最基礎的知識。

3. 你要形成一個體系，比如：如何做內容營銷，如何做活動營銷，如何做數據營銷，如何做用戶營銷等等，形成了體系之後，你才可以去做互聯網營銷策劃。

4. 多做，多看，多聽，多學習
   

⑶ 作為一名互聯網時代的頂級營銷人才，都需要具備哪些思維

流量思維
用戶思維
品牌思維
競爭思維
商業思維
營收思維
戰略思維

⑷ 如何成為一名優秀的互聯網營銷人才

思維決定成敗，要成為一名互聯網營銷人才，必須具備一下思維：

流量思維

流量始終是互聯網企業的核心競爭力之一，京東和騰訊，58和騰訊，都看上了騰訊的流量。沒有流量的互聯網產品，那隻能是自嗨。

做流量，就必須明白流量在哪裡，哪些流量最優質，整個大盤的流量有多少。

用戶思維

市場做流量，運營做用戶。用戶進入產品後，會產生各種行為。這種行為不在於產品對用戶的引導，而在於用戶本身的需求。

用戶思維包含兩個方面，第一個是用戶是誰，第二個是用戶想干什麼。前者幫助我們提高市場傳播的精準度，後者幫助我們提高運營的效率。

通過分析用戶的各種行為，劃分用戶等級，制定用戶成長體系，幫助並引導用戶跨越新手階段。

品牌思維

同流量一樣，品牌是互聯網公司最重要的核心競爭力。

產品思維

互聯網是開放的，也是快速迭代的。

相比傳統企業，互聯網企業產品周期很短，迭代頻繁。為了避免產品的失敗率，一般採用小批量測試+逐步迭代，即先做到符合基本體驗後投放市場，然後根據市場的反饋來不斷改進。這樣做的好處既可以避免損失太大，又可以搶占市場先機。

另一方面，產品創新也是互聯網公司集體倡導的。作為營銷人，要針對用戶需求與市場競爭，與產品部門積極突破創新。

競爭思維

互聯網行業競爭非常激烈，很多時候，一個月就決定了成敗。作為頂級的互聯網營銷人才，一定要審時度勢，有強烈的競爭思維，知道在什麼時候打大戰。

商業思維

互聯網免費大行其道，為的是成為入口。最典型的如360和搜狗的三級火箭策略，還有現在的支付寶。通過免費或虧損，獲取用戶，通過其他產品與服務，賺取利潤。

營收思維

商業的本質就是賺錢，盡管互聯網企業大多在燒錢。

作為營銷人，營收思維必不可少。獲取一個用戶的成本，留住一個用戶的成本，單個用戶生命周期貢獻值，營銷的人力成本，品牌的塑造成本等等，對成本越敏感，在執行上就越深入。

⑸ 網路營銷管理的戰略分析

市場營銷是為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、產品、服務構想、定價、促銷和分銷的過程。網路營銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物，網路營銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統營銷形態和業態。網路營銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對於傳統營銷，網路營銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國營銷發展的趨勢。為了促進網路營銷的普及和發展，對網路營銷進行戰略分析具有重要意義。
1、網路營銷產生的分析
網路營銷的產生，是科學技術的發展、消費者價值觀的變革和商業競爭等綜合因素所促成的。網路營銷產生的科技基礎，21世紀是信息世紀，科技、經濟和社會的發展正在迎接這個時代的到來。計算機網路的發展，使信息社會的內涵有了進一步改變。在信息網路時代，網路技術的應用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學習、合作和交流的環境。企業也正在利用網路新技術的快速便車，促進企業飛速發展。網路營銷是以互聯網為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，更有效地促進個人和組織交易活動的實現。企業如何在如此潛力巨大的市場上開展網路營銷、佔領新興市場，對企業既是機遇又是挑戰。網路營銷也產生於消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業經營永恆的核心。利用網路這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務，是取得未來競爭優勢的重要途徑。當市場經濟發展到今天，多數產品無論在數量還是在品種上都已極為豐富。消費者能夠以個人心理願望為基礎挑選和購買商品和服務。他們的需求越多，需求的變化更快。消費者會主動通過各種可能渠道獲取與商品有關信息進行比較，增加對產品的信任和爭取心理上的滿足感。網路營銷還產生於商業的競爭，隨著市場競爭的日益激烈化，為了在競爭中佔有優勢，各企業都使出了渾身的解數想方設法地吸引顧客。開展網路營銷，可以節約大量昂貴的店面租金，可以減少庫存商品資金佔用，可使經營規模不受場地的制約，可便於採集客戶信息等等。這些都可以使得企業經營的成本和費用降低，運作周期變短，從根本上增強企業的競爭優勢，增加盈利。
2、網路營銷基本特徵的分析
公平性：在網路營銷中，所有的企業都站在同一條起跑線上。公平性只是意味給不同的公司、不同的個人提供了平等的競爭機會，並不意味者財富分配上的平等。
虛擬性：由於互聯使得傳統的空間概念發生變化，出現了有別於實際地理空間的虛擬空間或虛擬社會。
風險性：由於網路的普及，越來越多的黑客通過網路技術獲取顧客的信息等，使網路營銷存在一定的危險性。同時在網路購物中，產品質量的保證也是目前一大要解決的問題。
對稱性：在網路營銷中，互聯性使信息的非對稱性大大減少。消費者可以從網上搜索自己想要掌握的任何信息,並能得到有關專家的適時指導。
模糊性：由於互聯使許多人們習以為常的邊界變得模糊。其中，最顯著的是企業邊界的模糊，生產者和消費者的模糊、產品和服務的模糊。
復雜性：由於網路營銷的模糊性，使經濟活動變得撲朔迷離，難以分辨。
壟斷性：網路營銷的壟斷是由創造性破壞形成的壟斷，是短期存在的，因為新技術的不斷出現，會使新的壟斷者不斷取代舊的壟斷者。
多重性：在網路營銷中，一項交易往往涉及到多重買賣關系。
快捷性：由於互聯，使經濟活動產生了快速運行的特徵，你可以訊速搜索到所需要的任何信息，對市場作出即時反應。
正反饋性：在網路營銷中，由於信息傳遞的快捷性，人們之間產生了頻繁、迅速、劇烈的交互作用，從而形成不斷強化的正反饋機制。
全球性：由於互聯，超越了國界和地區的限制，使得整個世界的經濟活動都緊緊聯系在一起。信息、貨幣、商品和服務的流動。
3、網路營銷競爭優劣勢的分析
優勢：
成本費用控制：開展網路營銷給企業帶來的最直接的競爭優勢是企業成本費用的控制。網路營銷採取的是新的營銷管理模式。它通過網際網路改造傳統的企業營銷管理組織結構與運作模式，並通過整合其他相關部門如生產部門、采購部門，實現企業成本費用最大限度的控制。利用互聯網降低管理中交通、通訊、人工、財務和辦公室租金等成本費用，可最大限度地提高管理效益。許多在網上創辦企業也正是因為網上企業的管理成本比較低廉，才有可能獨自創業和需求發展機會。
創造市場機會：互聯網上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。利用互聯網從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統銷售所不能的達到的市場，網路營銷可以為企業創造更多新的市場機會。
讓顧客滿意：在激烈的市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要。利用互聯網企業可以將企業中的產品介紹、技術支持和訂貨情況等信息放到網上，顧客可以隨時隨地根據自己需求有選擇性的了解有關信息。這樣克服了在為顧客提供服務時的時間和空間限制。
滿足消費者個性化需求：網路營銷是一種以消費者為導向，強調個性化的營銷方式；網路營銷具有企業和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度；網路營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率；由於網路營銷能為企業節約巨額的促銷和流通費用，使產品成本和價格的降低成為可能，可以實現以更低的價格購買。
劣勢：
消費者在通過購買產品後，其質量的保證是一大難解決的問題，網路營銷公司同時沒有考慮到一些產品的售後服務，這是未來網路營銷需要解決的問題。
4、網路營銷競爭原則的分析
在網路營銷中，企業必須順應環境的變化，採用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。
個人市場原則：在網路營銷中，可以藉助於計算機和網路，適應個人的需要，有針對地提供低成本、高質量的產品或服務。
適應性原則：由於互聯性的存在，市場競爭在全球范圍內進行，市場呈現出瞬息萬變之勢。公司產品能適應消費者不斷變化的個人需要，公司行為要適應市場的急劇變化，企業組織要富於彈性，能適應市場的變化而伸縮自如。
價值鏈原則：一種產品的生產經營會有多個環節，每個環節都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。公司不應只著眼於價值鏈某個分支的增值，而應著眼於價值鏈的整和，著眼於整個價值鏈增值。
特定化原則：首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位，據此生產出符合個人需要的產品。然後，公司找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個獨立的群體，向他們出售產品。
主流化原則：為了贏得市場最大份額而贈送第一代產品的做法被稱之為主流化原則。盡管企業最初建立數字產品和基礎設施的費用很大，但繼續擴張的成本卻很小，由此產生了新的規模經濟。
5、網路營銷競爭戰略的分析
網路營銷的企業必須加強自身能力，改變企業與其他競爭者之間的競爭對比力量。鞏固公司現有競爭優勢：利用網路營銷的公司可以對現在的顧客的要求和潛在需求有較深了解，對公司的潛在顧客的需求也有一定了解，制定的營銷策略和營銷計劃具有一定的針對性和科學性，便於實施和控制，順利完成營銷目標。公司在資料庫幫助下，營銷策略具有很強針對性，在營銷費用減少的同時還提高了銷售收入。加強與顧客的溝通：網路營銷以顧客為中心，其中資料庫中存儲了大量現在顧客和潛在顧客的相關數據資料。公司可以根據顧客需求提供特定的產品和服務，具有很強的針對性和時效性，可大大地滿足顧客需求。顧客的理性和知識性，要求對產品的設計和生產進行參與，從而最大限度地滿足自己需求。通過互聯網和大型資料庫，公司可以以低廉成本為顧客提供個性化服務。為入侵者設置障礙：設計和建立一個有效和完善的網路營銷系統是一個長期的系統性工程，需要大量人力物力和財力。一旦某個公司已經實現有效的網路營銷，競爭者就很難進入該公司的目標市場。因為競爭者要用相當多的成本建立一個類似的資料庫，而且幾乎是不可能的。
網路營銷系統是公司的難以模仿的競爭能力和可以獲取收益的無形資產。提高新產品開發和服務能力：公司開展網路營銷，可以從與顧客的交互過程中了解顧客需求，甚至由顧客直接提出需求，因此很容易確定顧客需求的特徵、功能、應用、特點和收益。通過網路資料庫營銷更容易直接與顧客進行互動式溝通，更容易產生新的產品概念。對於現有產品，通過網路營銷容易取得顧客對產品的評價和意見，從而准確決定產品所需要的改進方面和換代產品的主要特徵。穩定與供應商的關系：供應商是向公司及其競爭者提供產品和服務的公司和個人。公司在選擇供應商時，一方面考慮生產的需要，另一方面考慮時間上的需要，即計劃供應量要根據市場需求，將滿足要求的供應品在恰當時機送到指定地點進行生產，以最大限度地節約成本和控制質量。公司如果實行網路營銷，就可以對市場銷售進行預測，確定合理的計劃供應量，保證滿足公司的目標市場需求；另一方面，公司可以了解競爭者的供應量，制定合理的采購計劃，在供應緊缺時能預先訂購，確保競爭優勢。
6、網路營銷戰略實施與控制的分析
公司實施網路營銷必須考慮公司的目標、公司的規模、顧客的數量和購買頻率、產品的類型、產品的周期以及競爭地位等；還要考慮公司是否能支持技術投資，決策時技術發展狀況和應用情況等。網路營銷戰略的制訂要經歷三個階段：一是確定目標優勢，分析實施網路營銷能否促進本企業的市場增長，通過改進實施策略實現收入增長和降低營銷成本；二是分析計算收益時要考慮戰略性需求和未來收益；三是綜合評價網路營銷戰略。公司在決定採取網路營銷戰略後，要組織戰略的規劃和執行，網路營銷是通過新技術來改造和改進目前的營銷渠道和方法，它涉及公司的組織、文化和管理各個方面。如果不進行有效規劃和執行，該戰略可能只是一種附加的營銷方法，不能體現戰略的競爭優勢。策略規劃分為：目標規劃，即在確定使用該戰略的同時，識別與之相聯系的營銷渠道和組織，提出改進的目標和方法；技術規劃，即網路營銷很重要的一點是要有強大的技術投入和支持，因此資金投入和系統購買安裝，以及人員培訓都應統籌安排；組織規劃，即實現資料庫營銷後，公司的組織需要進行調整以配合該策略的實施，如增加技術支持部門、數據採集處理部門，同時調整原有的推銷部門等；管理規劃，即組織變化後必然要求管理的變化，公司的管理必須適應網路營銷需要。網路營銷在規劃執行後：一是應注意控制，以評估是否充分發揮該戰略競爭優勢，評估是否有改進餘地；二是要對執行規劃時的問題及時識別和加以改進；三是對技術的評估和採用。
7、網路營銷經濟學原理的分析
供求：在網路營銷中，供給增長，價格隨之下降，導致需求增長；供給減少，價格隨之上升，導致需求減少；例如，當供給增長時，廠商成本迅速下降，價格水平也迅速下降，又導致需求的上升。邊際效用：在網路營銷中，消費者吃的越多，食慾就越強。例如，微軟公司的用戶一旦使用了該公司的產品，他們就不願意學習使用其他系統，而不斷購買原系統的新版本，而對其產品其具有越來越大的依賴性，出現了邊際效用遞增規律。規模報酬：在網路營銷中，規模報酬遞增規律發揮作用，即隨著企業規模的擴大，平均成本呈現不斷降低的趨勢。失業：在網路營銷涉及的網路經濟理論可提高勞動生產率、繁榮經濟、創造新的產業和增加新的就業機會，可以實現經濟高速增長、低失業率、低通貨率同時並存。學習：在網路營銷中是使信息增值的一種經濟模式。增值能產生更多的信息，更多的信息能進一步增值。這種不斷循環的特殊的信息收集過程，被稱作學習。在通信、計算機等學習迅速的行業，規模經濟可以轉化為質量。

⑹ 如何構建互聯網時代的人才管理新模式

在剛剛結束的中國共產黨第十七屆六中全會上，審議通過了《中共中央關於深化文化體制改革推動社會主義文化大發展大繁榮若乾重大問題的決定》，與會代表明確提出我國的文化產業發展必須堅持「二為」方向和「雙百」方針，進一步激發文化創作生產活力和不斷提高文化產品質量，推動我國文化產業成為支柱性產業。這是繼2009年7月22日國務院常務會議審議通過《文化產業振興規劃》後，再次將我國文化產業提升到重要戰略地位，為我國文化產業的發展指明了方向。文化旅遊，是指遊客通過各種形式體驗、感知、了解當地文化內涵的過程，是將當地文化轉化為產業的重要形式和有機載體，但傳統的文化旅遊發展模式已無法適應如今日益激烈的旅遊市場競爭環境，因此本文基於全產業鏈的視角對我國文化旅遊發展模式提出三個思考。 在剛剛結束的中國共產黨第十七屆六中全會上，審議通過了《中共中央關於深化文化體制改革推動社會主義文化大發展大繁榮若乾重大問題的決定》，與會代表明確提出我國的文化產業發展必須堅持「二為」方向和「雙百」方針，進一步激發文化創作生產活力和不斷提高文化產品質量，推動我國文化產業成為支柱性產業。這是繼2009年7月22日國務院常務會議審議通過《文化產業振興規劃》後，再次將我國文化產業提升到重要戰略地位，為我國文化產業的發展指明了方向。文化旅遊，是指遊客通過各種形式體驗、感知、了解當地文化內涵的過程，是將當地文化轉化為產業的重要形式和有機載體，但傳統的文化旅遊發展模式已無法適應如今日益激烈的旅遊市場競爭環境，因此本文基於全產業鏈的視角對我國文化旅遊發展模式提出三個思考。一、文化旅遊產業鏈如何實現雙輪驅動?所謂的文化旅遊產業鏈，就是文化產業鏈與旅遊產業鏈實現對接的產物，如何實現兩者完美對接之後而產生的雙輪驅動效應，是我國文化旅遊產業實現全產業鏈發展要解決的首要問題。筆者認為，首先是要實現文化產業鏈與旅遊產業鏈中各大產業要素的對接，例如文藝表演、影視作品等與旅行社實現對接，專門開辟以某文化產品為主題的游線，在國外就有很多專門組織去維也納欣賞歌劇表演，去米蘭參觀時裝表演的旅行團隊。在我國各地也有很多節慶活動，但是很少有組織方與旅行社進行長期合作，通過一系列的主題活動和營銷宣傳組織全國各大客源市場的遊客前來，參加的大多都是周邊的遊客，無法形成規模。其次是要實現文化產業鏈中各要素與旅遊市場的對接，即開發出的文化產品要適應旅遊市場的需求。文化旅遊的過程實際上是通過各式流通渠道，將文化產品傳達或送達到遊客的手中、眼中和腦中，滿足人們精神需求的服務活動過程。要想將文化產品和服務交由遊客使用並使其滿意，必須系統研究遊客對於不同文化旅遊產品的需求及偏好，通過科學的市場分析來制定可行的營銷策略，並精心設計具有吸引力的產品定位。最後，要實現旅遊產業鏈與當地特色文化的對接，這需要對當地最具代表性的文化進行准確、深入的挖掘，再通過旅遊產業鏈中的各大要素進行演繹和包裝。但是，有些地方在最具代表性文化方面是存在爭議的。例如歷史文化名城荊州，有的人認為荊州應該首推楚文化，又有人認為應該首推三國文化，面對這種情況就需要比較兩類文化的資源存量以及考慮在未來旅遊市場中的發展前景。此外，還有最重要的一點就是在對接過程中一定要避免旅遊業對當地文化造成負面影響，筆者認為可以用一部分由旅遊業帶來的經濟效益構成專項資金，用於對當地文化的保護，畢竟文化才是旅遊業發展的靈魂。二、文化旅遊產業鏈如何實現橫向拓展?我國文化旅遊產業鏈的橫向拓展是指和其他行業在產業鏈要素上的對接，如金融業、通訊業、製造業、教育行業等。旅遊業本身就是一個綜合性很強的行業，隨著我國市場經濟的不斷發展和各項機制的不斷完善，我國文化旅遊產業鏈需要進行跨行業、跨領域的橫向拓展，只有這樣才能真正實現對優勢資源的有效整合，全面釋放產業功能。文化旅遊產業鏈要實現向金融業的橫向拓展就需要我國進一步深入推進金融改革創新，引導商業銀行開發適合文化旅遊類企業特點的信貸產品，加大金融業支持文化旅遊產業的信貸投放;建立健全多層次的貸款風險分擔和補償機制;進一步拓寬多元化的融資渠道，支持文化企業通過銀行間債券市場融資，鼓勵各類資金支持文化旅遊產業發展，擴大文化旅遊類企業直接融資規模。央行行長周小川在10月19日主持召開黨委(擴大)會議暨黨委中心組會議，學習貫徹黨的十七屆六中全會精神。央行稱，文化產業資源消耗低、環境污染小、產業關聯度大，在促進經濟結構調整和經濟發展方式轉變中的地位日益凸顯，已成為我國經濟發展新的增長點。可見，當前是我國文化產業與金融業進行產業融合的最佳歷史機遇。隨著以互聯網為代表的新興媒體的強勢表現，文化旅遊產業鏈向通訊、IT等行業的拓展顯得十分必要。例如可以與數字移動電視合作，授權播放旅遊景區或各大劇院中的各式文藝表演。這樣既擴大了文化旅遊產品的互動式宣傳效應，又開辟了數字移動電視市場的版圖。與移動通訊合作開辟手機視頻和彩鈴業務，既能開發衍生文化旅遊產品，使演藝資源得到循環利用，又可以開辟文化旅遊產業在價值鏈上的增值環節。還可以與視頻網路平台、微博等社交網站合作開設互動式的新產品體驗平台，對當地文化旅遊發展的舉措進行民意調查，這一手段將對青年人和上班族產生不可估量的價值和效用，對於整合、改良文化旅遊產品，調整運營方向和投資方向等都有一定的幫助。此外，文化旅遊產業還可以通過文化類旅遊商品與製造業進行對接，可以通過教育科考游線與教育行業進行對接等。三、文化旅遊產業鏈如何實現縱向延伸?所謂文化旅遊產業鏈的縱向延伸是指在傳統產業鏈要素的基礎上衍生出一些新的要素。國內在文化旅遊產業鏈的縱向延伸方面做得最成功的是西安曲江新區，曲江新區在落實「文化強省」戰略過程中，通過實踐成功探索出了「文化資源+文化旅遊+城市價值」的曲江模式，實現了文化旅遊產業鏈的縱向延伸，在2007年還被授予「國家級文化產業示範園區」稱號。曲江新區規劃建設了出版傳媒產業區、國際會展產業園、國際文化創意區、動漫遊戲產業區、文化娛樂產業區、國際文化體育休閑區、影視產業區、藝術家村落等九大文化產業園區。而且還開辟了文化產業創業孵化器，為入住曲江的文化企業提供「基金+擔保+風投+財稅+房補」五大優惠措施等，應該說曲江新區發展文化旅遊產業的很多做法都值得借鑒。雖然曲江新區的產業延伸已涉及影視、戲劇、會展、演出、棋牌等，成為中國文化旅遊產業的「巨無霸」。但文化旅遊產業的最大特點就是延伸性，如文化創意、文藝表演、文化展示等形式都可以不斷衍生出新的商品市場。如動漫及其衍生品，就包括與動漫形象有關的服裝、玩具、文具、電子游戲、主題公園等衍生產品。因此，文化旅遊產業的縱向延伸還有很大的發展空間，但在未來發展中需要通過創新包裝和策劃打造文化旅遊產業鏈，形成文化旅遊集群，帶動區域價值的提升，繼而開發多種類型的產業組合，形成一種全產業鏈的發展模式。

⑺ 網路營銷的幾大策略都有哪些

一、品牌策略
對於公司網路營銷的來說，銷售的產品必須有自己的品牌地位和品牌優勢，通過網路使自己的產品很快得到推廣，建立自己的品牌形象。網站的建設時企業品牌建設的基礎，通過網路品牌價值的提高來帶動產品的市場地位，進而促進企業的盈利。通過一系列的推廣措施，使得消費者提高對產品和企業的認知和認可。
二、產品策略
在網路營銷時，首先要確定自己產品的貨源和產品的針對的目標客戶，確保在市場擴大時有充足的貨源，同時也可以通過對目標客戶的明確，來有目的尋找自己產品的潛在客戶，針對性的設計網站的銷售方向。同時還要注意所選產品的質量，好的質量是網路營銷確保成功的保障。
三、價格策略
產品的銷售價格是消費者關注的焦點，如何能買到物美價廉的產品或許就是選擇網店的關鍵所在。對於網路營銷的最大優勢就是降低成本和宣傳費用，進而使產品的價格降低。隨著網路信息化的公開，要想在價格上取勝就需要及時調整自己的不同價格。對於推廣時期，企業也完全可以降低利潤，用低價高品質來吸引消費者，市場成熟以後，也可以用低價促銷的方式來回饋消費者。
四、促銷策略
網路營銷不同與傳統銷售模式的差別，主要是不需要專門的員工進行促銷和產品銷售，節約成本的同時通過網路宣傳來達到促銷的效果。所以，網路營銷中的促銷關鍵在於網路宣傳廣告的設計要能發掘自己產品的潛在客戶，拓寬產品的銷售層面。
五、渠道策略
網路營銷的銷售渠道需要從消費者的角度出發，可以根據消費者的需求來及時更新公司網站發布促銷信息，新產品的信息和公司的促銷活動信息等，同時要開通多種支付模式，增加消費者的選擇，同時還要開通客戶交流平台，讓消費者能更進一步的了解產品的信息，加大產品的銷售途徑。
六、顧客服務策略
互動方式也是傳統營銷模式與網路營銷的區別之一，對於網路營銷中的客戶服務模式，一般採用客服人工交流平台，根據自己產品的特色和客戶群的特點，來增加企業文化的互動性，降低成本的一種新型的顧客服務模式。