漁具營銷案例

1. 漁具店經營技巧

圈內人來做圈內事 所有的漁具店老闆在開店之前都是釣魚活動的玩家。正是因為有這樣的經歷，所以這些老闆對釣魚活動極為熱衷，擁有很強的事業心，同時熟悉釣魚活動的各種裝備與需求，因此在經營上顯得得心應手。 由於釣魚活動具有相當的專業性，因此對於開一家漁具店來說，專業性的要求是第一位的。如果老闆本人不是專業玩家的話，那麼就要求老闆必須僱傭一個專業的釣魚玩家來協助經營。沒有釣魚活動的行家，漁具店是做不起來的——這就是要圈內人來做圈內事。 圈內的人也得懂經營 釣魚活動這兩年的發展勢頭可以用極其迅猛四個字來概括。 就在前兩年，專門的漁具店還非常少。一些起步開始做漁具店的經營者能夠有點資金，從漁具展低價進一些貨撐起個店面就不錯了。而歷經幾年之後，尤其從2004年開始，漁具市場發生了根本性的變化，一方面市場空前活躍，擺脫了經營平淡的日子，賣方市場也徹底變成了買方市場；另一方面，一些經過幾年摸索打拚的漁具公司脫穎而出，在品牌號召力、營業面積、營業額等方面都取得突破性進展。漁具店開始展現出朝氣蓬勃的局面。 漁具店發展的過程也是逐步走向規范的過程。最初做漁具店，經營者完全依賴漁具展進貨。由於市場的深化，漁具經營的開放程度越來越高，釣魚店的經營也越來越規范，現在，漁具店的貨源情況基本上是漁具展進貨與正規代理商產品各佔一半，隨著進一步發展，「正品」將成為漁具的主要概念。中國漁具市場將過渡到成熟品牌的天下。 從這樣的趨勢看，釣魚活動對貨品的要求越來越嚴格。這種嚴格概括起來，第一個就是專業化，第二個就是個性化，因此經營漁具能否把握這兩個關鍵要素是開店成敗的內在因素。 所謂精品路線，首先是產品品牌好，有良好的質量保證。在漁具中也有高中低檔之分，一般要以中低檔為主，也要有些高檔產品烘托，但質量要求是一致的。除了產品質量，銷售服務也一定要跟上去。因為漁具店的服務人員，他們不僅僅是銷售人員，還應是各種產品裝備的顧問與指導員，只有這個指導員過硬，顧客才會感覺店內商品的價值。一個漁具店的號召力，很大程度上取決於這些顧問的素質。 賺的就是圈內錢 隨著從無到有，從起步到完善，漁具店的行業門檻逐漸提高。最初用10萬元在北京和上海就可以成功開一家30平方米的店。而現在，在大城市，沒有50萬元是無法跨入這個門檻的。 「很多人不知道用10萬元在北京或者上海類似的大城市開一家漁具店是個什麼概念。我可以大致給出這個概念——說保守一點，10萬元在大城市開店差不多也就只能是七八平方米左右的小店，甚至可能是與其他經營者合租一個店面。這是因為無論店的規模怎樣，除了房屋租金與流動資金之外，必須保證一定的鋪貨量。在中小城市，由於店面租金會低一些，因此可能初期投入十萬元也是能夠做起來的。」

2. 本人開一家漁具店，現因准備店面升級，想清倉處理。請各位幫忙想點營銷手段和廣告詞，謝謝了！O(∩_∩)

如題：找同行洽談一次性清倉處理最合適，要不就發展一個下級漁具店把庫存處理給他。

3. 一種漁具產品如何才能賣到全國市場

你要是對你的產品有信心，確實好用還便宜，我感覺你先別老想著佔領全國市場，你應該先內把你附近的容市場或者區域的市場佔領，找到大一點的經銷商，或者大一點的專賣店，專門找他們老闆洽談合作，先把你的東西推廣出去，要有好的策略，要不別人怎麼把你的新產品推銷出去。在一個區域有知名度影響力，還怕以後不火么。先把品牌樹立起來。

4. 誰知道漁具銷售技巧

這個技巧其實挺通用的 但是有些笨拙。那就是你也成為釣魚迷。這樣你就知專道這屬個圈子在哪裡都有多少人。然後大家都是釣友了。你賣的東西再全點 你再稍微大方點。你既得到了客戶 又交到了朋友 希望的我建議能給你帶來好的效果。

5. 在漁具做銷售工作，應該懂得哪些方面的知識 這些知識該怎麼做到

最簡單的是要對你銷售的產品了如指掌，才能更好的銷售給客人，給客人更詳細的介紹和內推廣你的產品。也容就是基本工必須要扎實，另外，重要的是多了解行業內的信息，多結交些圈子內的朋友。這樣對你的進步非常快。多在網上收集一些資料，做到多看多聽多問。積累基礎知識，一定要會釣魚。

6. 賣漁具怎樣做促銷，本人在現在開個小漁具店子。剛經營一個多月，生意不怎麼好，求指教！

實體店的話可以組織下釣魚比賽活動

7. 新開了個漁具店，想在網上策劃搞些營銷活動怎麼弄法啊

釣魚社為您解答：

如果想要在網路進行推廣的話，首先推薦【釣魚社】，因為釣魚社是專業的釣魚資訊論壇，每天訪問人數突破10W+，是想要漁具店曝光的最佳選擇

8. 漁具店的生意，為什麼越來越難做了

歡迎閱讀《每周10分鍾，解決一個漁具店的問題》

我是探索者的探探

為什麼實體漁具店的生意越來也難做了？

你的漁具店也許正面臨這些難題：

1.利潤越來越低（得和線上競爭，和廠家競爭）

2.老客戶消費疲軟，流失嚴重（到底怎麼了，是大家都沒錢了嗎？）

3.很難有新客戶流量（新客戶在哪裡，你知道嗎？）

今天的主題：為什麼漁具店的生意越來也難做了？

要了解這個問題，得先知道生意是怎麼來的？

任何一個生意的完成都是由這三個動作組合而成。

信息流、資金流、物流。

信息流，就是釣友從哪裡知道你賣這個東西；（店面流量？朋友圈？微信群？等等）

資金流，就是釣友怎麼把錢給你；（現金？微信支付？支付寶）

物流，就是釣友怎麼把買的東西帶回家；（送貨上門，還是上店自取）

這三個方面，你哪些地方沒有做好。就有可能「趕走」釣友。

這三個屬性里，漁具店做得最差的，肯定是信息流。

沒有把握釣友以及准釣友（可能成為釣友）的信息獲取渠道(在哪裡獲取信息），以及信息獲取方式（什麼樣的信息，釣友喜歡看）。

2

a)越來越多的人整天拿著手機，不論是看信息，還是玩游戲。反正，他們的眼睛整天盯著手機---獲取信息的渠道改變

b)盡管網店上有那麼多缺點：只能看圖片，摸不到產品，容易買到假貨，售後也麻煩，但依然阻止不了越來越多的人從天貓，京東上買東西-----消費習慣的改變

c)有些人到店裡，問這問那，最後卻在京東淘寶上買了。

這些你肯定都親身經歷過，甚至正在經歷。這些現象頻繁地發生在你的周圍，反映出的東西，我們必須重視：

1)85後、90後釣友慢慢成為消費的主力人群。85後是互聯網的移民，90後乾脆就是互聯網的原住民，他們的消費習慣跟網路密不可分。網購已經是我們購物的一個重要習慣。

2)手機已經替代電視、替代報紙等成為了我們獲取信息的最重要的方式。你的產品信息還停留在店裡，在比賽場地里，你怎麼可能有新客戶？

3）談論起品牌，釣友現在說得最多的是「性價比怎麼樣，好不好玩」；

你展現出的信息「不好玩」，太生硬，赤裸裸的銷售信息、產品信息，別人怎麼可能願意看？

為什麼你的生意越來越不好做了？

大環境？大環境？

確實有大環境的原因，但是我們能改變的，只有自己

釣友獲取信息的渠道改變了，你卻沒變；-----哪裡看信息？

釣友關注信息的關鍵點改變了，你卻不知道；------哪些信息容易被接受？

釣友對於品牌的認知改變了，你依然以為拿著大品牌就能大賣。----品牌是個什麼鬼？

釣魚的產品相較於其他類別產品來說，更需要觸感，釣魚人這個群體更需要交流和互動，作為線下的漁具店，做交流做互動，你比線上都更有優勢。

我們有優勢，那我們為什麼被網店搶了流量，搶了銷量？！

其實是我們自己把流量趕到了天貓上，京東上。不是生意太難做了，是我們的服務不夠全面，不夠細致給了網賣一個機會。

我們現在要做的，就是把原本屬於我們的流量搶回來。

你不好過，其實線上的店也不好受。

線上退貨率很高，次貨、假貨橫行。消費者體驗急劇降低，服務跟不上。在這種情況下，馬雲才提出了新零售。許多線上品牌才又想起了漁具店，他們終於知道了，漁具店的作用不可替代。

漁具行業里，漁具店的作用絕對不可替代。

但是，如果你什麼都不懂，什麼都不做，你的漁具店卻是可替代的。

探探總結：

把握好信息流的渠道，方式，是漁具店必修的最重要的一課。這是新客戶流量的來源，也對老客戶的留下有很大作用。

我是探探，行業老兵。

漁具行業里，營銷知識的搬運工，而且是免費的。

PS：

探探只是漁具行業的，營銷知識的搬運工。

我的文字里，表達的框架，都是營銷大師們的結論。探探說的，不一定對。

我只是希望，能帶給你一個個好的工具，給你開一雙天眼。

讓你能看清前方的路，讓你能自我武裝。

授之於魚，不如授之於漁。

我只是把學到的，吸收到的知識。用漁具行業的案例，用漁具行業的文字表達出來。

我其實是一個知識的搬運工，而且還是沒有薪資的搬運工。

我其實,也非常想直接告訴你，這樣做、那樣做，就OK了。但是，探探沒有哪個本事。

我沒有任何辦法，告訴一個,連1+1=2，1*1=1都不知道的人，讓他直接理解9*9=81

很不幸，很多漁具店，都不知道營銷里的1+1=2.

探探期望，我所熱愛的這個行業，這個行業里的所有人，能夠武裝自己，能看得清前方的路。

而不至於感到絕望。

絕望，往往是因為看不清，追不上。

探索者

理論+實操，和探探一起學習零售，做更好的漁具店。

9. 想開漁具店，營銷方式怎麼做好

HEST釣具連鎖現在全國各地有海斯特加盟店400多家。海斯特擁有自己的製造工廠，內主要生產魚竿、魚容線、魚鉤、漂以及小配件。海斯特倡導「一站購齊」的理念，與世界各地300多家漁具廠商合作，使海斯特加盟店可銷售的產品達13000多種，並保持每年以30%的速度更新貨品，以滿足日異月新的市場環境。海斯特採用大規模集中采購的模式向廠家進貨，大大降低了中間成本，以保證加盟店的利益。海斯特在一個地區只投放一個加盟店，保障了加盟店的地區競爭優勢。