先秦時期營銷案例

1. 怎樣做好養生館的營銷

說到拓客，也算是養生館經營的一小步了。

關鍵在於你要把自己館內的服務項梳理出來。

哪些是拓客的，賺小錢或不賺錢。

哪些是留客的，取利合理，效果明顯，客戶滿意度高。

哪些是鎖客的，可以按療程調理，長期效果和需求的滿足。

哪些是系統調理升單的。比如可以年度調理，或者一家人調理這種服務。

對拓留鎖升有了基本了解。那麼也要看你的經營內容是否滿足客人的需求。

是否有很好的周邊同類門店的競爭力。

所以啊說到最後，項目的選擇才是最重要的。

有了好的項目才好做經營。近期我寫了一篇文章，您好好看下對您一定有很大的幫助

選對了項目才是核心。

如何開一家既賺錢又省心的健康養生館。做好經營首選要有好的經營項目結合，才能在營銷，活動，口碑各方面取得好的結果。

其中一部分是講拓客的。我粘來您看看，有興趣可以搜全文 。

【裹葯汗法】類，是非常看好的一類近幾年流行起來的中醫養生經營項目。是灸類、熱療類傳統熱療調理的全新升級方式。

裹葯汗法把熏浴熱療汗法結合到一起並進行了技術葯效和器具方面的全面創新，形成了獨特的中醫外治療法。

「裹葯」的歷史
此方法最早用於臨床自先秦變有記載：《扁鵲心書》雲:「人於無病時常灸(灸；局部溫熱的意思）背,雖未得長生,亦可保百餘年壽矣」,用灸背預防疾病,延年益壽,在我國已有數千年的歷史。《黃帝內經》記載:「大風汗出、灸意喜穴」,說的就是用葯物溫熱穴位的保健方法。

比黃帝內經更早提出外治法的是從長沙馬王堆三號墓中發掘出的《五十二病方》，書中記載醫方283方，中醫外治137方，涉及內外婦兒五官等，包含灸，熱敷，熏蒸，葯浴，敷貼等形式多樣，內容豐富的外治療法。

裹葯汗法調病理論基礎「寒證熱治、驅寒補陽」《黃帝內經》：「萬病皆損於一元陽氣」陽氣是人體物質代謝和生理功能的原動力，是人體生殖、生長、發育、衰老和死亡的決定因素。「驅寒毒、補陽氣、調營衛、平陰陽」是決定虛寒濕致病體質解決的根本！

【裹養汗法】源於中醫八法之首的汗法，以經絡、腧穴、熱療、微出汗等臨床定位在繼承古代驗方的基礎上結合現代慢性痼疾發病特點及個性體質，經過多年研發和臨床驗證，形成了辯證施調的八大專利方劑【九五熏蒸散】，將三高方、寒濕方、骨病方、抗衰方、肝方、腎方、痛風方、氣血方精準運用於臨床，造福眾患。因每個方劑均由95種中草葯配伍而成，所以常叫做九五裹葯。

有了功效顯著的八大方劑葯包，還要有汗法調理的設備儀器，即遠線外光波抗原熱修復艙。將葯包翻炒加熱後，裹在調理人背部，躺在調理艙中。這個艙是分段式加熱的。再經過汗法的核心，發汗，控汗，控溫，收汗等一系列技法操作，形成完整的裹葯汗法調理。

葯法+汗法+光波熱療法結合，構成了完整的裹葯汗法。裹葯汗法對用戶這些強剛需且不堪其擾的需求，腰酸背痛，風濕骨痛，高血壓，高血脂，高血糖、高尿酸。肝腎、衰老等等。。通過辯證開方，一人一方的調理方式。能夠有顯著的調理效果。在當下中醫健康養生項目中的優勢非常的明顯。非常值得推薦。裹養汗法經歷了近20年的發展革新，如今己經非常的成熟，各類調理案例己非常的多。逐漸形成了時下健康養生館、美業經營升級首選的引入項目。

【再談足浴】上文中提及到了足浴，在葯效好的情況下足部護理葯浴是也是很有成效的，而之所以推薦裹葯汗法項目的重要原因，是裹葯經過汗法調理後的葯效還有相當多的存留，我們可以將葯收集起來熬製成足浴葯湯。客人可打包葯回家自己熬制分享給家人，也可以做為門店中很好的拓客引流項目，為經營助力。

比如在社區小店中，設計足浴體驗卡，即可以免費到店體驗一次，也可以10元3次，或進行月卡的辦理。裹葯熬制的足浴葯湯效果比很多市面上的足浴葯包好很多，都是真材實料。運用得好會很好的發揮其剩餘價值，為門店經營創造更多可能性，為我們的客人提供更多的健康護理。

一個裹葯汗法，實現了拓客、留客，客人的調理得到了實質的結果，自然會主動幫助我們做宣傳和分享，對於健康的分享一定是發自其內心的，利他的，首先就會是他的家人、朋友，朋友的朋友。逐漸形成口碑的擴大傳播。只要用心去做服務，有了結果。門店的經營是生生不息的。這也是做為一個大健康服務從業者基本的初心。

自然一個養生品類的流行和火熱，必然也會帶動大批的跟隨和仿冒者入局。那麼如果題主想選擇裹葯汗法項目做為經營的主項，也需要謹慎分析考察，找到裹葯汗法的源頭品牌才有效果和經營的保障。多方對比後自然見得分曉~！

2. 如何用宗教理念去做品牌營銷

哈，有趣
就佛教把，佛教能在中國開支散葉我想先秦諸子是離不開的
他們提出道的概念，內更找的可追容溯到上古的黃帝了

然後有些學者就看見老子得道了，唉，古人說道是真，果有人得道？
於是乎孔子問道老子，而大學開篇就在敘述道
後續又有莊子列子等等寫下著名篇章，為中華文化打下不少基礎

也為佛教的發展幫人們做足了鋪墊

那就是道是真的真理

佛教所言雖然沒說中國的道，但他用另一種方式表達，而且表達的更加完整
以至於後續出現非常多成就者，這些成就者叫什麼？
菩薩，羅漢。

人家說的是真理並且別人實踐發現是真的於是為了幫助更多人他們也繼續集成佛的志向幫助更多人解脫。

如果你看了楞嚴經，你就能明白你所謂品牌營銷就是自私自利，與釋迦牟尼的做法比你是多麼卑鄙。

原諒我，祝好運。

3. 「恐慌式營銷」何時休

這個太早了，已經不可考了。早在先秦諸子的時候，蘇秦游說六國，試圖連橫抗秦，用的就是恐懼式營銷。恐懼式營銷自打營銷存在一刻起，就已經同時產生了。 人都會恐懼，而恐懼時經常會做出不理性的行為，最典型的就是不理性消費。

4. 自信使人成功的事例

自信就是對自己有信心。人們常說，成功等於自信加努力，自信是完美人生的基礎。不 夠自信就會自悲，過分自信卻又陷入自負。?
寫作角度

?1、自信是成功的起點。
?2、自信首先要戰勝自我。
?3、自信不可自負。?

名言

?1、人多不足以依賴，要生存只有靠自己。——拿破崙
?2、自信是成功的第一秘決。——愛默生
?3、深窺自己的心，而後發覺一切的奇跡在你自己。——培根
?4、任何人都應該有自尊心，自信心，獨立性，不然就是奴才。——徐特立
?5、地球上的任何一點離太陽都同樣地過遠。——伯頓
?6、我們對自己抱有的信心，將使別人對我們萌生信心的綠芽。——拉勞士福古
?7、除了人格以外，人生最大的損失，莫過於失掉自信心了。——培爾辛
?8、有信心的人，可以化渺小為偉大，化平庸為神奇。——蕭伯納
?9、堅決的信心，能使平凡的人們，做出驚人的事業。——馬爾頓
?10、哥倫布發現了一個世界，卻沒有用海圖，他用的是在天空中釋疑解惑的「信心」。——桑塔雅娜
?11、能夠使我飄浮於人生的泥沼中而不致陷污的，是我的信心。——但丁
?12、無論如何，「流言」總不能嚇啞我的。——魯迅
?13、天生我材心有用。——李白
?14、知人者智，自知者明。——老聃《老子》
?15、恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄。——諸葛亮
?16、恃人不如自恃也。（恃，依靠。）——先秦《韓非子·外儲說右下》
?17、自信與驕傲有異；自信者常沉著，而驕傲者常浮揚。——梁啟超
?18、吾無過人者，但生平行為，無不可對人言耳。——司馬光
?19、自立自重，不可跟人腳跡，學人言語。——陸九淵
?20、自信者不疑人，人亦信之。自疑者不信人，人亦疑之。——《史典》?

事例

?自信心的魔力

人只要對自己不捻，充滿自信心，就可能戰勝困難而獲得成功。這是德 國精神學專家林德曼用親身實驗證明了的。林德曼認為，一個人只要對自己抱有信心，就能 保持精神和肌體的健康。當時，德國舉國上下都關注著獨舟橫渡大西洋的悲壯冒險，已經有 一百多名勇士相繼駕舟均遭失敗，無人生還。林德曼推斷，這些遇難者首先不是從肉體上敗 下來的，主要是死於精神崩潰、恐慌與絕望。為了驗證自己的觀點，他不顧親友的反對，親 自進行了實驗。1900年7月，林德曼獨自駕著一葉小舟駛進了波濤洶涌的大西洋，他在進行 一項歷史上從未有過的心理學實驗，預備付出的代價是自己的生命。在航行中，林德曼博士 遇到難以想像的困難，多次瀕臨死亡，他眼前甚至出現了幻覺，運動感覺也處於麻木狀態， 有時真有絕望之感。但只要這個念頭一升起，他馬上就大聲自責：懦夫，你想重蹈覆轍，葬 身此地嗎？不，我一定能成功！終於，他勝利渡過了大西洋。

?琴納我行我素

琴納是英國醫師。他在二百多年前，經過證實，用牛痘接種，可以使人 免除天花。這一結論，在當時遭到多方面的強烈反對。有人說他褻瀆神明；有人指責他把人 當牲口；有人提議剝奪他行醫的權力；有人提議把他開除出醫學會。但琴納不理會這些世俗 的偏見和惡意的攻擊，堅信自己的結論是正確的。他說：「讓人家去說吧，我走我的路！」 事實證明了他的科學結論。琴納靠自信，打開了免疫學的大門，並因此拯救了無數的生命。 ?一百個零加起來還是零

愛因斯坦的《相對論》發表後，有人炮製了一本《百人駁相對 論》，愛因斯坦對此不屑一顧，他說：「假如我的理論是錯的，一個反駁就足夠了，一百個 零加起來還是零。」

?自信者獲聘用

幾位先生同時到了應試辦公室，時間到了，仍不見主考官。有人便坐下 來修指四甲；有人則東張西望；有人則不停地打呵欠，像是上輩子睡不夠似的……只有一個 人大搖大擺地來到經理辦公室詢問。結果，他成功了，公司最終選中了他，因為他行動充滿 自信，不會畏畏縮縮。
?小澤征爾敢於說「不」

著名指揮家小澤征爾一次赴歐洲參加指揮家大賽，演奏中發現 樂譜出現了錯誤，在場的曲家和評委都鄭重聲明沒問題，說是他自己的錯覺。他考慮再三， 還是堅持自己的判斷是正確的。原來，這是評委故意設置的考題，而小澤征爾因為堅持自己 的正確觀點而在大賽中奪魁。

?阿侖尼烏斯自信有成

阿侖尼烏斯是瑞典科學家，他創立了物理化學。在年輕時，他得 出電離理論並把它告訴母校的老師，遭到了老師無情的諷刺。但這並沒有動搖阿侖尼烏斯的 自信心。他把自己的理論寫成學術論文，交學校學術委員會討論，結果又被否決。他又把它 寄給歐洲四位有名的化學家，這些專家們肯定了他的結論。何侖尼烏斯繼續豐富了自己電離 理論，因此獲得諾貝爾獎

美國作家愛默生說過：「自信是成功的第一秘訣。」

培根曾經說過一句話：「人生最重要的才能，第一是無所畏懼，第二是無所畏懼，第三還是無所畏懼。」

你永遠不要企求全世界的人都會百分之百地贊美你，因為就連上帝都有人反對，不是嗎？

@據美國紡織品零售商協會的一項調查研究，最初的努力不成功，幾乎能令一半的推銷員放棄努力：
48％的推銷員找過1個人之後不幹了
25％的推銷員找過2個人之後不幹了
15％的推銷員找過3個人之後不幹了
12％的推銷員找過3個人之後繼續幹下去，而80％的生意是這些推銷員做成的。

@世界級的推銷大師哥特曼曾經說過：「推銷從被拒絕開始」。你不接受拒絕是不可能學會做推銷的。曾經有人做過一個有趣的調查，就是調查美國、日本、韓國、巴西3個國家，推銷人員在30分鍾的談判過程當中，客戶或潛在客戶說「不」的次數，也就是遭到拒絕的次數結果為：日本人是2次，美國人5次，韓國人7次，巴西人最多，42次。
「自信是成功的第一秘訣。」我所從事的電梯行業也是需要營銷的，如果我在第一次推銷不成功之後，就放棄的話，那就沒有今天的業績了。培根曾經說過一句話：「人生最重要的才能，第一是無所畏懼，第二是無所畏懼，第三還是無所畏懼。」
在公司成立之初，我們曾有半年多的時間沒有接到訂單。那段時間，為節省開支，我們幾個人整日靠吃方便麵度日，同時，一面積極地聯系業務。經過半年多的努力，我們終於接到了第一筆訂單，我們的業務從此有了新的起點。當時的情形可以說是非常艱難的，但在那種情況下，我們沒有放棄。不放棄，就意味著我們對自己有信心、對所做的事有信心。

@尼克是一家鐵路公司的調度人員，他工作認真，做事負責。不過他有一個缺點，就是他缺乏自信，對人生很悲觀，常以否定、懷疑的眼光去看世界。
有一天，公司的職員都趕著去給老闆過生日，大家都提早急急忙忙地走了。不巧的是，尼克不小心被關在一個待修的冷藏車里。恐懼之下，尼克在車廂里拚命地敲打著、喊著，但全公司的人都走了，根本沒有人聽得到。尼克的手掌敲得紅腫，喉嚨叫得沙啞，也沒有理睬，最後只好頹然地坐地上喘息。他越想越害怕，心想：車廂里的溫度只有零度，如果再不出去的話，一定會被凍死。
第二天早上，公司的職員陸續來上班。他們打開車廂門，赫然發現尼克倒在地上。他們將尼克送去急救，但已經無法挽救他的生命了。但是大家都很驚訝，因為冷藏車里的冷凍開關並沒有啟動，這巨大的車廂內也有足夠的氧氣，更令人納悶的是，裡面的直是十幾度，但尼克竟然給「凍」死了！
尼克並非死於車廂內的「零度」，他是死於心中的冰點。他已給自己判了死刑，又怎麼能夠活得下去呢？

@這是發生在非洲的一個真實的故事。
6名礦工在很深的井下採煤。突然，礦井坍塌，出口被堵住，礦工們頓時與外界隔絕。
大家你看看我，我看看你，一言不發。他們誰都能看出自己所處的狀況。憑借經驗，他們意識到自己面臨的最大問題的缺乏氧氣，如果應對得當，井下的空氣還能維持3個多小時，最多3個半小時。
外面的人一定已經知道他們被困了，但發生這么嚴重的坍塌就意味著必須重新打眼鑽井才能找到他們。在空氣用完之前他們能獲救嗎？這些有經驗的礦工決定盡一切努力節省氧氣。他們說好了要盡量減少體力消耗，關掉隨身攜帶的照明燈，全部平躺在地上。
「人生最重要的才能，第一是無所畏懼，第二是無所畏懼，第三還是無所畏懼。」在大家都默不作聲，四周一片漆黑的情況下，很難估算時間，而且他們當中只有一人有手錶。
所有的人都向這個人提問題：過了多長時間了？還有多長時間？現在幾點了？
時間被拉長了，在他們看來，2分鍾的時間就像1個小時一樣，每聽到一次回答，他們就感到更加絕望。
他們當中的負責人發現，如果再這樣焦慮下去，他們的呼吸會更急促，這樣會要了他們的命的。所以，他要求由戴錶的人來掌握時間，每半小時通報一次，其他人一律不許再提問。
大家遵守了命令。當第一個半小時過去的時候，這人就說：「過了半小時了。」大家都喃喃低語著，空氣中彌漫著一股愁雲慘霧。
戴錶的人發現，隨著時間慢慢過去，通知大家最後期限的臨近也越來越艱難。於是他擅自決定不讓大家死得那麼痛苦，他在告訴大家第二個半小時到來的時候，其實已經過了45分鍾。誰也沒有注意到有什麼問題。因為大家都相信他。在第一次說謊成功後，第三次通報時間就延長到了一個小時以後。他說：「又是半個小時過去了。」另外5人各自都在心裡計算著自己還有多少時間。
表針繼續走著，每過一小時大家都收到一次時間通報。外面的人加快了營救工作，他們知道被困礦工所處的位置，他們很難在4個小時之內救出他們。
4個半小時到了，最可能發生的情況是找到6名礦工的屍體。但他們發現其中5人還活著，只有一個人窒息而死，他就是那個戴錶的人。

@一個紐約的商人看到一個衣衫襤褸的尺子推銷員，頓生一股憐憫之情。他把1美元丟進賣尺子人的盒子里，准備走開，但他想了一下，又停下來，從盒子里取了一把尺子，並對賣尺子的人說：「你跟我都是商人，只不過經營的商品不同，你賣的是尺子。」
幾個月後，在一個社交場合，一位穿著整齊的推銷員迎上這位紐約商人，並自我介紹：「你可能已經記不得我了，但我永遠忘不了你，是你重新給了我自尊和自信。我一直覺得自己和乞丐沒什麼兩樣，直到那天你買了我的尺子，並告訴我我是一個商人為止。」
推銷員一直把自己當作乞丐，不就是因為缺乏自信嗎?就是從紐約商人的一句話中，推銷員找到了自信，並開始了全新的生活。從中我們不難看出自信心的威力。缺乏自信常常是性格軟弱和事業不能成功的主要原因。

@一位畫家把自己的一幅佳作送到畫廊里展出，他別出心裁地放了一支筆，並附言：「觀賞者如果認為這畫有欠佳之處，請在畫上作上記號。」結果畫面上標滿了記號，幾乎沒有一處不被指責。過了幾日，這位畫家又畫一張同樣的畫拿去展出，不過這次附言與上次不同，他請人們觀賞者將他們最為欣賞的妙筆都標上記號。當他再取回畫時，看到畫面又被塗滿了記號，原先被指責的地方，卻都換上了贊美的標記。
「有自信心的人，可以化渺小為偉大，化平庸為神奇。」世界上每個人看事情的角度是不一樣的，所以絕不要企求得到每一個人的贊揚。畫家的事跡，就是很好的說明。如果畫家在受到指責之後，沮喪不已，認為自己不行，他可能就此消沉下去，沒有信心再繼續從事美術創作了。

@有一次，一名意志消沉的經理前去尋求美國著名成功學家拿破崙·希爾的幫助，他因為合夥人的破產而變得一無所有。拿破崙·希爾於是要求他站在厚窗簾的前面，並且告訴他：「你將看到這世上惟一能使你重獲信心並且克服困境的人。」藏在窗簾底下的其實是一面鏡子，因此，當拿破崙·希爾將這塊窗簾揭開，出現在經理面前的不是別人，正是他自己。
經理用手摸摸自己長滿胡須的臉孔，對著鏡子里的人從頭到腳打量了幾分鍾，不禁陷入了沉思，過一會兒便向拿破崙·希爾道謝而後離去。
幾個月後，經理再度現身在拿破崙·希爾面前，但他已非當時意興闌珊的失意者，而是從頭到腳打扮一新，看起來精神煥發、信心十足的樣子。他告訴拿破崙·希爾，「那一天我離開你的辦公室時還只是一個流浪漢。我對著鏡子找到了我的自信。現在我找到了一份薪水不錯的工作，我確信自己從前的成功肯定還會降臨。」

@蜚聲世界影壇的義大利著名電影明星索菲亞·羅蘭能夠成為令世人矚目的超級影星，是和她對自己價值肯定以及她的自信心分不開的。
為了生存，以及對電影事業的熱愛，16歲的羅蘭來到了羅馬，想在這里涉足電影界。沒想到，第一次試鏡就失敗了，所有的攝影師都說她夠不上美人標准，都抱怨她的鼻子和臀部。沒辦法，導演卡洛·龐蒂只好把她叫到辦公室，建議她把臀部削減一點兒，把鼻子縮短一點兒。一般情況下，許多演員都對導演言聽計從。可是，小小年紀的羅蘭卻非常有勇氣和主見，拒絕了對方的要求。她說：「我當然懂得因為我的外型跟已經成名的那些女演員頗有不同，她們都相貌出眾，五官端正，而我卻不是這樣。我的臉毛病太多，但這些毛病加在一起反而會更有魅力呢。如果我們的鼻子上有一個腫塊，我會毫不猶豫把它除掉。但是，說我的鼻子太長，那是無道理的，因為我知道，鼻子是臉的主要部分，它使臉具有特點。我喜歡我的鼻子和臉的本來的樣子。說實在的，我的臉確實與眾不同，但是我為什麼要長得跟別人一樣呢？」
「我要保持我的本色，我什麼也不願改變。」
「我願意保持我的本來面目。」
正是由於羅蘭的堅持，使導演卡洛·龐蒂重新審視，並真正認識了索菲亞·羅蘭，開始了解她並且欣賞她。
羅蘭沒有對攝影師們的話言聽計從，沒有為迎合別人而放棄自己人個性，沒有因為別人而喪失信心，所以她才得以在電影中充分展示她的與眾不同的美。而且，她的獨特外貌和熱情、開朗、奔放的氣質開始得到人們的承認。後來，她主演的《兩婦人》獲得巨大成功，並因此而榮獲奧斯卡最佳女演員獎金像獎。
@過去同一座山上，有兩塊相同的石頭，三年後發生截然不同的變化，一塊石頭受到很多人的敬仰和膜拜，而另一塊石頭卻受到別人的唾罵。這塊石頭極不平衡地說道：老兄呀 曾經在三年前，我們同為一座山上的石頭，今天產生這么大的差距，我的心裡特別痛苦。另一塊石頭答道：老兄，你還記得嗎 曾經在三年前，來了一個雕刻家，你害怕割在身上一刀刀的痛，你告訴他只要把你簡單雕刻一下就可以了，而我那時想像未來的模樣，不在乎割在身上一刀刀的痛，所以產生了今天的不同。兩者的差別：一個是關注想要的，一個是關注懼怕的。你期望自己怎樣生活在這個世界上? 未來成為一個什麼樣的人? 你最想得到的是什麼?

@ 英國前首相勞合·喬治有一個習慣——隨手關上身後的門。有一天，喬治和朋友在院子里散步，他們每經過一扇門，喬治總是隨手把門關上。「你有必要把這些門關上嗎？」朋友很是納悶。

「哦，當然有這個必要。」喬治微笑著說，「我這一生都在關我身後的門。你知道，這是必須做的事。當你關門時，也將過去的一切留在後面， 不管是美好的成就，還是讓人懊惱的失誤，然後，你又可以重新開始。」朋友聽後，陷入了沉思中。喬治正是憑著這種精神一步一步走向了成功，踏上了英國首相的位置。

「我這一生都在關我身後的門」，多麼巧妙的比喻！作為凡胎肉身的人，誰都有過痛苦、挫折、失敗的陰影……背負它們，只會使步履沉重。你想輕裝上陣嗎？你想快樂成功嗎？方法很簡單：隨時將「過去」砰然關在身後。

@人生必須渡過逆流才能走向更高的層次，最重要的是永遠看得起自己。
有一天某個農夫的一頭驢子，不小心掉進一口枯井裡，農夫絞盡腦汁想辦法救出驢子，但幾個小時過去了，驢子還在井裡痛苦地哀嚎著。

最後，這位農夫決定放棄，他想這頭驢子年紀大了，不值得大費周章去把它救出來，不過無論如何，這口井還是得填起來。於是農夫便請來左鄰右舍幫忙一起將井中的驢子埋了，以免除它的痛苦。
農夫的鄰居們人手一把鏟子，開始將泥土鏟進枯井中。當這頭驢子了解到自己的處境時，剛開始哭得很凄慘。但出人意料的是，一會兒之後這頭驢子就安靜下來了。農夫好奇地探頭往井底一看，出現在眼前的景象令他大吃一驚：

當鏟進井裡的泥土落在驢子的背部時，驢子的反應令人稱奇——它將泥土抖落在一旁，然後站到鏟進的泥土堆上面！

就這樣，驢子將大家鏟倒在它身上的泥土全數抖落在井底，然後再站上去。很快地，這只驢子便得意地上升到井口，然後在眾人驚訝的表情中快步地跑開了！

溫馨提示：就如驢子的情況，在生命的旅程中，有時候我們難免會陷入「枯井」里，會被各式各樣的「泥沙」傾倒在我們身上，而想要從這些「枯井」脫困的秘訣就是：將「泥沙」抖落掉，然後站到上面去！
@一個小孩聚精會神地在畫圖，老師看了在旁問道："這幅畫真有意思：告訴我你在畫什麼？"

"我在畫上帝。"

"但沒人知道上帝長什麼樣子。"

"等我畫完，他們就知道了。"

5. 喚客貓營銷獲客工具有什麼特點

可以做客戶信息管理

6. 古代銷售第一人 或者古代銷售的典故

根據司馬遷的《史記·貨殖列傳》記載，白圭是中國經商之鼻祖。

白圭生於風雲際會的春秋戰國時代，曾經在魏國做高官。他是東周洛陽人，因擅長經商致富而名譽滿天下。司馬遷《史記·貨殖列傳》對其事跡有詳細記載，並稱白圭為「治生祖」。即經營民生之鼻祖，經商業之祖師爺，並說到：「白圭其有所試，能試有所長，非荀而已矣。」就是說他不僅有豐富的經商實踐，而且他還十分善於經商。他的經商理論並不是紙上談兵，而是頗有見地，富有成效。

「樂觀時變」： 預測市場行情

頗富商業天賦的白圭從長期的經營管理實踐中，總結出一套經商理論，為後世經商者所師法。他主張經商必須「樂觀時變」，即經常注意農業生產變化動向和市場行情，及時掌握時機經謀取厚利。採取「人棄我取，人取我與」的經營原則，每年糧食豐收後，買進五穀，售出絲、漆，在蠶繭上市時，便購進絲棉等織物，而出售糧食。他主張經營廣大民眾生活必需品，市場既廣，銷路也好，不用與人爭買賣之價，就可以得到較多的利潤，這種利潤來自時令差價和豐歉差價。一次，商人們一窩蜂地拋售棉花，價格被壓得很低，白圭見狀，便吩咐手下的僮僕掛出收購棉花的招牌，一概收盡他們手中的存貨。後來，由於連綿不斷的陰雨，棉花嚴重欠收，那些手中已經沒有棉花存貨的商人開始四處尋棉。這時，白圭便以高出收購價的價格賣出了全部庫存，以賺取利潤。

白圭非常重視對年景豐欠的預測，注重研究氣候變化的他，總結出了糧食生產豐、災的規律。他指出：「太陰在卯，穰，明歲衰惡；至午，旱，明歲美；至酉，穰，明歲衰惡；至子，大旱，明歲美，有水；至卯，積著率歲倍。」意思是說，在十二年的一個周期內，有若干發展變化的規律可循，一般每隔三年將會出現較大的變化。比如，前三年中有了一個好年景，那此後的第三年往往就是大旱之年，而大旱之後又是澇年，澇年之後又是好年景。而好年景和荒年之間，穀物的價格也會有一倍的差異……白圭還強調，從商要樹立正確的「取與觀」，一旦出現機遇，就要像鷹撲獵物一般果斷，毫不猶豫。理財不可遲疑觀望，坐失良機。《史記·貨殖列傳》說白圭「趁時若猛獸鷙鳥之發」，極為生動地描述了他理財決策中雷厲風行的精神。

白圭為國理財，常從大處著眼，通觀全局，在經營上從不嫌棄小惠小利，也從不靠詭計進行欺詐。他將貨物流通與發展生產聯系起來，既能使經營生財，又使生產有利其發展，他認為只有以足補缺，以豐收補欠收，使全國各地物資互相支援才能在輔民安民的同時為國家理財致富。具體做法是：如果一個地方盛產蠶繭，就購進這些產品，而用穀物等其他當地缺少的東西去換。如果一個地方糧食豐產，就去購進他們的糧食，然後用絲、漆等類必需品去和他們交換。這樣就使全國的貨物得到流通，既利於人民生活，又能從中賺取利潤，可謂一舉兩得，利國又利民。

薄利多銷 眼光長遠

《史記·貨殖列傳》中記載，白圭一直主張「欲長錢，取下谷；長石斗，取上種」的經濟思想，即為了讓自己的經濟利益增長，在經營和自己吃飯時需要選取差一些的穀物；而如果是為了做種子，使來年豐收，就要取上等的種子，因為只有上等的谷種才能使穀物產量增加，才會有好的收益。在白圭生活的時代，穀物是市場上最大宗的商品，消費者通常是一些平民，他們的消費要求是填飽肚子即可，因而商人主要配備的貨物應是下等穀物，而不是替貴族和大地主等少數人提供的上等穀物，以此達到利薄多銷的目的。優質的好種子是莊稼人獲取財富的基礎，也是商家貨源質量的保障，所以提供好穀物給農民播種，既照顧到農民的利益，又體現了商人的長遠眼光。

薄利多銷的經營原則，是白圭所奉行的經營圭臬。白圭追求大利，但他認為大利不一定要靠經營昂貴商品或靠在交易中賣高價來實現。昂貴的商品非一般人購買力所能及，銷量有限；低廉的商品反而是大眾必需品，需求量大，照樣有利可圖。同時他也很重視商品質量，認為質量最高的商品才能贏得信譽，貨硬才會有市場。

崇尚簡朴，「與僮僕同苦樂」

先秦時期，諸子大都肯定「儉」而否定「奢」。孔子曰：「禮，與其奢也，寧儉。」墨子曰：「節儉則昌，淫佚則亡。」管子曰：「審度量，節衣服，儉財用，禁侈泰，為國之急也。」可見，崇尚節儉是古代思想家的共識，尤其儒家的崇儉思想，對後世的影響更大。

古有訓誡：成由儉，敗由奢。一般來說，商人有兩種心態：一種是奢侈揮霍，視錢如泥沙；一種是儉朴自守，希望一文錢掰成兩半花。與勤勞相連，節儉是商人精神中的重要一條。偉大的商人懂得積沙成塔、集腋成裘的道理，節儉是中華民族的傳統美德。

在中國傳統文化中，勤儉是最古老的訓誡，「克勤於邦，克儉於家」，「不勤不得，不儉不豐」，儉以節支，勤而且儉才能聚財致贏，否則，用之無節，猶如漏後不堵，必致財源流失。由此可見，「儉」字之至關緊要，勤儉兩者不可偏廢。

經商的時候，節儉就是對成本的節約，成本的節約就意味著產品利潤空間的增大，所以，節儉與成本會產生聚變效應，即節儉會導致成本最大限度的降低。

白圭因經營有方而富甲天下，然而他在生活上毫不奢華擺闊，始終過著簡朴的生活。《史記•貨殖列傳》中介紹說：白圭一貫「薄飲食，忍嗜欲，節衣服」，而對於下人僮僕能「同苦樂」。這種難能可貴的操行，也是白圭能在商業上成功的一個很重要的原因。

7. 先秦和秦朝以後有什麼本質區別

先秦時期的中國處於諸侯混戰，逐鹿中原的戰亂時期，最高統治者為王，稱為天子，把天下分為一個個諸侯國，而秦朝是我國歷史上建立的第一個統一的封建君主專制國家，最高統治者稱皇帝，值得一提的是，秦朝創立了郡縣制，不再沿用周王室的諸侯國分封制了。
從思想文化上來說，先秦時期是一個百家爭鳴的時代，法家、儒家、道家、墨家等等各成一派，都有著自己獨特的思想，而到了秦朝，經歷了焚書坑儒，人們的思想都被禁錮了，所以說秦朝的社會很枯燥，清一色的法家思想。
先秦時期你要是想周遊全國，先不考慮戰爭因素，也很困難的，比如到一個國家換一種車輪，兌換貨幣，麻煩很……到了秦朝就不用了，都統一了，哈哈
先秦時期的文化交流也很困難，我到你那去說的話你都聽不懂，寫字吧，更看不懂。到了秦朝，一樣，都統一了，想不東都難。
秦朝之前，一個說客想要去說服一個諸侯王，很容易，但秦朝就不同了，秦始皇可被荊軻等等之類的這幫子刺客嚇怕了，所以說你要去見他，比登天都難……

8. 營銷與商業的本質關系

營銷是一種現代經營思想，其核心是以消費者需求為導向，消費者或客戶需求什麼就生產商業什麼。這是一種由外向內的思維方式。
商業主要是以固有產品或服務來吸引、尋找顧客，與營銷相比，恰恰相反是一種由內向外的思維方式。

商業更看重結果，實施中追求的是效率，所以為人、技巧、經驗、機遇占成功的極大比例。由於商業的這種特性，很容易導致，從事商業的人失去長遠的目光。概念上，商業是一種以內向外的思維，而目前，市場由以前的賣方市場轉變為眼下的買方市場，商業的思維方式已很難適合當前的市場需求。從而可以說商業更側重於短、中期目標的實現，是一種重利、輕市場的思維。

營銷也看重結果，但它更善於分析研究市場，並做出相應對策；但市場營銷的一個重要要素是『整合』，也就是將公司現有的各種要素及公司想要達到的目標，與市場需求有機結合起來，並密切關注競爭者的情況和可能採取的措施。

營銷往往以長遠的戰略眼光確定大的方向和目標，以切實有效的戰術謀策達成中短期目標，其中，商業只是起著商戰中先鋒的作用。而營銷的這些特性，會激發、訓練從事這項工作的人的長遠商業目光及把握市場機會的慾望和能力。概念上，營銷是一種以外向內的思維，它更能適合於市場，所以營銷不但適合於企業的長遠發展，同時也是一種以市場為本的謀利思維。

從商業與營銷的區別談到兩種不同的思維，其實說的只是兩重現象。誰都清楚：現實中，商業與營銷在企業中應是相輔相成的兩個部門的，缺一不可。那麼又為什麼有如上說法呢？原因在於，當前國內的商業環境和企業發展情況導致國內企業多數還只是處於一個剛剛意識到營銷的重要性，剛剛重視市場營銷的階段，所以關於營銷的理解和應用多數是一種模仿狀態，這樣，當然在所難免的要有一些錯誤的理解與行為了。而我們討論的商業與營銷，正是為現實中的一些有著錯誤的營銷認識的企業或者個人做的一次解剖，希望大家明白導致錯誤的營銷認識，其實歸跟就是，以上所述的商業與營銷的兩種不同思維的原因。

9. 不戰而屈人之兵的道理

孫子曰：「百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。」

「不戰而屈人之兵」是一套完整的系統的戰略理論。從實際的條件而言，要有強大的綜合國力；從實際的力量而言，敵我力量對比的話，我軍在數量上要多於敵軍；從實行的手段而言，一是伐謀，一是伐交；從實行的范圍而言，既適用於孫子當時的春秋末年的諸侯國與城池，也適用於當今世界；從實行的目的而言，孫子強調的是「全勝」，即「必以全策爭於天下」。「安國全軍之道」是孫子所認為的至高無上的戰略原則。 第一， 以「威加於敵」作為達到目標的心理戰術。《九地篇》：「威加於敵，故其城可拔。」由此可見，「不戰而屈人之兵」是以心理學上的威懾，使敵人在心理上產生畏懼作為基礎的。 第二， 以優勢的實力和充分的迎戰准備作為全勝的物質基礎。《形篇》：「昔之善戰者，先為不可勝，以待敵之可勝。」從前善於打仗的人，先造成不可勝的形勢，來等待敵人有可以勝的機會。《九變篇》：「故用兵之法，無恃其不來，恃吾有以待也；無恃其不攻，恃吾有所不可攻也。」所以備御外敵的法則，不要把希望放在敵人不會來犯的可能上，而要我們做好准備足以備御才是可靠的；也不要把希望放在敵人不會發動進攻的可能上來，而要我們充分做好防禦，使敵人無隙可乘才是可靠的。這一點是我方全勝的物質基礎，首先要使自己不被敵人戰勝，才有可能去「屈人之兵」。要有強大的軍事實力待之，才有可能實施「不戰而屈人之兵」的全勝戰略。否則，自己國小民微，無兵可戰，自保尚不足，何談什麼「屈人之兵」呢？ 第三， 以非軍事手段的「伐謀」、「伐交」作為達到全勝的有效手段。「不戰而屈人之兵」的「不戰」，指的是軍事斗爭的不戰，而在軍事以外的領域里則可達到激戰的程度。其中最為激烈的當屬外交了，外交為軍政之眼目，軍政為外交之後盾，外交詳審，軍政修明則可全勝。這里的「謀」、「交」即為達成全勝目標的各種手段，也是「知彼」的各種方法，是綜合敵我雙方進行全面比較的手段。第四，以周全的「修道保法」措施作為達到全勝目標的可靠保證。《形篇》：「善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之敵。」善於用兵的人，既修明治道又確保法紀，所以才能作出制勝的策略來啊。

不戰而屈人之兵的手段太多了,最常見的就是分化對手,激化對方內部矛盾製造內亂也好,扶植其中一股勢力也好,通過種種手段引誘對方做出錯誤的決定也好,都是不戰而屈人之兵的手段,簡單來說,就是通過謀攻抵消對方的優勢.也可以通過暗殺,讒言等手段保證對方的優秀人才被排擠打壓或者是徹底從肉體上消滅,要保證對方的主事者不能太聰明.

也可以通過示弱,誇大第三方勢力的威脅等手段來起到保證自己置身事外,坐收漁利的效果.說到不戰而屈人之兵,我覺得子貢出使是相當經典的例子.僅靠語言說服就做到了弱齊,破吳,疆越,興晉,存魯的結果.

它給我們的啟示是：要想達到某一目的，可以有很多種方法．最聰明的就是不費一兵一卒，從而取得勝利．