賣玻璃營銷案例

① 哪些性格的人適合做玻璃銷售

總之，做銷售就是一個不斷挑戰自我，改變自我的過程。作為一名銷售員，想要做好銷售，首先要喜歡做銷售，然後改掉那些壞習慣，不怕困難地堅持下去，就一定會成功的！

② 中國十大經典廣告營銷案例解析

這十大經典不知道是誰評的，但每個人心中都有自己的十大經典
就列舉幾內個我心中的經典吧：容
大寶，天天見
今年過節不收禮，收禮只收腦白金
怕上火，喝加多寶
中國路，大眾心
再看我？再看我就把你喝掉！
……
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③ 我想銷售玻璃產品，有誰知道玻璃的銷售流程是什麼樣的嗎去哪裡找客戶呢

我認為每個行業都需要銷售人員，採取的方法也有些不一樣的，對於玻璃行業的銷售，針對不同的客戶，銷售的方法也是不一樣的
你不應該一味的求流程，而是去掌握銷售技巧
銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能
做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利
包括對客戶心理,產品專業知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控運用
常用的銷售技巧有引導成交法,假設成交法,關鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,
門把成交法,軟硬兼引施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程
其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利.溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能
如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，
先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。
意思也就是給客戶介紹你的產品時要自信，首先要讓客戶相信你，客戶才能接受你的產品
大概就是這樣啦！用心對待每一位客戶，祝你成功

④ 銷售哭著說賣不動的玻璃，曹德旺是怎麼賣出去的

曹德旺在經銷商會議上主要講了以下幾點：

1，擺明立場，明確經銷商與廠家是利益共同利，一個產業鏈的上下游關系，是一家人，不能搞對立。以往的經銷商做法是利用工廠冬季缺錢，低價吸入玻璃，春夏再拿出來賣，擾亂市場價格，倒逼工廠無法提價贏利，連年虧損。這樣惡性循環，以至於工廠倒閉破產清算。

⑤ 如何做玻璃的營銷策劃方案

玻璃的營銷策劃方案還真沒做過
不過你可以找到產品亮點，客戶訴求點，將兩者結合

⑥ 玻璃工程公司有哪些好的營銷方式和手段

？不太清楚哦，

⑦ 推薦幾個近5年的經典營銷案例體現市場定位策略的案例

你可以在網上搜索更多 這只是參考
大眾市場定位的傑出代表：福特公司

當被問到「是誰發明了汽車？」這個問題時，許多人都會回答：亨利·福特。這個普遍的誤解正是對亨利·福特的贊美——是他使千千萬萬人擁有汽車的夢想成為可能。雖然人們普遍承認汽車是在歐洲發明與誕生的，但在19世紀末，有許多美國和歐洲的實驗者們同時在努力實現這一理想。但是，亨利·福特可以擁有所有的榮譽，因為是他使汽車不再遙不可及。他的指導原則是：「我要製造一輛適合大眾的汽車，價格低廉，誰都買得起」。正是亨利·福特的這種遠見和激情促成了福特汽車公司的誕生。

在美國工業由手工作坊向工廠製造生產的過渡中，享利·福特首創世界上第一條大規模流水作業生產線，為現代發達的工業生產奠定了基礎。他發明的物美價廉的T型車，一舉打開了新興的汽車業市場，為美國迅速步入汽車時代做出了貢獻。為此，在美聯社所做的美國獨立200周年20件大事的民意測驗中，享利·福特和他的汽車公司名列第10，與宇航員登上月球，原子彈爆炸成功相媲美，為全世界所矚目。

1.定位大眾市場。

100年前，汽車業傳統的做法幾乎無一例外是面向較為富有的階層，福特公司1906年推銷的新型汽車也是這樣一種「奢華型」產品——車體笨重，且多為定製，非一般人的財力所及。這時，福特公司推出八種車型，分別用八個不同的字母標示，設計有別，價格各異。同時，他們提高了售價，最便宜的車售價為1 000美元，最高的為2 000美元。這一變革帶來了災難性的結果，銷售數量猛然下降，利潤僅10萬美元，為前一年度的1/3。滯銷震驚了亨利·福特，他不得不再易其轍，轉為薄利多銷。次年，公司降低了售價，生意又魔術般地回升了。盡管當時全國性經濟蕭條已經露頭，但從1906年下半年到1907年底這一段時間里，福特汽車的顧客之多是前所未有的。其他生意紛紛倒閉，而福特公司卻盈利125萬美元。及時的政策變動，獲得如此成功，主要歸功於亨利·福特本人。

亨利·福特開始夢想建造一種既簡單又堅固耐用、而且人人都承受得起的汽車。1908年初，亨利·福特製定了一個劃時代的決策，公司宣布從此致力於生產標准化，只製造較低廉的單一品種。實際上這項方案在亨利·福特腦子里已醞釀了數月，甚至可以說數年之久。這種生產方針已有盈利的先例。該公司1906年至1907年的生產無疑地證明，產品價格越低，利潤越大。因此，轉而生產統一規格、價錢低廉、能為大眾所接受的車輛從根本上講是明智之舉，從銷售、盈利相結合的角度看，這個決定只是將昔日的最佳實踐固定下來。

亨利·福特的夢想之車就是T型車。T型車渾身上下找不到一絲裝飾或華而不實之處，百分之百地實用。這正是亨利·福特所希望的樣子。它的車體輕，堅固而不求其外表美觀，而專在性能上刻意求精，普通人也買得起。T型車去掉了所有的附件，以850美元一輛出售，規格一致，的確像「別針或火柴」一樣。

T型車一投產就受到廣泛的歡迎。它無須推銷，自有主顧，其原因不言而喻。它之所以躍居當時各類汽車之首是因為農民正需要這種車，普通人又都買得起。它的機械原理極為簡單，任何耐心的外行人都會很快地掌握。而且，當時的車輛包括T型車在內，都面臨征服馬車時代遺留下來的路面的難題。一般的汽車都經受不了危險的小路和平原各州土路復雜路面的考驗，而T型車的每一個零件都是針對這種情況設計製造的。與當時其他類型汽車相比，T型車具有經久耐用、構造精巧和輕盈便利的優點。這種車底盤較高，可以像踩高蹺那樣通過亂石遍布或類似沼澤的路面，具有能穿越沙地、腐土和泥潭的優良性能。

福特汽車公司這一時期的盈利情況也證明福特關於生產廉價車的決定是無比明智的。T型車僅用一年時間就躍居暢銷車之首，成為第一號盈利車。這一年出售了1.l萬輛，在銷售量和利潤方面均超過其他汽車製造商。大眾化產品策略為福特公司贏得了巨大的市場發展機會，其實可以說是亨利·福特造就了美國汽車市場。

為適應汽車需求量的劇增，天才般的亨利·福特潛心研究生產流程，開發出產品生產線。依靠良好的產品市場和高效的流水線作業，1914年1月5日，亨利·福特宣布福特汽車公司的最低日薪為5美元——幾乎兩倍於當時的最低日薪，震驚了全世界。亨利·福特認為，既然已經能夠大批量生產價格低廉的汽車，如果員工們能夠買得起的話，就可以賣出更多的車。他相信一個8小時工作日5美元的報酬是他所做的削減成本的最佳舉措。他說：「可以找到創造高工資的生產方法。如果降低薪水，就是降低顧客的數量。」

2.順應市場。

隨著美國汽車市場的成熟、居民消費水平的提高和消費需求的專業，福特公司適時調整了產品組合。當時的消費者需要更為豪華、動力更為強勁的汽車。福特汽車公司的下一個產品——於1932年3月31日推出的第一台V-8發動機正好滿足了這兩種需要。福特汽車公司首次成功地將V-8缸體鑄為一體，這比他的競爭對手學會造出可靠的V-8發動機早了許多年。同時福特汽車及其強大的發動機成為注重汽車性能的美國人的最愛。

二戰期間，福特公司為適應戰時需要，轉產飛機發動機等產品，由埃德塞爾·福特發起的龐大的戰時計劃，在不到3年的時間內一共製造了8 600架四引擎B-24「解放者」轟炸機、57 000台飛機發動機以及超過250 000台坦克及其他戰爭用機器。在二戰中，福特公司的傑出表現為其贏得了口碑，樹立了良好的企業形象。

二戰結束後，民用汽車市場迅速膨脹，為適應新的市場需求，福特公司推出新車型。1948年6月8日，福特汽車1949款車型在紐約隆重推出。這輛側身平滑光潔的福特1949款汽車擁有獨立前懸架和可開啟的新型後角窗；車身與翼子板的融合是一種創新，為日後的汽車設計設立了標准。福特1949款給了福特汽車公司在競爭激烈的美國汽車製造業中奪回亞軍寶座以強大的動力。1949年，福特公司大約銷售了807 000輛汽車，盈利由前一年的9 400萬美元上升到1.77億美元。這是自1929年以來創下的最高汽車銷售記錄。

憑借良好的先發優勢，福特公司致力於大規模生產，降低成本，從而取得了市場競爭中的利器——價格優勢。

亨利·福特二世的戰後重組計劃使公司迅速恢復了元氣，並使之進一步推出了擴展計劃，最終在美國成立了44個製造廠、18個裝配廠、32個零件倉庫、2個大型試車場和13個工藝開發和研究機構。

⑧ 怎麼樣才能把玻璃銷售出去主要的工作流程是什麼

針對不同的來客戶，銷售的方法也自是不一樣的
你不應該一味的求流程，而是去掌握銷售技巧
銷售技巧是銷售能力的體現,也是一種工作的技能
做銷售是人與人之間溝通的過程,宗旨是動之以情,曉之以理，誘之以利
包括對客戶心理,產品專業知識,社會常識,表達能力,溝通能力的掌控運用
常用的銷售技巧有引導成交法,假設成交法,關鍵按鈕成交法,富蘭克林對比法,
門把成交法,軟硬兼引施法,總之,做銷售是人與人之間溝通的過程
其宗旨是動之以情,曉之以理,誘之以利.溝通能力是一個銷售人員最重要、最核心的技能
如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，
先接受銷售員，進而接受產品，這是一項很專業的技巧。
意思也就是給客戶介紹你的產品時要自信，首先要讓客戶相信你，客戶才能接受你的產品
大概就是這樣啦！用心對待每一位客戶，祝你成功！

⑨ 如何做好玻璃銷售

先了解玻璃的加工工藝，才好報價，比喻磨邊工藝，圓邊多少一米，斜邊多少一米，鋼回化答、絲印工藝是怎麼回事，加工費該如何計算。
只有先了解了玻璃的加工工藝，和你廠所做的產品類型，才能順利去接單！
銷售可以從網上，如阿里巴巴，以及到各個廠家去聯系，帶了卡片和資料。

⑩ 如何推廣玻璃

（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特內銷售主張提煉、容創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。

（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。