粉絲群體的廣告營銷策略

A. 營銷策略。廣告策略。媒體策略三者之間的關系

營銷策略>廣告策略>媒體策略
(">"的意思是包含關系)
營銷策略：敘述回能使你建立起客戶答基礎的市場營銷策略包括五個部分:
第一部分:
市場調研;
第二部分:市場分割;
第三部分:傳達你的特別銷售主題;
第四部分:客戶建立起長期關系;
第五部分:制定銷售計劃;
整個部分的一次性暢述就是制定銷售計劃,每一部分都圍繞:是什麼?為什麼?怎麼做?怎麼展開？...
廣告策略，是企業在廣告活動中為取得更大的效果而運用的手段和方法。常見的廣告策略有四大類：產品策略、市場策略、媒介策略和廣告實施策略。每一大類下又細分具體策略，在廣告活動中要根據具體情況來使用。
有效的媒介策略一直是廣告活動追求的目標。什麼是有效的媒介策略呢？在經過無數次的爭論後，世界的廣告人和媒介研究者終於坐下來開始討論一個實際的問題：建立在什麼基礎上的策略才是有效的媒介策略？

B. 如何吸引粉絲，你需要改變營銷策略

第一點，就是放大個人影響力，以此來提升企業價值。我們可以從一個數據來看，在12年，酷派的智能機銷售量在幾千萬部，實現143億港幣的銷售收入，其估值大約在五十多億港幣。而小米當時出貨量不到700多萬部，但是其估值近百億美元。這個對比充分體現了個人影響力對於公司估值和業績的作用。

第二點，持續增加粉絲，以壓縮推廣成本。粉絲時代對於營銷策劃中改變最大的就是傳播方式。一旦成名後，粉絲傳播是一種性價比最好的推廣方式。藉助粉絲，可以進行有效的口碑推廣，壓縮推廣成本。

第三點，強化品牌與媒體之間的關系，佔領傳播領地。精明的雷軍喜歡製造話題吸引媒體的注意，我們稱之為不花錢的廣告。個人品牌的形成，使小米的品牌營銷力持續擴大，為自己代言可不是所有品牌都能做到的，至少，雷軍告訴你了，豬是能飛的。

C. 如何做好社群營銷推廣

如何去設置一個社群圈子？
1、明確目標：我們這群人要做什麼？
90%的群並沒有明確什麼目標！比如「互聯網資源對接群」、「北上廣深同城相親會」、「全國程序員交流群」…… 很多運營建了這類群，就開始瞎聊了，他們認為，互聯網這么方便，人跟人之間可以互相勾搭，加微信，發名片，設置備注名稱，然後就自由對接了。然而並沒有，除了極少數人在泛加好友外，群員幾乎0交流。並不是人們懶，不願主動交際。而是在人的潛意識里，對於社交是有心理防線的，當他不了解一個人或沒興趣的時候，當他覺得無法為自己提供價值的時候，為什麼要添加呢？但是你會發現，如果群里一個人站出來分享，往往就會被人關注並主動添加，因為大家從他身上看到了價值。
什麼是明確目標？比如一個品牌發起的一場夜跑活動，聚起了一群夜跑愛好者，定時間定場地完成一場夜跑，那麼這個群體的目標很明確。比如一部電影，導演把演員、編導、執行導演、劇務、燈光、宣傳策劃等人找齊，組了一個100多人的劇組，要在3個月內拍完一部電影，這個目標也很明確。 比如一個詩歌愛好者，找到了學校裡面上百個對詩歌感興趣的同學，組了一個社群，發起早晨8點到教學樓某個位置讀詩的活動，這個目標也很明確。
2、設置管理
目標是目標，藍圖是藍圖，願景是願景，還是得有實實在在去執行的人，所以設置一個社群，就必須配備管理。這個管理並非就一個群主，目前社會上還沒有專職群主崗位，因為這樣投入也不值得，所以大部分都是兼的。但很多社群往往就設置一個群主，這個時候，創建人就會孤掌難鳴了，群內說話經常沒人回應。為什麼不設置多幾個副的，還有物色幾個活躍的？給予物質激勵。（注意，一定要有激勵，現在的人都很現實。）比如我自己的詩歌交流群：詩想國（很少朋友知道），2014年末創建，現在有近300人，當然我也沒創第二個，群內活躍度尚可。剛開始每周五晚上8點到9點，我會給群員們分享感悟、講段子、吐槽、發艷照。後來發現有幾個特別活躍的，我就讓他們當了管理員，慢慢發現，群里有發小廣告，他們都幫我踢了，有誰申請進來，如果不對勁，他們就拒絕了。當然，現在我已經不怎麼管理，打算把群主轉出去了。
①、定期話題討論：
這個話題是什麼？我這里沒有答案，每個品牌和自媒體的調性都不一樣，討論的自然不一樣。但不管什麼話題，我覺得並不是說今晚群主跳出來說我們討論一下「論聶榮恆和吳亦凡的顏值高低」這樣就完事的，這樣得來的效果反而只有幾個人瞎扯。我認為定期話題討論應該具備一定的儀式感，比如今天我們預告明天晚上21:00—21:30分將討論一個什麼樣的話題，並選取積極發言的給激勵，讓群員有一定的心理期待與動力。另外，群內的活躍分子和KOL，可以鼓動他們一起參與說兩句，對討論的氛圍都會起到很好的效果。最後，將選取優質的討論結果整理成文，不管是群內發布也好還是自媒體發布也好，都會形成更大的影響。
②、嘉賓互動分享
你可以每周或者每月邀請幾位嘉賓回來針對某個領域的話題進行分享，比如一家花店的，可以偶爾做做花藝技巧的分享；一家飲品類餐飲品牌，做飲品類調制分享……當然這種分享要定時間、方式（語音+文字），互動答疑等，嘉賓的邀請策略還是看自身的資源，也鼓勵從群內挖掘。在社群營銷推廣的概念上來講，嘉賓分享之前，可以做一下相關的推廣預告，比如一個針對大學生學習的自媒體，邀請了一位畢業生分享自身的大學經歷和感悟，這期間通過在各渠道（微信、QQ群、系裡宣傳、班級宣傳、社團合作宣傳、學校官微等）預告推廣，積累了大約十個微信群，然後再通過社群小助手等管理技術，讓這十個群（5000人）都能截取到嘉賓的分享語音或圖像文件等。通過類似此類的社群營銷，循環往復，為公眾號增長粉絲，有了一定數量的粉絲群體，再植入商業贊助、廣告變現和資源對接，完成一個社群營銷的閉環。

③、讓群員獲得參與感
「參與感」這個概念小米有提出來，方式就是聚焦起一群核心種子用戶，為企業品牌產品的研發提供其使用反饋、意見，並在這個過程里，自然而然地成為品牌宣傳的一個渠道。
前文講到，社群並不是微信群，微信群只是交流載體，理想的社群是獲得歸屬感的，而參與感是獲得歸屬感的前提。比如一間餐飲店，可以建立「一起做吃貨（暫命名）」、一個護膚品品牌，可以建立起「新品試用群（暫命名）」，通過定期產品試吃/試用，給予產品反饋，甚至讓他們參與進來給產品命名、拉投票等。
④、線下互動沉澱
互聯網是相對陌生和虛擬的，前文講到，一群陌生人聚在一塊，真的很難聊些什麼的。做社群就像談戀愛，兩個人如果線上認識，剛開始聊蠻有熱情，如果不實際見面，很快就冷淡了。在建立社群歸屬感的基礎上，還需要培養社群員的視覺、聽覺、觸覺記憶，只有真正從網友成為朋友，才會有繼續交流下去的更大可能。就像大學新生入學，建立了一個班級群，但大家還沒見過面，沒有共同記憶與話題，沒有印象，從一開始的胡扯熱情，到後面漸漸沉默，但是一旦開了新生見面會，並且在日後的生活中經常交流，那麼話題就多了，即便不在群里聊，大家也會約出來聊。比如一個青年社區，針對年輕職場群體，有自己的線上社群，隔三差五在自己社區內搞活動；比如一個書畫坊，針對收藏者和書畫藝術家，有線上社群，隔三差五的在自己店裡做沙龍；久而久之，在他們各自完成商業目的與個人目的之餘，並且能使得彼此對這里有一種記憶歸屬。我覺得這樣的社群是好的。

D. 網路廣告營銷常用的策略有哪些

常用的網路營銷有：搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷;但隨著互聯網發展至web2.0時代，網路應用服務不斷增多，網路廣告營銷方式也越來越豐富起來，這包括：博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷。
1、搜索引擎營銷
搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPCSEO即搜索引擎優化，是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優勢是相關性，由於廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效，客戶轉化率更高
2、電子郵件營銷
電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯網基礎應用服務之一。演出服務表示贊同。
3、即時通訊營銷
顧名思義，即利用互聯網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單;所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。更多網路專題
4、病毒式營銷
病毒式營銷並非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導並刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意於用戶基礎之上的營銷模式。
5、BBS營銷
不用細致的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對於個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對於企業，BBS營銷更要專也精。
6、博客營銷
博客營銷是建立企業博客，用於企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現，一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容，使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。
博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現，企業通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業活動的效果。

E. 如何做好粉絲互動營銷

任何公司所做的拉攏用戶的行為，都逃脫不了這五個層面。

1.用物品
生存需求是人的第一位需求。現在社會，生存需求的意義已經不再是生存了，而是演變成物質需求了。無論貧富，只要是個人都有這個需求，只是程度和類型上不同。比如，有的人好手機，有的人好某種精緻的小物品，有的人好一本書而已。
所以，用物品來調性用戶，永遠都是有效的。只不過要把握用戶的特性，看他是好手機這口，還是好精緻的禮物這口，或者其他的重口味小玩意。邏輯思維的羅胖子，深諳此道，總能恰到好處的拿出好玩意來調戲用戶，小小的玩意就能讓用戶瞬間高潮。

2.用思維
物品什麼的用戶已經有了。好吧，升級下，第二個需求，安全需求，安全需求可是永無止境的，人只要活著，就有安全需求。
原始社會，給個武器，就能滿足安全需求。現代人的安全需求用什麼來實現，對，要用知識和思想。
很好，終於找到你的G點了，時不時給你提供點思想營養和知識干貨，你會不會很「快樂」。
還舉羅胖的例子，每日傳播的60秒的思想外加一篇文章，俘虜了多少社會精英啊。
假如你是賣化妝品的，別傻逼呵呵的在給用戶發廣告信息了，能不能傳授用戶美容技巧和保養知識。給用戶傳遞知識，用這些和用戶互動，他豈能不認可你!

3.用交往
歸屬和社會交往，是人第三個層次的需求。為毛有這么多的社交應用，熟人間的、陌生人間的、相同興趣人之間的，就是因為人的這種社交需求。
在這一點上，玩的最嗨的，當屬小米。小米不惜下重金舉辦米粉節，米粉線下同城活動，以及高大上的發布會，就是要讓粉絲們相互聯接起來，讓他們感覺到自己是一個群體，有歸屬感。
OK，請不要再拒用戶於千里之外，發動各種資源讓你的用戶和你們聚在一起，和他們互動，讓他們覺得他們和你是一個特殊的圈子的人。以後，請不要再怕麻煩，不要再覺得把錢投到這里是浪費，在和用戶交往中投入的每一分錢都是有價值的，並且獲得的回報不是用金錢可以衡量的。

4.用情感
阿里巴巴上市，誰是敲鍾人。不是馬雲，是阿里巴巴的八個用戶，確切說是阿里巴巴的所有用戶。這么榮耀的時刻，馬雲把這它讓出來給自己的用戶，目的是什麼呢?他是在給阿里巴巴的所有用戶尊重的感覺。還拿小米說事(是不是要給雷軍要點廣告費用的說)，小米舉辦的米粉節，邀請到的用戶受到的是嘉賓的待遇，他們才是活動的主角;在牛逼的央視上做廣告，宣傳的也還是粉絲，而不是自己的產品。
就是他們這樣的一種尊重行為，不知籠絡了多少用戶的心，俘獲了多少粉絲，讓他們死心塌地的忠誠於自。做到尊重用戶很難吧，一點都不難。在你的產品設計、流通、使用及報廢的全流程中，加入你們的情感(是真加入情感，加入真情感)，用戶就會感受到被尊重。有了被尊重，你們的關系就從用戶變成了粉絲。至於具體怎麼做，就不用說了吧，稍微動動腦子就能想到，實在想不到，請找度娘。

5.用價值
人的需求中，最難搞定的就是自我實現的需求。到這個層次，先說一下，對大部分的產品或者企業來說，把上面四點全部用到，就已經能把用戶把玩到嗨了，完全沒有必要也很難運用這個層別的方式。
關於這點，說句實在話，我也不知道到底該如何運用，或者說，不知道該如何用語言描述出該如何運用，哈哈，是不是有點太忽悠了。
其實，對於一些工具性的產品或者平台型的產品，還是能夠實現這點的，只不過這就變成產品設計方面的內容了，脫離運營營銷環節了，所以，這個就不討論了。

F. 如何針對Z一代這類人群做營銷推廣

如何針對Z一代這類人群做營銷推廣？

今年年初，釘釘以「求饒」的姿態火上熱搜，瘋狂漲粉100萬。釘釘之後，整個阿里動物園正式踏上了鬼畜之路，以魔性的歌詞和洗腦的旋律，成功地打開了2020年的品牌營銷新思路。

2.創意化營銷

2018年世界盃期間，QQ通過AR黑科技讓可口可樂全新手環瓶成為「觀賽神器」。用戶只要佩戴上可樂瓶上附送的手環，打開QQ瀏覽器，對准瓶身掃一掃，即可在屏幕上看到球隊AR動畫。沉浸式的廣告體驗，在玩法上讓Z世代產生出濃烈的興趣，也為品牌贏得更多關注。

品牌在做營銷時，也可以通過H5動畫、微信小游戲等形式，與Z世代的年輕用戶建立聯系。在營銷環節中，互動式的體驗，將會吸引更多人參與其中，完成認知-了解-比較-購買的閉環，形成完整的品牌營銷鏈條。

Z世代的品牌營銷，不再局限於一對多的營銷模式，企業需要了解自己的群體、市場及行業，依據不同的受眾，確定不同的營銷決策，以「一對一」的精準營銷，擴大受眾市場，實現新形勢下的新發展。