⑴ 整合營銷和整合營銷傳播有何區別
整合營銷是銷售戰略,是一個復雜而且長期的過程,期間會牽扯到企業的各個版層面,包括領導層.
整合營權銷傳播主要是指營銷的廣告戰略整合,包括報紙\電視網路\平面\POP等.整合營銷的范圍比整合營銷傳播的范圍廣泛,整合營銷不僅包括廣告策略,還包括銷售策略以及人事變動,和公司制度的完善等等,整合營銷傳播僅僅是指廣告策略
⑵ 有哪些整合營銷傳播活動方式 各自的優劣勢
1、建立消費者資料庫
這個方法的起點是建立消費者和潛在消費者的資料庫，資料庫的內容至少應包括人員統計資料心理統計消費者態度的信息和以往購買記錄等等。整合營銷傳播和傳播營銷溝通的最大不同在於整合營銷傳播是將整個焦點置於消費者、潛在消費者身上，因為所有的廠商、營銷組織，無論是在銷售量或利潤上的成果，最終都依賴消費者的購買行為。
2、研究消費者
這是第二個重要的步驟，就是要盡可能使用消費者及潛在消費者的行為方面的資料作為市場劃分的依據，相信消費者"行為"資訊比起其他資料如"態度與意想" 測量結果更能夠清楚地顯現消費者在未來將會採取什麼行動，因為用過去的行為推論未來的行為更為直接有效。在整合營銷傳播中，可以將消費者分為三類：對該品牌的忠誠消費者；他品牌的忠誠消費者和游離不定的消費者。很明顯這三類消費者有著各自不同的"品牌網路"而想要了解消費者的品牌網路就必須藉助消費者行為資訊才行。
3、接觸管理
所謂接觸管理就是企業可以在某一時間、某一地點或某一場合與消費者進行溝通，這是90年代市場營銷中一個非常重要的課題，在以往消費者自己會主動找尋產品信息的年代裡，決定"說什麼"要比"什麼時候與消費者接觸"重要。然而，現在的市場由於資訊超載、媒體繁多，干擾的"雜訊"大為增大。目前最重的是決定"如何，何時與消費者接觸"，以及採用什麼樣的方式與消費者接觸。
4、發展傳播溝通策略
這意味著什麼樣的接觸管理之下，該傳播什麼樣的信息，而後，為整合營銷傳播計劃制定明確的營銷目標，對大多數的企業來說，營銷目標必須非常正確同時在本質上也必須是數字化的目標。例如對一個擅長競爭的品牌來說，營銷目標就可能是以下三個方面：激發消費者試用該品牌產品；消費者試用過後積極鼓勵繼續使用並增加用量；促使他牌的忠態者轉換品牌並建立起該品牌的忠誠度。
5、營銷工具的創新
營銷目標一旦確定之後，第五步就是決定要用什麼營銷工具來完成此目標，顯而易見，如果我們將產品，價格，通路都視為是和消費者溝通的要素，整合營銷傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營銷工具來完成企劃，其關鍵在於哪些工具，哪種結合最能夠協助企業達成傳播目標。
6、傳播手段的組合
所以這最後一步就是選擇有助於達成營銷目標的傳播手段，這里所用的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告，直銷、公關及事件營銷以外。事實上產品包裝，商品展示，店面促銷活動等，只要能協助達成營銷及傳播目標的方法，都是整合營銷傳播中的有力手段。
⑶ 簡述整合營銷傳播理論的含義
整合營銷傳播（Integrated Marketing Communication，IMC），1992年，全球第一部IMC(Integrated Marketing Communications )專著《整合營銷傳播》，作者是美國西北大學教授唐·舒爾茨及其合作者斯坦利·田納本(Stanley I.Tannenbaum)、羅伯特·勞特朋（Robert F.Lauterborn）。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷、公關、直銷、CI、包裝、新聞媒體等一切傳播活動都涵蓋到營銷活動的范圍之內；另一方面則使企業能夠將統一的傳播資訊傳達給消費者。所以，整合營銷傳播也被稱為Speak With One Voice（用一個聲音說話）即營銷傳播的一元化策略。
整合營銷傳播IMC的核心思想是將與企業進行市場營銷所有關的一切傳播活動一元化。整合營銷傳播的開展，是20世紀90年代市場營銷界最為重要的發展，整合營銷
整合營銷階段
傳播理論也得到了企業界和營銷理論界的廣泛認同。整合營銷傳播理論作為一種實戰性極強的操作性理論，興起於商品經濟最發達的美國，由擔任過麥肯的首席執行官的馬里恩·哈伯首創的。在經濟全球化的形勢下，近幾年來，整合營銷傳播理論也在中國得到了廣泛的傳播，並一度出現「整合營銷熱」。 整合營銷傳播理論是隨著營銷實踐的發展而產生的一種概念，因此其概念的內涵也隨著實踐的發展不斷的豐富和完善。在過去幾年內，整合營銷傳播（IMC）在世界范圍內吸引了營銷人員、傳播從業者和專家學者的廣泛注意，如Caywood、唐·E·舒爾茨和王，1991；舒爾茨、Tannenbaum和 Lauterborn，1992；Duncan和埃弗雷特，1993；Duncan和Moriarity，1997；Hutton，1995；Wolters，1993；Nowak和費爾普斯， 1994）。一直以來，整合營銷傳播實踐者、營銷資源提供者和營銷效果評價者以各種方式，從不同的角度來給整合營銷傳播進行定義和研究。
⑷ 整合營銷傳播中取代模式和累積模式的區別是什麼分點
整合營銷是銷售戰略,是一個復雜而且長期的過程,期間會牽扯到企業的各個層面,包括領導專層.
整合營銷傳播主屬要是指營銷的廣告戰略整合,包括報紙\電視網路\平面\POP等.整合營銷的范圍比整合營銷傳播的范圍廣泛,整合營銷不僅包括廣告策略,還包括銷售策略以及人事變動,和公司制度的完善等等,整合營銷傳播僅僅是指廣告策略
⑸ 論整合營銷傳播的提綱怎麼寫
很基礎，但不是所有做策劃的都了解。
廣告策劃大綱
Aertising Plan Outline
日期：
企業（品牌/項目）名稱：
I. 概述
A． 前提—營銷計劃所提供的信息概述
B． 廣告目標概述
C． 廣告戰略概述
D． 預算概述
II. 形勢分析
A． 企業（或產品）目前的營銷形勢
1． 商業或行業信息
2． 公司、產品或服務描述
a． 產品生命周期階段
b． 商品分類
c． 競爭或市場定位
3． 本市場的總體描述
4． 銷售紀錄與市場份額
5． 消費者購買過程描述
6． 分銷方法
7． 採用的定價戰略
8． 營銷調查結果
9． 傳播紀錄
B． 目標市場描述
1． 確認的市場細分
2． 主要市場
3． 次要市場
4． 市場特徵
a． 地理
b． 人口統計
c． 消費心態
d． 行為
C． 營銷目標
1． 滿足需求的目標
2． 長期/短期銷售目標
D． 各目標市場的營銷組合—營銷計劃概述
1． 產品
2． 價格
3． 分銷
4． 傳播
E． 廣告在傳播組合中的預定角色
F． 上面未提及的各種信息
III. 廣告目標
A． 主要或次要需求
B． 直接行業或間接行為
C． 按以下條件表述的目標：
1． 廣告金字塔
2． 購買行為
3． 其他
D． 對目標的量化表述
1． 具體的數量或百分比
2． 實現目標所需的時間長度
3． 其他衡量方法
a． 查詢
b． 訂貨規模增長
c． 士氣的樹立
d． 其他
IV. 廣告（創意）戰略
A． 產品概念—廣告如何從以下方面表現產品：
1． 產品或市場定位
2． 產品差別化
3． 生命周期
4． 分類、包裝、品牌
B． 目標受眾—廣告將要針對的具體人群
1． 目標受眾詳細描述
a． 目標受眾與目標市場的關系
b． 潛在顧客的購買影響
c． 追求的利益/廣告訴求
d． 人口統計
e． 消費心態
f． 行為
2． 目標受眾排序
a． 主要的
b． 次要的
c． 補充的
C． 傳播媒介
1． 界定媒介目標
a． 到達率
b． 頻次
c． 毛評點
d． 一致性/起伏式/脈沖式
2． 明確哪種媒介到達目標受眾的效果最好
a． 傳統大眾媒介
（1） 廣播
（2） 電視
（3） 報紙
（4） 雜志
（5） 戶外
b． 其他媒介
（1） 直郵
（2） 互動/數字媒介
（3） 宣傳
c． 補充媒介
（1） 商業展覽
（2） 銷售推廣手段
（3） 其他媒介
（4） 非常規媒介
3． 與購買模式有關的媒介可行性
4． 傳播效益的潛力
5． 成本因素
a． 規模/訊息單位拼版因素
b． 相對目標受眾而言的媒介詩刊成本效率
c． 製作成本
6． 與創意組合其他元素的關聯性
7． 媒介計劃范圍
8． 預定媒介載體的暴露值/注意值/動機值
D． 廣告訊息
1． 文案元素
a． 廣告訴求
b． 文案大綱
c． 重點消費者利益
d． 利益支持點或鞏固點
e． 產品個性或形象
2． 藝術元素
a． 視覺訴求
（1） 廣告中的
（2） 包裝上的
（3） 在售點和銷售材料上的
b． 藝術大綱
（1） 布局
（2） 設計
（3） 插圖風格
3． 製作元素
a． 廣告製作過程中的拼版因素
（1） 色彩
（2） 大小
（3） 風格
b． 追求的製作價值
（1） 版式
（2） 印刷
（3） 彩色復制
（4） 照片/插圖
（5） 紙張
（6） 電子特技
（7） 動畫
（8） 膠片或錄像帶
（9） 音效
（10） 音樂
V. 廣告預算
A． 營銷形勢對資金分配方法的影響
1． 新產品、老產品
2． 對該類產品的主要需求曲線
3． 競爭形勢
4． 營銷目標與戰略
5． 利潤因素或成長因素
6． 廣告與銷售和利潤的關系
7． 實踐經驗
B． 資金分配方法
1． 銷售百分比法或利潤法
2． 市場份額法
3． 目標/任務法
4． 銷售單位法
5． 競爭對抗法
VI. 測定與評估
A． 實施的廣告調查
1． 戰略確定
2． 概念發展
B． 事前測定與事後測定
1． 測定項目
a． 市場
b． 動機
c． 訊息
d． 媒介
e． 預算
f． 排期
2． 方法
a． 中心地點測試法
b． 銷售試驗法
c． 生理測試法
d． 輔助回憶測試法
e． 純粹回憶測試法
f． 態度測試法
g． 查詢測試法
h． 銷售測試法
i． 其他
3． 測試成本
⑹ 整合營銷與傳統的營銷傳播方式有什麼區別
整合營銷和傳統營銷的一大區別，就在於在營銷過程中，營銷活動的策劃者對於版多種營銷方權法和手段的綜合使用。要實現整合營銷應該將這些營銷方法和手段圍繞「一個中心」同步開展起來，從產品研發開始，一直到客戶購買後的所有流程始終圍繞「傳播一個聲音」的指導思想去實施。以N次方網路整合營銷機構為例，整合了網路廣告、電子郵件營銷等傳統營銷手段和包括 SEO搜索引擎優化、網路口碑營銷等新型網路營銷手段。
⑺ 整合營銷傳播理論
整合營銷的意義：
整合營銷是以整合企業內外部所有資源為手段，重組再造企業的生產行為與市場行為，充分調動一切積極因素，以實現企業目標的、全面的、一致化營銷。簡而言之，就是一體化營銷。整合營銷主張把一切企業活動，如采購、生產、外聯、公關、產品開發等，不管是企業經營的戰略策略，方式方法，還是具體的實際操作，都要進行一元化整合重組，使企業在各個環節上達到高度協調一致，緊密配合，共同進行組合化營銷。其基本思路如下：
1.以整合為中心。整合營銷重在整合，從而，打破了以往僅僅以消費者為中心或以競爭為中心的營銷模式，而著重企業所有資源的綜合利用，實現企業的高度一體化營銷。其主要用於營銷的手段就是整合，包括企業內部的整合，企業外部的整合以及企業內外部的整合等。整合營銷的整合既包括企業營銷過程、營銷方式以及營銷管理等方面的整合，也包括對企業內外的商流、物流及信息流的整合。總而言之，整合、一體化、一致化是整合營銷最為基本的思路。
2.講求系統化管理。區別於生產管理時代的企業管理，那種將注意力主要集中在生產環節和組織職能的，以及混合管理時代那種基本上以職能管理為主體，各個單項管理的集合的「離散型管理」，整合營銷時代的企業由於所面對的競爭環境的復雜多變，因而只有整體配置企業所有資源，企業中各層次、各部門和各崗位，以及總公司、子公司，產品供應商，與經銷商及相關合作夥伴協調行動，才能形成競爭優勢。所以，整合營銷所主張的營銷管理，必然是整合的管理、系統化的管理。3.強調協調與統一。整合營銷就是要形成一致化營銷，形成統一的行動。這就要強調企業營銷活動的協調性，不僅僅是企業內部各環節、各部門的協調一致，而且也強調企業與外部環境協調一致，共同努力以實現整合營銷，這是整合營銷與傳統營銷模式的一個重要區別。4.注重規模化與現代化。整合營銷是以當代及未來社會經濟為背景的企業營銷新模式，因而，十分注重企業的規模化與現代化經營。規模化不僅能使企業獲得規模經濟效益，而且，也為企業有效地實施整合營銷提供了客觀基礎。與此同時，整合營銷依賴於現代科學技術、現代化的管理手段，現代化可為企業實施整合營銷提供效益保障。
參考資料：市場管理全書
⑻ 5w模式對整合營銷傳播的啟示
沒太明白你的意思，哪方面的啟示？我自己理解5W是對整合營銷策略與創意的執行和落地。即5w主要是執行方面，而整合營銷是重策略與創意等的。
⑼ 談談你對整合營銷傳播理論對傳統營銷理論突破的體會
①生產觀念
這是一種最古老的經營哲學思想。這一觀念認為，消費者喜歡那些可以隨處買到而且價格低廉的產品，企業應致力於提高生產效率，擴大生產能力，減低成本，增加市場供應。這一觀念產生於20世紀20年代前。當時，資本主義社會的生產力水平還比較低下，經濟相對落後，市場為供不應求的賣方市場，產品的銷售基本不成問題。因而，企業經營哲學不是從消費者的需求出發，而是從企業的生產出發，其主要表現是「我能生產什麼就賣什麼」。企業經營管理的重點是集中一切力量提高生產效率，增加產品產量，降低成本，擴大市場供給。
②產品觀念
傳統營銷模式中的產品觀念認為，消費者喜歡質量最優、性能最好和功能最多的產品。因此，企業的主要任務是致力於製造高質量的產品，且要不斷改進。這些企業認為，只要產品好就會顧客盈門，即所謂「酒香不怕巷子深」。無需考慮消費者的需求，更不需要上門推銷。因而經常迷戀自己的產品，看不到市場需求的變化。這種觀點必然導致市場的營銷近視症，即過多的把注意力放在產品上，而不放在市場需求上，在市場營銷管理中缺乏遠見，只看到自己的產品質量好，卻看不到市場需求在變化，導致企業陷入經營困境。
③推銷觀念
推銷觀念認為，消費者不會主動購買非必須的產品，具有購買上的惰性和抗拒心理，企業必須積極推銷，以刺激消費者的購買慾望，繼而促使他大量購買企業產品。這一經營哲學產生於資本主義國家由「賣方市場」向「買方市場」的