郎酒的營銷模式

㈠ 郎酒的郎酒集團

四川郎酒集團，是一個以生產銷售中國名酒郎酒和房地產開發的大型現代化企業集團。
郎酒，始於1903年，產自川黔交界有「中國美酒河」之稱的赤水河畔，是中國唯一一家採用山泉水釀造的白酒企業。
郎酒歷史可追溯到漢武帝時期，當時宮廷貢酒「枸醬酒」即是郎酒前身，至今已有100多年的悠久歷史。
郎酒因產地四川省古藺縣二郎鎮得名。二郎鎮地處赤水河中游，四周崇山峻嶺，為國家級原產地保護區。有詩人說過：「佳釀三千，獨愛郎酒；山魂水魄，盡在其中」，這恰如其分地表明了郎酒在釀造過程中所賦予的「天人合一」和「道法自然」。自然生態的環境也造就了郎酒採用深山礦泉釀酒的佳話，利用純自然的天寶洞、地寶洞使郎酒完成洞藏、老化、生香，讓郎酒獲得鬼斧神工的醬香，更是郎酒的神來之筆。
「美境、山泉、寶洞、工藝巧」——郎酒得天獨厚的郎酒「四寶」，已然成為郎酒獨一無二的品質代言。2002年起，郎酒銷量大幅增長，從最初銷量不足3億元到2011年銷量突破100億元，郎酒正式步入百億白酒集團。
隨著郎酒銷量增速，郎酒集團始終堅持高品質、嚴管理，為消費者提供卓越產品、塑造卓越品牌：郎酒的發展將一如既往的堅持「四項基本原則」——堅持品質第一不動搖，堅持管理不動搖，堅持品牌升空不動搖、堅持營銷落地不動搖。這不僅是郎酒集團做大做強、可持續發展的護航法則，更是郎酒在品質和管理上的嚴格要求和執行態度。
郎酒的卓越品質不僅得到消費者喜愛，還獲得權威部門的認證。2010年，中國釀酒工業協會認定郎酒紅花郎酒為「中國白酒醬香型代表」，認定郎酒新郎酒為「中國白酒濃醬兼香型代表」，這一認定，既是業內權威對郎酒品質的肯定，更是郎酒對消費者的品質承諾和信心保證。
在卓越品質的基礎上，郎酒的品牌價值也實現了大幅攀升，品牌價值從2010年122.39億元增至2011年的175.55億元，名列《中國500最具價值品牌》第51位，再度蟬聯中國白酒行業第三價值品牌。郎酒倡導的「神采飛揚·中國郎」已深入人心，郎酒一直堅持的「大氣、正氣、霸氣」的企業理念、時尚感和神秘感兼備的產品理念以及和郎酒獨有的「一樹三花」品牌策略均已成為郎酒顯著標識。
「醬香典範·紅花郎」、「和諧兼香·新郎酒」代表郎酒高端產品線，獲譽無數，堪稱典範，「傳世醬香·老郎酒」、「領秀人生·郎牌特曲」分別體現郎酒的歷史傳承和時代新秀，代表郎酒中端產品線。加之2011年郎酒集團傾力打造的「奢華醬香·恆久珍藏」——郎酒超高端藏品系列，在業內獨樹一幟，倡導中國郎共享「紅運當頭三十年，青雲直上五十年，紅紅火火一百年」的人生體驗。
落地生根，開創大未來。郎酒集團將始終堅持「神采飛揚·中國郎」這一品牌戰略，實施以「群狼共舞，資源共享，集中突破」為核心的推進策略，品牌與銷售並駕齊驅，不斷優化產品結構，以更高、更快、更強的中國郎精神，將郎酒打造成為行業領域中不可或缺的巨大影響者。

㈡ 白酒的銷售渠道和營銷策略

白酒營銷策劃方案其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合於婚宴用酒銷售的核心特殊通路。

（一）其主要常規通路有：

1、 商超

2、 大中型餐飲業

3、 傳統流通渠道（批發商、較大的零售商店等）

（二）白酒營銷策劃方案婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、 婚紗影樓。

2、 民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業宣傳營銷策劃thldl.org.cn，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植於目標群體的心目中。

3、 婚慶服務公司。基本操作思路同「婚紗影樓」，但可以做得更專業，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、 當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的「渠道」的概念，其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、 在部分地區，由於很多是在家裡辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。

（三）做好核心通路的優化組合，白酒營銷策劃方案互動宣傳。

1、 以常規通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場後期，延伸為產品購買的支撐點。

2、 將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變為產品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。

3、 通過常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

三、白酒營銷策劃方案必須把握好利益線的設計，提高全員動力

1、 目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2、 傳統銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動；

3、 特殊通路各環節的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成後期的購買行為；

4、 企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；

四、白酒營銷策劃方案既要在市場推動促銷政策允許又要兼顧各方利益

由於婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1、 商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業的銷售業績和積極性（盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。

2、大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業業只有兩種選擇，要麼降低特殊通路的利益，要麼企業向里貼錢。

㈢ 郎酒銷售最好的是什麼酒

十年紅花郎。這是郎酒的主打品牌，也是郎酒真正上量的產品

㈣ 白酒營銷模式的疑問，求資深人士詳細解答，感激不盡！

第一模式表面廠家是在幫代理商，實質上是廠家的營銷模式用他的人做了你這邊的版骨架，假如你終止合同可權以做其他品牌，而生產廠家開發出來網路不會斷，經銷商負責物流是和資金相當於一個倉庫中轉站。營銷模式多了，不同地域，不同代理商，不同對待，省市縣都不一樣，省代理肯定全盤代理，或發省去，賣，賣後結賬，縣級代理容易改變，一般有押金

㈤ 白酒銷售模式

這要看抄你所銷售的白酒是什麼檔次的？1、高檔白酒首先要做現飲店，從中高檔酒店做起，樹立企業的品牌形象。等到酒店的一定的起色後，再進入商超和流通，然後再做鄉鎮市場。如果是省會或大的地市，廠家可以設直銷部，直接供應酒店，不受經銷商控制，把現飲終端牢牢抓到廠家自己手裡；2、如果是低檔白酒就直接做鄉鎮壓市場，如果鄉鎮有大的分銷商，可以採取目前流行的深度分銷的形式。如果找不到大的分銷商，就由代理商直面零售終端銷售。

㈥ 我才做銷售這行業，作的是郎酒銷售，初次出去找客戶就吃了閉門羹，我不知道怎麼辦。

這很正常啊！
做銷售的話誰都會碰到很多同樣的問題，打人家電話人家回立答馬掛掉，上門推銷被人家趕出來，這是常見現象，問題是你自己要有心理准備，要適應這種情況，要不斷總結，根據不同的對象採取不同的銷售方法，不斷的去鍛煉。如果做不到以上這些，就不會成為一個成功的銷售員。
記住，以下七個字就是秘訣：
膽大心細臉皮厚

㈦ 怎樣推銷郎酒

終端--與白酒消費者直接接觸的如飯店建立關系，讓他們在銷售時只說有這種白酒，一般就餐者就會選擇，不過，終端的返利很多，比如做門頭，海報，返點等
廣告--這個就不用說了
馬路派發促銷

㈧ 搞郎酒銷售，一個月能賺多少錢~！ 說細一點

開網店 賺錢與否 取決於您的努力

您如果想 開個店放在那裡就想賺錢

那是不可能的版

開網店 重視的是營銷權

您有開店方面的疑問可以Q我哦
我做這個一個月賺7000哦
我是全職淘寶店主
小店現在已經2鑽了
希望我能夠幫到您

㈨ 我是重慶郎酒新品酒的總代理，最近郎酒集團出了四款中檔白酒，但是目前為酒業的淡季、、不知如何銷售、、

這個怎麼說呢團購、婚壽宴、流通、名煙名酒、商超都能搞銷售。
團購嘛這個就靠關系返利等等；
婚壽宴這個可找婚壽宴酒店、婚紗影樓、賣喜煙喜糖的等等與婚宴有關的地方；
流通可按3件5件等小批量的，配合政策去鋪市，送陳列等等；
名煙名酒店就供些利潤產品，自己利潤高的，對方利潤也高的產品；
商超主要是經常進場、搞點促銷活動等等

㈩ 黃酒行業的營銷模式

原酒交易這種營銷模式的創新開拓了黃酒高端客戶群，在一定程度上抬升了我國黃酒行業地位，為做大黃酒市場，在競爭如此激烈的國內酒類市場爭取更大的市場份額起了一個推動作用。而對企業而言，原酒交易在賺取更多利潤的同時，也大大的提升了自身的品牌價值。

原酒交易還為黃酒行業帶來了融資這種新的盈利模式，它帶動了一大批投資收藏者，致使黃酒不再局限於普通消費這個用途，大大的提升了其增值空間。 黃酒的投資、收藏價值能否長期延續下去，還依賴於黃酒行業的發展，尤其需要培育全國性的消費市場。而就企業而言，這種原酒交易能否吸引更多的投資收藏者，這與企業的品牌、品質、口碑等多方面都有密切的關系，這就要求企業必須生產出口味與眾不同的產品，打造企業在行業的標桿作用。


曾作為宮廷御酒的黃酒這些年來發展並不理想，遠遠落後於白酒、葡萄酒行業，論歷史，黃酒比白酒悠久，歷史和文化底蘊更為深厚，但白酒在我國市場份額中已佔據第一，而黃酒卻位居末尾，此現象與黃酒的歷史文化宣傳有關。黃酒行業缺少宣傳，即使宣傳，也未充分利用自己悠久的文化內涵，只有將其文化內涵輸送到消費者心中，黃酒的地域消費性特徵才能更好地改觀。而原酒交易正好提供了這么一個交流溝通平台，對整個黃酒行業的文化宣揚起到很好的促進作用。