根據豬肉市場價格來制定的最佳營銷策略

❶ 以價格為基礎的定價策略主要是參照哪些因素來制定的

在第一次制定價格時，企業要考慮以下因素：（1）定價目標；（2）確定需求；（3）估計成本；（4）選擇定價方法；（5）選定最終價格。 企業的定價目標是以滿足市場需要和實現企業盈利為基礎的，它是實現企業經營總目標的保證和手段。同時，又是企業定價策略和定價方法的依據。
企業定價目標
擴展目標 維持企業生存
擴大企業規模
多品種經營
利潤目標 最大利潤
滿意利潤
預期利潤
銷售量增加
銷售目標 擴大市場佔有率
爭取中間商
競爭目標 穩定價格
應付競爭
質量優先
社會目標 社會公共事業
社會市場營銷概念 價格會影響市場需求。在正常情況下，市場需求會按照與價格相反的方向變動。價格上升，需求減少；價格降低，需求增加，所以需求曲線是向下傾斜的（圖1）就威望高的商品來說，需求曲線有時呈正斜率。例如：香水提價後，其銷售量卻有可能增加。當然，如果提的太高，需求將會減少。企業定價時必須依據需求的價格彈性，即了解市場需求對價格變動的反應。價格變動對需求影響小，這種情況稱為需求無彈性；價格變動對需求影響大，則叫做需求有彈性。需求的價格彈性由下面公式確定。
需求量變動百分比 AQ/Q
需求的價格彈性= —————————— = ————
價格變動百分比 AP/P
在以下條件下，需求可能缺乏彈性：
（1）代用品很少或沒有，沒有競爭者；
（2）買者對價格不敏感；
（3）買者改變購買習慣較慢和尋找較低價格時表現遲緩；
（4）買者認為產品質量有所提高，或認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的。
如果某產品不具備上述條件，那麼產品的需求有彈性，在這種情況下，企業應採取適當降價，以刺激需求，促進銷售，增加銷售收入。 需求在很大程度上為企業確定了一個最高價格限度，而成本則決定著價格的底數。價格應包括所有生產、分銷和推銷該產品的成本，還包括對公司的努力和承擔風險的一個公允的報酬。
1、成本類型
固定成本，在短期內不隨企業產量和銷售收入的變化而變化的生產費用。如：廠房設備的折舊費、租金、利息、行政人員薪金等。與企業的生產水平無關。
可變成本，隨生產水平的變化而直接變化的成本。如：原材料費、工資等，企業不開工生產，可變成本等於零。
2、長短期成本變化的規律。 定價方法，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。定價方法主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。
（一）成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。
1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。
2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。
3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。
4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。
（二）競爭導向定價法
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
（三）顧客導向定價法
現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。 1、理解價值定價法。所謂「理解價值」，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。
2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。
3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。
（四）各種定價方法的運用
企業定價方法很多，企業應根據不同經營戰略和價格策略、不同市場環境和經濟發展狀況等，選擇不同的定價方法。
1、從本質上說，成本導向定價法是一種賣方定價導向。它忽視了市場需求、競爭和價格水平的變化，有時候與定價目標相脫節。此外，運用這一方法制定的價格均是建立在對銷量主觀預測的基礎上，從而降低了價格制定的科學性。因此，在採用成本導向定價法時，還需要充分考慮需求和競爭狀況，來確定最終的市場價格水平。
2、競爭導向定價法，是以競爭者的價格為導向的。它的特點是：價格與商品成本和需求不發生直接關系；商品成本或市場需求變化了，但競爭者的價格未變，就應維持原價；反之，雖然成本或需求都沒有變動，但競爭者的價格變動了，則相應地調整其商品價格。當然，為實現企業的定價目標和總體經營戰略目標，謀求企業的生存或發展，企業可以在其他營銷手段的配合下，將價格定得高於或低於競爭者的價格，並不一定要求和競爭對手的產品價格完全保持一致。
3、顧客導向定價法，是以市場需求為導向的定價方法，價格隨市場需求的變化而變化，不與成本因素發生直接關系，符合現代市場營銷觀念要求，企業的一切生產經營以消費者需求為中心。 企業最後擬定的價格必須考慮以下因素：
1、最後價格必須同企業定價政策相符合。企業的定價政策是指：明確企業需要的定價形象、對價格折扣的態度以及對競爭者的價格的指導思想。
2、最後價格還必須考慮是否符合政府有關部門的政策和法令的規定。
3、最後價格還要考慮消費者的心理。利用消費者心理，採取聲望定價，把實際上價值不大的商品的價格定得很高（如把實際上值10元的香水定為100元），或者採用奇數定價（把一台電視機的價格定為1299元），以促進銷售。
4、選定最後價格時，還須考慮企業內部有關人員（如推銷人員、廣告人員等）對定價的意見，考慮經銷商、供應商等對所定價格的意見，考慮競爭對手對所定價格的反應。
修改基本價格
價格是企業競爭的主要手段之一，企業除了根據不同的定價目標，選擇不同的定價方法，還要根據復雜的市場情況，採用靈活多變的方式確定產品的價格。
一、新產品定價
（一）有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。
1、撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為「撇脂定價」法。
這種方法適合需求彈性較小的細分市場，其優點：①新產品上市，顧客對其無理性認識，利用較高價格可以提高身價，適應顧客求新心理，有助於開拓市場；②主動性大，產品進入成熟期後，價格可分階段逐步下降，有利於吸引新的購買者；③價格高，限制需求量過於迅速增加，使其與生產能力相適應。缺點是：獲利大，不利於擴大市場，並很快招來競爭者，會迫使價格下降，好景不長。
2．滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。
當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。其優點：①產品能迅速為市場所接受，打開銷路，增加產量，使成本隨生產發展而下降；②低價薄利，使競爭者望而卻步、減緩競爭，獲得一定市場優勢。
對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。
（二）仿製品的定價
仿製品是企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。
二、心理定價
心理定價是根據消費者的消費心理定價，有以下幾種：
1、尾數定價或整數定價。許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應消費者購買心理的一種取捨，尾數定價使消費者產生一種「價廉」的錯覺，比定為1元反應積極，促進銷售。相反，有的商品不定價為9.8元，，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者 「便宜無好貨，好貨不便宜」的心理。
2．聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產品的形象，以價格說明其名貴名優；二是滿足購買者的地位慾望，適應購買者的消費心理。
3．習慣性定價，某種商品，由於同類產品多，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產者難於改變。降價易引起消費者對品質的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。
三、折扣定價
大多數企業通常都酌情調整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買。這種價格調整叫做價格折扣和折讓。
1．現金折扣。是對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。例如「2/10凈30」，表示付款期是30天，如果在成交後10天內付款，給予2%的現金折扣。許多行業習慣採用此法以加速資金周轉，減少收帳費用和壞帳。
2．數量折扣。是企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業降低生產、銷售等環節的成本費用。例如：顧客購買某種商品100單位以下，每單位10元；購買100單位以上，每單位9元。
3．職能折扣，也叫貿易折扣。是製造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低於目錄價格的價格。
4．季節折扣。是企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定。
5．推廣津貼。為擴大產品銷路，生產企業向中間商提供促銷津貼。如零售商為企業產品刊登廣告或設立櫥窗，生產企業除負擔部分廣告費外，還在產品價格上給予一定優惠。
四、歧視定價（差別）
企業往往根據不同顧客、不同時間和場所來調整產品價格，實行差別定價，即對同一產品或勞務定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：
1、對不同顧客群定不同的價格。
2、不同的花色品種、式樣定不同的價格。
3、不同的部位定不同的價格。
4、不同時間定不同的價格。
實行歧視定價的前提條件是：市場必須是可細分的且各個細分市場的需求強度是不同的；商品不可能轉手倒賣；高價市場上不可能有競爭者削價競銷；不違法；不引起顧客反感。

❷ 企業有沒有採取一定的措施來應對豬肉價格帶來的波動風險

一共兩篇，希望對樓主有用什麼是財務風險財務風險是企業在財務管理過程中必須面對的一個現實問題，財務風險是客觀存在的，企業管理者對財務風險只有採取有效措施來降低風險，而不可能完全消除風險。文章通過對企業財務風險類型分析，從中找出不同財務風險產生的具體原因，並試圖探索出解決各類財務風險的有效方法。當今世界上因財務風險而倒閉破產的公司，甚至是特大公司也不為少見，如2002年世界500強的安然就是一例。因此，忽視財務風險將給我們帶來的後果是嚴重的。財務風險的定義和基本類型財務風險是指企業在各項財務活動中由於各種難以預料和無法控制的因素，使企業在一定時期、一定范圍內所獲取的最終財務成果與預期的經營目標發生偏差，從而形成的使企業蒙受經濟損失或更大收益的可能性。企業的財務活動貫穿於生產經營的整個過程中，籌措資金、長短期投資、分配利潤等都可能產生風險。根據風險的來源可以將財務風險劃分為：1.籌資風險籌資風險指的是由於資金供需市場、宏觀經濟環境的變化，企業籌集資金給財務成果帶來的不確定性。籌資風險主要包括利率風險、再融資風險、財務杠桿效應、匯率風險、購買力風險等。利率風險是指由於金融市場金融資產的波動而導致籌資成本的變動；再融資風險是指由於金融市場上金融工具品種、融資方式的變動，導致企業再次融資產生不確定性，或企業本身籌資結構的不合理導致再融資產生困難；財務杠桿效應是指由於企業使用杠桿融資給利益相關者的利益帶來不確定性；匯率風險是指由於匯率變動引起的企業外匯業務成果的不確定性；購買力風險是指由於幣值的變動給籌資帶來的影響。2.投資風險投資風險指企業投入一定資金後，因市場需求變化而影響最終收益與預期收益偏離的風險。企業對外投資主要有直接投資和證券投資兩種形式。在我國，根據公司法的規定，股東擁有企業股權的25%以上應該視為直接投資。證券投資主要有股票投資和債券投資兩種形式。股票投資是風險共擔，利益共享的投資形式；債券投資與被投資企業的財務活動沒有直接關系，只是定期收取固定的利息，所面臨的是被投資者無力償還債務的風險。投資風險主要包括利率風險、再投資風險、匯率風險、通貨膨脹風險、金融衍生工具風險、道德風險、違約風險等。3.經營風險經營風險又稱營業風險，是指在企業的生產經營過程中，供、產、銷各個環節不確定性因素的影響所導致企業資金運動的遲滯，產生企業價值的變動。經營風險主要包括采購風險、生產風險、存貨變現風險、應收賬款變現風險等。采購風險是指由於原材料市場供應商的變動而產生的供應不足的可能，以及由於信用條件與付款方式的變動而導致實際付款期限與平均付款期的偏離；生產風險是指由於信息、能源、技術及人員的變動而導致生產工藝流程的變化，以及由於庫存不足所導致的停工待料或銷售遲滯的可能；存貨變現風險是指由於產品市場變動而導致產品銷售受阻的可能；應收賬款變現風險是指由於賒銷業務過多導致應收賬款管理成本增大的可能性，以及由於賒銷政策的改變導致實際回收期與預期回收的偏離等。4.存貨管理風險企業保持一定量的存貨對於其進行正常生產來說是至關重要的，但如何確定最優庫存量是一個比較棘手的問題，存貨太多會導致產品積壓，佔用企業資金，風險較高；存貨太少又可能導致原料供應不及時，影響企業的正常生產，嚴重時可能造成對客戶的違約，影響企業的信譽。5.流動性風險流動性風險是指企業資產不能正常和確定性地轉移現金或企業債務和付現責任不能正常履行的可能性。從這個意義上來說，可以把企業的流動性風險從企業的變現力和償付能力兩方面分析與評價。由於企業支付能力和償債能力發生的問題，稱為現金不足及現金不能清償風險。由於企業資產不能確定性地轉移為現金而發生的問題則稱為變現力風險。企業財務風險的成因企業財務風險產生的原因很多，既有企業外部的原因，也有企業自身的原因，而且不同的財務風險形成的具體原因也不盡相同。企業產生財務風險的一般原因有以下幾點：1.企業財務管理宏觀環境的復雜性是企業產生財務風險的外部原因。企業財務管理的宏觀環境復雜多變，而企業管理系統不能適應復雜多變的宏觀環境。財務管理的宏觀環境包括經濟環境、法律環境、市場環境、社會文化環境、資源環境等因素，這些因素存在企業之外，但對企業財務管理產生重大的影響。2.企業財務管理人員對財務風險的客觀性認識不足。財務風險是客觀存在的，只要有財務活動，就必然存在著財務風險。然而在現實工作中，許多企業的財務管理人員缺乏風險意識。風險意識的淡薄是財務風險產生的重要原因之一。3.財務決策缺乏科學性導致決策失誤。財務決策失誤是產生財務風險的又一主要原因。避免財務決策失誤的前提是財務決策的科學化。4.企業內部財務關系不明。這是企業產生財務風險的又一重要原因，企業與內部各部門之間及企業與上級企業之間，在資金管理及使用、利益分配等方面存在權責不明、管理不力的現象，造成資金使用效率低下，資金流失嚴重，資金的安全性、完整性無法得到保證。這主要存在於一些上市公司的財務關系中，很多集團公司母公司與子公司的財務關系十分混亂，資金使用沒有有效的監督與控制。化解財務風險的主要措施企業財務風險是客觀存在的，因此安全消除財務風險是不可能的，也是不現實的。對於企業財務風險，只能採取盡可能的措施，將其影響降低到最低的程度。1.化解籌資風險的主要措施：當企業的經營業務發生資金不足的困難時，可以採取發行股票、發行債券或銀行借款等方式來籌集所需資本。2.化解投資風險的主要措施：從風險防範的角度來看，投資風險主要應該通過控制投資期限、投資品種來降低。一般來說，投資期越長，風險就大，因此企業應該盡量選擇短期投資。而在進行證券投資的時候，應該採取分散投資的策略，選擇若干種股票組成投資組合，通過組合中風險的相互抵消來降低風險。在對股票投資進行風險分析中，可以採用β系數的分析方法或資本資產定價模型來確定不同證券組合的風險。β系數小於1，說明它的風險小於整個市場的平均風險，因而是風險較小的投資對象。3.化解匯率風險的主要措施：（1）選擇恰當合同貨幣。在有關對外貿易和借貸等經濟交易中，選擇何種貨幣作為計價貨幣直接關繫到交易主體是否將承擔匯率風險。為了避免匯率風險，企業應該爭取使用本國貨幣作為合同貨幣，在出品、資本輸出時使用硬通貨，而在進口、資本輸入時使用軟通貨。同時在合同中加列保值條款等措施。（2）通過在金融市場進行保值操作。主要方法有現匯交易、期貨交易、期匯交易、期權交易、借款與投資、利率—貨幣互換、外幣票據貼現等。（3）對於經濟主體在資產負債表會計處理過程中產生的折算風險，一般是實行資產負債表保值來化解。這種方法要求在資產負債表上以各種功能貨幣表示的受險資產與受險負債的數額相等，從而使其折算風險頭寸為零，只有這樣，匯率變動才不致帶來折算上的損失。（4）經營多樣化。即在國際范圍內分散其銷售、生產地及原材料來源地，通過國際經營的多樣化，當匯率出現變化時，管理部門可以通過比較不同地區生產、銷售和成本的變化趨利避害，增加在匯率變化有利的分支機構的生產，而減少匯率變化不利的分支機構的生產。（5）財務多樣化。即在多個金融市場以多種貨幣尋求資金的來源和資金去向，實行籌資多樣化和投資多樣化，這樣在有的外幣貶值，有的外幣升值的情況下，公司就可以使絕大部分的外匯風險相互抵消，從而達到防範風險的目的。4.化解流動性風險的主要措施：企業的流動性較強的資產主要包括現金、存貨、應收賬款等項目。防範流動性風險的目的是在保持資產流動性的前提下，實現利益的最大化。因此應該確定最優的現金持有量、最佳的庫存量以及加快應收賬款的回收等。我們都很清楚持有現金有一個時間成本的問題，手中持有現金過多，顯然會由於較高的資金佔用而失去其他的獲利機會，而持有現金太少，又會面臨資金不能滿足流動性需要的風險。因此企業應該確定一個最優的現金持有量，從而在防範流動性風險的前提下實現利益的最大化。5.化解經營風險的主要措施：在其他因素不變的情況下，市場對企業產品的需求越穩定，企業未來的經營收益就越確定，經營風險也就越小。因此企業在確定生產何種產品時，應先對產品市場做好調研，要生產適銷對路的產品，銷售價格是產品銷售收入的決定因素之一，銷售價格越穩定，銷售收入就越穩定，企業未來的經營收益就越穩定，經營風險也就越小。,,,themedicine,pect.Butisvery.,thefactoraremany,theinfraredhotimage',,.rmationandtheinfrared.rmation.Asthe.'simportanttechnology,.rmationandthevisiblelight..asthe.rmationprocessinggoal,hod,,.parisonagaintothefusioneffect..Thenintrocedtheimagefusion'sbasicconcept,thelevel,havemadethe.parisontoeachlevel'sfusion.Thenintrocedtheimagefusion'sPyramidalgorithm,andhascarriedontheanalysis,the.parisontothesealgorithms,..rmationanalysisandthe.rmationprocessingdomain'sgoodperformance,,'smethod,packet'.keyword:Imagefusion,,multi-resolutionanalysis,fusionrule,fusionappraisal從分析財務風險入手，闡述其含義、特徵以及種類等內容；在此基礎上對財務風險產生的原因進行深入細致的分析研究，分析總結出財務風險產生的內因和外因諸方面；從而提出樹立風險意識，建立有效的風險防範機制；建立和完善財務管理系統，以適應財務管理環境變化；建立財務風險預警機制，加強財務危機管理；提高財務決策的科學化水平，防止因決策失誤而產生的財務風險；通過防範內部制度，建立約束機制來控制和防範財務風險五個方面的財務風險防範措施以及自我保險、多元化風險控制、風險轉移、風險迴避、風險降低五種技術方法。只有控制防範和化解企業財務風險，才能確保企業在激烈的市場競爭中立於不敗之地。財務風險的成因（一）外部原因1、國家政策的變化帶來的融資風險。一般而言，由於中小企業生產經營不穩定。一國經濟或金融政策的變化，都有可能對中小企業生產經營、市場環境和融資形式產生一定的影響。從2007年開始，我國加大了對宏觀經濟的調控力度，央行第四次提高存款准備金率，尤其是實行差額准備金制度使直接面向中小企業服務的中小商業銀行信貸收緊，中小企業的資金供給首先受阻，融資風險徒增不少，中小企業也因無法得到急需資金而被迫停產或收縮經營規模。2、銀行融資渠道不流暢造成的融資風險。企業資金來源無非是自有資金和對外融資兩種方式。在各種融資方式中，銀行信貸又是重要的資金來源，但是銀行在國家金融政策以及自身體制不健全等情況的影響下，普遍對中小企業貸款積極性不高，使其貸款難度加大，增加了企業的財務風險。（二）內部原因1、盲目擴張投資規模。有相當一部分的中小企業在條件不成熟的情況下，僅憑經驗判斷片面追求公司外延的擴大，忽略了公司內涵和核心競爭力，造成投資時資金的重大浪費。2、投資決策失誤。對企業來說，正確的產業選擇是生存發展的戰略起點。但一些企業在選擇產業過程中，往往忽視了「產業選擇是一個動態過程」的觀念，不能敏銳地把握產業演變的趨勢和方向。3、投資合作夥伴選擇不當。企業在做出投資決策時，一定要充分考慮合作夥伴的資質、信譽，並應具備承擔相應風險能力。4、誠信不足。中小企業信用不足是一個普遍現象。因此，銀行要向中小企業提供貸款或投資人要向中小企業進行投資就不得不加大人力資源的投入以提高信息的收集和質量分析。這一方面加大了銀行或投資人的貸款和投資成本。另一方面也給中小企業的融資帶來困難。能否融通到資金，能融通到多少資金，中小企業的融資存在很大的不確性。"smallandmedium-"rs,theproceedsofuncertainty,,.,;-,ernalaspects;inturn,establishariskawareness,;tofenvironmentalchange;,;-;easuresaswellasself-insurance,diversificationofriskcontrol,risktransfer,riskaverse,riskrecingthefivetechniques.,..Thecausesofthefinancialrisks(A)externalcauses1,.Generallyspeaking,smallandmedium-.Acountry',theremaybesmallandmedium-sizedproctionandmanagement,.Beginningin2007,,,inparticular,andmedium-sizedservice-orientedsmallandmedium-sized.mercialbankstotightencredit,SMEsFirstofall,thecapitalsupplydisruption,,nsizing.2,bankfinancingchannelsfornon-financialriskscausedbyfluid.ngintwoways.Invariousmodesoffinancing,,butbanksinthecountry'uchcircumstances,,'sfinancialrisk.(B)internalfactorsone,.tances,onlytheexperienceofone-sidedpursuitof.,ignorethe.pany'scontentandcore.petitiveness,.2,theinvestmentdecision-makingerrors.Forbusiness,opmentstrategy.However,,theoftenoverlooked""concept,.3,.,,reputation,.4,lessthanhonest.LackofSMEcreditisa.monsituation.Therefore,smallandmedium--lityof.rmationcollectionandanalysis.sts..Abilitytofinancecapital,tofinancethenumberoffunds,.回答時間：2011-10-2318:46:36

❸ 請你結合某一個企業談談如何通過制定正確的營銷策略來為顧客創造價值

企業通過制定正確的營銷策略，
來為顧客創造價值，
應該正確分析和把握消費者的心理與行為，
企業才能進行正確的營銷決策與品牌管理，
體現品牌個性化的核心價值。

❹ 如何根據消費者的個性特徵來制定營銷策略可以通過舉例來回答……急急急！！謝謝！！

比如客人愛成人用品，那麼你可以對他進行郵件營銷，或者直接對需要的產品全方位包裝。

❺ 如果你是養豬大戶 如何創造營銷渠道賣豬

當養殖戶將養豬當成一份事業來完成時，生豬養殖就不單只是喂養好而已，而是要形成一種可持續性的良好循環。

生豬飼養好了，養殖戶要做的就是買賣。買賣生豬是一項具有相當學考究的學問，這就決定了養殖戶是否會受市場行情影響致使盈利或者虧損。

所以養殖戶為免在買賣生豬時實現盈利的目標出現虧損，就必須建立和保持與目標市場之間的互利的交換關系，並且滿足五個要求：

第一、滿足企業的需求

生豬產業鏈上的企業追求可持續發展且任何企業都可以在短期不贏利，去擴張，去追求發展，但最終目的還是為了贏利。因此，所有的人員、資金、管理等都是為企業實現可以持續賺錢的手段。

一般企業在發展時期會面臨兩個問題，一是完成資金的原始積累，另一個是要打開市場。所以在發展之初，企業會開發新的產品，用比對手快的速度，擴大市場份額，佔領市場制高點。而作為決策者的養殖戶需要考慮的是：「如何做是叫滿足企業的要求?」然後在具體落實企業需求的過程中，考慮下面的四個需求。

第二、滿足消費者的需求

生豬市場的動態一直說明消費者是不成熟的，所以才容易被流言誤導。而真實的、理性的消費者需求是什麼呢?比如，消費者對好的產品質量有需求，對價格的合理有需求，對良好的售後服務有需求。

所以，對生豬企業來說，滿足消費者的需求是生豬企業存在的價值，也是最長久的保障。在滿足需求的基礎上，生豬企業還要發掘需求，引導消費的潮流。當然生豬養殖戶並不能僅僅滿足消費者就夠了，養殖戶能直接接觸到的大都不是消費者而是經銷商。

第三、滿足經銷商的需求

經銷商的需求是經常變動的，歸根結底或許要從三個方面考慮：

1、經銷商需求銷量。

2、經銷商需求利潤率。

3、經銷商需要穩定的下家。

所以養殖戶在制定策略時要知道經銷商的需求是什麼。經銷商是要長遠發展，還是要短期贏利呢?生豬企業在制定策略的時候，要考慮到經銷商的發展，而不是僅僅從企業本身出發，也不能僅僅從消費者的角度出發。因為在特定的行業領域內，經銷商是不可或缺的。

第四、滿足終端的需求

很多企業強調「終端為王」且做終端的風險和成本都很大，雖然這么說，但事實上很多企業都有終端策略。

終端的需求越來越多，尤其是像生豬產業這樣的產業鏈。終端和經銷商同為渠道的組成部分，如果讓生豬生產廠家做出寧肯選擇終端，而不是選擇經銷商的選擇那麼三尺的櫃台會決定最終的利潤是盈利還是虧損。

第五、滿足銷售隊伍的需求

銷售隊伍是最容易被忽略的，因為是自己人，所以先滿足外人的利益，如果有剩餘就用來滿足銷售隊伍的利益，這是很多老闆的做法。表面上看銷售隊伍不是很重要，只要賺錢就會跟公司走。

任何營銷策略，最終都靠銷售隊伍來貫徹，銷售代表執行力度的大小，可能比政策本身的好壞更重要。因此企業要在不同階段，發掘銷售隊伍的需求，盡量來滿足他們。

生豬企業的根本是生豬，生豬也是企業營銷策略制定的出發點。其中消費者的需求、營銷商的需求、終端的需求是串聯的，一個環節沒滿足，就會使營銷策略的執行出現偏差。

因此作為生豬養殖業的經營和管理者，要從這五個方面出發，來考慮經營問題。優秀的經營管理者，要善於分析這五個方面，善於平衡這五個方面的資源投入，這樣才能以生豬為賣點，構建完善的市場營銷策略。

❻ 制定營銷戰略的依據有以下哪幾個方面

上海策劃公司包括廣告策劃、營銷策劃、地產策劃等。營銷策劃中有一重要環節，即營銷戰略策劃。隨著市場經濟的進一步發展，世界商貿與文化頻繁交流往來，現代的市場經濟環境也變得越來越錯綜復雜，越來越多的利益關系相互交織著，大量的商機與挑戰並存。上海策劃公司簡單分析了營銷戰略策劃的制定。

營銷戰略策劃是有關企業戰略發展方向、戰略發展目標、戰略重點與核心競爭力的宏觀策劃，包括營銷戰略目標的規劃、營銷戰略重點的規劃、營銷戰略實施的規劃。營銷戰略目標的規劃是指企業經過內外環境分析，將外部的機會和威脅與內部的優劣勢綜合比較，利用優勢，降低劣勢，把握機會，規避風險，然後選擇合適的企業營銷戰略模式。營銷戰略重點的規劃則要求企業根據已經確定的市場營銷戰略目標，結合企業的優勢，確定企業的營銷戰略重點，並不斷努力使其成為企業的核心競爭力。而企業戰略實施的規劃則分為短期、中期、長期三個階段。
營銷戰略策劃的制定包含五個環節，分別是市場調研、市場細分、市場優選、市場定位，以及在這些基礎之上制定市場營銷策略組合。首先，市場調研是指通過市場調查研究來分析消費者的消費需求，已經競爭對手或競爭產品的情況;其次，市場細分與市場優選是相聯系的，市場細分環節將不同類型的市場進一步劃分為若干個顧客群體，市場優選環節則從中選擇最適合本企業經營的市場作為目標市場;第三，市場定位是指建立的品牌形象、產品形象或者企業形象符合消費者的心中所想;第四，市場營銷策略組合包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，當然，相應的策劃組合則包括品牌策劃、產品策劃、價格策劃、促銷策劃、廣告策劃、公關策劃、服務策劃等。
上海策劃公司認為，制定營銷戰略策劃時需要嚴格分析市場情況，分析消費者內心需求，以及通過企業內外環境優劣勢間的權衡比較。此外，營銷戰略策劃的制定需要從不同的角度思考，上海策劃公司指出，明確營銷戰略策劃在企業發展中的重要性的同時，也要明確制定營銷戰略策劃在營銷策略實施過程中的重要性。只有制定出一份優秀的營銷戰略策劃，才能更好地體現出企業的實力。

❼ 農村經紀人在經紀活動中如何採用價格策略

（一）制訂價格的基本方法

農產品價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，也直接關繫到農產品生產經營者的收益水平。農產品價格制定得恰當，會促進農產品的銷售，提高其市場佔有率，增加農產品生產者和經營者的盈利。構成價格的基本因素，主要是生產成本、流通費用、稅金和利潤等四個方面，以及確定它們之間的比例關系。

一般地，定價時需考慮這些因素：產品成本是定價的下限；競爭者的價格和代用品的價格是定價的定向點；消費者對產品獨特性的評判是定價的上限。定價方法主要包括成本導向定價、需求導向定價和競爭導向定價。

（1）成本導向定價。成本是農產品在生產經營過程中所發生的耗費，是定價的下限，客觀上要求通過產品的銷售得到補償。以成本為依據，加上預期利潤來確定價格的這種成本導向定價法是營銷者最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法包括：

①目標利潤定價。這種定價方法是把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本，計算出單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的預期利潤率來決定價格。計算公式為：

再例如，生豬飼養者的加成一般在10%～15%，收購屠宰批發者的加成約為15%～20%，豬肉零售的加成約為25%～30%。

②成本加成定價法。這種定價法是在成本之上加一個以成本百分率計算的加成來制定價格，適用於那些只經營少數幾種產品的定價上。

③經驗曲線定價法。這種定價法以經驗效應為依據制定。經驗效應理論認為，許多產品，每當其生產和銷售增加一倍時，單位成本便會降低10%～30%。由於價格經常隨著經驗曲線成本的下降而下降，價格迅速下降是完全可能的。例如，我國的雞蛋價格，由於養雞場增多和規模擴大，產量和銷售均比1990年以前有較大增加，價格也由1990年的每千克8～10元，降至現在4～6元，有些超市甚至賣到3元/千克。

（2）需求導向定價。需求導向定價是根據消費者對產品價格的感受和需求強度來確定產品的價格，不是根據產品的成本來定價。其核心是尋求消費者在觀念上認同的價值。確定認知價值的方法是通過與同類產品功能的比較來確定，或在成本價格上附加產品使用期結束後的收入來確定。

①市場撇脂定價法。這種方法是當新產品投入市場時，將其價格盡可能定得高一些，利用新產品的特點和無競爭對手的有利條件，盡可能在短期內賺取更多的利潤，盡快收回投資。以後，隨著產量和銷量的增加和成本的降低，再逐步降低價格。這種定價方法如同從牛奶中撇取奶油一樣，利用顧客對新產品價格意識不太強烈，願意花高價購買這些新產品的消費心理，從中獲取高額回報。

市場撇脂定價是一種追求短期利潤最大化的營銷策略，可在短期內獲取高額利潤，迅速補償研究開發費用，並掌握調價的主動權。但這種方法不是在任何情況下都可運用，一般需具備三個條件：一是產品的質量與高價相符；二是有足夠多的顧客能接受這種高價並願意購買；三是短期內不易按照需求導向原理定價。

②市場滲透定價法。這種方法與市場撇脂法正好相反，是將投入市場的新產品的價格定得盡量低，使新產品迅速被消費者接受，以迅速打開和擴大市場，在價格上取得競爭優勢。其優點是利用雄厚資金，大批量投產，單位成本較低，產品需求彈性大的特點，通過薄利多銷佔領市場，打開銷路，與對手競爭。其缺點是價低利微，需較長時間才能收回投資，並且容易在消費者心目中造成低檔產品的印象。採用這種定價法需具備兩個條件：一是產品需求的價格彈性大，目標市場對價格敏感；二是生產和分銷成本有可能隨著產品和銷量的擴大而不斷降低。

③地位標志定價法。需求價格彈性理論表明，消費者有時會用價格來衡量一種產品的質量或威望，因此，當價格降低至某個價格點之後，該產品的需求不僅不會增加，反而會有所減少。地位標志定價法就是給產品制定一個高價，以吸引地位意識強烈的消費者購買此產品。

（3）競爭導向定價。競爭導向定價法就是依據競爭者的價格來定價，視其產品質量和需求情況，或與主要競爭者價格相同，或高於、低於競爭者的價格。其特點是只考慮競爭者價格的高低，而不考慮產品成本和需求的變化，使產品價格保持在一個與競爭者價格相應的水平上。這種方法主要有兩種定價方式：

①隨行就市定價。隨行就市定價又稱通行價格定價，即按照目標市場上的價格水平來定價。在競爭激烈的市場上，銷售某些同類產品的公司在定價時，實際上沒有多少選擇的餘地，只能按照行業的現行價格定價。如糧、棉、油等初級產品，在質量、交貨期等非價格因素相關不大的情況下，如果把價格定得高於市場價，產品就難以銷售出去；如果把價格定得低於市價，又會招致競相削價，不僅傷害了同行，而且也不利於自己。

②差別定價法。與隨行就市定價法相反，產品差別定價是通過不同的營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為自己產品的價格。

（二）價格策略

（1）折扣和讓價。是在原定價格的基礎上減收一定比例的貨款，以吸引更多的消費者來購買的定價策略。在市場營銷中，常用的折扣與讓價策略有以下幾種：

①現金折扣。對當時或按約定日期付款的消費者給予一定比例的折扣，鼓勵提前償還欠款，加速資金周轉。

這種方式是對那些及時付清賬款的購買者的一種價格折扣。在國外有一種折扣方式稱為「2/10，信用凈期30」，其意思是購買者應在30天內付清貨款，但如果在交貨後10天內提前付清的話，則可打2%的折扣。這種折扣不是對某固定的客戶，而必須是保證給所有符合這些條件的客戶。這樣的折扣在許多行業已成慣例，有助於改善銷售商品的現金周轉和減少賒欠和壞賬損失。

②數量折扣。根據消費者購買數量的多少分別給以不同的折扣，購買數量越多，折扣越多，鼓勵大量購買。數量折扣實質上是將大量購買時所節約費用的一部分返還給購買者。例如購買10千克以內的雞蛋，每千克價格為5元；購買10千克以上，則每千克4.6元。

③季節性折扣。經營季節性商品的企業，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優惠，鼓勵中間商及用戶大量購買，減輕企業的倉儲壓力，加速資金周轉，調節淡旺季之間的銷售不均衡。

④交易折扣。也稱功能折扣，是由企業向中間商提供的一種折扣。根據不同的中間商，提供的各種不同的服務和擔負不同的功能，給予不同的折扣優待。但同一渠道成員必須提供同樣的交易折扣。交易折扣一般給批發商的大於給零售商的折扣。

⑤讓價策略。讓價是市場營銷中常用的定價策略。有人稱其為銷售津貼。讓價策略有以下兩種：一種是促銷讓價，就是企業向為其產品進行廣告宣傳、櫥窗布置、展銷等促銷活動的中間商所給予的一種折扣或讓價，作為給中間商開展促銷工作的報酬，鼓勵中間商積極為企業產品擴大宣傳；另一種是以舊換新讓價，進入成熟階段的耐用品，部分企業採用以舊換新讓價策略，刺激消費需求，促進產品更新換代，擴大新一代產品的銷售。

這種策略又稱奇數或非整數價格策略。譬如500克羊肉的價格定為9.5元，而不是10元。

（2）差別定價。差別定價是根據交易對象、交易時間、交易地點等的不同，對某一種產品制定出兩種或多種不同的價格，以滿足各種顧客的不同需要，從而達到擴大銷售、增加收益的目的。這樣做，即使價格上有差別，但成本也許相同。差別定價法的形式主要有：

①顧客細分定價。這種方式是對同樣的產品或服務，對不同的顧客採取不同的價格。如農業生態游，對本地居民和外地旅遊者實行不同的門票價格；即使是本地旅遊者，也有政府部門與非政府部門之分。這主要是因為政府部門經常會將所接待的客人帶至生態旅遊區，客源穩定、充足。

②產品種類定價。這種定價方式是在產品質量和成本相同而花色或樣式不同的情況下，對不同種類（花色或樣式）的產品制定不同的價格，既能滿足顧客的多樣化需求，又能獲得較高的經濟效益。如同樣的雞蛋，散裝每枚0.35～0.45元；袋裝，並印上商標、廠址等簡包裝，每枚可賣到0.5～0.6元；4枚或8枚紙盒簡包裝，每枚可賣到0.6～0.7元；50枚精包裝，每箱可賣60～75元，每枚高達1.2～1.5元。

③形象定價。有些生產經營者根據不同的形象給同一種產品定出不同的價格。例如，果汁生產商將其所生產的同種果汁裝入不同造型的瓶子，分別給予命名，並制定不同的價格。

④部位定價。這種定價方式是對產品的不同部分制定出不同的價格，即使這些部位成本是一樣的。通常是根據消費者的喜好來定，消費者比較喜好的部位，定價就高；不太喜歡的部位，定價就低些。如一隻雞的翅膀、大腿、雞胸、雞頭、雞爪、雞脖子，不同的部位其價格也不同。再如，吉林省長春市居民喜歡吃豬的軟肋排骨，因此，在長春市豬肉市場上，軟肋排骨價最高，每千克約22元，比裡脊肉價高30%左右。

⑤時間定價。在這種定價方式下，不同季節、不同日期甚至在同一天的不同時刻，同種產品可以有不同的價格。

（3）心理定價。心理定價策略，就是企業在制定價格時，運用心理學的原理，根據不同類型消費者的購買心理來制定價格。

①尾數定價策略。是根據消費者有零數價格比整數價格便宜的消費心理，而採用的一種定價策略。對名牌農產品，可利用其在消費者心目中的聲望，制定較高的價格，以滿足消費者特殊的消費心理需求。對許多日用品，如大米、食用油，由於消費者經常購買，在一段時期內形成了一種習慣價格。銷售這類商品宜按照習慣定價，不能頻繁而又大幅度地變動價格，否則，會引起消費者的不滿。

②整數定價策略。對於價格較高的商品，如高檔商品、耐用品或禮品等可以採取整數價格策略。例如，一套高檔傢具，定價2萬元，也不定1.9萬元，給人一種豪華的感覺，滿足一些消費者的虛榮心理。

③聲望價格策略。是指企業利用消費者仰慕品牌商品和名店的聲望所產生的某種心理來制定商品的價格。其產品價格比一般商品價格為高，故意把價格定成整數或高價。這種策略有利於提高企業和產品的形象，有助於吸引重名牌的消費者去購買。

④招徠定價策略。是一種利用消費者求廉的心理，特意將少數幾種商品價格訂得比較低，以吸引消費者。這種策略有助於在招徠消費者購買廉價商品的同時，促使其選購其他商品。例如，有的零售商利用節假日和換季時機進行的「換季大減價」、「節日大酬賓」活動，把部分商品降價出售吸引消費者。

（4）地理定價。地理定價是指農產品生產經營者在產品的銷售中，根據不同地區的特點，制定不同的價格。一般地，產品在本地銷售，成本要低些，在異地銷售，要多出運輸、裝卸、倉儲、保鮮、保險等費用以及變質損失。這時，就需要具體考慮：是否應向異地顧客收取高價，以收回較高的成本和潛在損失，從而冒失去這一地區市場的風險？是否不論地區遠近，對同一產品規定同樣的價格銷售，有五種定價方式可供選擇：

①FOB產地定價。這種定價方法是指賣方負責將產品裝運到產地的某種運輸工具上交貨，並承擔此前的一切風險和費用。交貨後的一切風險和費用則由買方承擔。這樣，每位顧客都各自負擔從產地到目的地的運費看上去是很合理的。但這種定價方式有可能失去遠方的顧客，因為路程太遠，定價就必然高，銷售也就困難。

②統一運送定價。與FOB產地定價相反，這種定價方式沒有地區差價，對同種產品在不同地區均實行統一價格，運費按平均運費計算。其優點是簡便易行，並可開拓異地市場。但對本地和近地區的顧客不利。

③區域定價。這種定價方式是將產品的銷售市場劃分為兩個或兩個以上的區域，在每個區域內定一個價格。一般對較遠的區域定價稍高。

④基點定價。這種定價方式是把一些城市作為基點，按基點到顧客所在地的距離遠近收取運費，而不管貨物實際上是從何地起運的。

（5）促銷定價。從人們的消費行為來看，貪圖便宜是許多消費者的一種潛在心理狀態，俗話稱「一個便宜，三個愛」就是這種心理的最好寫照。營銷者抓住了這種心理，常常將要出售的產品以低價招徠顧客。通常利用節假日和換季時節進行所謂的「大甩賣」、「優惠酬賓大減價」和「買一送一」活動，把部分產品按原價打折售出，以促進銷售。促銷定價常採用以下方法：

①犧牲品定價。超級市場和糧油副食商店以少數品種作為犧牲品，將其價格定低，以吸引顧客進店，並希望這些顧客在購買「犧牲品」的同時，也購買正常標價的商品。

②特別事件定價。銷售者在某些特定的時間、場合、節日或社會活動日，將某些商品價格作較大幅度削降，以吸引大量的顧客。如在端午節，一些超市就將粽子降價銷售。

❽ 怎樣制定營銷策略

怎樣制定營銷策略
如何來制定營銷策略？比如我有一款提高免疫能力的保健品，我該如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談如何制定營銷策略：
1、確定營銷目標與目的
2、政策與宏觀分析
3、市場（消費者）調查分析
4、競爭對手調查分析
5、制定營銷政策與方針
6、銷售政策與策略
7、定價
8、服務策略
9、廣告策略
10、公關策略
11、媒體策略
12、成本預算
提高免疫能力的保健品，如何來開拓這個市場？從哪些方面入手？
首先談一下開拓市場的原理：
1、從你自己想開發的地區入手，地區的消費潛力大不大（這是你的保健品定價的基礎，如果廠家已經定好價，那麼你就要反過來推敲這個價格適不適合這個市場消費）
3、自身公司的實力（公司的資金運作如何，在業務拓展中能給你多少幫助）
4、自身的角色（做生產商、代理商、服務商還是其他，不同角色業務拓展的方向和利潤返點都不同）
接下來談從哪些方面入手？
1、找到客戶，通過什麼渠道可以讓客戶知道你（一般是找對方的辦公室）
2、鍥而不舍，找到之後，有可能不受理采，有可能給人敷衍了事，但是你要懂得跟蹤
3、留下資料，人家不一定有時間當場和你交談，你要留下相關資料，給人空閑的時候閱讀
4、捨得花錢，拓展是人與人之間的交流，例如：在江蘇你派煙要（蘇煙、中華），吃飯要（茅台、名黃酒），這就是你如何取悅關鍵人物
5、男女配合，一般是女生對客戶男生、男生對客戶女生，而且，人多壯膽、某個程度也顯示了公司實力
6、懂得報價，報價不要報「死價」（留有餘地），但是不能報「天價」，這個你要充分掌握市場走勢才能做到
總的來說，如果你是零售商或者代理商，那麼建議你多跑一下以下企業：
1、葯房
2、醫院
3、超市
4、百貨
具體跑的方法以上已經介紹了，希望可以幫你，祝你成功！

❾ 根據市場營銷學中價格策略理論，論述三種定價方法，並結合企業案例分析

1、總成本定價法:成本加成,目標利潤 (一) 成本加成定價法（cost-plus pricing），即按產品單位成本加上一定比例的毛利定出銷售價。 其計算公式為：P=c×(1+r) P—商品的單價 c—商品的單位總成本 r—商品的加成率 (二)目標利潤定價法，是根據企業總成本和預期銷售量，確定一個目標利潤率，並以次作為定價的標准。 其計算公式為：單位商品價格=總成本×（1+目標利潤率）/ 預計銷量 2、邊際成本定價法 3、盈虧平衡定價，考慮到銷售額變化後，成本也在發生變化，這種方法是運用損益平衡原理實行的一種保本定價法。 其公式是： 盈虧平衡點銷售量=固定成本/單位—單位變動成本 盈虧平衡點銷售額=固定成本/1—單位變動成本率 需求導向定價法 需求導向定價法是指根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的定價方法。 它包括以下三種 (一)認知導向定價法，是根據消費者對企業提供的產品價值的主觀評判來制定價格的一種定價方法。 (二)逆向定價法，它是指依據消費者能夠接受的最終銷售價格，考慮中間商的成本及正常利潤後，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出產價格。 可通過公式計算價格：出廠價格=市場可零售價格×（1—批零差率）×（1—進銷差率） (三)習慣定價法，是按照市場長期以來行成的習慣價格定價。 競爭導向定價法 （Competitive Bidding/competition-orientated pricing） 競爭導向定價法概述 競爭導向定價法是企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。以市場上競爭者的類似產品的價格作為本企業產品定價的參照系的一種定價方法