企業成功的營銷案例

Ⅰ 求故事營銷成功案例

ZIPPO是世界排名第一的打火機製造商，至今沒有任何打火機生產廠商能夠撼動其版霸主地位，這除了歸功於權其過硬的質量和出色的防偽設計以外，一個個扣人心弦的小故事也為其夯實基礎。被魚吞入肚中的打火機完好無損、越南戰場上為安東尼擋住子彈救其性命、靠ZIPPO的火焰發出求救信號、甚至用打火機可以煮熟一鍋粥等一系列的小故事，讓聽眾大為折服。雖然ZIPPO打火機價格不菲，但因為其傳奇的故事中反映的過硬的質量和豐富的情感，使其成為饋贈佳品，甚至成了一種身份的象徵，所以ZIPPO不需要將大量的資金投入到廣告中，更不需要搞什麼「假日促銷」，只要打出一個專櫃，自然會有消費者上門。

Ⅱ 你知道哪些企業的經典營銷案例呢

烏江榨菜大抄家都聽說過吧！在04年之襲前還是一個默默無聞的小小廠，為了尋求發現，花重金請人做策劃！那一年的銷量就好像翻了60倍，張鐵林代言那個！之後的烏江榨菜深入民心，大街小巷都知道這個品牌了，廣告狂轟濫炸，之後幾年卻沒啥動靜了，之後好像十年後吧，差不多有十年，又找那家策劃公司策劃，我記得廣告語是中國榨菜數涪陵，涪陵榨菜數烏江。就這個決策，讓烏江榨菜廠的市場份額佔有到達百分之六十！啥概念，中國榨菜市場的六成啊！比可口可樂，比蘋果手機還要牛！從一個不起眼的小廠一下單身，而且是翻了好幾百倍！這個策劃公司厲害，也是廣告做的好！

Ⅲ 關於企業營銷策劃的成功案例

企業在開展電子商務過程中，您會遇到什麼棘手問題，哪些問題最嚴重以及解決這些問題的方法；最有效的網路營銷手段是什麼，怎樣科學量化您網路營銷成果；如何評判您電子商務表現，其科學依據是什麼，如何持續提升您網站績效，如何選擇網路營銷服務商……以目標為導向，以網站KPI為依據，必賣電子商務為您提供企業級電子商務營銷顧問咨詢服務。

必賣是中國第一家針對電子商務的營銷顧問公司。必賣整合傳統網路營銷方式和網路炒作模式，打造獨一無二的創新式電子商務網路營銷推廣模式，緊扣網路營銷產業鏈各個環節。專注於從事電子商務網路品牌傳播，產品網路推廣，網路媒體關系，網路危機管理，政府網路公關，電子商務營銷，口碑營銷，社會化媒體營銷，電子商務口碑營銷，微博營銷，論壇營銷，新聞營銷等各種網路整合傳播服務。必賣電子商務公司始終以宣傳公司、企業的理念為前提；以塑造公司、企業的品牌形象為策略；以提升公司、企業的知名度為目標；以加快公司、企業產品的銷售和加盟助力為宗旨，不斷的監測和跟蹤宣傳情況，及時調整和控制宣傳進度，從而保證更高的宣傳效率，和更低的宣傳成本。整合傳統網路營銷方式和網路炒作模式，打造獨一無二的創新式電子商務網路營銷模式，緊扣網路營銷產業鏈各個環節。

Ⅳ 有哪個著名企業從失敗走向成功的案例

1. 嘉陵股份有限公司的JIT推行；

2. 中國嘉陵股份有限公司所生產的「嘉陵」摩托車是全國第一品牌，現有8種排量（35－150ml）100多個車型，累計產銷量逾1000多萬輛，佔全國摩托車總量的1/5以上，現已形成年產200萬輛的生產能力。這家公司具有強大、完善的開發、生產、營銷體系，出口50多個國家和地區。 在過去，嘉陵公司也經歷了大批量生產摩托、市場供不應求的階段，隨著市場競爭越來越激烈，摩托車的品種和式樣越來越多，嘉陵摩托也積壓了很多的庫存。為此，嘉陵公司通過實行JIT，獲得了良好的效果；

3. 嘉陵公司推行JIT的主要做法；

4. 嘉陵股份有限公司在推行JIT生產管理的過程中，根據JIT生產管理的思維和原理，經過多年的探索和試點，總結出了一系列推行JIT生產的有力措施。國內企業可以借鑒嘉陵公司的寶貴經驗，結合本企業生產情況以及市場變化等因素制定相應的推行舉措；
   

5. 多品種作業
   

6. 由於市場競爭的壓力，嘉陵公司被迫實施「多品種、小批量、轉產快」的生產方式。這樣就可以滿足市場多品種、小批量的需求。在摩托車生產線上可以間隔生產多種不同品種的產品，而且不同型號產品生產的換線速度很快。這樣就提高了企業對市場的適應能力，能夠盡快地滿足用戶的需求；
   

7. 加強人本管理；
   

8. JIT生產方式是需要人來推廣的。為此，嘉陵公司加強了實施「一人多崗、一專多能、一線多品」和「多功能小組」的人本管理。人是企業最寶貴、最有價值、最富有創造性的資源，是企業生存與發展的無價之寶和資本。只有高度重視人的管理，才能提高員工的技能水平，充分發揮員工所具有的功能和潛力；
   

9. 加強物流管理；
   

10. 嘉陵公司還強化了隊伍物流的管理，實施了「一個產品流」、「一個盛具流」、「二分三定」配送流，「二定一線」（即定置、定具、劃線）等物流管理方式。這樣做有利於理順物流關系，開通物流渠道，做到有序、暢通無阻地流轉，為適應市場需要，實現「多品種、小批量、轉產快」生產方式創造了良好條件；
    

11. 推行准時制生產；
    

12. 嘉陵股份有限公司制定了「准時制」生產管理辦法。具體做法是：首先，制定了成品總裝及配送的時間段；其次，承認延時的客觀存在，制定所允許的延時量的范圍；再次，加強檢查考核，促進延工、誤時等現象的逐步減少，直至「0」延時量———准時化的實現；
    

13. 推行按需生產；
    

14. 這家企業實施「按需配送、差額生產」的方式，成品總裝按照市場銷售的需要組織生產，生產現場又以總裝為龍頭拉動零部件生產。同時，各個環節的組織是採用上道工序按照下道工序的需要與現有庫存周轉量的差額方式進行的。整個物流過程是上道工序按照下道工序的需要進行配送流轉的。這是企業組織生產管理，實現高效、有序運作的有效方式。只有這樣才能實現「按需生產」；
    

15. 加強四維管理；
    

16. 嘉陵股份有限公司還加強了以分廠廠長或車間主任為主體的「四為」管理，形成以廠長為首的生產管理。所謂「四為」管理，就是建立、健全、完善以廠長為首的管理運行機制，以生產為中心的作業運行機制，以員工為主體的行為規范激勵機制，以產品質量為中心的質保運行機制；
    

17. 推行制定潔凈管理；
    

18. 為了生產現場的良好環境，嘉陵股份有限公司還推行了5S活動，對生產現場實施定置、整齊、潔凈等管理，營造定置劃線有標識、「一平一齊五潔」的生產現場，形成有序物流、環境優美、行為文明的現場管理。這樣做的目的是為了能夠讓員工心情舒暢地工作，樹立一個良好的企業形象；
    

19. 追求完美：六零管理；
    

20. 所謂「六零」管理，主要是指：產品質量「零缺陷」、作業手段「零故障」、物資周轉「零庫存」、員工行為「零差錯」、降低成本「零浪費」、現場管理「零鬆弛」等。通過對「六零」。
    

Ⅳ 2017年有哪些成功的企業營銷案例

成功案例

Ⅵ 求成功的企業推銷案例(最好有分析)

這個不錯，就是有些長了~可以參考下: http://tieba..com/f?kz=11922280，希望對你有幫助!另：有一個奇怪的領域，在這里，所謂的真實都不再讓人迷醉；所謂的堅持都不再可貴，「見什麼人說什麼話，到什麼山上唱什麼歌」，反而是這里最最基本的生存法則。這里的求生本能叫做「隨機應變」，而這個奇怪的領域叫做「推銷」。[案例1]：2002年12月，我們去拜訪石家莊當地最大的食品添加劑經銷商，在談起雙方合作歷程時，經銷商興致勃勃給我們講起A公司銷售人員拜訪他的故事：A公司是我們公司在國內最大的競爭對手，他們的產品質量優秀，進入食品添加劑已有一年，銷售業績不錯。經銷商說：「那是2001年12月的一天，我的秘書電話告訴我A公司的銷售人員約見我。我一聽A公司的，聽客戶講他們的產品質量不錯，我也一直沒時間和他們聯系。既然他們主動上門，我就告訴秘書讓他下午2:00到我的辦公室來。」「2:10我聽見有人敲門，就說請進。門開了，進來一個人。穿一套舊的皺皺巴巴的淺色西裝，他走到我的辦公桌前說自己是A公司的銷售員。」「我繼續打量著他，羊毛衫，打一條領帶。領帶飄在羊毛衫的外面，有些臟，好像有油污。黑色皮鞋，沒有擦，看得見灰土。」「有好大一會，我都在打量他，心裡在開小差，腦中一片空白。我聽不清他在說什麼，只隱約看見他的嘴巴在動，還不停地放些資料在我面前。」「他介紹完了，沒有說話，安靜了。我一下子回過神來，我馬上對他說把資料放在這里，我看一看，你回去吧！」聽到這里，我們都笑了。經銷商繼續說：「就這樣我把他打發走了。在我思考的那段時間里，我的心理沒有接受他，本能地想拒絕他。我當時就想我不能與A公司合作。後來，2002年初，你們的張經理來找我，一看，與他們天壤之別，精明能幹，有禮有節，是干實事的，我們就合作了。」……聽了這個故事，我們陷入沉思，深深地感受到「第一印象的重要」以及「推銷就是先把自己賣出去的」的真諦。與客戶的第一次見面在一筆交易中顯得尤為重要，「好的開始等於成功了一半！」所以我們要掌握一些見面技巧：（1）見面前，知己知彼。首先要對即將見面的客戶進行一定的了解，通過同事、其它客戶、其它廠家推銷員、上司、該客戶的下游或上遊客戶等途徑來初步了解該客戶。（2）將見面的目的寫出來，把即將要談到的內容寫出來，考慮怎樣表述，進行語言方面的組織。（3）著裝整潔、衛生、得體、有精神。不要求每個人都穿西服，但一定要干凈、得體。上面舉例中，其中一個最重要的原因就是著裝衛生問題。經銷商真實地了解產品是從推銷員開始的，所以推銷員的一舉一動在經銷商眼中，就是產品的反映。他在想：「這樣的公司怎麼能生產出好產品，我們的合作會有保障么？」（4）自我介紹的第一句話不能太長。如：有的推銷員上門就介紹：「我是××公司的××分公司的推銷員×××」。這句話太長，客戶一聽就感覺不爽，聽了一大串，很可能還是不知道你的情況。通常的介紹是：「您好！我是××廠的。」客戶看你了，再說：「我是××，是××分公司推銷員。」（5）說明來意時，要學會假借一些指令或贊美來引起客戶的注意。如：你可以說：「是××經理派我過來的。」也可以說：「經過××客戶介紹的，我專程過來拜訪您。」或者「是××廠家業務員說您生意做得好，我今天到此專門拜訪您，取取經！」這樣客戶不容易回絕，同時又明白你對他或者對市場已有所了解，不是新來的什麼都不知道，他會積極配合你，馬上會吩咐人給你沏茶。 （6）順利交換名片。在羅賓遜機構培訓新推銷員有一項內容是：每天在大街上換100張名片回公司，完不成就不要回公司了。有些推銷員做陌生拜訪，卻怎麼也弄不到客戶的名片。我們說交換名片，所以名片應該是換來的。見面時不要過早拿出自己的名片，在說明來意，自我介紹完成後，觀察客戶反應，再交換名片。這些場合比較適合交換名片：說明來意後，遞上自己的名片，說：「這是我的名片」，如果客戶對你有好感，馬上會給你他的名片；客戶一下子忘記了你的姓名，你可以說：「××經理，我們第一次見面，與您交換一張名片。」客戶會不好意思拒絕交換名片；拜訪完成時，你可以提出「××經理，與您交換一張名片，以後多聯系。」不要說：「可以給我一張您的名片嗎？」這樣會很尷尬。拿到名片後一定要將名片上客戶公司的名稱和客戶姓氏職務讀一遍，並且面帶微笑，真誠地看客戶一眼，這樣客戶會覺得你很尊敬他，從而建立起友好交往的基礎。[案例2]：書店裡，一對年青夫婦想給孩子買一些網路讀物，推銷員過來與他們交談。以下是當時的談話摘錄。客戶：這套網路全書有些什麼特點？推銷員：你看這套書的裝幀是一流的，整套都是這種真皮套封燙金字的裝幀，擺在您的書架上，非常好看。客戶：裡面有些什麼內容？推銷員：本書內容編排按字母順序，這樣便於資料查找。每幅圖片都很漂亮逼真，比如這幅，多美。客戶：我看得出，不過我想知道的是……推銷員：我知道您想說什麼！本書內容包羅萬象，有了這套書您就如同有了一套地圖集，而且還是附有詳盡地形圖的地圖集。這對你們一定會有用處。客戶：我是為孩子買的，讓他從現在開始學習一些東西。推銷員：哦，原來是這樣。這個書很適合小孩的。它有帶鎖的玻璃門書箱，這樣您的孩子就不會將它弄臟，小書箱是隨書送的。我可以給你開單了嗎？

Ⅶ 國外有哪些營銷極為成功的案例

我印象比較深的一個國外經典事件營銷案例是多年前的Chiquinho Scarpa葬車事件。Chiquinho Scarpa親身示範了一次成功的事件營銷。他決定將價值150萬巴西雷亞爾的賓利埋在自家後院，作為陪葬品，引發軒然大波，但就在車葬當天，他叫停了儀式，並稱這只是一出鬧劇，想呼籲大家加入捐獻器官的隊伍。
巴西Chiquinho Scarpa是個有名的富家子弟、花花公子，在62歲的時候他就開始盤算自己死後的生活。2013年9月，他突然宣布自己受到埃及法老殉葬品的相關記錄和文章的影響，將在9月20日把價值150萬巴西雷亞爾的賓利埋在自家的後院。Chiquinho Scarpa在社交網站facebook上直播了自己在聖保羅豪宅的後院中為愛車挖「墓穴」的過程，圖文並茂，視頻為證。全國上下一片嘩然，各大媒體跟進打算看笑話。「車葬」當天，有媒體、明星和藝人等來到現場看熱鬧。這時，Chiquinho Scarpa向大家致歉，坦白說這是他演的一出鬧劇只為了吸引所有人的注意並且呼籲對他惡語相向、嘲笑他的那些人，成為器官捐獻者。要捐獻器官不用寫進遺囑什麼的，只需要告訴他們的家人，自己是一名器官捐獻者，他們就可以拯救無數生命。隨後，在場的明星和藝人也加入了器官捐獻者的行列。據悉，這場活動的背後策劃是全球知名的廣告公司李奧貝納（LeoBurnett），成功運用了媒體想炒新聞、民眾愛批判時事的心態，造勢成功。