中國古代商人的營銷策略

1. 中國古代、近代、現代都有哪些著名的商人,他們的經營之道分別是什麼

1.范蠡，人稱陶朱公。春秋末期人。商以致富，成名天下。因為善於聚財致富而又樂於施財濟眾，所以被世人奉為財神。
2.端木子貢，儒商鼻祖。春秋末期衛國人,是孔門七十二賢之一，也是「孔門十哲」之一。子貢雖出儒門，卻懂經商之術。多年的經商活動使他積累了大量的財富，這為孔子與其門徒的周遊列國活動提供了有力的經濟保障，歷史上多用「端木遺風」來表經商致富之人，即源於此。孔子曾稱其為「瑚璉之器」（古代宗廟中盛生黍的祭器，常用來比喻有立朝執政才能的人）。他利口巧辭，善於雄辯，且有干濟才，辦事通達。曾任魯、衛兩國之相。為孔子弟子中首富。

2. 中國古代10鍾經商方式

為了將遠行營商的經驗傳授給更多的人，專門的商業書出現了。其中既有方便商賈外出的《天下水陸路程》，也有內容詳細、適合士商使用的《士商類要》，還有如何培養學徒的訓練教材《生意世事初階》。 希望能幫到你

3. 中國古代商業的幾大要素

古代商業發展的原因 1．政治方面：國家統一、社會安定為經濟發展奠定基礎。 2．經濟方面：農業、手工業的高度發展，為商業的發展提供了堅實的物質基礎。 3．國家政策：統治者相對寬松的政策放鬆對商品交易的限制。 4．交通：水陸交通的便利有利於對外貿易的發展。 5．金融：貨幣、金融機構的出現促進了商業的繁榮。二、中國古代商業 1、春秋戰國時期：春秋戰國時期由官府控制商業的局面被打破、出現許多商品市場和商人。2、秦漢以來商業艱難發展：秦漢時期實行重農抑商政策，經商受時間和地點的限制，商業總體水平不高。但還是有所發展，「法律賤商人，商人已富貴矣。」3、隋唐商業的發展：①邸店在各大商業城市不斷興辦，都市商業不斷發展；②農村集市貿易也發展起來，出現了草市。③出現了櫃坊和飛錢。櫃坊是我國最早的銀行雛形，飛錢類似後世的匯票；③城市繁榮：長安、洛陽、益州、揚州；④市場發展：城市中「市」（ 商業區：長安有東市、西市）「坊」（住宅區）分開，商業受空間限制；⑤規定「日中為市」，商業受時間限制；⑥對外貿易：廣州成為對外貿易的港口，唐設市舶使。4、宋元商業繁榮 ⑴表現：①城市繁榮，徹底打破「市」「坊」界限（這是隋唐城市和宋元城市的最大區別），「草市」比較普遍，商業活動不受空間限制；②出現了「早市」、「夜市」，商業活動不受時間限制；③商業交換品種迅速增加，許多農副產品和手工業品開始投向市場；④世界上最早紙幣交子出現並推廣；⑤出現娛樂場所：勾欄和瓦肆；⑥貿易發達：邊境貿易和海外貿易發達。

4. 中國古代營銷模式歸納總結

官營手工業：在冶金、制瓷、絲織等諸多行業中由官府經營，一直在世界上保持領先內地位

私營手工業：容民間私人經營的作坊或工場，產品出售供民間消費

家庭手工業：一種家庭副業，產品主要供自己消費和交納賦稅，剩餘部分才拿到市場上出售

中國古代官營手工業、民間手工業並存。官營手工業由政府直接經營，進行集中的大作坊生產，主要生產武器等軍用品和供官府、貴族消費的生活用品。它憑借國家權力，擁有雄厚資金，征調優秀工匠，使用上等原料，生產不計成本，利於細密分工和協作，利於手工業技藝的提高，產品大多非常精美。官營手工業代表著當時生產技藝的最高水平。直到明代前期為止，官營手工業一直占據著古代手工業的主導地位。

5. 中國古代商人的經營思想及興衰原因

兩個方面：
政治上：重農輕商便於統治，百姓固定，商人到處跑，不好管。
文化：儒家輕商，儒家的祖師爺孔子如此，以後越來越厲害，到了宋朝作詞都被瞧不起。

古代商人地位低

1.賦稅：中國古代是農業社會，從秦朝直至清朝，無不強調以農為本，這其中確有傳統和關於百姓溫飽甚至王朝穩定的考慮。但更重要的是統治的方便性和賦稅！封建王朝農民對國家承擔稅、賦、役三重的責任，帝王通過大小官吏收取全國土地的地租為稅，收取人頭稅為賦支派民眾出工進行基礎設施建設（修河、建陵甚至戍邊）為役。而無論這其中哪一項都有先決條件，即人員的相對駐地的固定性和民眾的順良。人員固定，稅賦方便收取，勞役便於支派，所以有戶籍制、保甲制等等，限制人員流動。特別是在盛世，人口急劇增長人頭稅成為很重要的國家收入組成，就更強調人員的相對穩定。商人的特性是隨利而走，當然不會受統治者歡迎。
民眾特別是從事農業生產的民眾，其勞動的特質決定了，他們相對的穩定性和極強的災難承受力（品行溫良），相反商人的逐利本性和冒險精神是難以為人長期盤剝的！故被統治集團長期打壓，地位低下。

2.經濟思想的長期落後：古人只看到商人在流通領域高賣低買，賺取中間差價，便認為其奸黠狡詐，不事生產而徒分其利！認為商業本身不創造價值（甚至馬克思主義經濟學都有此一說），反害農桑，故有重農抑商一說
這也造成了商人社會地位的低下。

3.社會心理的影響：因為以上兩點，在統治階級和地主階級知識分子的刻意描述和誘導下，商人在社會大眾心理中的職業地位日漸沉淪，少數行業敗類的惡行被無限誇大甚至放大為整個職業群體的群像，同時，在封建社會商人本身的話語權有限難以為本階層正名，加之國人久已有之的仇富傳統，更使商人階層整體難以擺脫地位低下的境地。

4.儒家思想的毒害！ 漢以前並不是這樣的。 象呂不韋就是大商人出身。孔子的學生子貢好像也是。

5.春秋戰國時期，各國的商業網已經形成。《管子》的說法是，「萬乘之國必有萬金之賈，千乘之國必有千金之賈。」 （《管子·輕重甲》）即一個國家的人口越多，市場越大，則大商人的資產越多。管仲為齊桓公作首相，壟斷鹽鐵批發生意，建立國家糧庫，用國家商業擠壓私人商業，形成一種計劃和市場相結合、壟斷和競爭相結合、國營和私營相結合的經濟體制，使齊國經濟發展，國庫充實，能夠成為春秋五霸。這一時期最著名的商人有，前越國大臣、後下海經商的范蠡，被後人稱為商人的鼻祖陶朱公（《史記·越王句踐世家第十一》）；用12頭牛犒勞秦軍、通報軍情的鄭國商人弦高（《史記·秦本紀》）；趙國陽翟富商呂不韋。（《史記·呂不韋列傳第二十五》）

秦統一六國後，隨即統一度量衡、貨幣和文字，建立寬達25丈的馳道和直道，修建靈渠，溝通長江和珠江水系，為全國范圍的物資運輸和交換奠定了制度和物質基礎。當然，秦始皇「尚農除末」，商業不發達。但是，漢高祖平定天下後，秦奠定的市場經濟的制度和物質基礎得到了有效利用，市場迅速發展起來。漢朝吸取秦的教訓，輕斂薄賦，只收6.67%的農業稅，客觀上只能支撐一個宰相坐牛車的小政府。在對待商業的態度上，漢初崇尚黃老哲學，放任無為，不抑兼並，相當於現今的「新自由主義」政策，結果，市場活動強烈，土地迅速集中到少數大地主手中，「富者田連阡陌，貧者無立錐之地」。大地主避稅能力強，國家稅收進一步減少，迫使晁錯提出「納粟拜爵」政策。到漢武帝時期，大地主們都有了爵位，但國家糧庫又空了，邊境又告急，不得已，只好徵收6%的財產稅。如果富人們隱瞞稅收，一經告發，則財產一半給告發者，另一半收歸國庫。一時間，「楊可告緡遍天下，中家以上大抵遇害」。

這是中國歷史上一段極其重要的經歷。從西漢初期放任自由的經濟政策，一轉到西漢中期的殺商政策，統治者懂得了，商人具有積聚社會財富的強大力量，必須「重農抑商」，才能平衡商人和農民的利益。從此，歷屆政府都將重農抑商作為基本國策。

6. 中國古代有哪些營銷鬼才

隨著時間的流逝，中國已經發展了有幾千年了。而這幾千年的歷史之中有很多特別優秀的人。就是那些在歷史的長河中留下了自己的名字的人。而我們現今對這些人也十分的敬佩。雖然說現在也有很多的對社會有貢獻的人。但是假如沒有古代這些對中華民族的發展有貢獻的人就沒有現在了。而古代有哪些營銷鬼才呢？

我想鬼穀子這個名字大家也很熟悉的。也是在一些武俠小說中出現的人名。但是這個人是真實存在的，而且有野史說他教導出來的弟子很多都是精英。比如像商鞅、白起這些人。

7. 中國古代商人是如何發展

兩個方面：
政治上：重農輕商便於統治，百姓固定，商人到處跑，不好管
文化：儒家輕商，儒家的祖師爺孔子如此，以後越來越厲害，到了宋朝作詞都被瞧不起。

古代商人地位低

1.賦稅：中國古代是農業社會，從秦朝直至清朝，無不強調以農為本，這其中確有傳統和關於百姓溫飽甚至王朝穩定的考慮。但更重要的是統治的方便性和賦稅！封建王朝農民對國家承擔稅、賦、役三重的責任，帝王通過大小官吏收取全國土地的地租為稅，收取人頭稅為賦支派民眾出工進行基礎設施建設（修河、建陵甚至戍邊）為役。而無論這其中哪一項都有先決條件，即人員的相對駐地的固定性和民眾的順良。人員固定，稅賦方便收取，勞役便於支派，所以有戶籍制、保甲制等等，限制人員流動。特別是在盛世，人口急劇增長人頭稅成為很重要的國家收入組成，就更強調人員的相對穩定。商人的特性是隨利而走，當然不會受統治者歡迎。
民眾特別是從事農業生產的民眾，其勞動的特質決定了，他們相對的穩定性和極強的災難承受力（品行溫良），相反商人的逐利本性和冒險精神是難以為人長期盤剝的！故被統治集團長期打壓，地位低下。

2.經濟思想的長期落後：古人只看到商人在流通領域高賣低買，賺取中間差價，便認為其奸黠狡詐，不事生產而徒分其利！認為商業本身不創造價值（甚至馬克思主義經濟學都有此一說），反害農桑，故有重農抑商一說
這也造成了商人社會地位的低下。

3.社會心理的影響：因為以上兩點，在統治階級和地主階級知識分子的刻意描述和誘導下，商人在社會大眾心理中的職業地位日漸沉淪，少數行業敗類的惡行被無限誇大甚至放大為整個職業群體的群像，同時，在封建社會商人本身的話語權有限難以為本階層正名，加之國人久已有之的仇富傳統，更使商人階層整體難以擺脫地位低下的境地。

4.儒家思想的毒害！ 漢以前並不是這樣的。 象呂不韋就是大商人出身。孔子的學生子貢好像也是。

5.春秋戰國時期，各國的商業網已經形成。《管子》的說法是，「萬乘之國必有萬金之賈，千乘之國必有千金之賈。」 （《管子·輕重甲》）即一個國家的人口越多，市場越大，則大商人的資產越多。管仲為齊桓公作首相，壟斷鹽鐵批發生意，建立國家糧庫，用國家商業擠壓私人商業，形成一種計劃和市場相結合、壟斷和競爭相結合、國營和私營相結合的經濟體制，使齊國經濟發展，國庫充實，能夠成為春秋五霸。這一時期最著名的商人有，前越國大臣、後下海經商的范蠡，被後人稱為商人的鼻祖陶朱公（《史記·越王句踐世家第十一》）；用12頭牛犒勞秦軍、通報軍情的鄭國商人弦高（《史記·秦本紀》）；趙國陽翟富商呂不韋。（《史記·呂不韋列傳第二十五》）

秦統一六國後，隨即統一度量衡、貨幣和文字，建立寬達25丈的馳道和直道，修建靈渠，溝通長江和珠江水系，為全國范圍的物資運輸和交換奠定了制度和物質基礎。當然，秦始皇「尚農除末」，商業不發達。但是，漢高祖平定天下後，秦奠定的市場經濟的制度和物質基礎得到了有效利用，市場迅速發展起來。漢朝吸取秦的教訓，輕斂薄賦，只收6.67%的農業稅，客觀上只能支撐一個宰相坐牛車的小政府。在對待商業的態度上，漢初崇尚黃老哲學，放任無為，不抑兼並，相當於現今的「新自由主義」政策，結果，市場活動強烈，土地迅速集中到少數大地主手中，「富者田連阡陌，貧者無立錐之地」。大地主避稅能力強，國家稅收進一步減少，迫使晁錯提出「納粟拜爵」政策。到漢武帝時期，大地主們都有了爵位，但國家糧庫又空了，邊境又告急，不得已，只好徵收6%的財產稅。如果富人們隱瞞稅收，一經告發，則財產一半給告發者，另一半收歸國庫。一時間，「楊可告緡遍天下，中家以上大抵遇害」。

這是中國歷史上一段極其重要的經歷。從西漢初期放任自由的經濟政策，一轉到西漢中期的殺商政策，統治者懂得了，商人具有積聚社會財富的強大力量，必須「重農抑商」，才能平衡商人和農民的利益。從此，歷屆政府都將重農抑商作為基本國策。

8. 中國古代營銷

中國古代營銷模式總結:
官營手工業：在冶金、制瓷、絲織等諸多行業中由內官府經營，一直在世界上保持容領先地位.
私營手工業：民間私人經營的作坊或工場，產品出售供民間消費.
家庭手工業：一種家庭副業，產品主要供自己消費和交納賦稅，剩餘部分才拿到市場上出售.
中國古代官營手工業、民間手工業並存。官營手工業由政府直接經營，進行集中的大作坊生產，主要生產武器等軍用品和供官府、貴族消費的生活用品。它憑借國家權力，擁有雄厚資金，征調優秀工匠，使用上等原料，生產不計成本，利於細密分工和協作，利於手工業技藝的提高，產品大多非常精美。官營手工業代表著當時生產技藝的最高水平。直到明代前期為止，官營手工業一直占據著古代手工業的主導地位。

9. 中國古代商人是如何實現發家致富的

中國古代是一個以農立國的代，在這個時代里，農業才是統治者所重視的行業，因此，在幾千年來的重農抑商政策之下，商業的發展向來不被統治者所看好。但是這卻不影響民間富豪數量的增加和一些財力雄厚的商人出現。

在中國古代歷史當中，富豪勢力的強大是極為常見的，有些甚至能夠左右國家的經濟。在中國古代，商人這些方式無非是通過籠行業壟斷，或者說是賺取差價，以及通過政治上的特權為自己的商業發展謀取暴利，這些方式來實現發家致富的。

他們能成為首富，不是沒有理由的，如今讓我們透過歷史長河的事情，去看看古代富豪的發財之道，看他們是如何實現發家致富的。

而這些官商團體憑借著自身獨特的優勢，更容易發家致富。不得不說，在中國古代富豪的發財之道，最離不開的便是有著政治身份的助力。

在中國封建時代里，富豪的發財之路主要通過賺取差價、擁有著特定的生政治身份為自己謀取暴利以外，便是通過遠洋貿易來實現奇貨可居的目的。

不得不說，這些商人確實擁有著適應了中央集權時代下曲線發展的想法。他們正是因為適應了時代的發展，才能夠發財致富。對於今天商人的發展來說，更應該注重於對時代潮流的把握，做出正確的戰略決策。

10. 中國古代商人最智慧的經商十訣是什麼

中國人經商的歷史源遠流長，其商業文化博大精深，在漫長的商業活動中逐漸培育出中國商人「秘而不宣」的經營謀略，歸納起來為「經商十訣」。
一、知地取勝，擇地生財

兵法雲：「夫地形者，兵之助也。料敵制勝，計險厄，遠近，上將之道也。知此而用戰者必勝，不知此而用戰者必敗。」可見地形對作戰之重要，為將者不可不察也。經商如作戰，商場如戰常經商者如指揮千軍萬馬之將帥，智慧的將帥往往會占據有利的地形，最終取得戰爭的勝利。作為春秋戰國時期大謀略家的范蠡，更是深諳此道。他以戰略家的眼光，認為陶地為「天下之中，諸侯四通」，是理想的貨物貿易之地。遂選陶地為營銷點，果然，十九年間他三致千金，成為世賈，「陶朱公」的美稱也由此而飲譽古今，留名青史。《史記·貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國以後，實行了移民政策，當時許多人賄賂官吏，不願搬遷，要求留在原地，唯獨富商卓氏要求遷往較遠的「紋山之下」，他看中那裡土地肥沃，物產豐富，民風淳厚，居民熱衷於買賣，商業易於發展。幾年後，卓氏成了遠近聞名的世富。這種 「不惟任時，且惟擇地」的觀念已為後世商人所接受。「淮左名都，竹西佳處」的江蘇揚州，地處南北要沖，交通發達，水運便利，貨往頻繁。其地膏沃，有茶、鹽、絲、帛之利，眾多商人紛至沓來，一時商賈雲集，秦商、晉商在這里定居經營。有名的徽商也就是從這里開始起步，稱雄江湖。

二、時賤而買，時貴而賣

范蠡和商祖白圭認為，「時賤而買，雖貴已賤；時貴而賣，雖賤已貴。」強調商人要善於捕捉商機，把握時機，不失時機地買進賣出。商業的利潤源於買賣的差價。一旦發現買賣的時機一到，則要「趨時若猛獸鷙鳥之發」，當機立斷。魏文侯時，國人注重農耕，而白圭卻樂於觀時機的變化。糧食豐收時他買進穀物，賣出絲漆。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲，售出糧食。他曾說：「我做買賣，就像伊尹和姜太公那樣有計謀，如孫臏和吳起那樣善於判斷，還能像商鞅執法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變，其勇敢不能當機立斷，其仁愛不能恰當地取捨，其倔強不能堅持原則。所以，這種人跟我學經營之道，我也不會教他的。」這段話，把他掌握賤買貴賣時機的「時斷」與「智斷」闡述得淋漓盡致。白圭的經商原則和經驗，都被後世商人所稱道。他憑著自己的這套經營謀略，精心經營，以至家累千金。

三、見端知未，預測生財

春秋時期的越王勾踐，為雪亡國之恥，終日卧薪嘗膽，勵精圖治，當得知吳國大旱，遂大量收購吳國糧食。第二年，吳國糧食奇缺，民不聊生，飢民食不裹腹，怨聲載道，越國趁機起兵滅了吳國。苦心人，天不負。越王終成霸業，躋身「春秋五霸」之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣，他發的財不是金銀財寶，而是一個國家和稱雄天下的霸業。是商賈之道在政治上運用的成功典範。《夷堅志》載，宋朝年間，有一次臨安城失火，「殃及魚池」，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩，網羅人力出城采購竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建築材料。火災過後，百廢待興，市場上建房材料熱銷缺貨，此時，裴氏商人趨機大發其財，賺的錢數十倍於店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和百姓的需要。「管中窺豹，略見一斑」，敏銳的觀察力和准確的判斷力是經商者財富永不幹涸的源泉，也是經商者必備的能力之一。

四、薄利多銷，無敢居貴

先秦大商理論家計然認為，「貴上極則反賤，賤下極則反貴」，主張「貴出如糞土，賤取如珠玉」。司馬遷說過：「貪買三元，廉買五元」，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%,而薄利多銷的商人卻可獲利50%。《郁離子》中記載：有三個商人在市場上一起經營同一種商品，其中一人降低價格銷售，買者甚眾，一年時間就發了財，另兩人不肯降價銷售，結果獲的利遠不及前者。漢高祖劉幫的謀士張良，早年從師黃石公時，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書，後來他覺得讀書時間不夠用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的價錢不變，中等的在原價的基礎上少一文錢，下等的少兩文錢。結果，只用了半天的時間，賣出剪刀的數量比平日多了兩倍，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時間也比往日多了，所以民間有句諺語：張良賣剪刀——貴賤一樣貨。

五、雕紅刻翠，留連顧客

《燕京雜記》中載：「京師市店，素講局面，雕紅刻翠，錦窗綉戶。」有的店鋪招牌高懸，入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠，把街面照得如同白晝。有的店鋪擺掛商品宣傳字畫，張掛名人書畫，附庸風雅。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有些茶肆、飯館、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興。宋代京都杭州的麵食店裡，只要顧客一進店坐下，伙計立刻前來問顧客所需，「盡合諸客呼索指揮，不致錯誤」。經營者們深深懂得豪華的裝飾，反映一個店鋪的實力，於是店堂設計畫柱雕梁，古色古香，金碧輝煌，極盡鋪陳之能事，以迎合達官巨賈、貴婦名媛「以求高雅」的消費心理。在服務上進門笑臉相迎，出門點頭送行。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾，使眾多顧客「如坐春風」，「一見鍾情」，從而留連忘返、百顧不厭。 六、以義為利，趨義避財

清朝年間，有一商人名舒遵剛，精榷算，善權衡。經商之暇，喜讀《四書》、《五經》，把書中的義理運用於經商之中，他曾說：「錢，泉也，如流泉然」。他還說：「對人言，生財有大道，以義為利，不以利為利，國且如此，況身家乎。」徽州商人李大皓告誡他的繼承者說：「財自道生，利緣義齲」以此嚴於律己，做到 「視不義富貴若浮雲。」子曰：「君子愛財，取之有道」。以義取利，德興財昌，舍義取利，喪失了「義」也得不到「利」，為商者應深以誡之。「積善之家，必有餘慶，積不善之家，必有餘殃。」如果一個經營者有長期的理性和智慧，他必不會用惡劣、卑鄙之手段去獲利；用惡劣的手段去做任何生意，最終將會失去已獲的利潤。

七、長袖善舞，多錢善賈

《韓非子·五蠢》中說：「鄙諺曰：『長袖善舞，多錢善賈』，此言多資之易為工也。」這里強調了一個「善」字。資金不足，必須善於使用，使用的目的也是獲利，唯有資金與商品流通不息，才能使利潤滾滾而來。對待商品要做到「務完物」，即貯藏的貨物要完好，「腐敗而食之貨勿留」 ；處理資金要做到「無息幣」，即指貨幣不能滯壓，「貨幣欲其行如流水」，貨幣和商品流通了，買賣就活了。宋代的沈括舉例說:十萬元資金倘不周轉，「雖百歲故十萬也」，如果貿而流通，加快周轉，「則利百萬矣」。

八、奇計勝兵，奇謀生財

兵家常說：「將三軍無奇兵，未可與人爭利」，「凡戰者，以正合，以奇勝」。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說：「治生之正道也，而富者必用奇勝。」書中還列舉了賣油脂的雍伯、賣肉製品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長，經營奇物的商品而致富的。後世的「張小泉剪刀鋪」亦然。清代山西太谷縣一個曹氏商人，有一年看到高梁長得莖高穗大，十分茂盛，但他覺得有些異樣，隨手摺斷幾根一看，發現莖內皆生害蟲。於是，他連夜安排大量收購高梁。當時一般人認為豐收在望，便庫存高梁大量出手。結果高梁成熟之際多被害蟲咬死，高梁欠收。而曹氏商人卻奇計獲利。

九、居安思危，處盈慮方

《書經》有雲：「居安思危，思則有備，有備無患。」《漢書·息夫躬傳》有言：「天下雖安忘戰必危。」商人李祖理「精理精勤，竹頭木屑之微，無不名當於用，業以日起，而家遂燒」。秦末有位任氏商人「折節為儉」，要求家人「公事不畢則身不得飲酒、食、肉」。古人關於經商理財的記載中還有：「生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢；用度要節儉，切勿奢華，奢華則錢財竭」。由此可見，經商者居安思危，勤儉為尚。「處乎其安，不忘乎其危」。少一些安樂，多一份憂患，將使經商者進入佳境。

十、擇人任勢，用人以誠

孫子曰：「計利以聽，乃為之勢，以佐其外。勢者，因利而制權也。故善戰者，必求之於勢，不責於人，故能擇人而勢」。春秋戰國時期，有一位齊國的商人叫刀閑。當時的商人一般都不願僱用頭腦靈活的人做事，惟獨刀氏專門使用這種人，並給以豐厚的報酬和充分的信任，放手大膽地讓他們去干，這些僱工幹得十分賣力，也非常出色。明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店，其店分為南北貨房、海貨房、腌臘房、醬貨房、蠟燭房，「售者由櫃上取下一票，自往各房發貨，而管總者掌其綱。一日一小結，一年一大結。自明代至清乾隆年間二百多年，子孫尚食其利，無他姓頂代者。」像蘇州這個店鋪林立之地，孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年，其成功之奧秘當得益於用人以誠，店規之嚴。清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50餘年，由於他以誠待人，童叟無欺，名聲大著，晚年罷業回鄉，有人要求「以重金賃其肆名」，他一口回絕，並說：「彼果誠實，何籍吾名也!」可見，「誠信為本」是中國人經商的傳統美德。