A. 廣告公司營銷策略研究
著名的經濟學家厲以寧曾經說過：企業規模的大小不應當成為評價一個企業卓越與否的標准，中國的市場很大，足以為不同規模的企業提供生存的空間。為此，中小廣告公司必須進行准確的市場定位，採用有效的市場戰略謀求自身的發展。
美國著名的戰略學家波特曾說過：「最好的戰場是那些競爭對手尚未充分准備、尚未適應、競爭力較弱的細分市場。」這里所謂的「弱」，就是指競爭者在滿足某一領域的消費需求時，實際滿足程度與顧客最高滿意度之間的差異，這種差異為其他競爭者提供了取而代之的市場機會。
利基營銷正是著眼於在已有或成熟的市場之外尋找縫隙、遺漏或稀缺的細小或專業市場空間，有效的減輕企業面臨的競爭壓力，抵禦強大競爭對手的打壓，更容易把握市場的主動權，所以利基營銷多被中小企業作為市場戰略或發展模式。
廣州「千里馬」廣告公司穩跑影視業主的成功就是一個典型的案例。
千里馬廣告公司14年前只是一家擁有幾十人的小型廣告公司，但是經過多年的摸索，已經成為在影視廣告領域專業化程度較高的領軍企業。例如「步步高無繩電話」、「興業銀行」等多個廣告作品影響較大。2006年，千里馬公司根據當前的市場環境，再次從自身的特點和優勢出發，對公司的業務做了必要的調整：專營利基市場，突出主體業務。調整後影視廣告占總體業務的80%左右，為公司帶來了巨大的利潤收益，使公司躍居成為廣州廣告公司的前三名之列。
千里馬公司專注於影視廣告這一利基市場，避開與多家大型廣告公司及4A公司在全案服務上直接的惡性競爭，發展壯大。其成功說明，在我國廣告業格局呈多元化發展的趨勢下，廣告公司向越來越精細的方向發展。在整合之路無法打通之時，中小廣告公司應向更精確更集約的方向發展，利用其核心的利基市場使企業發展壯大。
為此，可以看出中小型廣告公司要從縫隙中逆勢而起，唯一的選擇就是在小中求專，在專中求精，採取利基營銷戰略，形成自身的核心競爭優勢，通過尋找各自不同的利益訴求點和盈利切入角度，精耕細作，通過做小來做強。
採用利基營銷，首先中小廣告公司要從根本上改變原有的市場思維模式，摒棄盲目的跟風及追趕。利基營銷的思維方式是：（1）「你做什麼，我不做，我做的事情，你不能做」（2）「你這樣做，我就那樣做；你一旦照我的樣子去做，我就再創造出新的樣子，使你無法模仿」。由此可見，利基營銷強調差異化，強調對所選領域的持續佔領。
其次，中小廣告公司應該結合自身特點切實的找准利基市場。中小廣告公司可以開拓的利基市場主要包括自然利基市場、互補利基市場、潛在利基市場、本土化利基市場四種類型，應針對不同的市場，對症下葯。
B. 百事可樂70 年代，80年代的廣告策略分析
百事中國廣告研究
——研究百事自進入中國後的廣告
1981年，百事在北京建立第一家灌裝廠，正式宣告了百事進入了中國。其老牌實力強勁的競爭對手可口可樂早在1979年既已進入中國，是美國第一個進入中國的企業。1979年3月，可口可樂在中央電視台作了一支廣告。這支廣告是在中國第一支電視廣告《參桂補酒》在上海電視台播出後（01月28日）不久上馬的，是中央電視台的第一支廣告，也是與上海電視台3月15播出的第一支外商廣告《瑞士雷達表》同時期出現的中國較早的外商廣告。在社會上引起了巨大的討論及反響。
百事進入中國的這個時候，可口可樂已經在中國擁有了相當大的知名度，這得益於他的先入為主及良好的市場營銷手段。百事這個時候面臨的就是在已有強勢品牌佔領著市場制高點的時候，自己崛起的問題，像在美國本土市場上一樣，百事處於一個挑戰者的地位。在這種環境下，百事想很好的發展，就得付出更大的努力！
百事在中國廣告的發展，深受百事的營銷策略及中國廣告業的發展階段和中國的客觀情況的影響。這些表現在百事的每一支廣告及廣告的發展裡面。
根據產品發展的一般規律，我們可以將百事的廣告分為導入期、快速成長期和成熟期。下面我們從這三個方面來講述百事的廣告——
導入期——以生產觀念為中心階段向以推銷觀念為主導階段的轉型
百事中國最早的廣告是張國榮的——伴隨著動感的音樂，張國榮出現了，邁著青春的腳步在自動售貨機上取了灌百事；畫面切換到他的演唱會場面，他在動感的音樂下邊舞邊唱，這時候台下的一個小朋友說了聲「百事」，接著張國榮面帶微笑的說了句「你的百事呢？」。
張國榮是百事當時打造的「百事巨星」。在80年代初期，正是張國榮輝煌的時候，百事請他做廣告可以迅速的提高自己的知名度。從這支廣告本身的角度，我們也不難看出，這是一支典型的導入期的廣告。尤其是從最後一句「你的百事呢？」，我們可以很明顯的看出，這是百事在創牌的廣告，借張國榮的名聲以期打造更大的市場知名度。從廣告的表現手法的角度來講，這支廣告深受中國廣告發展現狀的影響（1983到1984年的鹽湖無線電總廠「艷舞」牌收錄機的廣告，就是以當時流行的「霹靂舞」音樂，配以動感節奏，然後一個男青年懷抱吉他在熒幕上唱啊、跳啊）。這支廣告只不過是在此基礎上有所發展，但仍沒有跳出那個圈子。
在這里尤其值得一提的是百事的定位。1983年的時候，百事的新任CEO上台。他上台後做的第一大貢獻就是給百事作了一個精確的定位——主攻年輕人這一塊市場。張國榮的這支廣告就是在這個大環境下應運而生的。張國榮的這支廣告，效果是明顯的。幾乎是在一夜之間，讓中國人知道了除可口可樂外還有另一種可樂的存在，那就是百事可樂。
快速成長期——以推銷觀念為主導階段向以營銷觀念為導向的轉型
在90年代初期，中國最火的男歌手莫過於「四大天王」了，女歌手中，天後王菲絕對是重量級的。當時，百事請劉德華、郭富城和王菲作為其形象代言人，絕對是一個明智的選擇。劉德華的百事廣告還帶有明顯的推銷觀念，當到了郭富城和王菲的百事廣告，就很好的體現了百事的營銷觀念了。尤其是郭富城的百事廣告歌，成為當時傳唱的經典。這同時也體現了百事的音樂營銷策略。
在上海電台一次6000人調查中，年輕人說出了自己認為最酷的東西。他們認為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長版。現在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。
由此我們可以看出百事的這個廣告做的是多麼的成功啦！有一點值得一提的是，百事在國外的廣告大部分是請球星做的，而在中國，大部分的廣告都是請歌星做的。這就不得不提到一個事實，由於中國的足球水平長期處於一個比較爛的階段，以至於球星的地位一直都超不過歌星。在國外，這種情況恰恰相反。這也說明百事很好的了解了中國的實際情況。
處於快速發展期的百事，廣告的目的主要就是在鞏固已有的品牌知名度的同時，以期爭取更多的潛在消費者；再者就是通過一系列的廣告，塑造百事的品牌個性——「新一代的選擇」、「渴望無限」。
成熟期——以營銷觀念為導向階段向整合營銷傳播階段的轉型
其實這兩個階段的廣告，從廣告本身的角度來講，倒沒有很大的差別。只是整合營銷傳播階段的廣告更加註意把各種媒體的廣告往一個方向上引，以得到更大的合力。或者說是通過更多的廣告營銷手段來達到某一個營銷目的。
雪碧原唱音樂先鋒榜、百事校園新星大賽等一系列的活動，都是百事在整合營銷觀念的指導下採取的大廣告營銷策略，來達到共同塑造百事——這個年輕人的可樂的形象。
處於這個階段的廣告，你絕對看不出絲毫推銷的感覺，他是在另外一種語言和你交流，讓你感受到他的個性的同時感受到他的吸引力，然後深深的愛上他。
這個階段百事的廣告是越來越多，而且越來越有特色。在這里，我覺得尤其值得說的是百事廣告的明星陣容——周傑倫、F4、古天樂、蔡依林、姚明、陳冠希、陳慧琳、RAIN、鄭秀文、何韻詩、SHINE等。他們每一個都是這些年叱吒樂壇的人物，絕對有能力掀起中國年輕人的流行旋風，尤其是周傑倫，他這些年在華語樂壇的地位可以說是無人能比，也就是他的出現讓劉德華深深的感受到自己老了。
擁有這樣豪華的明星陣容，再加上百事公司自己良好的市場運作，對於2005年百事在美國本土及中國市場全面超過可口可樂的事實，你也就不會大驚小怪啦！
任何離開營銷談廣告的話都是空洞的。我們很有必要粗略的了解一下百事這些年在中國的營銷策略。
1、 本土化策略。任何國外品牌進入中國後想長期的佔有比較大的市場份額，都不得不面對一個本土化的問題。百事在這一點上做的非常出色，從其公司管理團隊中外人員的比例上我們也不難看出這個問題。
2、 多元化的品牌策略。目前，百事可樂國際公司在中國市場的旗艦品牌是百事可樂、七喜、美年達和激浪。
3、 獨特的音樂推銷。可能早期的百事廣告歌你不會唱，但我相信，古天樂的《藍色緣分》你是一定會的。
4、 大手筆的公關。2001年12月，由百事（中國）投資有限公司捐贈，中國婦女發展基金會設立的專項基金——"百事可樂基金"，向內蒙古的准格爾旗捐款。這筆資金將主要用於當地缺水家庭修建"母親水窖"及貧困失學兒童復學等項目。此類活動大大增加了百事可樂的美譽度
最近，看了百事可樂周傑倫的最新廣告，是由一個網友創作的。講的是在一個土著居住的地方收過橋費的故事，真的很是喜歡。
期待百事在今後會有更好的發展！
一、百事可樂與可口可樂之間廣告的變化：
百事可樂一直是可口可樂的晚輩，早期的「兩樂之戰」就曾經採取了價格競爭的形式。30年代時，百事可樂飲料便在世界上首次通過廣播宣布，將當時最高價為10美分的百事飲料降價一半，使顧客用5美分就能買到10美分的飲料，從而拉開了美國軟飲料工業中首場價格爭奪戰的序幕。包括其中把6盎司的瓶改成12盎司，改變口味等，但是這些策略都沒有使百事得到新生，百事可樂在50年代初再次面臨倒閉，起起落落，企業一直沒有走出低谷。
1983年開始，百事可樂公司率先從年輕人身上發現市場，把自己定位為新生代的可樂；並且選擇合適的品牌代言人，邀請新生代喜歡的超級巨星作為自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通過新一代年輕人的偶像情節開始了文化的改造。
1988年在香港，百事可樂率先聘請偶像張國榮為香港的「百事巨星」，展開了一個中西合璧的音樂行銷攻勢。當時的張國榮是80年代最耀眼的偶像巨星，也是偶像包裝的第一代，受到消費者的歡迎。1993年，百事可樂為開辟中國大陸市場而選擇走紅於大陸和港台之間的「天王巨星」劉德華作為其代言人。此後90年代，「四大天王」風靡全城，劉德華成為新一代的文化偶像。
90年代末，另一位天王巨星郭富城正值事業的高峰，與同時期同樣耀眼的偶像王菲、陳慧琳正式加盟百事。郭富城成為百事國際巨星後，與百事合作拍攝了第一部廣告片，是以他的歌曲「唱這歌」MTV為情節的一部分。身著藍色禮服的他以其活力無比的外形和矯健炫目的舞姿把百事一貫的主題發揮得淋漓盡致。此片在亞洲播出後，博得了年輕一代的熱烈反響。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍色包裝，配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片「一變傾城」，同時「一變傾城」也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍色「新裝」的百事可樂，藉助郭富城「一變傾城」的廣告和大量的公關活動，極大地推動銷售的增長。此外，其「雨中飛奔為鄰家女孩買百事可樂」、「與國際巨星珍妮。傑克遜合作」、「與王菲合唱百事主題曲」、「為百事可樂中國足球聯賽主唱首支主題曲」、「森林中智取可愛猩猩」等版本廣告，更成為百事廣告的扛鼎之作。在全國各地百事飲料的銷售點上，我們永遠無法迴避的是郭天王執著、堅定、熱情的渴望眼神。郭天王高人一籌的號召力和感染力獲得了百事的一致認可，並升格成為亞洲區品牌形象代言人。
王菲的音樂在亞洲樂壇別具一格，王菲為百事所拍的廣告片同樣以「渴望無限」為主題，由她創作的歌曲《存在》表現了王菲對音樂的執著追求和堅定信念。「渴望無限」的理念得到了精彩的體現。
在上海電台一次6000人的調查中，年輕人說出了自己認為最酷的東西。他們認為，最酷男歌手是郭富城，最酷女歌手是王菲，而最酷的飲料是百事可樂，最酷的廣告是百事可樂郭富城超長版。現在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂了。
2002年，百事更加擴展他的藍色陣營，F4、鄭秀文、周傑倫、蔡依林等加盟百事音樂巨星家族，他們都是當時名氣很高的偶像，他們的加入為百事可樂演繹出更加精彩的「百事樂章」。此後，謝霆鋒、陳冠希、SHINE、古天樂也擴充了這一陣營。2005年火熱巨星Rain也被邀代言百事可樂，直到2008年，百事可樂代言人才進行了大調整，陳冠希因艷照門事件，代言工作被羅志祥取代，另外，黃曉明、李俊基等具有高名氣的偶像正式被吸收進來，而舊的代言人，只保留下蔡依林和古天樂。
尋找明星代言使百事可樂得到年輕一代的青睞。2000年以後，百事的增長速度已經明顯超越了可口可樂，無論遞增速度還是利潤，而且在總額上已經趕超可口可樂的20.3%，其5年平均4.3%的利潤增長速度遠高於可口可樂的1.2%。並且功能飲料佳得樂、紅牛的成功再次證明了企業的穩健發展。
對此，可口可樂也開始採用偶像代言胡形式，試圖扭轉局勢。1999年可口可樂選擇張惠妹、謝霆鋒等為其代言人。2001年開始，張柏芝等加入紅色旋風。面對著2002年開始百事明星陣容的強大及銷量的快速上升，可口可樂加大了其明星代言人的廣告牌。並在百事可樂偶像組合F4名氣日漸衰退、周傑倫與候佩岑戀情公布，打破了與蔡依林雙J的強效合作，明星陣容威力減弱的時候，可口可樂陪失時機地予以反攻，努力建立自己的紅色明星陣容，容祖兒、陶喆、劉翔、SHE、張韶涵、潘偉柏、張韶涵、余文樂、李宇春等，開始與百事可樂在明星偶像及其他各方面的爭奪戰。
C. 可口可樂和百事可樂營銷戰略的區別畢業論文
什麼要求
D. 百事公司營銷策略
百事可樂建立了與其公司形象和定位完全統一的中英文網站，以游戲、音樂、活動為主題，其背景則依然是創新的標志和年輕的藍色。
百事可樂的網路營銷策略，具體體現以下三個方面：⒈媒介策略——與Yahoo攜手。2000年4月，百事可樂公司首先宣布與Yahoo進行全面網路推廣合作；在音樂站點，如MTV.com的投放力度加大；同時還涉足於體育類網站，例如NBA.com、美國棒球聯盟等。
網路廣告投放活動是長期行為，從2000年1月至今從未間斷。每年3~4月份隨著氣溫的升高，伴隨飲料消費高峰期的來臨，網路廣告投放高峰期便告開始，通常會延續至當年11月。
⒉創意策略——推崇激情。
比之餘可口可樂的傳統廣告，百事可樂的網路廣告較為活潑，無論是畫面構圖，還是動畫運用，都傳達著一種"酷"的感覺。在2000年這一年間，便有拉丁王子瑞奇。馬丁、"小甜甜"布萊妮和樂隊Weezer先後出現在百事可樂的廣告中。從NBA到棒球，從奧斯卡到古墓麗影游戲和電影，百事可樂的網路廣告總能捕捉到青少年的興趣點和關注點。
2001年中國申奧成功，百事可樂的網路廣告獨具匠心，氣勢非凡的畫面採用了有動感的水珠，傳達出了百事可樂品牌的充沛活力。醒目的文字表達出百事可樂對北京申奧的支持。廣告方案利用"渴望無限"和"終於解渴了"的雙關語，將中國人對奧運的企盼巧妙地與百事可樂產品聯系在一起，並與其他宣傳高度一致。
⒊競爭策略——針鋒相對。
（1）體育角逐。可口可樂拿到了冬奧會的指定飲料，可以拿冬奧會大做文章。而百事可樂則利用NBA和美國棒球聯盟尋找平衡點。在中文網站設有"百事足球世界"、"精彩足球"， 包括"2001年百事可樂足球聯賽"、"百事全能挑戰足球賽"、"百事預祝十強賽中國足球超越夢想"等等。
（2）音樂角逐。這是百事可樂最精彩的策略之一。包含有百事音樂的主題活動，巨星、新星、音樂卡片、音樂流行榜、竟投場等等。
（3）活動角逐：這是為自己創造吸引品牌注意力的最好機會之一。例如，百事在網上發動網民投票評選"百事可樂最佳電視廣告片"等等。
百事可樂的網路營銷及策略啟迪我們：第一，日常消費品的網路營銷廣告應當成為一種長期行為，同時在旺季還要抓住重點集中投放；第二，要設法利用網路營銷廣告吸引目標消費群；第三，必須保持線上、線下營銷廣告的連續性和一致性；第四，注意媒介組合的多樣性；第五，注意各期營銷廣告活動內在的連續性，即營銷廣告主體的一致性；第六，自己的營銷廣告要有獨特性，必須與對手有所不同。（來源：globrand）
E. 市場營銷案例分析：百事可樂公司廣告策劃失敗的原因！！！求！！
百事可樂在營銷中缺乏起碼的真誠，以愚弄廣大受眾和消費者為樂專。證明百事可樂的產屬品和他的品牌依然是有可能存在瑕疵的，因為他們曾使用欺騙來製造噱頭。來自理性的判斷會讓消費者擔心，百事可樂喜歡使用欺騙手段，會不會他的產品也是有可能存在問題的。
F. 對百事可樂營銷策略的建議
1、廣告出新創意；2、推出新的優惠活動；3、質量保證，打擊冒牌貨……
G. 百事可樂的營銷戰略帶給我們什麼啟示
百事可樂在美國上市時的定位為：消費者差異化行銷，廣告語：年輕一代的選擇！自這個內廣告推出後，銷量猛增容，當時的可口可樂試圖改變口味迎擊百事可樂，最後遭到全美消費者的唾棄。它的營銷戰略給我們的啟示是：企業產品消費群需要准確定位，不能全面打擊，准確的定位會讓企業有限的資金都向著一個高地攻擊，如果火力分散會造成，不但高地沒攻下，部隊卻傷亡過大。然後就是消費群定位的准確度，由於百事可樂定位年輕一代，使得願意嘗新的年輕人，去嘗試屬於他們的可樂，迎合了年輕消費群嘗新心理，所以，容易成功。