A. 俄羅斯成功企業在中國 投資案例
隨著越來越多的俄羅斯公司湧入倫敦證券交易所掛牌上市，倫敦金融城的一些基金經理擔心在這種上市熱潮背後可能隱藏著某種法律或政治風險，並因此引發了對俄國今年最大的一宗IPO交易：俄羅斯石油公司（Rosneft）登陸倫敦證交所能否成行的擔憂。
俄羅斯公司青睞倫敦證交所
自2002年盧克石油公司（Lukoil）在倫敦證交所IPO以來，2005年，倫敦股市再現俄羅斯企業的上市熱潮。2005年，共有6家俄羅斯公司在倫敦證交所首次公開上市，融資總規模達51億美元。其中以俄國企業巨頭Sistema公司融資12億美元為最。俄國最大的零售商Pyaterochka和Novolipetsk鋼鐵公司分別融資6.25億美元。
今年，俄羅斯企業在海外（包括倫敦證交所）的上市步伐似無放緩之勢，今年下半年，它們的IPO總額有望融資數十億美元。
拉薩姆·沃特金斯公司（Latham & Watkins）執行合夥人安雅·高汀（Anya Goldin）長期為一些俄羅斯公司擔任上市咨詢顧問，她將俄羅斯公司的上市熱潮歸結為以下因素。她說：「現在經濟整體環境非常有利，投資者熱情非常高。俄羅斯企業一直將倫敦證交所當作海外上市的首選之地，因為倫敦上市手續簡便、快捷，也沒有嚴格的《薩班斯—奧克萊法》問題。」
盡管安雅·高汀為代表的中介機構對俄羅斯IPO市場在短期內的熱潮很有信心，她同時也警告說，由於2007—2008年，俄羅斯將進入議會和總統選舉期，政治上的不確定可能會使俄羅斯企業放慢IPO步伐。
拉薩姆·沃特金斯公司是總部位於美國洛杉磯的中介公司，它在俄羅斯的發行商方面居於領先地位，它協助俄國最大的獨立天然氣公司Novatek完成了IPO，融資9.4億美元。拉薩姆·沃特金斯公司還幫助Sistema公司完成了IPO。2006年，拉薩姆·沃特金斯公司還幫助Sistema子公司Comstar在倫敦完成了首發上市，這也是今年俄羅斯公司在倫敦證交所的第一宗IPO項目。
據悉拉薩姆·沃特金斯公司正在協助Vneshtorgbank實現IPO，預計融資20億美元，此外包括莫斯科銀行、羅斯銀行、蓋茲普羅姆銀行等一系列俄羅斯國內商業銀行也計劃在今年下半年到倫敦證交所首發上市。
一些分析人士認為，俄羅斯一直沒有在信息披露方面取得更多進展，透明度仍是困擾這些上市資產的潛在風險。
此外，按照俄羅斯的有關規定，希望到海外上市的公司不僅必須得到政府和證監部門的批准，它們還必須為俄羅斯國內投資者預留相當部分的股份。
索羅斯的反對
此前有報道稱，國有的俄羅斯石油公司（Rosneft）今年7月即將完成的總融資達100億—200億美元的IPO。但著名金融家喬治·索羅斯2006年4月26日近日致信英國《金融時報》對俄羅斯石油公司IPO提出了質疑。索羅斯稱：這家國有石油企業計劃在倫敦證交所上市，可能引發嚴重的倫理及能源安全等問題。
索羅斯說：「歐洲所需的能源供應中，很大一部分依賴著某個國家，而這個國家在間接或直接使用其壟斷力量時不會有任何猶豫。」他認為，容許俄羅斯石油公司實施這個IPO計劃，將鞏固這種現狀並使之合法化，而這一形勢將危及歐洲的能源安全，並削弱歐盟在與俄國談判時為自己爭取更好條件的砝碼。
索羅斯是最大、並最早在俄羅斯使用投資組合的投資者之一。俄羅斯石油公司的IPO預計7月進行，融資額可能高達200億美元，規模堪稱全球之最。不過，圍繞俄羅斯石油公司旗下最大資產是尤甘斯科(Yuganskneftegaz)這個事實，索羅斯強調，其中存在倫理問題。
尤甘斯科曾是米哈伊爾·霍多爾科夫斯基創建的石油集團尤科斯(Yukos)的主要生產部門。在他因欺詐罪名被判入獄、尤科斯被追索280億美元欠稅而遭受重創之後，俄羅斯石油公司在一次由俄羅斯政府操作的拍賣中購得尤甘斯科。
倫敦證交所質疑
倫敦證交所CEO克拉拉·弗斯(Clara Furse)今年4月曾致信俄羅斯總統普京，對俄國當局限制一外國投資者入境表示了不滿。
威廉·布勞德掌管的Hermitage Capital基金是俄羅斯股市最大的單一投資者，自去年11月以來，俄羅斯當局便禁止布勞德進入俄國境內。
弗斯在給普京總統的信中認為，此舉會有損俄羅斯「歡迎外國投資」的形象，同時也「可能對俄羅斯企業在境外融資造成負面影響」。她說，如果俄羅斯市場上最大的單一投資者被隨心所欲地禁止入境，那會給其它各方發出非常負面的信號。
分析人士認為，倫敦證交所這一非常之舉，也表明外國投資者對俄羅斯政企不分的擔憂，特別是俄羅斯公司治理標准薄弱。
安雅·高汀認為俄羅斯石油公司的IPO是一個特殊案例。她說：「俄羅斯石油公司有很大的個性，投資者不能因與此有關的諸多紛爭，全面否定俄羅斯企業的海外上市潮。」當然，她也不否認俄羅斯石油公司面臨許多風險，她說，俄羅斯是一個高風險、高回報的市場。投資者要進入俄羅斯市場，就必須對此未雨綢繆，早做准備，靈活應對。
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E. 俄羅斯開展國際市場營銷可能遇到的政治風險有哪些,企業應該如何應對
風險之大一: 企業家抵制不了女間諜的誘惑, 無心管理,整天消遣於燈紅酒綠之間,因為俄羅斯的美女有些太壞了.企業應該首先實行"整色運動""公司上下實行戒色".
F. 俄羅斯三大對外宣傳媒體能拼的過西方嗎
俄羅斯國家杜馬（議會下院）10月24日通過了俄政府提交的未來三年（2015至年度）國家預算，根據這份文件，俄將在2015年度大幅增加給三家主要外宣機構的撥款。俄專家認為，這一舉措說明俄當局反擊西方抹黑、塑造國家形象、爭奪國際話語權的堅定決心。
三大媒體主導俄對外宣傳
俄羅斯負責對外宣傳的機構主要有三家：「今日俄羅斯」電視台、「今日俄羅斯」國際通訊社和塔斯社。
「今日俄羅斯」電視台設立於2005年12月，強調在世界上宣傳俄羅斯形象，同西方主流媒體爭奪話語權。「今日俄羅斯」電視台是俄唯一以多語種全天候報道本國和全球新聞的國家電視台，包括英語、西語和阿拉伯語三個外語頻道，一個紀錄片頻道，以及面向美國受眾、在華盛頓工作室獨立製作的美國頻道。
這家電視台在全球19個國家和地區設立22個分支機構，全球雇員超過1000人，節目收視覆蓋100多個國家6.44多億人口，擁有全球28%的有線電視訂閱用戶。目前在美國有大約8500萬用戶，是繼BBC新聞頻道之後收視率第二高的外國新聞頻道；在英國用戶超過200萬。
「今日俄羅斯」國際通訊社是近兩年組建的。2013年12月9日普京下令重組國有媒體，合並享有盛名的俄新社和「俄羅斯之聲」電台，在其基礎上組建「今日俄羅斯」國際通訊社，任命全俄國家電視廣播公司副總經理、「名嘴」德米特里·基謝廖夫為新通訊社社長，2013年底任命「今日俄羅斯」電視台總編輯馬加麗塔·西蒙尼揚兼任該通訊社總編輯。
2014年9月，「今日俄羅斯」國際通訊社在現有俄語、英語和西班牙語新聞專線基礎上開設第四條專線即阿拉伯語專線。漢語專線也在籌劃之中，將於不久後推出。
新組建的「今日俄羅斯」國際通訊社與「今日俄羅斯」電視台沒有關聯，各自獨立運作。但普京似乎有意構建統一品牌，為進一步提升俄媒體的海外影響力打下基礎。
塔斯社的前身1904年由末代沙皇尼古拉二世創立，1917年十月革命後更名為「塔斯社」，是前蘇聯國家通訊社。蘇聯解體後從1992年起改名為「俄羅斯通訊社-塔斯社」，簡稱「俄塔社」。2012年9月，普京任命其圈內人亞庫寧領導下的俄羅斯鐵路公司的前公共關系局局長謝爾蓋·米哈伊洛夫為俄塔社社長。俄塔社網站今年8月份的日均瀏覽量為75.9萬人次。2014年9月1日，俄塔社在成立110周年的日子宣布恢復其歷史名稱「塔斯社」。
「勒緊腰帶」增加外宣開支
油價下跌、盧布貶值、西方制裁，俄當前經濟發展極為緩慢，今年上半年俄GDP同比增長1.1%。俄經濟發展部將今年俄經濟增速預期維持在0.5%。俄財政收入也不理想。2012年時，俄預計2017年收入18.3萬億盧布，而未來三年預算計劃2017年收入下降為16.5萬億盧布。而從2008年到2015年前，實際開支增長了27%，而收入總共僅增長0.8%。俄官方評價經濟形勢「有爆炸性危險」，一些專家甚至認為已陷入滯脹。
在俄未來三年預算中，衛生開支減幅最大。給衛生領域的撥款連續三年削減，2015年只相當於2013年水平的78%，聯邦醫院的撥款比2014年削減40%。但俄三家主要外宣媒體的撥款未降反增。俄《商業咨詢日報》根據俄政府批準的預算草案詳細報道了撥款數據。
「今日俄羅斯」2014年度獲得撥款118.7億盧布（俄羅斯中央銀行10月27日規定的人民幣對俄羅斯盧布匯率：10元人民幣＝68.3339盧布），2013年編制的2014-2016年度預算計劃中2015年的撥款為109億盧布，比2014年減少7.8%。而2015-2017年度預算草案給2015年的撥款為153.8億盧布，比2014年增加29.5%。
「今日俄羅斯」電視台總編輯馬加麗塔·西蒙尼揚通過新聞處說，預算急劇增長是由於他們計劃明年開辦法語和德語電視頻道。
「今日俄羅斯」國際通訊社（前俄新社）2014年度獲得撥款26.7億盧布，2014-2016年度預算計劃中2015年的撥款23.5億盧布，比2014年減少12%。而2015-2017年度預算草案給2015年的撥款為64.8億盧布，比2014年增加142.3%。
從明年的國家預算看，俄政府仍然重視國內電視媒體，對各主要電視台的資助都有增長，但增長幅度低於外宣機構。
俄民眾不滿西方對普京攻擊
西方對俄羅斯、對普京正在發動宣傳戰。俄羅斯高級官員認為，西方對俄攻擊時常常使用謊言、敗壞名譽、歪曲事實、顛倒黑白，常常胡說八道，而且矛頭直接對准普京。
俄總統辦公廳主任伊萬諾夫說，西方現在沒完沒了地攻擊普京，他對此感到不安。他認為西方想損害普京的聲望。原因是俄的內外政策讓西方一些當權者不爽，指責俄太獨立、不聽話、敢於表達自己與西方不同的觀點。
G. 火燒「溫州鞋你認識到對環境的分析在中國企業國際化營銷中作用如何
主要溫州鞋都是代工為主
沒有自己的創造設計 沒有自己的品牌
導致附加價值非常低
所以一有點波動就會影響很大
你看lv的東西，其實就是鞋，不管多貴，匯率怎麼變化還不是好好的
H. 國際市場營銷 案例分析
一．企業品牌的重要性
美國市場營銷協會定義委員會曾給品牌下了一個定義：品牌是指打算用來識別一個（或一群）賣主的貨物或勞務的名稱、術語、記號、象徵、設計或其組合，並打算用來區別一個（或一群）賣主或其競爭者。事實上，現在的品牌含義已大大地被拓展了，它已與企業的整體形象聯系起來，是企業的「臉面」,即企業形象。一個好的品牌商品往往使人對生產該產品的企業產生好感，最終將使消費者對該企業的其他產品產生認同，從而能夠提高企業的整體形象。品牌戰略實際上已演變成為企業為適應市場競爭而精心培養核心品牌產品，最終提高企業整體形象的一種戰略，是企業用來參與市場競爭的一種手段。特別是當前國際市場生產力已經處於過剩狀態，所有開放市場經濟國家都不同程度地進入了買方市場，市場競爭的環境、手段與過去相比都發生了很大的變化。在這種新情況下，企業取勝的主要手段已不再單純以產品本身來競爭，還包括品牌的競爭。可以說，未來國際市場競爭的主要形式將是品牌的競爭，品牌戰略的優劣將成為企業在市場競爭中出奇制勝的法寶。因此，中國醫葯要想取得長足的發展必須樹立自己的醫葯品牌戰略。
二．中國醫葯企業實施品牌戰略的意義
2.1提高企業的國際競爭力，振興民族葯業
在當今品牌經濟時代，一個國家品牌企業的多寡，決定該國企業是否具有競爭力，也決定該國經濟強盛與否。2003年美國《商業周刊》推出的 100個全球最有價值品牌的前10個品牌，美國佔了8個，這是美國企業最具國際競爭力的表現。醫葯經濟也是這樣。進入上述品牌排名的醫葯企業有美國的輝瑞（Pfizer）公司，強生（Johnson）公司和默克（Merek）公司，其品牌價值分別為104.6， 94.1，27.1億美元。其單個品牌價值遠遠大於「2002中國最有價格品牌」第9位的「三九集團」（82.08億元人民幣）和第24 位的「山東新華醫葯集團」（26.15億元人民幣）。由此可見，美國醫葯具有競爭力，是與他們具有世界一流的品牌企業分不開的。所以，我國醫葯企業實施品牌戰略，壯大企業的品牌實力，可以有效提高醫葯企業的國際競爭力，振興國家的民族葯業。
2.2 增強企業的研發實力 品牌的核心和依託是產品。
品牌企業正是依賴於一個個受消費者認可和喜愛的品牌產品，去佔領市場並創造利潤，使品牌得以鞏固和發展。隨著科學技術發展，科技成果轉化為商品的周期縮短，產品的生存周期必然不斷縮短。因此，企業必須不斷進行產品創新，才能適應消費者日新月異的消費需求。而產品創新的前提是技術創新，只有持續不斷地技術創新，才能推動品牌價值的持續提升，制葯企業更是這樣。制葯工業屬於高新技術產業，可以說其競爭就是研究和開發（R＆D）能力的競爭。世界上著名醫葯企業之所以具有品牌競爭力，就是因為它們具有較強的技術創新能力和研發實力。2002年輝瑞公司的研發投入為51.8億美元，默克公司26.7 億美元，強生公司27.0億美元，分別占其銷售收入的18.4％， 12.3％和15.7％。以輝瑞為例，1999－2003年其研發投入分別為40.36，44.35，47.76，51.76，71.00億美元，研發投入逐年遞增。可是，中國每年專用於新葯開發的資金只有1000萬- 2000萬元人民幣，加上制葯企業自身投入的資金總計也不到醫葯工業產值的1％。新葯研製投入嚴重不足，直接導致新葯的創新研製能力及制劑水平低下，這是我國醫葯企業品牌力低下重要原因之一。因此，實施品牌戰略，必然能提高我國醫葯企業的研發實力。
I. 急求一篇關於俄羅斯商務談判的案例
曾紀澤是曾國藩的大兒子，公元1878年擔任駐英、法公使。這次接受新的任務後，馬上整理行裝，前往俄國。曾紀澤心中很清楚，此次談判難度很大，要打交道的是一個異常貪婪蠻橫的國家。但是，為了國家的利益，他會毫不猶豫，全力以赴。
公元1880年8月，曾紀澤到達俄國首都聖彼得堡。接待他的是俄國外交大臣格爾斯和駐中國公使布策，兩人一開始非常霸道，對曾紀澤說：「兩國全權大臣已經簽訂好了條約，沒有什麼可以修改的了。」
曾紀澤冷靜地回答：「因為中國的使臣崇厚失職，違背了朝廷的旨意，所以這個條約理應酌情進行修改。」
格爾斯和布策又說：「崇厚是頭等全權大臣，你是二等出使大臣，又無全權，怎麼能夠修改崇厚與我們簽訂的條約呢?」
曾紀澤針鋒相對：「我既然是駐俄公使，就有權同你們談判修改條約的事。」
格爾斯和布策被頂得無話可說，只好同意與曾紀澤談判。曾紀澤便把需要修改的地方一條條列出，送到俄國外交部。格爾斯看後暴跳如雷：「這不是把前面所訂的條約全部推翻了嗎?」
格爾斯故意拖時間，不作答復。曾紀澤就派人去催。格爾斯也派了人來回答說，俄國沙皇已經向清朝廷提出最後警告，假如不批准以前簽訂的條約，就只能用大炮來發言了。曾紀澤毫不退縮，鎮定自若地回答：「如果兩國間不幸發生戰爭，中國用兵向俄國索還土地，那就什麼地方都可以索取，決不只限於一個伊犁。」
來人被說得臉上紅一陣，白一陣，灰溜溜地退了回去。
幾天後，格爾斯和布策又蠻橫地向曾紀澤提出：「我們守衛伊犁的軍費總共為一千二百萬元，中國必須予以賠償。」
曾紀澤冷笑道：「雙方還沒有打仗，哪裡跑出來的軍費?」
格爾斯和布策說：「如果你們不答應，俄羅斯只好開戰了。」
曾紀澤不客氣地回敬道：「一旦打起仗來，誰勝誰敗還不一定呢。大清如果獲勝了，那俄國也必須賠償我們軍費。」
在半年多的時間里，雙方唇槍舌劍，激烈交鋒。曾紀澤據理力爭，終於迫使俄國政府修改條約，除了將伊犁歸還中國外，沙俄又交還了伊犁南面的一大片領土。但是，清朝政府的賠款卻增加到了九百萬盧布。