利用框架效應營銷案例

1. 求助一道概率論的題目

①我們的決定和判斷有一種與任意的或者毫無關聯的事實與數字聯系的令人不安的奇怪習慣。在介紹這種所謂的「錨定效應」的典型研究中，卡內曼和已故的阿莫斯·特韋爾斯基請參加者轉輪盤，輪盤上的數字從0到100，然後讓他們估計非洲國家在聯合國成員國中占的比例。在他們不知道的情況下對輪盤進行了調整，使它不是停在10就是停在65。盡管這與接著要回答的問題毫無關系，但是對參加者答案的影響是明顯的。輪盤轉到10的人估計的數字平均為25％，而輪盤轉到65的人估計的數字是45％。他們似乎從輪盤的旋轉中得到提示。
②每當我們被要求根據非常有限的信息做出決定時，錨定效應就可能起做用。由於沒有多少信息做為依據；我們似乎更傾向於接受無關的信息，讓它們影響我們的判斷。不過錨定效應也可能採取比較復雜的形式。每次我們走進商店，看到打上「減價」標簽的好襯衫或者外衣，就可能受這種錨定效應影響。這是因為最初的價格成為我們與降低的價格相比的參照，使降價後的商品看上去像是便宜貨，盡管從絕對數字看仍然很貴。
③考慮一下下面這種假設的情況：如果不採取措施的話，你的家鄉可能暴發一種導致600人死亡的疾病。為了抗擊這種疾病，你可以選擇第一種方案，這種方案將可以挽救200人的生命，還有第二種方案就是有1／3的可能讓600人全部獲救，但同時也有2／3的可能是所有人都無法倖免。你會選擇哪個方案?現在，再考慮一下另一種情況：你面臨著同一種疾病以及同樣的死亡人數，但是這一次，第一種方案的結果是有 400人肯定要死亡，而第二種方案中，有1／3的可能是出現零傷亡，而有2／3的可能是600人全都斃命。
④你大概已經注意到，這兩種情況是相同的，而且從概率的角度來說，無論你選擇哪種方案其結果都是一樣的。然而，大多數人在第一種情況下都本能地選擇第一種方案，而在第二種情況下都會選擇第二種方案。這是「框架效應」的一個典型案例。在「框架效應」的做用下，如何表述另外的選擇方案影響著我們所做的決定。值得注意的是，我們似乎都強烈偏愛闡明我們將獲得什麼的選擇方案，而厭惡似乎會帶來損失的方案。這就是為什麼在第一種情況下第一種方案似乎更好，而在第二種情況下第二種方案似乎更佳。這也解釋了為什麼一些有益健康的小零食在出售的時候標明「90％無脂肪」，而不是「含有10％的脂肪」，而且如果一個主張或者一種保險在推銷的時候只提到它們的好處，我們更可能接受這個主張或者購買這種保險。
⑤腦部掃描表明，當一個人跟著「框架效應」走的時候，他的扁桃核一大腦中情感中心的一部分會有大量活動。來自倫敦大學學院的貝內德托·德馬蒂諾發現，受影響程度最低的人的扁桃核部分同樣會有大量的活動，然而，他們卻能夠抑制住最初的情感反應，讓大腦的另外一部分發揮做用，這個部分被稱為中間腦前葉皮質，它與扁桃核和大腦中負責理性思維的部分都有很強的聯系。德馬蒂諾指出，大腦中的這部分區域受損的人總是更加沖動。德馬蒂諾認為，這種思維方式的發展大概是因為它可以允許我們在決策過程中把一些微妙的背景信息考慮在內。不幸的是，有時這會導致更糟糕的決策，因為在今天的世界，我們要處理更多抽象的概念和統計信息。
小題1:以下是關於「錨定效應」的解說，正確的一項是 （ ）
A．任何一種任意的或者毫無關聯的事實與數字，都有可能成為我們做出決定和判斷的「錨」。
B．「錨定效應」的「錨」定在什麼地方，這個地方的數字或事實一定會影響我們的決定和判斷。
C．「錨定效應」之所以對我們不利，關鍵是「錨」本身對我們不利。
D．「錨定效應」能讓我們接受與我們的決定和判斷無關的信息，它的產生是必然的。
小題2:對文章最後一段的理解，不正確的一項是 （ ）
A．人的大腦中主管情感中心的那部分有大量的活動，就會產生「框架效應」。
B．能抑制「框架效應」的人，他的大腦中能抑制住最初的情感反應。
C．有些人大腦中的中間腦前葉皮質部分，會在他跟著「框架效應」走的時候發揮作用。
D．遇事喜怒極容易強烈於色的人，是典型的「框架效應」人。
小題3:以下說法不符合文意的一項是 （ ）
A．一件衣服標注原價100元，現價50元；原價的「100元」極可能讓我們做出購買的決定。
B．第三段中在兩種角度下，產生兩種不同的救人方案，是非優劣一目瞭然。
C．保險推銷員推銷險種的時候，只說好處如何，就是運用了「框架效應」的營銷策略。
D．現代社會處理更多抽象的概念和統計信息時，會把一些微妙的背景信息考慮在內。

2. 舉一個企業中有關框架效應的具體例子，（框架效應，而且是企業中的），謝謝

這個我是內行啊，我在沃爾瑪，ibm ，dell，沃爾沃等大企都有過工作經歷，絕對更夠滿足

3. 框架效應的例子

想像美國正准備對付一種罕見的亞洲疾病，預計該疾病的發作將導致600人死亡。現有兩種與疾病作斗爭的方案可供選擇。假定對各方案所產生後果的精確科學估算如下所示：
情景一：對第一組被試（N=152）敘述下面情景：
如果採用A方案，200人將生還。（72%）
如果採用B方案，有1/3的機會600人將生還，而有2/3的機會無人將生還。（28%）
情景二：對第二組被試（N=155）敘述同樣的情景，同時將解決方案改為C和D：
如果採用C方案，400人將死去。（22%）
如果採用D方案，有1/3的機會無人將死去，而有2/3的機會600人將死去。（78%）
但實質上情景一和二中的方案都是一樣的，只是改變了以下描述方式而已。但也正是由於這小小的語言形式的改變，使得人們的認知參照點發生了改變，由情景一的「收益」心態到情景二的「損失」心態。即是以死亡還是救活作為參照點，使得在第一種情況下被試把救活看作是收益，死亡看作是損失。不同的參照點人們對待風險的態度是不同的。面臨收益時人們會小心翼翼選擇風險規避；面臨損失時人們甘願冒風險傾向風險偏好。因此，在第一種情況下表現為風險規避。第二種情況則傾向於風險尋求。
需要注意的是這里的收益和損失完全是以認知參照點為依據的，參照點不一樣，人們決策的方式也不一樣。再來看一個具體的例子：例如，讓人們對下列情景進行決策：（被試N=150）
情景一：如果一筆生意可以穩賺800美元，另一筆生意有85%的機會賺1000美元，但也有15%的可能分文不賺。
情景二：如果一筆生意要穩賠800美元，另一筆生意有85%的可能賠1000美元，但相應地也有15%的可能不賠錢。
結果表明，在第一種情況下，84%的人選擇穩賺800美元，表現在對風險的規避，而在第二種情況下87%的人則傾向於選擇「有85%的可能賠1000美元，但相應地也有15%的可能不賠錢」的那筆生意，表現為對風險的尋求。 有個吝嗇鬼不小心掉進河裡，好心人趴在岸邊喊到「快把手給我，我把你拉上來！」但這吝嗇鬼就是不肯伸出自己的手。好心人開始很納悶，後來突然醒悟，就沖著快要下沉的吝嗇鬼大喊「我把手給你，你快抓住我！」，這吝嗇鬼一下就抓住了這個好心人的手。
心理學上把這種由於不一樣表達導致不一樣結果的現象稱為「框架效應」。
我們在心理咨詢中常常會碰到人際關系困惑的求助者，有些就是由於表達不恰當所致。
「框架效應」告訴我們：在人際溝通中，關鍵不在於說什麼，而在於怎麼說。 如何發布消息甚至可以影響股市的走勢。如果說一家公司要向它的股東/股票持有人公布一項好消息，那麼以什麼樣的方式公布這個好消息才能使它產生最積極的效果呢？如果要公布的是一項壞消息，公司又該如何做才能最大程度地減少這個消息的不利影響呢？
芝加哥大學行為科學教授塞勒(Richard Thaler)提出了四個原則：
（a）如果你有幾個好的消息要發布，應該把它們分開發布。比如假定今天你老闆獎勵了你1000 塊錢，而且你今天在一家百貨商店抽獎的時候還抽中了1000 塊錢，那麼你應該把這兩個好消息分兩天告訴你妻子，這樣的話她會開心兩次。根據前景理論，分別經歷兩次獲得所帶來的高興程度之和要大於把兩個獲得加起來一次所經歷所帶來的總的高興程度。還比如，在你給人送兩件以上生日禮物時，不要把所有禮物放在一個盒子里，應該分開包裝；若你是老闆，給人一次性發5000元，不如先發3000元，再發2000元。
（b）如果你有幾個壞消息要公布，應該把它們一起發布。比方說如果你今天錢包里的1000 塊錢丟了，還不小心把你妻子的1000 塊錢的手機弄壞了，那麼你應該把這兩個壞消息一起告訴她。因為根據前景理論，兩個損失結合起來所帶來的痛苦要小於分別經歷這兩次損失所帶來的痛苦之和。比如開會收取會務費時，務必一次收齊並留有餘地，若有額外開支一次次增收，雖然數量不多，會員仍會牢騷滿腹。
（c）如果你有一個大大的好消息和一個小小的壞消息，應該把這兩個消息一起告訴別人。這樣的話，壞消息帶來的痛苦會被好消息帶來的快樂所沖淡，負面效應也就少得多。
（d）如果你有一個大大的壞消息和一個小小的好消息，應該分別公布這兩個消息。這樣的話，好消息帶來的快樂不至於被壞消息帶來的痛苦所淹沒，人們還是可以享受好消息帶來的快樂。具體情況具體分析：如果懸殊過大應分開；懸殊不大應該整合。 基於前景理論Thaler 和Johnson 提出了心理賬戶問題。「賬戶」是個人或公司用來記錄收入和支出的方法，把各種收入和支出歸入一定的賬戶可以便於管理。我們心理上也有這種賬戶，叫心理賬戶。按照經濟規則，金錢不會被貼上標簽，它具有替代性。然而，在心理賬戶中，金錢卻常常被歸於不同的賬戶類別，不同類別的賬戶不能互相替代。比如一對夫妻外出旅遊釣到了好幾條大馬哈魚，這些魚在空運中丟失，航空公司賠了他們300美元，這對平時勤儉持家的夫妻到豪華飯店吃了一頓，將這筆錢花個精光。在一對夫妻年收入只有150美元的時代，這頓飯實在是太奢華了。這筆錢顯然被劃入了「橫財」與「食品」賬戶，所以其決策一反常態。有時當某筆開支屬於不同心理賬戶時，人們寧可出高額利息去貸款，也不願挪用存款。當某筆錢被劃入臨時賬戶時，將不受終身收入的影響。各個賬戶之間有一定的獨立性，各個心理賬戶裡面的資源（比如錢或時間）不能隨意流動，用一句戲謔的話說，心理賬戶裡面的錢是「專款專用」。
例如，我們有「伙食費」賬戶——支付我們日常的伙食費；「書本費」賬戶——用來購買書本；「零花錢」賬戶——用來應付一些日常小的開支等等。賬戶的劃分因人而異、因事而異。
小到商家，大到政府都可以利用心理賬戶理論來為自己服務。每到逢年過節，大小商家都會進行各種各樣的打折、促銷活動。為什麼呢？因為逢年過節，很多顧客都會有各種過節費或者年終獎之類的「額外收入」，這些錢很多就直接流入了顧客的「消費賬戶」，即使沒有獎金或者相應的福利，顧客也會因為節日的緣故而為自己的消費賬戶「充值」，這時候，顧客的「消費賬戶」都是飽滿的，因此，這時候「掏顧客的腰包」就很容易，精明的商家當然不會錯過這樣的機會。再比如，一個政府想通過減少稅收的方法刺激消費。它可以有兩種做法：一種是減稅，直接降低稅收水平；另外一種是退稅，就是在一段時間後返還納稅人一部分稅金。從金錢數額來看，減少5%的稅和返還5%的稅是一樣的，但是在刺激消費上的作用卻大不一樣。人們覺得減收的那部分稅金是自己本來應該得的，是自己掙來的，所以增加消費的動力並不大；但是退還的稅金對人們來說就如同一筆意外之財，刺激人們增加更多的消費。顯然，對政府來說，退稅政策達到的效果比減稅政策要好得多。

4. 求醫葯策劃團隊營銷案例

交大心榮，如何創造幾千萬銷售奇跡？
2002年為了配合交大心榮全國市場戰役的全面展開，進一步幫助全國各地市場有計劃、有步驟、有辦法地針對市場不同時間、季節、地域等企劃要求做好市場企劃工作，特編寫執行手冊，特附各種推廣附件，一方面自建辦事處，另一方面讓能力強的經銷商能從中得到一些啟發；企劃不好的經銷商，也能夠依葫蘆畫瓢。實踐證明近兩年時間不做任何媒體廣告，自建辦事處，把一個產品從一個市場擴展到全國，銷售回款從0到幾千萬。

一、營銷思路
1、指導方針：社區（小區）、終端、電視、報紙、廣播、

2、宣傳目標：

（1）解決消費者的認同問題，提升銷量；

（2）廣泛宣傳交大心榮治療心臟病與眾不同的兩點：

·治療心臟本身問題（心肌細胞損傷；心泵能力弱）

·從血管、血液部位出發，全面改善血液微循環。

（3）交大心榮配方獨特、療效明確。

3、市場策略：

※有實力及經驗豐富的經銷商，以中心城市為重點，輻射周邊地區，集中攻打，重點突破，攻擊點少而精、准而狠。

※實力一般的經銷商建議先攻打最能影響中心城市的地區城市，達到區域突破，包圍並消化中心城市。

4、宣傳策略：

※利用康復指南，展板等社區（義診）宣傳，配合一系列促銷活動起到宣傳產品，製造聲勢的作用。

※重點宣傳以交大心榮的機理，功效，科技含量為切入點，來說明交大心榮優於同類產品。

※百年各校——西安交大出精品，療效、服務有保證。

5、產品定位

（1）主治：心陽不振、氣陰兩虛型冠心病、心絞痛、心肌炎、心肌病及心肌缺血、缺氧、心肌損傷引起的各種心臟病，亦可用於慢性心力衰竭的治療。

適應症：心肌缺血、心肌損傷、胸悶隱痛、心絞痛、心悸氣短、心慌心跳、口唇發紫、頭暈目眩、倦怠懶言、面色少華、心律失常、動脈硬化。

（2）賣點思路：人的心臟主要由心肌細胞組成，心肌損傷、心肌缺血、缺氧是引發各種心臟病的主要原因，各種心臟病又會加劇心肌損傷，導致缺血、缺氧狀態。交大心榮修復受損心肌，增強心肌血流量，降低心肌耗氧量，增強心臟泵血功能，提高冠狀動血流量，軟化並擴張血管，降低血粘度，改善微循環。

（3）交大心榮作用機理：

心臟心肌方面：修復受損心肌，改善心肌營養、能量代謝，增強心肌舒縮力，提高心臟泵血功能，降低心肌耗氧量，改善心肌缺血、缺氧狀態，提高心肌抗損傷能力，快速恢復心臟健康，從而治療冠心病、心肌炎、心肌病。

冠狀動脈血管方面：軟化並擴張動脈血管，增加冠狀動脈血流量，改善心肌微循環，保證心臟血流暢通。

血液方面：通過活血化瘀，氣血雙補，降低血漿脂質過氧化物（LPO），清除自由基，提高血液紅細胞SOD酶活性，降低血脂及血液粘度，提高紅細胞攜氧能力，改善血液質量。

6、宣傳手段：

（1）、中心城市（重點城市）報紙廣告（硬+軟）+專題片（白天）+終端建設+會議型營銷

（2）、非中心城市（一般地級城市）社區義診推廣+專題片（白天）+報紙廣告（軟為主）+終端建設

7、宣傳要求；

（1）、終端要求：

·以多取勝——品種、數量比別的產品多，氣勢比別的產品大；

·以實取勝——用不幹膠粘住、貼牢（對不幹膠一定要做到撕不掉，補充的頻率大，一般的葯店及小區每周觀察2次，如有缺漏及時補充）；

·以好取勝——印刷好，當地性強，張貼的位置好，組織的方式好；

·以情取勝——通過與營業員勾兌，與小區管理員勾兌，做到每一個終端營業員都成為自己的業務員。

（2）、組合要求：

※招貼、橫幅配合正規的電視廣告和報紙品牌廣告及功能廣告來營造市場氛圍，讓交大心榮的廣告能看得到；

※專題帶、康復指南和招貼讓消費者能看懂交大心榮，使消費者信服我們的功能，從而產生購買力慾望；

※台卡、展板、堆頭讓消費者在購買時感覺到一種氣氛的感染，社區義診、終端能在瞬間看得見，直接產生購買行為。

二、營銷推廣參考
（一）、上市啟動前期（見下圖）

1．分銷

2．①擴大鋪貨，建立終端進銷存和營業員檔案。

A．要求：A店鋪貨率達80%，B店鋪貨率達40%，C店鋪貨率達20%。（視當地情況，此為參考）

B．產品陳列：交大心榮產品擺放整齊、突出，有宣傳品印襯。

●貨架位置：擺放於80cm—160cm高度之間

●櫃台位置：擺放2盒以上，商品名朝上，包裝正面朝前

●店鋪位置：葯店進門左側

（以上三項滿足其一即可，詳見終端管理）

②對業務人員及促銷人員進行業務及產品、促銷知識培訓（業務員要求附後、產品咨詢手冊見附件）

業務員基本工作要求：（一個典型的工作日）

●到達辦公室（完成必要的文件工作及送貨單等准備工作）

●檢查客戶訂貨和回款狀況

●利用每日訪問報告確定訪問目標

●建立路線圖

●確定訪問的目的

●對每一個客戶，對下面四個方面提供計劃並至少兩項改進內容（分銷、貨架陳列、價位及助銷）

●確定所需的銷售和助銷材料

●離開辦公室，到商店、葯店檢查（分銷情況、貨品陳列情況、價位情況、競爭對手情況、存貨及脫銷情況、終端宣傳品情況）

●講解演示（給營業員講解產品知識及促銷技巧，洽談顧客有針對性介紹產品）

③加強終端陳列、細化終端包裝（有交大心榮的店麵包裝，沒有的店也要盡量有宣傳品，下面的要求原則上以鋪貨交大心榮的店為基數）

要求：A店終端包裝90%，B店終端包裝70%，C店終端包裝40%。（視當地情況，此為參考）

原則：

●終端門口有展板或門楣橫幅●櫃台上有康復指南、台卡中的1—2種即可

●店堂里有懸掛POP或招貼畫（上面3種中必須有其中2種）

④措施：

●展板要求：展板最好放在終端門口左邊，與店方搞好關系，定時收放。製作質量要輕，不易倒，視覺效果好。價格在40元/個左右，公司提供展板畫面。

（要求，B店以上的原則上能夠擺放展板的都要放，小終端因數量多，門口效果好，原則上有交大心榮的地方就有展板）。

●橫幅要求：分門楣橫幅與小區橫幅，但內容基本一樣，它能烘托一種市場氣氛。

內容參考：詳見附件促銷品物料。

（公司總部常年向各級經銷商徵集優秀橫幅廣告語，並有獎勵）。

製作要求：紅布黃字，長度6m—12m，寬度50cm—90cm，

懸掛地方：能懸掛的終端門楣，能懸掛的小區或街道。

懸掛要求：大型城市200—500條，中小型城市50—200條，在4天內同時掛出。

●招貼畫或不幹膠要求：

招貼的用途是既能進行品牌宣傳，又能功效宣傳，是終端宣傳品中價格較廉、功能齊全，效果突出的武器。

在經費緊張時，終端布置可以不求齊全，但要突出重點，重點就是招貼，它適合在各類終端張貼，在條件許可下，還可在重點街道兩側建築上及家屬小區宣傳欄上連續張貼，形成區域宣傳氛圍。

在終端葯店招貼布置的首選位置為葯店進門處兩側1.4m—1.8m高牆面上或店堂玻璃上，其次為店內櫃台兩側牆面。在各宣傳欄及小區等地方要選擇搶眼位置（如醫院、診所、各居委會宣傳欄、客運碼頭、集市貿易等）

同一次招貼畫連續粘貼時，兩張「一」字橫貼，三張「品」字形，四張四方聯，以增強視覺效果。

注意事項：在市內張貼應首先布置室內，如在室外張貼應注意協調好與環衛、城管等部門關系，各地方應統一形式，以保持規模效應及整體形象。

2．促銷：

①促銷品、科普文章、媒體的聯系，相關促銷活動的部門聯系。

②車貼方案的實施。

●車貼是烘托市場氣氛很有效的方式。公司總部常年向各經銷商徵集優秀車貼廣告語，並有獎勵。

●車貼廣告的形式分為前後擋風玻璃張貼（有內貼和外貼），兩側玻璃也可貼；如果城管或環衛部門不準貼玻璃，可用鐵皮印字鉚車前；此外還有車身廣告（龍蝦廣告）。

●車貼內容：見附件同條幅內容。

●各級市場車輛選擇順序和數量

●車貼粘貼位置選擇方法：

●車貼的尺寸，色彩和字體，由公司部門統一設計和印刷，力求全國市場的整體形象，一般尺寸大小為75.5cm×20cm。

●車貼的發布和維護：價格合理，時間長久；車貼不能有氣泡，定期檢查，及時補漏，損壞更新，責任到人，事事落實。

③小區橫幅與推拉要求：

●推拉內容：交大心榮，心臟病特效葯

交大心榮，燃起心的希望

●粘貼及懸掛地方：推拉要在能夠粘貼的小區家屬門把旁，辦公室門把旁、賓館門把旁都上，在短時間內迅速粘貼，形成氣勢。橫幅在能夠懸掛的小區及街道也要在經時間內迅速懸掛，及時補漏。

④小報製作及散發要求：

●小報的重要性：

A.傳播面廣，可以在短時間內傳遍每一個家庭。

B.攜帶信息量大。可以全面發布功效、品牌、觀念廣告，詳細介紹產品功能，功效對比，治病機理。特別是在正式媒體上不能發布的，但對刺激購買卻十分必要的信息，可通過小報傳達。

C.成本低，按一家三口計，十萬份，印刷一萬元，投遞費/夾報費，每千人廣告費＜30天。

D．消費者在現在很少見到小報，也會感興趣。

●小報製作：「五性」：能力一般的經銷商可直接用公司總部的小報樣稿，能力強的經銷商建議在樣報基礎上加以改進。

●小報製作：原則就是具有煽動性，體現人間真情，必須做到：

A．大框架、大文章、大結構由公司總部出一個樣報，裡面的典型病例換成每個地方的，由當地經理搜集完成，以突出地方性。

B．功效搞對比宣傳，量化宣傳，「療效客觀可測」。

C．宣傳一種科學概念；宣傳一門治療心臟病的學問。

●小報內容參考：

A．功效是主線，病例是重點，品牌是烘托。

B．中心城市以治病和預防並舉，地區城市只談治療，就作為一種新特葯來宣傳。

C．軟性文章加病例是一種經典模式，用活典型病例。（①有獎徵文：標題要吸引人，語言朴實，多以感謝信形式出現。②醫學專家評點：讓醫學專家撰寫軟性讀物，介紹心臟病的醫學知識，最後加進去病例。③評選「交大心榮健康老人「，每月舉辦一次，推出一位健康明星，讓當事人自己介紹自己，講服用交大心榮後的變化。④將消費者全家合影刊登在病例旁邊，使可信度增加，當然要徵求消費者同意）。

D．小報的可讀性和保存價值：（①有獎讀報活動，獎品可以是交大心榮。②每期設個趣味專欄，如漫畫、幽默、生活小網路，如何教育子女，心理咨詢，老齡化問題等。）

E．印刷要求：①既要保持價格便宜，同時紙張也要較好。②印刷字跡清楚，排版要好，圖片有層次感。③不可遺忘咨詢電話，但不要刊登公司的地址和名稱。

F．小報散發要求：

①如果城市的訂報戶比較多，大於零售量，那麼建議夾報，一個月中心城市夾報一次，20萬份/次。如果城市的零售量＞＞訂報戶，那麼建議小區投遞到戶。

②如果當地經銷商人手不足，那建議找當地的專業投遞公司，0.04元/份，當地經理派人復查即可。

③如果當地經銷商人手充足，經驗豐富，那不妨自己投遞。培訓、安排路線、時間、檢查（詳見小報投遞制度），檢查表格如下：

④發小報原則：「從上往下，從外往裡，從遠到近」。

3．廣告宣傳重點：

①報紙廣告：

A．報紙種類選擇：《黨報》、《日報》與《晚報》、《商報》、《電視報》之關系處理（前者價格低，發行量及傳閱率低，但可信度高，權威性強，可以做整版宣傳，系列廣告；後者價格高，發行量及傳閱率均高，在適量硬廣告的基礎上，多增加便宜的軟文或新聞稿，可以與編輯記者搞好關系，在最佳的刊登位置。

B．報紙內容形式：以小版面，多頻率的指導方針。

兩種內容形式：

●管理得嚴的城市，功效宣傳廣告+科普軟文+題花：硬廣告重點宣傳「21世紀心臟病領域的全新突破」及交大心榮，獨特的治療機理，見**版熱點追蹤」，而**版則是相應介紹交大心榮產品的背景及詳細機理的科普軟文，適當可以誇張；題花一樣，宣傳了交大心榮功效時，也可加上一句「詳見**版熱點追蹤」，見**版科普軟文。科普文章可以署專家姓名，誇大介紹交大心榮的相關知識背景。

●管理得松的城市，以科普硬版面廣告（大）為主，加入適當題花廣告，擴大宣傳交大心榮的功效、機理及使用背景。

C．版式風格及位置：

●大標題，小版面。●選擇有中老年生活話題或社會新聞版。●整版是黑白的，可以看價格而套紅；如果整版內容是彩色版，可以就選擇黑白版。

②電視廣告：

A．交大心榮為新產品，上市之初以專題片為主，中期以品牌廣告為主，且逐漸大於報紙廣告量。原則上剛上市不啟動電視廣告。

B．時間選擇：便宜，以中老年人又相對有空的白天時間段，長度以1.—2.分之間為宜。

C．欄目選擇：中老年生活欄目，情感電視劇、戲曲、娛樂性綜藝節目等。

D．欄柵式播出：每天有，每天頻率不同，隔天增減。

E．電視廣告調整：電視廣告在一段時間不容易改變，相對來說是一個死廣告，建議以周為單位，每周做相應調整，根據市場的進程及促銷活動的安排，加入不同字幕內容，讓中老年人永遠感覺新信息的沖擊。

③廣播廣告

A．首先調查當地城市中老年人對廣播的感興趣程度而決定是否上廣播。

B．廣播以10′或20′、30′的專家答疑為主，適當加入5〃或10〃的品牌廣告，品牌廣告可以為：「交大心榮，心臟病特效葯；

C．廣播專題可以在報紙或電視廣告里告知消費者**時間**內容。

D．專家一定要熟悉產品知識，有中老年護理，並有隨機應變的能力。

4．節假日宣傳建議：

①12月有兩個節日：「聖誕節」及元旦

②「聖誕節」及元旦」可以上一版兒女向父母問好的版面。

A．內容參考：感謝父母的養育之恩，兒女大了，成家立業了，但父母的身子卻佝僂了，心臟不好，常常想活動卻心有餘而力不足，兒女是看在眼裡急在心頭，今天終於給你找到了交大心榮……凡打電話者均有可能得到一盒交大心榮，注意控制，贈送時按城市區域，東西南北中均有。

B．標題建議：謝謝你，父母！

③也可以上一版詢問式的廣告。

A．標題建議：「你給父母買了什麼？」或「父母親最需要什麼？」

B．內容參考：看著兒女大了，成家立業了，做父母的想活動卻心有餘而力不足，做兒女的知道嗎？父母親最需要什麼？他們最需要的是沒有心臟方面的疾病，這類的產品很多，但要給父母選擇最好的，交大心榮，交大研製…

（二）、上市啟動中期（見下圖）

1．分銷方面：

①鋪貨：擴大B店及C店的鋪貨率，可提高10—20%個點。

②產品陳列：如前規定

③業務員的工作：業務人員分區域管理，A店至少2天1次，B店3天1次，C店1周1次。檢查：產品陳列、終端包裝、營業員反饋情況、市場競爭產品的宣/銷情況，終端走貨情況。

④與營業員的關系：業務人員與終端營業員可舉辦1次聯誼會或給終端營業員贈送一些禮品如20—40元的杯子、化妝包等等，同時溝通產品知識與促銷技巧。

⑤終端包裝：

A．除已有的終端包裝，要加強檢查，有漏就補，再可以增加一種宣傳品：海報，使用方法是與招貼畫聯合作用。

B．海報使用地點：小區宣傳欄，地級城市人群休息活動中心（可以張貼的）。

C．海報內容：將案例以感謝信形式製成8K大海報，突出服用前症狀，服用期感覺，服用後身體明顯改善狀況。可適當增加些生活常識，衛生保健科普，以增加可信度。

D．張貼方式：最好與招貼畫配合使用，一般是兩張宣傳畫與一張海報並排張貼，中間是海報，兩邊是宣傳畫。

A．注意事項：要事先與消費者簽訂協議。

2．促銷方面：

①招聘促銷小姐。要求：有促銷經驗，口齒伶俐，富有熱情心。

●經理對其進行產品知識培訓及促銷技巧培訓，包括企業介紹、產品知識、工作紀律及促銷要求、要領等，一天時間完成，同時制訂促銷基本量及獎勵措施。

●周末促銷，周六早領所需物料，周日晚匯報情況。

●選點：不宜多，有重點，東西南北中均應有點。

②小報製作及散發要求：

A．重點：活動配小報，用小報擴大活動廣告的宣傳效果。「誠征100名心臟病患者」及活動廣告是指以義診為代表的促銷公關廣告。

B．小報既可預告下一個活動廣告的發布時間、地點、規模、內容、特點等，同時公布上一月活動的結果，擴大活動的影響，延長活動廣告的時效。同時活動本身及活動過程中的有關信息（典型病例、專家講話等）。

C．盡顯人間真情，創造愛的氛圍。交大心榮第二份小報應營造一種朴實的、愛的氛圍，在愛中推銷交大心榮產品。例如：給老年協會贈送後中年老服用前後變化的事實，或樹適當地一個典型病例，幫助他或她戰勝病魔，充滿愛意，煽動性就很強。

D．版式美觀、簡潔、標題大、醒目，內容簡單明了，無錯別字，印刷不能透墨。

E．散發小報（如果不能夾報）前准備：首先，將小報折疊好。利用下雨天，平時開會時間。將小報順著內容對折，讓交大心榮小報每期的主題在外面，一般800份/小時。其次疊好的小報200份捆紮好，既可統計發報數量，也容易掌握當天發報點的居民戶數。

③促銷活動「交大心榮誠征100名心臟病人暨義診活動內容」，見附件。

3．廣告宣傳重點：

①報紙方面：

A．以小版面+題花+科普文章為主。

B．科普文章500—800字，論危害，說機量，談症狀，述功效。

②電視方面：

以電視專題片為主，看第一月情況，繼續白天多頻次，市場動得快，還可以在晚上播放。

③廣播廣告：

A．可以加大頻率播放品牌功效廣告，可以多改變風格。

B．製作廣播廣告，保持二條貫穿性主線，一是產品名稱，放在最後，連續播出咨詢或銷售的熱線電話；而是交大心榮出現時的固定語言與音樂；

C．廣播專題內容可以在報紙與電視中給消費者提示。

5. 框架效應的介紹

框架效應(Framing effects) 框架效應是指一個問題兩種在邏輯意義上相似的說法卻導致了不同的決策判斷。也就是指：當消費者感覺某一價格帶來的是「損失」而不是「收益」時，他們對價格就越敏感。

6. 框架效應違背了哪些傳統經濟學原則

鑒於有人認為收入分配差距有利於調動積極性（從而帶動經濟發展），本文在此討論收入分配差距導致的積極性與經濟發展的辨證關系，並且針對我國的過度懸殊的貧富差距來分析應有的取向。一、過度貧富差距和收入分配差距下收入分配差距及其激發的積極性對於經濟的副作用有觀點認為均貧富會降低效率，導致無法提高積極性（從而不利於經濟發展）。這個看法對於極端情形－按照人口進行絕對平均分配（而非按勞分配）是適用而且正確的，但是當走向另外一個極端－貧富懸殊和收入分配差距過大就未必利於經濟發展和社會和諧。當貧富和收入分配差距過度時，首先大眾平均的消費能力將會下降，消費能力的下降將會導致許多產品沒有出路，企業沒有效益，必然帶來失業。失業者雖然有積極性，可是沒有就業崗位等於空有積極性。即使投資者的積極性和勞動的積極性也需要以消費來拉動，沒有消費拉動的投資和生產，給社會帶來的是資源的浪費和經濟的泡沫，而且在這樣的情況下積極性越高，浪費越嚴重。投資者即使產品有銷路，也是擠壓著有限的消費市場，導致其他行業的利潤相應下降，因而經濟會衰退。先富是否代表可以帶動全國富裕呢？其實未必，因為有些致富是以佔有市場和其他的超廣義資源為基礎的，一旦推廣整個市場上的利潤都會下降，比如旅遊經濟、能人經濟等都未必具有很好的推廣性。這也可以用系統觀點來解釋，本身經濟是一個巨大且復雜的系統，各個企業之間的利益關系非常復雜，實際上一些企業和個人贏利的同時損害了大家的共同利益，在分析中不應當以片面取代全面，以局部來考察整體。貧富差距和收入分配差距逐步拉大，且在我國社會保障的缺失導致在波動和激烈競爭下的市場經濟中存在很大的風險，失業等無法獲得經濟來源的人員不僅無法消費，而且生存權無法得到保障，為了生存他們自然就積極性非常高漲，可以不惜採取一切手段、不惜犧牲利益來掙錢獲得生存，這樣的積極性本身是嚴重違背了經濟發展的初衷，給社會帶來眾多慘痛的悲劇，也導致犯罪率上升，社會風氣變壞，一些人從精神上墮落。同時為了防止意外他們還需要加大風險儲備，導致他們消費的積極性不高，從而一些產品沒有銷路。產品供大於求必然導致經濟蕭條。此外沒有社會保障情況下的市場經濟也導致人對於金錢的絕對依賴，同時也是對於企業主和就業機會的依賴，導致了他們被迫接受低下的工資、不惜犧牲健康甚至出賣人格等。由於金錢對於生存的重要性，整個社會對金錢的期望和依賴增加，可能形成拜金主義並進一步導致人們拚命追逐金錢，而富人則憑借財力更加有能力使財富以更快的速度增長。另外也導致了許多在職的人員為了獲得高收入卻拚命加班加點和兼職，企業也為了高額利潤一邊裁員，一邊讓雇員超長時間勞動，佔用了失業人員的就業空間，進一步導致就業情況的惡化，而且一些人超長工時工作也導致他們沒有時間進行消費，制約了內需。拜金主義還是腐敗和暴利的動力，加劇了貧富差距的加大，貧富差距的加大也導致拜金主義更加嚴重，形成一種惡性循環。就業的惡化也導致了人力資源的浪費，失業人員無力消費也會壓縮內需，內需不足導致失業增加，互為因果形成惡性循環，產生類似經濟危機的現象。一邊是積極性過分利用而犧牲身心健康，一邊是人力資源失業導致的浪費，形成鮮明而且不和諧的對比。顯然失業與提高勞動積極性以及促進經濟發展的初衷又相違背。貧富差距不僅在經濟上造成惡果，而且在提高人民生活水平、減輕人民生活負擔和心理壓力上都起到了巨大的副作用，造成社會不和諧。可見這樣的情況下貧富和收入分配差距和積極性不利於經濟發展，更不利於提高生活水平和社會和諧。貧富差距和社會保障的缺失導致貧困人口沒有消費能力來滿足基本的生活需要，而富人的消費增加有限，導致總體消費能力下降。消費能力下降導致一些生產產品銷售沒有出路，影響了一些企業的效益，導致這些企業的職員部分失業。失業導致就業市場供大於求，從而人力資源易於貶值的地位。失業和人力資源的貶值又將導致貧富和收入分配差距的加大和消費能力的進一步降低，如此形成惡性循環，出現一損俱損的局面，最終導致類似經濟危機的狀況。十六大確立了勞動、資本、技術和管理等生產要素按貢獻參與分配的原則，根據這一原則來看經濟過程中涉及的積極性可以分為勞動者的勞動積極性和資本、技術和管理等生產要素投入的積極性。它們在分配中好比分蛋糕，是互相排斥的，而對於貢獻的衡量沒有確定的標准，而且從技術上來講很難於衡量，那麼就產生了另外一種積極性，就是如何從已有的蛋糕中分得最大的份額。我國人力市場上供大於求，造成人力資源的貶值，因此分配上不可能按照貢獻進行分配，而是以勞動者獲得的報酬低於應有的，而投資者則獲取很高的利潤。由於貧富差距中的富人只要是投資者，貧困者往往是失業或者勞動者，因此人力資源的貶值在總體上造成貧富和收入分配差距進一步加大。這一加大必然又加劇上述的失業問題和經濟的惡性循環。在我國的現狀就是物價在上漲，但是工資卻沒有漲，有的還在下降，也顯示了這一點。貧富差距也導致富人錢太多而進行浪費性的消費，可能出現類似「朱門酒肉臭，路有凍死骨」的景象。相對於富人的浪費性消費而言，貧困人口的消費更加具有效用，因此貧富差距導致消費效用的下降和資源的低效、無效利用增加。發展是硬道理，有人主張不要對治貧富差距，任貧富差距的拉大，採取發展經濟的方法自然貧困會消除。但是上面已經提到了，貧富差距導致消費能力下降、失業，並且最終形成類似經濟危機的惡性循環。可見如果忽視了貧富差距的控制，即使積極性高漲，也最終有可能導致經濟傾向於共同貧窮的倒退而不是發展。即使有投資者具有投資的積極性，可以看到短暫的經濟發展，但是沒有內需帶動遲早一天會成為經濟泡沫和資源浪費。由於貧富差距的擴大也會成為新一輪收入分配差距擴大的原因。這種互為因果造成惡性循環違背了鄧小平共同富裕的思想，形成「馬太效應」，而貧富差距的惡果也因此而不斷加劇。經濟中的積極性也是一個兩面的問題，一方面是生產積極性，另一方面是消費的積極性，一般而言，生產積極性高與金錢欲有趨向正比的關系，消費的積極性則是趨向反比關系，因此只有生產的積極性並不一定帶來經濟的發展，還需要有消費的積極性配套，而消費的積極性與貧富差距和社會保障有很大關系，只有基本的生活有保障，人民才敢於進行消費。此外古人雲:「自古英雄多磨難,從來紈絝少偉男。」過度的富裕未必利於富人，富貴往往伴生腐敗、墮落、為富不仁、喪失艱苦奮斗精神和鬥志，而且富人由於生活的富裕還容易產生富貴病。而過度的貧困則給貧窮者帶來的是慘痛的經歷和社會的不和諧。貧富和收入分配差距的拉大要拉動積極性還取決於貧富差距拉大的原因：有合理致富也有非法致富，有合法致富也有非法致富。有些貧窮是因為喪失土地等不公平、沉重的不合理負擔、分配不合理、價格不合理等不合理、不平等的因素造成造成的，有些則是由於自身懶惰造成的。合理致富所導致的貧富差距拉大是有限的，而實際上有些暴發戶則利用不合理手段以出乎意料的發展速度暴富。可見要讓貧富差距真正提高積極性還需要解決這其中的不合理因素，不合理致富造成了社會的不公平、傷害了誠實勞動、合法經營者的積極性和主動性，使人們對提高效率採取消極態度，也在民眾中滋長了不公平感與不滿情緒，產生相對剝奪感和仇富心理，導致犯罪，影響社會穩定，最終導致對整個社會的經濟效率的負面影響。這違背了市場經濟提高經濟效率和積極性的初衷。此外，積極性未必代表了進步，比如古人的積極性應當是很高的，因為那時技術落後，為了生存他們必須積極地辛苦勞動。當積極性是出於人民非常渴望滿足的沒有得到滿足時，我們需要審視經濟發展的質量問題。市場經濟中，所有的企業和個體都形成了一個相互作用的復雜系統，不應當通過孤立其他利益相關企業和個體而僅僅考慮交易各方，而現在的市場經濟中往往簡單地僅考慮交易各方來認定經濟活動的效益和簡單進行利益分割。分配的不合理性還在於實際上生產銷售等環節中存在在超廣義資源的利用問題，超廣義資源具有公有性的一面，應當給予徵收稅賦，這些稅賦可以用於社會保障、公共福利和公益事業，也是政府進行宏觀調控的依據。二、積極性的作用局限這里提到的積極性是以經濟和金錢驅動為主（源頭）的，應當看到人們的需要在許多時候是無法獲得經濟回報的，比如一些基礎研究和環境保護，雖然得到政府的支持，但是還有許多是無法得到政府支持的。而另外則有些行業可以既危害社會又獲得高利潤，比如毒品販賣是一個極端的、被法律禁止的高危害、高利潤的行為，但是還有許多不在法律的禁止之列的。由此可見經濟學中的這種積極性具有很大的片面性。科技的發展使得許多人力可以被取代，這給高科技行業帶來高利潤的同時，也使得的人失去了就業機會。政府應當通過社會保障和對高科技研究開發投入的人力和資金來減少因為技術進步帶來的失業問題，將高科技帶來的高利潤反哺給基礎研究和研究於開發。實際上由於經濟學中的積極性是以逐金錢為基礎的，許多的基礎研究都往往沒有短期的回報，而且難於通過專利法獲取回報，因此具有這樣的積極性並不一定就對社會和經濟發展有利，沒有這樣的積極性未必對社會和經濟發展不利。我國現在眾多的大學生經過培養已經到了可以發揮巨大社會效益的時候，需要有發揮用武之地的崗位，但是就業市場不景氣，需要將失業的大學生轉入到科研和基礎研究的行列。這需要有科研和基礎研究的投資，但是由於投資的積極性是以經濟效益為驅動的，而這樣的投入往往無法獲得短期的回報，造成經過政府投資、父母高額投入、學校辛苦培育而產生的人才資源被浪費，而且經過高等教育的人才能夠創造巨大的價值，特別是讓他們加強科研，能夠讓國家的科技實力、軍事實力、經濟實力迅速增強。投資者追逐利潤，但是科技發展歷史告訴我們，許多重大的發現和創新源於非功利的研究，還有其他許多對於社會具有重大意義的活動的都不能過度地依靠經濟意義上的積極性提高。可見政府需要更加強化調控和掌握的財政收入來為科技、公益等市場鞭長莫及的地方，發揮集中力量大事的功能。三、經濟發展及其指標的局限以GDP為例，一些數字和需求越多，說明社會問題越嚴重，不是進步而是退步，比如醫院的收入、房地產，它反應了人民的基本需求都沒有得到滿足。經濟增長未必就是生活水平的提高，比如病人越多，雖然拉動了經濟的發展，但是對於社會是巨大的損失給人民帶來了巨大的痛苦，這些是無法記入GDP的。在GDP的衡量上應當更加精確，比如醫院就診量的某一些指標可以認為是社會退步的表現。再比如環境污染，環境污染越嚴重，那麼就可以帶動環境保護產業，是否環境污染越嚴重，以此帶動經濟發展就說明社會進步了。還有科技對於經濟長期推動作用，軍事對於經濟有長期的保護作用，人民生存幸福感，這些都不可能用GDP來衡量。一些經濟指標如GDP應當是要乘以系數的，而且某些系數還應當是負的，而許多經濟學家把經濟數字不加以區分和理解的崇拜而且完全拋開其他科技、軍事、生存等因素是非常錯誤而且誤國誤民的，所以這里談到的收入和積極性就具有不反映真正的生活水平和進步的一面。四、結束語由於過大的貧富差距對於經濟的上述危害，因此應當加以有效控制，特別是對於不合理的因素造成的貧富差距擴大要堅決禁止。此外，提高提高就業和社會保障，不僅利於提高人民生活水平，保障人民的基本生存權利，維護社會的和諧和穩定，而且利於經濟的可持續發展和共同繁榮。應當看到經濟發展和積極性的提高最終是為了滿足人民的需求、經濟的可持續發展、科技進步和軍事實力的加強。這其中短期的效益應當要以滿足人民需求為出發點，長遠的發展還依賴於科技和軍事實力，而且改革開放的經驗告訴我們科技和軍事實力的增強不應當寄厚望於引進，而應當採取政府加大人力和資金投入、加強政策扶持等措施充分發揮我國人力資源豐富的優點，將人力投入到科技研究和創新行列中，形成創新產業。由於經濟上也存在物極必反的許多現象(如競爭、壓力)和存在需要兼顧的矛盾(如公平與效率)，所以始終要綜合考慮，把握最佳的量與度，絕對不能以犧牲過多的幸福和以降低生活水平來調動積極性以此來推動經濟發展，調動積極性還要與人民的需求相應，防止經濟泡沫。

7. 河大自考論文題目哪裡找

畢業論文參考選題
一、工商管理專業畢業論文參考選題
候選題目：

1.某行業人力資源理念的創立及績效評估
2.中小私有企業有效人力資源管理體系的建立
3.知識型員工的激勵方式研究
4.現代企業管理人才測評體系研究
5.民營企業員工培訓管理創新研究
6.家族企業及家族企業管理模式分析
7.國有企業管理層股權激勵研究
8.家電企業國際化經營戰略研究
9.中小企業國際化經營與競爭力問題研究
10.企業國際化戰略中的跨文化管理
11.基於跨文化管理的企業績效評價研究
12.跨國企業的營銷策略比較分析
13.企業跨國經營中的風險管理與研究
14.中韓企業管理模式比較研究
15.中外國有企業管理體制比較研究
16．邯鄲市產業結構與就業結構互動關系研究
17．構建科學的國有企業經營者績效考評理論模型
18．第三產業發展對就業增長促進的實證分析
19．企業並購中的文化風險及其度量模型探討
20．論我國民族文化的管理特徵及企業跨國管理的溝通模式
21：跨國經營企業文化適應與經營對策研究。
22：跨國經營企業文化適應與營銷對策研究。
23：工業企業物流成本影響因素及控制策略研究。
24：客戶資源分析及客戶價值評價研究。
25：基於全球化經營的供應鏈管控模式研究。
26：基於國際化經營環境下中小企業經營機制研究。
27：組織承諾與企業激勵機制研究。
28：電子商務環境下的物流變革趨勢探討。
29：中國社會結構變遷與營銷對策研究。
30：中小企業技術創新機制研究。
31：「學習型」營銷組織構建及運行機制研究。
32：基於中間商的激勵機制經濟性分析與評價研究。
33：國際企業跨文化管理與戰略調整研究。
34：基於「綠色營銷」環境下的銷售物流管理模式研究。
35：顧客滿意與顧客忠誠度研究。
36：提高顧客滿意度的策略和方法研究。
37：我國零售企業選址和商圈問題研究。
38：品牌資產管理問題研究。
39：企業文化建立與運行機制研究。
40：戰略實施過程中資源支持與策略選擇研究。
41：某企業戰略制定研究。
42：某區域經濟發展戰略研究。
43：某區域工業經濟發展戰略研究。
44：某區域職業教育資源配置模式與策略研究。
45：某企業激勵模式與激勵機制研究。
46：某企業經濟活動分析與評價研究。
47：某物流企業管理模式研究。
48：某物流企業降低物流成本措施研究。
49：組織變革過程中的阻力表現及克服策略研究。
50；某團隊合作力與凝聚力評價研究。
51：某企業技術創新模式及其戰略研究。
52：企業質量經濟性研究。
53：ISO14000在企業中應用研究。
54：文化營銷模式及策略研究。
55：某企業營銷渠道管理模式研究。
56：某區域技術創新能力評價研究。
57：某區域技術創新環境分析與評價。
58：物流服務質量與經濟性評價。
59：基於『一對一』營銷策略研究。

60：某企業核心資源與核心能力分析和評價。
71.關系營銷在企業中的應用研究
72.顧客關系管理研究
73.顧客關系營銷與提高企業顧客忠誠度
74.論「誠信」是市場營銷的基礎
75.文化營銷在企業中的應用研究
76.顧客滿意度評價
77.提高顧客滿意度的策略和方法
78.新一代消費行為研究
79.快速市場反應與供應鏈管理

二、場營銷專業畢業論文參考選題

候選題目：

1、 XX企業產品促銷策略研究
2、 淺談XX企業分銷渠道管理
3、 淺談XX企業營銷組策略
4、 XX企業營組合策略研究
5、 淺談XX企業市場定位策略
6、 試論XX企業目標市場定位策略在營銷實踐中的應用
7、 試論XX企業名牌戰略
8、 試論綠色營銷在XX企業中的應用
9、 試論服務營銷在XX企業中的應用
10、網路廣告的發展前景研究
11、XX企業渠道終端控制研究
12、XX企業營銷創新研究
13、XX企業（行業）直銷模式分析
14、淺談XX企業分銷網路的管理
15、淺談XX企業的廣告定位策略
16、XX企業營銷渠道與客戶關系管理
17、淺談XX企業廣告的策劃
18、淺談XX企業的品牌經營
19、淺談XX企業的廣告定位策略
20、試論品牌株連危機
21、醫療行業銷售渠道管理
22、試論渠道創新
23、論經銷商的管理及區域市場運作
24、區域銷售管理
25、提高銷售人員的素質（保險行業）
26、保險業銷售人員的績效評估
27、試論客戶管理
28、入世後國內連鎖企業銷售管理的新發展
29、銷售人員的時間管理
30、網路營銷下的顧客關系的建立
31、試論團隊銷售
32、品牌戰略與營銷創新
33、品牌競爭力的保持和提升
34、公關危機的處理
35、塑造企業形象的途徑
36、整合營銷傳播的運用
37、營銷與管理
38、加強物流管理，提高企業營銷水平
39、跨國公司銷售管理的啟示
40、試論復合關系營銷
41、抽樣調查法在XX企業的應用分析
42、XX企業市場分析
43、淺談營銷策劃在企業的應用
44、XX企業營銷定位研究
45、試論營銷戰略策劃
46、XX企業營銷戰略策劃研究
47、試論企業營銷定位
48、試論企業分銷網路策劃
49、XX企業顧客網路策劃研究
50、XX企業信息網路策劃研究
51、試論企業促銷策劃
52、XX企業促銷組合策劃
53、試論企業宣傳策劃
54、營銷推廣策劃研究
55、試論營銷策劃效果評價
56、XX企業XX策劃效果評價研究
57、XX企業分銷網路研究
58、XX企業供應鏈管理研究
59、XX企業客戶關系管理研究
60、市場營銷組合策略在企業中的應用研究
61、關系營銷範式下的顧客價值研究
62、論關系範式下的營銷變革——顧客價值管理
63、市場需求與企業利潤最大化的矛盾處理
64、XX市（區）日用消費品市場調查與消費者購買決策
65、XX企業產品購買行為研究
66、XX企業顧客滿意度系統的建立
67、XX商業企業顧客滿意度調查
68、商品包裝的心理效應分析
69、XX企業CIS設計
70、XX企業核心競爭力分析
71、XX企業消費群體分析與銷售策略選擇
72、XX企業系列商品的消費心理調查與分析
73、論危機管理策略
74、產品定位與廣告創意的對接
75、廣告創意與品牌定位
76、XX企業形象塑造工程
77、品牌定位的方法與實踐
78、XX商業企業營業環境分析
79、XX企業產品銷售渠道策略選擇與優化
80、XX公司企業文化建設
81、XX公司企業文化評價
82、XX企業產品促銷策略階段設計
83、商務談判的技巧與策略
84、XX企業（行業）產品的直銷（中國）模式設計
85、網路公關的策略選擇
86、XX企業市場機會選擇與市場細分策略
87、基於網路技術的營銷方法創新
88、XX企業營銷隊伍建設
89、市場調查中的誤區分析
90、XX地區乳品消費市場調查分析（河北省燕郊地區乳品消費市場調查分析）
91、服務行業如何培養忠實的客戶群
92、淺談怎樣做好XX市場調查（淺談怎樣做好消費品市場調查）
93、XX保健品品牌營銷戰略整合研究
94、我國市場調查業存在的問題和對策思考
95、體驗式營銷在XX中的運用（體驗式營銷在旅遊業中的運用）
96、我國體驗營銷的現狀、問題及對策研究
97、淺談商場購物環境設計
98、試論心理定價策略
99、個性化需求與定製市場營銷
100、我國XX市場開發研究（我國老年旅遊市場開發研究）
101、XX市場營銷策略分析（農村市場營銷策略分析）
102、XX消費心理與營銷策略（現代女性消費心理與營銷策略）
103、消費心理與促銷策略研究
104、商品包裝與消費心理
105、把握消費心理 實施營銷策略
106、依託情感營銷 提升顧客忠誠度
107、淺論新世紀XX企業文化建設（淺論新世紀煤炭企業文化建設）
108、關於體育營銷的若干理性思考
109、綠色營銷與企業可持續發展
110、企業品牌資產的建立與強化研究
111、品牌管理制度創新研究
112、洗滌用品市場品牌忠誠度分析
113、化妝品行業的品牌營銷
114、XX媒體的品牌管理分析

115、對聯想品牌管理的思考
116、整合營銷傳播在服裝品牌管理中的應用
117、XX企業實施品牌管理的途徑
118、鄉鎮企業的品牌管理探討
119、XX企業品牌營銷中的問題分析與發展對策
120、XX品牌營銷戰略整合研究
121、化妝品行業的品牌營銷
122、麥當勞的營銷理念探討
123、服務業營銷策略研究
124、客戶信用管理
125、客戶關系管理中的價值創造研究
126、客戶抱怨管理

三、會計學專業畢業論參考選題
候選題目：

1. 上市公司股利政策實證研究
2. 股權結構與公司治理問題研究
3. 上市公司財務治理問題研究
4. 資本成本決策研究
5. 企業集團財務管理體制研究
6. 中小企業融資問題研究
7. 企業重組與並購財務問題研究
8. 財務風險評價體系構建研究
9. **企業營運能力分析體系
10. **企業獲利能力評價體系
11. **企業財務危機預警體系
12. **企業/企業集團財務戰略研究
13. **企業/企業集團財務政策研究
14. **企業/企業集團投資政策研究
15. 試析自由現金流量在企業財務管理中的應用
16. 杜邦財務分析指標體系的擴展及其在企業財務管理中的應用
17. 試論我國企業財務管理目標
18. 談企業財務分析的誤區
19. 合並會計報表對企業財務管理的影響
20. 中小企業融資策略淺探
21. 稅收籌劃在企業財務管理中的運用
22. 現金流量最優化:現代企業財務管理的合理目標
23. 商業信用與企業財務管理
24. 關於企業內部轉移價格的探討
25. 信息化環境下財務管理系統的構建
26. 新經濟時代企業的財務管理創新
27. EVA的業績評價與激勵
28. 加強房地產企業的財務管理工作
29. 財務管理提升企業價值的基礎:財務管理系統建設
30. 企業財務管理中的增值稅稅收籌劃探討
31. 預算管理在民營企業中的應用
32. 企業財務管理中杠桿風險探討
33. 淺談企業財務管理中的稅收籌劃
34. 企業集團內部完善財務總監制度問題探討
35. 現代企業財務管理解決方案
36. 財務管理觀念的創新研究
37. 淺談高新技術企業財務管理中存在的問題及對策
38. 略論物業管理企業的財務管理策略
39. 網路經濟下企業財務管理問題探析
40. 關於加強民營企業財務管理的若干思考
41. 網路經濟下企業財務管理創新的內容及方法研究
42. 淺談權責發生制和謹慎性原則
43. 企業財務管理信息化建設的思考
44. 論成本控制與企業財務管理目標
45. 中小企業財務管理中存在的問題及對策
46. 知識經濟與商業企業財務管理創新
47. 我國中小企業財務管理存在的問題及對策
48. ERP與企業財務管理策略研究
49. 網路環境下的企業財務管理
50. 物流企業財務管理系統設計與實現
51. 商貿企業財務危機預警模型的構建及實證分析
52. 信息化條件下的施工企業財務管理問題研究
53. 高新技術企業財務管理存在的問題及對策研究
54. 企業財務風險的控制
55. 基於核心競爭力的企業動態財務戰略管理框架
56. 民營企業財務管理制度的調查與分析
57. 中小企業財務風險的產生及其防範
58. 資本結構決策理論及其存在的問題分析
59. 自由現金流的代理成本及治理對策
60. 淺析所得稅會計模式的發展及企業投資納稅籌劃
61. 論企業財務管理的風險因素與防範對策
62. 成長性企業財務管理問題與對策
63. 我國農業企業財務管理存在的問題及對策
64. 論會計信息的相關性和可靠性
65. 會計績效管理體系構建研究
66. 商譽的會計處理
67. 會計利潤與應稅利潤差異分析
68. 可持續發展戰略下的環境會計問題
69. 企業價值評估與財務會計信息
70. 股票期權的會計確認與計量
71. 售後回購業務會計與稅法處理差異
72. **行業企業所得稅會計政策的優化
73. 反向收購及其會計處理問題
74. 淺談會計與稅法的差異與協調
75. 國債專項資金會計核算的建議
76. 信託•信託產權•信託會計
77. 捐贈資產的會計處理與納稅調整
78. 基於應計會計信息的股票估價模型及評價
79. 股權結構對會計信息質量的影響研究
80. 施工、房地產、工業三大行業會計核算的異同研究
81. 基於時間點的股票期權會計確認探討
82. 戰略管理會計研究
83. 上市公司會計信息披露質量問題研究
84. **（集團）公司籌資內部會計控制研究
85. **企業集團合並會計報表中幾個問題的思考
86. 淺析公司治理結構對會計政策選擇的影響
87. **集團公司投資內部會計控制研究
88. 分銷企業采購環節的會計核算特點及在ERP中的應用
89. 淺議跨國經營中的責任會計
90. 從利潤分配製度演進看我國所得稅會計
91. 工業企業改進商業信用管理方法研究。
92. 企業責任會計制度設計問題研究。
93. 企業所得稅稅務籌劃方法研究。
94. 審計風險職業判斷方法研究。
95. 企業集團內部交易事項會計處理方法研究。
96. 企業內部會計控制制度評價研究。
97. 企業財務業績評價指標體系設計。
98. 優化企業存貨規劃方法案例研究。
99. 信息化條件下會計工作組織模式研究。
100. 企業破產清算會計處理案例研究。
101. 企業產品成本控制方法案例研究。
102. 外幣報表折算方法選擇研究。
103. 企業未來財務信息質量的影響因素研究。
104. 注冊會計師審計意見影響因素研究。
105. 穩健性原則應用案例研究。
106. 上市公司利潤操縱分析與實證研究
107. 審計風險評估方法研究
108. 標准成本制度與定額成本控制的比較研究
109. 計算機信息系統環境下的審計
110. 分析性復核在審計中的應用
111. 會計信息質量與審計關系研究
112. 新會計准則對**上市公司財務狀況的影響
113. **上市公司融資方式與資本結構優化研究
114. 目標成本法在**企業的應用研究
115. **公司股權分置改革研究
116. 企業集團財務控制體系研究
117. 權證融資方式研究
118. 企業改制過程中的財務問題研究
119. 債務重組中的資產評估問題研究
120. 管理會計在我國企業中的應用分析
121. 新會計准則對上市公司利潤的影響
122. **上市公司財務價值評價
123. 上市公司業績的平衡記分卡評價
124. 股票融資和債券融資的比較
125. 衍生金融工具的會計核算
126. 我國上市公司的股利政策分析
127. 長期投資決策方法的選擇
128. 企業成本控制方法
129. 企業合並的會計處理
130. 外匯風險的管理分析
131. 國際稅收管理
132. 公允價值計量研究
133. 集團公司如何對子公司的財務控制研究
134. 試論企業負債經營的財務思考
135. 試論商業銀行財務分析現狀和改進
136. 企業級會計信息系統的管理與控制
137. 對我國法務會計建設的思考
138. 淺談人力資源會計的核算
139. 關於自創商譽會計理論的幾點思考
140. 論網路時代會計目標下的會計業務流程重組
141. 采購業務內部控制的研究
142. 價值鏈會計初探
143. **公司職工薪酬的核算比較研究
144. 投資性房地產和非投資性房地產核算的比較研究
145. 上市公司年度財務報告與中期報告信息披露比較
146. **企業（或非盈利組織）績效評價方法研究
147. 基於EVA的**公司績效評價研究
148. **集團企業內部會計委派制的運營與完善研究
149. **集團企業內部財務控制問題研究
150. **上市公司股票期權會計處理研究
151. **上市公司股改會計處理研究
152. **公司年金會計問題研究
153. 基於會計估計的**企業利潤調節分析
154. 應收賬款管理及案例研究
155. 中小會計信息披露特徵及實現機制研究
156. 中小企業內部會計控制的研究
157. 民營企業內部審計與監督機制研究
158. **公司財務風險預警的實證研究
159. 企業擴張過程中的籌資研究
160. **公司財務報表分析
161. 企業籌資風險及其預防研究
162. 股票市場誤價與企業投資決策研究
163. 股票市場誤價與企業股利政策研究
164. 管理者過度自信與企業投資相關性研究
165. 管理者過度自信與企業融資政策研究
166. 管理者持股與企業投資相關性研究
167. 管理者報酬與企業業績相關性研究
168. 管理者報酬與企業財務風險相關性研究
169. 管理者風險厭惡視角下的企業投資政策
170. 框架效應與企業投資方案評價
171. 和諧社會與和諧公司治理研究
172. 企業核心競爭力研究
173. 機構投資者、上市公司治理與經營業績
174. 財務預警模型研究
175. 利益相關者理論與公司治理研究
176. 企業家聲譽與公司治理研究
177. 經營者與經營者產權研究
178. 公司治理模式比較研究
179. 股票價格與企業業績相關性研究
180. 剩餘收益與企業價值評價
181. 資本結構與企業行業特徵相關性研究
182. 資本結構之融資擇序理論研究
183. 中國上市公司企業融資偏好行為研究
184. 帳齡分析與企業短期償債能力實證研究
185. 企業資產組合與企業融資組合研究
186. **公司資產組合合理性研究
187. 利率與企業融資政策研究
188. 企業市場競爭與融資策略研究
189. 上市公司股利政策實證研究
190. 股權結構與公司治理問題研究
191. 上市公司財務治理問題研究
192. 資本成本決策研究
193. 企業集團財務管理體制研究
194. 中小企業融資問題研究
195. 企業重組與並購財務問題研究
196. 財務風險評價體系構建研究
197. **企業營運能力分析體系
198. **企業獲利能力評價體系
199. **企業財務危機預警體系
200. **企業/企業集團財務戰略研究
201. **企業/企業集團財務政策研究
202. **企業/企業集團投資政策研究
203. 試析自由現金流量在企業財務管理中的應用
204. 杜邦財務分析指標體系的擴展及其在企業財務管理中的應用
205. 試論我國企業財務管理目標
206. 談企業財務分析的誤區
207. 合並會計報表對企業財務管理的影響
208. 中小企業融資策略淺探
209. 稅收籌劃在企業財務管理中的運用
210. 現金流量最優化:現代企業財務管理的合理目標
211. 商業信用與企業財務管理
212. 關於企業內部轉移價格的探討
213. 信息化環境下財務管理系統的構建
214. 新經濟時代企業的財務管理創新
215. EVA的業績評價與激勵

8. 框架效應的經濟理論

當消費者感覺某一價格帶來的是「損失」而不是「收益」時，他們對價格就越敏感。
經濟決策的理論歷來認為，人從根本上來說是理性動物。然而，人類在許多方面有非理性的特徵，其中最引人注目的例子就是所謂的「框架效應」（framing effect），在這一效應下，以肯定或否定的方式做出一種選擇對後來的選擇具有戲劇性的影響。研究者發現來自決策系統中的情緒偏愛的整合是框架效應產生的潛在原因。更為引人注目的是，他們能預知哪個個體最具理性，即相對來說不受影響框架效應的影響。 為了解釋框架效應，我們來看下面的例子：在加油站A，每升汽油賣5.6元，但如果以現金的方式付款可以得到每升0.6元的折扣；在加油站B，每升汽油賣5.00元，但如果以信用卡的方式付款則每升要多付0.60元。顯然，從任何一個加油站購買汽油的經濟成本是一樣的。但大多數人認為：加油站A要比加油站B更吸引人。因為，與從加油站A購買汽油相聯系的心理上的不舒服比與從加油站B購買汽油相聯系的心理上的不舒服要少一些。因為，加油站A是與某種「收益」（有折扣）聯系在一起的，而加油站B 則是與某種「損失」（要加價）聯系在一起的。
研究發現：上述差異的原因是當衡量一個交易時，人們對於「損失」的重視要比同等的「收益」大得多。因此，企業在進行價格定價或促銷時，應該將之與「收益」而不是「損失」聯系在一起，從而有效激勵消費者的購買行為。