❶ 市場營銷中定價策略有哪些種類
定價的一般方法：
成本導向定價法：單個產品成本 ×（1+產品加乘率）回 = 產品單價
目標定價答法： 預期總收入 / 預計總產量 = 產品單價
需求導向定價法：1、感受價值定價法 2、逆向定價法 3、需求差異定價法
競爭導向定價法：1、隨行就市定價法 2、投標定價法
新產品定價的基本策略：
1、撇脂定價法 2、滲透定價法
折扣定價策略：
1、現金折扣 2、數量折扣 3、功能折扣 4、季節折扣 5、折讓
地區定價策略：
1、原產地定價 2、統一交貨定價 3、分區定價 4、基點定價 5、運費免收定價
心理定價：
1、尾數定價 2、聲望定價 3、招徠定價
差別定價策略
1、顧客差別定價 2、產品形式定價 3、產品地點定價 4、銷售時間定價
產品組合定價
1、選擇品定價 3、補充產品定價 4、分部產品定價 5、捆綁極品定價
❷ 市場營銷學中的定價的基本策略是哪些
定價基本策略，是企業在特定的定價目標指導下，依據對成本、需求及競爭等狀況的研究，運用價格決策理論，對產品價格進行計算的具體方法。
定價策略主要包括成本導向、競爭導向和顧客導向等三種類型。
（一）成本導向定價法
以產品單位成本為基本依據，再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法，是中外企業最常用、最基本的定價方法。成本導向定價法又衍生出了總成本加成定價法、目標收益定價法、邊際成本定價法、盈虧平衡定價法等幾種具體的定價方法。
1、總成本加成定價法。在這種定價方法下，把所有為生產某種產品而發生的耗費均計入成本的范圍，計算單位產品的變動成本，合理分攤相應的固定成本，再按一定的目標利潤率來決定價格。
2、目標收益定價法。目標收益定價法又稱投資收益率定價法，是根據企業的投資總額、預期銷量和投資回收期等因素來確定價格。
3、邊際成本定價法。邊際成本是指每增加或減少單位產品所引起的總成本變化量。由於邊際成本與變動成本比較接近，而變動成本的計算更容易一些，所以在定價實務中多用變動成本替代邊際成本，而將邊際成本定價法稱為變動成本定價法。
4、盈虧平衡定價法。在銷量既定的條件下，企業產品的價格必須達到一定的水平才能做到盈虧平衡、收支相抵。既定的銷量就稱為盈虧平衡點，這種制定價格的方法就稱為盈虧平衡定價法。科學地預測銷量和已知固定成本、變動成本是盈虧平衡定價的前提。
（二）競爭導向定價法
在競爭十分激烈的市場上，企業通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格。這種定價方法就是通常所說的競爭導向定價法。競爭導向定價主要包括：
1、隨行就市定價法。在壟斷競爭和完全競爭的市場結構條件下，任何一家企業都無法憑借自己的實力而在市場上取得絕對的優勢，為了避免競爭特別是價格競爭帶來的損失，大多數企業都採用隨行就市定價法，即將本企業某產品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲得平均報酬。此外，採用隨行就市定價法，企業就不必去全面了解消費者對不同價差的反應，也不會引起價格波動。
2、產品差別定價法。產品差別定價法是指企業通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據自身特點，選取低於或高於競爭者的價格作為本企業產品價格。因此，產品差別定價法是一種進攻性的定價方法。
3、密封投標定價法。在國內外，許多大宗商品、原材料、成套設備和建築工程項目的買賣和承包、以及出售小型企業等，往往採用發包人招標、承包人投標的方式來選擇承包者，確定最終承包價格。一般來說，招標方只有一個，處於相對壟斷地位，而投標方有多個，處於相互競爭地位。標的物的價格由參與投標的各個企業在相互獨立的條件下來確定。在買方招標的所有投標者中，報價最低的投標者通常中標，它的報價就是承包價格。這樣一種競爭性的定價方法就稱密封投標定價法。
（三）顧客導向定價法
現代市場營銷觀念要求企業的一切生產經營必須以消費者需求為中心，並在產品、價格、分銷和促銷等方面予以充分體現。根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法叫做顧客導向定價法，又稱「市場導向定價法」、「需求導向定價法。需求導向定價法主要包括理解價值定價法、需求差異定價法和逆向定價法。
1、理解價值定價法。所謂「理解價值」，是指消費者對某種商品價值的主觀評判。理解價值定價法是指企業以消費者對商品價值的理解度為定價依據，運用各種營銷策略和手段，影響消費者對商品價值的認知，形成對企業有利的價值觀念，再根據商品在消費者心目中的價值來制定價格。
2、需求差異定價法。所謂需求差異定價法，是指產品價格的確定以需求為依據，首先強調適應消費者需求的不同特性，而將成本補償放在次要的地位。這種定價方法，對同一商品在同一市場上制訂兩個或兩個以上的價格，或使不同商品價格之間的差額大於其成本之間的差額。其好處是可以使企業定價最大限度地符合市場需求，促進商品銷售，有利於企業獲取最佳的經濟效益。
3、逆向定價法。這種定價方法主要不是考慮產品成本，而重點考慮需求狀況。依據消費者能夠接受的最終銷售價格，逆向推算出中間商的批發價和生產企業的出廠價格。逆向定價法的特點是：價格能反映市場需求情況，有利於加強與中間商的良好關系，保證中間商的正常利潤，使產品迅速向市場滲透，並可根據市場供求情況及時調整，定價比較靈活。
❸ 企業的定價策略包括哪些並舉例說明折扣定價策略有幾種
企業定價策略與技巧
為產品定價是一個極其復雜的過程,企業採取不同的定價方法,只是得到產品的基本價格.進一步,企業還需根據具體的市場環境,產品條件,市場供求,企業目標等靈活地運用適當的定價的策略和技巧,制定最終的銷售價格,以期能達到擴大銷售,增加企業利潤的目的.
一,新產品定價策略
新產品與其它產品相比,可能具有競爭程度低,技術領先的優點,但同時也會有不被消費者認同和產品成本高的缺點,因此在為新產品定價時,既要考慮能盡快收回投資,獲得利潤,又要有利於消費者的接受新產品.實際中,常見的定價策略有以下三種:
1.撇脂定價(skimming price)
這種策略也稱高價策略,指企業以大大高於成本的價格將新產品投入市場,以便在短期內獲取高額利潤,盡快收回投資,然後再逐漸降低價格的策略.索尼公司的電器產品在投入市場之初,大都採用了該策略.
我們生活中的許多電子產品,高科技產品也都曾採取過此做法.一般地,撇脂定價策略適合於市場需求量大且需求價格彈性小,顧客願意為獲得產品價值而支付高價的細分市場.或企業是某一新產品的唯一供應者時,採用撇脂定價可使企業利潤最大化.但高價會吸引競爭者紛紛加入,一旦有競爭者加入時,企業就應迅速降價.
2.滲透定價(penetration pricing)
滲透定價與撇脂定價恰好相反,是在新產品投放市場時,將價格定得較低,以吸引大量消費者,提高市場佔有率.
採取滲透定價策略不僅有利於迅速打開產品銷路,搶先佔領市場,提高企業和品牌的聲譽;而且由於價低利薄,從而有利於阻止競爭對手的加入,保持企業一定的市場優勢.
通常滲透定價適合於產品需求價格彈性較大的市場,低價可以使銷售量迅速增加;其次要求企業生產經營的規模經濟效益明顯,成本能隨著產量和銷量的擴大而明顯降低,從而通過薄利多銷獲取利潤.
3.試銷價格(trial pricing)
試銷價格是指企業在某一限定的時間內把新產品的價格維持在較低的水平,以贏得消費者對該產品的認可和接受,降低消費者的購買風險.如微軟公司的Acceess資料庫程序在最初的短期促銷價為99美元,而建議零售價則為495美元.
試銷價格有利於鼓勵消費者試用新產品,而企業則希望消費者通過試用而成為企業的忠實顧客,並建立起企業良好的口碑.該策略也經常被服務性企業所採用,如開業之初的特惠價等.但只有企業的產品或服務確實能使消費者感到獲得了很大的利益時,此種策略才能收到預期的效果.
二,產品組合定價策略
產品組合定價指企業為了實現整個產品組合(或整體)利潤最大化,在充分考慮不同產品之間的關系,以及個別產品定價高低對企業總利潤的影響等因素基礎上,系統地調整產品組合中相關產品的價格.主要的策略有:
1.產品線定價策略
指企業為追求整體收益的最大化,為同一產品線中不同的產品確立不同的角色,制定高低不等的價格.有的產品充當招徠品,定價很低,以吸引顧客購買產品線中的其它產品.而定價高的則為企業的獲利產品.
產品線定價策略的關鍵在於合理確定價格差距.
2.互補品定價策略
有些產品需要互相配合在一起使用,才能發揮出某種使用價值.如相機與膠卷,隱形眼鏡與消毒液,飲水機與桶裝水等.企業經常為主要產品(價值量高的產品)制定較低的價格,而為附屬產品(價值量較低的)制定較高的加成,這樣有利於整體銷量的增加,增加企業利潤.
3.成套優惠定價策略
對於成套設備,服務性產品等,為鼓勵顧客成套購買,以擴大企業銷售,加快資金周轉,可以使成套購買的價格低於單獨購買其中每一產品的費用總和.
三,心理定價策略
心理定價是根據消費者不同的消費心理而靈活定價,以引導和刺激購買的價格策略.主要有:
1.聲望定價
聲望定價指對一些名牌產品,企業往往可以利用消費者仰慕名牌的心理而制定大大高於其他同類產品的價格.如國際著名的歐米茄手錶,在我國市場上的銷價從一萬元到幾十萬元不等.消費者在購買這些名牌產品時,特別關注其品牌,標價所體現出的炫耀價值,目的是通過消費獲得極大的心理滿足.
2.尾數定價
對於日常用品,一般來說,消費者樂於接受帶有零頭的價格,這種尾數價格往往能使消費者產生一種似乎便宜,且定價精確的感覺.
3.整數定價
由於消費者常常根據價格來辨別產品的質量.對價格較高的產品,如耐用品,禮品或服裝等消費者不太容易把握質量的產品,實行整數定價反而會抬高產品的身價,從而達到擴大銷售的目的.
4.習慣性定價
有些商品如牛奶,消費者在長期的消費中,已在頭腦中形成了一個參考價格水準,個別企業難於改變.如果企業定價低於該水準易引起消費者對品質的懷疑,高於該水準則可能受到消費者的抵制.企業定價時常常要迎合消費者的這種習慣心理.
5.招徠定價
零售商常利用消費者貪圖便宜的心理,特意將某幾種產品的價格定得較低以招徠顧客,或者利用節假日和換季時機舉行大甩賣,限時搶購等活動,把部分商品打折出售,目的是吸引顧客,促進全部產品的銷售.
四,折扣定價策略
企業為了鼓勵顧客及早付清貨款,或鼓勵大量購買,或為了增加淡季銷售量,還常常需酌情給顧客一定的優惠,這種價格的調整叫做價格折扣和折讓.
1.現金折扣.是企業對現金交易的顧客或對及早付清貨款的顧客給予一定的價格折扣.許多情況下採用此定價法可以加速資金周轉,減少收帳費用和壞帳.
2.數量折扣.是企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣,以鼓勵顧客購買更多的貨物.大量購買能使企業降低生產,銷售等環節的成本費用.
3.功能折扣,也叫貿易折扣.是製造商給予中間商的一種額外折扣,使中間商可以獲得低於目錄價格的價格.
4.季節折扣.是企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓,以使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定.
5.推廣津貼.為擴大產品銷路,生產企業向中間商提供促銷津貼.如零售商為企業產品刊登廣告或設立櫥窗,生產企業除負擔部分廣告費外,還在產品價格上給予一定優惠.
五,地區定價策略
通常一個企業的產品不僅在本地銷售,同時還要銷往其它地區,而產品從產地運到銷地要花費一定的運輸,倉儲等費用.那麼應如何合理分攤這些費用 不同地區的價格應如何制定 就是地區定價策略所要解決的問題.具體有五種方法:
1.產地定價
以產地價格或出廠價格為交貨價格,運雜費和運輸風險全部由買方承擔.這種做法適用於銷路好,市場緊俏的商品.但不利於吸引路途較遠的顧客.
2.統一交貨價
也稱郵票定價法.企業對不同地區的顧客實行統一的價格,即按出廠價加平均運費制定統一交貨價.這種方法簡便易行,但實際上是由近處的顧客承擔了部分遠方顧客的運費,對近處的顧客不利,而比較受遠方顧客的歡迎.
3.分區定價
企業把銷售市場劃分為遠近不同的區域,各區域因運距差異而實行不同的價格,同區域內實行統一價格.分區定價類似與郵政包裹,長途電話的收費.對企業來講,可以較為簡便地協調不同地理位置用戶的運費負擔問題,但對處於分界線兩側的顧客而言,還會存在一定的矛盾.
4.基點定價
企業在產品銷售的地理范圍內選擇某些城市作為定價基點,然後按照出廠價加上基點城市到顧客所在地的運費來定價.這種情況下,運雜費用等是以各基點城市為界由買賣雙方分擔的.該策略適用於體積大,運費占成本比重較高,銷售范圍廣,需求彈性小的產品.
5.津貼運費定價
指由企業承擔部分或全部運輸費用的定價策略.當市場競爭激烈,或企業急於打開新的市場時常採取這種做法.
追問：
有何利弊
回答：
朋友，定價方法的分類有幾個不同的分類標准，我給你的這個是重實務應用的分類，只涉及到適合那種企業哪種產品，而不是優缺點，有優缺點的是另一種分類，如下：
1、成本導向定價法——保證不虧損，但是以企業自身為基礎，忽略了市場需求的因素
2、需求導向定價法——適應市場需求，但是有時候不能保證成本能收回
3、競爭導向定價法——比較隨行就市，跟需求導向定價法缺點差不多
❹ 什麼是折扣定價策略
折扣定價策略 折扣定價是指對基本價格作出一定的讓步，直接或間接降低價格， 以爭內取顧客，擴容大銷量。 其中，直接折扣的形式有 數量折扣 、 現金折扣 、功能折扣、 季節折扣，間接折扣的形式有 回扣 和 津貼 。
❺ 折扣低價策略的例子
產品生命周期定價策略
每個產品在某一市場上通常都會經歷導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。不同階段應採用不同的定價策略。
●導入期定價策略
▲市場撇脂定價策略
高價導入新產品，目的是在短期之內收回投資，迅速獲利。
適合產品的特點：高品質；高品牌知名度與美譽度；產品需求彈性較小；產品技術含量高，使用的技術處於壟斷地位。
▲市場滲透定價策略
低價投放新產品，旨在迅速開拓市場，搶占市場份額，抑制競爭對手的滲入。
適合產品的特點：具有一定的規模效應；技術含量較低；產品需求價格彈性相對較大。
●成長期定價策略
進入成長期後，產品的銷售量開始迅速上升，利潤達到最高點。促銷的平均費用低於導入期的促銷費用。競爭日趨激烈。此時可以考慮市場滲透定價，以鞏固競爭地位。
●成熟期定價策略
在產品成熟期，銷量達到最高點，而利潤增長速度開始下降。此時由於競爭已進一步加劇，可以適當下調價格。實力雄厚的企業將處於價格主導地位，弱小企業則處於比較被動的地位，是價格的追隨者。
●衰退期定價策略
進入衰退期後，產品銷量迅速下降，價格已降到最低水平，企業利潤微薄，應考慮削價銷售產品。
◆心理定價策略
●尾數定價
根據一些消費心理學家的調查，消費者從習慣上樂於接收尾數價格，不喜整數價格。例如某商品價格為4.90元或4.95元時，銷量遠比價格為5.00元時要大。
●分級定價
由於同類產品生產者多，花色品種各異，如果給同類產品定一個價格，會增加選購的難度。因此，零售商往往把同類產品分為若干檔次定價，以滿足具有不同的購買力與購買意願的消費者的不同需求。
●聲望定價
一家商店的店號在消費者心中享有聲望，則它出售的商品價格可比一般商店高些。名牌商品亦可採用「優質高價」策略，既增加了盈利，又讓消費者在心理上感到滿足。
●習慣定價
有些商品市場價格基本已經固定下來。例如，鋼材、水泥等原材料。定價時不宜改變那些約定俗成的價格。
●招徠定價
企業可利用節假日，舉行「大減價」，採用讓利招徠定價法。如美國有一家著名的「99仙」商店，所售商品一律定價99美分，甚至彩電也是99美分一台（每天僅供應10台），藉此招徠顧客。
◆折扣定價策略
●現金折扣
為了鼓勵買主用現金購買或提前付款，常常在定價時給予一定的現金折扣。例如，某項商品的成交價為360元，交易條款註明「2／10凈價30」意思是：如果在成交後10天內付款可享受2％的現金折扣，但最後應在30日內付清全部貨款。現金折扣在很多行業都有通行的管理，其功能是促進賣方的現金周轉。
▲數量折扣
★累計數量折扣
規定在一定時間內購買商品總量達到一定數額時，給予折扣，這樣可以是客戶向某一特定的供應商訂貨，而不是從多個來源購買同一產品。
★非累計數量折扣
只按一次購買數量大小，給予折扣。例如，購買一件商品，單價1元，購買10件，每價0.9元。非累計數量折扣誘導客戶從某一特定的賣主那裡一次性購買大量產品。
▲季節折扣
淡季打折：鼓勵提前定購，使廠商能在一年中維持比較穩定的生產。
旺季打折：旨在提高市場佔有率，鞏固並增強競爭地位。
❻ 哪些商品在營銷過程中用到了定價策略
促銷 商品在促銷活動過程中，你的優惠定價
❼ 折扣定價策略有哪些
企業為了回報顧客的某些購買行為，常常會採用折扣形式給消費者讓利。也就是說，企業會對其基本價格進行調整，這些價格調整被稱為折扣或折讓。
1．現金折扣策略
現金折扣是對及時付清賬款的消費者的一種價格折扣。現金折扣的主要目的，是為了改善現金周轉情況，減少欠款及壞賬損失。
2．數量折扣策略
數量折扣是指企業對大量購買的顧客所給予的一種折扣。一般情況下顧客購買數量越大，企業給予的折扣也就越大。數量折扣又分累計數量折扣與非累計數量折扣兩種。
累計數量折扣是指顧客在規定的一定時期內，購買商品達到一定數量或一定金額時，企業按照總量大小分別給予不同的折扣；非累計折扣是指規定顧客一次性購買某種商品達到一定數量或一定金額時，企業給予相應的折扣優惠。
3．交易折扣策略
交易折扣策略，又稱商業折扣或功能折扣，是企業根據各類中間商在市場營銷中擔負的不同功能所給予的不同折扣。企業採取該策略的目的，是為了擴大再生產，爭取更多的利潤，或是為了佔領更廣泛的市場，利用中間商努力推銷產品。
交易折扣的多少，隨行業與產品的不同而不同。相同的行業與產品，要視中間商所承擔商業責任的多少而定。如果中間商提供運輸、促銷、資金融通等功能，對其折扣就較多；否則，折扣將隨功能的減少而減少。一般而言，給予批發商的折扣較大，給予零售商的折扣較小。
4．季節折扣策略
季節折扣是企業向某些購買非時令商品或服務的消費者所提供的一種折扣。企業採用季節折扣，可以加快產品流通和資金周轉，減輕庫存費用，減少時間風險。
5．折讓策略折讓，又叫津貼或補貼，是企業對作出額外貢獻者的一種價格補償。折讓在實踐中有推廣折讓、免費服務折讓和特約優惠折讓三種形式。
❽ 會展項目財務分析中定價策略有哪些
經濟效益分析主要就是幾張報表，幾個指標。
財務報表包括:項目建設內投資估算表容、流動資金估算表、投資計劃與資金籌措表、銷售收入及稅金估算、綜合總成本估算表、損益表、借款還本付息表、現金流量表(全部投資)、現金流量表(自有資金)、資金來源於運用、資產負債估算表(這十一張報表有的會全部用上，有的則要根據具體情況選用)。
幾個主要經濟指標:內部收益率，財務凈現率(有些是財務凈現值)，投資回收期，以及盈虧平衡分析、敏感性分析。
而社會效益這個就要具體問題具體分析了。
❾ 什麼是折扣定價策略
折扣定價策略是企業在一定的市場范圍內，以目標價格為標准根據買者的具體情況和購買條件，以某種優惠為手段，刺激銷售業者更多地銷售本企業產品的一種價格策略。通常為企業採用的折扣策略有以下幾種：
①付現折扣。是對及時付清賬款的購買者的一種價格折扣。
②數量折扣。是對購買商品數量達到一定數額的買主給予的折扣。購買數量越大，折扣也就越多。有兩種形式：累積數量折扣和一次性數量折扣。
③推銷折扣和經紀折扣。推銷折扣是製造商提供給批發商和零售商的人員銷售、廣告以及推銷活動的經費。經紀折扣是製造商付給分配系統中作為經紀人或代理人的個人或公司的一種特殊商品折扣。經紀人具有把買賣雙方聯系起來的作用，因此應該從銷售額中得到作為這種工作的酬勞。
④功能折扣。又稱貿易折扣，是製造廠商向履行了某種功能，如推銷、貯存或財務記載的貿易渠道成員所提供的一種折扣。
⑤季節折扣。是賣主向那些購買非當前商品或服務的買者提供的一種折扣。它可使賣主在一年內得以維持穩定的生產和經營，在淡季獲得更高的銷售額。
⑥心理性折扣。是利用消費者喜歡折價、優惠價和處理價的心理麗採用的降價求銷手段。當一種商品的牌子、性能、壽命等不為廣大消費者所了解，商品市場接受到程度很低的時候，或者商品庫存增加，銷路又不太好的時候，採取心理折扣策略時，一般會收到較好的效果。但在採用心理性折扣策略時，折扣率必須合理，只有這樣，才能過到銷售的目的。