營銷活動量化

❶ 如何量化發布廣告 營銷策劃工作的考核指標 在線等。。急。。

營銷策劃的廣告發布最好不要量化
，因為廣告的發布時根據市場的走勢來定的
，營銷策劃的銷售方案也是要根據市場走勢來做推廣，如果量化廣告的發布對淡旺季的推廣會有很大的影響

❷ 市場營銷的量化管理是什麼

簡單的對比廣告，功能性的產品概念並沒有影響任何一個品牌成為市場的領導者。 許多人認為寶潔是一間神秘的公司，而它真正的神奇則源於一套客觀科學的量化管理系統。在寶潔，擁有上百種的市場分析及決策量化模型，每一個新產品的上市都經過多次量化評估過程，其成功率因此而大幅提升。 量化管理是企業成長的必經之路，量化的過程卻是痛苦和曲折的。 【問題】 幾天前，-朋友與我聊起市場研究。他們公司最近進行了一次品牌方面的市場調研，經過近三個月的時間,花了近五十萬人民幣。他對我說:調研的結果,許多的圖表,許多的數字,但是對營銷就是沒什麼用。調研公司的結論無法說服我們,而且不切實際,爭論之後,他們就說寶潔公司就是這么做的,我們也沒辦法,我想問一下你,寶潔公司到底是如何進行調研的？難道一大堆數字真的就可以生成營銷策略嗎?還是我們不會分析？ -位做市場總監的朋友在與我交流時,告訴我他要辭職了,原因是公司老闆就喜歡開會討論,事無巨細都要花幾天的時間全體討論,他幾次建議重大事情進行市場研究,老闆都不同意； 還有-位做銷售的朋友告訴我銷售隊伍難於管理,雖然制定了-堆指標,一系列的工作表格,然而工作模式基本上沒有改變。他告訴我他-直希望銷售系統進行全量化管理,但至今效果都不明顯。 問題分析 量化管理是許多大中型企業系統建立的重要組成部份之一,許多企業已經意識到科學決策的重要性。部份企業己經開始使用調研或數據方式回答或解決營銷中的許多問題。但是由於大多營銷人員從未接受過量化管理的專業培訓,因此導致經常性的錯誤使用各種量化方法,許多人把市場調研的數據或者-些引用的表格、指標當成量化管理的標志。這種表面化的理解使許多企業在引入所謂先進的營銷方法後浪費了大量的調研費用進行大量對營銷毫無幫助的市場研究。據統計在中國95%的市場調研對市場營銷起不到直接的作用。 這樣的情況嚴重影響了許多中國企業市場化系統化轉型的進程。 古語道:失之毫釐,差之千里。我們不能用照貓畫虎的方法來導入現代營銷管理系統。那麼量化決策與管理到底是什麼樣兒的呢?在寶潔公司大量的決策過程都是通過量化管理的模式完成的,廣告片是否可以投放,包裝如何選擇,不同的產品概念預期的銷售是怎樣的.....同樣是調研,同樣是數據說話,為什麼會有完全不同的結果呢? 解決之道 要說明這個問題,必須要從量化管理的七步基本過程談起，下面我用一個案例向大家介紹一下什麼是真正的量化管理管理： P公司每個季度都要進行大量的報紙廣告宣傳，他們是一間房地產公司。每個季度關於廣告的投放都在營銷會議上引起大量的爭論。各個職能部門對於廣告的作用及投放的方式各執己見，而公司的決策者最痛苦的是他們都是有一定道理的，令他難於抉擇。 面對這種情況，一個量化的，有效率的管理模式如何建立呢？ 第一步：我們爭論的問題是什麼？廣告要不要投？ 廣告本身是否有問題 第三步：模型建立預購人群行為模式廣告的作用第四步：指標確定與標准化 態度指標-->選擇集合-->CS 情緒指標-->購房熱切度-->預期購房時間 第五步：設計、執行、市場調研每月進行 主要測量CS，預購時間 第六步：組織管理的配合制定製度，每月進行小規模市調 每月匯報兩個主要指標的變化情況 廣告投入應達到CS，每月平均提高不少於5% 小於5%，策略需要調整，大於則繼續投放 第七步：建立資料庫並建立經驗公式建立CS與銷售的量化關系 建立內部信息管理系統，將各月數據匯總 ◆寶潔公司在新產品的推廣上，有著驚人的成功率，幾乎90％以上的產品都可以獲得良好的市場回報。簡單的對比廣告，功能性的產品概念並沒有影響任何一個品牌成為市場的領導者。◆許多人認為寶潔是一間神秘的公司，而它真正的神奇則源於一套客觀科學的量化管理系統。在寶潔，擁有上百種的市場分析及決策量化模型，每一個新產品的上市都經過多次量化評估過程，其成功率因此而大幅提升。 ◆量化管理是企業成長的必經之路，量化的過程卻是痛苦和曲折的。

❸ 數字化營銷包含以下哪些可量化指標

所謂數字來營銷，就是指藉助源於互聯網路、電腦通信技術和數字互動式媒體來實現營銷目標的一種營銷方式。數字營銷將盡可能地利用先進的計算機網路技術，以最有效、最省錢地謀求新的市場的開拓和新的消費者的挖掘。
數字營銷是基於明確的資料庫對象，通過數字化多媒體渠道，比如電話、簡訊、郵件、電子傳真、網路平台等數字化媒體通道，實現營銷精準化，營銷效果可量化，數據化的一種高層次營銷活動。
數字營銷之前曾被看作是特殊領域的獨立營銷形式，但是，由於它提供了相同的受眾溝通方式(只不過是以數字形式而已)，2003年開始已經經常被看作是能夠涉及到絕大多數的傳統營銷領域(如直復營銷)的營銷形式

❹ 有誰知道「量化營銷」的理論是誰創建的

不知道，但是有初步了解，感覺挺好的

❺ 銷售人員的工作量如何衡量（量化）

量化指標有實的也有虛的，實的指標很好量化，如銷售量、回款額、目標完成率、客版戶走訪次數等權。虛的指標包括每天或每周給客戶打電話次數、上交潛在客戶單位名稱及走訪計劃、客戶投訴處理及時性、每周提交客戶走訪計劃、每周提交走訪報告、每天與財務核對賬目、每周提交市場價格信息等等。虛的指標主要還是針對公司的要求和銷售人員的薄弱環節。

❻ 如何計算市場營銷活動轉化率

這個本來不是很好復計算的，制同時也很少有企業真正把它計算的合理，不過我倒是有一個方法可以嘗試一下，就是採用實驗對比的方法：
首先選擇兩個目標群體特徵接近或者類似的，然後前期的銷量也幾乎一致的地區
第二在一個地區實施市場營銷活動，另一個地區不實施任何市場營銷活動
第三 在一段時間以後，比較兩個區的銷量變化情況，就可以評估出你的市場營銷轉化情況。

前面是基礎的試驗，為了嚴謹的話，還可以同時選擇多個不同情況的市場，同時進行這個試驗，就是在一部分市場實行營銷活動，一部分市場不實行，最後比較實行營銷活動的區域與不實行的區域之間的差異。這樣應該會是相對比較合理的評估營銷活動轉化率的方法

❼ 一個營銷的目標是什麼應該怎樣去量化

營銷目標你要知道你現今市場銷售額、利潤、市場佔有率，還有今後預計目標銷售額、利潤、市場佔有率，用明確的數據支撐你的營銷策劃

❽ 我們公司做了媒體宣傳活動，想量化一下市場營銷效果，有什麼好的追蹤方法嗎

建議你做品牌輿情監測，這類公司還是比較多，推薦慧科訊業，他們一直是香奈兒的數據服務商，在時尚這塊也是比較出名

❾ 最近投放了一些媒體廣告量化一下營銷效果有方法嗎

廣告效果的評價應從傳播和銷售效果兩個方面進行分析，以監測數據為依據佐證：

1、 傳播效果法分析

廣告的傳播效果是對廣告本身的記憶、回憶、理解和認知。衡量傳播效果的項目有：注意力、人氣活躍度、轉載、轉發、評論、二次傳播及後續持續傳播等。通過對這些項目的測量來確定廣告對消費者的心理影響。廣告的傳播效果主要取決於廣告本身，包括廣告對象的選擇、廣告設計製作的技巧、媒介的選擇等。

2、 銷售效果分析

廣告的銷售效果是指通過廣告活動呈現的產品銷售情況，廣告的一個重要目的是促進銷售，廣告銷售效果評價是決定廣告整體效果的重要環節。如果通過廣告增加產品銷售量，提高銷售量，廣告效果好；否則，效果不好，銷售效果評估，即廣告後銷售和銷售量的測量數據分析。

3、監測系統

廣告效果評估是一個監測工具，既包括廣告投放前的數據監測，又包括廣告投放中各項數據的監測，如點擊、曝光、二跳以及廣告所帶來的注冊、訂單、會員等轉化數據，廣告監測既有站外廣告，又有站內廣告。

廣告效果評估除了是監測工具，還是一個服務，提供專業的技術服務團隊，對於廣告投放過程中出現的問題，數量等行為進行排查處理，對於發現的異常進行專業的處理，服務不僅包括投放前、投放中，還包括投放結束後，為用戶提供結案報表等，指導用戶對媒體效果進行分析，以便總結下次投放陣營。

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