⑴ 有哪些著名的偽「限量銷售」的例子
我覺得最出名的限量銷售應該就屬於小米手機吧，小米手機本來就是一種大眾款的手機，但是小米的飢餓營銷非常的轟動，所以也導致小米這一款手機感覺有些時候真的不是手機做的好，而是營銷做的好。
⑵ 什麼是另類營銷，求答案！！
誰都承認可口可樂、迪斯尼、麥當勞等是傑出的營銷高手，但是，有多少企業能夠像他們那樣在電視和大型的賽事中大把大把地燒錢呢？另類營銷獨樹一幟，避開傳統營銷慣用技法，為營銷增色生輝。對於多數規模不大，目前略處劣勢的公司來說，學習另類營銷的思路和做法，可以後來居上。
逆向思維
美國一家規模較小、經營內容與其他競爭對手雷同的銀行，盡管內部人員從上到下工作都很努力，但整體經營情況卻很是一般。一次該銀行在其汽車貸款業務中，發現了一個因為內部流程改變而產生的一項競爭優勢——即以24小時完成現在競爭對手48小時才能完成的汽車貸款手續。在競爭激烈的美國銀行業，用對手一半的時間就完成一筆汽車貸款業務，真是一項很具有競爭力的優勢。但從長遠看，這項通過改變內部流程而產生的優勢，很容易被競爭者所模仿。銀行負責人受這項戰術優勢的啟發，開始實施以縮短時間為目標的戰略整合，公司通過對設備、流程、人員等眾多元素的整合，使公司成為了美國信貸速度最快的銀行。由一項流程戰術而產生的對公司戰略整合，不僅使這個銀行成為美國國內眾多銀行中獨具特色的銀行，而且也使公司進入了美國贏利能力最佳的銀行名單中。
以上案例是一個典型的逆向營銷案例，即把銀行的某項不能長期保持的業務流程速度優勢，轉化為公司的經營特色和優勢，將戰術優勢轉化為戰略目標。在國內，大多數公司是先制定公司的長期戰略目標，而後在實施階段性的戰術，這樣做常常會因為具體情況的變化而導致戰略目標無法實現，而且戰略也會因為某一階段戰術上的慘敗而變得不具有指導價值。這樣的例子很多，如秦池因為廣告上的戰術失誤而導致公司慘敗、三株因為一次處理一個用戶戰術上的失誤而導致崩潰、中山小霸王因為內部人員溝通戰術上的失敗而一蹶不振，香雪海品牌使用時間上的失誤，導致公司面臨倒閉，最後不得不以100多萬的低價賣掉這個曾經揚名國內的品牌。
限制供應
物以希為貴，緊俏的東西總是容易受到消費者的追捧。抑制供應正是迎合消費者的這種心理。其優點主要有三：一是可以使商品在消費者眼裡更有吸引力，從而使潛在需求上升，使企業能夠獲得整個市場上較大的份額；二是商品的短缺可能成為人們關注的新聞焦點，能給公司樹立良好的形象，進而創造更大的市場；三是等待短缺產品時，顧客可能會購買公司其它滯銷的替代產品。當然，採用這種方法的風險也很大，它可能非但不能創造市場反而會縮小或失去市場。因而採用此策略必須謹慎，要做好市場調查，最好用於質量較好或某種流行的產品。日本以經營電子游戲卡而著名的任天堂公司在其游戲卡銷售達到高潮時，曾採用限制供應的辦法，造成一時缺貨的現象，最典型的是其在1988年聖誕前夕，零售商定了11億張游戲卡，而任天堂公司僅提供3.3億張，有趣的是，這種短缺創造了更多的消費需求，公司也因此而獲得了上述諸多好處，並鞏固和創造了更多的游戲卡銷售市場，不到幾年，其年銷售額已達50億美元，被稱為「任天堂奇跡」。
故弄神秘
好奇是人類的天性，另類營銷就是充分利用了人類這一特點來達到營銷的目的。《哈利·波特》熱賣讓所有電影迷們難以忘懷。故事情節的神秘、離奇與曲折與好萊塢式高超的製片藝術固然是賣座的一大原因，然而，發行商們老練的另類營銷藝術也是它成功的一大原因。在《哈利·波特》發行之前，發行商把這個關於一個可愛又有神奇力量的小巫師的故事捂得嚴嚴實實。在《哈利·波特》書本發行前兩個星期，發行商才把書的價格與頁碼數公布於眾。外文譯本被禁止，原因就在於害怕在翻譯過程中，泄露故事情節。分銷商要取得《哈利·波特》銷售權力就必須與發行商簽訂一個保密協議，不準偷看。少數幸運的分銷商只能在2000年7月8日的「哈利·波特」日，到一個上了鎖的小屋子裡看一段剪輯版。而且，更折磨那些急欲得到它的讀者的是，幾本預先准備好的《哈利·波特》在西弗吉利亞內地一個不知名的沃爾瑪店「很不小心」賣出去。發行商做得更絕的是，他們在公共媒介上宣稱，《哈利·波特》可能供不應求。一石激起千層浪，消費者們都產生了害怕得不到《哈利·波特》的心理。等到書和影片正式發行時，被發行商折磨夠了的讀者瘋狂地搶購。
乾坤挪移
有則相聲段子這么說：三名商人在路邊極力吸引顧客到自家的店裡來，左側商店率先在門前掛起「大拍賣」的廣告；右側的商店不甘示弱，門前也亮出了「大降價」的標語；只見中間的商店不慌不忙地「秀」出四個大字「入口在此」。無獨有偶，這種乾坤大挪移還真有類似的情形發生在美國。
一九九五年，北卡羅萊納的夏洛特兩家電視台WBTV和WSOC，慣常以摸彩對獎的手法提高收視率，吸引觀眾打開電視，看看自己的號碼有沒有中獎。不久，這兩家電視台陷入不可避免的困境：送出去的獎金必須比對方高。此時，第三家電視台WCNC採取了另一種定位，沒有送任何獎金，只播出那兩家電視台的中獎號碼，沒花一分錢，收視率提高了83%。在這里，WCNC避開了正面交鋒，利用敵手之力從中得到好處。
創造差異
1992年的中國化妝品的年銷售總額不足百億元。巨大的市場容量，較低的准入門檻，相對可觀的利潤，使化妝品行業成為各方投資高手追逐的熱門行業。索芙特就是在這樣一個競爭十分激烈的形勢下沖入化妝品領域的。
當時的化妝品市場大部分都強調一種精神感受，但真正把功能利益點落到實處的產品還很少，於是，索芙特看準了這一市場，看準了競爭品牌的弱勢。索芙特的市場選擇有兩個要素：其一是特殊利益需求者，其二是有購買能力者。這兩個市場對價格都不太敏感，它們更關注問題的解決。面對清晰的定位，索芙特更關注的是如何使消費者支付的價格達到最大利益化。1993年，針對當時的市場差異，索芙特率先開發了市場上還沒有見到甚至就根本沒有的香皂——索芙特海藻減肥香皂。SOFT海藻減肥香皂的誕生，率先實現了香皂的功能化，適應了消費者安全、方便的消費心理。1995年在中國市場形成規模優勢。這是來自市場終端差異化的成功。1997年，索芙特又推出了「木瓜白膚香皂」，大受歡迎。「木瓜」素有嶺南果王之稱。其蘊含的木瓜果酸、瓜蛋白酶具有良好的分解黑色素和去死皮的功能。「木瓜白膚香皂」受到了香港和兩廣消費者的歡迎。再次引領中國市場上的美膚護膚潮流。木瓜護膚成為各個品牌競相開發的領域。2000年，索芙特洗面奶開始全面進入市場，一下子推出了「十大美女」洗面奶。索芙特從消費者的臉面需求入手，包括木瓜白膚、珍珠白膚、檸檬白膚、收縮毛孔、微粒護膚、蘆薈保濕、MG切豆、羊胎除皺、眼圈活膚、瘦臉等十個單品。「用洗臉的方式解決面子問題」，獨特的產品，使索芙特在市場上高歌猛進。2001年，索芙特洗面奶一躍成為國產品牌銷量的第一名。
索芙特的成功，是與其深入研究行業，深入研究競爭品牌分不開的。特別是在這一思想指導下開發的系列產品，都做到了「人無我有」，從而迅速佔領了市場。不僅如此，在品牌傳播上，索芙特也追求「人無我有」，比如1997年索芙特木瓜白膚香皂上市，以一篇「天然木瓜，白膚新發現」文章形式發布，跳出了以往硬性廣告的局面，令消費者耳目一新。
後發制人
華格利公司是日本最大的口香糖生產商，但該公司有一段時間苦於自己在桂花香型的口香糖細分市場上不能與稱霸這個市場的「但尼」品牌相競爭，經過大量的市場調查和研究，他們發現「但尼」有二點不足，一是清新氣息保留時間太短，二是口香糖體積不夠大。於是他們以「長」對「短」，以「大」對「小」，推出了針對「但尼」的大紅牌口香糖，很受消費者的歡迎，最終成為這個市場的領導品牌。在市場角逐中，許多企業家推崇「搶人之先」，「先發制人」。然而，先發固然易於制人，而後發則未必受制於人，並且可能制人。錄像技術是索尼公司最先發明的，該公司「貝塔馬克斯」錄像機在市場上十分走俏。而擅於「後發制人」的松下公司專門研究競爭對手的新產品，找出其不足加以改進製造出更先進的產品。在索尼技術的基礎上，松下公司推出功能更加完美、令消費者一見傾心的樂聲和RCA兩個品牌的錄像機，一經投入市場，迅速壓倒對方，贏取了半壁錄像機市場。
以新裝舊
如何讓舊的產品仍永保銷售佳績，聞名全球的聯合利華旗下產品立頓紅茶有妙招。由於茶包是以茶渣為內容物，一向被地道的品茶族所排斥，為吸引台灣消費者的青睞，一九九七年聯合利華研發出三角立體茶包，內裝一片片卷過的烏龍茶、文山茶或花茶，一旦泡了開水，該立體茶包便會鼓脹起來，里頭一片片茶葉也舒展成原形，非常符合喜愛中國茶的台灣人人口味，一年便創下三億多的營業額，市場佔有率超過50%，甚至搶走了老牌天仁茗茶的風采。
立頓採取變換產品造型的策略，力爭吸引喝茶一族；香港大眾電信則略改廣告風格，更令人耳目一新。大眾電信PHS在電視媒體上猛打「不在乎天長地久，只在乎能講多久」的廣告顯然是當時香港鐵達時表的廣告語「不在乎天長地久，只在乎曾經擁有」變化而來，以傳達PHS通訊費可講很久的訴求。影片中，請出瓊瑤小說里的雨柔和慕涵，前半展現凄美浪漫的抗戰背景，後半跳躍成報告班長式的搞笑劇情，前後風格錯愕，正迎合時下年輕人跳躍性思考與不按牌理出牌的個性。
不管是立頓茶包還是大眾電信，都秉持「人有我優」的形式創新，在既存的產品和服務基礎加工改良。可知，欲對產品銷售有所變革以期待標新立異的效應，不一定得研發新東西而棄老巢築新巢，憑著營銷創意以新瓶裝舊酒，也能鎖定特殊市場，規避死棋，開啟新局。
發現互補
通過發現產品的互補性進而想辦法把市場做大，而不是與競爭者爭奪現有的市場。20世紀60年代初，柯達公司意欲開辟膠卷市場，他們並不急於動手，因為他們深知要使新開發的膠卷能在市場上立竿見影，並非易事。於是他們採用發展互補品的辦法，在1963年開發大眾化相機，並宣布其它廠家可以仿製，一時出現了自動相機熱。相機的暴增，給膠卷帶來廣闊的市場，柯達公司乘機迅速推出膠卷，一時銷路遍及全球，「柯達」從此聲名鵲起，從而實現了創造膠卷市場的目標。利用互補品開拓市場的一個典型的例子就是計算機的軟、硬體之間的關系。例如，Windows95在奔騰機上比在486上能發揮更大的效力。同樣的，奔騰晶元在Windows95的系統環境下運行比在Windows的低版本下更能體現其價值。因此兩者相互補充和相互促進，創造或放大了奔騰晶元和Windows95的市場。
蓄意欺騙
這里所指的欺騙性不是法律意義上的欺騙，而是指企業可以利用某些手段故意戲弄顧客一下，當然這種「欺騙」行為不能違犯法律。我國著名的策劃人葉茂中先生也曾有此類策劃。在為一個名為「小雨點」品牌的飲料做咨詢時，他巧妙地運用「小雨點」這個名字在《北京青年報》、《北京晚報》等媒體上做了多則尋人廣告。許多人以為是在尋找一位迷路的小孩子，於是紛紛提供線索，同時也激起各個媒體關注。當大家紛紛在為這位「兒童」擔憂時，「小雨點」知名度也得到極大的提高。
放大信息
2001年，中國廣告行業總收入已經達到112億美元，並且正以同比16％高速度增長。伴之而來的是信息量不斷膨脹，傳播的渠道很容易堵塞，企業所要傳播信息很難讓目標顧客聽到。在這種情況下，放大所欲傳播的信息是必要的。通過兩種方式可以達到這種效果：一種是輕度侵犯性宣傳。如2000年4月22日，農夫山泉在公眾媒介上宣稱，經實驗證明純凈水對健康無益，「農夫山泉」從此不再生產純凈水，而只生產天然水。這一說法經媒介披露後引起軒然大波，引來一場農夫山泉與娃娃哈、樂百氏等同行的口水戰。在這場口水戰中，媒體不知為農夫山泉做了多少免費廣告。另一種擴大信息傳播效應的好方法是製造轟動性事件。中國許多策劃人都擅長於此，也有許多成功的案例，如彩虹贊助的柯受良飛越黃河；九十年代，健力寶設立五萬元特等獎的有獎銷售都具備這樣的放大性。
情感滲透
「中國人，你好了嗎？」——這是寶潔這些年來天天向我們發出的善意的問候，其情其景其意，頗像一對恩愛夫妻的舉案齊眉。
「你洗頭了嗎？」——我來幫你洗。
「你會洗頭嗎？」——我來教你洗。
「你洗得好嗎？」——我告訴你怎樣洗得更好。
寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行；不僅耳提面命，而且從善如流。
有著100多年歷史的寶潔公司，如今已經成為在中國市場佔有量最大和最受中國老百姓喜愛的企業。寶潔成功的關鍵，是它能夠循循善誘地「教育」消費者。這個以「恩師」出現的企業，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品一齊送給消費者的時候，人們先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠地禮拜了。在一日為師，終身為父的中國理念中，寶潔的品牌忠誠可謂是固若金湯了。
寶潔不僅教人們洗頭，還教中國的農民刷牙，在獲得經濟效益的同時，獲得的社會效益也是空前的，更是長遠的。因為，在這一切努力的背後，是人們生活習慣的改變，是人們健康水平的提高，是整個社會的文明增長。
正因如此，當寶潔公司出錢出力聘來廣告明星為中國健康協會做「我天天洗頭，你呢？」的大型廣告活動時，竟連自己公司的名字都沒有署上，做了一回地地道道的「雷鋒叔叔」。此舉引起了業內外的「廣泛猜測」。最後，人們總結為，寶潔讓人們天天洗頭，那洗頭水當然費了，而寶潔是洗頭水最大的賣家，所以，最終獲利的還是寶潔，無利不起早嘛！
實際上，如今許多優秀企業的行為已經不能簡單地理解為營銷行為或者說不是一般意義上的營銷行為。當一個企業發展到一定程度後，關注的不僅僅是投入與產出的比例，企業也不僅僅是創造價值的機器，它們更願意把自己定位為社會的一個細胞，他們會在很多方面更大程度地發揮企業的社會作用，從而對整個社會的發展起到一定的推動作用。與此同時，企業也會在這一過程中得到前所未有的發展。寶潔非要做個「活雷鋒」，從另一個角度講，就是把自己企業的利益與整個社會的利益放在一起來考慮，企業在整個活動中掙得的不是利潤不是份額，而是一種社會信譽。正所謂「大河有水小河滿，大河無水小河干」。因此，它不允許也不需要誰記起它的名字。企業營銷做到這份上，應該說是進入到另類境界了。（作者系中共湖北省十堰市委黨校經濟學教授，經濟學部主任）
⑶ 依靠好創意成功的例子
四兩撥千斤
世界著名的利普頓公司為了使自己的產品迅速打進市場，在開業伊始別出心裁地舉辦了一次精彩的表演，他們買來幾頭小豬，用緞帶給它們精心打扮，並插上「我要去利普頓市場」字樣的小旗，然後趕著它們穿過鬧市，引起眾人的注意，達到了讓商品家喻戶曉的目的。
做廣告需要花重金，但若匠心獨運，也能四兩撥千斤，用最少的錢讓廣告有聲有色。茶葉公司與豬，風馬牛不相及，經公司公關人員策劃、牽線搭橋，小豬成了促銷功臣，企業也藉此騰飛。
相比之下，我們有些企業至今仍固守著傳統的營銷模式，促銷方式習慣跟著感覺走，以致推出的促銷方式不是步人後塵，就是偏離了市場，結果普遍感到競爭激烈，生意難做。
點評：在當今的市場競爭中，除了商品質量和銷售價格的競爭之外，營銷策略也是一種競爭手段。如何以較少的投入獲得轟動效果，已成為許多商家參與競爭、吸引顧客的又一熱點。聰明的經營者不妨從利普頓茶葉公司促銷成功的經驗中得到一些啟迪，針對不同層次消費需求，搞一些別出心裁的促銷妙招，從而迅速達到銷售目的。
英國商人的圈套
一次，中國外貿人員同英國裘皮商人談判，休息時，英商湊到陪談人員身邊遞煙搭訕道：「今年狼皮比去年好吧？」中方人員隨意應了聲：「不錯。」英商緊跟一句：「如果我想買15萬20萬張不成問題吧？」陪談人員仍不經意地回答：「沒問題。」一支煙未吸完，英國商人就走了。
隨後，英商主動向中方反映，有人按低於中方的價格在英國市場拋售中國黃狼皮。直到此刻，中方談判人員冷靜分析了業務談判的前前後後，才恍然大悟。原來該商人有意遞出價高5%的穩盤，穩住中方，因為他給的價高，其他商人便難以問津了。同時在中國黃狼皮高牌價下，他則在英國市場上按原價大量拋售其幾十萬張存貨，以微小的代價先於中方出售，這樣他的積壓貨傾銷出去了。
點評：營銷談判與其說是利益的抗衡，不如說是智慧的較量。誰掌握著談判對方的底細，誰就掌握著主動權，利益的天平就會向誰傾斜。
流水聲音賣高價
費涅克是一名美國商人。在一次休假旅遊中，小瀑布的水聲激發了他的靈感。他帶上立體聲錄音機，專門到一些人煙稀少的地方逛游。他錄下了小溪、小瀑布、小河流水、鳥鳴等聲音，然後回到城裡復制出錄音帶高價出售。想不到他的生意十分興隆，尤其買「水聲」的顧客川流不息。費涅克了解許多城市居民飽受各種噪音干擾之苦，卻又無法擺脫。這種奇妙的商品，能把人帶入大自然的美妙境界，使那些久居鬧市的人暫時忘卻塵世的煩惱，還可以使許多失眠者在水聲的陪伴下安然進入夢鄉。
⑷ 評價以幽默作為廣告基調的好處與壞處。找出一個廣告例子來支持你藏成或者反對
去醫院看病，抄找到醫襲生：「醫生我的病又復發了。」
醫生說：「先把病例拿給我看看。」
我就給了，他盯著病例看了五分鍾，一會而皺眉，一會而思索。
我弱弱的問：「醫生，還有救吧。」
醫生乾咳了兩聲：「呃，你這個病例我記得是我寫的啊，怎麼現在我也看不懂寫的什麼東西了呢。」
⑸ 近年來最成功的病毒式營銷案例
病毒式營銷，號稱是最省錢、省事的網路營銷方式，病毒式營銷(或稱病毒性營銷)神話般的效果被很多網站、博客津津樂道，然而，我們在網上能夠看到的成功案例並不多。也許正是病毒式營銷的成功案例少，所以才演變成了神話。
網上有很多關於病毒式營銷的理論、方法、規律、案例探討(當然大多數都是轉載的，就跟本文後半部分一樣)，用心收集一下，出一本專著都綽綽有餘，但成功案例卻鮮有出現，可見，病毒性營銷缺的不是工具、方法、程序，缺少的是創意和執行。葯夫子在網上還下載到一本病毒式營銷的電子書，都是網上資料的簡單匯編，沒有什麼新意，但這本身應該算是一個病毒了。雖然沒有新意，但確實是在行動了。
下面是本人親歷的幾個病毒式營銷案例，這幾個案例給我的記憶較深，投入也較多(也即自己也義不容辭地成為一名「病毒」傳播者)，所以記錄一下：
其一、人品計算器，相信有很多人都用過這個flash小程序，算一算自己的人品，游戲很簡單，把自己或者別人的名字輸進去，點擊計算就得出了一個分數，還有一個極搞笑的評語。這個游戲的關鍵點是當你輸入一個人的名字時，出現的結果常常出人意料——於是釋放出一種爆笑的能量。相信很多人在與朋友、家人一起計算人品時都會大笑一場。可惜的是這個天才的小游戲上面沒有打上作者的名字，也沒有公司的LOGO，也許只是某個flash愛好者一時興起的練習之作吧。這個游戲傳播有多廣不知道，但在一天之內有五個朋友給我發這個小游戲，我也發給很多人，能量確實巨大。這個案例算不上成功的病毒式營銷，因為除了傳播游戲外，並沒有附帶其它的屬性，比如游戲開發者的名字都沒有出現。
其二、google郵箱。google發布郵箱時，葯夫子正在一家網路公司工作，也許這個郵箱對IT行業之外的人沒有什麼吸引力，但我相信當時對於IT 行業內的人吸引力還是很大的。記得google是採取了邀請的方式，那時為了得到一個邀請，到處問人家要。開通了郵箱以後才發現，原來也只是一個郵箱。現在想來，google郵箱吸引人，大約是很多人看上了google的品牌，另外，採用邀請這種方式，至少在初期代表了稀有，所以被一些人視為「專業」，現在，基本都沒用過了。
其三、網路指數。網路指數和google郵箱一樣，採用了邀請的方式。網路指數的價值還是比較大的，對網路營銷很有幫助，比google的趨勢更細一些，可以看到關鍵詞一天、一月、一季的平均搜索量，是一個很好用的工具。葯夫子是用 google郵箱的邀請跟別人換的網路指數的邀請。互換成功後，還忍不住在網上炫耀了一下。其實有帳號的網路指數和沒有帳號的網路指數並沒有太多的功能差異。
其四、某個中獎頁面。通過QQ傳播的。朋友通過QQ發給我一個鏈接，點擊一看，是我中了上億元大獎的專題頁面，我的名字上了中獎的新聞，其次是我中獎了搞慈善活動做善事的報道……看了之後我心裡那個激動啊，馬上把好幾個朋友的名字填上去，給他們發了過去。
下面幾個案例，已經被很多網站、博客轉載過N多次了，不過還是例舉出來……
一、Hotmail是世界上最大的免費電子郵件服務提供商，在創建之後的一年半時間里，吸引了1200萬注冊用戶，而且還在以每天新增加15萬用戶的速度發展。令人不可思議的是，在網站創建的12個月內，Hotmail花費了很少的營銷費用，還不到其競爭者的3%.Hotmailm得以爆炸式發展，就是由於其充分利用了病毒式營銷的巨大效力。
二、ICQ1998年7月，在被AOL以3億美元現金收購之前，ICQ屬於以色列一家公司，當時已經擁有了1200萬實時信息服務注冊用戶。ICQ的通信方法也類似於病毒性傳播方式。通信雙方都需要下載安裝客戶端軟體，然後，用戶會通過電子郵件等方式告訴自己的朋友或同事，請他們利用這種網上實時通信工具，就這樣一傳十，十傳百，越來越多的人加入到ICQ用戶的行列。ICQ是QQ的前身，QQ也是通過類似的方式取得成功。
三、亞馬遜 Amazon同時採取會員制和病毒性營銷兩種方式來進行推廣，有超過50萬會員網站鏈接到Amazon網站，通過在會員網站點擊鏈接到Amazon網站的 BANNER廣告完成的網上購物，會員網站將獲得一定傭金。Amazon採用的病毒性營銷手段，是鼓勵顧客送給朋友一本書作為禮物，當收貨人收到禮物時，印刷在包裝品上的宣傳資料在為Amazon做廣告。
四、Geocities Geocities為用戶提供免費建立個人網站的服務，用戶邀請朋友訪問自己的網頁，當有訪問者來訪時，Geocities的彈出廣告會邀請訪問者使用Geocities的服務。
五、eGroups eGroups 允許用戶建立在線討論組和工作組，通過邀請朋友或同事加入來達到宣傳自己的目的，其發展前410萬用戶的速度甚至比Hotmai還要快
六、萬科松山湖會議內部資料外泄事件，絕對是一次成功的網路病毒式營銷案例。傳播的媒介是網路社區，傳播的速度之快，覆蓋面之廣，行業影響力之深刻，發人深思。很多人的病毒式營銷都是說在嘴上的，可是這次事件的策劃者和組織者，用很老套但是非常熟稔的方式，實施了這樣一個過程。
七、「開心網」，同樣用的是朋友之間相互邀請的辦法。
談這樣營銷那樣營銷，總是繞不開病毒式營銷這個方法，很多教科書里也都有提及，但為什麼這個方法難以實施?或許，很多網路營銷的高手已經操作的得心應手，只是秘而不宣罷了。就跟SEO一樣，做出了成果，卻不敢示人。
在進行病毒式營銷操作時，我想，行動仍然是第一位的，人不可能隨時有創意，但可以隨時行動，不會每一個「病毒」都會有巨大的殺傷力，但你總共製造了多少個「病毒」?
葯夫子的一個成功案例：在對某一項自己喜歡的運動有一定的認識之後，收集了大量的圖片和文字，做成了電子書，放在某個下載站。電子書的內容一般，主要是宣傳網站，帶了鏈接。至今，仍然有鏈接源源不斷地從這本電子書帶過來。這個流量也許不起眼，但如果你用一百本、一千本電子書來宣傳網站，效果會如何?網路營銷大家都在幻想著上面講過的那些成功案例，巴不得一夜之間可以帶來10萬、100萬的IP，然而，真正操作的人都明白，流量得一點一點地掙。
⑹ 銷售的幽默用語有哪些
給個案例參考下
崑山有一家叫做「泰遠」的旅社，它坐落於一個風景名勝區內。曾經回有一位銷售答前往該旅社向這位老闆銷售券商理財產品，當他與那家旅館老闆在旅館中進行磋商時，如同一般准客戶的反應一樣，那位老闆這么對他說「這件事情讓我再考慮一下，因為我還需要請示一下我的太太」.這家旅館名叫「泰遠」，與「太遠」同音，因此在聽完他的推拖之詞後，這位銷售就這么對他說「來到貴店」太遠「，如是」太近「的話，多來幾次也無妨。但是偏偏我卻是身居在那遙遠的上海……」聽了這番話後，那位老闆隨之就忍唆不禁，笑個不停，結果在那一天這位銷售人員就談成了這筆生意。
有時小小幽默，卻能發揮出莫大的效果！聰慧的銷售人員靈機一動，通過旅館的諧音製造了一個幽默，卻產生了出其不意的效果，打動了客戶。如果你能讓客戶開懷大笑，你就能贏得客戶，這就是幽默的力量。
⑺ 你在生活中遇到過哪些營銷手段讓你眼前一亮
前一陣，因為工作緣故，需要去拍一張職業形象照。我也不指望能靠攝影師和回後期的鬼斧神工把自己弄答瘦一點，只是大概要拍一張人模人樣的照片而已。我其實特別不喜歡一本正經拍照，讓人拾掇了一番以後，還要像馬戲團的猴一樣。給攝影師呼來喝去擺各種姿勢。本來就想著，手插褲袋大概是那麼個意思就行了，但執著的攝影小哥又讓我來了幾個「展現自信」，「展示睿智」的動作。到了選照片的時候選了一大堆。
⑻ 什麼叫另類營銷
誰都承認可口可樂、迪斯尼、麥當勞等是傑出的營銷高手，但是，有多少企業能夠像他們那樣在電視和大型的賽事中大把大把地燒錢呢？另類營銷獨樹一幟，避開傳統營銷慣用技法，為營銷增色生輝。對於多數規模不大，目前略處劣勢的公司來說，學習另類營銷的思路和做法，可以後來居上。
逆向思維
美國一家規模較小、經營內容與其他競爭對手雷同的銀行，盡管內部人員從上到下工作都很努力，但整體經營情況卻很是一般。一次該銀行在其汽車貸款業務中，發現了一個因為內部流程改變而產生的一項競爭優勢——即以24小時完成現在競爭對手48小時才能完成的汽車貸款手續。在競爭激烈的美國銀行業，用對手一半的時間就完成一筆汽車貸款業務，真是一項很具有競爭力的優勢。但從長遠看，這項通過改變內部流程而產生的優勢，很容易被競爭者所模仿。銀行負責人受這項戰術優勢的啟發，開始實施以縮短時間為目標的戰略整合，公司通過對設備、流程、人員等眾多元素的整合，使公司成為了美國信貸速度最快的銀行。由一項流程戰術而產生的對公司戰略整合，不僅使這個銀行成為美國國內眾多銀行中獨具特色的銀行，而且也使公司進入了美國贏利能力最佳的銀行名單中。
以上案例是一個典型的逆向營銷案例，即把銀行的某項不能長期保持的業務流程速度優勢，轉化為公司的經營特色和優勢，將戰術優勢轉化為戰略目標。在國內，大多數公司是先制定公司的長期戰略目標，而後在實施階段性的戰術，這樣做常常會因為具體情況的變化而導致戰略目標無法實現，而且戰略也會因為某一階段戰術上的慘敗而變得不具有指導價值。這樣的例子很多，如秦池因為廣告上的戰術失誤而導致公司慘敗、三株因為一次處理一個用戶戰術上的失誤而導致崩潰、中山小霸王因為內部人員溝通戰術上的失敗而一蹶不振，香雪海品牌使用時間上的失誤，導致公司面臨倒閉，最後不得不以100多萬的低價賣掉這個曾經揚名國內的品牌。
限制供應
物以希為貴，緊俏的東西總是容易受到消費者的追捧。抑制供應正是迎合消費者的這種心理。其優點主要有三：一是可以使商品在消費者眼裡更有吸引力，從而使潛在需求上升，使企業能夠獲得整個市場上較大的份額；二是商品的短缺可能成為人們關注的新聞焦點，能給公司樹立良好的形象，進而創造更大的市場；三是等待短缺產品時，顧客可能會購買公司其它滯銷的替代產品。當然，採用這種方法的風險也很大，它可能非但不能創造市場反而會縮小或失去市場。因而採用此策略必須謹慎，要做好市場調查，最好用於質量較好或某種流行的產品。日本以經營電子游戲卡而著名的任天堂公司在其游戲卡銷售達到高潮時，曾採用限制供應的辦法，造成一時缺貨的現象，最典型的是其在1988年聖誕前夕，零售商定了11億張游戲卡，而任天堂公司僅提供3.3億張，有趣的是，這種短缺創造了更多的消費需求，公司也因此而獲得了上述諸多好處，並鞏固和創造了更多的游戲卡銷售市場，不到幾年，其年銷售額已達50億美元，被稱為「任天堂奇跡」。
故弄神秘
好奇是人類的天性，另類營銷就是充分利用了人類這一特點來達到營銷的目的。《哈利·波特》熱賣讓所有電影迷們難以忘懷。故事情節的神秘、離奇與曲折與好萊塢式高超的製片藝術固然是賣座的一大原因，然而，發行商們老練的另類營銷藝術也是它成功的一大原因。在《哈利·波特》發行之前，發行商把這個關於一個可愛又有神奇力量的小巫師的故事捂得嚴嚴實實。在《哈利·波特》書本發行前兩個星期，發行商才把書的價格與頁碼數公布於眾。外文譯本被禁止，原因就在於害怕在翻譯過程中，泄露故事情節。分銷商要取得《哈利·波特》銷售權力就必須與發行商簽訂一個保密協議，不準偷看。少數幸運的分銷商只能在2000年7月8日的「哈利·波特」日，到一個上了鎖的小屋子裡看一段剪輯版。而且，更折磨那些急欲得到它的讀者的是，幾本預先准備好的《哈利·波特》在西弗吉利亞內地一個不知名的沃爾瑪店「很不小心」賣出去。發行商做得更絕的是，他們在公共媒介上宣稱，《哈利·波特》可能供不應求。一石激起千層浪，消費者們都產生了害怕得不到《哈利·波特》的心理。等到書和影片正式發行時，被發行商折磨夠了的讀者瘋狂地搶購。
乾坤挪移
有則相聲段子這么說：三名商人在路邊極力吸引顧客到自家的店裡來，左側商店率先在門前掛起「大拍賣」的廣告；右側的商店不甘示弱，門前也亮出了「大降價」的標語；只見中間的商店不慌不忙地「秀」出四個大字「入口在此」。無獨有偶，這種乾坤大挪移還真有類似的情形發生在美國。
一九九五年，北卡羅萊納的夏洛特兩家電視台WBTV和WSOC，慣常以摸彩對獎的手法提高收視率，吸引觀眾打開電視，看看自己的號碼有沒有中獎。不久，這兩家電視台陷入不可避免的困境：送出去的獎金必須比對方高。此時，第三家電視台WCNC採取了另一種定位，沒有送任何獎金，只播出那兩家電視台的中獎號碼，沒花一分錢，收視率提高了83%。在這里，WCNC避開了正面交鋒，利用敵手之力從中得到好處。
創造差異
1992年的中國化妝品的年銷售總額不足百億元。巨大的市場容量，較低的准入門檻，相對可觀的利潤，使化妝品行業成為各方投資高手追逐的熱門行業。索芙特就是在這樣一個競爭十分激烈的形勢下沖入化妝品領域的。
當時的化妝品市場大部分都強調一種精神感受，但真正把功能利益點落到實處的產品還很少，於是，索芙特看準了這一市場，看準了競爭品牌的弱勢。索芙特的市場選擇有兩個要素：其一是特殊利益需求者，其二是有購買能力者。這兩個市場對價格都不太敏感，它們更關注問題的解決。面對清晰的定位，索芙特更關注的是如何使消費者支付的價格達到最大利益化。1993年，針對當時的市場差異，索芙特率先開發了市場上還沒有見到甚至就根本沒有的香皂——索芙特海藻減肥香皂。SOFT海藻減肥香皂的誕生，率先實現了香皂的功能化，適應了消費者安全、方便的消費心理。1995年在中國市場形成規模優勢。這是來自市場終端差異化的成功。1997年，索芙特又推出了「木瓜白膚香皂」，大受歡迎。「木瓜」素有嶺南果王之稱。其蘊含的木瓜果酸、瓜蛋白酶具有良好的分解黑色素和去死皮的功能。「木瓜白膚香皂」受到了香港和兩廣消費者的歡迎。再次引領中國市場上的美膚護膚潮流。木瓜護膚成為各個品牌競相開發的領域。2000年，索芙特洗面奶開始全面進入市場，一下子推出了「十大美女」洗面奶。索芙特從消費者的臉面需求入手，包括木瓜白膚、珍珠白膚、檸檬白膚、收縮毛孔、微粒護膚、蘆薈保濕、MG切豆、羊胎除皺、眼圈活膚、瘦臉等十個單品。「用洗臉的方式解決面子問題」，獨特的產品，使索芙特在市場上高歌猛進。2001年，索芙特洗面奶一躍成為國產品牌銷量的第一名。
索芙特的成功，是與其深入研究行業，深入研究競爭品牌分不開的。特別是在這一思想指導下開發的系列產品，都做到了「人無我有」，從而迅速佔領了市場。不僅如此，在品牌傳播上，索芙特也追求「人無我有」，比如1997年索芙特木瓜白膚香皂上市，以一篇「天然木瓜，白膚新發現」文章形式發布，跳出了以往硬性廣告的局面，令消費者耳目一新。
後發制人
華格利公司是日本最大的口香糖生產商，但該公司有一段時間苦於自己在桂花香型的口香糖細分市場上不能與稱霸這個市場的「但尼」品牌相競爭，經過大量的市場調查和研究，他們發現「但尼」有二點不足，一是清新氣息保留時間太短，二是口香糖體積不夠大。於是他們以「長」對「短」，以「大」對「小」，推出了針對「但尼」的大紅牌口香糖，很受消費者的歡迎，最終成為這個市場的領導品牌。在市場角逐中，許多企業家推崇「搶人之先」，「先發制人」。然而，先發固然易於制人，而後發則未必受制於人，並且可能制人。錄像技術是索尼公司最先發明的，該公司「貝塔馬克斯」錄像機在市場上十分走俏。而擅於「後發制人」的松下公司專門研究競爭對手的新產品，找出其不足加以改進製造出更先進的產品。在索尼技術的基礎上，松下公司推出功能更加完美、令消費者一見傾心的樂聲和RCA兩個品牌的錄像機，一經投入市場，迅速壓倒對方，贏取了半壁錄像機市場。
以新裝舊
如何讓舊的產品仍永保銷售佳績，聞名全球的聯合利華旗下產品立頓紅茶有妙招。由於茶包是以茶渣為內容物，一向被地道的品茶族所排斥，為吸引台灣消費者的青睞，一九九七年聯合利華研發出三角立體茶包，內裝一片片卷過的烏龍茶、文山茶或花茶，一旦泡了開水，該立體茶包便會鼓脹起來，里頭一片片茶葉也舒展成原形，非常符合喜愛中國茶的台灣人人口味，一年便創下三億多的營業額，市場佔有率超過50%，甚至搶走了老牌天仁茗茶的風采。
立頓採取變換產品造型的策略，力爭吸引喝茶一族；香港大眾電信則略改廣告風格，更令人耳目一新。大眾電信PHS在電視媒體上猛打「不在乎天長地久，只在乎能講多久」的廣告顯然是當時香港鐵達時表的廣告語「不在乎天長地久，只在乎曾經擁有」變化而來，以傳達PHS通訊費可講很久的訴求。影片中，請出瓊瑤小說里的雨柔和慕涵，前半展現凄美浪漫的抗戰背景，後半跳躍成報告班長式的搞笑劇情，前後風格錯愕，正迎合時下年輕人跳躍性思考與不按牌理出牌的個性。
不管是立頓茶包還是大眾電信，都秉持「人有我優」的形式創新，在既存的產品和服務基礎加工改良。可知，欲對產品銷售有所變革以期待標新立異的效應，不一定得研發新東西而棄老巢築新巢，憑著營銷創意以新瓶裝舊酒，也能鎖定特殊市場，規避死棋，開啟新局。
發現互補
通過發現產品的互補性進而想辦法把市場做大，而不是與競爭者爭奪現有的市場。20世紀60年代初，柯達公司意欲開辟膠卷市場，他們並不急於動手，因為他們深知要使新開發的膠卷能在市場上立竿見影，並非易事。於是他們採用發展互補品的辦法，在1963年開發大眾化相機，並宣布其它廠家可以仿製，一時出現了自動相機熱。相機的暴增，給膠卷帶來廣闊的市場，柯達公司乘機迅速推出膠卷，一時銷路遍及全球，「柯達」從此聲名鵲起，從而實現了創造膠卷市場的目標。利用互補品開拓市場的一個典型的例子就是計算機的軟、硬體之間的關系。例如，Windows95在奔騰機上比在486上能發揮更大的效力。同樣的，奔騰晶元在Windows95的系統環境下運行比在Windows的低版本下更能體現其價值。因此兩者相互補充和相互促進，創造或放大了奔騰晶元和Windows95的市場。
蓄意欺騙
這里所指的欺騙性不是法律意義上的欺騙，而是指企業可以利用某些手段故意戲弄顧客一下，當然這種「欺騙」行為不能違犯法律。我國著名的策劃人葉茂中先生也曾有此類策劃。在為一個名為「小雨點」品牌的飲料做咨詢時，他巧妙地運用「小雨點」這個名字在《北京青年報》、《北京晚報》等媒體上做了多則尋人廣告。許多人以為是在尋找一位迷路的小孩子，於是紛紛提供線索，同時也激起各個媒體關注。當大家紛紛在為這位「兒童」擔憂時，「小雨點」知名度也得到極大的提高。
放大信息
2001年，中國廣告行業總收入已經達到112億美元，並且正以同比16％高速度增長。伴之而來的是信息量不斷膨脹，傳播的渠道很容易堵塞，企業所要傳播信息很難讓目標顧客聽到。在這種情況下，放大所欲傳播的信息是必要的。通過兩種方式可以達到這種效果：一種是輕度侵犯性宣傳。如2000年4月22日，農夫山泉在公眾媒介上宣稱，經實驗證明純凈水對健康無益，「農夫山泉」從此不再生產純凈水，而只生產天然水。這一說法經媒介披露後引起軒然大波，引來一場農夫山泉與娃娃哈、樂百氏等同行的口水戰。在這場口水戰中，媒體不知為農夫山泉做了多少免費廣告。另一種擴大信息傳播效應的好方法是製造轟動性事件。中國許多策劃人都擅長於此，也有許多成功的案例，如彩虹贊助的柯受良飛越黃河；九十年代，健力寶設立五萬元特等獎的有獎銷售都具備這樣的放大性。
情感滲透
「中國人，你好了嗎？」——這是寶潔這些年來天天向我們發出的善意的問候，其情其景其意，頗像一對恩愛夫妻的舉案齊眉。
「你洗頭了嗎？」——我來幫你洗。
「你會洗頭嗎？」——我來教你洗。
「你洗得好嗎？」——我告訴你怎樣洗得更好。
寶潔，就像一位溫柔的妻子，依附在丈夫的身邊，不僅好言相勸，而且身體力行；不僅耳提面命，而且從善如流。
有著100多年歷史的寶潔公司，如今已經成為在中國市場佔有量最大和最受中國老百姓喜愛的企業。寶潔成功的關鍵，是它能夠循循善誘地「教育」消費者。這個以「恩師」出現的企業，將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品一齊送給消費者的時候，人們先是懷著幾分敬意接受，繼而是十分虔誠地禮拜了。在一日為師，終身為父的中國理念中，寶潔的品牌忠誠可謂是固若金湯了。
寶潔不僅教人們洗頭，還教中國的農民刷牙，在獲得經濟效益的同時，獲得的社會效益也是空前的，更是長遠的。因為，在這一切努力的背後，是人們生活習慣的改變，是人們健康水平的提高，是整個社會的文明增長。
正因如此，當寶潔公司出錢出力聘來廣告明星為中國健康協會做「我天天洗頭，你呢？」的大型廣告活動時，竟連自己公司的名字都沒有署上，做了一回地地道道的「雷鋒叔叔」。此舉引起了業內外的「廣泛猜測」。最後，人們總結為，寶潔讓人們天天洗頭，那洗頭水當然費了，而寶潔是洗頭水最大的賣家，所以，最終獲利的還是寶潔，無利不起早嘛！
實際上，如今許多優秀企業的行為已經不能簡單地理解為營銷行為或者說不是一般意義上的營銷行為。當一個企業發展到一定程度後，關注的不僅僅是投入與產出的比例，企業也不僅僅是創造價值的機器，它們更願意把自己定位為社會的一個細胞，他們會在很多方面更大程度地發揮企業的社會作用，從而對整個社會的發展起到一定的推動作用。與此同時，企業也會在這一過程中得到前所未有的發展。寶潔非要做個「活雷鋒」，從另一個角度講，就是把自己企業的利益與整個社會的利益放在一起來考慮，企業在整個活動中掙得的不是利潤不是份額，而是一種社會信譽。正所謂「大河有水小河滿，大河無水小河干」。因此，它不允許也不需要誰記起它的名字。企業營銷做到這份上，應該說是進入到另類境界了。（作者系中共湖北省十堰市委黨校經濟學教授，經濟學部主任）
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