安德瑪營銷策略

① NBA球員都喜歡穿誰的球鞋

NBA是籃球世界上籃球水平最高的舞台，這里到處都是金錢，特別是球鞋這個項目，耐克、阿迪、安德瑪、安踏等很多運動品牌的公司相互競爭；大牌球星都會有自己的簽名鞋，而且一段時間就會出一代，這是一種營銷策略。而有很多的角色球員並沒有自己的簽名鞋，他們就會選擇其他球星的簽名鞋穿，下面我們就來看看他們都喜歡穿誰的鞋？

你一般打球穿誰的球鞋？說說你和球鞋的故事！

② 兩大運動品牌巨頭阿迪達斯，耐克如何引領零售

2016年秋，全球最大的兩家運動裝備製造商——耐克和阿迪達斯——都在曼哈頓商業區開辦大型多層門店，提供更為浸入式的零售體驗，實現百貨商場和體育用品專賣店無法比擬的品牌推廣效果。這些門店裡有定製運動服和運動鞋，運動咨詢以及同城當日配送等特色服務。
顧客有著更高的期待，耐克全球顧客營銷總監海蒂 奧尼爾Heidi O Neill在蘇活區5.5萬平方英尺的新店裡接受采訪時說道。他們期待在這里可以感受到參與感更多的體驗。
蘇活區的新店是耐克在曼哈頓島上開的第二家大型零售商店。第一家耐克店開在中央公園以南的中城(Middletown)。第三家門店計劃開開在時尚的第五大道，總共有七層，佔地69214平方英尺。耐克這個月簽訂了店面租賃合同。同時，阿迪在蘇活區開了一家大型門店。本月還將在第五大道開一家佔地約4.5萬平方英尺的門店。另一家小競爭對手安德瑪(Under
Armour)也打算在紐約掀起一番波瀾，計劃在大名鼎鼎的史瓦茲玩具店舊址上開一家旗艦店。
耐克如何行動
耐克在移動整合營銷方面投入重金。消費者可以用專門的手機應用程序上預約一對一的服務。在店鋪內有超大電子屏幕，顧客能了解到新產品發布的時間以及店內活動的相關信息。消費者定製的商品還能迅速地配送到家或賓館。連試衣間都十分華麗：自適應燈讓消費者看到身著裝備在瑜伽房或夜跑時的狀態。
蘇活區店引以為傲的還有三個運動體驗區。其中跑步機周圍有兩個相機，它們可以捕捉到跑者步伐的數據——能提供最合適鞋子的建議。視頻屏幕展示了中央公園和市中心周圍炮台公園(Battery
Park)的場景。其它樓層還設有測試釘鞋的足球體驗區，還有一個可以投籃的半場籃球場區。
奧尼爾表示，耐克會繼續在大城市展開大型零售體驗店的試驗，不過，方式會和蘇活店所採用的有所不同。「我們想讓這些運動在這個市場中有良好的受眾基礎，」奧尼爾說。「在紐約選擇籃球等於『我們理解這座城市』。」這里熱愛跑步的人也有很多。「蘇活店內的運動鞋展示牆是全世界所有零售店中最大的一個，」奧尼爾說。「這體現了紐約人十分看重運動鞋代表的文化和風格。」
對於耐克來說，開在蘇活區的門店是進一步促進直銷方式的銷售額，向2020財政年末達到160億美元的目標更進一步。這一塊的銷售額包括耐克門店和網店的銷售額——近期的增速超過了總體銷售額的增速。對於耐克和其他運動產品供應商來說，掌控自營零售店的體驗十分重要，原因在於其合作的重要批發商，以百貨商店為主，都出現了客流量的減少。還有一些體育專賣店，比如大名鼎鼎的體育權威(Sports
Authority)，由於實體店市場份額下降而破產。
走進阿迪達斯在第五大道的門店，你會感覺像走進足球場的球員通道一樣。店內設有試衣間，取而代之的是球員更衣室，店內還有看台，可以坐下觀看比賽直播。阿迪達斯還建造了四個定製台，消費者就可以自己設計佩飾和鞋靴了。
如果店內四層都只擺產品，那顧客來過一次之後就不會再光顧了，阿迪達斯南美區總裁馬克•金(Mark
King)說道。挑戰在於如果顧客三個月之後再次到店，店裡需要有所變化才行。金錶示，這家店就比較富於變化——尤其是底層，既可以用來推銷新產品，還能舉辦明星出席的活動或者其它阿迪達斯的新嘗試。通過零售店變成體驗勝地，顧客想要到實體店中感受到的「體驗」得以充分實現。
阿迪達斯的管理人員在全球六個城市——美國有紐約和洛杉磯兩個城市——有更大的戰略：公司將加大營銷力度，加強零售店體驗，希望通過在大都市樹立強勢的品牌體驗，從而使這種趨勢輻射到其他地區。在紐約開設一家大型門店正體現了這一策略。
在紐約這樣幾乎引領一切潮流的城市立足，一旦在這里造勢，不出幾個小時就會傳遍全國，金說道。接著你可以把握這一趨勢，在國內其他地區開展零售合作關系。」阿迪還計劃到2020年控制該品牌60%的全球零售空間——相比現在的水平還要再大幅增加30%。阿迪想通過開設新店，百貨商場中
店中店 體驗區以及專賣店來實現這一目標。金說：當阿迪掌控了品牌的零售空間，就能在每平方英尺上創造更高銷售額——這對品牌和零售商來說都是好事。

③ Under Armour 是什麼意思

Under Armour
美國體育運動裝備牌子。
Under Armour（紐約證交所代號UA）的總部在巴爾地摩，馬里蘭州，該公司主要生產體育裝備。UA主要生產穿在運動隊服裡面的緊身內衣（比如穿在籃球服和棒球服下）或者墊肩（比如美式足球或者曲棍球的肩膀墊），但除此之外UA還生產衛衣，普通Tee，長運動褲等等。Under Armour帶領了生產緊身，以吸汗滌綸紗線（moisture-wicking）為材料的體育裝備的潮流。隨後，Nike（dri-fit pro系列）以及Reebok（NFL裝備系列）便紛紛效仿。。。在2006年6月，Under Armour發行了一個以「Click-Clack」為口號的足球夾板品牌。
這家非常成功的公司成立於1996年，創辦者是前馬里蘭足球明星Kevin Plank。由於厭倦了那種運動完身上棉製TEE被汗水浸濕的痛苦感覺，Kevin Plank發明研製了一種能讓運動員在劇烈運動中保持身體清爽和輕盈的材料原形。緊接著他馬上說服了兩支在炎熱氣候城市的大學足球隊購買他的裝備：喬治亞理工（在潮濕炎熱的亞特蘭大）以及亞利桑拿州大（在沙漠附近的鳳凰城區）。隨後NFL球隊亞特蘭大獵鷹也穿上了這個牌子的裝備。此後，選擇UA裝備的球隊數量不斷增加，而這其中包括了大半NCAA Division 1-A的足球隊。同時公司也為其他運動設計製造了不少裝備。

Under Armour』s公司的總部在巴爾地摩。2003年，公司開始做以「勇士」為主題的廣告，他們的口號是「We must protect this house」（這個口號沿用至今）。在2004年，Under Armour為馬里蘭水龜足球隊設計了隊服，同時發放了以該隊教練Ralph Friedgen為主的廣告。

在2005年11月18日，UA進行了首次公開募股。在首日交易中，UA就創造了歷史上頭第二高的首日升幅，股價由開市的13美金番倍到收市的26美金。

2005年12月，UA宣布與奧本大學運動隊簽訂了一份5年的合同，從此UA成為此大學運動隊的官方用品商。2006年3月，UA與得州理工大學以及Southlake Carroll High School足球隊簽訂了類似的合同。

2006年8月，UA和Nike與Reebok一起成為NFL的三個官方球鞋廠商。

2007年2月， UA與MLB（美國職棒大聯盟）的chicago cubs芝加哥小熊隊達成協議，小熊隊允許UA在其主場的兩邊外場門上安放廣告。

「這是小熊首次允許外場門上出現廣告或者任何標記。球隊營銷主管 Jay Blunk說許多公司都和他們聯系關於在場地放置廣告的事宜，而他說UA是最佳選擇。」

2007年4月，南卡大學與UA簽訂了一份6年價值1080萬美金的足球裝備合同。合約規定UA成為南卡大足球隊的官方運動用品商，UA負責提供衣服，球衣以及球鞋。與此同時該球隊主教練Steve Spurrier將很有可能成為此品牌代言人。

UA這個牌子開始在海外有了知名度。他們在阿姆斯特丹設立了歐洲總部。英國，加拿大，歐洲，日本，澳大利亞，紐西蘭以及南非都成為他們發展的目標。

2007年5月，在最近的一次股東大會中，CEO Kevin Plank宣布了一個新的營銷策略：「Team Girl」，他們把目標瞄準了女性運動市場。同時他還宣布了遠及2008年的運動鞋部門擴張計劃。
1． 此牌子走的是專業路線，產品做工相對不錯，價格比nike稍微高一點，算是體育裝備中頂級牌子。緊身衣是其最著名產品。

2． 牌子口號「棉是我們的敵人」。。。非常極端，所有產品都是尼龍，滌綸製造。有穿過nike pro的朋友大概知道那種感覺：很輕，排汗，但其實我覺得沒有棉舒服。

3． 設計風格比較簡約，線條設計很漂亮，這是nike pro比不上的。

4． 以大學football起家，所以在年輕人心目中有很高的地位。

5． 戰線拉得不開（以前是），似乎走精華路線，但現在戰線也開始拉長。

6． 新出的女性系列顏色以粉蘭粉紅為主，非常漂亮。。。

7． NCAA Basketball中，見過北卡，UW-Madison有這個牌子的裝備和球衣，價格似乎比nike要高一點，不大清楚他們的合作關系（因為同時NC是Jordan Brand贊助）

8． Heat Gear和Cold Gear是品牌兩大科技主打，意思是冷的時候我們的產品保暖，熱的時候我們通風。

9． 所有廣告硬照都很cool，都是些很純粹的運動照。

具體見下網站

④ 安德瑪drive4有碳板嗎

安德瑪水深是真的，庫里最新一代的第5代戰靴，虎撲起價是699元一雙，回想一下水花兄弟的另外一位，之前克雷·湯姆森新出的湯普森3代，最貴的總決賽配色那雙（當然，湯普森狗狗騷粉那雙限量的除外）虎撲標價也才599，這大概是個什麼概念？庫里的球鞋，安德瑪起價最便宜的——Under Armour Curry 3也都是499，所以水花兄弟的鞋子當真「一個天上、一個地下」。

安德瑪的籃球鞋系列比較多，除了我們最熟悉的庫里代言的系列，還有HOYR、Spine等等，在這里，我們只討論庫里的安德瑪球鞋。

庫里的球鞋出到今天有一個共性——從來沒有低幫鞋，因為都知道，庫里的腳踝是影響他職業生涯更進一步的一大障礙，上個賽季，庫里因為多次腳踝傷病總共只打了51場比賽，季後賽庫里缺席了6場，所以總體上來說，庫里的球鞋對於我們普通人來說也是很適合那類打球腳踝留有舊傷的。

當然，一般而言，看球鞋還得看科技，科技的加持直接作用是為了緩震，抗扭轉，包裹等各個方面，當然，最終還是為了預防一些意外情況，比如傷病、掉鞋、因為球鞋問題影響到球員的技術變形等等。那麼安德瑪球鞋都有哪些主要的科技呢？

實際上，安德瑪是一個做運動服起家的，你要說安德瑪真正的黑科技，那大概是散熱方面的，比如HeatGear熱裝備、Cold Gear冷裝備，運動鞋方面不得不提的就是Performance DNA科技。當然，參考阿迪的Boost、Bounce；李寧的雲、耐克的zoom max等等，籃球鞋看緩震科技會比較多，在這個部分，安德瑪的彈性底盤科技和四維氣墊是他們近幾年的2大突破，當然了，比起阿迪耐克還是被吊打了。

所以總結一下個人對庫里的安德瑪球鞋的看法吧：很像中國的小米，主打品牌營銷、病毒式傳播，籃球鞋被帶起來庫里幫了很大的忙（去年庫里的球鞋收入是1200萬，是一個很驚人的數字）。總的來說，安德瑪籃球鞋未來的路目前看來還不長久，雖然據傳他已經在美國市場超越拉迪，但缺乏當家科技的確是安德瑪的硬傷。未來，安德瑪不應該繼續注重品牌營銷策略，需要多一點「匠心精神」，爭做球鞋屆的「華為」。

⑤ 10大運動品牌的排名是什麼

十大運動品牌分別是耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬、李寧、亞瑟士、斐樂、安德瑪、匡威、新百倫。

1、NIKE

NIKE公司總部位於美國俄勒岡州波特蘭市。公司生產的體育用品包羅萬象，例如服裝，鞋類，運動器材等。NIKE是全球著名的體育運動品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克。耐克商標圖案是個小鉤子。耐克一直將激勵全世界的每一位運動員並為其獻上最好的產品視為光榮的任務。

4、亞瑟士

Asics（亞瑟士）是日本鬼冢喜八郎創立的跑鞋運動品牌，ASICS譯自拉丁格言「 anima sana in corpore sano 」， 意為「健全的精神寓於強健的體魄」。其產品代表著日本精緻、專業的民族文化。

5、匡威

Converse誕生於1908年。創辦以來Converse堅持品牌的獨立性設計，不追隨。最初只生產「橡膠鞋」，但很快就開始做網球和籃球鞋。匡威全球總部正式落地美國波士頓。集復古、流行、環保於一身的ALL STAR帆布鞋，是美國文化的精神象徵。

⑥ 十大運動品牌分別是哪些品牌

十大運動品牌分別是耐克、阿迪達斯、銳步、彪馬、迪亞多納、樂途、茵寶、卡帕、匡威、新百倫。

1、耐克

NIKE是全球著名的體育運動品牌，英文原意指希臘勝利女神，中文譯為耐克。公司總部位於美國俄勒岡州Beaverton。公司生產的體育用品包羅萬象，例如服裝，鞋類，運動器材等。耐克商標圖案是個小鉤子。

2、阿迪達斯

阿迪達斯（adidas），德國運動用品製造商，是阿迪達斯AG的成員公司。阿迪達斯以其創辦人阿道夫·達斯勒（Adolf Adi Dassler）命名，在1920年於接近紐倫堡的黑措根奧拉赫開始生產鞋類產品。阿迪達斯的服裝及運動鞋設計通常都可見到3條平行間條。

5、迪亞多納

迪亞多納是在歐洲具有領先地位的義大利國際運動品牌，始創於1948年。許多世界級運動選手均為迪亞多納簽約贊助選手，包括了意甲勁旅羅馬隊，著名球星羅伯特巴喬，維埃里和世界足壇最佳裁判科里納。迪亞多納是義大利國家級運動品牌。

⑦ 為什麼耐克和阿迪差距越來越大

作為NIKE的忠實粉絲，我覺得耐克的品牌形象完全是靠文化建設和流量營銷：

①球鞋文化建設奠定了NIKE球鞋市場基調，籠絡住了一大部分核心客群且用戶黏性極高；

②流量營銷主導了整個二級市場，其實我們很容易發現耐克二級市場很多鞋子炒作價格非常高，配合網紅種草、潮流文化等結合，讓鞋子的品牌形象十分受歡迎，拓寬了客戶人群。

但是，在分析兩個品牌市場的時候，首先要認清一個效應：在營銷心理學中有一個效應叫做投射效應，我們會用自己的社會價值投射到所有人的價值中去，簡單來說，我認為NIKE比Adidas好，那麼這個市場就應該是這樣。其實不然，這種感官過於主觀，哪怕你身邊的人都這么認為，也只不過局限於你所在圈層的認知。

因此，Adidas和NIKE的鞋子市場究竟誰更強，誰的利潤所得更高，不僅要看企業財務報表，更多要分析戰略後面的紅利。我們現在所認知到的市場是基於企業營銷定位不同並傳達給不同圈層人的感受不同，現在的NIKE市值很高，但更多紅利給了二級市場賺取差價，Adidas下沉市場的利潤則基本上留給了企業自己，這是一場持續的戰爭。

⑧ Under Armour這個牌子的中文是什麼

Under Armour的中文是安德瑪。

Under Armour，指的是美國體育運動裝備品牌。Under Armour（紐約證交所代號UA）的版總部在巴爾的摩，馬權里蘭州，該公司主要生產體育裝備。UA主要生產穿在運動隊服裡面的緊身內衣或者墊肩，但除此之外UA還生產衛衣，普通Tee，長運動褲等等。

Under Armour帶領了生產緊身，以吸汗滌綸紗線（moisture-wicking）為材料的體育裝備的潮流。隨後，Nike（dri-fit pro系列）以及Reebok（NFL裝備系列）便紛紛效仿。在2006年6月，Under Armour發行了一個以「Click-Clack」為口號的足球夾板品牌。

(8)安德瑪營銷策略擴展閱讀

品牌風格

1、此牌子走的是專業路線，產品做工相對不錯，價格比nike稍微高一點，算是體育裝備中頂級牌子。緊身衣是其最著名產品。

2、以大學football起家，所以在年輕人心目中有很高的地位。

3、新出的女性系列顏色以粉蘭粉紅為主。

4、牌子口號「棉是我們的敵人」。所有產品都是尼龍，滌綸製造。

5、設計風格比較簡約。

⑨ 瞄準三大運動品牌阿迪，耐克，安德瑪靠什麼與行

在運動鞋服市場，長期以來都是耐克和阿迪達斯兩家獨大，但最近幾年，安德瑪(Under Armour)以極其迅猛的姿態橫空出世，高速的發展，鮮明的專業性和科技化品牌個性，吸引了大量專業選手和運動愛好者簇擁。怎樣從一家小型企業，通過差異化策略發展壯大，最終實現與行業巨頭同台競爭?看安德瑪如何做到這一切。

當斯蒂芬·庫里在NBA賽場光芒閃耀，他腳下的安德瑪(Under Armour)，也像他匪夷所思的三分球一樣橫空出世。
提到服裝產業，很多人都會不自覺的皺下眉頭，這是一個巨頭林立、競爭激烈，產品同質化嚴重的產業。正是在這樣艱難的環境中，安德瑪走過20年的發展道路，成為了如今全球最炙手可熱的鞋服品牌。
長期以來，安德瑪的銷售數額保持了快速增長。根據研究調查機構FactSet的數據顯示，自2005年四季度IPO以來，安德瑪僅僅有兩個季度沒有到達10%以上。
整個2015財年，安德瑪總收入達39.633億美元，比前一年度上漲接近三成。產品的大受歡迎，讓其成為了美國市場的第二大運動鞋服企業，超越常年位居次席的阿迪達斯，僅次於耐克。
2016年一季度，安德瑪營收水平進一步暴增，單季激增30%達到10.5億美元。受益於當家球星斯蒂芬·庫里的優異表現，其鞋類產品的收入同比去年增長了64%，這個數據在如今的體育鞋服行業中，足以令人瞠目結舌。
相比耐克和阿迪達斯遍布全球的業務觸角，安德瑪所完全依仗的市場，截止目前仍只有美國本土，包括中國在內的國際市場基本尚未真正發力。這意味著其未來擴張盈利的機會仍然非常多。
目前華爾街給了其行業最高的40倍市盈率估值，遠超耐克的24倍，阿迪達斯的30倍。這顯示了分析師對其未來成功進行市場擴張，以及營收水平高速增長持有的樂觀態度。
發家起源：細分+地推
縱觀安德瑪的發家歷史，「細分」是其中最關鍵的因素之一。
這家企業的創始人Kevin Plank曾經是一名美式橄欖球運動員，在並不成功的運動生涯中，他沒有取得耀眼的戰績。但他發現對於運動員來說，傳統的棉質服裝吸汗容易，但極難乾燥，這讓很多人頭疼不已，卻不知道怎樣解決。
因此他把自己一條透氣短褲的成分標簽撕了下來，在一家面料店買了同樣質地的布料，然後在紐約服裝區找到一個生產商，花460美元縫制了7件樣品送給隊友，結果大受歡迎。
一樁生意就這樣開始了。最初幾年的安德瑪產品非常專注，主要製作透氣性好、排汗能力強的化纖制運動緊身衣，這種產品非常適合肌肉發達、易出汗的運動員。
對於初創企業來說，根本沒有足夠的營銷預算去簽約知名球星。因此Plank採取的辦法，是積極的開展「地推」營銷。從炎熱、運動員們更易出汗的地區開始，逐一攻佔各地小有名氣的職業球隊，獲取影響力，安德瑪就這樣在創業初期站穩了腳跟。
與耐克、阿迪的差異化競爭
在體育產品的市場上，所有企業都面臨著貌似永遠都翻越不過去的大山：耐克、阿迪達斯。在安德瑪之前，這兩家企業已經很久沒有遭遇過強勁的競爭對手。
而安德瑪對抗這兩個巨人的初期手段，就是單品引爆+差異化競爭。
安德瑪在1996年就已經成立，但直到2010年左右才開始真正實現爆發式的增長。在這之前，他們傾盡全力做了一件最重要的事：做吸汗透氣性能強大的T恤產品。
從這家企業成立的那一刻，它就專門負責為專業運動員製造裝備，而非「服裝」，這讓其天生擁有了專業性極強的產品與品牌定位。隨後專注於透氣緊身T恤的製造，也很好的延續了這樣的思路。
Plank並未急於將其產品通過海量的營銷手段，推銷給普羅大眾，而是選擇深耕專業運動渠道，特別是美式足球和專業的健身領域。在這兩大領域中，安德瑪先後建立起來了強大的品牌認知度。
以至於有網友評論說，只要進入健身房，能看到的運動服基本都是安德瑪品牌的。
橄欖球運動員和專業健身人士膨脹的肌肉、完美的體型和線條，都讓安德瑪的T恤產品看起來似乎會有一種「魔力」，能夠讓穿著者擁有更專業的運動能力，以及更棒的身材。
而此時的耐克、阿迪，則更傾向於讓運動產品變得更加時尚，各種印花T恤、細腳褲、籃球鞋、滑板鞋都自覺不自覺的與潮流、青春時尚、乃至性感美女搭上關系。
阿迪達斯甚至專門有時尚品牌三葉草和Y-3，耐克也將旗下品牌匡威(Converse)從一個專業的籃球鞋服品牌，轉型成一個街頭風格濃郁的時尚品牌。
脫離運動的范疇，雖然可以讓耐克和阿迪收獲更多的市場空間和更廣泛的目標客戶，但也不可避免的削弱了自己的「運動基因」，這剛好給了安德瑪乘虛而入的機會：總會有人渴求專業的運動產品，和更專注的運動精神。