Ⅰ 急求多美滋管理模式！！！！！高分等待
消費者的人心是需要俘獲的。有了人心，對於品牌來說，就是口袋和錢袋！但是，蒙牛和多美滋卻通過蛙和雞鳴的不同叫法，在俘獲消費者人心方面卻表現出了截然不同的效果來！ 提起蒙牛，可能無人不知；但是提起多美滋，可能知者了了。 然而，當你哪一天成為准媽媽或准爸爸時，也許此時此刻，你就知道多美滋是誰了？它會給你帶來什麼？而此時的蒙牛也許只能充當一個被替換者了。 也許你不相信！ 其實我也不相信！ 蒙牛：蛙叫式營銷 眾所周知，通過大面積的高空傳播、高事件性的公關運作和遍地開花似的地面覆蓋，蒙牛快速地實現了品牌的知名度和影響力。然而，當蒙牛初步實現了一個新品牌的起步之後，還一味地採用這種模式，則似乎是規模不經濟了，尤其是立志成為世界乳業著名品牌和開始打造高端牛奶和奶粉的時候。 這一點從蒙牛打造高端品牌特侖蘇的時候可以充分驗證這一點。 誕生於2006年初的特侖蘇，時間已過去一年有餘，然而，特侖蘇的表現卻遠遠低於蒙牛的預期。 不是蒙牛的特侖蘇產品有問題，也不是高端產品沒有市場，更不是消費者不懂得消費…… 走訪市場中了解到：特侖蘇與其它所有普通的液態奶包括蒙牛自己的液態奶都一樣地擺在同樣的渠道里，擺在同樣的終端上，用的是同樣的促銷方法和手段，面對的是同樣的目標人群……除了價格比原來高了一倍之外，除了包裝檔次有點提升之外，實在是找不出花一倍高價購買的理由。 雖然在特侖蘇的終端上擺上了「造骨」概念的提煉和推廣，包括資質證明。但是在目前概念滿天飛的年代裡，僅有「造骨」的概念是很難讓消費者來多花一倍價錢來購買的。 因此，我相信，這一切的根源於蒙牛特侖蘇的營銷戰略和策略出了問題：以原來運作普通液態奶的戰略運作高端特侖蘇，把原來蒙牛成功的經驗不加揚棄地直接移植到高端產品上，以大眾化策略推廣小眾化產品……簡言之，用遍地蛙叫來叫醒沉睡中的人是不太現實的，也許在某種程度上只會讓大家睡得更沉。 多美滋：雞鳴式推廣 第一次知道多美滋，不是由多美滋的傳播和推廣中知道的，而是工作原因在服務務國內一家嬰幼兒產品的時候才知道的。 而真正知道了解它，則是近距離地聽了這場由其贊助的音樂會之後。 在這場音樂會的背後，我們看到了一個深諳雞鳴式推廣和嵌入式營銷之道的多美滋，通過非常有限的資源聚焦和整合充分實現細分目標的精準化鎖定、最大化佔有和持續化推廣，進而實現了消費者開始不斷掏口袋購買其產品，並為能這樣掏口袋而感謝它。 不管是與特侖蘇相比，還是與蒙牛的奶粉相比，多美滋可謂是不便宜，900克的奶粉最低價就已是120元左右。 然而，調研顯示後，大部分購買者沒有覺得它貴，而是值，或者說是還行。 多美滋的策略很簡單，就是：當一個正好是它的目標消費者群需要它的產品的時候，多美滋就會及時地出現在他或她的面前，並且排它性地一舉占據這個准消費者的所有心智。 換句話說，不是等你需要給你的孩子買奶粉到超市的時候才告訴你它的奶粉有多好，而是在你剛准備要孩子或孩子正在孕育階段時，育嬰專家、保健醫生、婦產科主任等等就會告訴你多美滋不錯，是你未來寶寶最理想的選擇；同時，在此階段，在各種場合，你看到的聽到的學到的均與多美滋或多或少地有關。 以此次音樂會為例，至少有多個品牌接觸點讓你無可逃避： 1）在醫院購買產婦專業課程時，醫生會建議你為了寶寶的早期教育，一定要聽聽音樂胎教音樂會。正常的價格的是200元/場·人，現在因為是醫院內部價，有企業贊助，只要90/場·人，你去不去？結果是只能容納1200人左右的上海音樂廳全部爆滿。 2）在聽產婦專業課時，老師會講到如何保證寶寶的營養，奶粉是一個不可或缺的環節。在舉例時，老師會提到多美滋，結果，你第一次記住了它多美滋，還記在筆記本上。 3）在醫院接受規律性檢查的時候，各種有關育嬰的手冊和資料會讓你來者不拒，這其中裡面會有大量關於如何養育寶寶的知識，多美滋會頻頻出現。不管你是准爸爸還是准媽媽，你會把包全部篩滿這些資料，回去之後還會細細看完。 4）當你去了音樂廳時，主持人會提到作為贊助商的多美滋；音樂會開始前，育嬰專家會給你講講如何通過音樂實現有效的胎教，其中，會再次不知不覺地提到多美滋； 5）音樂會快結束前，會有抽獎活動，獎品是荷蘭著名音樂胎教專家的音樂CD集和多美滋精裝900克嬰兒奶粉，於是需要抽獎人，此時，主持人會抽一部分，音樂指揮會抽一部分，餘下的就給了贊助商多美滋的市場方面的主管，於是，在主持人和多美滋人員的多輪調侃和溝通中，多美滋會再次出現……而你還會因為沒有抽到獎而鬱郁寡歡，於是，決定掏錢在音樂廳入口或出口購買多美滋的產品……這時，多美滋的推廣台早已擺在入口和出口之外，而且，銷售人員會告訴你，你現在不用付錢，你只需要填一張資料，就可先獲得荷蘭著名音樂胎教專家的音樂CD集，等奶粉送到您家的時候，您驗收合格後再付錢！ 6）…… 結果不言而喻，絕大部分參加音樂會的准媽媽和准爸爸回去的時候手裡多了一個多美滋的手提袋，沒有多的，已經把多美滋刻在腦袋上了。 如此地針對細分人群的聚焦式和鎖定式的品牌接觸點開發和管理還會持續下去，直到你購買了它的產品，持續地購買其產品。這就是多美滋的雞鳴式推廣和營銷。 蒙牛VS多美滋：誰更能俘獲人心？ 其實，誰更能俘獲人心，已是涇渭分明了。 其實，作為高端的特侖蘇，完全也可以採用這種策略。既然是具有大量的造骨元素，為什麼不直接鎖定孕婦進行針對性營銷呢？為什麼不在終端提供小袋的試喝裝呢？…… 我相信，為了未來的孩子，對於絕大部分人來說，錢不是問題。 等這些准媽媽喝習慣了特侖蘇後，以後也會一直喝下去，而且按照科學的嬰兒記憶性原理，未來出生的孩子在普通液態奶和特侖蘇之間，也許更習慣更熟悉於喝特侖蘇了。可惜，蒙牛的特侖蘇市場部和智囊部門，該雞鳴時卻拚命地蛙叫，而且組織了很多青蛙，卻叫得很難聽，且花費錢。 當然，多美滋在俘獲人心方面，亦是暴露出諸多的不足、小氣和不到位，而適得其反，把原本可以推向一個又一個高潮的雞鳴式推廣的品牌接觸點搞得要麼是有點過渡讓人心煩，要麼是有點小氣火候不到位省了點自己的錢袋卻丟了不少消費者的口袋，要麼是缺少銜接讓鏈條開始斷裂消費者流失了…… 但我相信，人心是需要俘獲的，有了人心，不管是蛙叫還是雞鳴，對於品牌來說，就是口袋和錢袋！ 作者石章強繫上海錦坤傳播公司董事總經理、資深營銷顧問。錦坤傳播是一家專注於為組織或個人提供定製化的專題寫稿、發稿，專業寫書、出書等品牌軟傳播服務及相關營銷咨詢、培訓服務的專業化公司。
Ⅱ 奶粉宣傳方案
一、 前言 1、 對聯 有一幅對聯，被譽為現代營銷模式最貼切表達，左右聯是：「會道者 一線藕絲牽大象， 盲從者 千斤鐵錘砸蒼蠅 」，橫批是：「道法自然」。 2、 教授說商 前不久聽清華大學營銷學教授說商，可說是一語驚醒在座人，他說全世界商人分布的事實是：「億萬富翁大約是初中畢業、千萬富翁大約是高中畢業、本科畢業也能成為百萬富翁、到碩士以上大概只能打工了」。 到底為什麼呢？學習越多其實是了解更多的常識、常識是用來打破的，了解太多反而把常識當作規則，形成局限成就當然有限。 3、 營銷規則 現代營銷大概只有這兩句話：「找到品牌與消費者的最短距離，發現與目標消費群的廉價傳播途徑」。 現代營銷組織卻只需要一句話：「知常識、了細節、能控制、通曉策略」。這句話又是這位教授說的。 4、 策略 教授說：從商業戰略的角度來說，那麼多如蘭德咨詢、安達信、麥肯錫等這些國際一流咨詢公司，提供了大量思想與方法，這些思想與方法都是值得我們學習和應用的，但是都沒有超過我們老祖宗《孫子兵法》的戰略思想。其策略思想就7字，體會到了必定受用無窮： 正與奇：「以正合、以奇勝」，正是排兵布陣的，缺一不可，但勝利的關鍵在與「奇」； 攻與守：「攻動於九天之上、守藏於無形之中」；現代營銷必須知道哪些地方、哪些時間安排攻守問題，該攻的地方攻，該守的地方守，這是其一；再是攻擊時就應該有充分准備，畢竟「下戰攻城」，各種營銷方法與武器都用上，並且有不計代價，甚至可能失敗的接受心理，才能打贏這種戰爭，這就是「攻動於九天之上」。 虛與實：如何選擇正與奇、攻與守呢，孫子說「避實就虛」。 二、 營銷時代劃分 1、營銷時代最細膩的劃分 對於營銷時代的劃分，最細膩應是最大化營銷兩位作者，把營銷時代劃分為： 短缺營銷時代：只管把產品生產出來就行了； 強制營銷時代：有錢打廣告，把貨物輔導全國； 整體營銷時代：考慮廣告創意、媒體選擇和促銷方式； 細分市場時代：學習放棄一部分市場； 深度定位時代：從消費者內心深處開始營銷 一對一營銷時代：前面所有的招數失靈，開始一對一營銷。 2、過度競爭時代來臨 細致的劃分營銷時代，給每一個商人帶來一種不同的觀點來分析自己的生意，同時告訴大家一個事實。我們已經迎來了「產品過度、廣告過度」的社會，所有出現了的理論和經驗正在失效，現代營銷正在面臨一場十分個人化、個性化創造年代。 3、結論 產品：幾乎所有的大品牌都延伸到全品類，產品已經多到失去理性、失去必要性的地步； 品牌：品牌多如牛毛，遠遠超過消費者的腦容量和記憶能力，95%的新品牌是註定要死掉的，這個比例還在放大； 媒體：媒體自身也在爆炸，包括電視、報紙、雜志、網路以及各種新型媒體，除了一兩個幸運品牌，所有廣告僅僅成了廣告商的一種期盼，同時創造廣告「雜訊」，在雜訊中痛苦掙扎。 新思想：傳統思路的受阻，同時涌現太多的新思想，各種名詞蜂擁而出：「眼球經濟」、「體驗營銷」、「直效營銷」、「品牌管家」、「全球經濟」、「資料庫營銷」、「管理咨詢」等等。一時間又難辨真假。 三、 高檔奶粉市場 從觀念回到現實，也回到本文的主題。高檔奶粉市場該如何運作呢，還是先從解剖的角度分析市場。 1、 什麼是高檔奶粉市場 高檔奶粉市場其實就是一個觀念，接近母乳，母乳是嬰幼兒最好最神聖的觀念。誰的產品最接近母乳，誰就是最好的產品。因此AA和DHA當然就成為這一輪的主角，因為其他如維生素、微量元素已經成為十分必要的過去。 2、 高檔奶粉市場的成功模式 研究成功可能是這個過度經濟年代最有效的策略。縱觀高檔奶粉市場幾種成功品牌，典型的有以下三種模式： 國際品牌的醫學傳播模式：以婦科、產房孕婦、新生兒母親為對象，展開知識教育和產房贈送等，並形成資料庫進行多次操作，是國際品牌的主要手段，如惠氏、美贊臣、多美滋等都是這種模式，非常成功，處於省會城市市場的主導地位； 貝因美的知識傳播：貝因美採用多種的知識傳播手段，嬰兒成為獨特的第二種模式； 較為傳統的中國企業，通過農村保衛城市的策略，形成第三種模式。由於城鎮市場范圍大、個體市場需求量小、網路龐大而復雜，如同娃哈哈的眼光一樣：「城鎮是肉、城市是骨頭，要先吃肉後啃骨頭」，先行一步的企業如「飛鶴乳業」、「青島聖元」，在城鎮市場利用傳統的廣告與促銷，占據一大塊市場份額。 3、 競爭趨勢 幾乎所有的乳製品生產商都開始盯住這個市場，在未來的兩至三年裡，高檔奶粉市場將是一場國際國內品牌同時出場的品牌大戰、廣告大戰同時也是一場資本大戰。但是最終的勝利者將必然是「智慧」而不是「資本」。這場戰爭需要更多的是「戰略」和技巧，傳統的因素僅起到輔助作用。 四、 如何在高檔奶粉市場的制勝 1、 廣告漏底現象——傳統大品牌更容易獲得勝利 高檔奶粉市場面對只是一個非常小的目標市場，國際品牌和市場研究結構證實，95%的媒體廣告是命中註定是浪費了的，因此針對目標消費群的活動將更為有效。這樣傳統大品牌由於有較好的網路基礎和品牌信任度將對營銷非常有幫助。大品牌所有者要用最好最有名的品牌直接延伸過來，啟用一個新品牌將是一個極度錯誤的戰略。 2、 短期忠誠 由於餵奶期很短，過度注重長期教育和品牌忠誠是一種錯誤，直接引導消費和購買是極為關鍵的因素。 3、 過度關心 這是一個父母過度關心的人群，關愛將是最好借用的營銷工具，一些新觀念如品牌精神和體驗營銷將發揮十分重大的作用。 4、 競爭慘烈 競爭將是十分慘烈的，戰略是長期獲勝的關鍵，孫子兵法中的「奇與正」、「攻與守」、「虛與實」是制定長期獲勝的理論基礎。 5、 「差異化營銷」營銷規則 最後提供一點寶潔公司的「差異化營銷規則」，它將是高檔奶粉制定各種營銷戰術的重要依據。 ü 直接與最有價值目標消費群體直接溝通； ü 「資訊量」和「消費者涉入度」是兩個最重要的設計變數； ü DM（直接郵件）將是最重要的營銷手段； ü 從一開始就培養消費者的品牌忠誠度（如嬰幼兒互動操等）； ü 遵守20/80原則，80%的收入來自20%的消費者，因此營銷的投入直接在20%的消費群中； ü 差異化營銷是電話營銷、資料庫營銷、聚會營銷和DM結合體； ü 媒體廣告的品牌配合和引導大眾參與。
Ⅲ 多美滋什麼時候進入中國
多美滋是一家嬰幼兒營養品公司，1946年進入東南亞市場，1992年進入中國市場，在中國市場連續多年保持銷售額第一。多美滋的核心市場為：中國、泰國、馬來西亞等國家。 2005年之前，多美滋隸屬於丹麥寶隆洋行公司，現在多美滋隸屬於世界財富500強公司的法國達能集團。 多美滋品牌首創於1946年。此後，多美滋逐漸發展成為在亞洲地區居於領先地位的知名嬰幼兒配方奶粉品牌。 多美滋於1992年8月在上海浦東金橋出口加工區正式注冊。多美滋的第一批產品於1995年5月下線，並同時在中國市場推出多美滋嬰幼兒（0~6歲）系列配方奶粉。` 多美滋的生產線設備從丹麥、澳大利亞、紐西蘭、挪威等國進口，代表了世界領先的乳製品製造技術。多美滋在從原材料質量檢測到產品檢驗出廠生產全過程中實施嚴格的質量監控措施。在國內，多美滋首開對原料牛奶中的抗生素和黃麴黴素殘余物進行檢測的先河，並對配方奶粉中的核苷酸進行分析和檢測。先進的生產流程、持續的工藝改進以及優化的管理措施確保了多美滋產品的優異品質。
Ⅳ 如何提高奶粉銷售技巧
良心！
Ⅳ 多美滋1段單包和3聯包有什麼區別
現在奶粉繁多，都在標新立異，又沒有辦法檢驗奶粉的成分。讓消費者暈。 現在最新的育兒理念：母乳喂養到三歲。讓寶寶順利的度過心裡安全期 建議：真心的告誡新的媽媽們： 1、任何奶粉都不如媽媽的母乳好，母乳會根據孩子的需求自然調節各種元素的含量 2、任何機械加工過的產品都不如原生態的好。 3、如果一定要斷奶的話，建議喝鮮牛奶和羊奶 不要盲目相信國外品牌的奶粉，真假更難辨如果孩子有六個月的話。可以母乳加輔食或鮮牛奶、羊奶加輔食。如： 1、你可以煮各種口味的面線糊 2、你可以煮各種口味的稀飯 3、你可以煮各種口味的餛飩 建議：用魚湯、肉湯、雞湯當水，可以加各種剁碎的青菜和肉末 無論怎樣，機械加工的，都比不上原生態的好。
Ⅵ 雅士利收購多美滋，為什麼獨立運營
雅士利欠缺研發技術，而多姿美恰好建有研發中心 目前，多美滋（中國）在上海建有研發中心，這是非常優質的資產，正是雅士利和蒙牛目前欠缺的。收購完成後，達能會協助多美滋繼續發展其在中國研發能力，並會將達能在營養評估方面開發的最新營養標准與多美滋（中國）的研發團隊共享。達能提供的研發支持將會補充雅士利在基礎營養研究及臨床研究方面的不足。 雅士利收購多姿美之後可以提高產品質量並且減少生產成本 對於雅士利來說，本次收購還能夠幫助雅士利優化生產網路並降低生產成本，幫助雅士利生產出高質量的嬰幼兒配方奶粉。 另外，多美滋的產品也因為這次收購並入雅士利，這能夠大大完善雅士利的產品線，豐富雅士利的產品種類。 雅士利收購多姿美意味著競爭力的提升，緩解行業惡性競爭 雅士利雖然在今年的「雙11狂歡節」上奪得天貓乳業的頭籌，實現了雅士利電商渠道的歷史性突破，但是不可否認的是，這種頭籌並不意味這高利潤，因為這個戰績都源於『地板價』清理庫存，大舉營銷、促銷等各種競爭手段。 雅士利的「雙11」輝煌戰績並不能等同於它的市場真正占據的市場份額，這只能說是一次競爭中的勝出。但是，這次收購對於雅士利來說從一個側面來說無疑就是一種實力的證明。隨著收購的完成，雅士利能藉此進一步增長市場的競爭力，提升市場份額的佔有。 蒙牛雅士利整合多美滋之後，市場份額將會大幅度提升，它能有力緩解乳業行業內的惡性競爭，提高市場的集中度，對於整個嬰幼兒奶粉行業來說無疑是利好的。
Ⅶ 美贊臣 惠氏 雅培 多美滋 澳優 雀巢 聖元 伊利 飛鶴 合生元優缺點
網上有個叫張洪德的分析過，現在給你發過來 國內目前正規銷售的奶粉品牌眾多，大體可分為3個層次：雅培、惠氏、美贊臣、多美滋在第一陣營，無論廠家實力還是廣告投放都是首屈一指，無可非議；國內知名品牌在第二陣營，實力次之；眾多小廠（山寨廠）品牌在第三陣營，主攻農村低端市場，在此不予評論。 1、雅培嬰兒奶粉 雅培排在榜首，相信不會有很多人有意見。畢竟由美國雅培制葯有限公司出品製造，奶粉是全進口的，其質量和水準還是一流的。其產品根據TPM理論，適量添加了核柑酸，並且精選純植物油，使其奶粉配方顯得較為科學。不方便之處在於產地過多，不單媽媽們，連銷售者都被產地弄得糊里糊塗，另外，經銷商對銷售渠道的控制也有待提高，市場上充斥著沖貨。這類炒貨的價格與正規經銷商產品相差很大，給媽媽造成很大的困擾。由於奶粉在運輸過程中要求極其嚴格，這類跨區銷售的產品，運輸過程受高溫或其他污染的可能性是存在的，況且出了問題之後，廠家對售後的跟蹤相當麻煩，建議選擇正規產品。區域碼由機器刻在罐面，比較難辨認（不知道雅培公司這么做是為什麼）。 2、惠氏嬰兒奶粉 排在第二是有些屈就了，由大名鼎鼎的美國惠氏葯廠出品製造，奶源全部進口，其品質和雅培一樣，應該排在第一線。排在第二名的主要原因是奶粉配方設計主要針對歐美人種，熱量大，國內的寶寶吃了之後體質是不錯，但常常發生便秘，這已經是總所周知的。不過媽媽不同太擔心，多給寶寶喝水以及喝清火寶，沒什麼大問題。其主要產品添加了純凈植物來源的DHA（二十二碳六烯酸，又名腦黃金）、AA（氨基酸）、足量的鋅、亞油酸和亞麻酸，為寶寶的大腦發育和免疫發展提供了很好的保障。 與雅培同樣的困擾來自於市場上泛濫的沖貨（炒貨），價格相差很大，但沖貨無贈品（原廠標識的贈品，不是銷售商自配的），還是很容易辨認的。各區的區域碼用機器刻在罐底，清晰可辨，媽媽們可以咨詢公司熱線了解當地的供貨編碼。 3、美贊臣嬰兒奶粉 三大牌子之一，牌子由美國美贊臣公司擁有，製造卻在廣州開發區，奶源部分國內，大部分進口。其產品主要添加了DHA和ARA（花生四烯酸）兩種不飽和脂肪酸，促進腦部與視網膜發育。此外，美贊臣（廣州）有限公司還推出了「美贊臣A+智力升級計劃」，活動策劃能力一流，在廣州本地的市場佔有率相當高。 廣泛的評價是美贊臣奶粉偏甜，寶寶吃了之後口感不錯，但小心蛀牙：）。很多媽媽反映美贊臣寶寶的肉比較結實，可能與其配方均衡有很大關系，推薦食用！美贊臣公司經銷渠道與其他公司有很大不同，往往很大區域范圍內只有一間供應商（例如廣州包括四區，就只有一家），市場上的沖貨比較少（都是一家供應商的：）），價格比較穩定，推薦到大商場、大賣場購買，廠家對這些賣場的支持力度比較大，提供原廠贈品，豐富得很。 4、多美滋嬰兒奶粉 多美滋奶粉在很多所謂「排行榜」包括自身所稱都是排在銷售榜的榜首（甚至歐洲都是榜首），但我看來 名過其實了。這些都有市場運作的因素在其中，相信大家都明白。但多美滋仍然不失為一個好牌子，質量和價格都不錯，尤其在推出新產品之後，市場佔有率一路上升，被更多的媽媽所認可。奶源來自國內，但主要成分與進口奶粉相當，但其口感、溶解度、消化吸收、包裝、價格等方面因素都較為出色，使它在市場上深獲消費者的喜愛。家長反映無明顯缺點。區域銷售碼：無明顯標識，但沖貨一樣泛濫，推薦媽媽們到大賣場購買。 5、伊利嬰兒奶粉 伊利奶粉牌子國產奶粉的第一位，這是理所當然的。伊利在嬰兒奶粉行業算得上是後起之秀，短短五六年在市場上的佔有量越來越高，這個伊利奶粉作為民族品牌，而且信譽又不錯。發生了三聚氰胺集體事件後，伊利痛定思痛，產品質量更上一層樓，可以毫不誇張地說，國產嬰兒奶粉品牌中，也只有伊利才有與其規模相適應的奶場，奶源供應安全性肯定是第一位的！伊利奶粉的價格更有殺傷力，這和其規模經營有很大的關系，事實上，奶粉的價格都應該向伊利看齊。真正的成本都來自於市場營銷，廣告，醫務渠道等等，到媽媽手中的奶粉，與原廠價格相比，往往增加了不止1倍！伊利在這方面控製得比較好，價格自然有較大的優勢。區域銷售碼：看罐底後兩位字母。相對而言，伊利的沖貨還是比較少的，媽媽們可以放心購買。
Ⅷ 國內奶粉銷售前二十的有哪些
1、雅培嬰兒奶粉 雅培排在榜首，相信不會有很多人有意見。畢竟由美國雅培制葯有限公司出品製造，奶粉是全進口的，其質量和水準還是一流的。其產品根據TPM理論，適量添加了核柑酸，並且精選純植物油，使其奶粉配方顯得較為科學。不方便之處在於產地過多，不單媽媽們，連銷售者都被產地弄得糊里糊塗，另外，經銷商對銷售...渠道的控制也有待提高，市場上充斥著沖貨。這類炒貨的價格與正規經銷商產品相差很大，給媽媽造成很大的困擾。由於奶粉在運輸過程中要求極其嚴格，這類跨區銷售的產品，運輸過程受高溫或其他污染的可能性是存在的，況且出了問題之後，廠家對售後的跟蹤相當麻煩，建議選擇正規產品。區域碼由機器刻在罐面，比較難辨認（不知道雅培公司這么做是為什麼）。 2、惠氏嬰兒奶粉 排在第二是有些屈就了，由大名鼎鼎的美國惠氏葯廠出品製造，奶源全部進口，其品質和雅培一樣，應該排在第一線。排在第二名的主要原因是奶粉配方設計主要針對歐美人種，熱量大，國內的寶寶吃了之後體質是不錯，但常常發生便秘，這已經是總所周知的。不過媽媽不同太擔心，多給寶寶喝水以及喝清火寶，沒什麼大問題。其主要產品添加了純凈植物來源的DHA（二十二碳六烯酸，又名腦黃金）、AA（氨基酸）、足量的鋅、亞油酸和亞麻酸，為寶寶的大腦發育和免疫發展提供了很好的保障。 與雅培同樣的困擾來自於市場上泛濫的沖貨，價格相差很大，但沖貨無贈品（原廠標識的贈品，不是銷售商自配的），還是很容易辨認的。各區的區域碼用機器刻在罐底，清晰可辨，媽媽們可以咨詢公司熱線了解當地的供貨編碼。 3、美贊臣嬰兒奶粉 三大牌子之一，牌子由美國美贊臣公司擁有，製造卻在廣州開發區，奶源部分國內，大部分進口。其產品主要添加了DHA和ARA（花生四烯酸）兩種不飽和脂肪酸，促進腦部與視網膜發育。此外，美贊臣（廣州）有限公司還推出了「美贊臣A+智力升級計劃」，活動策劃能力一流，在廣州本地的市場佔有率相當高。 廣泛的評價是美贊臣奶粉偏甜，寶寶吃了之後口感不錯，但小心蛀牙：）。很多媽媽反映美贊臣寶寶的肉比較結實，可能與其配方均衡有很大關系，推薦食用！美贊臣公司經銷渠道與其他公司有很大不同，往往很大區域范圍內只有一間供應商（例如廣州包括四區，就只有一家），市場上的沖貨比較少（都是一家供應商的：）），價格比較穩定，推薦到大商場、大賣場購買，廠家對這些賣場的支持力度比較大，提供原廠贈品，豐富得很。 4、多美滋嬰兒奶粉 多美滋奶粉在很多所謂「排行榜」包括自身所稱都是排在銷售榜的榜首（甚至歐洲都是榜首），但我看來名過其實了。這些都有市場運作的因素在其中，相信大家都明白。但多美滋仍然不失為一個好牌子，質量和價格都不錯，尤其在推出新產品之後，市場佔有率一路上升，被更多的媽媽所認可。奶源來自國內，但主要成分與進口奶粉相當，但其口感、溶解度、消化吸收、包裝、價格等方面因素都較為出色，使它在市場上深獲消費者的喜愛。家長反映無明顯缺點。區域銷售碼：無明顯標識，但沖貨一樣泛濫，推薦媽媽們到大賣場購買。 5、伊利嬰兒奶粉 伊利奶粉牌子國產奶粉的第一位，這是理所當然的。伊利在嬰兒奶粉行業算得上是後起之秀，短短五六年在市場上的佔有量越來越高，這個伊利奶粉作為民族品牌，而且信譽又不錯。發生了三聚氰胺集體事件後，伊利痛定思痛，產品質量更上一層樓，可以毫不誇張地說，國產嬰兒奶粉品牌中，也只有伊利才有與其規模相適應的奶場，奶源供應安全性肯定是第一位的！伊利奶粉的價格更有殺傷力，這和其規模經營有很大的關系，事實上，奶粉的價格都應該向伊利看齊。真正的成本都來自於市場營銷，廣告，醫務渠道等等，到媽媽手中的奶粉，與原廠價格相比，往往增加了不止1倍！伊利在這方面控製得比較好，價格自然有較大的優勢。區域銷售碼：看罐底後兩位字母。相對而言，伊利的沖貨還是比較少的，媽媽們可以放心購買。
Ⅸ 為什麼品牌營銷就是要「俘獲人心」
消費者的人心是需要俘獲的。有了人心，對於品牌來說，就是口袋和錢袋！品牌營銷其實就是滿足消費者需求的各個過程的總和，一個成功的品牌營銷方案是有效傳遞品牌定位或產品概念信息到達目標消費者，激發受眾的興趣，達到說服進而推動購買的過程。對目標消費者的深入洞察成為市場營銷及品牌定位塑造的首要工作，俘獲消費者人心主要包括：
1．消費者使用時最關心什麼？或者說最不能妥協的是什麼? 2．消費者重要又較未被滿足的需求有哪些？ 3．產品滿足消費者的期望時有什麼感覺，不滿足時有什麼感覺？誰關心這些感覺？ 4．消費者的行為習慣是什麼？
5．影響消費者購買的關鍵因素有哪些？ 6．消費者最喜歡的種類和規格有哪些？ 7．消費者購買和使用的場所、費用、頻率是什麼？ 8．消費者認知此類別產品的途徑和場合有哪些？ 9．消費者的媒體使用習慣是什麼？
……
品牌營銷的目標是追求「少花錢，多辦事」，具備消費者高認同和高說服力的品牌定位和溝通策略是品牌營銷的核心和基礎。國內很多中小企業越來越重視品牌定位的塑造在品牌營銷過程中的作用，而對於消費者需求及行為研究更是整個品牌營銷全過程的不可忽視的重要部分，其目的是讓企業深入洞察目標消費者的行為及需求，進而准確發展產品概念和塑造品牌定位，減少盲目營銷投資、降低營銷投資風險。消費者洞察研究的作用在日益完善的市場運作機制和競爭環境中更顯突出。
提起蒙牛，可能無人不知；但是，提起多美滋，可能知者了了。
然而，當你哪一天成為准媽媽或准爸爸時，也許此時此刻，你就知道多美滋是誰了？它會給你帶來什麼？而此時的蒙牛也許只能充當一個被替換者了。 1．蒙牛：蛙叫式營銷
眾所周知，通過大面積的高空傳播、高事件性的公關運作和遍地開花似的地面覆蓋，蒙牛快速地實現了品牌的知名度和影響力。然而，當蒙牛初步實現了一個新品牌的起步之後，還一味地採用這種模式，則似乎是規模不經濟了，尤其是立志成為世界乳業著名品牌和開始打造高端牛奶和奶粉的時候。
這一點從蒙牛打造高端品牌特侖蘇的時候可以充分驗證這一點。
誕生於2006年初的特侖蘇，時間過去一年有餘後，特侖蘇的表現卻遠遠低於蒙牛的預期。
不是蒙牛的特侖蘇產品有問題，也不是高端產品沒有市場，更不是消費者不懂得消費……
走訪市場中了解到：特侖蘇與其它所有普通的液態奶包括蒙牛自己的液態奶都一樣地擺在同樣的渠道里，擺在同樣的終端上，用的是同樣的促銷方法和手段，面對的是同樣的目標人群……除了價格比原來高了一倍之外，除了包裝檔次有點提升之外，實在是找不出花一倍高價購買的理由。
雖然在特侖蘇的終端上擺上了「造骨」概念的提煉和推廣，包括資質證明。但是在目前概念滿天飛的年代裡，僅有「造骨」的概念是很難讓消費者來多花一倍價錢來購買的。
這一切的根源於蒙牛特侖蘇的營銷戰略和策略出了問題：以原來運作普通液態奶的戰略運作高端特侖蘇，把原來蒙牛成功的經驗不加揚棄地直接移植到高端產品上，以大眾化策略推廣小眾化產品……簡言之，用遍地蛙叫來叫醒沉睡中的人是不太現實的，也許在某種程度上只會讓大家睡得更沉。
2．多美滋：雞鳴式推廣
也許眾多顧客第一次知道多美滋，不是由多美滋的傳播和推廣中知道的，而是近距離地聽了二場由其贊助的音樂會之後才了解的。
在這場音樂會的背後，我們看到了一個深諳雞鳴式推廣和嵌入式營銷之道的多美滋，通過非常有限的資源聚焦和整合充分實現細分目標的精準化鎖定、最大化佔有和持續化推廣，進而實現了消費者開始不斷掏口袋購買其產品，並為能這樣掏口袋而感謝它。
不管是與特侖蘇相比，還是與蒙牛的奶粉相比，多美滋可謂是不便宜，900克的奶粉最低價就已是120元左右。然而，調研顯示：大部分購買者沒有覺得它貴，而是值，或者說是還行。
多美滋的策略很簡單，就是當一個正好是它的目標消費者群需要它的產品的時候，多美滋就會及時地出現在他或她的面前，並且排它性地一舉占據這個准消費者的所有心智。
換句話說，不是等你需要給你的孩子買奶粉到超市的時候才告訴你它的奶粉有多好，而是在你剛准備要孩子或孩子正在孕育階段時，育嬰專家、保健醫生、婦產科主任等就會告訴你多美滋不錯，是你未來寶寶最理想的選擇；同時，在此階段，在各種場合，你看到的聽到的學到的均與多美滋或多或少地有關。
以上面的音樂會為例，至少有多個品牌接觸點讓你無可逃避：
（1） 在醫院購買產婦專業課程時，醫生會建議你為了寶寶的早期教育，一定要聽聽音樂胎教音樂會。正常的價格的是200元/場·人，現在因為是醫院內部價，有企業贊助，只要90/場·人，你去不去？結果是只能容納1200人左右的上海音樂廳全部爆滿。
（2） 在聽產婦專業課時，老師會講到如何保證寶寶的營養，奶粉是一個不可或缺的環節。在舉例時，老師會提到多美滋。結果，你第一次記住了多美滋，還記在筆記本上。
（3） 在醫院接受規律性檢查的時候，各種有關育嬰的手冊和資料會讓你來者不拒，這其中裡面會有大量關於如何養育寶寶的知識，多美滋會頻頻出現。不管你是准爸爸還是准媽媽，你會把包全部篩滿這些資料，回去之後還會細細看完。
（4） 當你去了音樂廳時，主持人會提到作為贊助商的多美滋；音樂會開始前，育嬰專家會給你講講如何通過音樂實現有效的胎教，其中，會再次不知不覺地提到多美滋。
（5）音樂會快結束前，會有抽獎活動，獎品是荷蘭著名音樂胎教專家的音樂CD集和多美滋精裝900克嬰兒奶粉，於是就需要抽獎人，此時，主持人會抽一部分，音樂指揮會抽一部分，餘下的就給了贊助商多美滋的市場方面的主管。於是，在主持人和多美滋人員的多輪調侃和溝通中，多美滋會再次出現……而你還會因為沒有抽到獎而鬱郁寡歡，於是，決定掏錢在音樂廳入口或出口購買多美滋的產品……這時，多美滋的推廣台早已擺在入口和出口之外。而且，銷售人員會告訴你，你現在不用付錢，你只需要填一張資料，就可先獲得荷蘭著名音樂胎教專家的音樂CD集，等奶粉送到您家的時候，您驗收合格後再付錢！
結果不言而喻，絕大部分參加音樂會的准媽媽和准爸爸回去的時候手裡多了一個多美滋的手提袋；沒有多的，已經把多美滋刻在腦袋裡了。
如此地針對細分人群的聚焦式和鎖定式的品牌接觸點開發和管理還會持續下去，直到你購買了它的產品，持續地購買其產品。這就是多美滋的雞鳴式推廣和營銷。
蒙牛VS多美滋：誰更能俘獲人心？其實，誰更能俘獲人心，已是涇渭分明了。 人心是需要俘獲的，有了人心，不管是蛙叫還是雞鳴，對於品牌來說，就是口袋和錢袋！