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以企業利潤最大化為導向的營銷模式是

發布時間:2021-02-18 17:53:16

① 以利潤最大化最大化作為企業財務管理的目標的優缺點是什麼

優點:
(1)從事生產經營活動的目的是為了創造更多的剩餘產品,剩餘產品的多少可以用利潤這個價值指標來衡量;
(2)在自由競爭的資本市場中,資本的使用權最終屬於獲利最多的企業;
(3)只有每個企業都最大限度地獲得利潤,整個社會的財富才可能實現最大化,從而帶來社會的進步和發展。因此,以利潤最大化為理財目標是有一定的道理的。
缺點:
利潤最大化目標在實踐中存在以下難以解決的問題:
(1)這里的利潤是指企業一定時期實現的稅後凈利潤,它沒有考慮資金時間價值.
A公司有兩個投資方案:第一個投資方案:A公司第1年末後取得稅後凈利潤500萬元;第二個投資方案:A公司第2年末後取得稅後凈利潤500萬元;單純從利潤最大化目標看兩個投資方案取得稅後凈利潤都是500萬元,但沒有考慮資金時間價值。而考慮資金時間價值時,第一個投資方案優於第二投資方案。
(2)沒有反映創造的利潤與投入的資本之間的關系,投入與產出的關系。
A公司和B公司創造的利潤均為500萬元;但是A公司投入的資本為100萬元,而B公司投入的資本為10
000萬元。但沒有考慮投入與產出的關系。而考慮投入與產出的關系時,A公司的投入產出比大於B公司。
(3)沒有考慮風險因素,高額利潤往往要承擔過大的風險.
A公司銷售產品實現的利潤200萬元,全部現銷收入,而B公司銷售產品實現的利潤也是200萬元,但B公司信用政策非常寬松,全部賒銷收入。單純從利潤最大化目標看,結果一樣,但是高額利潤往往要承擔過大的風險。A公司風險低,B公司往往要承擔過大的風險。
日本豐田「油門踏板」事件的根本原因是奉行的「成本最小化,利潤最大化」。隨著日本豐田在全球的低成本戰略擴張,為了「成本最小化,利潤最大化」,據了解豐田曾計劃在5年內,將180個主要部件成本降低30%,為此豐田主要部件大部分委託海外產商生產,並不斷降低采購成本。結果產生了日本豐田「油門踏板」事件。
(4)片面追求利潤最大化,可能導致企業短期行為,與企業發展的戰略目標相背離。
A公司生產的產品為10萬件,市場份額也為10萬件,產銷平衡。假定企業發生虧損為10萬元。產品成本中包括固定製造費用為60萬元,在銷售後計入當期損益。在片面追求利潤最大化的情況下,為了扭虧為盈,加大產量生產20萬件,多生產的10萬件作為存貨,相應的固定製造費用30萬元轉為下期銷售,那麼利潤為-10萬元+30萬元=20萬元。可能導致企業短期行為。只能加班加點的生產,不考慮產品是否能夠銷售,也不進行設備的維護等等。

② 企業如何縮減營銷成本,實現利潤最大化

企業要縮減營銷成本最主要要做好兩點。其一是減少邊際投入,提升銷售行為的回直接性,盡量壓縮營答銷環節成本的發生。由於金融企業受挫後,貨幣供應會有所下降,消費群體的消費行為自然傾向於低成本消費,在購物時會把價格因素擺在第一位置加以考慮。這種情況下,生產廠家及商家冒然發生許多廣告、宣傳、市場推廣、外形包裝等費用,無疑會抬高消費者選擇商品的門檻,不利於產品銷售。其二是適度收縮產品輻射半徑。經濟下滑期間,市場情形很難預料,為確保交易的有效性和貨款回收的安全性,對消費群體要有所選擇,回款要求也要傾向於更現實、更直接。這勢必造成產品輻射半徑的縮小,客觀上會影響到企業效益的擴大,但始終把企業經營放置在一個相對安全的活動區域內,有利於企業的風險規避。這種策略調整,同樣會帶來營銷成本支出的減少。

③ 簡述企業以利潤最大化為目標的優缺點

利潤最大化觀點認為:利潤代表了企業新創造的財富,利潤越多,則說明企業的財富增加得越多,越接近企業的目標。每股盈餘最大化觀點實際上是利潤最大化觀點的一種轉化形式,即把利潤與投入的資本聯系起來,並且只適用於股份制企業。
利潤最大化的財務目標是西方微觀經濟學的理論基礎,西方經濟學家以邊際收入等於邊際成本來確定企業的產銷量,使企業利潤達到最大化,並以利潤最大化來分析和評價企業的業績。
利潤最大化的財務目標的優點是:它強調了資本的有效利用,可以用這個指標來衡量企業是如何理性增長的,同時在實務中它容易被人理解操作性也很強。它的缺點是:利潤最大化容易導致企業片面的追求短期效益而忽視長遠的發展;它忽視了企業每天都要面臨的兩大因素:不確定性和時間價值;還是最重要的一點是,利潤最大花忽視了成本的投入與利潤的比例關系。

存貨的功能是指存貨在生產經營過程的作用。1、儲存必要的原材料和在產品,可以保證生產正常進行。2、儲存必要的產成品,有利於銷售。3、適當儲存原材料和產成品,便於組織均衡生產,降低產品成本。4、留有各種原材料的保險儲備,可以防止意外事件造成的損失

存貨的成本主要有:1、采購成本。由買價、運雜費等構成。采購成本一般與采購數量成正比例變化。2、訂貨成本。定貨成本是指為定購材料、商品而發生的成本。訂貨成本一般與訂貨數量無關,而與訂貨次數有關。3、儲存成本。是指在物資儲存過程中發生的倉儲費、搬運費、保險費、佔用資金支付的利息等。

④ 銷售收入最大化的企業行為模式 如何理解

一旦企業的利復潤達到可以接制受的水平,企業的利潤目標與增加銷售收入的目標相比,就會處於次要地位。企業之所以要追求最大的銷售收入,是因為銷售收入是衡量企業績效的重要尺度。銷售收入的大小反應消費者對企業產品的認可度,在市場上的競爭地位和企業的經營規模,而這些對提高企業的活力都是十分重要的。。

市場營銷學的一個重要特徵就是將企業利潤最大化作為優先考慮的事情為什麼錯了

以消費者為中心的市場營銷觀念或者是社會營銷觀念才是符合當前營銷現狀的。優先這里錯了,要考慮的,不是優先。

⑥ 利潤最大化原則的經營策略

1、用數學模型看利潤最大化。由於行為的目的性假設,自然要引入一些數學模型,以解決含有若干變數的函數的極大值問題。我們可以假設追求利潤最大化的企業以固定單價P銷售產品,並以固定的單位要素價格w1和W2分別購買兩種投入x1和x2。假設我們考慮的企業面臨著競爭性的投入和產出市場。企業的生產過程可以用生產函數來概括:y=f(x1,x2) 。這里,生產函數可以看做是通過將兩種投入或稱為兩種要素x1和x2:相結合而達到最大產出市的技術狀態。企業的目標函數是總收益減去總成本(即利潤)。我們認為企業是該函數取最大化,即π =pf(x1,x2) −w1x1 −w2x2 最大化。該模型的檢驗條件是要素價格w1、w2和產品價格P的特值。模型的目標是舉出可觀測行為(如投入水平的變化)在檢驗條件變化(即要素價格或產品價格發生變化)時的可證偽的假設。
這些條件的經濟解釋是什麼呢?利潤最大化的一階條件表明,追求利潤最大化的企業會一直增加資源,直到各種要素的邊際貢獻(例如要素i的邊際產出值,它帶來的收入是pfi等於每增加一單位該要素所帶來的成本w1。這些是利潤最大化所必然包含的。但是,為了保證要素投入後能夠獲得最大利潤而非最小利潤,還需二個條件。f11 < 0、f22 < 0是收益遞減法則。假設,最初使用一個單位的要素是值得的,如果該要素的邊際產出是遞增的,企業將無休止的增加該要素,因為投入帶來的收入多於支出。有限的最大值與遞增的邊際率是矛盾的。 但是,各種要素的邊際生產率遞減,其自身並不能保證利潤能取最大化,還需條件f11f22 −f12 > 0。盡管這一關系式不如邊際生產率遞減那樣直觀,但是它來自這樣一個事實:一種要素的改變會影響另一種要素的邊際產出,正如影響其自身的產出一樣,對所有邊際產出的總體影響必須與邊際生產率遞減相一致。
2、圖示。從上面的推導我們可以得出,如果企業追求利潤最大化,那麼凡可以自由變動數量的每種要素的邊際產品價值必定等於該要素的價格。即邊際成本等於邊際收益。我們也可以從邊際成本曲線來分析。
以完全競爭市場的情況為例來說明(完全競爭市場MC、ATC、AVC曲線):
這個圖表示出了邊際成本曲線(MC)、平均總成本曲線(ATC)和平均可變成本曲線(AVC)。它還表示出市場價格(P)、市場價格等於邊際收益(MR)和平均收益(Art)。在產量為Q1時,邊際收益MR1大於邊際成本MC1,因此,增加產量增加了利潤。在產量為Q2時,邊際成本MC2大於邊際收益MR2,因此,減少產量會增加利潤。利潤最大化產量是在水平價格線與邊際成本曲線相交之處。利潤最大化的邏輯意味著一個競爭性廠商的供給函數必定是產品價格的增函數,而每種要素的需求函數必然是要素價格的減函數。
不完全競爭及其極端形式——壟斷的情況(不完全競爭市場MC、ATC、AVC曲線):
由於該壟斷者擁有一條向下傾斜的需求曲線,這就意味著P>M。對於一個追求利潤最大化的壟斷者來說,由於價格高於邊際成本,因此,壟斷者會將產量水平減少到低於完全競爭產業中所決定的水平。 從數學模型和圖示我們可得知在任何市場結構中以利潤最大化為目標的廠商產量決定行為的原則是邊際成本等於邊際收益。這時廠商會把產品產量定在邊際成本等於邊際收益的點上。

⑦ 請解釋為什麼假定企業以利潤最大化為目標是合理的

企業本來就最求的是利潤最大化,雖然企業家很有可能是慈善家,但是企業不是紅十字會的,

⑧ 如何確保企業利益最大化

1.切勿好高騖遠
企業管理者往往把企業利益最大化上升到一個高度,只從大處著眼,不從小處著手,其實這是片面的。我們要用四兩撥千斤的方式,既抓芝麻也抓西瓜。做到工作早分析早排查早預防,一個泄漏點的排查堵塞,一個違章操作的杜絕,做好身邊的千萬小事都是是公司利益最大化的體現,對於廣大員工就是尊章守紀一心向公的體現。
從細節處著手,從身邊的小事出發,關注於企業的點點滴滴,這樣企業才能從根本上利益擴大化。
2.改善經營結構,實現利潤最大化
市場經濟的不斷進展,同質化的產品充斥著整個市場,僅運用傳統的銷售手段很難重圍,擴大銷售,所以採取新的銷售手段來擴大銷售,如新興起的微博營銷等。銷售部的發展離不開企業追逐利潤的本性,作為一個獨立的部門銷售部也無法脫離公司這個中心而獨立發展。
目前市場上同類產品的競爭情況與創新營銷的應用,又將為解決銷售方案過程中注入新的內容與思想,這是令人期待的。我們應充分吸取各種銷售方法的積極成分去改進我們的銷售方式與思維,為公司的生存發展出謀劃策。
3.企業管理者做好標榜作用
一個部門員工是否保持與公司高度一致的向心力、凝聚力是公司利益最大化的體現。一個部門全體員工一呼百應,工作雷厲風行,產品質量數量得到有效保證,這就是公司利益最大化。而這種效應要求管理者的管理水平和管理能力來倡導。
實際工作中,首先違反制度、規定的都是企業的管理者。只需「州官放火,不許百姓點燈」是造成公司制度、規定無法執行或執行不佳的重要因素。有些管理人員自身不正難正人,於是人情管理成為了企業長期的管理頑疾,所以說公司利益最大化是共同利益最大化,是公司管理模式的提升。

⑨ 怎麼達到公司利潤最大化,通過戰略性營銷方法

  1. 我認為無論品牌大小,都應有戰略戰術。就傳播而言,大品牌應該更求「務實」,小品牌反而需要「務虛」。為什麼?

2.策略之質,勝於傳播之量

策略決定了營銷的「質」,而傳播解決的是「量」的問題。「質」不對或不高,再多的或再低成本的「量」,也沒用。正確的策略,本身產生的低成本效應,從長遠看,遠高於巧妙的宣傳策劃。

如果你的品牌策略有問題,無論再多再少的成本投入,都沒有意義。

3.讓你的傳播要素更有效

傳播要素包括品牌名稱、標志、廣告語、各種視覺元素等等。優秀的傳播要素,會降低品牌被識別、記憶和喜愛的成本。因為,也許只需要適量而非過度的傳播,品牌就會更好地體現差異化、更走心,更能增加關注和記憶度。

4.聚「睛」會神,製造話題

圍繞產品屬性、優點開展營銷,這是絕大多數品牌都在做的事情。而能跳出產品思維來做營銷,才是我們看到的很多熱點誕生的原因。製造話題的目的,是為人們提供表達情緒和觀點的談資,順便讓品牌和產品潛移默化的進入心智。

這個時代,一張海報、一句傳播語、一張照片。都可能成為話題的源頭,釀成一次事件。

以下製造話題的角度,可供參考——

1)呈現鮮明的價值觀

專注、品質、天然、環保、極致、創新等等這些抽象價值觀,結合具體的、獨特的象徵性言行和事件,就很可能成為焦點話題。

2)激發同情心、同理心

人人都有同情心、同理心,情緒和情感,很容易引發共鳴,成為話題。

3)製造娛樂high點

娛樂話題營銷,可以不涉及價值觀和情感,關鍵是各種引發好奇和關注。主動傳播與被動關注是娛樂化營銷與傳統營銷的重大分水嶺。

5.調動一切低成本的可用資源

很多時候,資源就是機遇。當風口來臨的時候,一定是有資源儲備,或者資源儲備豐富的企業或品牌,更容易成為那隻先飛起來的豬。要實現即使如王首富所言的1個億的「小」目標,你可以沒有錢,但必須要有可以實現這一目標的資源。

1)你有哪些獨特資源?

2)是否充分利用了免費資源?

3)嘗試跨界資源共享

6.拓寬借勢思維

「借勢」營銷,在當前很容易被狹隘地理解為追熱點。如果不考慮「低成本」,借勢還可以包含各種贊助營銷。但我們還應該著眼提升品牌信用勢能和競爭戰略勢能角度,學會更有高度地借勢。

1)跟熱點

2)提升品牌信用 「勢能」

3)抓住風口

本文小結

1. 市場營銷是花錢的學問和藝術。低成本營銷,本質就是高「性價比」的營銷。

2. 大品牌應該「務實」,以低成本實現小目標。小品牌應該「務虛」,以低成本實現大目標。

3. 如果你的品牌策略有問題,無論再多再少的成本投入,都沒有意義。

4. 優秀的傳播要素,會降低品牌被識別、記憶和喜愛的成本。

5. 要能跳出產品思維來做營銷,注重價值觀、情感和娛樂話題溝通。要善於講故事。

6. 調動一切低成本的可用資源,無論是免費的、獨有的,跨界的。

7. 借勢,不僅僅是抓熱點,更要借力提升品牌信用、抓住社會和時代的大風口。

⑩ 簡述以企業利潤最大化作為財務管理目標存在的缺陷。

利潤最大化目標在實踐中存在一些難以解決的問題:1、沒有考慮貨幣時間價值;2、沒有反專映創造的利屬潤與投入的資本的關系;3、沒有考慮風險因素;4、片面追求利潤最大化,可能導致企業短期行為,如忽視產品開發、人才開發、生產安全、技術裝備水平、生活福利設施、履行社會責任等。

而且,注冊會計師說企業的目標是股東財富最大化,不是利潤最大化。另外,企業在追求利潤的同時,還要講求企業的社會責任等。

利潤最大化,作為考核目標,容易形成短視行為。短期的利益高於一切,在利潤最大化的同時,殺雞取卵,涸澤而漁,時有發生。員工和中層管理會較浮躁。

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