樂高機構營銷策略

Ⅰ 樂高為什麼需要實施一對一營銷策略

一對一營銷的執行和控制是一個相當復雜的機制，它不僅意味著每個面對顧客的營銷人員內要時刻保持容態度熱情、反應靈敏，更主要也是最根本的是，它要求能識別、追蹤、記錄個體消費者的個性化需求並與其保持長期的互動關系，最終能提供個體化的產品或服務。所以，一對一營銷的核心是企業與顧客建立起一種新型的服務關系，即通過與顧客的一次次接觸而不斷增加對顧客的了解。企業可以根據顧客提出的要求以及對顧客的了解，生產和提供完全符合單個顧客特定需要的產品或服務。
樂高集團(Lego Group)就是根據顧客各自的特定需求來劃定顧客，進行個性化營銷的。據調查，7歲男孩玩相同的樂高玩具是出於至少兩種不同的原因：
一是角色扮演，喜歡把自己裝扮成他剛剛用積木建好的宇宙飛船的船長；
二是建造，喜歡根據隨附的參考示意圖想出如何進行搭建。鑒於此，樂高對「角色扮演者」提供與其樂高玩具配套的錄像帶和故事書；對「建造者」提供更多的參考圖，甚至單獨提供一套參考圖書目錄。

Ⅱ 國內學習樂高機器人都可以參加哪些比賽呢

可以參加FLL（工程挑戰賽）和WRO（世界青少年奧林匹克機器人競賽）。

一、FLL（工程挑戰賽）

FIRST LEGO League是FIRST機構與樂高集團組成的一個聯盟組織。由發明家 Dean Kamen創立的FIRST機構 (For Inspiration and Recognition of Science and Technology) 目的是激發青少年對科學與技術的興趣。

FIRST 工程挑戰賽是一個針對9-16歲孩子的國際比賽項目，每年9月份， FIRST LEGO League向全球參賽隊伍公布年度挑戰項目，這個項目鼓勵孩子們用科學的方式去調查研究以及自己動手設計機器人。

孩子們使用LEGO MINDSTORMS 產品和LEGO積木在輔導員的指導下為機器人進行設計、搭建、編程工作來解決現實世界中的問題，賽季的高潮是舉辦一個運動會式的比賽。

二、WRO（世界青少年奧林匹克機器人競賽）

2003年11月，由中國、日本、韓國和新加坡等國家發起並成立了WRO世界青少年機器人奧林匹克競賽委員會，希望通過主辦一年一度的WRO世界青少年機器人奧林匹克競賽活動，為國際青少年機器人愛好者提供一個共同的學習平台，現有五十多個成員國。

WRO分別於2004新加坡、2005年泰國曼谷、2006年中國南寧、2007中國台北、2008年日本橫濱、2009年韓國、2010年菲律賓、2011年阿布扎、2012年馬來西亞、2013年印度尼西亞，至今成功舉辦過十四屆，成為了每年一度的世界青少年科技文化交流盛會。

世界青少年機器人奧林匹克競賽，是一場專屬於青少年盛宴，WRO旨在組織世界各少年以友好的方式參與機器人競賽，培養機器人愛好者思考和解決問題的技巧。

(2)樂高機構營銷策略擴展閱讀：

第 19 屆中國青少年機器人競賽FLL 機器人挑戰賽規則：

1、 參賽前，所有機器人必須通過檢查。為了幫助機器人完成任務，參賽隊還需要自己設計一些器械（以前稱為策略物品），對這些器械所用器材的要求與機器人相同。

2、 參賽的機器人只允許使用一個 LEGO NXT 或 RCX 或 EV3 控制器。脫離機器人的物體不屬於機器人的一部分。被機器人攜帶或與機器人接觸的器械可以當成是機器人的一部分。

3、競賽用到的每種器材必須使用原始出廠狀態的 LEGO 元件製作，導線和軟管可以剪成需要的長度。

4、除不允許用發條/回力「馬達」外，對非電氣 LEGO 元件的數量及來源沒有限制。氣動元件是允許的。

5、所用的電氣元件必須為 LEGO 生產的正規 MINDSTORMS 型元件。

6、參賽報名結束後，不符合此要求的參賽隊會被取消參賽資格。比賽時，凡是組委會不能認定來源的器材，參賽隊應提供采購合同、發票等文件，證明所用的器材來自正規渠道。組委會有權對來自非正規渠道的器材做出相應的處理。

Ⅲ 關於玩具營銷

今年第二季度，北京飛馳公司委託北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的營銷界人士，通過問卷和網路，對五大城市的14歲以下兒童進行了消費調查，每個城市所調查的兒童超過千人。調查顯示，五大城市兒童的月平均消費高達1072元，最高的是上海市兒童，消費為1315元，最低的西安也有680元。
數據顯示，在兒童消費總數中，占據第一項的消費項目是兒童休閑食品，佔35%；第二消費大項是兒童服裝，佔29%；第三項是兒童學慣用品，佔15%。值得一提的是我們的兒童玩具，從去年的5%增長到了今年的8%。從對兒童及家長的訪問中，已感覺到他們對玩具的認識和需求在逐步增加。可見，兒童消費市場蘊藏著巨大的商機，玩具消費也不例外。

兒童玩具市場環境分析

消費者分析
據有關統計，我國16歲以下的少年兒童達3.8億，其中獨生子女占兒童總數的34%，達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0~1歲）、幼童（1~3歲）、小童（4~6歲）、中童（7~12）、少年兒童（13~16歲）。
城市兒童消費群體具有獨特的個性，其環境優越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強，追求自立和時尚。但自控能力差，動手能力差，依賴性強。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為176元，對家庭消費影響很大。相對於國內品牌，兒童更傾向於國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童並不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。

競爭者分析
目前國內玩具市場有效需求不足，高中學生消費和DIY玩具市場存在很大的市場空間。美泰、萬代等知名國際品牌以質量、款式等優勢佔領了玩具高端市場，價格一般在200元以上，而國內的品牌多數集中在低檔市場，一般在100元以下，出現兩極分化。與國際品牌相比，國內品牌差距主要在設計和營銷上，較多是模仿國外玩具色彩、款式，對現代流行的潮流，適應兒童成長和普遍接受的多功能性設計理念了解不多，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發研究，缺乏個性和民族色彩。


兒童玩具營銷策略
無論是著名的國際品牌還是國內的比較知名品牌，如芭比、樂高、萬代、好孩子、奧迪等品牌獲得巨大的成功，不僅擁有優良的產品，而且建立了市場分析和目標群體認知的市場營銷策略，非常值得玩具企業借鑒。主要包括以下幾個方面：

品牌策略
把品牌注入一種文化或叫品牌故事，品牌就有了內涵和外延的空間，產品也就有了個性和風格。
目前，國外著名的玩具品牌正大舉進攻中國市場，在商場中佔有70%的市場份額，如：美泰、孩之寶、仙霸，而佔有30%市場份額的本土玩具品牌中70%沒有自己的品牌。市場競爭最終取決於品牌的競爭，

形象策略
企業要在社會公眾中樹立良好的形象才能吸引消費者來購買商品，玩具市場形象營銷活動可從市場形象、產品形象、社會形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應運用公共關系與政府機構或其他企業聯合舉辦與營銷活動有關的公關活動。如建立青少年、兒童小俱樂部或發放小貴賓卡的方式與消費者建立溝通渠道，聽取和收集他們對商品和服務的意見。在產品形象營銷方式上，可根據不同季節，不同的市場熱點，舉辦兒童玩具系列展銷或展示活動。在社會形象塑造中，企業可與社會團體和有關組織舉辦社會公益性活動及服務性活動，以贏得社會公眾對商場的好感和信任。而員工形象則要求每個員工行為規范，做到文明經商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。

產品策略
現代市場營銷學的產品策略包括三個方面：核心產品、形式產品和附加產品。現階段兒童玩具主要集中在形式產品的競爭即產品的質量、產品特色、產品款式、產品品牌、產品包裝等。由於玩具周期較短，往往只有一二個季度，因此把握銷售時機，就成為企業推出新產品的重要手段。2007年木馬公司在中國教育頻道中就以我愛大自然、E時代、天才藝術家和歡樂家四個時尚主題推出近百種品牌，取得成功。

定價策略
目前國內玩具生產不平衡，低檔玩具（100元以下）中檔玩具（100~200元）主要由民營、外資企業生產，高檔玩具（200元以上）基本上是外資企業產品和進口品牌。現階段雖然我國的玩具消費主要集中在中檔市場，但市場上已經形成有很強經濟實力的群體，主要是介於25~35歲的家長，群體消費力很強。
根據北京飛馳公司對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市調查的數據，進行非參數檢驗，五大城市兒童消費存在顯著差異。因此地區定價策略顯得很重要，企業應根據地理位置和消費水平不同確定地區價格。

促銷策略
促銷策略包括：人員推銷、廣告、營業推廣、公共關系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。兒童作為一個消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經濟收入，而且所有消費都要依賴父母，是名副其實的「消費者」。對於這一特殊的消費群體，兒童廣告定位和創意至關重要，應根據不同的兒童心理和群體採用針對性廣告訴求。


結語
兒童玩具與其他兒童消費品不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。許多商家還沒有真正意識到兒童玩具市場的巨大商機。
現階段，兒童玩具市場消費雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價格也在50~100元之間，但有向高檔化發展的趨勢，價格的競爭將最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。渠道的競爭又表現在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴格控制總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，保證各專賣店有利可圖。
建立和發展網路營銷、線上服務，是21世紀最新的現代營銷觀念。總之，因市制宜地制訂兒童玩具市場營銷策略，開展市場營銷活動是企業提高經濟效益的一個有效手段。

Ⅳ 樂高的內容營銷是怎樣的

我感覺樂高關鍵它確實想做文化，而不是想著傳銷
你看看他拍的視頻
他的星戰系列
就會覺得他是文化公司，不是玩具公司

Ⅳ 樂高主題公園吸引市場的策略

精良品質，卓越追求，品牌藝術。一種全新的獨特設計能夠創造出可觀的經內濟效益，給人眼容前一亮的全新體驗。北京達欣藝術主打的《主題+》藝術設計，帶給了消費者全新的體驗，不同的主題設計，迎合不同的顧客要求。現如今，經濟發展飛速，全球化呈高速化發展，人們的文化需求也越來越旺盛了。所以，北京達欣藝術推出了文化旅遊項目建設服務。

Ⅵ 市場營銷作業 怎麼把樂高機器人賣出去

寫一個機器人對空巢老人的陪伴，或者對殘疾人的作用！先明確哪類人群需要機器人

Ⅶ 本人開了一家樂高教育培訓機構，如何營銷，做活動等

樂高給人復的印象是深刻的，做制活動首先突出樂高的價值，營銷的精華就是不要營銷。現在營銷活動已經讓家長產生戒備心，所以不能提現太多的功利因素。

1. 我了解樂高還是玩具多一點，可以在機構內設置樂高DIY動手基地，免費為廣大學生家長開，家長可以帶著孩子到機構類玩耍，主題可以貼合機構元素，什麼課程也不介紹孩子想來就來，想走就走。

2. 在玩的過程中讓家長看到你們的教學環境及服務，他可以參觀正在上課的學生，每個教室隔出一個試聽區，在既不打擾正常教學的同時，家長還可以現場看看教學效果。

3. 活動預熱是關鍵，所以要做好活動預熱，線上推廣是個不錯的選擇，線上不管是預熱，營銷，互動都要優於線下，及時性的互動營銷，不會受到時間場地的限制。這里給你推薦個招生營銷系統，希望對你有所幫助。

   願你的校區越辦越好！

Ⅷ 如何用樂高積木實67現商業創新

技術開發體系初步形成，高新技術裝備與研發能力顯著提升，技術創新水平躍上了新的台階。以落實科學發展觀，把增強自主創新能力，加快產業發展作為企業發展的戰略基點，加快技術轉型升級，加速產品結構調整，實現技術新跨越。自主創新是推進建設創新型國家的戰略舉措，也是企業的本質屬性和內在要求，是高新技術企業的生命線。一、創新給企業發展提供動力自主創新包括三方面，一是不斷進行原始創新，努力獲得的科學發現和技術發明；二是積極探索集成創新，加強集成創新，使各種相關技術有機地融合起來，形成有競爭力的產品或者產業；三是努力在引進、消化基礎上的再創新。自主創新，拿來主義也是非常重要的手段之一。引進消化吸收再創新，離不開合作創新，合作創新的意義在於它適合現階段中國企業的發展實際，我們國家80%的技術還要靠引進，自主創新的不到5%，現在我們還必須以合作創新為主。合作創新的重要性在於我們要大力提倡技術引進、技術消化、技術吸收，站在巨人的肩膀上，並非什麼都要從零開始。現階段還必須是合作創新與自主創新並存，他們之間其實不矛盾，是一個相輔相成的有機統一體。從創新的形式上講，合作創新的形式有：產學研結合、企企合作、商企合作等等。我們現在用產學研結合的形式比較多，產學研結合互補性明顯，高校、科研單位是人才積聚的地方，他們中間孕育了非常強的創造力，企業有實現技術的轉換能力，優勢互補。創新對於一個企業來講，不只是技術上的創新，不僅開發一個產品要創新，技術的全過程都應該包含創新的內容。通俗地說，創新無處不在。各國都很重視自主創新，但是很多技術並不能靠一個國家完成，自主創新與技術引進是不是一種矛盾？自主創新不等於自力更生，不等於閉關鎖國。全世界有23個創新型國家，這些國家的基本標志是：70%的新財富是靠技術創新實現的。自主創新絕對不是什麼事情都要你自己干，說到底，就是要有一種自主意識。二、創新給企業發展帶來生機我們建場五十年來，從開始沒有象樣的產品，到靠單一產品，發展好多年，再到不斷創新，逐步形成了米、面、油、乳、肉、蛋、菜、醬等8大系列數百個品種。靠創新，新的產品還在不斷誕生，我們正在追趕世界前進的腳步，努力縮小與世界先進產品的差距，實現了從單一產品到多元化的大飛躍。企業的進步，離不開體制、機制的創新，離不開管理的創新。創新帶來的變化，可謂是翻天覆地。創新的成果看得見摸得著，我們很自豪。三、創新是企業克服危機的出路一百多年來，世界先後發生過多次經濟、金融危機，深刻影響了全球經濟格局變化。危機前後實踐證明，凡是善於迎難而上、依靠科技積極創新的國家和企業，都能很快擺脫危機並實現新一輪的快速發展。技術創新的活躍帶來經濟繁榮；而技術創新低迷，則往往成為經濟危機的重要誘因。伴隨經濟波動，一些昔日主導性產業逐步衰退，而另一些新興產業在創新的推動下茁壯成長，成為支撐經濟復甦和新一輪發展的重要力量。自1788年世界上第一次經濟危機發生起，這樣的規律就反復顯現。其中美、日、韓三國在危機中的各自發展就是有力證明。美國在大蕭條後依靠技術創新迅速進入以重化工為主的工業化發展高峰期；日、美兩國在石油危機後依靠技術創新使得節能型、低耗能產業迅速崛起；韓國在亞洲金融危機後依靠技術創新快速步入知識密集型產業高速發展期。因此，要走出危機，創新的路就在腳下。目前，我們應對金融危機的思路和措施主要有以下五個方面：（一）加快結構調整，促進農產品轉型升級。我們正處在技術發展，產品轉型的關鍵階段。產品結構調整迫在眉睫，調整能更好地適應市場需求，調整能提高競爭能力，調整能保持良性發展。無論從國內外經濟發展大環境，還是自身發展的要求來看，加快產品結構調整，促進產品升級轉型，全面提高經濟運營質量，比以往任何時候都更加重要，更為緊迫。國際金融危機，倒逼我們結構調整，新技術的科技革命，推動我們結構調整，國內外環境變化，有利於我們結構調整，我們化危機為機遇，加快結構調整。加快產品轉型升級，聚優做強主營產品。作為農業企業，我們以國家產業政策和市場需求為導向，立足已有基礎和自身優勢，以產品轉型升級為目標，通過產品結構調整，加快發展高新技術，做優做強主導產品。我們把做好農業科技園區工作、生產無公害產品作為發展抓手，優化農產品結構，把提高速度、擴大功能、智能兼容，作為調整方向，把數字化、一體化、自動化、信息化作為轉型升級的目標要求。（二）探索多元銷售，擴大市場佔有份額。以往，在銷售模式上，我們主要依靠經銷商體系，比較缺乏直接面對客戶的銷售形式。市場嗅覺相對遲疑，營銷手段單一。面對當前金融危機，我們提出，打品牌，就是要把產品做穩定，做可靠，做精細。提高品牌效應，增加附加值。我們相信，只要我們堅持多元銷售模式，走互利共贏的銷售發展之路，我們與分布全國各地的銷售商將會共同發展，共同壯大。（三）注重品牌建設，打造核心競爭能力。品牌建設，現代企業都很重視，但怎樣樹品牌，每個企業的理解不一樣，做法也不一樣。我們的理解是做品牌就要象做人一樣，要講究外在的美，更要注重內在素質和心靈美。品牌是企業文化、企業價值、企業戰略和企業經營理念在長期堅持質量、贏得消費者忠誠度和市場精準定位的過程中，積累形成的無形資產和有形的貨幣資金，最終通過有效的市場規范升成企業資本而形成的，它不僅是標志和稱號，更重要的是商品的商標，綜合價值，競爭力和影響力的終極體現。金融危機激勵我們對關於品牌建設的問題深入思考，品牌建設的主體是品牌文化的完善，我們通過企業文化的建設，汲取力量，克服危機。第一把質量做好。質量是企業的生命這句話，在今天是任何人都能懂得的道理了，「三鹿」因為質量而消亡。但反過來說，好的質量是企業長盛不衰的法寶。危機當頭，質量工作就顯得更加重要。我們的重點是抓源頭控制，抓產品質量控制，抓生產全過程式控制制，全面提升質量水平。技術質量部門，圍繞突出問題，重點攻關，限期改進。第二為客戶創造價值。我們把為客戶創造價值作為自己的使命，我們確定的目標是持續創造新價值。我們要為客戶發現價值、提升價值，還要實現價值。我們把品牌的服務滲透到業務的每個環節當中去，精心設計、精工製造、精細管理，持續改進，是我們努力的方向，所以我們的品牌建設是跟企業業務緊密結合在一起的。我們積極營造與經銷商的事業夥伴關系，爭取與客戶一起成長，通過協商、溝通、服務，實現共贏。我們提升品牌，創造價值，與經銷商一起培育市場，提高知名度，提煉差異性，提供特色服務。象做人一樣，講究誠信與忠誠，共同遵守市場規則和主流社會提倡的信譽。品牌讓我們在危機中找到力量，競爭能力得到提升。（四）整合人力資源，優化人才結構。目前，我們的人才結構是側重在農業生產上，我們擁有一批高技術的技能型人才。但是，技術、管理、營銷的人員比重則離創造高附加值的要求還有距離，這在一定程度上制約了我們的贏利能力，限制了我們產品附加值的增長。要想不斷進步，保持增長，提高贏利能力，我們必須在人員的結構上進行調整，逐步把人員結構的比重調過來，較大幅度地擴大技術、管理、營銷人員的比重。金融危機，給我們提供了低成本引進高技術、高技能人才的機會。我們按照「引得進、留得住、用得好」的原則，引進人才。今年重點在充實研發人員、營銷人員上打開局面。現在我們已在營銷、研發等方面引進了一批成熟人才，採用梯度方式，調整人才結構。同時，我們加強了績效考核，提高效率，淘汰落後，金融危機給了我們優化人才結構的機會。（五）加強互利互補，共謀墾區發展。我們可以開展技術合作，在資金投入，人才投入上更加集約。發揮行業作用，開展產品合作，聯合開發，統籌開發重點，滿足客戶差異性需求。我們的工夫要用在溝通、合作、互利上，合作可以解決很多一個企業不能解決的問題，減少重復投入，節約開發時間，避免走彎路。我們有信心擔當起振興民族品牌的責任，做行業排頭兵。只要我們積極進取，創新合作，互利互贏，向先進學習，持續改進，我們北大荒的明天一定會更好。