❶ 目前,果蔬飲料有哪幾種
1 酷 兒
2 鮮橙多
3 爆果汽
4 娃哈哈果汁
5 農夫果園
6 第五季
7 鮮的每日C
8 康師傅果汁
9 娃哈哈加汽果汁
1 酷 兒
廣告語： 酷兒，好喝就說 Qoo!
成功指數： 100 分――定位明確，整合到位。
點 評 ： ??
和鮮橙多一樣，酷兒搶走的也是可樂等飲料的市場，所不同的是這一切發生在兒童目標群領域。在酷兒之前，小孩們喝汽水、奶飲料，現在他們龐愛酷兒。可口可樂公司為何能如此迅速地建立起這么個強勢品牌？酷兒最大的成功，在於它定位為兒童果汁飲料，並展開了無可挑剔的整合營銷。
在產品上，酷兒作為果汁飲料完全擺脫了碳酸飲料對兒童的負作用影響，而且增加了維生素 C 和鈣，完全針對小孩子而設計。酷兒的瓶裝以350 ml 為主，包裝及容量也更適合小孩。酷兒的定價略高，比鮮橙多等「成人飲料」自然要講究一點。酷兒在鋪貨、促銷和推廣上，都更考慮少兒消費群和家長，在娛樂及購物場所的上市見面會，策劃得就像小明星亮相。特別是在推廣上，酷兒建立了卡通形象，電視廣告投放集中在兒童節目時段，宣傳上請來中央台著名的兒童節目主持人，各類新穎的活動與宣傳方式充滿童趣……現在酷兒已經快成為「兒童果汁飲料」的代名詞了。
千萬別以為只有兒童才喝酷兒，就像很多成年人愛惜頭發而選用溫和的強生嬰兒洗發露，不少青年男女覺得童稚也是時尚、很酷，他們一樣飲用酷兒。
建議： 接下來的策略在於做大兒童果汁飲料的品類。
2 鮮橙多
廣告語： 統一鮮橙多，多 C 多漂亮
成功指數： 90分—成功啟動果汁飲料品類市場。
點評：
無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應該感謝鮮橙多，是鮮橙多的「多 C 多漂亮」打開了果汁飲料的市場，啟動了一個品類的成長。 回到2001年，經歷了可樂、飲用水和茶飲料大戰，中國的飲料業已進入了競爭性營銷階段。新時期營銷的成功，已很難通過滿足消費者需求的方式來實現，而是來自於針對競爭對手的爭奪。 PET 瓶裝鮮橙多的出現，客觀上在可樂、瓶裝水、瓶裝茶等攜帶型飲料之外，提供了一個果汁飲料的選擇。「多 C 多漂亮」的廣告，則突出了新品類與其他飲品的核心差異——— 富含維生素 C ，將自己標榜為新一代健康飲料，成功地獵取了可樂、飲用水、茶飲料們的市場。
事實上，「開創新品類」永遠是品牌定位的首選。一個品牌若 能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。鮮橙多作為第一 PET 瓶裝低純度果汁飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，以至於鮮橙多成了瓶裝橙汁飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。
可惜的是，統一企業在鮮橙多推出之前欠缺品牌戰略思維，而把它當作一個新的產品來經營。這個問題在中國非常普遍：通常是在企業品牌之後跟一個描述新產品的名字。如統一鮮橙多、匯仁烏雞白鳳丸等。這樣一來，企業的經營始終處在產品經營的層次，一旦企業把品類做起來後，競爭對手只要模仿跟進就可以實現收割。
建議： 一個品牌通過新品類定位取得成功之後，面對眾多品牌跟進，最佳的營銷戰略是訴求自己的領導地位。鮮橙多可以在大家一窩蜂推廣果汁飲料好處的時候，強調自己是領導品牌，加強對市場的收割和統治。
3 爆果汽
廣告語： 爆果汽，讓你一次爆個夠！
成功指數： 80分—成功把握新品牌機會。
點評：
與娃哈哈截然不同，健力寶為加汽果汁推出了新品牌，這符合競爭營銷時期的新規則：新品類需要新品牌，品牌只能代表一類產品。
老品牌往往帶著太深的既有痕跡，新時期的消費者總是更喜歡只代表新生事物的全新品牌。當 PC 機出現的時候，是康柏迅速崛起，不是 IBM ；當一次性成相流行的時候，是寶麗萊稱王，不是柯達；
當無繩電話在中國興起的時候，是步步高領先，不是 TCL ；當低純度果汁飲料火爆的時候，是鮮橙多脫穎而出，不是匯源……這次加汽果汁如有前途，一定是爆果汽成名。健力寶率先為加汽果汁飲料大力推廣，而且取了不錯的品牌名，極有可能創造出「爆果汽」就是加汽果汁的消費者認知，在此領域建立起強勢的飲料品牌。
建議： 畢竟喝汽水的人多過喝果汁飲料的人，爆果汽應該將方向指向可樂，突出加汽果汁的核心差異，更佳地推廣品牌。
4 娃哈哈果汁
廣告語：我們都是水果，果果果果果…………娃哈哈果汁我喜歡。
成功指數： 74 分 ----- 品牌打透三、四線市場
點評：
同樣是跟隨鮮橙多推出瓶裝果汁飲料，但娃哈哈不算跟風，因為它開辟的是三、四線城市及農村新市場。
娃哈哈的營銷做得最為省心，大城市流行什麼，第一個拿到下線市場復制就行了。無論可樂、純凈水或是果汁，都在中心城市證明是可行產品了，娃哈哈就將它們大膽地引進到下線地區，從而佔得當地市場的先導地位。現在「娃哈哈」幾乎成了這些地方「飲料」的代名詞，品牌不可謂不強。
值得提醒的是，藉助知名品牌收割市場自然省時省力，但再下線的市場都會慢慢成熟，競爭也會增多。當周邊城市甚至農村市場也步入競爭營銷時期，「大品牌」的號召力同樣下降，「專業品牌」同樣會興起。既然擁有網路優勢，推廣費用又不菲，娃哈哈完全有可能在多個產品領域實施分品牌戰略，率先建立起多個品類的領先品牌。就像寶潔擁有不同的洗發水、洗衣粉、香皂、沐浴液、牙膏品牌一樣，娃哈哈有機會在中國的廣普市場，建立起飲料的寶潔地位。
建議：
數錢的時候想一想，如果「非常可樂」叫「娃哈哈可樂」，是否還一樣賺錢？
5 農夫果園
廣告語： 農夫果園，喝前搖一搖
成功指數： 60 分－好歹搞了點新意思
點 評：
競爭營銷時期，每個品牌都在消費者心智中爭奪定位，以期能成為消費者心智中某類產品的代表。就飲料而言，鮮橙多佔據的是「果汁飲料」定位，匯源是「100％果汁」，椰樹是「椰汁」，爆果汽指向「加汽果汁」，牽手指向「果蔬汁」，還有其他品牌可以是蘋果汁、葡萄汁、野果汁……農夫山泉別出心裁，亮出了混合果汁飲料。
「混合果汁」的定位前景如何？不很樂觀。一個很明顯的理由，消費者不會因為喜歡某種水果而買混合果汁（他可以喝單果汁），但會因為不喜歡某種水果而不買混合果汁。另外，就中國目前的飲食觀念，還有人擔心太雜的東西「混」在肚子里，總不太舒服。
即使滿足於混合果汁的前景，農夫的營銷規劃也欠周密。首先是產品名字的問題，同時推出多種混合果汁，消費者實在不好稱呼它們，總不成說「給我來瓶農夫果園菠蘿芒果蕃石榴混合果汁」吧？即使來個「農夫果園1號」或者「農夫果園橙果卜（橙、蘋果、胡蘿卜）」，都會好受些。其次，作為混合果汁，農夫的競爭對手顯然是鮮橙多等單果汁，營銷策略應該著重針對單果汁配方不合理入手，藉助公關、新聞方式展開第一波推廣，然後才跟進針對明確的廣告。這一點，應該繼續發揚農夫山泉通過打擊純凈水而一夜成名的操作。
當然無論如何，農夫果園在一片跟風潮中選擇了新品類定位，而且廣告傳達「混合」的
定位信息也很到位，是擁擠市場中不可多得的亮點。
建議：
主攻一種最有潛力的混合型果汁產品，鉚定鮮橙多。
6 第五季
廣告語：今年流行第五季！
成功指數： 59 分－不知的指的帳篷品牌。
點 評：
「今年流行第五季」註定是一陣風，第五季品牌也沒有前途。天大的難題在於，沒有人知道「第五季」是什麼。如果你說可口可樂、雪碧、七喜、鮮橙多，每個人都清楚是什麼，但你要是說第五季的話，你可能得到冰淇淋維C 汽水（5種口味）、果汁飲料（5種口味）、熱帶水果賓治飲品（5種口味）、維 C 樂（5種口味），或者是純凈水、礦物質水、冰紅茶 、綠茶、烏龍茶……在競爭營銷時期，囊括一切的帳篷品牌敵不過任何一方面的專業品牌，第五季徹底失去了品牌越來越重要的識別作用。第五季一推出時我們就曾撰文《中國企業的第五季陷阱》，指出其中的品牌陷阱，可惜其中的觀點，企業至今仍未重視。
C 汽水（5種口味）、果汁飲料（5種口味）、熱帶水果賓治飲品（5種口味）、維 C 樂（5種口味），或者是純凈水、礦物質水、冰紅茶 、綠茶、烏龍茶……在競爭營銷時期，囊括一切的帳篷品牌敵不過任何一方面的專業品牌，第五季徹底失去了品牌越來越重要的識別作用。第五季一推出時我們就曾撰文《中國企業的第五季陷阱》，指出其中的品牌陷阱，可惜其中的觀點，企業至今仍未重視。 ??
值得一說的是，第五季作為健力寶沉寂多年推出的新品牌，贏得了足夠關注，而大廣告量的投放成功地吸引到了經銷商的鋪貨，短期業績確實不俗。
建議： 收縮焦點，為第五季重新定位。
7 鮮的每日C
廣告語： 鮮的每日 C ，自然健康每一天
成功指數： 1 分－將跟風進行到底
點評：
毫無疑問，鮮的每日 C 又是跟風鮮橙多，還是「含 C 的果汁飲料」。不過康師傅這次可是有備而來，「鮮的每日 C 」是新的注冊品牌，只代表果汁飲料，為成 功增加了一點指數
雖然康師傅這次出擊不遺餘力，還請來了明星助陣，但「鮮的每日 C 」在三個關鍵的地方犯了錯。第一個是名字太長，不方便稱呼，還不如直接叫「每日 C 」；第二個是戰線太寬，同時推出了橙汁、蘋果汁、葡萄汁等品種，使「鮮的每日 C 」指代什麼並不明確，推廣力度亦不能集中；第三點至關重要，康師傅沒有採用直接針對鮮橙多的策略，不能最佳地從競爭對手處搶得市場。須知，現在的營銷不再只是滿足消費者的需求，而是針對競爭對手提出區隔與競爭的品牌定位。
試想，如若康師傅瞄準「鮮橙多」的橙汁飲料，集中精力推出「每日蘋果」，聲稱自己是不一樣的選擇，甚至宣揚「蘋果汁不傷胃，天天喝」，效果當會更佳。表面上看來，蘋果汁飲料不如橙汁飲料受歡迎，但其實是沒有專門的蘋果汁品牌站出來宣傳。當鮮橙多出現之前，又有多少人想喝果汁飲料不喝可樂、純凈水和茶呢？退一步來說，即使喝蘋果汁的人會少一點，但如果康師傅一家獨大，銷量仍然可觀。要是喜歡橙汁的人喝鮮橙多，剩下的人喝「每日蘋果」，那還有誰會喝別的果汁飲料呢？兩強相爭的市場，留給其他品牌的機會很少。
建議： 另起爐灶，再創品牌定位先行。
8 康師傅果汁
廣告語： 連果子都愛喝的………康師傅鮮可信橙汁，好喝。
成功指數： 0 分－跟風品牌
點評 ：
如果時間倒流10年，康師傅「連果子都愛喝的果汁」廣告，一定會讓人覺得很有意思，從而記住這是一個很特別的產品，樂意去嘗試飲用。同時康師傅是個大品牌，會增強人們的購買。
然而時至今日，各種「創意」的廣告充斥媒體，新鮮好玩的電視節目都令人應接不暇 ，10多秒「有意思」的廣告淹沒在信息洪流當中，已很難引發人們的關注和興致了。新營銷時期，消費者面對太多的產品和信息，他只會記住一些品類代表性的品牌——— 例如果汁飲料的鮮橙多，而對那些跟風的雷同性產品，傾向於忽略。
籠統「大品牌」對購買的影響作用也越來越小。由於對商品普遍的信任感增強，消費者對品牌的品質保障感要求減弱，更多地在乎品牌在購買商品中的識別作用和便利性。現在人們喜歡選擇那些只代表某類產品的「專業品牌」，像可口（可樂），雪碧（橙味汽水）、佳得樂（運動飲料）、紅牛（能量飲料）……「康師傅」品牌涵蓋太多東西，康師傅果汁註定是泛泛之流。
建議：
不如充分利用統一鮮橙多的致命缺陷，將產品改名為「康師傅鮮橙多」，憑康師傅的分銷和走貨能力，應該賣得更好。
9 娃哈哈加汽果汁
廣告語： 娃哈哈加汽果汁，活力更炫！
成功指數： 負 10 分－自傷其類的品牌延伸。
點評：
如果說三、四線城市及農村市場還找不到對手的話，娃哈哈這次應該是成功地進行
了自伐。一者娃哈哈加汽果汁的市場，更多地來自於對娃哈哈果汁的侵蝕；二者加汽果汁的推出，模糊了娃哈哈果汁的形象，原本娃哈哈純凈水、娃哈哈茶飲料、娃哈哈果汁還是相對清晰的產品，現在娃哈哈再將品牌延伸到加汽果汁，加汽果汁又有好幾種，「娃哈哈果汁」就慢慢升級為第五季了，娃哈哈加汽果汁推廣得越成功，對娃哈哈果汁的傷害越大。
建議： 將「娃哈哈加汽果汁」改為「氣哈哈果汁」會更好些。
10 匯源真鮮橙
十大飲料品牌
1 可口可樂 (世界知名品牌)
2 百事可樂 (世界知名品牌)
3 統一 (中國名牌)
4 娃哈哈 (中國名牌,中國馳名商標,)
5 匯 源 (中國名牌,中國馳名商標,)
6 樂百氏 (中國馳名商標,綠色食品)
7 露露 (中國馳名商標,中國名牌,)
8 旭日升 (中國馳名商標,綠色食品)
9 椰樹 (中國馳名商標,中國名牌,)
10 康師傅 (國家免檢產品,)
❷ 果汁世界13關怎麼過
chapter 1 夏天
1.going up
基本操作關~只需要用滑鼠點擊一隻黑色的豆包~把它拖上去~
在離支架一回定范圍內~豆包會建立答一個新的支點~只需要到達管道口就可以勒~管道會把連接的豆包都吸
進去~
畫面的右下角 x of y~其中x是指過關時管道需要吸入的豆包數~y是指最小過關豆包數~
2.smill divide
睡覺的豆包:只要有活動的豆包靠近就會被吵醒
將豆包的支架延伸到懸崖對面即可~注意加強懸崖地方的支撐
3.hang low
白色的豆包:使用方法和黑豆包一樣~但是具有更強的延展性~也具有更強的支持力
只要讓白豆包構成支架垂下來~吵醒下面的一群豆包~然後再將支架往上搭~到達管道口即可
4.impale sticky
和之前比加強了難度~豆包不能碰到上面的鋸齒和下面的池塘~注意支架加強後面的重心和懸崖部分的支
撐~
5.flying machine
紅色的豆包:豆包小氣球~可以系在有支點的地方(釘子。螺絲。豆包支架等)~可以帶動起一定的重量
~到飛起來~可以重復使用
將紅豆包系在釘子上~讓路障向上提升~然後將剩下的紅豆包系在支架上~讓支架飛到管道口即可
6.fisty
❸ 同仁堂在市場中的地位和表現
作為國葯第一品牌，同仁堂歷經300多年風雨卻歷久彌新。1997年步入中國資本市場的殿堂後，連續六年入選「中證·亞商最具發展力上市公司50強」，且名列前茅。同仁堂青春常駐的秘訣何在？
「同仁堂真正的核心競爭力應該是深厚的文化底蘊」，同仁堂總經理匡桂申如是說。
秉承「深厚文化底蘊」
走進同仁堂在崇文門的辦公大樓，就看見一層的同仁堂葯店端端正正地掛著古訓「炮製雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力」，這就是同仁堂秉承的「深厚文化底蘊」的表現之一。
同仁堂創建於清康熙8年(公元1669年)。335年來，一直強調葯品的內在品質，「炮製必依古法，購料不惜重貨」素有名氣，而作為文化底蘊深厚的企業，同仁堂在新的歷史時期也不斷為傳統文化底蘊融入新內涵。比如，同仁堂的經營觀是「誠實守信」，同仁堂的義利觀是「以義取利」。「誠實守信是對一個企業最基本的職業道德要求，講信譽是商業行為最根本的准則，也是同仁堂歷經335年昌盛不衰的秘訣之所在」；「以義取利」即「以義為上，義利共生，以義取利，不取無義之利；堅信重義才能取信於市場，有了信譽才能盈利」。
2003年，同仁堂又總結推出「善待社會、善待員工、善待經營夥伴、善待投資者」四個善待新理念，以及「用同仁堂的文化吸引人、用同仁堂的干勁鼓舞人、用規范化的管理要求人、用優良的業績回報人」等新企業文化。
這種繼承與創新、傳統與現代相融合的企業文化使同仁堂人樹立起「修合無人見，存心有天知」的自律意識，鍛造出療效過硬的精品良葯，同仁堂金字招牌歷經數百年風雨仍熠熠生輝。1989年同仁堂商標第一個被國家工商局評為全國馳名商標，1994年同仁堂商標成功在台灣注冊，這是中國大陸第一個在台灣注冊的商標。同仁堂目前已在世界50多個國家和地區進行商標注冊，並加入馬德里協約，同仁堂商標受到特別保護。
把「同仁堂」濃縮一下就是「質量」
在多如繁星的中葯生產廠家中，同仁堂以何脫穎而出？「以質取勝」、把葯品質量視為企業生命是重要原因之一。
匡桂申以「濃縮」向記者闡釋質量對同仁堂的重要性——「同仁堂這335年，如果放在烘乾器或濃縮器里濃縮一下，你會發現『同仁堂』這三個字就剩兩個字，是『產品』。老百姓最信任的只能是因為你的產品療效好。『產品』這兩個字再濃縮之後就是『質量』。所以質量為上，質量為先，一切服從質量。」
同仁堂擁有的現代化生產線保證了高質量葯品的大規模生產。記者參觀了同仁堂在北京亦庄的現代化無菌操作中葯片劑生產線。這條生產線能夠生產牛黃解毒片等20多種片劑。沿著被封閉的透明的參觀走廊前行，可以看見制粒機、壓片機、包衣機等運轉有序，穿猴服、戴口罩的工人每人負責操作一台機器。車間進口處則有一個網路監控室，一組電視屏幕組成監控牆，更有數據採集系統收集儲存生產線的數據，監控設備運行狀態。
除了現代化生產線，同仁堂對葯材獨特的前處理工藝則是充分保證葯品質量的關鍵之處。同仁堂總工程師顧海鷗介紹說，同仁堂將「蒸炒炙煅」等傳統炮製工藝與現代制葯設備相結合，對葯材進行前處理，嚴格遵循炮製規范，比如山茱萸必須去核，人參一定要去蘆頭，盡管這樣成本更高。為獲得優質地道葯材，同仁堂按照國家有關標准進行中葯材種植基地建設，目前已建立八個種植基地，用匡桂申的話來說，「確保葯從原始基因上就是好葯。」
不斷加大技術創新力度和現代化生產程度，同仁堂已基本完成從傳統企業向現代企業的轉變。同仁堂股份公司、科技公司科研所和中試裝置構成技術創新平台，並向國家申請工程技術中心，以提高同仁堂技術創新的檔次和水平。特別是位於亦庄的投資近六億元的股份公司、科技公司的兩大生產基地，更具科技含量和現代化水平，預計到2005年全部建成和投產後將使同仁堂現代化生產再上一個新台階。
「穩健是同仁堂的風格」
深厚文化底蘊和質量為先帶來實實在在的業績。從1997年上市至今，歷經7年穩步發展，同仁堂銷售收入由1997年的6.2億元到2003年的21.69億元，累計增長349%；凈利潤由1997年的9892萬元到2003年的2.39億元，累計增長242%。
同仁堂具備良好的成長性，但提及發展速度，總經理匡桂申卻說，「穩健是同仁堂的風格」。
他對記者辯證解讀發展速度與發展質量的關系：「速度的快與慢不是第一位的，第一位的是企業的發展質量，這樣企業才能基礎扎實，有後勁，可持續發展。」
這種態度體現的是對同仁堂品牌的珍愛，正如匡桂申所說，「同仁堂並不是同仁堂自己的，同仁堂應該屬於民族，屬於世界。」這種穩打穩扎、步步為營的戰略使從300多年歷史深處走來的同仁堂撫去歲月塵埃，歷久彌新。
創新是保證經營穩健並歷久彌新的重要因素，從產品到營銷，同仁堂以與時俱進的精神不斷革新。在剛剛過去的2003年，同仁堂調整產品策略，確定重點品種精品化、一般品種微型化的產品發展方向。
選擇部分有代表性的品種作為首推精品，同時推出一批以同仁烏雞白鳳丸新劑型為代表的療效顯著、服用方便的微型化產品，適應不同消費群體需要，擴大市場空間，為提高產品競爭力創造了有利條件。2003年，同仁烏雞白鳳丸系列實現銷售收入21009.15萬元，六味地黃丸系列實現銷售收入30231.13萬元。
深厚的文化底蘊造就同仁堂的高文化附加值，質量為先鑄就同仁堂的高科技含量，營銷模式的改革使同仁堂的市場佔有率不斷提高。作為綠色醫葯名牌產品，同仁堂「以現代中葯為核心，發展生命健康產業，成為國際馳名的現代中醫葯集團」的目標觸手可及。
❹ 健康教練，益生菌發酵型果蔬飲品多少錢一盒多少
果汁發酵飲料沒有國標 如果確實需要 可以做個企標
不過發酵類的飲料一般都是含乳的 這個好像有個農業部標准 你上網查一下就好
❺ 康師傅有哪些果汁飲料，每一款果汁飲料都有哪些味道
1 酷 兒
2 鮮橙多
3 爆果汽
4 娃哈哈果汁
5 農夫果園
6 第五季
7 鮮的每日C
8 康師傅果汁
9 娃哈哈加汽果汁
1 酷 兒
廣告語： 酷兒，好喝就說 Qoo!
成功指數： 100 分――定位明確，整合到位。
點 評 ： ??
和鮮橙多一樣，酷兒搶走的也是可樂等飲料的市場，所不同的是這一切發生在兒童目標群領域。在酷兒之前，小孩們喝汽水、奶飲料，現在他們龐愛酷兒。可口可樂公司為何能如此迅速地建立起這么個強勢品牌？酷兒最大的成功，在於它定位為兒童果汁飲料，並展開了無可挑剔的整合營銷。
在產品上，酷兒作為果汁飲料完全擺脫了碳酸飲料對兒童的負作用影響，而且增加了維生素 C 和鈣，完全針對小孩子而設計。酷兒的瓶裝以350 ml 為主，包裝及容量也更適合小孩。酷兒的定價略高，比鮮橙多等「成人飲料」自然要講究一點。酷兒在鋪貨、促銷和推廣上，都更考慮少兒消費群和家長，在娛樂及購物場所的上市見面會，策劃得就像小明星亮相。特別是在推廣上，酷兒建立了卡通形象，電視廣告投放集中在兒童節目時段，宣傳上請來中央台著名的兒童節目主持人，各類新穎的活動與宣傳方式充滿童趣……現在酷兒已經快成為「兒童果汁飲料」的代名詞了。
千萬別以為只有兒童才喝酷兒，就像很多成年人愛惜頭發而選用溫和的強生嬰兒洗發露，不少青年男女覺得童稚也是時尚、很酷，他們一樣飲用酷兒。
建議： 接下來的策略在於做大兒童果汁飲料的品類。
2 鮮橙多
廣告語： 統一鮮橙多，多 C 多漂亮
成功指數： 90分—成功啟動果汁飲料品類市場。
點評：
無論各大果汁飲料品牌相互間斗得多厲害，某種程度上大家都應該感謝鮮橙多，是鮮橙多的「多 C 多漂亮」打開了果汁飲料的市場，啟動了一個品類的成長。 回到2001年，經歷了可樂、飲用水和茶飲料大戰，中國的飲料業已進入了競爭性營銷階段。新時期營銷的成功，已很難通過滿足消費者需求的方式來實現，而是來自於針對競爭對手的爭奪。 PET 瓶裝鮮橙多的出現，客觀上在可樂、瓶裝水、瓶裝茶等攜帶型飲料之外，提供了一個果汁飲料的選擇。「多 C 多漂亮」的廣告，則突出了新品類與其他飲品的核心差異——— 富含維生素 C ，將自己標榜為新一代健康飲料，成功地獵取了可樂、飲用水、茶飲料們的市場。
事實上，「開創新品類」永遠是品牌定位的首選。一個品牌若 能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。鮮橙多作為第一 PET 瓶裝低純度果汁飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，以至於鮮橙多成了瓶裝橙汁飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。
可惜的是，統一企業在鮮橙多推出之前欠缺品牌戰略思維，而把它當作一個新的產品來經營。這個問題在中國非常普遍：通常是在企業品牌之後跟一個描述新產品的名字。如統一鮮橙多、匯仁烏雞白鳳丸等。這樣一來，企業的經營始終處在產品經營的層次，一旦企業把品類做起來後，競爭對手只要模仿跟進就可以實現收割。
建議： 一個品牌通過新品類定位取得成功之後，面對眾多品牌跟進，最佳的營銷戰略是訴求自己的領導地位。鮮橙多可以在大家一窩蜂推廣果汁飲料好處的時候，強調自己是領導品牌，加強對市場的收割和統治。
3 爆果汽
廣告語： 爆果汽，讓你一次爆個夠！
成功指數： 80分—成功把握新品牌機會。
點評：
與娃哈哈截然不同，健力寶為加汽果汁推出了新品牌，這符合競爭營銷時期的新規則：新品類需要新品牌，品牌只能代表一類產品。
老品牌往往帶著太深的既有痕跡，新時期的消費者總是更喜歡只代表新生事物的全新品牌。當 PC 機出現的時候，是康柏迅速崛起，不是 IBM ；當一次性成相流行的時候，是寶麗萊稱王，不是柯達；
當無繩電話在中國興起的時候，是步步高領先，不是 TCL ；當低純度果汁飲料火爆的時候，是鮮橙多脫穎而出，不是匯源……這次加汽果汁如有前途，一定是爆果汽成名。健力寶率先為加汽果汁飲料大力推廣，而且取了不錯的品牌名，極有可能創造出「爆果汽」就是加汽果汁的消費者認知，在此領域建立起強勢的飲料品牌。
建議： 畢竟喝汽水的人多過喝果汁飲料的人，爆果汽應該將方向指向可樂，突出加汽果汁的核心差異，更佳地推廣品牌。
4 娃哈哈果汁
廣告語：我們都是水果，果果果果果…………娃哈哈果汁我喜歡。
成功指數： 74 分 ----- 品牌打透三、四線市場
點評：
同樣是跟隨鮮橙多推出瓶裝果汁飲料，但娃哈哈不算跟風，因為它開辟的是三、四線城市及農村新市場。
娃哈哈的營銷做得最為省心，大城市流行什麼，第一個拿到下線市場復制就行了。無論可樂、純凈水或是果汁，都在中心城市證明是可行產品了，娃哈哈就將它們大膽地引進到下線地區，從而佔得當地市場的先導地位。現在「娃哈哈」幾乎成了這些地方「飲料」的代名詞，品牌不可謂不強。
值得提醒的是，藉助知名品牌收割市場自然省時省力，但再下線的市場都會慢慢成熟，競爭也會增多。當周邊城市甚至農村市場也步入競爭營銷時期，「大品牌」的號召力同樣下降，「專業品牌」同樣會興起。既然擁有網路優勢，推廣費用又不菲，娃哈哈完全有可能在多個產品領域實施分品牌戰略，率先建立起多個品類的領先品牌。就像寶潔擁有不同的洗發水、洗衣粉、香皂、沐浴液、牙膏品牌一樣，娃哈哈有機會在中國的廣普市場，建立起飲料的寶潔地位。
建議：
數錢的時候想一想，如果「非常可樂」叫「娃哈哈可樂」，是否還一樣賺錢？
5 農夫果園
廣告語： 農夫果園，喝前搖一搖
成功指數： 60 分－好歹搞了點新意思
點 評：
競爭營銷時期，每個品牌都在消費者心智中爭奪定位，以期能成為消費者心智中某類產品的代表。就飲料而言，鮮橙多佔據的是「果汁飲料」定位，匯源是「100％果汁」，椰樹是「椰汁」，爆果汽指向「加汽果汁」，牽手指向「果蔬汁」，還有其他品牌可以是蘋果汁、葡萄汁、野果汁……農夫山泉別出心裁，亮出了混合果汁飲料。
「混合果汁」的定位前景如何？不很樂觀。一個很明顯的理由，消費者不會因為喜歡某種水果而買混合果汁（他可以喝單果汁），但會因為不喜歡某種水果而不買混合果汁。另外，就中國目前的飲食觀念，還有人擔心太雜的東西「混」在肚子里，總不太舒服。
即使滿足於混合果汁的前景，農夫的營銷規劃也欠周密。首先是產品名字的問題，同時推出多種混合果汁，消費者實在不好稱呼它們，總不成說「給我來瓶農夫果園菠蘿芒果蕃石榴混合果汁」吧？即使來個「農夫果園1號」或者「農夫果園橙果卜（橙、蘋果、胡蘿卜）」，都會好受些。其次，作為混合果汁，農夫的競爭對手顯然是鮮橙多等單果汁，營銷策略應該著重針對單果汁配方不合理入手，藉助公關、新聞方式展開第一波推廣，然後才跟進針對明確的廣告。這一點，應該繼續發揚農夫山泉通過打擊純凈水而一夜成名的操作。
當然無論如何，農夫果園在一片跟風潮中選擇了新品類定位，而且廣告傳達「混合」的
定位信息也很到位，是擁擠市場中不可多得的亮點。
建議：
主攻一種最有潛力的混合型果汁產品，鉚定鮮橙多。
6 第五季
廣告語：今年流行第五季！
成功指數： 59 分－不知的指的帳篷品牌。
點 評：
「今年流行第五季」註定是一陣風，第五季品牌也沒有前途。天大的難題在於，沒有人知道「第五季」是什麼。如果你說可口可樂、雪碧、七喜、鮮橙多，每個人都清楚是什麼，但你要是說第五季的話，你可能得到冰淇淋維C 汽水（5種口味）、果汁飲料（5種口味）、熱帶水果賓治飲品（5種口味）、維 C 樂（5種口味），或者是純凈水、礦物質水、冰紅茶 、綠茶、烏龍茶……在競爭營銷時期，囊括一切的帳篷品牌敵不過任何一方面的專業品牌，第五季徹底失去了品牌越來越重要的識別作用。第五季一推出時我們就曾撰文《中國企業的第五季陷阱》，指出其中的品牌陷阱，可惜其中的觀點，企業至今仍未重視。
C 汽水（5種口味）、果汁飲料（5種口味）、熱帶水果賓治飲品（5種口味）、維 C 樂（5種口味），或者是純凈水、礦物質水、冰紅茶 、綠茶、烏龍茶……在競爭營銷時期，囊括一切的帳篷品牌敵不過任何一方面的專業品牌，第五季徹底失去了品牌越來越重要的識別作用。第五季一推出時我們就曾撰文《中國企業的第五季陷阱》，指出其中的品牌陷阱，可惜其中的觀點，企業至今仍未重視。 ??
值得一說的是，第五季作為健力寶沉寂多年推出的新品牌，贏得了足夠關注，而大廣告量的投放成功地吸引到了經銷商的鋪貨，短期業績確實不俗。
建議： 收縮焦點，為第五季重新定位。
7 鮮的每日C
廣告語： 鮮的每日 C ，自然健康每一天
成功指數： 1 分－將跟風進行到底
點評：
毫無疑問，鮮的每日 C 又是跟風鮮橙多，還是「含 C 的果汁飲料」。不過康師傅這次可是有備而來，「鮮的每日 C 」是新的注冊品牌，只代表果汁飲料，為成 功增加了一點指數
雖然康師傅這次出擊不遺餘力，還請來了明星助陣，但「鮮的每日 C 」在三個關鍵的地方犯了錯。第一個是名字太長，不方便稱呼，還不如直接叫「每日 C 」；第二個是戰線太寬，同時推出了橙汁、蘋果汁、葡萄汁等品種，使「鮮的每日 C 」指代什麼並不明確，推廣力度亦不能集中；第三點至關重要，康師傅沒有採用直接針對鮮橙多的策略，不能最佳地從競爭對手處搶得市場。須知，現在的營銷不再只是滿足消費者的需求，而是針對競爭對手提出區隔與競爭的品牌定位。
試想，如若康師傅瞄準「鮮橙多」的橙汁飲料，集中精力推出「每日蘋果」，聲稱自己是不一樣的選擇，甚至宣揚「蘋果汁不傷胃，天天喝」，效果當會更佳。表面上看來，蘋果汁飲料不如橙汁飲料受歡迎，但其實是沒有專門的蘋果汁品牌站出來宣傳。當鮮橙多出現之前，又有多少人想喝果汁飲料不喝可樂、純凈水和茶呢？退一步來說，即使喝蘋果汁的人會少一點，但如果康師傅一家獨大，銷量仍然可觀。要是喜歡橙汁的人喝鮮橙多，剩下的人喝「每日蘋果」，那還有誰會喝別的果汁飲料呢？兩強相爭的市場，留給其他品牌的機會很少。
建議： 另起爐灶，再創品牌定位先行。
8 康師傅果汁
廣告語： 連果子都愛喝的………康師傅鮮可信橙汁，好喝。
成功指數： 0 分－跟風品牌
點評 ：
如果時間倒流10年，康師傅「連果子都愛喝的果汁」廣告，一定會讓人覺得很有意思，從而記住這是一個很特別的產品，樂意去嘗試飲用。同時康師傅是個大品牌，會增強人們的購買。
然而時至今日，各種「創意」的廣告充斥媒體，新鮮好玩的電視節目都令人應接不暇 ，10多秒「有意思」的廣告淹沒在信息洪流當中，已很難引發人們的關注和興致了。新營銷時期，消費者面對太多的產品和信息，他只會記住一些品類代表性的品牌——— 例如果汁飲料的鮮橙多，而對那些跟風的雷同性產品，傾向於忽略。
籠統「大品牌」對購買的影響作用也越來越小。由於對商品普遍的信任感增強，消費者對品牌的品質保障感要求減弱，更多地在乎品牌在購買商品中的識別作用和便利性。現在人們喜歡選擇那些只代表某類產品的「專業品牌」，像可口（可樂），雪碧（橙味汽水）、佳得樂（運動飲料）、紅牛（能量飲料）……「康師傅」品牌涵蓋太多東西，康師傅果汁註定是泛泛之流。
建議：
不如充分利用統一鮮橙多的致命缺陷，將產品改名為「康師傅鮮橙多」，憑康師傅的分銷和走貨能力，應該賣得更好。
9 娃哈哈加汽果汁
廣告語： 娃哈哈加汽果汁，活力更炫！
成功指數： 負 10 分－自傷其類的品牌延伸。
點評：
如果說三、四線城市及農村市場還找不到對手的話，娃哈哈這次應該是成功地進行
了自伐。一者娃哈哈加汽果汁的市場，更多地來自於對娃哈哈果汁的侵蝕；二者加汽果汁的推出，模糊了娃哈哈果汁的形象，原本娃哈哈純凈水、娃哈哈茶飲料、娃哈哈果汁還是相對清晰的產品，現在娃哈哈再將品牌延伸到加汽果汁，加汽果汁又有好幾種，「娃哈哈果汁」就慢慢升級為第五季了，娃哈哈加汽果汁推廣得越成功，對娃哈哈果汁的傷害越大。
建議： 將「娃哈哈加汽果汁」改為「氣哈哈果汁」會更好些。
10 匯源真鮮橙
十大飲料品牌
1 可口可樂 (世界知名品牌)
2 百事可樂 (世界知名品牌)
3 統一 (中國名牌)
4 娃哈哈 (中國名牌,中國馳名商標,)
5 匯 源 (中國名牌,中國馳名商標,)
6 樂百氏 (中國馳名商標,綠色食品)
7 露露 (中國馳名商標,中國名牌,)
8 旭日升 (中國馳名商標,綠色食品)
9 椰樹 (中國馳名商標,中國名牌,)
10 康師傅 (國家免檢產品,)
❻ 匯仁牌烏雞白鳳丸的定位是什麼處於哪個生命周期應採取何種營銷推廣策略
目前處於成熟期。。
❼ 哪裡能找到經典廣告的點評
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有許多很精彩的經典廣告點評。