Ⅰ 銀行當前代理保險業務發展的難點有哪些
現在的銀行保險誤導嚴重。好多人是在不知道是保險的情況下買的。為什麼會不知道是保險而買呢？很大可能是被忽悠的。為什麼被忽悠？賣這個保險的銀行員工有提成呀
Ⅱ 郵政儲蓄銀行代理保險如何營銷
找尋有潛力的客戶，有購買力的客戶，發掘客戶的需求，不要隱瞞客戶。針對喜歡存5年定回期的客戶推薦答躉交產品。首先說明5年後（6年後）本金不受損失，先穩住客戶，把握住客戶怕虧本的心態，其次說明滿期後（5年或6年後）有一筆固定的收益，這個每家公司不一樣，而且要說明，這個收益不管那個時候經濟怎麼樣，銀行利率怎麼樣 ，都是保障的。其次要給客戶說明這個保險是有分紅的，分紅每年不確定。有多有少，可以用上一年度的分紅給客戶大概看一下，但是如果客戶不問不要說，萬一今年沒達到，到時客戶說你誤導他。另外，保障性要和客戶說明白，這份保險保的是什麼？是死亡啊還是重殘，一般現在代理的全是死亡保險，只有被保險人死亡才可以賠付的，這個一定要說。期交，其他不變，要和客戶說明白這樣的投資方式每年只需要一小部分錢，並不需要一次性拿很多，但是10年或15年後就有一筆累積資金，積少成多，慢慢的小資金也有大用處。萬能，一定要告訴客戶有初始費用，按月計息，月收保管費，至少5萬元目前來算5年才有和銀行差不多的收益。
Ⅲ 做為銀行代理保險人怎樣能讓銀行做好營銷方法與技巧
你好，根據國家規定，大專以上學歷可以考取A證，全國通用。縣級市可根據情況適當的調整，高中以上學歷考取B證，本地區有效，國內不通用。
Ⅳ 如何做保險銀行代理
很簡單的，比如你想做平安的銀行保險代理，你就到中國平安在你們城內市的銀行保險部，對那容的工作人員說你想做銀保，差不多面試一下，接著考從業資格證，考完證再培訓一下，主要是學學產品，再教教你基本的話術，然後安排去一家銀行駐點，就行了！
我以前就做銀保的。跟做個險差不多。銀保的傭金提成比例遠比不上個險，但做個險比較辛苦，銀保量比個險大。
Ⅳ 銀行代理保險營銷有哪些注意事項
隨著近年來保險行業的迅速發展，不少金融機構也開辦了代理保險業務。除此之外，各大銀行也開始代理銷售保險。但是，您知道銀行代理保險營銷需要注意哪些事項嗎？下文將會詳細為您進行介紹。
銀行代理保險營銷注意事項一
營銷人員要依照《保險法》規定，嚴格遵循誠信原則，不得以任何形式引誘、欺騙，誤導客戶。
銀行代理保險營銷注意事項二
對投保、退保、索賠等重大注意事項要切實履行「告知義務」，對分紅型保險產品的投資回報，要正確引導客戶的心理預期，主動提示客戶客觀認識保險投資的風險性。那麼如果買錯了保險，要不要退保，退保的話怎麼退才能不虧錢呢？最新攻略！買錯保險退保退錢流程和注意事項！
銀行代理保險營銷注意事項三
要理順銀保關系，強化市場定位。一般要求一家支行只代理一家保險公司產品，以避免多頭代理引發惡性競爭。銀行代理人員要向客戶清楚地講明代理職責和義務，既不能人為擴大職責范圍，更不能「一包到底」，防止保險產品風險轉嫁給銀行，對少數保險公司提出的不規范促銷行為，應給予拒絕和抵制。保險公司哪家強，我剛好整理了相關內容，希望對你有幫助：最新榜單！全國十大保險公司排名
銀行代理保險營銷注意事項四
加強業務培訓，強化專業營銷。要與保險公司合作，加強對櫃台人員保險法規合同和產品業務等方面的培訓和考試，取得保險代理資格證書後方能開展此項業務；改變目前所有網點、所有人員都辦理的方式，只在符合條件的營業網點設置代理保險專櫃。並逐步由兼業代理走向專業代理，成立專門代理機構，組織專業營銷隊伍，培養專業理財能手，以盡量避免因業務不熟而誤導客戶。
保哥提示：銀行代理保險營銷要想取得較高的業績，首先營銷人員要取得專業代理資格證，並且嚴格遵守誠信原則，始終站在客戶的角度思考問題，主動提示客戶客觀認識保險投資的風險性。而且銀行本身也需要加強業務培訓，強化專業營銷。
Ⅵ 銀行如何營銷保險
銀行保險銷售人員在做銷售的過程中是在與消費者進行如何更好的理財的一種培訓，也是更好的解決購買銀保產品和理財之間的關系的過程。所以銀行保險銷售人員的身份基本上就是以理財師的角度與客戶進行溝通，了解，建議，進行理財營銷。
我們可以了解到幾乎每一個步驟的達成都有賴於和客戶的面對面溝通，所以理財營銷的第一步就是要成功地約到客戶面談，要注意，所謂面談，並不是和客戶「見一個面」而已，而是要很正式地交談。面談的機會可能來自於客戶正好要辦理某一項業務(例如存款)到銀行來，可以利用這個機會向客戶發出「面談」的邀請，如果客戶當時有時間就馬上請進單獨的會客室，如果沒有就另約時間，並在該客戶資料庫里進行相應記錄;大部分情況下面談需要客戶經理主動電話約訪，所以打電話也是一項很重要的技巧。
如果成功約到了客戶，面談時該注意些什麼呢?一般來講，每一次成功的面談都需要達到三個基本要求：第一，是否達到了客戶認為的面談目的(這是我們邀約時向客戶傳達的信息);第二，是否給客戶提供了對他有價值的內容或信息(這會影響到你下一次再邀約該客戶時他對你的信任程度);第三，面談結束時是否成功地引導客戶進入了自己想要達到的下一個環節(例如預約下次見面)。為了達到以上這些目標，理財顧問需要在面談開始前准備許多資料(例如風險承受度測試表、現金流量表或者相關的產品說明書等)、工具(名片、計算器、筆記本等)、以及如何開場、提什麼問題，怎麼結束等等。
Ⅶ 保險銀行代理年度工作計劃書應該如何寫
總結去年工作情況
分析當前形勢
未來工作營銷節奏預估
人力物力配置
月度
季度
半年小結等