時尚雜志的新媒體營銷策略

A. 新媒體營銷的方式有哪些

新媒來體營銷比如「問答營銷」、「口碑自營銷」、「事件營銷」、「微信營銷」、「微博營銷」、「論壇營銷」、「活動營銷」、「新聞營銷」，「話題營銷」、都是屬於新媒體營銷的一種方式，當然也可以把幾個營銷方案，整合在一起的「網路整合營銷」。
新媒體眾所周知，即為脫離傳統媒體，將網路作為載體，製造熱點或看點，形成話題，能形成蝴蝶效應，掌握和控制輿情導向，
萬變不離其宗，以網路為基礎的營銷方式，都可以看做是一場營銷。
像網路的「百家號」、「熊掌號」、「問答」、「貼吧」、社區、等等都是營銷載體

B. 如何成功嫁接新媒體的電子雜志營銷

圖-9-1 網路營銷學院對電子雜志營銷在互聯網行業中呈新興產業上升趨勢分析圖

電子雜志營銷是指利用電子雜志為載體的一種營銷方式，電子雜志（E-magazine）又稱網路雜志、多媒體互動雜志，通常指的是完全以計算機技術、電子通訊技術和網路技術為依託，集合了文字、聲音、圖像、動畫、視頻等眾多元素，並兼具可視性、交互性、多樣性、娛樂性、傳播速度快等特點而編輯、出版和發行的雜志。

電子雜志營銷的4個特點是：

製作簡單

形式多樣

互動性強

傳播率高

電子雜志營銷在最初的發展階段並不被看好，隨著近幾年網路市場的成熟，電子雜志營銷逐漸演變成了以發行量來形成廣告吸引的盈利模式，並大大完善了電子雜志營銷作為一種新興媒體的獨特營銷優勢。 A企業在2003年向一家全球知名電子雜志社進行了大手筆投資，第二年A企業再次對該電子雜志社投資了3000萬美元投資；廣州B軟體開發商也相繼推出了電子雜志在線閱讀平台，並輕而易舉獲得了3500萬美元的投資；國內電子技術產品也紛紛投資600萬美元，轉向電子雜志平台。可見，越來越頻繁的風險投資浪潮標志著電子雜志營銷作為網路時代的新寵正在逐漸踏入一個成熟的產業鏈條。數據調查顯示，電子雜志營銷的年增長率高達33％，是全球最具經濟活力的增長點之一。

可以說，在電子雜志的世界，無論是互動廣告游戲還是視頻廣告，電子雜志都可以幫其兌現。因此，電子雜志十分鮮明的營銷特徵決定了電子雜志營銷的不同策略。

電子雜志營銷策略

一 ．溝通互動策略

眾所周知，電子雜志最最要的一部分便是動態效果展示，通過這種方式可以實現與網民之間的互動。很多電子雜志中都在新聞閱讀中插入了小游戲，小娛樂，比如數獨游戲、謎語、小幽默。不但豐富了網民的生活，開拓了視野，更讓網民心甘情願的成了電子雜志的訂戶。

例如，很多大型日化企業會一次性采購上萬張讀書卡，將這些讀書附帶在自身產品中一並銷售給用戶。而消費者或多或少都有「佔便宜心理」，很多消費者往往因此覺得經濟實惠，讀書卡又實用而最終選擇購買了產品，當然也可以定期舉辦促銷活動。促銷策略也是溝通互動的有效方式之一。

圖2-9-2 網路營銷學院電子雜志營銷之促銷策略

當消費者在使用讀書卡時又需要到相關網站去下載商家定製的專業閱讀器，從而通過電子雜志這一渠道直接獲得了成千上萬的消費者。

除此之外，企業還可以通過各種視頻短片，數碼圖片，音樂動畫等形式製成電子雜志讓用戶閱讀。和傳統的紙質雜志相比，電子雜志可以通過按鈕直接控制翻頁，隨意調節音量，點擊喜歡的網站，具有讀者細分准確，覆蓋面廣，讀者資料庫龐大及後台系統分析比較精確等優勢，可有效與用戶形成長期的溝通互動。

總之，利用電子雜志營銷的互動溝通策略，不單能夠使商家儲存一定的資料庫，對大量信息進行實時監控，還能主動出擊，樹立企業形象。

二、分眾傳播策略

圖2-9-3 網路營銷學院之分眾傳播過程中發布新品流程圖

分眾傳播策略是指商家在製作電子雜志製作之前，通過對用戶在所在頁面的停留時間、下載數量、關注內容等各種數據進行分析，從而得出用戶的性別、年齡、地域及喜好，從而通過細分進行有針對性的銷售。

某時尚電子雜志定位於高端的白領，以女性、攝影、美食、影視、音樂五個部分構成。首次發布的訂閱量就超過了100萬份。可見，雜志的發行量取決於雜志定位是否精準。從那以後便有各大廠商源源不斷向此雜志投放廣告並取得了很好的成效。

此後，此雜志更按照每期一個主題的方式，根據數據總結出的大眾特點，不斷推出有針對人群的主題，更多的商家找上門打廣告，不斷推出新品，僅是月發行量就為600萬。

分眾傳播策略正是利用了電子雜志的分眾化這一傳播特點，使得企業更好地利用電子雜志營銷，從而使廣告投放的有效性更有保證。

電子雜志營銷技巧

第一，在各大門戶網站及其相關搜索引擎中露面，如能創辦萬維網雜志更佳。

在單獨提交每篇文章的同時修改Meta標簽。需要注意的是，並不是電子雜志就只能投到「電子雜志類」，而是可以根據文章內容提煉關鍵詞，進而投到相關類別，如「旅遊」、「美食」等等。? ? 另外，內容描述要盡量簡潔，集中，將句子壓縮，讓用戶一看就認定你做的雜志夠品位，夠精準。切忌想到什麼說什麼，否則是沒有用戶肯浪費時間為你買單的。 第二，撰寫新聞郵件，這是一種最靈通便利有效的網上雜志。

當你的網站要更新、增加內容、發布信息時便可以通過這種簡單的方式實現。畢竟，當今網民的情況是網速慢卻費用高，所以，新聞郵件始終是多數網民所鍾情的免費獲取信息的方式。 第三，巧妙利用廣告交換。

廣告交換特別適合通過電子郵件發送的雜志，它比旗幟廣告更具備描述性空間，而且多數喜歡新聞郵件的用當他在訂閱了一份後會自然地考慮訂閱另一份新聞郵件。這種情況下的成功率比較高。?

圖2-9-4 新浪網徐靜蕾電子雜志更新內容圖

第四，經常更新內容。

隨著網路競爭越來越激烈，很難集中網友的注意力，所以只有實時更新內容才會不斷吸引眼球注意。著名才女徐靜蕾的電子雜志和她的博客一樣受歡迎，正因為有著不斷的更新，不斷給人製造新鮮，才贏得了更高的關注度。

C. 新媒體的營銷戰略具體包括哪些內容

比如不管草根還是名人，如能聚合大量來自博客這種 「自」媒體的內容，這就是一種很強的話語權的聚合，這個特徵就是互聯網的聚合性。在這個媒體碎片化的時代，而在這種聚合下，互聯網營銷策略不僅僅是網路廣告的銷售，今天許多社會熱點都是在互聯網上形成的，我們做營銷傳播為何不能考慮一下用互聯網作為發起的一個原點呢？也不僅僅是先有眼球後有流量的人海戰術，而是在高曝光、廣而告知的基礎上給客戶提供一個聚合了互動性、精準性和創意性的投放空間。 現在很多人都把媒體和新媒體的概念給混淆了，對傳統媒體及網路媒體的認識存在著誤讀。我們看到，不管是投資者還是企業廣告主，都會有人認為一種載體只要有人看、有人用，然後貼上廣告面它就變成媒體了，這是對新媒體的一種誤解；另一方面，從溝通策略來說，如果我們只是按照能夠放廣告面的角度去使用媒體的話，就忽略了這種媒體形態的變化給傳播效果帶來的變化。我很希望今天的廣告主會有一種突破性的思路，去看待今天媒體的構成，看待媒體構成背後所帶來的傳播規律的改變，然後根據這條傳播規律去尋找自己營銷策略的改變，而不是延用單一的傳播手法。 建立符合消費者興趣需求的溝通方式 網路互動工具的產生及運用已是媒體發展的一種基本趨勢，在國外把這種趨勢叫做自媒體，現在越來越多的人通過這個渠道去表達自己的觀點，去和周邊與自己有相同愛好的人建立溝通。相對於傳統媒體信息的接收與發布方式，自媒體這種可以溝通、交流的特性對人群有很大的影響力。利用互動工具能夠發起話題，能夠讓受眾參與到企業的活動中與品牌形成溝通，所以營銷者在順應這種趨勢的背後，應當善於發現傳播規律的變化，並在營銷溝通上考慮如何做到與消費者個性化的需求相符合，如何通過互動工具平台去建立起符合消費者自己興趣需求的溝通方式，最終達到我們所講的2.0式的營銷。 足夠的接觸頻次使廣告產生真正的影響力 當一個用戶有忠誠度的時候，他的接觸頻次就會達到讓受眾建立印象的效果，反之當用戶接觸頻率不足時，則不會達到建立深刻印象的效果，如果你的受眾已經形成了去看新聞、收郵件、寫博客的習慣，這就決定了受眾把你這個網路媒體作為自己生活的一部分。而有些網站可能資訊做的很出色，但很多人不是每天在買數碼設備、不是每天在買車、不是每天在買其它所需產品時，它的接觸渠道就不夠廣泛，即使接觸了也達不到足夠的頻次，從而使廣告無法產生真正的影響力及效果。 聚合性的價值在於與流量背後的人群建立溝通 企業應該綜合看待媒體的聚合性，不能單純看流量，應善於去分析流量背後的因素，其中包括：每一個流量背後的消費者是帶著何種心態來看的，而這種心態和消費者的消費行為有何關聯，宏觀流量下面有多少微觀流量對我們是有價值的。通過分析後知道我們該在什麼時候、用什麼方法去和流量背後的人群建立溝通，這樣聚合性的價值就產生了。 媒體定位決定公信力 這些媒體看起來很火爆很熱鬧，但是就傳播價值而言，它喪失了媒體最基本的社會責任感，一個有社會責任感的媒體，要以客觀、公正、准確、全面作為定位標准。一個媒體的定位決定了它的公信力。媒體的覆蓋、媒體的流量、傳統媒體人群的訪問數對企業有很大的影響，有些網路媒體在定位當中強調嘩眾取寵，就會去做一些爆炸性字眼的、捕風捉影的、聳人聽聞的內容，聚合性是媒體的一個基本指標。由於媒體的碎片化，今天在中國的市場上你很難找到一種媒體，像中央電視台的某些節目一樣能夠在全中國產生影響力。

D. 如何進行新媒體營銷策劃

一、定目標

一般來說，制定目標參考幾個原則：

1、如果能直接從第三方平台上獲取數據作為目標，就直接以後台目標數據值為參考，比如微信，微博。

2、第三方平台無法給你呈現數據作為目標引導，可以交付給技術部門去做統計報表系統來做監控。可先從日指標下手，再延伸到周，月，季，年去做統計。

新媒體營銷

3、團隊需要有一個終極目標。

比如對於O2O的項目來講，團隊的終極目標就是日訂單量。

比如對於一個工具型APP，團隊的終極目標是日活躍率。

4、各部門對目標進行分解：

事務目標：每周X篇內容，其中X篇做原創。

結果目標：微博曝光量、粉絲較上月的增長比例。

5、目標設置不能太范范，要有具體數字。

比如：當月目標為日均新增激活從8000到12000，注冊轉化率40%。

二、做預算

根據推廣方案做預算，每個推廣周期涉及到的推廣細項做預算，預算最好越精細越好，可控性更強，執行效果更明顯。

新媒體運營是為達到目標/目的所做的高效、系統的協調工作，所以建議需要關注、學習、鑽研與之相關的體系，來建設自己的系統性；而不是只把關注點放在預算、刊例、性價比這些公司、老闆關心的問題上。

三、寫方案

1、推廣整體策略（方法+執行力）

測試最有效推廣方法，集中優勢資源在一個可能爆發的點上，不斷放大，不斷分析，直到引爆。

目標消費者集中出現在哪裡，我們的市場推廣就集中在哪裡出現。

2、種子用戶期

1000名種子粉絲，為期一個月，區域內，可控。

種子用戶特徵：經常互動，幫你主動推廣公眾號，經常對你的公眾號提供有效意見和建議。

推廣方法：行業朋友和同事，合作夥伴，邀請機制、供應商導入，商圈，小區，學校，寫字樓發廣告；行業朋友和同事，合作夥伴，發動身邊同事，朋友，合作夥伴加入體驗。

微信群管理：建立2個500個人微信群，管理種子用戶，收集產品用戶意見。

3、初始用戶期

初始推廣期要去嘗試各種推廣渠道，找到你最擅長的渠道，讓粉絲自然每天增長，最終完成你的目標。

擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩定的粉絲，而不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲關注。

方法：微博引流；加群引流；小號引流；自建官方微信群；活動策劃；本地公眾號，微博，社區，網站等渠道投放。

4、品牌推廣期

A、繼續」初始用戶期」推廣方法穩定獲取每天流量。

B、本地O2O服務號或APP合作，經過初期推廣後，已經積累了一定粉絲量，可以與本地O2O一起合作推廣。

C、地面推廣，可以針對性與商場，學校，社區等商圈合作，進行線下活動策劃推廣。

D、參加行業性會議展覽，可以通過參加一些行業性會議展覽，帶上二維碼，做好微信營銷方案。

E、加入本地行業聯盟，進行產品推送，推廣服務號在本地品牌知名度。

E. 新媒體營銷方式有哪些

新媒體的方式有：
1、搜索引擎（SEO/SEM）搜索引擎並沒有失去價值，甚至永遠不會失去價值。目前的科學技術還只能依靠文字來進行精準的搜索，在海量的信息源面前，人們獲取信息必須基於搜素引擎，所以有需求搜索引擎就有價值，而基於搜索引擎的也必不可少。搜索引擎並不是傳統的方式，它同樣是基於互聯網的，而且移動互聯網的搜索引擎正在逐步發展，搜索引擎註定在新媒體環境下作用凸顯。
2、微信，微信是目前最流行的方式，沒有之一。並不是誇大微信的作用，甚至有不少觀點認為每一家企業都需要一個主編，微信是目前的主流方式。微信是天生的即時通訊工具又是天然的社交平台，微信所具備的開發潛能是非常大的，而微信官方也在雄心壯志的實現著「連接一切」的夢想，跟著大佬走肯定沒錯。至少，目前沒有一個更好的平台能夠代替微信的功能。
3、微博，微博具有及時性、傳播快的特點。微博是一個天然的信息港，網友能各抒己見，靈活性大，這是微信所不具備的優勢。很多新聞媒體將微博當做自己的第二平台，微博能夠迅速的傳播給大眾，一日要聞只要通過微博皆可獲悉。此外，微博信息流式的廣告能夠發揮不錯的傳播效果。
4、論壇，各種老牌網路社區論壇已經回不去當年的輝煌，各種關於天涯、貓撲等社區落寞的新聞，這是不爭的事實。但論壇不過是一種網路媒體形式，它的作用可以千變萬化，有人的地方就有社區，只是現在的社區更加「小而美」。小米社區就是論壇價值最好的體現，論壇有很多劣勢，但只要做好用戶運營能帶來更多的價值。魅族社區、花粉俱樂部、360 OS社區等全都是一個模式，社區已經變成企業用戶運營平台，價值猶在。
5、其他社會化媒體平台，陌陌、美拍、人人等，這一類平台用戶更加精準，影響力歲不如微信微博，但傳播價值也是不錯的，畢竟都是用戶過億的大平台。這類平台需要公司產品的用戶習慣符合產品特性，比如人人網就是學生群體，那麼企業產品消費的主力一定要是學生，不然沒有任何意義。

F. 如何制定更落地的新媒體營銷策略

稀缺性在社交網路上要比以往任何時候都重要。

內容可能是免費的，但我們稀缺的是時間、投入和影響。那麼如何在內容爆炸的時代獲得人們的一絲關注，讓自己投入在內容生產中的時間得到些許回饋呢?這個回饋可能是物質上的，當然更長遠地看，這個回饋一定是精神層面的。

事實上，就沒有互聯網這個學科，所以哪裡去找科班出身?

所以，跨專業就業在互聯網是一個非常普遍的現象，

第二點，其實是要說，專業本身沒什麼關系，問題是，你的思維方式能否跟上互聯網的節奏?眾所周知的是，互聯網雖然不是一門學科，但不管你從事其中何種職業，都要求你有快速的學習能力、強壯的適應力，當然還有堅韌的精神屬性。因為互聯網的節奏就是快，而從事互聯網運營更加要求你同時兼具邏輯思維能力與形象思維能力。邏輯思維去解決規則和流程問題;形象思維去解決創造和感性問題。

這就是所謂「放棄思考」的由來。

因為人在思考時往往會陷入一個誤區，就是會聯想，一件事兒很難推動的時候，就會聯想到更多和更遠的狀況。而一旦如此，往往就會轉圈圈出不來，會覺得自己的技能有短板，急切的想要補足，但越是追求補足，越會忘記眼前真正重要的事情。

多想多做要落到具體業務

所謂的「落到業務上」，是說假設你作為運營，你的工作就是要不斷提升用戶在應用內的活躍。

那麼你要去思考的就是，你如何去利用現有產品中顯而易見的點去提升用戶活躍度，以及是否可以去改進甚至新增可作為抓手的功能去更好的提升用戶活躍度?

然後開始思考我究竟做了啥。

但到這里，你就應該停止了，你應該去想，我還能做什麼才能解決這個阻礙?