購物中心的書店營銷模式

① 為什麼購物中心裡的書店越來越多了能賺到錢嗎

這是一種商業模式，是競爭壓力導致的商業模式裂變。

其實這是主營業內務+體驗（副業）業容務的結合，普通消費者看不明白的自然正常。
比如西西弗，其實其主營業務是水吧、副業才是書店。因為水吧競爭太大，沒有特色的水吧很難在眾多水吧業務中得以提升，因此他增加書店元素（文化），有利於其在物業租賃的談判，經營上的提升等。

從財務上解釋，一個水吧假設100平，承受租金是20000，他今天變成書吧，要300平，租金也只要20000。但是他在談判、經營上的優勢卻得到了巨大的提升

② 休閑書店經營模式

面對面的那種桌子，偶喜歡，會員的桌子要面牆的！知道波！
會員區內的書要靠房容間里的最裡面~然後外面掛上大大的：裡面是VIP書！
銷售的書就學圖書館擺漂亮點咯~
吧台在門口！
給所以書編碼，按號碼出售！登記好！
借閱規章就按其他圖書館的來更改一下下就好咯！
發出售打折卡啊！給那些看起來會讀書，很愛書的學生發！不能全部都發哦！然後還有小禮品！

③ 商場里的書店怎麼賺錢

賣書是主要的賺錢方式啊，可以通過一些活動吸引讀者購買

④ 「共享書店」是什麼經營模式

經營模式：下載「智慧書房」App，在線支付99元的押金，即可享受單次掃碼借閱總價低於150元的兩本圖書，不過需要在10天之內歸還。

書店還推出「閱讀獎學金」制度，用戶每閱讀一本書並按期歸還就會有1元「閱讀獎學金」直接打入其「智慧書房」賬戶，三個月讀12本書便可得到返還押金的8%作為獎勵。

共享書店」模式則給予讀者10天的免費閱讀期，到期歸還即可，一方面可以增強借書者的閱讀動力和壓力，另一方面則促進圖書流轉，可以實現在不同借書者里流動，使得更多人完成閱讀。而且，「共享書店」模式還具有社交功能，可以增加讀書人之間的交流，促進彼此對圖書的理解。

(4)購物中心的書店營銷模式擴展閱讀

作為傳統書店轉型的共享書店，有別於圖書館最明顯的是，在這里借書，書籍不僅上新快，而且幾乎是『無限量供應』。蕪湖新華書店有限公司文化消費公司的副總經理牛守富接受采訪時稱，在共享書店，因為背靠新華書店這個大書庫，擁有源源不斷的復本；

比如你在圖書館借一本《紅樓夢》可以借到，同一時段有幾十個人都要借這本書也許也能借到，可是要有幾百人幾千人都要借這本書，可能就借不到了。但是我們這里卻可以保證書籍的供應，越是熱門的書上新會越快。

記者了解到，過去的新華書店銀泰城店的二樓已全部改為可供借閱的共享書店，目前總共有80941冊圖書參加共享，涵蓋了18685個書籍品種。「和圖書館不一樣的還有，我們不僅提供借閱，作為書店在這里仍然還是可以買書。」

值得一提的是，我們還和省內其他共享書店實現通借通還。比如，你出行前在蕪湖共享書店借了一本書，到達黃山後，你可以直接在黃山的共享書店進行歸還。通過共享的新模式，打通公共文化服務「最後一公里」，讓讀者可以由買書到借書，把書店變成自家書房，由個人閱讀變為共享閱讀。

參考資料來源：

中國經濟網-「共享書店」實為服務創新的有益範本

新華網-共享書店一年後怎麼樣了

人民網-人民日報縱橫：共享書店是有益探索

⑤ 網上書店與實體書店的營銷模式不同之處

不同之處在於：

1、將營業時間延長至極限。
與傳統的8小時營業時間不同，藉助互聯網，網上書店可以24小時全天候營業。這種不間斷的服務方式對於鞏固和擴大讀者群、培育潛在顧客具有重大意義。
2、打破了空間地域和地方保護的壁壘。
由於互聯網所具有的開放性，網上書店能夠穿越各種自然的或社會的障礙，直接面向所有讀者(至少是國內讀者)，從而大大擴展了自身的商圈。
3、不受營業場地限制。
因為網上書店是虛擬書店，所以它無需門市，只要維持面積有限的庫房，即可正常運轉，以最低的成本經營最多的品種。
4、使供需雙方之間信息交流的廣度、深度、速度有了質的飛躍。
可供圖書信息與讀者需求信息的相互溝通及匹配一直是制約圖書銷量增長的瓶頸，網上書店以其直觀的界面、豐富的信息、靈活的檢索、個性化的定製服務，成功地解決了這一難題。
5、促進了經營管理的科學化。
現代信息技術的大量運用使得網上書店能夠快捷地對業務數據進行採集、統計、分析和應用，這有助於克服傳統營銷模式中的主觀性、盲目性，對於提高經營管理水平大有裨益。

⑥ 請問新華書店的經營模式是什麼

我媽就在新華書店上班所以我知道一點.現在還是屬於事業單位...不是私營的..課本出版的收入是它的最大的收入,其次才是書店的營業收入.可以說還是半國營性質的.私人是不可以加盟的.

⑦ 西西弗書店的盈利模式

經營企業繞不開兩件事——開源固然重要，節流同樣不可忽視。

1、既然是開實體店，那門店租金就是所有老闆都需要考慮的一大重點。

對此，金偉竹專門做過分析，他認為：「如果門店租金佔到成本的比例達到20%以上，基本就要虧本！」

他們有一套采控模型，針對西西弗的每家門店進行客群定位、閱讀習慣、消費能力等分析，從而能決策采購最合適的圖書類型以及數量，避免不必要的浪費與庫存壓力。

其二是流控模型，對每一本圖書進行單品管理，書不能隨便擺放，而是要經過流控模型觀察其銷售形態，新書趕老書形成書流。

單店年營收500萬，25年開出170店，西西弗書店...

（西西弗書本擺放格局）

其三是調控模型，通過店與店之間的內部調劑，解決書店最頭疼的庫存周轉問題，從而優化庫存效率。

⑧ 購物中心會成書店的生機嗎

5年前，曾被視為傳統書店轉型標桿的「光合作用」倒閉。彼時僅在北京，口碑不錯的「第三極」 「風入松」等書店也相繼停業。盈利能力脆弱，使書店成為人們眼中悲壯而艱難的存在。

但今天，情況悄然變化。

比如，曾經入不敷出、被迫向粉絲徵集搬遷、裝修費用的「單向空間」，如今是北京大悅城朝北店最受重視的租戶之一。

對於書店這種承租力較低的文化業態，除了最優惠的租金條件，購物中心一般還會給予數額不等的裝修補助及較長租期。

如南方某城市引駐了方所書店，不但補貼2500萬元裝修費，還有其他各種扶持措施。

曾經面臨生存困境的實體書店，怎麼成了購物中心眼裡的「香餑餑」？

購物中心 「搶」書店

在北京朝陽大悅城推廣部總監文娟看來，與「單向空間」的合作是「蠻運氣」的事：「如果是現在，肯定不止一家購物中心去搶。」

那是2012年，中國的商業地產對書店的角色還未思考成熟。「單向空間」因原來所在的藍色港灣漲租被迫搬遷。大悅城主動邀請這家心儀已久的書店進駐。

相較於商場約7萬的日客流量而言，書店每天接待的客人基數不算大，但文娟仍把「單向空間」看作朝陽大悅城的品牌名片。

「國內好書店不多，很受購物中心追捧。」文娟說，大悅城位於上海和天津等城市的項目也都引進了西西弗、今日閱讀等特色化書店。而「單向空間」朝陽大悅城店的業績很不錯。每星期，「單向空間」都有商業體找上門談合作。

另一家書店Page One，每年也要從二三十份邀約中作選擇。

「很多人都奇怪，書店利潤那麼低，為什麼還裝修得那麼漂亮？」Page One書店的商業拓展經理張婧說，這是由於背後有開發商支持，「我們每家分店設計風格都不同，裝修品質要求高、面積又大，單靠書店無法做到。」

以北京三里屯太古里的Page One分店為例，這里原是8家不同的服裝店，幾乎是客流「死角」。

Page One承租後，將其打通為上下兩層的通透空間，裝飾風格被文藝青年們贊為頗有「腔調」，每天下午和周末人流不斷。因投入巨大，Page One分店的租期一般在8~12年。

在亞太商業不動產學院院長朱凌波看來，實體書店受到購物中心青睞，是因為購物受到了電商及同質化競爭的壓力，需要引進體驗型業態。

「人們進購物中心不單是為了買東西，而是在休閑娛樂的過程中連帶購物，希望有更好的場景、環境體驗，乃至文化、藝術的感受。」他說，這是一個國家或城市文化發展的更高階段。

比如，Page One三里屯分店，空間利用寬闊舒展，圖書、文創品擺放得錯落有致，二樓有專門的餐飲區、室外還有咖啡座，就是為了讓消費者有全方位的體驗式消費空間。

一般來說，購物中心有幾個檔次：最基礎的生活類超市和區域性商場，都以購物為主。

但在休閑文化類購物中心裡，像北京的藍色港灣、世貿天階，書店、畫廊、小劇場、美術館等，文化業態的比重會日漸提高。目前，中國一線城市的很多購物中心都出現這種升級趨勢。

書店能帶來什麼「調性」

另一方面，書店的經營模式由單一的圖書零售轉變為復合式業態，恰恰契合了購物中心有關體驗式營銷的升級需求。

「這是一種新的業態品種，確切地說應是跨界的文化主題店，書籍僅是它的一個基因。」朱凌波評價說。

與新近興起的西西弗、方所等書店相比，早期的「光合作用」雖然也具備了復合業態的雛形，但多元化程度還不夠。

在朱凌波看來，目前的復合型書店主要有兩種：一種是「類百貨」性質，有服裝、箱包等，有的甚至把圖書作為場景或媒介，典型的如方所書店；第二種則像「單向空間」一樣，從書店變成公共社交場所，有培訓、沙龍、新書發布會等各種活動。

過去，購物中心對這種復合式經營並不認可，認為其打著書店的「旗號」，擺一堆零售商品，卻享受著書店的低租金。

但最近兩年，購物中心對書店業態有了新認知：讀者對復合業態有消費需求，只靠圖書零售也無法營利。書店雖然承租能力差，但有特色，能增加商場的差異化和調性。

所謂調性，就是商場基於自身定位，其環境和場景如空間、色彩、音樂等，傳達給客戶的文化和體驗。

咖啡餐飲、文創品等，讓圖書在場景化下銷售，滿足了讀者對文化氛圍的偏好。如在方所書店或Page One書店，很多讀者進店後會先拍照片。

一個現實是，目前中國口碑不錯的書店不多，購物中心選擇有限。比如，北京鴻坤廣場購物中心曾希望引進一家書店，但後者條件甚高，裝修及買書的費用都由商場支付，書店只冠以品牌並負責管理。

在中國商業地產聯盟副會長兼秘書長王永平看來，書店之所以「獅子大開口」，固然是由於希望引駐書店的購物中心日漸增多，也是因為書店本身的營利能力仍然較弱。

據文娟介紹，選擇哪種類型的書店與購物中心的客群定位相關。在朝陽大悅城，「單向空間」對社會聲音、精神層面的吸引最被看重。

「有了它，消費者會獲得文化歸屬感。」她說，朝陽大悅城的主客群定位是25~35歲的新興中產及高知階層，「單向空間」傳達的人文思想、獨立精神等與之相符。

書店引來了哪些人

在張婧看來，書店對購物中心更重要的回報是非利潤的輻射性效應。

比如，2016年初，演員陳坤在Page One舉行新書《大宇宙》發布活動，吸引諸多粉絲、媒體到場和關注，對三里屯太古里也起到引流效果。

Page One與三里屯太古里項目的開放商——太古地產有限公司有長期穩定的合作。除三里屯外，該公司在北京的另一個項目頤堤港也引入了這家書店。

除了較低租金、較長租期、裝修補助三大優惠外，一些購物中心舉辦活動時，也會「覆蓋」項目內的書店。

2015年聖誕節，三里屯太古里邀請了來自芬蘭、經專業認證的聖誕老人到商場作現場巡遊。他們在Page One與讀者也有互動交流、派送禮物。太古里還利用線上線下的媒體資源為Page One作推廣。

書店每年組織、參與活動的場次，不同商業體規定各異。大悅城對此沒有硬性規定，「只是雙方會不定期作非正式的交流探討。」文艷說。

目前，主要有兩種購物中心傾向引入書店。一種是主題化的，客群中年輕人或白領階層較多，精神文化需求高；另一種是較大的社區型超市，人們不滿足僅購買生活用品，書店的存在提升了消費層次。

「商場希望能藉此提高自己的調性，使引入的人流整體素質較高，同時也是項目內其他業態比較需要的客流。」王永平說。

對於購物中心來說，其經營是動態型過程，會不斷調整品類和業態，每三、五年是一個大的調整期。

而業態構成是有梯度的。書店與餐飲、兒童消費品等都屬於低租金業態，一般作為提高中心檔次、拉動客流的品類，會以相對較低的租金來培育。「先利用這些業態把客流吸引過來，再進行調整。」朱凌波說。

在王永平的觀察中，雖然商業地產對書店的認知較前幾年有了跨越式發展，但並非購物中心的必選。除調性的考慮之外，往往要在商業條件上作太多妥協。

「不僅租金低，而且要把面積放大到允許它經營盈利性商品，比如咖啡餐飲。」他對本刊記者說：「所以，書店現在都講究『打包』，否則租金全免也不肯進駐，說到底書店不是賺大錢的買賣。」

書店的謹慎

另一方面，書店也有自己的考慮。

「我們首先看商場對空間業態是否有很強的文化屬性的要求。」「單向空間」首席運營官張帆說：「慶幸的是，與前些年相比，多數商場都認識到文化業態的重要性。」

目前，「單向空間」在北京有三家分店，分別位於花家地中國社科院研究生院內、朝陽大悅城及愛琴海購物中心。其中業績最好的是朝陽大悅城分店。

在張帆看來，除了客流量較大這一因素外，大悅城對商場的運作與單向空間有相似之處。比如，不是單一地把商場定位成賣東西的地方，而是可以讓人們聚到一起交流互動。

雙方有很多合作。2015年大悅城舉辦「不朽的梵高」藝術展時，「單向空間」邀請藝術家趙半狄等作了一場匹配的文化沙龍；位於五層的「悅界」生活方式主題空間周年慶時，「單向空間」也組織、參與了環境戲劇、創意集市等活動。

Page One三里屯太古里分店則每月至少有三場簽售會，或作者、讀者、嘉賓的交流會和講座等，已超出開發商預期。

「依託於哪種商業項目，要看項目品質、位置、開發商資質，及整體品牌組合是否符合書店定位。」張婧說，三里屯聚集了大批的消費潮人，Page One恰好能為這些崇尚簡約、時尚、知性的消費者帶來一種創新的生活方式。

也有的書店擔心與購物中心共同策劃活動存在困難，如雙方需求不契合；做活動需要經費，但活動人流不一定能轉化成有效客流。

對此，朱凌波認為，購物中心對導流有兩種需求：一種是聚集人氣，只要把整體人氣「托」起來，即使階段性銷售額沒有提高，也活躍了商場氛圍。

另一種情況是，商場內其他文化消費的業態品類很多，只要不斷有人進入，就會產生喝咖啡、看電影等關聯性消費。

盡管邀約不斷，但張帆對拓展新店態度謹慎。除了精力有限，更重要的是，復合性經營方式復雜，無法簡單復制連鎖。

「有書有咖啡有文創品，最主要還有那麼多活動，如果控制不好，很容易拉低質量。」他解釋說。

可以預見的是，未來會有更多主題型、體驗型的購物中心對實體書店垂以青眼。

但是，復合業態並非書店生存的萬能良葯，如何避免雷同、凸顯特色正成為經營者們新的考驗。