喜茶的營銷案例

A. 畢業論文做喜茶的研究，想要知道喜茶的營銷策略是什麼

喜茶現象不難理解， 喜茶營銷排隊中一部分是雇來的托，還有一種人佔比較高。專你觀察一下，很屬多比例都是穿著時尚的年輕男女。 你想啊，買兩杯喜茶也不過五六十塊，卻能非常合理的在一起膩三四個小時。這對於想泡妞又不捨得花錢的雞賊男來說簡直就是福利。 畢竟一線城市帶妹子吃飯逛街沒有千八塊是不行的。恰好喜茶藉助互聯網塑造了一個很有逼格的品牌形象，除了花錢雇來排隊的托之外，大部分年輕男女都是需要逼格但是缺乏逼格的資本的人。這個套路絕壁坑死三四線城市加盟者，畢竟小城市的人吃飯購物消費低。

B. 「茶飲界潮牌」喜茶背後都有什麼營銷邏輯

抓住消費者的胃

作為一個茶飲品牌，茶飲本身自然是關鍵。四季輪替，每個季節都有其獨特的氣質及產物，為了呈現當季最新鮮的風味，營造產品持續的新鮮感，喜茶通常會推出季節限定茶飲系列，選用鮮果搭配定製茶底，例如芝芝桃桃、芝芝莓莓以及近期上架的多肉葡萄等，果香融入茶韻，讓人心生雀躍，讓消費者不同季節到達喜茶門店，能夠感受到不同的季節場景。

此外，還有滿足少女心的Pink店，高級神秘的黑金店、LAB概念店、快閃店、喜茶熱麥店等等。每一家門店都有著別樣的設計風格，這也是喜茶的品牌文化建設非常重要的部分。這些別樣的設計也體現了喜茶的初心：把喝茶變成一件更不一樣、更酷的事情。除了在內部設計上深入人心，喜茶推出的各類周邊同樣在詮釋靈感。如在迪士尼小鎮白日夢計劃店中，便以「love is magic」為主題，推出了胸針、貼紙、扇子系列周邊，與迪士尼小鎮那童話般夢幻的風格相契合。

C. 與杜蕾斯的跨界合作，為什麼讓一度被譽為「網紅茶飲」的「喜茶HEYTEA」陷入爭議

因為近日在與杜蕾斯跨界合作的文案過於露骨，一度被譽為「網紅茶飲」的「喜茶HEYTEA」陷入爭議，看似賺了不少關注度，卻被一些網友質疑：為了流量，不要底線了嗎？

近年來，在資本和網路營銷的助力下，「網紅食品」層出不窮。一些產品總是想著藉助互聯網的快速傳播一夜間「爆紅」，即便短時間內可聚集到很高的人氣，但始終並非長遠之計。針對喜茶的這次跨界營銷，有分析者早已警示其及時轉變營銷策略。豈料，這次卻走起了「擦邊球」路線，這無疑找錯了發力點和方向。

D. 喜茶是什麼

眼尖的小夥伴可能已經發現，這是喜茶第一次將其背後神秘的靈感源頭——喜茶有機茶園展現在大眾面前。有人認為喜茶這是在強化供應鏈護城河。更傾向於把喜茶的這輪動作理解為繼產品升級、體驗升級之後，進一步利用文化策略在消費者頭腦的有限領域中攻城略地。

《文化戰略》的作者道格拉斯·霍爾特提出品牌塑造的方式有四種，除了傳統的消費者心理佔有率式品牌塑造，情感式品牌塑造，病毒式品牌塑造，還有第四種方式——文化式品牌塑造。

什麼是文化式品牌塑造？

舉個例子，一定有很多人聽說過可口可樂總裁的一句話：「即使一場大火燒掉了我們所有的資產，但只要可口可樂的牌子在，我就會很快從銀行貸到錢，重新建立起可口可樂的廠房和生產線，快速東山再起！」

不管可口可樂總裁是否真的說過這句話，但可口可樂的品牌力量，讓他完全有說這句話的資本。

茶園負責人：我的祖輩是道光三十年從重慶酉陽遷移到了梵凈山，自太爺爺那一輩開始了種茶制茶。人們一代代傳承著自然農耕的方式在種植茶葉，和最傳統的方式加工茶葉。我就想在這一生中能給自己子孫後代，留下一片沒有農葯的土地。

以前只是「我想買杯喝的」，但現在變成「我要買杯喜茶」，消費者對於「喜茶」兩個字有著非常強烈的認同感。很大程度上是因為和過去的網紅茶飲不同，喜茶更強調個性、文化和符號，並滲透進它和用戶的長線溝通之中。

/ 結 語 /

廣告之父奧格威有一個著名的觀點，「最終決定品牌地位的，是品牌文化上的個性，而不是產品之間微乎其微的差異。」

我們能看到，萬寶路的西部牛仔文化、哈雷的機車文化、VANS的滑板文化、GUCCI的復古主義、喜茶的茶文化等等，都成為辨識度、認同度、經典度都極高的存在。

讓我們回過頭來看一下，從2012年開在江門小城小巷的小店，到如今已在北京、上海、廣州、深圳等大小城市開出五百家門店，從首創芝士奶蓋茶到持續強化新式茶飲理念，從產品輸出，到體驗輸出、文化輸出，喜茶「中國茶文化名片」的形象也得以不斷豐滿。

而在詮釋中國茶名片這件事情上，喜茶仍在不斷編碼、傳送、再編碼，它賣的不只是一杯茶，更是植根於中國茶文化上的專屬靈感新茶風。

E. 喜茶與杜蕾斯跨界合作為什麼被質疑為了流量，不要下限

因為近日在與杜蕾斯跨界合作的文案過於露骨，一度被譽為「網紅茶飲」的「喜茶HEYTEA」陷入爭議，看似賺了不少關注度，卻被一些網友質疑：為了流量，不要底線了嗎？

近年來，在資本和網路營銷的助力下，「網紅食品」層出不窮。一些產品總是想著藉助互聯網的快速傳播一夜間「爆紅」，即便短時間內可聚集到很高的人氣，但始終並非長遠之計。針對喜茶的這次跨界營銷，有分析者早已警示其及時轉變營銷策略。豈料，這次卻走起了「擦邊球」路線，這無疑找錯了發力點和方向。

F. 喜茶為什麼那麼火

喜茶那麼火的原因有口抄感至上，設計好，營銷好，目標客戶精準。

1、口感至上

喜茶受到歡迎的主要原因應該是口感清爽獨特, 相較於台式、港式奶茶, 喜茶利用烏龍茶、茉莉綠茶等茶葉, 最大限度的保留茶香; 喜茶堅持使用100℃高溫、高壓萃取, 而且每個茶袋只使用一次, 因此茶味更醇厚, 口感更綿密。

2、設計好

喜茶的裝潢以簡潔、時尚、溫馨、品質、充滿活力為主。喜茶在廣州最大的門店有三層，面積加起來達2000平。

(6)喜茶的營銷案例擴展閱讀

推薦單品

1、芝芝莓莓

粉色高顏值，用來ZB拍照的首選；奶蓋很好喝，奶鹽味香濃十足，搭配草莓味的水果茶真的完美至極哦！

2、滿杯紅柚

微博最火的一款，神仙顏值！味道驚艷，紅柚口感特別清爽，喝多了也不會膩。

G. 喜茶、coco等奶茶憑借其獨特的營銷方式風靡網路該案例運用了那種營銷方式

我覺得應用的是從眾心理，或者說叫排隊心裡吧，人都是這樣的。

H. 喜茶主要運用了哪些模式:1消費場景、2數據賦能、3會員營銷

系茶主要用的么是有消費場景一般來說茶館累，數信服能會員營銷，也是一方面。

I. 喜茶都和哪些品牌做過跨界營銷啊我就知道和杜蕾斯那次畫風不怎麼可愛的跨界營銷。

喜茶和杜蕾斯的那次營銷真的是一次敗筆，讓人倒胃口，不過喜茶確實還是有一些內比較成功的營銷的，喜茶X太平容鳥新春聯名款「HEY PEACE」，整體紅色調，使用了中國結和燈籠的傳統元素，再加上喜茶有辨識度的logo，還挺符合年輕人的審美；喜茶X百雀羚，和百雀羚的聯名以「致敬經典」為主題，是百雀羚一貫民國風情的調調；喜茶X瑪麗黛佳聯名的「滿杯紅磚禮盒」；和倩碧的「臉紅禮盒」；電子產品領域的跨界也有涉及，國產新音箱品牌音樂畫布，推出過「HEYTEA」的聯名藍牙音箱，這款音箱的設計非常精緻，紙質的外殼，復古又具有藝術性，音質外形都極佳，非常實用，很適合年輕人對潮流的追求。

J. 喜茶為什麼這么火

喜茶那來么火的原因自有口感至上，設計好，營銷好，目標客戶精準。

1、口感至上

喜茶受到歡迎的主要原因應該是口感清爽獨特, 相較於台式、港式奶茶, 喜茶利用烏龍茶、茉莉綠茶等茶葉, 最大限度的保留茶香; 喜茶堅持使用100℃高溫、高壓萃取, 而且每個茶袋只使用一次, 因此茶味更醇厚, 口感更綿密。

2、設計好

喜茶的裝潢以簡潔、時尚、溫馨、品質、充滿活力為主。喜茶在廣州最大的門店有三層，面積加起來達2000平。

(10)喜茶的營銷案例擴展閱讀

推薦單品

1、芝芝莓莓

粉色高顏值，用來ZB拍照的首選；奶蓋很好喝，奶鹽味香濃十足，搭配草莓味的水果茶真的完美至極哦！

2、滿杯紅柚

微博最火的一款，神仙顏值！味道驚艷，紅柚口感特別清爽，喝多了也不會膩。