1. 進口紅酒的銷售方案怎樣寫
分析在客戶群是那些。 咱看看市場上已經有的品牌紅酒，看看你們品牌的優劣勢。等等，這種市場分析的東西，估計要寫好幾萬的字了 。最好做成PPT，用圖片和數據說話，這樣比較明了還不用寫一堆廢話
2. 誰能給我提供一份紅酒的營銷方案
具體要看你的營銷對象是誰，才會有制定方案
如果你的營銷對象是酒店，那麼你回的方案裡面就要答包括，前期准備材料，這個是讓人家酒店了解你產品的第一步，然後人家對你感興趣了，你要有價格方針，確定人家有多少利潤，你自己的底價是多少等等，當然了，還應該有一些酒店售出後的激勵措施，，價格談好了，就談支付方案了，是先鋪貨還是怎麼需要你們來談了，這也在方案裡面，大致走酒店就是這樣
如果你的營銷對象是普通消費者，你的方案裡面就要有一個怎麼樣讓消費者認可你這款紅酒的方法，是酒庄吸引人還是酒的品質吸引人，還是這款酒有一個美麗傳說吸引人，你要有一個抓住目標消費者的點，然後利用你的詳細營銷方案放大這個能抓住目標人群的點，以達到大家有共識和共鳴
這個誰也不會給你一套自己的營銷方案的，因為這個東西因人而異，因產品而異，因公司而異，法國酒和美國酒肯定營銷方案是不一樣的，法國酒和羅馬尼亞酒方案也是不一樣的，所以沒法有一個詳細的方案的
有興趣可以聊聊QQ108112
3. 請問做進口紅酒的營銷策略和話術有哪些
酒庄, 大賣場, 超市, 連鎖專賣店, 夜場, KTV, 高級會所.
中魏進口, 紅酒服務!
4. 紅酒營銷策略
主要看你那裡來的市場，主要是源酒店、飯店、酒吧、夜總會、超市等。要調查這些地方的需求價位分別和賣場的負責人談。你需要顧銷售人員，超市應該有鋪貨專員。高端酒可以做品鑒會邀請你們當地的高層次人生參加，但品鑒會投入較大最好在有一定的經驗和市場份額後進行
至於營銷策略，建議你咨詢專家的意見，像譚小芳老師就很不錯的
5. 紅酒銷售方案
1、改變餐酒搭配的固有觀念
在中國，宴會上的菜餚不像西方那樣，一道吃完再上下一道，而是幾乎全部上全後再一起動筷。早些年間，不少進口葡萄酒商在餐酒搭配方面一直非常講求規則。然而，如果想在中國做好市場，酒商就一定要學會適應，不能過於教條或急躁。如果中國的消費者非常樂於在一頓飯中從頭至尾都飲用紅葡萄酒，那就讓他們這樣做吧。
2、不能走「拼量」路線
中國人飲用的紅酒多數是中國的品牌。類似長城葡萄酒（Great Wall Wine）、張裕葡萄酒（Changyu）和王朝葡萄酒（Dynasty Wine）這樣的品牌都是當地葡萄酒業的巨頭。這些企業每年大約出產100,000,000箱葡萄酒，幾乎佔中國人消費所有葡萄酒的90%左右。2011年，奔富在8個亞洲國家和地區僅賣出了1,200,000箱。所以，外國葡萄酒一定要走追求高品質高價值的路線，而不是「拼量」。
在中國賣酒的8個銷售策略
中國人消費的葡萄酒仍以本土品牌為主
3、了解細分市場
「中國市場有80%的葡萄酒是被當做禮品賣出的，」中國北京葡萄酒解決方案（China Wine Solutions）資訊公司的尼克?米勒（Nick Miller）說道，「人們一般不會將買來的葡萄酒喝掉，但會把它們作為禮物不停地轉送，或者只放進展示櫥窗里。」所以，酒商在進入中國市場前，一定要了解自己專注的細分市場。」
4、參與市場變革
在中國，有些「追逐名譽的保守主義者」是願意購買昂貴葡萄酒的，他們約佔葡萄酒消費人口的22%，消費量佔葡萄酒市場的40%。然而，從長遠來講，對於葡萄酒還是個新的洋玩意的中國市場來說，未來的葡萄酒市場還要依靠兩種類型的消費者——社交群體中的年輕飲用者以及擁有飲用紅酒習慣的中產階級。這些人大約占紅酒消費者中的一半左右，但僅會有三分之一的人是為葡萄酒的價值而購買的。
5、原產國家不代表一切，營銷手段才是最重要的
目前，中國的葡萄酒市場中，法國仍然是最受歡迎的葡萄酒原產地。然而，隨著年輕的葡萄酒消費者越來越多，願意對專家推薦、葡萄酒類型和葡萄酒價格進行綜合考慮再決定購買的人已變得越來越多。
6、中國富有人不像外國那樣多，但不要等到人多了才去經營
財富酒業（Treasury Wines）表示，購買外國葡萄酒的關鍵節點，將會是那些年收入超過18萬人民幣的家庭。瑞士信貸公司（Credit Suisse）2010年份發布的一項調查報告指出，中國家庭中只有10%的居民人均收入超過了13.9萬。剩下約80%至90%的家庭年均收入通常低於5.49萬。當比較富有的中產階級家庭養成了在周三晚間喝一杯葡萄酒的習慣時，那麼，市場應該就會呈爆發式增長了。
7、亞洲消費者對葡萄酒這樣的新事物非常好奇，急切地想學到更多的知識
「通過與葡萄酒教育從業人員的溝通，我們了解到，中國人有很強烈的求知慾，」米勒說，「不論是為了掙面子，還是僅為了個人興趣。中國人一但決定學習，就會非常投入，而且很快就能領悟到個中奧妙。」
8、堅持基本的銷售策略
「8」在中國市場中是一個吉祥的數字，因為「8「與「發」的發音相似，意為「興旺」、「財富」。實際上，通過深入了解了中國傳統文化，你還可以找到許多討巧的銷售策略。
6. 我需要一份關於葡萄酒市場營銷策略
都是這么的說啊
你的酒是哪裡產的？你的酒好，為什麼定位在經濟型的檔次？我感覺你從包裝和市場渠道上下功夫會比較的好！
可以的話就採納下
7. 進口葡萄酒批發商如何指定市場營銷策略
子曰：「工欲善其事，必先利其器」。整合資源，開拓新渠道，方為不二回法門。批發商在制定答市場戰略時，需先整合已有資源，針對已有資源的分類、定位進行針對性的營銷與維護；另外，高菲酒業招商經理依託公司強大的資源，對各地的市場狀況進行了詳細的分析，批發商可藉助招商經理獲得當地競爭對手以及潛在客戶的最新資料，從而更精準的進行策劃與挖掘。
8. 求高端進口紅酒營銷策略 急急急
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>三星長城干紅酒 產區：河北沙城，中國釀酒葡萄優良產區。 產品簡介：釀造工藝：法國專用酵母恆溫發酵，罐貯及橡木桶陳釀三年以上。類型：細膩醇厚型葡萄酒感官特點：該酒呈寶石紅色，酒體澄清，果香、酒香悅人，橡木香優雅，口感醇厚協調，具典型風格。試酒品評：誘人的寶石紅色，晶瑩剔透，濃郁的果香以及橡木的甘香交相呼應。入口成熟爽滑，回味愉悅、優美，物超所值。榮譽：被指定為2001、2002年亞洲博鰲論壇組委會指定用酒。 產品功效：從醫學的最新研究結果看，飲用紅葡萄的好處有以下幾方面：第一是延緩衰老：紅葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，如酚化物、鞣酸、黃酮類物質、維生素C、維生素E、微量元素硒、鋅、錳等，能消除或對抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用。第二是預防心腦血管病：紅葡萄酒能使血中的高密度脂蛋白（HDL）升高，而HDL的作用是將膽固醇從肝外組織轉運到肝臟進行代謝，所以能降低血膽固醇，防治動脈粥樣硬化。不僅如此，紅葡萄酒中的多酚物質，還能抑制血小板的凝集，防止血栓形成。第三是預防癌症：葡萄皮中含有的白藜蘆醇，抗癌性能在數百種人類常食的植物中最好。可以防止正常細胞癌變，並能抑制癌細胞的擴散。在各種葡萄酒中，紅葡萄酒中白藜蘆醇的含量最高。因為白藜蘆醇可使癌細胞喪失活動能力，所以紅葡萄酒是預防癌症的佳品。第四是美容養顏作用：紅葡萄酒能防衰抗老，使皮膚少生皺紋。除飲用外，還有不少人喜歡將紅葡萄酒外搽於面部及體表，因為低濃度的果酸有抗皺潔膚的作用。雖然，飲用紅葡萄酒的好處非常多，然而也有量的限制。專家認為，飲用紅葡萄酒，按酒精含量12％計算，每天不宜超過250毫升，否則會危害健康。 飲用方法：對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。但一定是干型的紅葡萄酒，半汁葡萄甜酒因葡萄品種、葡萄含量和工藝技術不同而達不到以上效果。 <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<特製王朝紅酒提起王朝葡萄酒，很多人都會自然想到「老乾紅」，並將其視作一種品位，這不得不說是王朝的一個成功。然而，當張裕·卡斯特、張裕解百納、華夏葡園A區、長城年份酒等在中高端領域節節攀升之時，王朝老乾紅顯然已經不能充分承載其高端品牌形象的根基了。伴隨著成功上市和內部調整的完成，近年來表現相對穩定的王朝酒業，也開始了新一輪的「跳高」籌備。 品牌世家： 多款新品節前上市 王朝從2004年年底開始，逐步向以木桶陳釀為主的高檔葡萄酒發展，研製並推出了如木桶陳釀紅酒、木桶白蘭地等高端產品；2005年年底2006年春節期間，又同時推出了幾個系列的新品，這些新品的價格都在原主銷品系價格的基礎上提高了一定比例，並從包裝等方面更彰顯了產品檔次。 王朝此次推出的新品主要包括至尊系列、橡木桶系列、樽御系列、金品諾系列等，以至尊系列的整體定位最高，產品價格區間在80～200元/瓶之間，目前上市銷售的產品主要有：單支禮盒裝至尊赤霞珠干紅，供貨價格為138元/瓶，商超零售價可達到158元/瓶左右；單支禮盒裝至尊橡木桶干紅，供貨價格為198～218元/瓶，商超零售價在248～258元/瓶；雙瓶禮盒裝至尊干紅，零售價格在108元/瓶左右。金品諾系列目前只有一個金品諾干紅上市，市場售價在160多元/瓶。橡木桶系列現以橡木桶干紅為主銷，零售價格在百元/瓶左右。樽御系列上市的主要品種包括樽御赤霞珠干紅和樽御珍藏赤霞珠干紅兩個，零售價格分別為80多元/瓶和100多元/瓶。 配合新品上市，王朝公司還加大了終端促銷力度。一方面，王朝公司將新上市產品的銷售價格向高端拉升，卻不進行與價格有關的讓利促銷；另一方面，王朝公司加強了與經銷商的合作，增加了促銷人員和促銷禮品的投入，為新產品配備了包括酒杯、茶杯、打火機等在內的精美禮品，市場費用的增加為經銷商進一步細化銷售網路奠定了基礎。 各地推廣略有差異 記者對上海、浙江、湖北、江蘇等地進行了初步調查，從市場反應看，王朝新品在湖北武漢等地的推廣頗為順利，經銷商的銷售積極性有明顯提高；但在寧波等地的推廣尚未展開，在推廣品種上也有一定差異。 王朝此次推出的新品於2006年春節期間登陸武漢，在一定程度上彌補了其在武漢高端市場的產品空缺，藉助其品牌原有的較高市場認知度實現高端拉升，並帶動了其他品系的銷售。有經銷商告訴記者，王朝在2004年初期曾推出幾款中低端價位的產品，如2001、2002年份干紅等，這些產品的終端價格在20～30元/瓶左右，此外還有幾款價格在10～20元/瓶左右的甜紅葡萄酒，市場銷售效果並不理想。一是中低價位產品在當地市場面臨較多的競爭者，王朝在產品利潤和市場支持方面均不佔有較強優勢。二是中低價位產品不利於擴大王朝已在當地市場初步形成的中高端品牌形象認知。由此看來，王朝這種欲藉助低價產品搶占市場份額的做法並不適用於其長遠發展，故在今年的春節旺季推出了「跳高」價位的新產品。據了解，這些新品的推出時間為葡萄酒旺銷中期，由於供應商已與大賣場簽訂了旺季銷售產品的范圍，有些新品在進店時還承擔了少量額外費用。新品推廣時，進行了堆頭陳列、禮品配送等常規促銷方式，最為吸引消費者購買的是新品更為精緻的包裝，單支木盒禮品裝與王朝品牌的影響力相結合，拉動了王朝在終端禮品消費方面的銷量增長。 寧波是王朝的主銷市場之一，但新品目前並未在寧波作重點推廣。據王朝在寧波地區的代理商介紹，除樽御系列計劃在年後3～4月份登陸寧波外，其他品系暫無計劃運作。 實際上，王朝目前在寧波暢銷的中高端產品主要是年份系列，包括1992、1995、1996等。其中，王朝1992年份干紅採用木盒裝，一批價格為198元/瓶，供貨價為280～350元/瓶，酒店終端零售價在398～428元/瓶；1995年份干紅的一批價格在98元/瓶左右，供貨價為180元/瓶左右。此外，專門運作寧波地區的津禧王朝系列產品，在寧波市場也有上佳的表現，2005年的銷售量在10萬箱左右。由於寧波地區酒店終端運作費用較高，產品的銷售價格也要略高於周邊地區，因此，為防止從上海等地竄貨，王朝在寧波地區的許多產品都是區域運作品種。 「跳高」志在提升品牌 國內葡萄酒市場上，王朝一直以高端品牌形象位居前三甲。一是源於其與法國人頭馬公司合作的企業背景。二是因為在國內葡萄酒市場發展初期，王朝產品的定價是同類產品中最高的，其中又以王朝老乾紅為代表。據了解，王朝老乾紅最初在酒店終端的售價是98～108元/瓶左右，隨著市場和產品的成熟，目前的酒店終端價格保持在58～68元/瓶，進入商超領域銷售後，商超零售價則始終維持在33.8～36.8元/瓶之間。老乾紅的穩定銷售帶動了王朝品牌形象的傳播：在溫州，飲用王朝葡萄酒被認為是身份的象徵，是很有「面子」的事情；在上海，王朝被稱為「皇朝」，雖有一定的地方口音，但卻表露出了消費者對其高層次形象的認可；從全國市場看，王朝擁有的是一批忠誠且固定的消費群體。 然而，在近年來的國內葡萄酒市場發展中，一方面是諸多企業加速推出更高售價的新產品，並藉助某種概念大力推廣，抬升高端葡萄酒的認知和消費價值；另一方面是經濟和消費水平的提高，使消費者對葡萄酒的高層次需求日益擴大，從而帶動了國內葡萄酒整體消費檔次的提升。老乾紅隨之逐漸成為中檔產品，難以繼續維持王朝的高端品牌形象，競爭對手在高端領域的大力開拓也令王朝的高端消費人群有所減少，為與國內葡萄酒消費層次不斷提高的趨勢相適應，王朝自成功上市以來，加大了對其高端產品的開發和推廣力度，勢在保持並進一步提升其高端品牌形象，穩定並擴大忠誠的王朝品牌消費者。 2005年初，王朝推出其高端產品木桶陳釀以及藏釀系列等，其中，王朝七年藏干紅終端售價在300～400元/瓶，較高的售價和較少的廣告支持使其在市場的接受度一般。今年春節期間，王朝同時推出幾個品系的新品，並在湖北、江蘇等省份取得了良好的銷售業績，且帶動了王朝御用、特製、經典以及金王朝等原有品系的銷售，對於王朝產品的整體形象拉升具有較大影響力。據初步統計，截至2005年12月，王朝在寧波的銷售額突破了1.6億元人民幣，在浙江台州實現銷售收入1.3個億，各地市場的平均漲幅在30％以上。不過目前，王朝的主要銷量仍來自老乾紅，其所佔份額在70～80％，但利潤卻已攤薄至最低。因此，王朝至尊、橡木桶等系列的其他品種將在2006年陸續推出，並對後續品種採取分渠道推廣的策略。另據消息稱，隨著王朝公司對高端產品推廣力度的加大，其營銷策略可能在2006年有所變化，除了給予經銷商在高端產品推廣上的支持政策優惠和費用增加外，還將會按照經銷商銷售產品的層次劃定銷售任務，除老乾紅產品外，一些低價產品將不作為經銷商的任務考核指標，而將一批價格在30～40元/瓶以上的中高端產品作為重點任務指標進行考核。 乾杯網上有很多關於葡萄酒的小知識|所有的葡萄酒也是原裝原瓶從國外進口的|你可以多來了解了解
9. 請問紅酒的銷售模式是什麼，怎麼樣能打入市場呢
你好我現在也在做紅酒代理。曾經是一名調酒師。我是做品牌的很容易進市場。但是假的太多。現在客戶聽到我的品牌就怕。如果向你說的品質OK那完全大有前景。你可以進入西餐。KTV和上檔次的中餐。其中最有潛力的是KTV但是你的銷售價格不要太底或者可以說高了都沒事。因為很重要的一點是，你要把開瓶費抬高，這樣服務員才會很買力的給你賣酒。。我對業務員的培訓不太經驗大都是讓他們自己發揮。但是要給他們一定的壓力來帶給他們動力。
對他們的業績我可以給你個，參考不要一口價說多少。
那樣會讓他們沒動力。我是給他們分級別來算的比如
業績1萬下我給2個點達到2-4萬我給4個點8-10萬我給10個點能做到這么多業績差不多都是一個業務員的頂級了。
希望你成功
在探討國產葡萄酒高端產品之前，有必要對什麼樣的葡萄酒才可稱之為「高端產品」給出一個范圍明確的定義。從普通意義來講，在任何一個行業，價格貴、高消費被人們稱為高端消費，其中的載體就是高端產品或者服務。但是隨著時間推移，消費透明度的提高以及理性消費趨勢的上升使消費者有「高價格並不代表高品質」的認知，加上近年來個別大型葡酒企業發生的不良事件極大程度挫傷甚至打破了部分消費者對國產葡萄酒產品的信心。因此，葡萄酒高端產品應定義為：既能夠做到高價格與高質量的和諧統一，還能夠滲透品牌文化，葡萄酒消費者在享受到「物有所值」的產品同時，更多的將是去體會產品和品牌所帶來的精神層面的愉悅感受。
營銷傳播暢銷書《定位》作者之一阿爾·里斯在一次激情演講中曾說：「價位高不是壞事。對特定的目標消費對象而言，如果勞力士便宜的話，佩戴它就沒有尊貴身份可言了。」對於葡萄酒企業來講，如何讓自己的高端產品成功實現銷售，就需要設計一套適合於自身的營銷策略。我們將從以下5個方面來探討葡萄酒高端產品的營銷策略。
1. 概念營銷策略
根據「定位理論」，企業要將自己的品牌形象差異化，就需要在消費者頭腦中占據一個特定位置。定位的核心是確定訴求重點，向有效的目標消費者，而不是龐雜的大眾展示商品的賣點，盡管這會帶來受眾規模的縮小，但是有效到達指數的大大增加在進行數學演算後證明仍然優於那種不計成本，盲目一氣的「鋪攤子」策略；同時，對於目標消費者的准確界定，為經營者開展更有效的雙向溝通和接觸管理創造了條件，同時降低了廣告訴求重點的難度且使之更具針對性，營銷效果也因此可以被更准確地預測和把握，做到「有的放矢」。為此，企業可以挖掘創造出「概念」來讓消費者聯想到自己的品牌，通俗點說，可以理解為就是給自己的產品尋找「賣點」。
當然，中國葡萄酒行業從市場伊始階段，各個品牌巨頭就是各種概念的鼓動者和推崇者，而每一次新概念的推出都是高端酒向市場索取高價格的理由。葡萄酒概念產品的推出可以起到以下幾個方面的作用：第一，為自身有效區隔目標市場找到宣傳上的USP（獨特銷售主張）；第二，為企業推出新產品、創造新利潤提供了渠道；第三，為進一步推廣紅酒消費文化做出了貢獻。在已經瑞香市場的葡萄酒概念中，有的概念是針對釀酒葡萄產區的，例如煙台的「國際葡萄·葡萄酒城」、雲南紅在雲南彌勒產區的「全球第一榨」、「蓬萊·世界七大葡萄海岸之一」、昌黎的「中國干紅葡萄酒城」和懷來的「中國葡萄之鄉」等等；有的概念是針對產品特色的，例如陳釀、窖藏、窖釀、年份酒、庄園酒、酒庄酒、老樹葡萄、樹齡、橡木桶干紅和小產區酒等等。這些概念的創造和傳播，都為紅酒企業的領航品牌創造出了一輪又一輪的利潤貢獻。
2. 個性化定製策略
所謂「個性化定製」是指企業在大規模生產的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的細分市場，根據個人的特定需求來進行市場營銷組合，以滿足每位顧客的特定需求。隨著經濟的快速發展，消費者對商品的要求不僅僅滿足於達到規定的質量標准，而是要求滿足個人的需求與期望，實現差別消費。
目前，葡萄酒生產企業採用的定價方法是「認知價值定價法」，即作為定價的關鍵，不是賣方的成本，而是買主對價值的認知。認知價值定價法的關鍵是准確地確定市場對所提供價值的認知。而個性化定製酒，對於目標消費群體來講，所具有的不普遍性、不易接觸性和稀缺性，加之高端葡萄酒主流消費群是價格不敏感型的消費者，也使得索取較高的價格成為可能。業內的個性化定製模式，發端於2003年張裕針對高端市場推出的整桶訂購。在該模式下，高端目標消費者可以在葡萄品種、年份、外包裝以及瓶標等方面作出自己喜歡的組合。當然，個性化定製酒的價格也讓普通消費者望而興嘆，每桶（300瓶X750ml）售價8萬元人民幣，張裕至今銷量累計已達300桶。其中2004年，銷售93桶。2005年3月12日，張裕在廣州宣布，中國首個酒庄俱樂部「張裕·卡斯特VIP俱樂部」正式投入運營。以俱樂部為形式，以文化為內核，與消費者進行「一對一」的溝通。通過專業服務、體驗消費的個性化定製酒為高端紅酒的營銷模式開辟了一個新的渠道，對其他紅酒企業同樣具有參考價值。例如針對一些公司開發的婚慶專用酒過程中出現的用量小、印刷精確度等問題，完全可以用「百年好合」、「傾城之戀」等副品牌開發來實現個性化定製，不但可以涵蓋更大范圍的目標消費群體，而且能夠很好地解決一些由於銷量少而產生的成本增加問題。
3. 子品牌、副品牌開發策略
一般來說，當企業旗下的產品線類型相關度不是很大，或者企業為了使消費者區分同一品類、不同檔次的產品時，可以採用在統一的企業品牌下開發不同子品牌的多品牌策略。如瑞士鍾表根據不同目標消費群體的需求而推出的高端品牌「勞力士」、「歐米茄」，中端品牌「浪琴」和低端品牌「梅花」、「英納格」等。如果企業在產品開發時，採取主品牌不變，而在主品牌之後為新產品添加一個新的名稱，稱為副品牌開發策略。
每個主品牌都會有其特定的個性和文化內涵，葡萄酒企業向市場受眾傳播時尚感、歷史感、親和感、神秘感、綠色感等一系列品牌形象，但隨著目標消費群體的進一步細化，可以盡量用「子品牌」 或者「副品牌」把不同的消費者群區分開來，為每一個不同的消費群體設計一個恰如其分的「品牌」，這樣更能滿足不同顧客群的心理需求。主品牌可以給予副品牌權威性的保護與支持，而副品牌又能夠為主品牌添加新的品牌內涵，從而提升和完善企業的品牌形象。
從目前行業發展來看，由於受到行業規模、企業實力、市場成熟度等因素的影響，子品牌開發由於投入的宣傳費用太大而顯得不是很現實。所以，副品牌開發策略不失為成熟品牌推出高端新產品、大眾品牌切入高端市場的一種選擇。同時，也可以作為低端品牌切入高端市場，在一定程度上提升品牌形象的手段。目前，市場上運作比較成功的副品牌主要有張裕·解百納、張裕·卡斯特、煙台長城·紅色庄園、華夏長城·A區等有主流成熟品牌所開發的高端產品。副品牌的命名往往通俗，聽起來順耳，易於流傳。例如張裕公司的「卡斯特」、「解百納」、「一品天然」長城葡萄酒開發的「神州風情」、「紅色庄園」、「綠色庄園」都可以作為很好的副品牌在品牌建設的過程中起到豐滿主品牌的作用。另外，諸如「國色天香」、「出水芙蓉」、「紅顏知己」、「月亮老人」等等富有充分聯想空間的名字都可以作為成熟葡萄酒品牌的副品牌名稱來開發。
4. 商務、政務宴會推廣策略
「零號媒介」的口碑，被現代營銷人視為具有病毒特色的營銷模式，是當今世界最廉價的信息傳播工具，也是可信度最高的宣傳媒介。麥肯錫公司駐倫敦管理營銷專家Renee Dye和同事在研究50個營銷案例後發現，利用口碑營銷製造爆炸性需求有一定規律可循：體驗營造口碑、用故事樹口碑、知識提升口碑、服務影響口碑等。在此過程中，要實現口碑傳播的范圍最大化，經濟學上有一個概念，叫做消費的示範作用，通常每個社會階層的人都會向上一個階層或者更高的階層看齊。所以，通過有選擇地培養「意見領袖」，讓品牌有故事可講，進而影響到更大范圍的目標消費群體。
高生活品位、時尚穩重的政務、商務人士一方面作為高端紅酒的重度消費群體，另一方面還兼具「意見領袖」的特徵，高端紅酒通過贊助或者冠名商務、政務宴會的營銷手法，既可以通過事件本身來聚集眼球，又可以影響並培育出自己品牌的「意見領袖」，最終在市場實現最大化的品牌影響力。在此方面的投入和努力上，領軍品牌一直是不遣餘力的。例如，2005年10月18日，在上海國際會議中心舉行的國際頂級私人物品展(Top Marques Shanghai)上，除頂級跑車、豪華遊艇、全球限量版珠寶等世界頂級奢侈品外，長城葡萄酒旗下美品——華夏葡園B區干紅作為展會惟一「中國禮物」，被隆重贈送給這些國際奢華品的企業名流。此外，在其他的一些商務、政務場合的酒宴指定專用酒中，都有長城葡萄酒的頻繁曝光，例如APEC財長會議、北京申奧紫禁城三大男高音演唱會、中國金唱片獎頒獎盛會，《英雄》首發式、上海國際藝術節、大連國際服裝節、中國國際時裝周春夏系列發布會、義大利巴洛克光雕藝術展、法國國際廚皇美食會授勛慶典和東盟博覽會等等。2005年10月，張裕·卡斯特酒庄酒成為「第五屆亞太城市市長峰會」 宴會惟一指定紅酒。2005年6月9日，在北京人民大會堂舉行的「世界城市和地方政府聯合組織(UCLG)大會暨世界市長論壇」上，張裕成為宴會惟一指定紅酒。而在2004年6月份，張裕贊助了「傑克·韋爾奇與中國企業領袖高峰論壇」，2005年4月還成為「2005年博鰲亞洲論壇」的宴會用酒。「王朝」酒被指定為國宴用酒，並且供應231個我國駐外使、領館。北京世界500強財富論壇、上海APEC會議論壇，「龍徽」葡萄酒都被選為唯一指定用酒或宴會特別用酒。
5. 文化營銷策略
從企業生存的外部環境與文化的滲透出發，文化營銷是指企業經營活動中，針對企業面臨的目標市場文化環境採取的一系列文化策略，以減少或防止經營文化與異域文化的沖突,進而使營銷活動適應和融合於當地文化的一種營銷方式。另外，從企業產品與文化的融合入手，文化營銷是有意識地通過發現、甄別、培養或創造某種核心價值觀來達成企業經營目標的一種營銷方式。盡管這兩種觀點強調的營銷策略有所不同，但它們都強調文化在營銷中的作用，實質上都是充分運用文化力量實現企業戰略目標的市場營銷活動。將文化融入營銷,核心在於創造新型的文化價值鏈，以文化的親和力將各利益關系群體緊密地結合起來，發揮協同效應，增強企業的整體競爭優勢。
對於國內葡萄酒品牌來說，文化營銷所要圍繞的中心將是葡萄酒消費文化的推廣和品牌文化的傳播，因此在廣告宣傳、事件營銷、包裝設計、產區營銷、工業旅遊和渠道培訓等方面上國內紅酒品牌企業還是有不少的可圈可點之處。在廣告宣傳中，有香格里拉的「一支好酒，來自天籟」、張裕的「傳奇品質·百年張裕」；在酒表設計上，有「雲南紅」的清純傣族少女、翩翩起舞的蝴蝶、帶著晨露的葡萄、椰樹、大象等渲染出雲南濃郁的少數民族風情；在工業旅遊方面，有煙台張裕和秦皇島華夏長城的成功樣板；在渠道培育上，有眾多紅酒企業定期、不定期的品酒鑒賞、圖片展覽、免費品嘗等推廣活動。離我們最近的案例要數2005年10月15日的「張裕·卡斯特酒庄體驗之旅」。該活動由「串串葡萄妙手摘」、「滴滴新酒親手制」、「酒庄公主嬌姿展」和「百年歷史回首望」四個環節組成。活動以遊客親身體驗釀酒樂趣、評選首位「張裕·卡斯特酒庄公主」以及感受歐洲葡萄酒庄傳統文化為主要特點，這是國內首次盛大葡萄酒酒庄慶祝豐收活動，來自國內外的100多名遊客參與其中。
總的看來，中國葡萄酒品牌要想在新的一輪競爭中，取得不俗業績。切入高端市場的競爭是一條切實可行的道路。尋求、挖掘出一套適合於自身企業高端成長的營銷策略，將是需要我們在競爭中堅持、在堅持中改進、在改進中成熟的必由之路。
http://www.ggttz.com/ViewInfo.asp?id=313
參考資料：http://www.ggttz.com